MVNO事業の
現状と今後について
2021年2⽉24⽇
株式会社インターネットイニシアティブ
執行役員 MVNO事業部⻑ ⽮吹重雄
法⼈事業環境
⽩井ワイヤレスキャンパス 最新のモバイル技術を体感できるラボ 5G SAに向けて準備中 セキュアなNW、クラウドによるデータ収集・蓄積・可視化、 デバイスの監視・制御・メンテナンスを⾏うためのプラットフォームを提供 内部にモバイル通信に必要な情報を論理的に書き込み、 SIM機能を持たせた通信モジュールを提供 SoftSIMソリューション IIJ IoTサービスとの連携 IIJ Omnibus サービス 仮想化されたNWインフラをベースとした、 業務スタイル変⾰を⽀えるNWサービスを提供 テレワーク&リモートアクセス テレビ会議やテレワークの推進で通信容量が増加。 ⾼い柔軟性やセキュリティ要件へ対応IoT案件の獲得拡⼤、リモートワーク需要増などにより回線数/売上ともに⼤きく伸⻑。
IoTの分野ではフルMVNOを⽤いたサービスにより
「優位性を保ったビジネスが拡⼤」
IIJmio(個⼈)事業環境
・2020年3⽉リリース ・2020年8⽉リリース 107.2 109.1 110.5 110.7 112.4 112.3 111.9 107.4 107.6 107.3 107.5 106.3 104.5 103.7 63.7 65.1 71.1 84.3 92.3 96.8 104.6 1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20 MVNE IIJmio 法⼈モバイルコロナ影響による外国⼈需要減、リアル店舗への来店頻度の低下、キャリア系新プランの低価格化
競争環境は厳しさを増している
「市場が変⾰の時をむかえている」
・保有回線数推移 （単位︓万） ※2021年3⽉期第3四半期 連結業績説明資料より<2021/2/8発表> 「データプランゼロ」「従量制プラン」をリリース 12⽉時点で2.5万回線程度のお申し込みをいただいてます「国内MVNOシェア
No1
の維持」
と
「更なるシェア
拡⼤
」
を⽬指す
【法⼈事業】
更なるパートナーシップの強化 幅広い利⽤者へのサービス提供フルMVNO／IoTプラットフォーム
MVNE
MVNO事業の今後について
従量制プラン/データプランゼロ
他ギガプラン
「フルMVNOの機能活⽤」を更に加速 IIJサービスとの連携による「IIJらしさの追求」 多様化するニーズに対応するための「抜本的な⾒直し」 シェア機能、eSIMなどの「IIJらしさの追求」個⼈・法⼈
両輪の
更なる成⻑戦略で
【個⼈事業】
IIJmio 新プラン概要
2021年2⽉24⽇
株式会社インターネットイニシアティブ
どのプランも
おトク
2〜20ギガ
選べる
⾃由
な
組み合わせ
データを
無駄なく
使える
1
2
3
どのプランも
おトク 5
つ
のギガプランと
4
つ
の機能
⽉額料⾦
2
ギガ
4
ギガ8
ギガ15
ギガ20
ギガ
⾳ 声
780
円980
円1,380
円1,680
円1,880
円SMS
750
円950
円1,350
円1,650
円1,850
円データ
680
円880
円1,280
円1,580
円1,780
円eSIM
400
円600
円1,000
円1,300
円1,500
円 ※記載価格には消費税は含まれておりません。全データ容量で
eSIM
に対応し、料⾦も
おトク
に︕
1
通話定額はオプション提供
1
５G
無料
＆
光回線
とセット
で
600円
割引
︕
IIJmioひかりとセットなら
ずーっと割引
mio割
※５Gは、６⽉提供開始。 ※eSIM、SMS機能付きSIM(タイプＤ)ではご利⽤いただけません。 ※ギガプランを複数契約していても、IIJmioひかり1回線に対しての割引になります。選べる
⾃由
な組み合わせ
SIMの機能
データ量
SMS
⾳声通話 SMS送受信 データ通信データ
⾳声通話 SMS送受信 データ通信eSIM
⾳声通話 SMS送受信 データ通信⾳声
⾳声通話 SMS送受信 データ通信2
ギガ ギガ4
ギガ8
15
ギガ20
ギガ2
ドコモ網
or
au
網
ドコモ網のみ
「⽣活スタイル」
に合わせて、組み合わせ
⾃由!
2
あまりデータを使わないから
スマホ代をとにかく安くしたい
2
GBタブレットでデータ量を
気にせずたっぷり使いたい
eSIM機能を試してみたい
iPhone12で
20
GB GB2
例1 例2 例3 ⽉額780
円（税抜） ⽉額1,780
円（税抜） ⽉額400
円（税抜）あまった時は
＼ 翌⽉に ／
余ったデータ量は
無駄なく「翌⽉繰り越し」
3
あまった
無くなっても
1GB/200円
（税抜）で追加可能︕
※ ※2021年6⽉提供開始29
GBを
＼みんなで利⽤／
機能やデータ量が違っても
シェア
が可能︕
15
GB
8
GB
4
GB
2
GB
3
家族みんなで
無駄なく「データ容量シェア
」
eSIM
もシェア可能︕
夫婦で毎⽉使うデータ量が
コロコロ変わる
そんな⼆⼈がデータシェアすれば、
夫の余ったデータを妻が使えて
無駄なくおトクにデータを使える︕
利⽤シーン１
夫は出張が多かったり、在宅だったり
データ量不安定。
よく使う⽉に合わせて、データ量を多めに
契約しているので
よく余る。
在宅ワークが主流。普段は家のWi-Fi利⽤。
ただ、出勤や外出が多い⽉は
データ量が⾜りないことも。
夫
20
GB
妻
2GB
端末はたくさん持っている。
だけど、全部ちょっとずつ使ってる
利⽤シーン2
普段の電話で利⽤毎⽉データ量はギリギリ
スマホ4GB
ちょっとした外出の時の動画視聴やゲーム利⽤外出が多い⽉は全然⾜りない。
そんな時は追加チャージ
している。 タブレット2
GB
⽉に1〜2回の出張の時に利⽤毎⽉余る。
モバイルルータ15
GB
スマホもタブレットもモバイルルータも
すべてをシェアすれば、
合計21GBを有効活⽤できる︕
「シンプル」な料⾦設定
1回線からおトク
２台⽬・家族割りなど
複雑な割引設定無し
ずっと同じ料⾦
1年⽬割引や
期間限定割引無し
MNP転出料無し
他社への
乗り換え⼿数料0円
契約解除料無し
2年縛りなどの
契約解除料0円
サービス名
IIJmioモバイルサービス(ギガプラン)
データ容量2
ギガ4
ギガ8
ギガ15
ギガ20
ギガ ⽉額 料 ⾦ ドコモ網 au網 選択可⾳声
780
円980
円1,380
円1,680
円1,880
円SMS
750
円950
円1,350
円1,650
円1,850
円 ドコモ網 のみデータ
680
円880
円1,280
円1,580
円1,780
円eSIM
(データ)400
円600
円1,000
円1,300
円1,500
円 データ容量の有効期限 翌⽉末まで (繰り越し可能) データ容量超過後の通信速度(低速時も) 最⼤300kbps 通信規制 直近3⽇間あたり低速通信利⽤で366MB超過時は速度規制がかかります ⾳声契約条件 期間拘束条件なし・解除調定⾦
なし・MNP転出料なし mio割(ひかり回線セット) ※ギガプランを複数契約していても、IIJmioひかり1回線に対しての割引になります600円割引/⽉ プラン変更 (ミニマムスタート、ライトスタート、ファミリシェア、ケータイ、eSIMライトベータ版）からの変更が対象IIJmioモバイルサービスからの変更可能(無料） ※記載価格には消費税は含まれておりません。 詳細はホームページ(https://pr.iijmio.jp/gigaplan/)をご確認ください。IIJmio ギガプラン概要
2021年4
⽉
1
⽇ 提供開始
機能内容
利⽤料
詳細
データ容量シェア機能
無 料
2021年6⽉
順次機能追加
※詳細内容はサービスリリースに合わせて WEBサイトで告知いたします。データ容量プレゼント機能
無 料
5Gオプション
無 料
ギガプラン専⽤追加データ量
1GB 200円
(有効期限︓当⽉末)(税抜)ギガプラン会員専⽤アプリ
無 料
※⼀部機能やサービス提供時期が変更される場合がございます。◆6ギガ eSIMベータ版（ライトスタートプラン）は2021年3⽉25⽇で新規申し込みを停⽌します。
◆ミニマムスタート、ライトスタート、ファミリーシェア、ケータイ プランは、2021年6⽉〜順次、
新規申し込みを停⽌する予定です。（詳細は「IIJmioのお知らせ」で事前に告知いたします。)
IIJmio ギガプラン概要
2021年6
⽉ 提供開始
SIMカード、電話番号もそのままでプラン変更可能。
さらに通信品質も改善。
4/1
より
オンライン
でギガプランへの変更を受け付けます
※従量制プランやデータプランゼロ、エコプランなど、上記以外のプランからの変更はできません。ギガプラン
へ
既にIIJmioを
ご利⽤中の⽅
プラン変更のお申し込みをいただいた場合、
最短で
5⽉1⽇
から
ギガプラン
へ変更できます。
5
⽉1
⽇〜ギガプラン適⽤
4
⽉1
⽇〜プラン変更受付
⼿数料
無料
変更可能なプラン
ミニマムスタート ファミリーシェア ライトスタート ケータイ 6ギガ eSIMベータ版 （ライトスタートプラン）ご利⽤中のお客様にはお待たせして申し訳ありません。
ご利⽤中のお客様向けに先⾏エントリーキャンペーンをご⽤意しました。ぜひご利⽤ください。
⾳声回線を利⽤中の⽅が
ギガプランへ変更した場合
先⾏エントリーキャンペーン開催
2,000
円分
もれなくギフト券プレゼント
会員特典
ミニマムスタートプラン ライトスタートプラン ファミリーシェアプラン ケータイプランエントリー必須
⾳声SIMのみ
3/1 10:00
エントリー開始
対象プラン◆キャンペーンの詳細は、 2021年3⽉1⽇からホームページにて案内いたします。
2021年4⽉1⽇から
「新規お申し込み者限定キャンペーン」
実施予定
専⾨スタッフによる他社⽐較やサービス説明を
聞きながら⾃分にベストなサービスを選択。
これから
お求めの⽅
オンライン
でも、
店頭
でも
お求め可能︕
⼿軽に
オンライン
で
お近くの
店舗
で
新規申し込み
2021年4
⽉
1
⽇
（⽊）
10:00~
※各販売店によりお取扱い状況が異なるためあらかじめ各販売店に直接ご確認の上 ご購⼊ください 2021年6
⽉〜店舗にて
即⽇開通受付予定
2021年4
⽉1
⽇〜パッケージによる
新規申し込み受付
IIJはMVNO黎明期よりビックカメラ様をはじめとした代理店様と共に
サービス向上に取り組んでまいりました。
2013年6⽉ 「IIJmioウェルカムパック for BIC SIM」を提供開始 2014年6⽉ ⾳声通話機能付きSIMカードの即⽇受付を可能に 2015年8⽉ 「ビック光」販売開始 2015年10⽉ SIMカードの再発⾏、サイズ変更、追加発⾏の対応開始 2018年2⽉ 「IIJmioアシストオプション」を提供開始 2018年4⽉ 訪⽇外国⼈向けサービス販売開始 2018年6⽉ 「BIC SIMネットで契約 店舗受け取りサービス」を提供開始 2019年6⽉ ビックポイントとの連携を開始。 2020年3⽉ ⽇本初の正式eSIMサービス、「いいSIM」を提供開始
