わが社におけるＱＣ活動の取り組み

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２０１１年３月期決算の概要

ならびに

２０１２年３月期業績見通し

２０１1年４月２７日（水）

コマツ

経営管理部

2

3

東日本大震災について

東日本大震災にてお亡くなりになられた方々のご冥福をお祈り申しあげますとともに、

被災された皆様、そのご家族の皆様に対しまして、心よりお見舞い申しあげます。一日

も早い復旧・復興をお祈り申しあげます。

コマツでは、被災地の復旧・復興に不可欠な建設機械等を生産し、送り届け、点検・

サービスを行うことが我々の使命であると考え、生産・販売・サービスの早期の正常化に

努めてまいりました。生産につきましては既に通常の体制に戻っております。

また震災直後より、プレハブハウスの寄贈や、建設機械・フォークリフト・仮設ハウス・発

電機の無償貸与等による被災地への支援を行っておりますが、より迅速かつ継続的に

支援を実施するため、4月1日付で「東北オペレーション室」を設置致しました。

工場名 生産品目 被害の状況 稼働状況 本体工場 茨城工場 ダンプトラック等 生産設備に被害あり 一時生産停止 3/23より生産再開 4/11より通常生産 栃木工場 ミニ建機 フォークリフト等 被害軽微 一時生産停止 3/14より生産再開 3/15より通常生産 粟津工場 中・小型建機等 被害なし。部品調達遅れに より生産に若干の影響あり 通常生産 大阪工場 中・大型建機等 被害なし。部品調達遅れに より生産に若干の影響あり 通常生産 コンポーネント 工場 小山工場 エンジン 油圧機器等 生産設備に被害あり 一時生産停止 3/15より生産再開 3/17より通常生産 郡山工場 油圧機器 被害軽微。社員の通勤に支 障あり、一時生産停止 3/22より生産再開 3/25より通常生産

１．生産工場における被害と現在の稼働状況

２．震災関連費用

（２０１１年３月期業績への影響額：億円） 項 目 営業利益 被害損失処理 ▲33 被災地への支援費用 ▲8 合計 （A） ▲41 項 目 売上高 営業利益 売上ずれ込み による利益減 （C） ▲92 ▲24 ▲70

合計(A+B+C)

一時生産停止による 工場操業度差損 （B） ▲5

4 金額単位：億円 2010/1～3月 (A) 1ドル= 91円 1ユーロ= 124円 1元= 13.3円 2010/10～12月 (B) 1ドル= 82円 1ユーロ= 110円 1元= 12.4円 2011/1～3月 (C) 1ドル= 82円 1ユーロ= 114円 1元 = 12.5円 対前年同四半期比 (C-A) 対前四半期比(C-B) 増 減 増減率 増 減 増減率 売上高 4,276 4,422 *1 5,411 +1,135 +26.5% +989 +22.4% -建設機械・車両 -産業機械他 (3,820)3,827 (455) 498 (3,832)3,838 (589) 612 (4,687)4,695 (723) 755 (+866) +868 (+268) +256 (+22.7%) +22.7% (+58.9%) +51.5% (+854)+856 (+134)+143 (+22.3%) +22.3% (+22.8%) +23.4% -消去 ▲49 ▲29 ▲39 +10 - ▲10 -セグメント利益 385 599 698 +313 +81.5% +99 +16.6% -建設機械・車両 -産業機械他 389 7 540 72 644 75 +255 +68 +65.6% +943.0% +103 +2 +19.2% +4.0% -消去または全社 ▲11 ▲14 ▲21 ▲9 - ▲7 -その他の営業収益 （▲費用） *2 ▲75 *3 ▲11 *4 ▲97 ▲21 - ▲86 -営業利益 309 588 *1 601 +292 +94.5% +13 +2.3% その他の収益 （▲費用） ▲6 ▲0 7 +13 - +7 -税引前純利益 302 587 609 +306 +101.1% +21 +3.6% 純利益＊5 _{152 368 501} +349 +229.7% +132 +36.0% 10.2% 1.5% 9.0% % ：利益率 14.1% 11.9% 13.6% 13.3% 7.2% ( )：外部顧客向け売上高 13.7% 10.0% 12.9% 11.1% *1 東日本大震災による影響 （売上高▲92億円、営業利益▲70億円）を含む *2 構造改革費用▲51億円を含む *3 構造改革費用▲5億円を含む *4 構造改革費用▲14億円を含む *5米国財務会計基準審議会会計基準編纂書810の適用による「当社株主に帰属する四半期純利益」

・震災の影響は若干あったものの、対前年同四半期比、対前四半期比とも増収増益。

・売上高営業利益率は11.1％。売上高セグメント利益率は、建設機械・車両が13.7％、

産業機械他が10.0％。

２０１1年1～３月（３カ月間）の連結売上高と損益

5

四半期毎の売上高と営業利益の推移

601 588 498 540 309 163 82 -482 405 796 833 784 914 832 763 115 14.7% 15.5% 14.3% 14.9% 13.7% _12.6% 9.4% 11.1% 13.3% 12.1% 12.1% 7.2% 4.6% 3.5% 2.6% -12.7% -500 0 500 1,000

FY07/1Q FY07/2Q FY07/3Q FY07/4Q FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q -15% 0% 15% 30% 営業利益 売上高営業利益率 5,031 4,892 5,017 5,606 5,354 5,174 3,793 3,170 _{2,854 2,855} 3,175 3,827 4,056 3,589 3,838 4,695 569 533 638 _{787 953} 588 397 449 440 498 442 ₅₇₃ 612 755 -39 -29 -104 -74 -83 -68 -84 -48 -49 -35 -49 -27 -36 -61 -69 -58 704 435 -1,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

FY07/1Q FY07/2Q FY07/3Q FY07/4Q FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q

産業機械他 建設機械・車両 消去

四半期毎の売上高推移

四半期毎の売上高推移

四半期毎の営業利益推移

四半期毎の営業利益推移

（億円） （億円） 07/1Q 07/2Q 07/3Q 07/4Q 122円 117円 113円 104円 164円 162円 165円 158円 15.9円 15.5円 15.3円 14.6円 08/1Q 08/2Q 08/3Q 08/4Q 105円 107円 95円 95円 165円 159円 126円 123円 15.2円 15.7円 13.9円 13.9円 ドル ユーロ 元 【為替レート】 5,408 5,391 5,489 6,139 6,068 _6,044 4,314 3,204 3,790 3,255 3,579 ※構造改革費用-323億円を含む 4,276 09/1Q 09/2Q 09/3Q 09/4Q 97円 93円 90円 91円 133円 133円 133円 124円 14.2円 13.6円 13.2円 13.3円 10/1Q 10/2Q 10/3Q 10/4Q 91円 85円 82円 82円 115円 111円 110円 114円 13.4円 12.6円 12.4円 12.5円 4,471 ※ 4,126

・第4四半期の売上高は、5,411億円となり、2007年度上期の水準に回復。

・円高が続く中、営業利益は対前年同四半期比で倍増。

4,422 5,411

6 2010年1-3月 (FY09/4Q) (A) 2010年10-12月 (FY10/3Q) (B) 2011年1-3月 (FY10/4Q) (C) 対前年同四半期比 (C-A) 対前四半期比 (C-B) 増減 増減率 増減 増減率 伝統 市場 日本 613 696 645 +32 +5.3% ▲50 ▲7.3% 北米 359 486 527 +167 +46.4% +40 +8.3% 欧州 244 243 314 +70 +28.7% +71 +29.4% 戦略市場 中南米 505 427 523 +17 +3.4% +95 +22.3% ＣＩＳ 85 167 196 +111 +130.0% +29 +17.3% 中国 844 672 1,142 +297 +35.3% +469 +69.9% アジア・オセアニア 910 892 1,034 +124 +13.7% +142 +15.9% 中近東・アフリカ 257 245 303 +46 +18.0% +57 +23.4% 合計 3,820 3,832 4,687 +866 +22.7% +854 +22.3%

２０１１年１～３月（３カ月間）の売上高内訳

金額単位：億円

１．建設機械・車両（地域別）

２．産業機械他

2010年1-3月 (FY09/4Q) (A) 2010年10-12月 (FY10/3Q) (B) 2011年1-3月 (FY10/4Q) (C) 対前年同四半期比 (C-A) 対前四半期比 (C-B) 増減 増減率 増減 増減率 コマツ産機* 133 64 110 ▲23 ▲17.3% +46 +71.9% コマツＮＴＣ 135 325 405 +270 +200.0% +80 +24.6% その他 230 223 240 +10 +4.3% +17 +7.6% 合計 498 612 755 +256 +51.5% +143 +23.4%

・建設機械・車両：

全地域で対前年同四半期比増収。北米、欧州の回復が顕著。

・産業機械他：

コマツＮＴＣのワイヤーソー事業が、引き続き好調に推移し増収。

*2010年1-3月のコマツ産機の売上高は、コマツのプレス事業を含む

7 金額単位：億円 2009年4月～2010年3月 1ドル= 93円 1ユーロ= 131円 1元= 13.6円 2010年4月～2011年3月 1ドル= 85円 1ユーロ= 113円 1元 = 12.7円 増 減 売上高 14,315 *1 18,431 +4,115 +28.7% - 建設機械・車両 - 産業機械他 (12,685)12,712 (1,629) 1,786 (16,156)16,180 (2,274) 2,383 (+3,471)+3,468 (+644) +597 (+27.4%)+27.3% (+39.5%)+33.5% - 消去 ▲183 ▲133 +50 -セグメント利益 807 2,349 +1,542 +191.1% - 建設機械・車両 - 産業機械他 830 29 2,208 209 +1,377 +179 +165.9% +599.3% - 消去または全社 ▲53 ▲68 ▲14 -その他の営業収益（▲費用） *2 ▲136 *3 ▲120 +16 -営業利益 670 *1 2,229 +1,558 +232.6% その他の収益（▲費用） ▲20 ▲31 ▲10 -税引前純利益 649 2,198 +1,548 +238.3% 純利益*4 335 1,507 +1,171 +349.2% 6.5% 1.7% 5.6% % ：利益率 13.6% 8.8% 12.7% 12.1% 4.7% ( )：外部顧客向け売上高 *1 東日本大震災による影響 売上高▲92億円、営業利益▲70億円 *2 構造改革費用▲120億円を含む *3 構造改革費用▲38億円を含む *4 米国財務会計基準審議会会計基準編纂書810による「当社株主に帰属する当期純利益」

・売上高は対前期比28.7％の増収、営業利益は3.3倍。売上高営業利益率は12.1％。

・セグメント利益率は建設機械・車両が13.6％、産業機械他が8.8％と大幅に改善。

２０１１年３月期（１２カ月間）の連結売上高と損益

1株当たり配当金 16円 38円 +22円

8 2,208 830 1,804 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 0 5 10 15 20 3,098 _{2,285 2,515} 2,478 1,355 1,845 1,841 902 1,044 1,705 2,022 891 317 595 2,445 3,342 3,097 2,818 3,745 2,102 855 1,044 2,145 1,792 0 5,000 10,000 15,000 20,000

FY2008 FY2009 FY2010

中近東・ｱﾌﾘｶ ｱｼﾞｱ･ｵｾｱﾆｱ 中国 CIS 中南米 欧州 北米 日本 （億円） ¥93/USD ¥131/EUR ¥13.6/RMB 16,156

＜建設機械･車両＞

地域別売上高とセグメント利益（１２カ月間）

地域別売上高（外部顧客向け）

地域別売上高（外部顧客向け）

地域別売上構成比

_{地域別売上構成比}

：対前期比伸率

売上高伸率（対前期比）

％ 日本 北米 欧州 中南米 ＣＩＳ 中国 _{ｵｾｱﾆｱ}ｱｼﾞｱ・ 中近東・_ｱﾌﾘｶ 合計 FY2009 ▲26.3% ▲45.3% ▲51.0% ▲20.5% ▲64.4% 36.4% ▲9.0% ▲59.3% ▲27.3% FY2010 +10.1% +36.2% +15.7% +18.5% +87.6% +36.7% +32.9% +22.2% +27.4% 12,685

セグメント利益

セグメント利益

17,447 ：売上高セグメント利益率 10.3％ 13.6％ 6.5％ （％） 中南米 13% ＣＩＳ 4% 北米 11% 日本 16% 中近東・ ｱﾌﾘｶ 6% ｱｼﾞｱ･ ｵｾｱﾆｱ 23% 中国 21% 欧州 6% FY2010 伝統 市場 33％ 戦略 市場 67％ ¥85/USD ¥113/EUR ¥12.7/RMB ¥101/USD ¥143/EUR ¥14.7/RMB +27.4％ ▲27.3％ 売上高はセグメント間取引消去前ベース

FY2008 FY2009 FY2010

43％ 33％ 36％ 伝統市場 （日米欧） 比率

・売上高は対前期比27.4％の増収。戦略市場の比率が67％と更に拡大。

・大幅な円高にもかかわらず、売上高セグメント利益率は2008年度を上回る水準に回復。

（億円）

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＜建設機械･車両＞

セグメント利益の増減要因（１２カ月間）

2,208

830

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 FY2009 FY2010 為替差 ▲370 固定費差 ▲16 13.6％ 販売 価格差 +293

プラス要因

マイナス要因

（億円）

売上高セグメント利益率

【プラス要因】

・物量差他：

＋1,319億円

・販売価格差：

＋293億円

・原価差：

＋151億円

【マイナス要因】

・固定費差：

▲16億円

・為替差：

▲370億円

[FY2009] [FY2010] （米ドル） 93円 85円 (ユーロ） 131円 113円 （元） 13.6円 12.7円

合計＋1,377億円の増益

物量差他 +1,319 6.5％

・円高および固定費増によるマイナスを値上げおよび原価改善でカバー。

・加えて物量が大きく伸張し、セグメント利益は対前期比1,377億円増と大幅な増益。

原価差 +151 ¥93/USD ¥131/EUR ¥13.6/RMB ¥85/USD ¥113/EUR ¥12.7/RMB

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産業機械他：

売上高とセグメント利益（１２カ月間）

3,033 1,786 2,383 0 1,000 2,000 3,000

FY2008 FY2009 FY2010

売上高

売上高

セグメント利益

_{セグメント利益}

（億円） 128 209 29 0 100 200 300

FY2008 FY2009 FY2010

0 6 12 18 売上高セグメント利益率 （億円） _（％） 4.2％ 売上高 FY2009 FY2010 増減 コマツ産機* 427 322 ▲105 コマツＮＴＣ 512 1,190 +678 その他 847 871 +24 合 計 1,786 2,383 +597

売上高の内訳

（FY2009 v.s. FY2010)

売上高の内訳

（FY2009 v.s. FY2010) _{金額単位：億円} 8.8％ 1.7％

・コマツＮＴＣのワイヤーソー事業が好調で大幅な増収増益。

・売上高セグメント利益率は8.8％となり、2008年度を大幅に上回る水準に回復。

*2009年度のコマツ産機の売上高には、コマツのプレス事業を含む

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リテールファイナンスの状況

リテールファイナンス子会社の状況

（社内管理ベース）

リテールファイナンス子会社の状況

（社内管理ベース）

・戦略市場（特に中国）で資産拡大。前期比増収増益。

-500 500 1,500 2,500 3,500 4,500

1.資産の状況

0 100 200 300 400 500 600 FY2009 FY2010 収入 税引前利益

2.収益の状況

（億円） （億円） 2010年3月末 2011年3月末 （ドル） 93円 85円 （ﾕｰﾛ） 131円 113円 （元） 13.6円 12.7円 北米 ｵﾝﾊﾞﾗﾝｽ 日本 欧州 中国 その他

3,523

336

42

北米 ｵﾌﾊﾞﾗﾝｽ 内部消去 北米 ｵﾝﾊﾞﾗﾝｽ 日本 欧州 中国 その他 内部消去 豪州 豪州 （ドル） 93円 83円 （ﾕｰﾛ） 125円 118円 （元） 13.6円 12.7円

3,753

432

68

12

２０１０.３.３１

1ドル=93円 1ユーロ=125円 1元=13.6円

２０１１.３.３１

1ドル=83円 1ユーロ=118円 1元=12.7円

増 減

現金・預金（含む定期預金）

[a]

受取手形・売掛金（含む長期売上債権）

＜除くﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社＞

棚卸資産

有形固定資産

その他資産

835

5,986

<3,381>

3,964

5,251

3,553

849

7,160

<4,193>

4,738

5,083

3,658

+13

+1,173

<+812>

+774

▲167

+105

資産合計

19,590

21,491

+1,900

支払手形・買掛金

2,070

3,089

+1,019

借入金・社債

[b]

5,863

5,440

▲423

＜除くﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社＞

<3,511>

<2,769>

<▲743>

その他の負債

2,888

3,234

+345

負債合計

10,822

11,764

+942

（株主資本比率）

株主資本

（42.6%）

8,339

（43.0%）

9,238

（+0.4ポイント）

+898

非支配持分

428

488

+60

負債及び純資産合計

19,590

21,491

+1,900

ネットD/Eレシオ 金額単位：億円

ネットベースの借入金・社債

[b-a]

5,028

4,591

▲437

ﾈｯﾄD/Eﾚｼｵ

(ﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社を除いた場合）

0.50

0.60

0.24

0.36

連結貸借対照表

・需要、販売増に伴う棚卸資産、売上債権の増加により、総資産は前期末比1,900億円増加。

・借入金の返済により、ﾈｯﾄD/Eﾚｼｵは0.50に改善。（ﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社を除いた場合0.24）

13

14

２０１２年３月期の業績見通し

（概要）

２．各セグメントの状況

■

建設機械・車両

・戦略市場の成長に加え、北米、欧州も回復基調が鮮明となり、増収増益の見通し。

■

産業機械他

・引き続き好調なワイヤーソーに加え、プレス・工作機械の市場も回復し、増収増益の見通し。

３．構造改革による成長戦略の加速

（２０１１年４月１日付）・コマツユーティリティのコマツへの統合→ダントツ商品開発の加速 ・コマツNTCとコマツ工機の統合→ダントツ商品開発の加速とシナジー効果の拡大 ・コマツエンジニアリングのコマツへの統合→開発力・生産技術力の更なる強化 （２０１１年５月予定） ・ギガフォトンの100％子会社化→EUVビジネスの加速 （２０１１年７月予定） ・コマツレンタルとの役割分担の見直し→循環ビジネスの更なる強化

４．配当金

1株当たり配当金は、42円を見込む。

（当期純利益に対する配当性向は20％）

＊は見通し FY2010 FY2011 増減 中間 18円 21円* +3円* 期末 20円 21円* +1円* 合計 38円 42円* +4円*

１．売上げ・損益：

対前期比増収増益。売上高営業利益率は14.2％に改善の見通し。

（東日本大震災の復興需要については、不透明であるため織り込んでおらず）

＊米国財務会計基準審議会会計基準編纂書810の適用による「当社株主に帰属する当期純利益」

2011年3月期実績

2012年3月期見通し

対前期比

連結売上高

18,431億円

21,500億円

16.6％増

営業利益

2,229億円

3,050億円

36.8％増

売上高営業利益率

12.1％

14.2％

2.1ポイント向上

純利益

*

1,507億円

2,000億円

32.7％増

ROE

17.2％

20.0％

2.8ポイント向上

ネットD/Eレシオ

（ﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社を除いた場合） (0.24)

0.50

(0.22)

0.48

0.02ポイント改善

(0.02ポイント改善)

15

２０１２年３月期の業績見通し

金額単位：億円 2011年3月期実績 １ドル=85円 １ユーロ=113円 １元=12.7円 2012年3月期見通し １ドル=82円 １ユーロ=116円 １元=12.7円

増

減

売上高 18,431 21,500 + 3,068 +16.6% - 建設機械・車両 - 産業機械他 (16,156)16,180 (2,274) 2,383 (18,680)18,700 (2,820) 2,900 (+2,523) + 2,519 (+545) + 516 (+15.6%) + 15.6% (+24.0%) + 21.7% - 消去 ▲ 133 ▲ 100 + 33 -セグメント利益 2,349 3,100 + 750 + 31.9% - 建設機械・車両 - 産業機械他 2,208 209 2,890 300 + 681 + 90 + 30.9% + 43.1% - 消去または全社 ▲ 68 ▲ 90 ▲ 21 -その他の営業収益（▲費用） ▲ 120 ▲ 50 + 70 -営業利益 2,229 3,050 + 820 + 36.8% その他の収益（▲費用） ▲ 31 ▲ 50 ▲ 18 -税引前当期純利益 2,198 3,000 + 801 + 36.5% 純利益 *1 1,507 2,000 + 492 + 32.7% 8.8% 12.7% 13.6% % 利益率 １株当たり配当金 （円） 38円 42円 + 4円 10.3% 14.4% 15.5% 14.2% 12.1% ( )：外部顧客向け売上高 *1 米国財務会計基準審議会会計基準編纂書810の適用による 「当社株主に帰属する当期純利益」

・売上高は対前期比16.6％増、営業利益は36.8％増。売上高営業利益率は14.2％に改善の見通し。

・セグメント利益率は建設機械・車両が15.5％、産業機械他が10.3％と更に改善する見通し。

16

17 2,285 2,515 2,550 1,355 1,845 2,300 902 1,044 1,300 2,022 2,200 317 595 850 3,342 3,800 2,818 3,745 4,450 855 1,044 1,230 1,705 2,445 0 5,000 10,000 15,000 20,000

FY2009 FY2010 FY2011見通し

中近東・ｱﾌﾘｶ ｱｼﾞｱ･ ｵｾｱﾆｱ 中国 CIS 中南米 欧州 北米 日本 2,890 2,208 830 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500

FY2009 FY2010 FY2011見通し

0 5 10 15 20

＜建設機械･車両＞

地域別売上高とセグメント利益の見通し

：売上高セグメント利益率 6.5％ （％）

地域別売上構成比

地域別売上構成比

セグメント利益

_{セグメント利益}

（億円） （億円）

地域別売上高（外部顧客向け）

地域別売上高（外部顧客向け）

12,685 ¥82/USD ¥116/EUR ¥12.7/RMB ¥85/USD ¥113/EUR ¥12.7/RMB ¥93/USD ¥131/EUR ¥13.6/RMB ％ 日本 北米 欧州 中南米 CIS 中国 _{ｵｾｱﾆｱ}ｱｼﾞｱ･ 中近東･_ｱﾌﾘｶ 合計 FY2010実績 +10.1% +36.2% +15.7% +18.5% +87.6% +36.7% +32.9% +22.2% +27.4% FY2011見通し +1.4% +24.7% +24.5% +8.8% +42.9% +13.7% +18.8% +17.8% +15.6%

売上高伸率 （前期比）

売上高伸率 （前期比）

売上高はセグメント間取引消去前ベース 18,680 欧州 7% 中近東・ アフリカ 6% ｱｼﾞｱ･ ｵｾｱﾆｱ 24% 中国 20% CIS 5% 中南米 12% 日本 14% 北米 12% FY2011見通し 伝統 市場 33％ 戦略 市場 67％ 日米欧 （伝統市場） 比率 36％ 33％ : 対前期比増減率

・建設機械・車両の売上高は対前期比15.6％増、セグメント利益は30.9％増の見通し。

・北米・欧州の市場回復により、伝統市場の売上高構成比は下げ止まる見通し。

16,156 33％ +27.4％ 13.6％ 15.5％ +15.6％

18

＜建設機械･車両＞

セグメント利益の増減要因

2,890

2,208

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 FY2010実績 FY2011見通し 為替差 ▲150 固定費差 ▲100 15.5％ 販売 価格差・ 原価差 他 +250

プラス要因

マイナス要因

（億円）

売上高セグメント利益率

【プラス要因】

・物量差他：

＋681億円

・販売価格差・原価差他：＋250億円

【マイナス要因】

・固定費差：

▲100億円

・為替差：

▲150億円

[FY2010] [FY2011見通し] （米ドル） 85円 82円 (ユーロ） 113円 116円 （元） 12.7円 12.7円

合計＋681億円の増益

物量差他 +681 13.6％

・円高および固定費増によるマイナスを値上げおよび原価低減でカバー。

・加えて物量も伸張し、セグメント利益は対前期比681億円増益の見通し。

¥85/USD ¥113/EUR ¥12.7/RMB ¥82/USD ¥116/EUR ¥12.7/RMB

19 0 5000 10000 15000 20000

FY08 FY09 FY10 FY11e

その他 中国・アジア（本体） 部品・サービス（含R&M契約売上） 鉱山機械（本体） 0 600 1,200 1,800 2,400 3,000 3,600 4,200

FY07 FY08 FY09 FY10 FY11e

ｺﾝｽﾄﾗｸｼｮﾝ ﾏｲﾆﾝｸﾞ

部品売上高

（億円） 0 100 200 300 400 500

FY07 FY08 FY09 FY10 FY11e

鉱山機械：

R&M契約

売上高

（百万ＵＳＤ） （連結代理店3社合計）

＜建設機械・車両＞主要3分野売上高推移

・「鉱山機械」

「部品・サービス」

「中国・アジア」

3分野の売上は、リーマンショック後も安定的に成長。

・今年度は、この安定した3分野の売上が建設機械・車両売上の64％を占める見通し。

建設機械・車両の売上高内訳

51% 16% 19% 14% 38% 23% 24% 15% 37% 27% 21% 15% 36% 26% 21% 17%

64%

（億円）

20 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11e

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11e

ｱﾌﾘｶ･中近東 ｵｰｽﾄﾗﾘｱ ｱｼﾞｱ 中国 欧州・CIS 中南米 北米 （台数） ・ﾀﾞﾝﾌﾟﾄﾗｯｸ：75ｔ（HD785） 以上 ・ﾌﾞﾙﾄﾞｰｻﾞ：525HP （D375）以上 ・ｴｸｽｶﾍﾞｰﾀ：150ｔ（PC1600）以上 ・ﾎｲｰﾙﾛｰﾀﾞ：500HP （WA700）以上 ・ﾓｰﾀｸﾞﾚｰﾀﾞ：280HP （GD825）以上 ※ コマツの推定

地域別需要推移（台数ベース）

地域別需要推移（台数ベース）

（社内管理ベース） （百万ＵＳＤ）

鉱山機械事業の売上高推移

鉱山機械事業の売上高推移

*部品・サービスを含む +5% +18% +12% +52% +67% ▲33% +35% _+26% +25%

＜建設機械・車両＞

鉱山機械事業の見通し

受注残の状況

受注残の状況

（百万ＵＳＤ） _{（百万ＥＵＲ）} （億円） * 本体のみ。部品・サービスを除く。 +17% 0 500 1,000 1,500 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 内定 確定 0 250 500 750 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 内定 確定 0 500 1,000 1,500 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 内定 確定 コマツ単独 （マイニング関連） コマツアメリカ （Mining Div.） コマツマイニングジャーマニー

・2010年度の需要（見込）は、旺盛な資源需要を背景に、中南米、インドネシア等を中心に

好調に推移し、対前期比＋35％。受注残も引き続き堅調に推移。

・2011年度の需要は、対前期比＋17％、売上高は対前期比約＋25％の見通し。

21 45% 13% -21% -20% 13% 16% 13% 16% 22% 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 FY 0 3 FY 0 4 FY 0 5 FY 0 6 FY 0 7 FY 0 8 FY 0 9 FY 1 0 F Y 11e -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 日本 北米 欧州 中国 その他 需要伸率

＜建設機械・車両＞

建設・鉱山機械：

主要7建機需要推移

指数 2003年度＝100 100 113 131 148 170 136 （台数） （伸率） 109 158 178 ※コマツの推定 （台数） （伸率）

四半期別需要推移（主要7建機）

四半期別需要推移（主要7建機）

年度別需要伸率推移（主要7建機）

年度別需要伸率推移（主要7建機）

（2010年度実績）

・中国、アジア、中南米等、戦略市場が堅調に推移したことに加え、伝統市場の

回復が顕著となり、対前期比＋45％。過去のピークである2007年度に近い水準

まで回復。

（2011年度見通し）

・伸び率は鈍化するものの、伝統市場、戦略市場ともに拡大。全世界合計の

需要は、対前期比＋13％拡大し、過去最高のピークを上回る見通し。

36% 41% 47% 14% 16% 13% 5% -3% -33% -49% 19% -48% -6% 53% -42% 63% 0 30,000 60,000 90,000 120,000 150,000 '07/4-6 '07/7-9 '07/10-12 '08/1-3 '08/4-6 '08/7-9 '08/10-12 '09/1-3 '09/4-6 '09/7-9 '09/10-12 '10/1-3 '10/4-6 '10/7-9 '10/10-12 '10/1-3e -60% -30% 0% 30% 60% 90% 日本 北米 欧州 中国 その他 需要伸率

22 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 '8 0 '82 '84 '86 '88 '90 '92 '94 '96 '98 '00 '02 '04 '06 '08 '10 '11 e -100,000 -80,000 -60,000 -40,000 -20,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 民間非住宅建設投資 民間住宅投資 政府建設投資 【出所】 建設投資：国土交通省／建設経済研究所 主要７建機需要：コマツの推定 中古車発生量：コマツの推定

＜建設機械・車両＞ 主要市場の需要推移と見通し： ①日本

建設投資 （兆円） 新車需要／ 海外向け中古車（台数） 新車需要

新車需要と建設投資

新車需要と建設投資

_{主要7建機}

_{主要7建機}

_{四半期別需要推移}

_{四半期別需要推移}

FY 中古車 （海外向け） 不動産ﾊﾞﾌﾞﾙ 中古車ﾊﾞﾌﾞﾙ

油圧ショベル需要

レンタル比率推移

油圧ショベル需要

レンタル比率推移

0% 20% 40% 60% 80% 100%

FY08 FY09 FY10

一般 レンタル向け 0 5000 10000 15000 20000 25000

FY08 FY09 FY10

一般 レンタル向け （台）

・2010年度の需要

（見込）

は、期末に震災の影響を受けたものの、通期ではレンタルを中心に

堅調に推移し、対前期比＋28％。直近ピークの2007年度比では、約5割の水準。

・2011年度の需要は、前年並みの見通し。（復興需要は、不透明なため含まず）

-80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% FY 07 1Q 2Q 3Q 4Q FY 08 1Q 2Q 3Q 4Q FY 09 1Q 2Q 3Q 4Q FY 10 1Q 2Q 3Q 4Q -20,000 -15,000 -10,000 -5,000 0 5,000 10,000 15,000 需要（台数） 伸率（対前年同期比）

4Q:

▲1%

＜構成比＞ ＜台数＞ （台数） （伸率）

23 0 50 100 150 200 250 '70 '72 '74 '76 '78 '80 '82 '84 '86 '88 '90 '92 '94 '96 '98 '00 '02 '04 '06 '08 '10 '11 e -30,000 -20,000 -10,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 住宅着工 主要7建機需要 -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% FY 0 7 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 0 8 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 0 9 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 1 0 1 Q 2Q 3Q 4Q -30,000 -20,000 -10,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 需要（台数） 伸率（対前年同期比） 住宅着工（万戸）

＜建設機械・車両＞ 主要市場の需要推移と見通し： ②北米

住宅着工：米国商務省 主要7建機需要：コマツの推定

主要7建機需要と米国住宅着工件数

主要7建機需要と米国住宅着工件数

主要7建機

主要7建機

四半期需要推移

四半期需要推移

FY 11 年 9年 6 年

セグメント別需要構成比（台数ベース）

セグメント別需要構成比（台数ベース）

39% _36% 28% 27% _24% 17% _19% 21% 27% 23% 12% 13% _15% 13% 14% 22% _{20% 21% 17%} 24% 11% _{13% 15% 16% 15%} 0% 20% 40% 60% 80% 100% '06 ’07 '08 '09 '10

4Q: +61％

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 '09 '10 その他 ﾚﾝﾀﾙ 鉱山､　　 ｴﾈﾙｷﾞｰ 道路、　　 公共 建設 （台数） +17% +14% +42% +83% +29%

・2010年度の需要

（見込）

は、レンタル、鉱山向けが堅調に推移し、対前期比＋32％。

直近ピークの2005年度比では、約5割の水準。

・2011年度の需要は、引き続き堅調に推移し、対前期比約＋25％の見通し。

主要7建機需要（台数） （台数） （伸率）

24 -80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% FY 07 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 08 1 Q 2Q 3Q 4Ｑ FY 09 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 10 1 Q 2Q 3Q 4Q -40,000 -30,000 -20,000 -10,000 0 10,000 20,000 30,000 需要（台数） 伸率（対前年同期比）

＜建設機械・車両＞ 主要市場の需要推移と見通し： ③欧州

主要7建機

年度別需要推移

主要7建機

年度別需要推移

0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 92 93 94 95 96 97 98 99 '00 '01 '02 3'0 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '1 1 e 主要5カ国 その他の地域

その他の地域

（29カ国）

主要5カ国

(ﾄﾞｲﾂ､ﾌﾗﾝｽ､ｲｷﾞﾘｽ、

ｲﾀﾘｱ、ｽﾍﾟｲﾝ)

＊ コマツの推定

主要7建機

四半期需要推移

主要7建機

四半期需要推移

FY （台数）

主要国7建機需要の対前年伸率

主要国7建機需要の対前年伸率

2009年4月 -2010年3月 -2011年2月2010年4月 ドイツ ▲48％ +61％ イギリス ▲28％ +44％ フランス ▲55％ _+47％ イタリア ▲28％ _▲2％ スペイン ▲56％ ▲2％ その他地域（29カ国） ▲55％ +39％

4Q:

+43％

主要７建機需要：34カ国ベースの台数 （台数） （伸率）

・2010年度の需要

（見込）

は、主要市場であるドイツ、イギリス、フランスを中心に堅調に推移し、

対前年同期比＋34％。直近ピークの2007年度比では、約5割の水準。

・主要国以外でも需要回復の兆しが見えており、2011年度の需要は対前期比約＋15％の見通し。

25 0 4,000 8,000 12,000 16,000 20,000 24,000 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2010年度 2009年度 2008年度 2007年度

＜建設機械・車両＞

主要市場の需要推移と見通し：

④中国

（月） （台数） 2011年1月： +9％ 2011年2月： +112％ 2011年3月： +27％ 0% 20% 40% 60% 80% 100% '08/8-12 '09/1-12 '10/1-12 その他 鉱山 建設/ 建築 道路/ 市政

油圧ショベルの月別需要推移

（外資ﾒｰｶ：6ﾄﾝ以上の合計）

油圧ショベルの月別需要推移

（外資ﾒｰｶ：6ﾄﾝ以上の合計）

第12次5カ年計画におけるｲﾝﾌﾗ整備 第12次5カ年計画におけるｲﾝﾌﾗ整備 ①低・中所得者層向け住宅の建設 3600万戸(‘11-15年) （うち’11年は1,000万戸） ②空港整備 45カ所 (‘11-15年) ③水利整備 4兆元 (‘11-’20年) （通常の約2倍の水準）

・2010年度の需要

（見込）

は、インフラ整備、鉱山向けが好調に推移し、対前期比＋49％。

年間需要は約11万台となり、過去最高を更新。

・2011年度の需要は、第12次5カ年計画におけるインフラ整備等により、引き続き堅調に

推移し、対前期比約＋10％の見通し。

建機需要に影響を与える項目（公表されているもののみ） 0 50,000 100,000 150,000 FY 0 2 FY 0 3 FY 0 4 FY 0 5 FY 0 6 FY 0 7 FY 0 8 FY 0 9 FY 1 0 FY 1 1 e

分野別販売台数構成比

分野別販売台数構成比

主要7建機

年度別需要推移

（外資ﾒｰｶ）

主要7建機

年度別需要推移

（外資ﾒｰｶ） ＊ コマツの推定 （台数） 過去最高を更新 （約11万台） 2011年3月単月の需要台数も 過去最高を更新（約22,000台） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2003 2007 2009 2010 東北 華中 華南 西部 華北 華東 CY

地域別台数構成比

地域別台数構成比

26 -80% -40% 0% 40% 80% 120% FY 0 7 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 0 8 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 0 9 1 Q 2Q 3Q 4Q FY 1 0 1 Q 2Q 3Q 4Q -6,000 -3,000 0 3,000 6,000 9,000 需要（台数） 伸率（対前年同期比）

＜建設機械・車両＞ 主要市場の需要推移と見通し： ⑤その他戦略市場

0 30,000 60,000 90,000 120,000 '9 5 '9 6 '9 7 '9 8 '9 9 '0 0 '0 1 '0 2 '0 3 '0 4 '0 5 '0 6 '0 7 '0 8 '0 9 '1 0 '11e その他 オセアニア アフリカ 中近東 ＣＩＳ インド 中南米 東南アジア （台数）

主要7建機の需要推移

主要7建機の需要推移

FY その他戦略市場： 東南アジア、中南米、ｲﾝﾄﾞ、ｱﾌﾘｶ、 中近東、CIS、ｵｾｱﾆｱ、他 * コマツの推定 -80% -40% 0% 40% 80% 120% F Y 07 1Q 2Q 3Q 4Q F Y 08 1Q 2Q 3Q 4Q F Y 09 1Q 2Q 3Q 4Q F Y 10 1Q 2Q 3Q 4Q -6,000 -3,000 0 3,000 6,000 9,000 需要（台数） 伸率（対前年同期比）

中南米

主要7建機

四半期別需要推移

中南米

主要7建機

四半期別需要推移

4Q:

+33％

東南アジア

主要7建機

四半期別需要推移

東南アジア

主要7建機

四半期別需要推移

4Q:

+46％

（台数） （伸率） （台数） （伸率）

・2010年度の需要

（見込）

は、東南アジア、中南米が鉱山向けを中心に好調に推移し、

対前期比＋55％。過去ピークの2007年度とほぼ同水準にまで回復。

・2011年度の需要は、各地域ともに成長し、対前期比約＋15％の見通し。

27

＜産業機械他＞

売上高とセグメント利益の見通し

1,786

2,383

2,900

0 1,000 2,000 3,000

FY2009 FY2010 FY2011見通し

売上高

売上高

セグメント利益

セグメント利益

（億円）

29

300

209

0 100 200 300 400

FY2009 FY2010 FY2011見通し

0 6 12 18 売上高セグメント利益率 （億円） （％） 売上高 FY2010 FY2011見通し 増減 コマツ産機 322 486 +164 コマツＮＴＣ* 1,190 1,496 +306 その他 871 918 +47 合 計 2,383 2,900 +516

売上高の内訳

（FY2010 v.s. FY2011見通し)

売上高の内訳

（FY2010 v.s. FY2011見通し) 金額単位：億円 8.8％ 1.7％

受注残の状況

受注残の状況

0 200 400 600 800 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 0 200 400 600 800 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 0 200 400 600 800 '10.3 '10.6 '10.9 '10.12 '11.3 プレス機械 工作機械 ワイヤーソー （億円） （億円） （億円） 10.3％

・2011年度は、ワイヤーソーに加え、プレス・工作機械の売上げも回復し、更に増収増益の見通し。

・売上高セグメント利益率も改善し、10％を超える見通し。

*旧コマツ工機の売上高は含まず

28 -500 500 1,500 2,500 3,500 4,500

1.資産の状況

0 100 200 300 400 500 600 FY2010 FY2011見通し 収入 税引前利益

2.収益の状況

（億円） （億円）

リテールファイナンスの状況

連結金融子会社の状況 （社内管理ベース）

連結金融子会社の状況 （社内管理ベース）

2011年3月末 2012年3月末見通し （ドル） 83 円 82 円 （ﾕｰﾛ） 118 円 116 円 （元） 12.7 円 12.7 円 （ドル） 85 円 82 円 （ﾕｰﾛ） 113 円 116 円 （元） 12.7 円 12.7 円 北米 日本 欧州 中国 その他 3,753 内部消去 北米 日本 欧州 中国 その他 内部消去 豪州 豪州 4,266 432 454

・2010年度に続き、戦略市場での資産が拡大。北米の資産も増加に転じる見通し。

86 68

29 403 402 439 87 111 60 2.6% 2.7% 3.2% 0 500 1,000

FY2009 FY2010 FY2011見通し

-15.0% -14.0% -13.0% -12.0% -11.0% -10.0% -9.0% -8.0% -7.0% -6.0% -5.0% -4.0% -3.0% -2.0% -1.0% 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 建設機械・車両 産業機械他 売上高比率（％）

設備投資・減価償却費・研究開発費・固定費の見通し

650 492 611 53 28 41 553 518 527 0 500 1,000

FY2009 FY2010 FY2011見通し

建設機械・車両 産業機械他 減価償却費 （億円） 639

研究開発費

研究開発費

（億円） 545 551 464 ＊レンタル資産投資は含まず 19% 15% _14% 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000

FY2009 FY2010 FY2011見通し

-100% -98% -96% -94% -92% -90% -88% -86% -84% -82% -80% -78% -76% -74% -72% -70% -68% -66% -64% -62% -60% -58% -56% -54% -52% -50% -48% -46% -44% -42% -40% -38% -36% -34% -32% -30% -28% -26% -24% -22% -20% -18% -16% -14% -12% -10% -8% -6% -4% -2% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 22% 24% 26% 28% 30% 32% 34% 36% 38% 40% 固定費 売上高比率（％） （億円）

固定費

固定費

692 490

・今後の市場拡大に備え、コンポーネント・部品を中心に設備投資を実施。

・研究開発は、ＩＣＴ化、環境対応、安全性向上等に重点投資。

・売上高の大幅な増加に対し、固定費は引き続き抑制。

生産設備等*の投資

および減価償却費

生産設備等*の投資

および減価償却費

30

４．新中期経営計画

「Global Teamwork for Tomorrow」

の進捗状況

31

中期経営計画目標値と進捗状況

NO 項 目 FY2012目標 _FY2009実績（参考） FY2010実績 FY2011見通し

1 売上高営業利益率 （全社） 15％ 4.7％ 12.1％ 14.2％

2 ＲＯＥ 20％ 4.1％ 17.2％ 20.0％

3 ﾈｯﾄ･ﾃﾞｯﾄ･ｴｸｲﾃｨ･ﾚｼｵ 0.4以下 0.60 0.50 0.48

（除くﾘﾃｰﾙﾌｧｲﾅﾝｽ会社借入金） 0.2以下 0.36 0.24 0.22

4 連結配当性向 安定配当：20‐40％ 38％* 24％ 20％

NO 項 目 FY2012 _FY2009実績（参考） FY2010実績 FY2011見通し

1 売上高 (億円) 20,000 (±1,000) 14,315 18,431 21,500 2 為_替 US$ (円) 90 93 85 82 EUR (円) 125 131 113 116 元 (円) 13.5 13.6 12.7 12.7

中期経営計画（2010-2012）の数値目標と進捗状況

前提条件と実績

*構造改革費用を除く実質ベース

・売上高営業利益率およびﾈｯﾄ・ﾃﾞｯﾄ・ｴｸｲﾃｨ・ﾚｼｵは、2012年度の目標に向け確実に改善。

・ＲＯＥは、1年前倒しで達成の見通し。

32

重点活動項目①：製品・部品のICT化の推進

①導入地域の拡大

・FY10：タイ、インド（導入済）

・FY11：南ア、ベトナム、フィリピン等（予定）

②活用事例の共有、グローバル展開

・KOMTRAX活用事例コンテストの開催

・実用化に向けたテスト継続中

・純正部品の拡販に活用

＜KOMTRAX 地域別導入台数推移＞

1. KOMTRAXの進化

0 50000 100000 150000 200000 250000 '06/4 '06/10 '07/4 '07/10 '08/4 '08/10 '09/4 '09/10 '10/4 '11/3 その他 欧州 北米 中国 日本

60カ国、21万台を突破

2. AHS

（無人ダンプトラック運行システム）

3. 情報化施工

（建設現場の自動化）

4. 林業機械ビジネスの成長戦略

(1)KOMTRAX

(

2)KOMTRAX

Plus

（鉱山機械の健康管理システム）

(3)KOMTRAX

Parts （部品の状態、交換履歴の把握）

・FORTRAX（林業機械管理ｼｽﾃﾑ）

による提案型ｻｰﾋﾞｽの提供およびﾌ

ﾘｰﾄ管理ｼｽﾃﾑの開発によりお客様

の業務改革に貢献。

①熟練を要する操作の自動化、施工精度向上

②建設現場のシステム施工化

①納入実績：

チリ、オーストラリア

計21台

②導入先の拡大に向けた準備中

・KOMTRAXは導入地域を拡大し、全世界約60カ国において21万台以上が稼働中。

（’11年3月末現在）

・AHSは今後の導入先拡大に向けて着実にノウハウを蓄積。

・情報化施工、林業機械管理システムの進化等、更なるICT化の推進を図る。

・KOMTRAXと同一のﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑによる

鉱山機械の健康管理

・的確な予防保全による修理コストの低減

【地域別 活動状況】 ・北米： ﾊﾟｲﾛｯﾄ代理店での 本格的な取扱いを開始 ・中国： 小松（中国）ﾃｸﾉｾﾝﾀで ﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝ開始 （ﾌﾞﾙﾄﾞｰｻﾞ：D65EX-16） （台） D65EX-16 （小松（中国）ﾃｸﾉｾﾝﾀ） ハーベスター （ｺﾏﾂﾌｫﾚｽﾄ）

33

重点活動項目②：環境対応・安全性向上の商品開発

1. ハイブリッド油圧ショベル

2. 次期排ガス規制対応

3. 鉱山機械・フォークリフト

①累計販売実績

（*HB205/215LCを含む。）

・約900台

（日本：約500台 中国：約400台）

・20トンクラス油圧ショベルの国内販売台数の内、

約2割がハイブリッド車

②「HB205/215LC」の市場導入

（PC200-8ハイブリッド モデルチェンジ車）

・’10/12月

国内販売開始：

販売台数：約220台

・’11/4月以降、北米、欧州、中南米、中国、アジア、

オセアニアに順次導入予定

③機種系列の拡大

・30トンクラス油圧ショベル

・ホイールローダ

等

①対応機種の市場導入

各地域の規制に合わせ、順次対応機種を導入

・北米：

FY11上期より順次導入

・日本、欧州：

FY11下期以降導入予定

①バイオディーゼル燃料（BDF）プロジェクト

・燃料精製プラント完成

・ダンプトラック走行テスト継続中

（インドネシア）

・ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ油圧ｼｮﾍﾞﾙは、累計販売台数900台を突破。2010年12月に

「HB205/215LC」を

国内市場に導入済、今後ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙに展開。

・北米でＦＹ11上期より、次期排ｶﾞｽ規制対応機種を導入。国内、欧州ではFY11下期以降導入予定。

・鉱山向けﾀﾞﾝﾌﾟﾄﾗｯｸのﾊﾞｲｵﾃﾞｨｰｾﾞﾙ燃料ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ、HSTﾌｫｰｸﾘﾌﾄの市場導入等を推進。

＜ハイブリッド油圧ショベル HB205＞

②HSTフォークリフトの先行販売

・HST

(Hydro-Static Transmission： 油圧駆動変速機)

搭載による

燃費低減

・ユーザにおけるテスト継続中

34

・油圧ショベル用

Meバケット

（形状変更により掘削抵抗を低減、燃費効率・摩耗寿命を改善）

-中国新工場

（小松ｱﾀｯﾁﾒﾝﾄ常州）

での生産開始

（’10/11月）

-機種系列の拡大

1. 戦略部品の拡販

（GET・UC・リマン・定期交換部品）

1. 戦略部品の拡販

（GET・UC・リマン・定期交換部品）

2. 現場に直結したサービス体制の強化

2. 現場に直結したサービス体制の強化

・33拠点

→

38拠点

(’10/3月末) (’11/3月末)

②リマン・リビルド生産能力の増強

・大型リマンエンジン

生産能力増強

（ｺﾏﾂﾘﾏﾝｲﾝﾄﾞﾈｼｱ）

・PC200エンジン

ｻﾌﾞｺﾝﾎﾟﾘﾋﾞﾙﾄﾞ開始

（中国常州循環センタ）

重点活動項目③：戦略市場での販売・サービス体制拡充

・品揃え拡充による戦略部品の拡販、およびリマン・リビルド生産能力の増強

・配車台数増加に対応した、戦略市場のサービス体制強化（中国、アジア等）

0 1000 2000 3000 4000 '07 '08 '09 '10 '11e DBｻｰﾋﾞｽ員 山東交通学院講座受講者数（累計）

③サービス員・メカニックの育成強化

＜中国代理店ｻｰﾋﾞｽ員・山東交通学院講座累計受講者数の推移＞

・最適足回り系列の拡大

-油圧ショベル：

土木最適履帯

-大型機種：

耐摩耗履帯・転輪

①品揃えの拡充（使用現場の特性に応じた商品開発）

＜Meバケット＞ 形状変更による 掘削抵抗低減 （人）

・フィリピン人材開発センタにおける鉱山機械の

グローバルメカニック育成推進

（1・2期計33名修了）

・中国

山東交通学院との提携によるサービス員

育成講座継続

①ｻｰﾋﾞｽｻﾎﾟｰﾄｾﾝﾀの拡充

＜パーツデポ拠点数＞ FY10: インドネシア、タイ、 インド、中国で開設

②パーツデポの拡充

＜ｺﾏﾂﾘﾏﾝｲﾝﾄﾞﾈｼｱ＞ 7 17 22 8 16 16 '04/3 '10/3 '11/3 伝統市場 戦略市場 38 33 15 4 12 13 7 10 12 '09/3 '10/3 '11/3 ﾏｲﾆﾝｸﾞ 建機

・11拠点

→

25拠点

(’09/3月末) (’11/3月末) FY10: ﾌﾞﾗｼﾞﾙ、ｵｰｽﾄﾗﾘｱ、 ﾊﾟﾌﾟｱﾆｭｰｷﾞﾆｱで開設 25 22 11 ＜ｻｰﾋﾞｽｻﾎﾟｰﾄｾﾝﾀ拠点数＞

35

重点活動項目④：現場力の強化による継続的改善の推進

1. ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ販生ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝｾﾝﾀ

2．コマツウェイ総合研修センタ

100周年に向けて「人と技術を未来へ」

3．中国事業の更なる強化

①2011年1月より小松（常州）新工場が稼働開始、

旧工場より生産移管。

・高能率設備の導入等による

生産性の向上

・小型プレス・板金機械を含む

複合的生産拠点として活用

②2011年１月、常州新工場隣接地に、有機的複合

施設として小松（中国）ﾃｸﾉｾﾝﾀを開設。

・デモセンタ：年間約1万名のお客様を招待予定

・研修センタ：ｺﾏﾂｸﾞﾙｰﾌﾟ・代理店社員の研修・ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞ

・循環センタ：中古車・ﾘﾋﾞﾙﾄﾞ等循環ﾋﾞｼﾞﾈｽの強化

③小松（中国）・小松山推等で中国人副総経理3名を

任命し、ﾛｰｶﾙ幹部社員育成を推進

④中国では、協力企業も含めた給与・福利厚生の

水準を、地域ﾄｯﾌﾟﾚﾍﾞﾙに維持・向上

①2011年4月、大阪工場新開発センタ内に設置

②販生業務のグローバル化を推進

・全世界の販売、生産、在庫情報、KOMTRAX稼働情報

等を統合・集約。ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙな情報の見える化と共有化

を推進し、地域間・部門間の連携をより一層強化。

③代理店・ユーザとも情報を共有し有機的に活用

・ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ販生ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝｾﾝﾀにおける販生業務のグローバル化と有機的な情報共有

・ｺﾏﾂｳｪｲ総合研修ｾﾝﾀによるｺﾏﾂｸﾞﾙｰﾌﾟのｸﾞﾛｰﾊﾞﾙな人材育成強化と地域貢献

・小松（常州）新工場、小松（中国）ﾃｸﾉｾﾝﾀ（ﾃﾞﾓ、研修、循環事業）等による中国事業の更なる強化

①ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙな研修・会議の拠点として、全世界の

ｸﾞﾙｰﾌﾟ・代理店社員研修・ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ会議を集約。

年間約２万名が利用。

②一般開放エリアを設け、地元小学生中心に理科

教室等開催（NPO法人設立済）

「こまつの杜」（小松工場跡地） ＊ 「わくわくコマツ館」 （旧本社社屋を復元） ＊ 「げんき里山」 （地元の里山を再現） ＊ 超大型ダンプトラック930E（展示） 新工場の組立ライン コマツウェイ総合研修センタ 2011年4月にデモセンタで開催した販促会 循環センタの中古車展示場 ＊：一般開放エリア

36

37 800 813 844 641 _{517 547} 606 613 544 629 696 645 699 726 ₅₅₀ 500 355 323 316 359 410 421 486 ₅₂₇ 811 ₅₄₄ 246 239 221 207 229 244 268 218 243 314 608 664 479 392 373 380 446 505 572 498 427 523 267 304 224 94 99 59 72 85 127 102 167 196 624 391 239 536 554 ₄₉₀ 555 844 984 543 672 1,142 950 993 651 501 543 ₆₂₉ 735 910 929 888 892 1,034 577 723 546 254 181 208 207 257 214 280 245 303 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

FY08/1Q 2Q 3Q 4Q FY09/1Q 2Q 3Q 4Q FY10/1Q 2Q 3Q 4Q

（億円） 日 本 北 米 ＣＩＳ 中 国 アジア・ オセアニア 中近東・ アフリカ 5,340 欧 州 5,161

＜建設機械・車両＞

四半期毎の地域別売上高（外部顧客向け）

3,784 2,846 2,849 3,168 3,820 08/1Q 08/2Q 08/3Q 08/4Q 105円 107円 95円 95円 165円 159円 126円 123円 15.2円 15.7円 13.9円 13.9円 ドル ユーロ 元 【為替レート】 _{09/1Q 09/2Q 09/3Q 09/4Q} 97円 93円 90円 91円 133円 133円 133円 124円 14.2円 13.6円 13.2円 13.3円 中南米 3,160 10/1Q 10/2Q 10/3Q 10/4Q 91円 85円 82円 82円 115円 111円 110円 114円 13.4円 12.6円 12.4円 12.5円 4,052 3,584 3,832 4,687

38 644 540 542 389 233 783 703 393 -76 74 133 480 13.7% 4.7% 2.6% -2.4% 10.4% 13.6% 14.6% 7.4% 14.1% 13.4% 13.4% 10.2% -200 0 200 400 600 800 1,000 1,200

FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q

-3% 0% 3% 6% 9% 12% 15% 18% セグメント利益 売上高セグメント利益率 4,695 3,838 3,589 4,056 3,827 3,175 2,855 2,854 3,170 3,793 5,174 5,354 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q

＜建設機械・車両＞

四半期毎の売上高とセグメント利益の推移

売上高推移

売上高推移

セグメント利益推移

セグメント利益推移

（億円） 10/1Q 10/2Q 10/3Q 10/4Q 91円 85円 82円 82円 115円 111円 110円 114円 13.4円 12.6円 12.4円 12.5円 08/1Q 08/2Q 08/3Q 08/4Q 105円 107円 95円 95円 165円 159円 126円 123円 15.2円 15.7円 13.9円 13.9円 ドル ユーロ 元 【為替レート】 09/1Q 09/2Q 09/3Q 09/4Q 97円 93円 90円 91円 133円 133円 133円 124円 14.2円 13.6円 13.2円 13.3円 （億円）

39 75 72 20 7 -13 47 91 23 -34 28 7 40 10.0% 1.8% 7.2% -4.8% 4.0% 9.6% 6.1% -3.2% 11.9% 7.2% 4.6% 1.5% -50 0 50 100 150

FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q

-5% 0% 5% 10% 15% セグメント利益 売上高セグメント利益率 755 612 573 442 440 449 397 704 588 953 787 498 0 250 500 750 1,000

FY08/1Q FY08/2Q FY08/3Q FY08/4Q FY09/1Q FY09/2Q FY09/3Q FY09/4Q FY10/1Q FY10/2Q FY10/3Q FY10/4Q

＜産業機械他＞

四半期毎の売上高とセグメント利益の推移

売上高推移

売上高推移

セグメント利益推移

セグメント利益推移

（億円） （億円） 10/1Q 10/2Q 10/3Q 10/4Q 91円 85円 82円 82円 115円 111円 110円 114円 13.4円 12.6円 12.4円 12.5円 08/1Q 08/2Q 08/3Q 08/4Q 105円 107円 95円 95円 165円 159円 126円 123円 15.2円 15.7円 13.9円 13.9円 ドル ユーロ 元 【為替レート】 09/1Q 09/2Q 09/3Q 09/4Q 97円 93円 90円 91円 133円 133円 133円 124円 14.2円 13.6円 13.2円 13.3円

40

【

見通しに関する注記事項】

本資料に記載されている、当期ならびに将来の業績に関する予想、計画、見通し等は、現在入手可能な情報に基づき当

社の経営者が合理的と判断したものです。実際の業績は、様々な要因の変化により、記載の予想、計画、見通しとは大き

く異なることがあり得ます。そのような要因としては、主要市場の経済状況および製品需要の変動、為替相場の変動、国

内外の各種規制ならびに会計基準・慣行等の変更などが含まれます。

コマツ

経営管理部

TEL: 03-5561-2687 FAX: 03-3582-8332 http://www.komatsu.co.jp/

北米でも販売を開始した

新型ハイブリッド油圧ショベル（HB215LC）

（2011年3月に米国ラスベガスで

開催されたConExpo2011にて）