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2016
No.417
今月の表紙：国立競技場跡地 提供：毎日新聞社 場所：東京都新宿区会計事務所が手掛ける顧問先の事業承継対策
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5シリーズ企画
東京会企画①鳩の街通り商店街の空き店舗対策
事務所訪問AGS
グループ
会計事務所・顧問先向け
MJS
ソリューションの紹介
東京会企画②移転前に築地市場を歩く
ミロク会計人会からのお知らせ
ミロクシステムQ&A『
ACELINK NX-Pro
法人税申告書』
リレーエッセイ東京ミロク会計人会 丸山
一仁
顧 問 先 と の 信 頼 関 係 を 培 う ﹁ マ ネ ジ メ ン ト ・ サ ー ビ ス ﹂
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グ ル ー プ の 設 立 経 緯 に つ い て お 聞 か せ く だ さ い 。 廣 渡 嘉 秀 ・ A G S グ ル ー プ 代 表 ︵ 以 下 、 敬 称 略 ︶ 当 グ ル ー プ の 前 身 は 、 創 業 者 で あ り 、 現 在 ︵ 株 ︶A G S コ ン サ ル テ ィ ン グ の 会 長 と A G S 税 理 士 法 人 の 代 表 理 事 を 務 め る か ん ざ わ 澤 力 が 1 9 7 0 年 に 立 ち 上 げ た 澤 公 認 会 計 士 事 務 所 で す 。 当 時 、 澤 は 武 蔵 監 査 法 人 ︵ 現 ・ 新 日 本 監 査 法 人 ︶ に も 所 属 し て お り 、 監 査 業 務 は 監 査 法 人 で 、 そ の 他 の 税 務 会 計 業 務 に つ い て は 事 務 所 で 請 け 負 う と い う ス タ イ ル で 事 業 を 展 開 し て い ま し た 。 そ の 後 、 次 第 に 事 務 所 の 職 員 数 が 増 え た た め に A G S コ ン サ ル テ ィ ン グ を 設 立 し 、2 0 0 8 年 に は A G S 税 理 士 法 人 を 設 立 し ま し た 。 現 在 、 税 務 業 務 は A G S 税 理 士 法 人 で 、 そ の 他 の 会 計 コ ン サ ル テ ィ ン グ サ ー ビ ス ︵ 国 際 業 務 、 事 業 承 継 、 相 続 ・ 贈 与 、 企 業 再 生 、I P O 、M ＆ A な ど ︶ に つ い て は A G S コ ン サ ル テ ィ ン グ で 行 っ て い ま す 。︱
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グ ル ー プ の 特 徴 に つ い て 教 え て く だ さ い 。 廣 渡 顧 客 タ ー ゲ ッ ト が 中 堅 ・ ベ ン チ ャ ー 企 業 で あ る こ と と 、 株式会社AGSコンサルティングとAGS税理士法人からなるAGSグループ。 東京、大阪、名古屋、福岡、シンガポールに拠点を有し、250名（公認会計士53名、税理士59名）の従業員で 中堅・ベンチャー企業の経営支援を行っています。その経営方針や取り組みについて、AGSコンサルティングの代表取締役社長 であり、AGS税理士法人の代表理事でもある廣ひろわたり渡 嘉秀先生に伺いました。時代にマッチした多様なサービスを提供し
顧問先満足度
の最大化を目指す
所在地 東京都千代田区大手町1-9-5 大手町フィナンシャルシティノースタワー24F TEL 03-6803-6710 FAX 03-3510-2800 創業 1970年 設立 1988年（株式会社AGSコンサルティング） 2008年（AGS税理士法人） 職員数 250名 導入システム／ACELINK NX-Pro事 務 所 訪 問
AGS グループ
東京都千代田区企 業 と の 距 離 が 密 接 な こ と で す 。 そ の 根 底 に は 1 6 0 0 以 上 の 顧 問 先 に 実 施 し て い る ﹁ マ ネ ジ メ ン ト ・ サ ー ビ ス ﹂ が あ り ま す 。 こ れ は 、 税 務 に と ど ま ら な い 、 部 門 別 管 理 や 予 実 管 理 、 内 部 統 制 や 連 結 決 算 サ ポ ー ト な ど 、 企 業 経 営 に 関 わ る 諸 問 題 に 幅 広 く 対 応 す る サ ー ビ ス の こ と で 、 こ れ が 私 た ち の 提 供 す る サ ー ビ ス の 大 き な 幹 と 位 置 づ け て い ま す 。 そ し て 、 そ の 他 の I P O や M ＆ A 支 援 と い っ た サ ー ビ ス は 個 々 の 企 業 の 成 長 の 段 階 に 応 じ て 広 が る 枝 の よ う な イ メ ー ジ で 捉 え て い ま す 。 な お 、 当 グ ル ー プ で は マ ネ ジ メ ン ト ・ サ ー ビ ス に お い て 、 一 つ の 企 業 を 一 人 の ス タ ッ フ が 担 当 す る メ イ ン ス タ ッ フ 制 を 採 用 し て い ま す 。 そ れ で は 個 人 の 力 量 に よ る と こ ろ が 大 き く な る の で は な い か と 思 わ れ る か も し れ ま せ ん が 、 責 任 感 を 持 つ こ と で 個 人 は 飛 躍 的 に 成 長 で き 、 結 果 的 に そ れ が 顧 問 先 に と っ て 大 き な 利 益 を も た ら す こ と に つ な が る の で す 。 現 に 顧 問 先 に と っ て も 信 頼 で き る 優 秀 な 担 当 者 が い れ ば 、 安 心 し て い ろ い ろ な 相 談 を す る こ と が で き る は ず で す 。 と は い え 、 す べ て を 個 人 に 任 せ っ き り に し て い る わ け で は あ り ま せ ん 。 個 人 で は 荷 が 重 い 案 件 に つ い て は す ぐ に チ ー ム を 組 み 、 A G S の 総 合 力 を 最 大 限 に 発 揮 し な が ら 事 案 に 取 り 組 む よ う に し て い ま す 。
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最 近 は ど の よ う な 業 務 に 力 を 入 れ て い ま す か 。 廣 渡 こ こ 数 年 は 景 気 が 安 定 し 、 企 業 再 生 な ど の 件 数 は 減 少 し て き ま し た 。 そ こ で 、 当 グ ル ー プ で は 成 長 支 援 と 銘 打 ち 、 業 績 が 伸 び 悩 ん で い る 会 社 だ け で な く 、 成 長 を 加 速 さ せ た い と 考 え て い る 会 社 を 支 援 す る 業 務 に も 力 を 入 れ て い ま す 。 一 方 、 国 際 業 務 は 順 調 に 伸 び 続 け て い ま す 。 特 に 東 南 ア ジ ア で の ビ ジ ネ ス に 関 す る 相 談 が 増 え て い る の で 、 13 年 に は シ ン ガ ポ ー ル に 拠 点 を 設 け ま し た 。 現 在 、 シ ン ガ ポ ー ル に は 9名 の 日 本 人 ス タ ッ フ と 3 名 の ロ ー カ ル ス タ ッ フ が 常 駐 し て お り 、 東 南 ア ジ ア 諸 国 へ の 進 出 支 援 の ほ か 、 シ ン ガ ポ ー ル 現 地 法 人 に 対 す る 設 立 時 の 支 援 、 給 与 計 算 、 ビ ザ 申 請 か ら 会 計 税 務 ま で の ト ー タ ル サ ポ ー ト を 展 開 し て い ま す 。 柔 軟 性 の あ る 事 業 展 開 で 窮 地 か ら の 脱 却 に 成 功︱
廣 渡 先 生 は い つ 頃 、A
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グ ル ー プ に 入 り 、 ど の よ う な キ ャ リ ア を 歩 ん で き た の で す か 。 廣 渡 大 手 監 査 法 人 を 経 て 、 94 年 に A G S コ ン サ ル テ ィ ン グ に 入 社 し ま し た 。 当 時 は 税 務 会 計 の 実 務 を ほ と ん ど 経 験 し た こ と が な か っ た の で 、 最 初 の 4年 間 は と に か く 税 務 会 計 の 基 礎 を 学 び ま し た 。 そ れ と 同 時 に 澤 か ら 事 業 承 継 な ど の 案 件 も 任 せ て も ら え た の で 、 そ う い っ た プ ロ ジ ェ ク ト 型 の 案 件 の ノ ウ ハ ウ も 学 ん で い き ま し た 。 そ の 後 、 30歳 く ら い で マ ネ ー ジ ャ ー に な り 、 初 め て 部 下 を 持 つ よ う に な り ま し た 。 私 の チ ー ム は 若 く 、 先 輩 た ち の よ う に 金 融 機 関 や 経 営 者 と の 人 脈 が 少 な か っ た の で 、 そ の 差 を 埋 め る た め に 積 極 的 に ベ ン チ ャ ー 企 業 の 開 拓 を 進 め て い き ま し た 。 こ の 狙 い は 奏 功 し 、 チ ー ム は も ち ろ ん 、 会 社 の 業 績 に も 貢 献 す る こ と が で き ま し た 。 さ ら に そ の 際 に 契 約 し た 会 社 が 成 長 し 、 00年 頃 に な る と I P O を 支 援 す る ケ ー ス が 増 え て き ま し た 。 こ う し て I P O 支 援 の 実 績 と 経 験 が 増 え 、 主 要 サ ー ビ ス の 一 つ に な っ た の で す 。︱
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コ ン サ ル テ ィ ン グ の 社 長 に 就 任 さ れ た08
年 に リ ー マ ン ・ シ ョ ッ ク が 発 生 し て い ま す が 、 そ の 影 響 は い か が で し た か 。 廣 渡 社 長 に 就 任 し て 半 年 ほ ど で リ ー マ ン ・ シ ョ ッ ク が 起 こ り 、 そ れ ま で 順 調 だ っ た 業 績 が 急 激 に 悪 化 し て し ま い ま し た 。 あ ま り の 厳 し さ に 気 が 滅 入 り そ う に な る こ と も あ り ま し た が 、 外 部 要 因 の せ い に し て は い け な い と 踏 ん 張 り 、 そ れ ま で 力 を 入 れ て こ な か っ た 企 業 再 生 や 国 際 業 務 と い っ た 分 野 に 力 を 入 れ る こ と に し ま し た 。 と い っ て も 、 こ れ ま で に こ う し た 分 野 の ノ ウ ハ ウ を 持 っ て い た わ け で は な か っ た の で 、 最 初 の 頃 は 手 探 り 状 態 が 続 き ま し た 。 し か し 、 幸 い に も 私 た ち の グ ル ー プ に は ベ ン チ ャ ー 企 業 の 経 営 支 援 や I P O な ど で 経 営 者 た ち と 渡 り 合 っ て き た 優 秀 な メ ン バ ー が い ま し た 。 そ ん な 彼 ら が 懸 命 に ト ラ イ ＆ エ ラ ー を 繰 り 返 し 、 見 事 に 企 業 再 生 や 国 際 業 務 を 主 要 事 業 に 育 て 上 げ て く れ た の で す 。 こ の 取 り 組 み が う ま く い か な け れ ば 、 当 グ ル ー プ の 今 は な か っ た か も し れ ま せ ん 。A
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に 基 づ い た 評 価 制 度 や 職 場 環 境 を つ く る︱
現 在 、2
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名 も の 従 業 員 を 抱 え て い ら っ し ゃ い ま す が 、 広々としたオフィスの風景 事 務 所 訪 問 3 月刊税理士事務所CHANNEL事 務 所 訪 問 「AGSway」の重要性を語る廣渡 嘉秀先生 れ る こ と に な る た め 、 自 然 と A G S グ ル ー プ ら し い 人 材 を 育 成 し て い く こ と が で き る よ う に な っ て い ま す 。
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ワ ー ク ・ ラ イ フ ・ バ ラ ン ス に 関 し て も 注 力 し て い る そ う で す が 。 廣 渡 14年 度 か ら ﹁ よ く 働 き 、 よ く 学 び 、 よ く 遊 ぼ う ！ ﹂ と い う ス ロ ー ガ ン を 掲 げ 、 改 め て ノ ー 残 業 デ ー の 定 着 と 長 期 休 暇 の 取 得 を 奨 励 し て い ま す 。 そ こ で 重 要 に な っ て く る の が チ ー ム マ ネ ー ジ ャ ー の 存 在 で す 。 当 グ ル ー プ に は 31の チ ー ム が あ り 、 マ ネ ー ジ ャ ー が そ れ ぞ れ の チ ー ム を マ ネ ジ メ ン ト す る よ う な 体 制 に な っ て い ま す 。 マ ネ ー ジ ャ ー は 仕 事 が 一 人 に 集 中 し な い よ う に し た り 、 メ ン バ ー の メ ン タ ル 面 に 気 を 配 っ た り し な が ら 、 A G S w a y に 基 づ い た チ ー ム づ く り に 努 め て い ま す 。 ま た 、 最 近 で は 育 児 な ど で 時 短 を 望 ん で い る 人 が い れ ば 顧 問 先 や 仕 事 を 調 整 す る な ど 、 女 性 が 働 き や す い 環 境 づ く り に も 力 を 入 れ て い ま す 。 お か げ で 、 産 休 ・ 育 休 を 経 て 復 帰 す る 女 性 職 員 も 多 く い ま す 。︱
今 後 の 目 標 に つ い て お 聞 か せ く だ さ い 。 廣 渡 我 々 が 提 供 し て い る サ ー ビ ス の 品 質 に お い て 、 日 本 で 一 番 に な る こ と を 目 指 し て い ま す 。 そ の た め に 必 要 な 組 織 の 体 制 と 規 模 は ど の よ う な も の か 、 そ れ を 見 据 え て 今 後 も ま い 進 し て い き た い と 考 え て い ま す 。︱
本 日 は あ り が と う ご ざ い ま し た 。 ま す ま す の ご 発 展 を お 祈 り い た し ま す 。 ど の よ う に マ ネ ジ メ ン ト さ れ て い る の で す か 。 廣 渡 当 グ ル ー プ で は 全 員 が 同 じ 精 神 を 共 有 で き る よ う 、﹁ 信 頼 で 結 ば れ て い る こ と ︵ A t -h o m e ︶ ﹂﹁ 誠 実 で あ る こ と ︵ G e n t l e ︶﹂ ﹁ 専 門 家 で あ る こ と ︵ S p e c i a l i t y ︶﹂ ﹁ 前 向 き で あ る こ と ︵ C h a l l e n g e ︶ ﹂ と い う 4つ の 基 本 精 神 を 軸 に し た ﹁ A G S w a y ﹂ と い う 価 値 観 を 大 切 に し て い ま す 。 重 要 度 は こ の 順 番 の 通 り で 、 も ち ろ ん 専 門 家 と し て の 知 識 が 豊 富 で あ る こ と も 大 事 で す が 、 周 囲 の 仲 間 に 気 を 配 っ た り 、 顧 問 先 と 誠 実 に 向 き 合 う こ と に 、 よ り 重 き を 置 く よ う に し て い ま す 。︱
そ う い っ た マ イ ン ド を 共 有 し て い く た め に 、 ど の よ う な 取 り 組 み を 行 っ て い ま す か 。 廣 渡 新 人 研 修 や マ ネ ー ジ ャ ー 研 修 、 幹 部 職 員 研 修 な ど で 浸 透 を 図 る だ け で な く 、 評 価 制 度 の 中 に 取 り 入 れ る よ う に し て い ま す 。A G S w a y に 基 づ い た 評 価 項 目 を 設 定 す る こ と で 、 マ イ ン ド を 共 有 で き る 人 材 が 評 価 さ もともとは映画監督になる夢を抱いて、福岡県から上京し たという廣渡先生。 早稲田大学商学部で学びながら映画 サークルで活動しましたが、その中で「いまひとつ自分に適性 がないことに気付いた」そうです。こうして別の道を模索する ようになった先生ですが、そこには「普通の人と同じ仕事はし たくない」という思いが。そこで、先生は公認会計士という資 格に注目し、大学3年の頃から猛勉強を開始。大学卒業の 年である1990年に合格しました。卒業後は大手監査法人 に入所し、国際部門で大手企業の監査業務を担当しましたが、 次第に中堅・ベンチャー企業向けの税務やコンサルティング に興味を持つようになり、94年に株式会社AGSコンサルティ ングに入社しました。公認会計士・税理士までの歩み
※同改正法の成立から2年以内に施行
M
J
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ソ
リ
ュ
ー
シ
ョ
ン
の
紹
介
ま す ※ 。 こ う し た 背 景 か ら 、 会 計 事 務 所 は 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策 に よ り 一 層 注 力 す る 必 要 性 に 迫 ら れ て い ま す 。M
J
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が 提 案 す る 〝 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策3
点 セ ッ ト 〟 そ こ で ま ず ご 紹 介 し た い の が 、 M J S の ﹁ S O X B O X N X ﹂ で す 。 特 定 個 人 情 報 に 関 す る 安 全 管 理 措 置 に は さ ま ざ ま な 項 目 が あ り ま す が 、 同 シ ス テ ム は そ の 多 く を 支 援 し て い ま す 。 具 体 的 に は 社 内 の パ ソ コ ン の 操 作 履 歴 確 認 、 社 内 デ ー タ の 持 ち 出 し 禁 止 設 定 、 禁 止 操 作 が あ っ た 場 合 の ア ラ ー ト 通 知 な ど の 機 能 が 有 機 的 に 連 携 し 、 事 務 所 の 内 部 統 制 を 強 化 す る こ と で 、 人 的 要 因 に よ る 情 報 漏 え い を 未 然 に 防 ぎ ま す 。 な お 、 同 シ ス テ ム を 導 入 い た だ い た 方 に は 、 各 機 能 の 設 M J S は 数 多 く の 製 品 ・ サ ー ビ ス を ご 提 供 し て い ま す 。 本 コ ー ナ ー で は、 そ の 中 で も 会 計 事 務 所 の 先 生 方 に ぜ ひ 知 っ て い て い た だ き た い ソ リ ュ ー シ ョ ン を 厳 選 し て ご 紹 介 し ま す 。会
計
事
務
所
・
顧
問
先
向
け
会 計 事 務 所 に 求 め ら れ る 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策 第 一 回 目 と な る 今 回 は 、 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策 関 連 の ソ リ ュ ー シ ョ ン を ご 紹 介 し ま す 。 本 年 1月 か ら マ イ ナ ン バ ー 制 度 の 運 用 が 始 ま り 、 職 員 や 顧 問 先 従 業 員 の 個 人 番 号 を 管 理 さ れ て い る 会 計 事 務 所 も 多 い と 思 い ま す 。 個 人 番 号 の 取 り 扱 い 事 業 者 に は 多 様 な 安 全 管 理 措 置 が 求 め ら れ ま す が 、 従 業 員 数 1 0 0 名 以 下 な ど の 条 件 に 該 当 す る 中 小 企 業 に は 、 一 部 要 件 緩 和 と い う 特 例 措 置 が 認 め ら れ て い ま す 。 し か し 、 会 計 事 務 所 は 規 模 に か か わ ら ず 、 当 該 措 置 の 対 象 外 と な っ て い ま す 。 ま た 、 昨 年 秋 に 個 人 情 報 保 護 法 が 改 正 さ れ 、 取 り 扱 う 個 人 情 報 が 5 0 0 0 名 分 以 下 の 事 業 者 も 個 人 情 報 保 護 法 の 対 象 に な り 定 ・ 運 用 方 法 を 詳 し く 解 説 し た ﹁ 利 用 の 手 引 き ﹂ を お 配 り し て い ま す 。 ま た 、﹁ S O X B O X N X ﹂ と 併 せ て F o r t i n e t 社 の ﹁ F o r t i G a t e ﹂ と S y m a n t e c 社 の ﹁ S y m a n t e c E n d p o i n t P r o t e c t i o n ︵ S E P ︶﹂ を お 使 い い た だ く こ と で 、 安 全 管 理 措 置 へ の 対 応 範 囲 は よ り 広 範 に な り ま す 。﹁ F o r t i G a t e ﹂ は 、 外 部 か ら の 不 正 ア ク セ ス を 防 止 す る シ ス テ ム で あ り 、 ネ ッ ト ワ ー ク の 出 入 り 口 で 不 正 ア ク セ ス や ウ イ ル ス を 遮 断 し ま す 。 S E P は ア ン チ ウ イ ル ス ソ フ ト で 、 ネ ッ ト ワ ー ク 内 の ウ イ ル ス 感 染 を 防 ぎ ま す 。 以 上 を M J S で は 〝 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策 3点 セ ッ ト 〟 と 位 置 づ け 、 皆 様 に ご 案 内 し て い ま す 。 こ の 3つ を 同 時 に 使 用 す る こ と で 、 高 レ ベ ル の セ キ ュ リ テ ィ 環 境 を 構 築 し ま す 。 他 に も 、 重 要 デ ー タ を 持 ち 運 ぶ 際 に 使 え る パ ス ワ ー ド ロ ッ ク と 暗 号 化 が で き る U S B メ モ リ ー 、 ア ク セ ス 認 証 の た め の 顔 認 証 や 指 静 脈 認 証 の シ ス テ ム 、 さ ら に は オ フ ィ ス を 仕 切 る パ ー テ ィ シ ョ ン や 防 盗 金 庫 な ど 、 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 対 策 の た め の さ ま ざ ま な ソ リ ュ ー シ ョ ン を ご 用 意 し て い ま す 。 〝 過 剰 〟に な ら な い 最 適 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を 提 案 マ イ ナ ン バ ー 制 度 へ の 対 策 を 万 全 に す る こ と は 喫 緊 の 課 題 で す が 、 他 に も 事 業 継 続 計 画 ︵ B C P ︶ の 観 点 か ら 求 め ら れ る 、 予 期 せ ぬ 災 害 や 大 規 模 な シ ス テ ム 障 害 な ど を 想 定 し た デ ー タ バ ッ ク ア ッ プ 体 制 の 整 備 や ペ ー パ レ ス 化 に よ る 業 務 効 率 化 な ど へ の 対 応 も 不 可 欠 で す 。 た だ し 、 ス ト レ ー ジ に よ る バ ッ ク ア ッ プ は イ ン タ ー ネ ッ ト を 経 由 し ま す し 、 ペ ー パ レ ス 化 の た め に 情 報 を デ ー タ 化 す る と 紙 の 資 料 よ り 漏 え い の リ ス ク が 高 ま り ま す 。 い ず れ も 情 報 セ キ ュ リ テ ィ 環 境 の 構 築 が 求 め ら れ ま す が 、 先 に 紹 介 し た 〝 3点 セ ッ ト 〟 で カ バ ー す る こ と が で き ま す 。 ま た 、 そ の 他 に も 多 彩 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を 用 意 し て お り ま す の で 、 事 務 所 の 現 状 に 応 じ た 無 駄 の な い 最 適 な プ ラ ン を ご 提 案 で き ま す 。 ぜ ひ 、 お 近 く の M J S 支 社 ・ 営 業 所 ま で ご 相 談 く だ さ い 。 記事中に登場した製品のご紹介 注）「SOXBOX NX」は、株式会社ミロク情 報サービスの商標または登録商標です。 その他、記載されている会社名、製品名 は各社の商標または登録商標です。Symantec
Endpoint Protection
会
計
事
務
所
・
顧
問
先
向
け
5 月刊税理士事務所CHANNEL会
計
事
務
所
が
手
掛
け
る
顧
問
先
の
事
業
承
継
対
策
は 70歳 と な っ て お り 、 経 営 者 の 高 齢 化 と 後 継 者 不 在 に よ る 事 業 承 継 問 題 が 深 刻 化 し て い ま す 。 後 継 者 が い な い た め に 廃 業 す る 中 小 企 業 の 数 は 年 間 約 3万 社 、 そ の 中 に は 業 績 が 悪 く な い に も 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー の 全 国 展 開 を 実 現 わ が 国 に お け る 経 営 者 の 平 均 年 齢 は 2 0 1 0 年 時 点 、 中 小 規 模 企 業 で 67歳 、 小 規 模 事 業 者 で 経 営 者 の 高 齢 化 に 伴 い 、特 に 中 小 企 業 の 事 業 承 継 問 題 が 顕 在 化 し て い ま す 。そ こ で 、本 特 集 で は 独 立 行 政 法 人 中 小 企 業 基 盤 整 備 機 構（ 中 小 機 構 ）が 運 営 す る 中 小 企 業 事 業 引 継 ぎ 支 援 全 国 本 部（ 以 下 、「 全 国 本 部 」） を 訪 ね 、全 国 本 部 で 行 っ て い る 事 業 引 継 ぎ 支 援 の 概 要 や 近 年 の 傾 向 な ど と と も に 、会 計 事 務 所 が 果 た せ る 役 割 に つ い て も 伺 い ま し た 。ま た 、 後 半 で は 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー や 、顧 問 先 の 事 業 承 継 に 尽 力 す る 会 計 事 務 所 様 の 取 り 組 み を 紹 介 し ま す 。 か か わ ら ず 廃 業 に 至 る ケ ー ス も 少 な く あ り ま せ ん 。 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー は こ の よ う な 事 態 を 重 く 見 た 政 府 に よ っ て 、 11年 に 創 設 さ れ ま し た 。 後 継 者 不 在 の 悩 み を 抱 え る 中 小 企 業 経 営 者 か ら の 相 談 、 と り わ け 第 三 者 へ の 会 社 ︵ 事 業 ︶ の 譲 渡 、 す な わ ち 事 業 の 引 継 ぎ の 相 談 を 受 け 付 け 、 実 行 支 援 ま で 行 う こ と で 円 滑 な 事 業 の バ ト ン タ ッ チ を 支 援 し て い ま す 。 そ の 全 国 本 部 が 行 う 事 業 引 継 ぎ 支 援 は 、 全 国 の 商 工 会 議 所 や 産 業 振 興 セ ン タ ー な ど の 認 定 支 援 機 関 に 設 置 さ れ た 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー な ど を 訪 れ た 中 小 企 業 経 営 者 や 個 人 事 業 主 の ニ ー ズ を 受 け て 、 仲 介 業 者 や 金 融 機 関 な ど の 登 録 民 間 支 援 機 関 へ と 橋 渡 し し 、 マ ッ チ ン グ さ せ る と い う も の で す 。 既 に マ ッ チ ン グ 相 手 が い る 場 合 や 、 登 録 民 間 支 援 機 関 で の 対 応 が 困 難 な 案 件 に つ い て は 同 セ ン タ ー が 窓 口 と な り 、 弁 護 士 を は じ め 税 理 士 、 公 認 会 計 士 な ど の 士 業 の 方 と も 協 力 し て 事 業 引 継 ぎ の 支 援 を 実 施 し て い ま す 。 こ の 事 業 引 継 ぎ 支 援 事 業 は 、 11年 10月 、 東 京 と 大 阪 で セ ン タ ー を 開 設 し た の が 始 ま り で 、 そ の 後 、 全 国 の ニ ー ズ に 対 応 す る た め に 拠 点 を 拡 大 さ せ て き ま し た 。 今 後 も 相 談 案 件 が ま す ま す 増 加 し て い く と 考 え ら れ る こ と か ら 、 引 き 続 き 支 援 体 制 を 整 え て ま い り ま す 。 増 加 す る 親 族 外 承 継 セ ン タ ー を 活 用 す る メ リ ッ ト 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー の 実 績 と し て は 発 足 以 降 、 15年 12月 末 ま で に 約 8 9 0 0 件 の 相 談 に 応 じ 、 約 3 0 0 件 の 事 業 引 継 ぎ を 成 約 さ せ ま し た 。 相 談 件 数 と 引 継 ぎ 件 数 は 年 を 追 う ご と に 増 え て お り 、 特 に 相 談 件 数 は 発 足 年 度 の 2 5 0 件 か ら 15年 度 は 約 2 0 0 0 件 と 10倍 に 迫 る 勢 い で す 。 近 年 の 傾 向 と し て 顕 著 な の は ﹁ 事 業 承 継 の 形 態 の 多 様 化 が 進 ん で い る ﹂ と い う こ と で す 。 具 体 的 に 私 た ち が 把 握 し て い る 過 出所：中小企業事業引継ぎ支援全国本部(平成27年12月現在) 出所：中小企業事業引継ぎ支援全国本部(平成27年12月現在) 図1 事業引継ぎ支援センターに相談が 寄せられた経路 図2 譲渡企業の従業員数独
立
行
政
法
人
中
小
企
業
基
盤
整
備
機
構
［ イ ン タ ビ ュ ー ］ 公的機関 （商工会議所等） からの紹介 金融機関からの 紹介 広報 (認定支援機関等の媒体) セミナーによる 案件発掘 広告 （新聞、TV等の マスコミ：無料） DM よろず支援 拠点 税理士 広告 （新聞、TV等の マスコミ：有料） その他（上記以外） ホーム ページ 22% 18% 8% 7% 4% 5% 2% 2% 1% 20% 11% 10名未満 10~19名 20~49名 50~99名 100名以上 60% 27% 9% 3% 1%題 を 抱 え る 企 業 が 、 や む な く 廃 業 な ど に 至 る ケ ー ス が 多 々 あ り ま す 。 中 小 企 業 ・ 小 規 模 事 業 者 が 自 ら 後 継 者 を 探 す こ と は 至 難 の 業 で あ り 、 ど う し て も M ＆ A を 業 と す る 専 門 家 の 助 け が 必 要 と な り ま す 。 そ の よ う な 状 況 の 中 で 、 昨 今 で は 各 地 の 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー の 存 在 価 値 が 一 段 と 大 き く な っ て い ま す 。 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー で は 、 例 え ば 後 継 者 候 補 を 探 し て ほ し い と の 依 頼 に 対 し て 、 士 業 の 方 と 連 携 し て 事 業 引 継 ぎ 案 件 の 成 約 ま で お 手 伝 い し ま す 。 各 地 の 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー と 士 業 の 方 と 連 携 す る こ と で 、 顧 問 先 の 取 引 企 業 を 含 め て 地 域 経 済 の 発 展 に 寄 与 す る こ と が で き れ ば 、 い わ ば ﹁ 三 方 よ し ﹂ の 効 果 が 期 待 さ れ ま す 。 今 後 も 、 後 継 者 問 題 を 抱 え る 中 小 企 業 ・ 小 規 模 事 業 者 へ の 支 援 を し て い た だ け る 士 業 の 方 と ぜ ひ 、 事 業 引 継 ぎ を 盛 り 上 げ て い け れ ば 幸 い で す 。 全国の事業引継ぎ支援センター・相談窓口一覧 http://shoukei.smrj.go.jp/address.html 図3 事業引継ぎ支援センターの支援スキーム 去 20年 以 上 に わ た る 事 業 承 継 の デ ー タ と 照 ら し 合 わ せ て み る と 、 1 9 9 0 年 代 か ら 2 0 0 0 年 代 頃 ま で は 後 継 者 候 補 と し て 親 族 を 挙 げ る 中 小 企 業 が 8∼ 9割 と な っ て い た の に 対 し 、2 0 0 0 年 代 以 降 急 速 に 減 少 し 、 12年 に は 6割 ま で 低 下 し て い ま す 。 直 近 10年 間 で 実 際 に 事 業 承 継 を 行 っ た と こ ろ を み て も 、 こ の 傾 向 に 従 っ て い ま す 。 主 な 理 由 は 少 子 高 齢 化 に 伴 う 後 継 者 不 在 に あ る よ う で 、 今 後 は 親 族 外 承 継 、 す な わ ち 会 社 や 事 業 を 第 三 者 へ 譲 渡 す る 方 法 が さ ら に 増 加 し て く る も の と 思 わ れ ま す 。 し か し 、 中 小 企 業 や 個 人 事 業 主 に と っ て 親 族 以 外 の 第 三 者 に こ れ ま で 行 っ て き た 事 業 を 託 す に は 不 安 な こ と が 多 い で し ょ う 。 独 力 で 後 継 者 候 補 を 見 つ け 出 す に も 探 す 先 が 限 ら れ て い ま す し 、 自 社 の 価 値 の 算 定 方 法 や 事 業 の 売 買 手 続 き を 進 め る に は 専 門 知 識 と と も に 時 間 も 資 金 も 必 要 に な り ま す 。 そ こ で 、 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー を 活 用 す る メ リ ッ ト が 出 て く る わ け で す 。 ま ず 、 セ ン タ ー が 行 っ て い る 事 業 は 国 が 運 営 す る も の な の で 、 利 害 関 係 の な い 中 立 的 な ア ド バ イ ス が 得 ら れ ま す 。 相 談 に 当 た っ て は 秘 密 厳 守 の 上 で 業 務 に 精 通 し た 専 門 家 に よ る ヒ ア リ ン グ や 面 談 な ど を 通 じ 、 事 業 引 継 ぎ に 関 す る 問 題 点 や 課 題 な ど を 抽 出 し 、 対 応 策 を 検 討 す る と こ ろ ︵ 一 次 対 応 ︶ ま で 無 料 で 行 い ま す 。 そ の 後 、 仲 介 業 者 に よ る 支 援 ︵ 二 次 対 応 ︶ に よ り 成 約 に 至 っ た 段 階 で 手 数 料 が 発 生 し ま す 。 な お 、 同 セ ン タ ー に よ る 支 援 ︵ 三 次 対 応 ︶ の 場 合 、 手 数 料 は 徴 取 し ま せ ん が 、 専 門 家 を 活 用 し た 際 に は 実 費 が 発 生 す る 形 と な り ま す 。 仲 介 業 者 に よ る 支 援 で は 、 事 業 を 譲 渡 し た い 会 社 や 事 業 者 の 情 報 を ノ ン ネ ー ム で 登 録 し 、 民 間 支 援 機 関 に そ れ を 流 し 最 適 な マ ッ チ ン グ 相 手 を 探 し ま す 。 マ ッ チ ン グ 情 報 は 全 国 本 部 が 運 営 す る 事 業 引 継 ぎ 支 援 デ ー タ ベ ー ス に 集 約 さ れ て お り 、 中 小 企 業 や 個 人 事 業 主 は 全 国 か ら 相 手 を 選 べ ま す 。 16年 2月 末 現 在 で 、 約 7 5 0 0 件 の 相 談 件 数 と 約 1 0 0 0 件 の マ ッ チ ン グ ニ ー ズ が 登 録 さ れ て お り 、 こ れ は 公 的 機 関 と し て 最 大 規 模 の デ ー タ 量 と な り ま す 。 金 融 機 関 や 士 業 と も 連 携 し て 各 地 で 優 良 企 業 の 存 続 を 図 る セ ン タ ー に よ る 支 援 で は 今 後 、 各 地 の 金 融 機 関 や 士 業 の 皆 様 と も 連 携 を 図 る こ と で マ ッ チ ン グ 情 報 の 拡 充 と と も に 実 務 面 で の 対 応 も 強 化 し て い く 予 定 で す 。 と い う の も 、 私 た ち が 行 う 事 業 引 継 ぎ 支 援 事 業 は ﹁ 後 継 者 不 在 を 理 由 に 存 続 が 危 ぶ ま れ る 中 小 企 業 ・ 小 規 模 事 業 者 を 救 い 、 地 域 雇 用 と 経 済 基 盤 を 維 持 す る ﹂ こ と が 最 大 の 目 的 だ か ら で す 。 銀 行 な ど か ら は 企 業 規 模 や 売 上 高 と い っ た 面 で 優 先 順 位 が 低 い と 判 断 さ れ 、 人 員 不 足 な ど も あ っ て 対 応 で き ず に い る 案 件 を 優 先 的 に 引 き 受 け て い き ま す 。 ま た 、 前 述 し た 士 業 の 方 た ち と の 協 力 体 制 と し て 、 平 成 28年 度 か ら M ＆ A を 加 速 さ せ る た め 、 士 業 の 方 に ご 協 力 い た だ く M ＆ A マ ッ チ ン グ を 実 施 し て い く 予 定 で す 。 M ＆ A 業 界 は 、 そ れ を 業 と す る プ レ ー ヤ ー の 数 が ま だ ま だ 不 足 し て い ま す 。 そ れ に よ り 、 企 業 の 業 績 は い い も の の 後 継 者 問 窓口相談（一次対応） 仲介業者による支援（二次対応） センターによる支援（三次対応） 事業引継ぎの支援が必要だと 判断した場合 仲介業者がマッチング M＆A成約 M＆A成約 本事業での対応が困難だと 判断した場合 （再生、創業、廃業等に関する事案） 適切な窓口の紹介 （商工会議所・商工会、中小企業支援セ ンター、中小企業再生支援協議会、士 業法人等） 常駐専門家が、ヒアリング・面談等を通じて、事業引継ぎに関する問題点や課題を抽出 し対応策を検討（無料） マッ チン グ相 手が いる場 合等 ノンネーム情報を登録民間支援機関 （仲介業者）に流し、M&A支援を 開始 既にマッチング相手がいる場合や 二次対応が不調に終わった案件等 について、センターがM＆Aを支援 橋渡し 士業法人等を 活用 （有料） 不調案件 （有料） 7 月刊税理士事務所CHANNEL
最 適 な マ ッ チ ン グ を 目 指 す 当 セ ン タ ー は 昨 年 7月 、 認 定 支 援 機 関 で あ る 公 益 財 団 法 人 に い が た 産 業 創 造 機 構 ︵ N I C O ︶ 内 に 開 設 さ れ ま し た 。 そ れ か ら 約 半 年 で 早 く も 2 件 の 事 業 引 継 ぎ を 成 約 さ せ て い ま す 。 最 初 の 成 約 と な っ た の は 、 従 業 員 3人 ほ ど で 食 品 製 造 業 を 営 む 中 越 地 区 の 企 業 の 引 継 ぎ で し た 。 当 時 67歳 だ っ た 経 営 者 の 方 が 、 後 継 者 不 在 の 悩 み を 地 元 の 商 工 会 を 通 じ て 相 談 し て こ ら れ ま し た 。 一 方 、 同 じ 商 工 会 に は 首 都 圏 で イ ン タ ー ネ ッ ト 通 信 販 売 事 業 に 従 事 し 、 家 族 の 事 情 で 県 外 か ら U タ ー ン し て 地 元 食 品 を 取 り 扱 う 小 売 業 を 始 め た い と 希 望 す る 42歳 の 起 業 家 が 相 談 に 訪 れ て い ま し た 。 商 工 会 で は ﹁ ホ ー ム ペ ー ジ 作 成 な ど の 技 術 を 有 す る 者 へ の 事 業 引 継 ぎ は 販 路 拡 大 が 見 込 め る ﹂ と 考 え 、 当 セ ン タ ー が 行 う ﹁ 後 継 者 バ ン ク ﹂ へ 登 録 し て く れ た の で す 。 登 録 を 受 け て 私 ど も で は 、N I C O の ﹁ U I J タ ー ン に よ る 小 規 模 事 業 者 等 の 事 業 承 継 支 援 ﹂ を 案 内 す る な ど し て 経 営 者 と 起 業 家 と を マ ッ チ ン グ 、 引 継 ぎ を 前 提 と す る 雇 用 関 係 を 結 ぶ 素 地 を 整 え ま し た 。 そ の 起 業 家 は 今 年 1月 1 日 か ら 前 述 の 食 品 製 造 業 の 後 継 者 候 補 と し て 事 業 に 従 事 し て い ま す 。 今 後 は 会 社 の 経 営 権 や 財 産 権 移 転 の ア ド バ イ ス も 行 っ て い く 予 定 で す 。 さ ら に 1月 20日 に は 、 下 越 地 区 の 小 規 模 ジ ャ ム 製 造 業 者 と 県 内 で リ ゾ ー ト ・ 宿 泊 施 設 を 運 営 す る 企 業 と の 間 で 第 三 者 承 継 ︵ M ＆ A ︶ も 成 立 さ せ ま し た 。 承 継 者 を 探 し て い た ジ ャ ム 製 造 業 の 経 営 者 が 当 セ ン タ ー に 相 談 に 訪 れ た の は 65歳 の 時 、 そ れ 以 前 に 独 自 に 後 継 者 を 探 し て み た も の の 、 個 人 的 な つ て を た ど る だ け で は 有 力 な 候 補 が 見 つ か ら な か っ た そ う で す 。 セ ン タ ー で は こ の 相 談 者 の 事 業 に つ い て ﹁ 業 容 こ そ 縮 小 傾 向 に あ る が 県 内 産 の 原 料 に こ だ わ り 、 贈 答 や 土 産 物 用 と し て 十 分 な 販 売 実 績 が あ る ﹂ こ と か ら 支 援 を 決 定 、 登 録 民 間 機 関 へ の 橋 渡 し ︵ 二 次 対 応 ︶ を 行 い 、 自 社 オ リ ジ ナ ル の 土 産 物 製 造 を 検 討 し て い た リ ゾ ー ト ・ 宿 泊 施 設 運 営 企 業 と 双 方 の 事 業 の 現 況 を 確 認 し 、 希 望 条 件 を す り 合 わ せ る な ど し て 事 業 譲 渡 契 約 を サ ポ ー ト し ま し た 。 譲 渡 側 の ＂ 思 い ＂ を つ な ぐ セ ン タ ー で は 現 在 4名 の ス タ ッ フ が 事 業 承 継 の 相 談 に 応 じ て い ま す 。 こ れ ま で 寄 せ ら れ て い る 相 談 は 売 買 合 わ せ 70件 以 上 、 業 種 で は 建 設 と 製 造 業 が 多 い で す 。 活 動 範 囲 を 広 げ る 中 で 業 種 や 業 態 は 今 後 さ ら に 多 様 化 し て い く と 思 わ れ ま す 。 業 種 や 業 態 に 関 わ ら ず 私 た ち が 何 よ り も 優 先 的 に 考 え て い る の は ﹁ 地 域 経 済 を 持 続 可 能 な 形 で 次 に つ な げ る こ と ﹂ で す 。 新 潟 県 は 地 場 産 業 と し て 製 造 業 が 盛 ん で す が 、 小 規 模 な と こ ろ が 多 い の で 自 力 で の 後 継 者 探 し は 容 易 で は あ り ま せ ん 。 東 京 や 大 阪 な ど の 大 都 市 圏 に 比 べ て 少 子 高 齢 化 や 人 手 不 足 も 深 刻 に な っ て い ま す 。 今 後 5∼ 10年 で い か に ス ム ー ズ に 事 業 承 継 を 行 う か が 、 地 域 の 活 力 を 維 持 す る 分 水 嶺 に な る で し ょ う 。 ま た 、 引 継 ぎ に 当 た っ て は 会 社 の 株 価 や 税 金 、 そ の ほ か 諸 費 用 と い っ た 金 銭 的 な 価 値 を 評 価 す る だ け で な く 、 事 業 を 譲 渡 す る 側 の 〝 思 い 〟 も 大 切 に し た い と 考 え て い ま す 。 規 模 の 大 小 に か か わ ら ず 、 ど ん な 企 業 に だ っ て 創 業 時 に 目 指 し た 理 想 が あ り 、 実 現 さ せ る た め に 歩 ん で き た 歴 史 が あ り ま す 。 相 談 に み え た 事 業 者 の 方 た ち か ら は ﹁ こ れ ま で 一 生 懸 命 や っ て き た 気 持 ち も 承 継 し て ほ し い ﹂ と い う 心 の 声 が ひ し ひ し と 伝 わ っ て き ま し た 。 そ う し た 気 持 ち を い か に 引 継 げ る か が 大 切 だ と 思 っ て い ま す 。
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にいがた産業創造機構（NICO）の外観 事業承継セミナーの様子 新 潟 県 事 業 引 継 ぎ 支 援 セ ン タ ー 統 括 責 任 者畠
山
満
様 ［ 現 場 の 取 り 組 み イ ン タ ビ ュ ー ］ 新潟県事業引継ぎ 支援センター 新潟市中央区万代島5-1 万代島ビル9階 TEL 025-246-0038 ※相談受付は月曜～金曜日9：30 ～17：30（祝日は休み）﹁ 三 方 よ し ﹂ の 事 業 承 継 当 事 務 所 で は 2 0 0 7 年 に 開 業 し て 以 来 、 顧 問 先 の 経 営 支 援 に 力 を 入 れ て き ま し た 。 例 え ば 3年 ほ ど 前 か ら 売 上 減 少 に 苦 し む 顧 問 先 の 寿 司 屋 の 経 営 改 善 に 携 わ っ て い ま す 。 集 客 活 動 の 強 化 、 ハ ー ド 面 の 改 善 、 タ ー ゲ ッ ト 層 の 変 更 な ど の 施 策 を 支 援 し 、 着 実 に 新 規 顧 客 や リ ピ ー タ ー の 数 を 増 や す こ と に 成 功 し て い ま す 。 最 近 で は こ う し た 経 営 支 援 の 一 環 と し て 、M ＆ A を 提 案 す る 機 会 も 増 え て き ま し た 。 そ も そ も 当 事 務 所 は 過 去 に 2回 、 他 事 務 所 と の 経 営 統 合 を 果 た し 、 事 業 規 模 の 拡 大 や サ ー ビ ス 品 質 の 向 上 に 成 功 し て い ま す 。 そ の 際 に 培 っ て き た ノ ウ ハ ウ や 経 験 を 生 か し 、 顧 問 先 に も 提 案 し よ う と 考 え た の で す 。 最 初 に 手 掛 け た 案 件 は 、 ク リ ニ ッ ク ︵ 医 療 法 人 ︶ の 事 業 承 継 で し た 。 高 齢 の 理 事 長 先 生 が 病 気 を き っ か け に 引 退 を 決 意 し ま し た が 、 地 域 か ら 医 療 機 関 自 体 を な く す こ と は 望 ん で い ま せ ん で し た 。 そ こ で 、 後 継 者 の 医 師 を 当 事 務 所 で 探 す こ と に 。 広 告 で 募 集 を か け 、 応 募 者 と 面 談 を 重 ね 、 後 継 者 が 決 ま り ま し た 。 理 事 長 先 生 は そ れ を 目 的 と し て い た わ け で は あ り ま せ ん が 退 職 金 を 手 に し ま し た し 、 後 継 の 医 師 に と っ て は 患 者 さ ん と ス タ ッ フ が い る 状 態 で の 安 心 し た 開 業 と な り 、 我 々 は 顧 問 先 を 一 つ 守 る こ と が で き ま し た 。 ま さ に ﹁ 三 方 よ し ﹂ だ っ た の で す 。 さ ら に は 地 域 住 民 に も 安 心 し て も ら え ま す 。 事 業 承 継 を 実 際 に 経 験 し 、 改 め て そ の 意 義 を 実 感 し ま し た 。 以 後 、 事 業 承 継 支 援 に 関 し て は 、 必 要 に 応 じ て 顧 問 先 に 提 案 を 投 げ か け た り 、 相 談 を 受 け た ら 積 極 的 に 携 わ る と い っ た 姿 勢 で 臨 ん で い ま す 。
M
＆A
が 経 営 支 援 の 新 た な カ ー ド に M ＆ A と い う ス キ ー ム に は 、 事 業 承 継 に と ど ま ら な い 活 用 の 可 能 性 が あ り ま す 。 成 功 事 例 の 一 つ と し て 、 顧 問 先 の 飲 食 店 の ケ ー ス を 紹 介 し ま す 。 そ の 飲 食 店 は 多 店 舗 展 開 の 結 果 、 社 長 の 目 が 行 き 届 か な く な り 、 店 舗 の マ ネ ジ メ ン ト が う ま く い か な く な っ て 経 営 状 態 が 悪 化 し つ つ あ り ま し た 。 そ ん な 折 、M J S の グ ル ー プ 会 社 で あ る m m a p︵ M J S M ＆ A パ ー ト ナ ー ズ ︶ か ら ﹁ 東 京 へ の 進 出 を 模 索 し て い る 地 方 の 飲 食 チ ェ ー ン が あ る ﹂ と い う 話 が あ っ た の で す 。 そ こ で 、 顧 問 先 の 経 営 と マ ネ ジ メ ン ト 体 制 を 立 て 直 す た め に 、 顧 問 先 の 経 営 者 に 銀 座 店 の 売 却 を 提 案 し た と こ ろ 、 賛 同 を 得 る こ と が で き ま し た 。 交 渉 に あ た っ て は 、m m a p が 仲 介 に 入 り 、 具 体 的 な 手 続 き な ど を 進 め て く れ ま し た 。 好 立 地 だ っ た こ と も 幸 い し て か 、 そ の 後 の 交 渉 は ス ム ー ズ に 進 み 、 1カ 月 ほ ど で ほ ぼ 顧 問 先 の 希 望 通 り の 金 額 、 条 件 で 話 が ま と ま り ま し た 。 お か げ で 、 顧 問 先 は 売 却 資 金 を 得 る こ と が で き た 上 に 、 マ ネ ジ メ ン ト 体 制 を 整 え 、 経 営 状 態 を 好 転 さ せ る こ と が で き た の で す 。 以 前 は こ の よ う な 場 合 、 店 舗 閉 鎖 な ど 打 て る 手 は 限 ら れ て い る と 思 っ て い た の で す が 、M ＆ A と い う 新 し い カ ー ド が 切 れ る こ と に 気 づ か さ れ ま し た 。 何 度 か M ＆ A を 手 掛 け る 中 で 感 じ る の は 、 ア ド バ イ ザ ー の 重 要 性 で す 。 売 り 手 と 買 い 手 が 直 接 交 渉 す れ ば 、 マ ー ジ ン が 発 生 し な い の で 支 出 は 抑 え ら れ ま す 。 し か し 、 当 事 者 同 士 だ と 自 分 側 の こ と ば か り 考 え る の で 折 り 合 い が つ か な か っ た り 、 互 い に 感 情 的 に な っ て 膠 着 状 態 に 陥 る こ と も あ り ま す 。 そ の 点 、 m m a p の よ う な ア ド バ イ ザ ー は 売 り 手 や 買 い 手 の マ ッ チ ン グ を 行 っ て く れ る だ け で な く 、 売 り 手 と 買 い 手 の 双 方 の 状 況 や 考 え を 理 解 し た 上 で 冷 静 に フ ォ ロ ー し て く れ る の で 、 安 心 し て 顧 問 先 に M ＆ A を 提 案 す る こ と が で き ま す 。 今 後 も 、﹁ 三 方 よ し ﹂ を 念 頭 に 、 顧 問 先 の 事 業 承 継 を 支 援 し た い と 思 い ま す 。M
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インタビューにご対応くださった、小林税理士事務所の所長・小林 拓 未先生（左）と税理士の荒井 孝先生小
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税
理
士
事
務
所
様 ［ 会 計 事 務 所 の 取 り 組 み イ ン タ ビ ュ ー ］ 小林税理士事務所 東京都中央区 日本橋室町4-1-16 室町フェニックスビル 2F TEL 03-3517-5884 9 月刊税理士事務所CHANNELレ ト ロ な 雰 囲 気 が 魅 力 の 商 店 街 鳩 の 街 通 り 商 店 街 は 東 京 大 空 襲 の 戦 火 か ら 免 れ 、 戦 後 は 赤 線 ︵ 特 殊 飲 食 店 街 ︶ と し て 繁 栄 し て き ま し た 。 そ の 当 時 の 様 子 は 作 家 ・ 吉 行 淳 之 介 氏 の 小 説 ﹃ 原 色 の 街 ﹄ な ど に 描 写 さ れ て い ま す 。 し か し 、 こ こ 20年 く ら い で シ ャ ッ タ ー を 下 ろ す 店 が 目 立 つ よ う に な っ て き ま し た 。 私 が こ の 街 に 来 た の は 40年 ほ ど 前 に な り ま す が 、 当 時 は ﹁ ベ ラ ボ ー 市 ﹂︵ 現 在 も 春 ・ 秋 に 開 催 ︶ で 、 1日 に 80万 円 近 く を 売 り 上 げ る 商 店 が あ っ た ほ ど 賑 わ っ て い ま し た 。 そ れ が 高 齢 化 に 伴 い 、 街 の 3分 の 1程 度 し か 店 を 開 け て い な い 状 態 に な り 、 現 在 は 長 さ 約 3 7 0 m 、 道 幅 4 m 前 後 の 通 り に 約 40店 舗 が 軒 を 連 ね る の み と な っ て い ま す 。 そ ん な 状 況 に 一 つ の 転 機 が 訪 れ ま し た 。 そ れ が カ フ ェ﹁ こ ぐ ま ﹂ の 誕 生 で す 。 店 を 切 り 盛 り す る 柳 澤 明 子 さ ん と 山 中 正 哉 さ ん 夫 婦 は 、 各 地 で 演 劇 を 公 演 す る 中 で 商 店 街 近 く の 向 島 百 花 園 で 公 演 し た の を 機 に こ の 街 に 惹 か れ 、1 9 2 7 年 ︵ 昭 和 2年 ︶ 築 の 元 薬 局 の 建 物 を 活 用 し て カ フ ェ を オ ー プ ン し ま し た 。 レ ト ロ な 雰 囲 気 に 包 ま れ た 店 内 は 大 人 気 で 、 商 店 街 の 新 た な 名 所 に な り 、 商 店 街 も 多 数 の メ デ ィ ア に 取 り 上 げ ら れ る よ う に な り ま し た 。 ま た 、 柳 澤 さ ん た ち は 積 極 的 に 商 店 街 の 行 事 な ど に も 参 加 し 、 商 店 街 を 盛 り 上 げ て く れ て い ま す 。 お か げ で 、 商 店 街 に は 次 第 に 地 域 内 外 の 若 者 た ち が 集 ま る よ う に な り 、 古 本 の フ リ ー マ ー ケ ッ ト ﹁ ふ る ほ ん 日 和 ﹂ を は じ め と し た 個 性 的 な イ ベ ン ト が 行 わ れ る よ う に な っ た の で す 。 こ う し た 動 き が 活 発 に な る に つ れ 、 商 店 街 に は ﹁ 空 き 店 舗 が な い か ﹂ と い っ た 相 談 が 寄 せ ら れ る よ う に な っ て き ま し た 。 そ こ で 、 商 店 街 の 有 志 た ち で 07年 12月 か ら 空 き 店 舗 の 活 用 事 業 に 乗 り 出 す こ と に し ま し た 。 そ し て 、 08年 4月 に は 空 き ア パ ー ト の 全 7室 を 起 業 希 望 者 に 貸 し 出 す ﹁ チ ャ レ ン ジ ス ポ ッ ト ！ 鈴 木 荘 ﹂ を 商 店 街 直 営 で ス タ ー ト さ せ た の で す 。 若 手 の チ ャ レ ン ジ を 促 し た い と い う 思 い で 家 賃 を 月 額 4万 円 に 設 定 し た と こ ろ 、 多 数 の 応 募 者 が あ り 、 ス タ ー ト 直 後 か ら 全 て の 部 屋 が 埋 ま り ま 東 京 大 空 襲 の 戦 火 か ら 逃 れ 、今 も な お レ ト ロ な 雰 囲 気 が 残 る 鳩 の 街 通 り 商 店 街（ 東 京 都 墨 田 区 ）。 10年 ほ ど 前 ま で は 高 齢 化 に 悩 ま さ れ て い ま し た が 、最 近 は 積 極 的な空 き 店 舗 対 策 に よ っ て 、徐 々 に 新 規 店 舗 や 若 者 が 増 加 中 、着 実 に 活 力を取 り 戻 し つ つ あ り ま す。 そ こ で 、鳩 の 街 通 り 商 店 街 の 松 橋 一 暁 理 事 長 と「 鳩 の 街 100 店 プ ロ ジ ェ ク ト 」に 参加 し て 古本屋 を オ ー プ ン し た 古 こ し ょ し 書肆 右 う さ み ど う 左見堂 の 稲葉 茂文 さ ん に お 話 を 伺 い ま し た 。
鳩
の
街
通
り
商
店
街
の
空
き
店
舗
対
策
東 京 会 企 画 ① し た 。 入 居 期 間 は 最 大 3年 で す が 、 そ れ 以 降 も 何 人 か は 周 辺 地 域 で 店 を 経 営 し て く れ て い ま す 。 新 規 出 店 者 を 呼 び 込 む 鳩 の 街 通 り 商 店 街 で は も う 一 つ 独 自 性 の 高 い 取 り 組 み を 進 め て い ま す 。 そ れ が 2 0 1 3 年 か ら 始 め た ﹁ 鳩 の 街 1 0 0 店 プ ロ ジ ェ ク ト ﹂ で す 。 こ の プ ロ ジ ェ ク ト は 最 初 の 1年 間 の 家 賃 を 無 料 に す る こ と で 、 商 店 街 に 新 た 鳩の街通り商店街の 松橋理事長 アパートを活用したインキュベーション施設「チャレン ジスポット！鈴木荘」 商店街までのアクセスは東武伊勢崎線「曳舟」駅から徒歩で約 5分、または区内循環バス停「鳩の街通り商店街入り口」から 徒歩で約3分です 鳩 の 街 通 り 商 店 街 理 事 長松
橋
一
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向島 百花園 押上 ふじのき 公園 ←浅草 水戸街道 京成曳舟 東京スカ イツリー ライン 伊勢崎線 京成押上線 曳 舟 ←東 向島 地 蔵 坂 通 り 明 治 通 り 曳 舟 た か ら 通 り 墨堤 通り 隅田 川 首 都 高 速 鳩 の 街 通 り 商 店 街 とうきょうスカイツリーな 店 を 増 や し て い く こ と を 目 標 と し て い ま す 。 も ち ろ ん 、 商 店 街 の 活 性 化 が 目 的 で す か ら 、 応 募 者 に は 次 の よ う な 条 件 を 付 け て い ま す 。 そ れ は ① お 店 、 あ る い は そ れ に 準 ず る 営 業 で あ る こ と ② 3年 間 継 続 的 に 営 業 し て い た だ く こ と ③ 週 に 5日 以 上 オ ー プ ン で き る こ と ④ 土 日 祭 日 は オ ー プ ン で き る こ と ⑤ 利 用 に 際 し 、 商 店 街 振 興 組 合 に ご 加 盟 い た だ く こ と ⑥ 商 店 街 の イ ベ ン ト に 積 極 的 に ご 協 力 い た だ く こ と の 6つ で す 。 今 ま で に 墨 田 区 と 協 働 で 2回 に わ た っ て 募 集 を か け ま し た が 、 い ず れ も 好 評 で 13 年 に は 切 り 絵 ギ ャ ラ リ ー の ﹁ 葵 屋 ぽ ん こ 堂 ﹂、 15年 に は 古 書 店 の 古書肆右左見堂の 稲葉さん (上)鈴木荘に入居している「千輪（chirin）」 (下)店内では自転車の小物やグッズなどが販売されている 古書肆右左見堂の外観 鳩 の 街 に 惚 れ 込 ん で 出 店 私 は も と も と 1年 半 、 イ ン タ ー ネ ッ ト 販 売 の み の 古 書 店 を 営 ん で い た の で す が 、 個 人 か ら の 買 い 取 り を 強 化 し た い と 思 い 、 実 店 舗 を 検 討 す る よ う に な り ま し た 。 そ し て 、2 0 1 5 年 6月 中 旬 か ら 東 京 都 内 で 物 件 を 探 し 始 め た と こ ろ 、 か つ て の 赤 線 地 帯 で あ り 、 作 家 の 永 井 荷 風 や 吉 行 淳 之 介 が 作 品 の 舞 台 に し た 鳩 の 街 通 り 商 店 街 に 惚 れ 込 ん で し ま っ た の で す 。 し か し 、 地 元 の 不 動 産 屋 を 訪 ね て も 、 な か な か こ の 界 隈 の 物 件 情 報 を 得 る こ と は で き ま せ ん で し た 。 そ こ で 、 鳩 の 街 通 り 商 店 街 の 松 橋 理 事 長 に 相 談 に 乗 っ て も ら っ た の で す が 、 タ ッ チ の 差 で 契 約 を 逃 し た り 、 ち ょ う ど 良 い 建 物 が 月 貸 し で な か っ た り し て 、 決 め 手 に 欠 け た ま ま 1カ 月 ほ ど が 経 過 し て し ま い ま し た 。 ど う し た も の か と 思 っ て い た 7 月 中 旬 、 松 橋 理 事 長 に ﹁ 鳩 の 街 1 0 0 店 プ ロ ジ ェ ク ト ﹂ の 第 2 弾 の 募 集 が あ る と 教 え て も ら っ た こ と が 転 機 に な り ま し た 。 聞 け ば ﹁ 1年 間 テ ナ ン ト 料 無 料 ﹂﹁ 内 装 費 補 助 ﹂ と い う 好 条 件 だ っ た の で 、 す ぐ に 応 募 を 決 意 し ま し た 。 内 覧 会 に は 20名 ほ ど 参 加 し て い ま し た が 、 書 類 選 考 と 面 談 、 事 業 計 画 書 の プ レ ゼ ン を 経 て 、 選 ん で い た だ く こ と が で き ま し た 。 地 域 に 根 差 し た 古 書 店 に 現 在 、 店 舗 に 置 い て い る 本 の 数 は 5 0 0 0 冊 弱 で 、 売 り 上 げ は ネ ッ ト 販 売 が 7割 、 店 舗 販 売 が 3割 と い う 状 況 で す 。 も と も と は 思 想 書 な ど が メ イ ン だ っ た の で す が 、 土 地 柄 、 吉 行 淳 之 介 や 永 井 荷 風 、 江 戸 や 東 京 の 歴 史 や 文 化 に 関 す る も の も 置 く よ う に し て い ま す 。 ま た 、 店 舗 の 周 辺 の 方 々 か ら の 買 古書 肆 右 左 見 堂 店 主 稲 葉 茂 文 さ ん 「 鳩 の 街 1 0 0店 プ ロ ジ ェ ク ト 」 入 居 者 イ ン タ ビ ュ ー い 取 り が 増 え た 結 果 、 自 然 と 時 代 小 説 や 歴 史 関 連 の 本 が 増 え て き て い ま す 。 本 棚 が 地 域 の 色 に 染 ま っ て い く よ う で お も し ろ い で す 。 も っ と 地 元 か ら の 仕 入 れ を 強 化 し て 、 1日 30∼ 50冊 は 仕 入 れ ら れ る よ う に し て い き た い と 考 え て い ま す 。 商 店 街 の 雰 囲 気 も 気 に 入 っ て い ま す 。 私 が 27歳 と 若 い こ と も あ っ て 、 皆 さ ん 親 身 に な っ て 接 し て く れ ま す し 、 商 店 街 の メ ン バ ー は 結 束 が 強 く 、 街 を 元 気 に し よ う と い う 気 風 が 感 じ ら れ ま す 。 そ の 一 環 と し て 、 私 も 鈴 木 荘 で 開 催 さ れ て い る ﹁ 鈴 木 荘 ミ ー テ ィ ン グ ﹂ と い う 若 手 商 店 主 の 集 ま り に も 参 加 し 、 イ ベ ン ト な ど を 提 案 し た り し て い ま す 。 今 後 の 目 標 は と に か く 長 く 続 け て い く こ と で す 。 鳩 の 街 1 0 0 店 プ ロ ジ ェ ク ト へ の 参 加 条 件 に は ﹁ 3年 間 継 続 的 に 営 業 し て い た だ く こ と ﹂ と い う 項 目 が あ り ま す が 、 そ れ 以 降 も 地 域 に 根 差 し た 古 本 屋 と し て 事 業 を 継 続 し て い き た い と 考 え て い ま す 。 例 え ば 地 域 の 子 ど も た ち が 大 学 生 に な っ て ﹁ あ の 店 で い ろ い ろ 文 化 的 な こ と を 学 べ た な ﹂ と 思 っ て も ら え る よ う に な り た い で す ね 。 ﹁ 古 書 肆 右 左 見 堂 ﹂ が オ ー プ ン し ま し た 。 今 後 は 区 の 事 業 と し て 実 施 す る だ け で な く 、 商 店 街 単 独 で も 空 き 店 舗 の 募 集 や 斡 旋 な ど に 力 を 入 れ て い き た い で す ね 。 こ う い っ た 取 り 組 み を 続 け た 結 果 、 商 店 街 に は 他 地 域 か ら 新 し い 客 層 の 方 々 が 訪 れ る よ う に な り ま し た 。 ま た 、 商 店 主 が 若 返 る こ と で 、 地 域 の お 祭 り や イ ベ ン ト に も 活 気 が 出 て き ま し た 。 空 き 店 舗 対 策 事 業 は オ ー ナ ー の 理 解 を 得 る こ と が 難 し い た め 急 速 に 推 進 す る こ と は で き ま せ ん が 、 こ れ か ら も 着 実 に 歩 を 進 め 、 往 時 の 賑 わ い を 取 り 戻 せ る よ う に 努 め て い き た い と 思 い ま す 。 11 月刊税理士事務所CHANNEL
多 数 の 店 舗 が ひ し め く 水 産 物 部 仲 卸 業 者 売 場 今 回 訪 れ た の は 、 移 転 を 間 近 に 控 え る 東 京 都 中 央 卸 売 市 場 築 地 市 場 、 い わ ゆ る ﹁ 築 地 市 場 内 ﹂ で す 。 そ の 入 口 は 複 数 あ り ま す が 、 ま ず は 周 辺 の 賑 わ い を 味 わ お う と 、 東 京 メ ト ロ 日 比 谷 線 築 地 駅 1番 出 口 か ら 地 上 へ 。 築 地 本 願 寺 を 越 え て 道 路 を 渡 る と 、 ﹁ 築 地 場 外 市 場 ﹂ と 記 さ れ た ア ー ケ ー ド が 見 え ま す 。 こ こ が ﹁ も ん ぜ き 通 り ﹂、 築 地 場 外 市 場 商 店 街 の 入 口 で す 。 築 地 市 場 内 に 比 べ て 一 般 客 が 利 用 し や す い 飲 食 店 や 海 産 物 ・ 加 工 品 な ど の 商 店 が 多 数 軒 を 連 ね 、 こ れ ら の お 店 は 築 地 市 場 の 移 転 後 も 変 わ ら ず こ の 地 で 営 業 を 続 け ま す 。 多 く の 人 で 賑 わ う 場 外 の 雑 踏 を 抜 け て 、 築 地 市 場 へ 。 新 大 橋 通 り 沿 い 、 都 営 大 江 戸 線 築 地 市 場 駅 出 口 の す ぐ 近 く に あ る 正 門 か ら 入 場 、 ト ラ ッ ク が 行 き 交 う 通 り を 抜 け て 、 真 っ す ぐ 水 産 物 部 仲 卸 業 者 売 場 を 訪 れ ま し た 。 世 界 最 大 規 模 の 呼 び 声 に ふ さ わ し く 、 鮮 魚 だ け で 約 4 8 0 種 も 取 り 扱 う 築 地 市 場 の 中 心 部 と も い え る 場 所 で す 。 現 在 こ こ に 店 舗 を 構 え る 仲 卸 業 者 は 6 0 0 社 以 上 、 彼 ら が 全 国 各 地 か ら 集 ま っ た 大 量 ・ 多 種 類 の 水 産 物 を 日 々 競 り 落 と し 、 そ れ を 分 荷 ︵ 買 い や す い 量 や 大 き さ に 分 け る こ と ︶ し て 販 売 し ま す 。 訪 れ た の は 、 一 般 客 の 見 学 が 可 能 な 午 前 9時 以 降 。 小 売 業 者 や 飲 食 店 な ど が 買 い 出 し に 訪 れ る ピ ー ク は 6∼ 7時 頃 な の で 辺 り は 比 較 的 落 ち 着 い た 雰 囲 気 で し た が 、 そ れ で も 店 の 間 の 細 い 路 地 を 人 が 行 き 交 い 、 大 通 り を ひ っ き り な し に タ ー レ ッ ト ※ が 駆 け 抜 け 、 活 気 に あ ふ れ て い ま し た 。 水 産 物 部 仲 卸 業 者 売 場 で は 、 建 物 が 弧 を 描 く よ う に 配 置 さ れ て い ま す 。 こ れ は 国 鉄 東 京 市 場 駅 が 存 在 し た 頃 の 名 残 り だ そ う で す 。 か つ て は 建 物 に 並 行 し て 線 路 が 走 り 、 鮮 魚 貨 物 列 車 な ど が 入 線 し て い た の で す 。 が 、 や が て 貨 物 運 送 の 主 役 は ト ラ ッ ク に 取 っ て 代 わ ら れ 、 列 車 は 廃 線 に 。 そ の 後 、 取 扱 品 物 量 の 拡 大 と と も に 場 内 に 乗 り 入 れ る 車 が ど ん ど ん 増 え 、 当 然 駐 車 ス ペ ー ス や 荷 置 き 場 が 足 り な く な り ま し た 。 さ ら に 場 内 の 多 く の 建 物 が 老 朽 化 し た こ と も あ っ て 、 1 9 8 0 年 代 か ら 再 整 備 が 検 討 さ れ 始 め ま し た 。 し か し 市 場 と し て の 機 能 を 維 持 し た ま ま 整 備 工 事 を 進 め る の は 困 難 だ っ た た め 、 移 転 と い う 選 択 肢 が 持 ち 上 が っ た の で す 。 仲 卸 業 者 に 聞 く 築 地 市 場 の 強 み と 弱 み 50年 以 上 に わ た っ て 築 地 市 場 で 仲 卸 業 を 営 ん で き た ︵ 有 ︶ 島 津 商 店 の 3代 目 、 東 京 魚 市 場 卸 協 同 組 合 の 広 報 も 担 当 す る 島 津 開 場 か ら 約 80年 に わ た っ て 世 界 最 大 級 の 卸 売 市 場 と し て 機 能 し て き た 東 京 都 中 央 卸 売 市 場 築 地 市 場。 そ の 豊 洲 へ の 移 転 が 、い よ い よ 今 年 11月 に 迫 っ て い ま す。 こ の 機会 に あ ら た め て 築地市場内 を 歩 き 、中央卸売市場 と し て の 魅力 や 強 み を 体感す る と と も に 、仲卸業者 の 方 に お 話 を 伺 い ま し た 。
