PowerPoint プレゼンテーション

知ってもらうアクション！

～アビスパ福岡知名度向上計画～

池尻昭浩 国沢美里 三谷一正

原本雅也 関 更 紗 松藤梓未

Team Avi

1

• アビスパ福岡の現状＆課題

• 提案

• 実施施策 『Vine,アビカ』

• 実施結果

• 今後の提案

2

目次

会社名： アビスパ福岡株式会社

設 立：

1994年9月29日

資本金： 17,611万円（平成26年9月22日変更）

Jリーグ加盟 1996年

ホームスタジアム レベルファイブスタジアム

本社所在地 福岡県福岡市東区香椎浜埠頭1-2-17

出資企業 システムソフト、西鉄グループ、ふくや、

西日本新聞etc.

出典：アビスパ福岡公式サイト http://www.avispa.co.jp/club-info/company_info.html http://www.avispa.co.jp/index_box/release/release_2014_138.html

第20期(2013年度)の決算

【事業収支報告】

◇ 営業収益

◇ 経常利益(△損失)

◇ 当期純利益(△損失)

◇ 純資産

3

871,410千円

△86,345千円

△87,404千円

△27,851千円

アビスパ福岡とは

2014/09/30 日本経済新聞 地方経済面 2014/08/23 日本経済新聞 西部夕刊

4

2014/02/17 日経ビジネス,70〜71ページ

0.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

12.0%

14.0%

16.0%

18.0%

リーグ平均

福岡

鳥栖

北九州

熊本

大分

2012年

2013年

出典：Jリーグスタジアム観戦者調査2012サマリーレポート 平均年齢・年齢分布（クラブ別） Jリーグスタジアム観戦者調査2013サマリーレポート 平均年齢・年齢分布（クラブ別）

九州のクラブの観戦者の年代別構成比の11～18歳の割合

5

10代の観戦者が減っているのは

アビスパ福岡だけ

現状課題

○サポーターの声 ウルトラオブリ 中川直樹氏

マスコットキャラの「アビーくん」もスタジアムでは人気者なのに

一歩外に出たら、まったくの無名・・・

6

○街の声

地域PR活動時に、マスコットのアビー君をみた高校生の声

「ハチやん！こわっ！」「だれ？めっちゃ怖い」

知名度がない、地元の福岡に根付いていない

福岡県民が、地元のチームである

アビスパ福岡への関心が薄い

福岡県民の生の声

現役高校生へのアンケート結果

はい

いいえ

51％

49

％

Q.レベルファイブスタジアムでアビスパの試合を

観戦したことがありますか？

約半数が

観戦経験あり！

対象：東福岡高校・修猷館高校の部活生39名

利用アプリ：Survey Monkeyによる調査 https://jp.surveymonkey.com/

調査期間：2014年7月2日～7月9日

7

Q.はいと答えた方の観戦頻度は…？

年に1～2回

年に3回以上

月に1回

その他

37％

10％

16％

37％

頻度が低い！

・ チーム自体よく知らない

・ 選手との交流がない

・ チームがあまり強くない

・ 選手、監督の入れ替わりが激しく、

知っている選手が少ない

Q.いいえと答えた方のアビスパに対するイメージは？

Ｋ

8

9

出典：www.dentsu.co.jp

10

出典：Twitterの衝撃 日経BP社出版局（著）

撮影モード

共有先を選択して

押すだけ

6秒の間なら

何回タッチしてもよい

米Twitterが買収し、2013年1月に提供開始した動画アプリ

最長6秒の動画を撮影・アップロードすると、アプリやWebサイト上で

無限ループ再生される仕様になっている

１動画１ＭＢ程度のため手軽に視聴可能

（Youtubeは100MBを超える動画が多い）

Vine、Twitter、Facebookなどでシェアが可能

学生を月末に悩ませる

通信制限も

関係ない！

11

シンプルで使いやすい

実際に企業もVineを使いだしてる！

出典： http://vidoga.info/archives/105、 ：http://www.morinaga.co.jp/vine/

自社製品を使った動画を会社が作成し、

公式のTwitterアカウントや

公式サイトの特設ページに掲載

▼森永製菓

▼LAWSON

12

2014年5月12日日経ＭＪ

Ｖｉｎｅ部イベントが行われ

170人の若者が押し寄せた

Vineを活用した業界初のキャンペーン。

“新感覚のフローズンスイーツ”に関する

プロモーションビデオを募集

96.2% 67.8% 23%

9.6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

動画配信共有サービス認知度

Youtube ニコニコ動画 TwitCasting

Vine

全体的認知度は低いが…

63.3% 72.6% 64.9% 39.2% 21.9% 12.7%

22.5%

6.5% 4.2% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% １０代 ２０代 ３０代

各年代認知度

ニコニコ動画 TwitCasting

Vine

出典：動画共有サービス、「ツイキャス」「Vine」が10代に人気 http://japan.cnet.com/news/business/35042326/?ref=rss

(2014年 1月7日、全国の10代～30代の一般男女500人への調査)

13

この認知度から見ても、Vineは

「（10代においては）キャズムを越えつつある」

といえる

10代に流行しつつあるVine

●同じ福岡のチームである福岡ソフトバンクホークスも

9月26日にアカウントを作ったばかり

●J1、J2 計40チームのうち、Vineオフィシャルアカウントを所有しているのは

セレッソ大阪、横浜Fマリノス、FC東京、東京ヴェルディ、サガン鳥栖の5チームのみ

定期的(月１以上)に更新

しているのはマリノスだけ

14

JリーグのVine事情

初投稿：2014年4月

投稿数：5

直近の投稿日：6月8日

初投稿：2013年10月

投稿数：86

直近の投稿日：11月3日

初投稿：2014年5月

投稿数：69

直近の投稿日：11月2日

初投稿：2014年8月

投稿数：5

直近の投稿日：10月24日

初投稿：2014年2月

投稿数：23

直近の投稿日：9月28日

※オフィシャルアカウントの現状

11月5日現在

人物

ソーシャルメディア

接する回数が増えるほど

対象への好意度 高まる

【

セブンヒッツ理論

】

人は情報に・・・

３回

接すると対象を

認知する

７回

接すると対象を

手に取り購買に結びつく

15

ザイアンス効果を狙う

宮本聡介・太田信夫（2008）「単純接触効果研究の前線」北大路書房

既存の

サポーター

インフルエンサー

フォロワー

フォロワー

フォロワー

フォロワー

16

組織のインターネット上で

意思決定・消費行動

に強い影響を与える人

ex)芸能人、モデル、スポーツ選手、アルファブロガー、よくクチコミをする消費者

情報

学生の新規

観戦者

インフルエンサー

Twitter×インフルエンサー

2014年8月に、アビスパ福岡側にVineアカウント

立ち上げを提案

担当者と細部調整を経て、9月26日に

Vine公式アカウントの立ち上げ

選手、マスコットキャラクターの動画を撮影

撮影日10月6日，8日，23日

17

実施施策

19

20

10月19日の学生dayに配布

紙面が小さく

情報がシンプルなので

内容がひと目で分かる！

スマホの利用率UPに伴い

QRコードの利用率もUP！

⇒

約８割

の若者が利用経験アリ！

●

QRコード

を記載した

名刺サイズ

のカード

●若年層が多く集まる、学生特別割引が行われる

ホームゲームで配布

→

若年層のライトユーザーのロイヤリティ向上

アビカ

出典：http://tiras.dvn.jp/pages005.html

リアルでの訴求

●7つの動画で合計14847回もの再生を記録（11月4日現在）

Vineアプリ内からTwitterへの共有数は合計183を記録

●同じJ2の東京ヴェルディの直近の投稿の

Twitterへの共有数は28、facebookのシェア数は0

21

投稿日

セレッソ大阪(6月8日)

アビスパ福岡（10月16日）

横浜Fマリノス(11月3日)

サガン鳥栖(10月24日)

東京ヴェルディ(9月28日)

7101

5160

4014 1848 1165 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 セレッソ大阪 アビスパ福岡 横浜Fマリノス サガン鳥栖 東京ヴェルディ

直近の動画のループ数

投稿が6月28日と

古い

J１で人気のクラブにも

負けてない！

実施結果

アビスパ福岡公式Twitter過去一年間の投稿(2013年10月1日～2014年10月28日)のエンゲージメント率上位20位

22

●過去1年間の投稿の平均エンゲージメント率は4.6%

●投稿した動画の平均エンゲージメント率は

11.8%

『Twitter Analytics』を使用(Twitter公式のアクセス解析ツール)

･インプレッション…Twitterでツイートを観た回数

･エンゲージメント･･･ツイートに反応した回数。

ツイートのクリック

（ハッシュタグ、リンク、プロフィール 画像、ユーザー名、ツイートの詳細表示のクリックを含む）

リツイート、返信、フォロー、お気に入り登録を含む

過去1年間の中でも反応率が高かった！

Twitterの反応

3085

3034 ₃₀₀₉ 2845 ₂₈₂₄ 2678 2409 2172 1990 1980

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

過去一年間のツイートのエンゲージメント上位10

23

過去1年間でトップ！

アビー君の選挙 ポスターを考える キャンプ初日 Jリーグキックオフ カンファレンス 週刊少年チャンピオン連載の 『ナリキン』の作者とのコラボ

24

●過去一年間のツイートの平均IMPは

7556

●4日間の平均IMPは

40335(約5.34倍)

4日間で

15万を超える

インプレッション

Yahooの基準 1imp=¥1で換算すると

15万円を超える

効果

25

ファンや選手の

反応もあった!!

学生dayの1週間前

フォロワー数は

98人

増加

26

15662

15689

15711

15760

15600 15620 15640 15660 15680 15700 15720 15740 15760 15780

10/12

10/19

10/26

11/2

Twitterフォロワー数の1週間毎の増加の様子

(学生day)

●Twitterと連携してVineを定期的に更新していく

選手やチームの知名度の向上

＋

「アビスパはVineを使っているチーム」という認知

●イベント、試合をテキスト+動画で告知

「動画広告」としてのVineの効果向上

●ホームゲーム時に選手紹介のカードの配布

観戦に来たというリアルな実感＆ロイヤリティを高める

27

今後の提案

28

Sympathize

Share

＆

Spread

Identify

29

Sympathize

Sympathize

Participate

30

知名度アップ

↓

興味を持つ

↓

実際に観戦に来る

長期的な

集客戦略

参考文献

・山本晶（2014）「キーパーソン・マーケティング: なぜ、あの人のクチコミは影響力があるのか」 東洋経済新報社 ・ojo読売ADリポート （2011.7.22／2011年2・3月号 特集） ・「短い動画で生活者つかむ」 2014/05/20 日経産業新聞 ソーシャルNOW 17ページ http://adv.yomiuri.co.jp/ojo/tokusyu/20110207/201102toku4..html ・「動画SNS10代が主役」 2014/05/12 日経ＭＪ（流通新聞） 16ページ ・商品の売りより話題性（日経デジタルマーケティング成功のヒント）2014/08/27 日経ＭＪ（流通新聞） 7ページ ・【売上55％増】動画ツイートをきっかけにソーシャルメディアで人気爆発！その戦略とは？ http://www.movietaimes.tv/overseas/1508/ ・ダンカン・ワッツ（2004）スモールワールド・ネットワーク 世界を知るための新科学的思考 阪急コミュニケーションズ ・吉田秀雄記念事業財団 研究広報誌「アド・スタディーズ」 Vol.36 Spring 2011（5月25日号） 佐藤尚之（2011）「東日本大震災を契機にソーシャルメディアが拓いたコミュニケーション新地平」 ・宮本聡介・太田信夫（2008）「単純接触効果研究の前線」北大路書房 ・日経BP社出版局編（2009）Twitterの衝撃 日経BP社

32

33

J1クラブ

ツイート

フォロワー

サガン鳥栖

1576

8445

浦和レッズ

4169

50873

名古屋グランパス

3108

33200

アルビレックス新潟

5580

31944

鹿島アントラーズ

なし

川崎フロンターレ

19805

56731

FC東京

2666

74634

ベガルタ仙台

なし

大宮アルディージャ

12290

3372

柏レイソル

(マスコットキャラのアカウントのみ

)

2607

28488

ヴァンフォーレ甲府

478

5360

清水エスパルス

2431

20981

ガンバ大阪

702

13866

徳島ヴォルティス

(マスコットキャラのアカウントのみ

) 3073

6626

ヴィッセル神戸

なし

横浜F・マリノス

4187

67245

サンフレッチェ広島

1449

42543

セレッソ大阪

2264

31939

J2クラブ

ツイート フォロワー

コンサドーレ札幌

なし

モンテディオ山形

7211

8057

水戸ホーリーホック

5366

9302

栃木SC

908

4985

ザスパ草津

なし

ジェフユナイテッド千葉

なし

東京ヴェルディ

28098

13266

横浜FC

4345

7825

湘南ベルマーレ

9053

21132

松本山雅FC

5083

19085

カターレ富山

なし

ジュビロ磐田

4006

21977

FC岐阜

なし

京都サンガF.C

974

7362

ファジアーノ岡山

なし

カマタマーレ讃岐

5031

6477

愛媛FC

738

3505

アビスパ福岡

5739

15810

ギラヴァンツ北九州

6280

5686

ロアッソ熊本

3683

6190

大分トリニータ

なし

JリーグクラブのTwitter状況(11月8日現在)

補足資料