会 長 北 野 利 裕 副 会 長 倍 巌 良 明 副 会 長 花山院 弘 匡 幹 事 乾 昌 弘 会 場 監 督 北 浦 康 充 クラブ会報委員長 清 水 博 一 創 立 1952 年（昭和 27 年）3 月 27 日 例会日時 毎週木曜日 12：30 例 会 場 奈良ホテル 0742-26-3300 事 務 所 〒 630-8381 奈良市福智院町 5-3 TEL 0742-26-1300 FAX 0742-24-1289 http://www.nara-rotaryclub.com 2015 年 2 月 12 日発行 会報 No.2579 通算 3090 回（本年度第 30 回） 2 月 12 日 本日のプログラム 前回例会報告 2 月 5 日 奈良ホテル 12:30 ■ ソング ■ 「君が代」「奉仕の理想」 村山 卓様（卓話講師 株式会社ユー・エス・ジェイ マーケティング本部営業部部長） 金澤 亮様（卓話講師 株式会社ユー・エス・ジェイ マーケティング本部営業部シニアマネージャー） 廖 小慧様（元米山奨学生） 柳 成煜君（米山奨学生） ヴァネサ・ヒェホプ・ルッピさん(青少年交換学生) タバサ・ブオナッコルシさん（青少年交換学生） ■ お客様の紹介 ■
「もっと知って、いのちの電話」
社会福祉法人 奈良いのちの電話協会 理事長 小林 茂樹氏 ■ 会長挨拶 ■ 皆さんこんにちは。2 月は世界理解月間とい うことで、米山の卒業生の廖さんにもきていた だきました。廖さんは 25 年前に米山奨学生だっ たんですけれども、私が入会させていただいて 3 年目の年で、米山奨学生の方をめんどうみてお りました。その時は廖さんもお若くて、大変もっ ともっとスレンダーできれいな方だったんです けれども、今もきれいです。地区大会登録お願 いしますということで、ご協力大変ありがとう ございます。出席委員長の西さんそれから有馬 さんにいろいろがんばっていただきまして、今 で 100 名を超え、ガバナーに大きな顔ができる ということで、本当にありがとうございました。 報告事項としては、この前の火曜日ですが、 松本修一さんと南逸夫さんの病気見舞いにいっ てきました。松本修一さんは自宅で療養されて いるんですけれども、透析と自宅でリハビリを やっておられます。その時は透析にいっておら れましたので、奥様にお会いして、どうですか ということをお聞きしたんですけれども、去年 の丁度三月ころから思ったらだいぶ元気になっ てこられたということで、一生懸命リハビリを して、はやいことロータリーの例会にいきたい とおっしゃっておられました。南さんは天理の よろず病院で入院しておられるんですけれど、 肝臓結石で明日手術だとうことを聞きましたが、山口 昌紀君 昭和１１年２月１１日 福田 昭治君 昭和１７年２月１８日 井村 昌司君 昭和１８年２月１４日 小林 敏良君 昭和１８年２月２５日 安田 勝彦君 昭和２０年２月１１日 中本 勝君 昭和２５年２月１４日 高橋 伸和君 昭和３１年２月 ４日 福田 一郎君 昭和３２年２月１８日 鍛冶 佳広君 昭和３３年２月２３日 ■ ２月のお誕生日お祝い ■ ○北野君 先日県庁の記者クラブへ植樹の PA に朝廣委員長、松浦委員長と行ってきま した。今日の奈良新聞、サンケイ新聞に 取り上げていただきました。また、米山 の卒業生の廖小慧さん、よくいらっしゃ いました。ゆっくりおくつろぎください。 ○松森君 少しうれしいことがありました。 ニコニコへ ○中野 ( 聖 ) 君 このたび NPO 法人奈良国際 映画際実行委員会が地球市民賞を受賞す ることができました。これもひとえに皆 様のご支援の賜物と感謝申しあげます。 ○名和君 ロータリー俳壇、稲畑汀子選に入 りました。
○渡邉（誠）君 NEW HAIR PROJECT 進行中、 ガンバレ生えよ、茂れ。 ○吉岡君、高木君 昨日第 12 班情報集会を 無事終えることができました。出席の皆 様の職業感を拝聴できました。また、中 野パストガバナーのご配慮に感謝申しあ げます。 ■ ニコニコ報告 ■ 非常に元気にしておられまして、「手術がすん だらおれは退院できんねん」ということで退院 したらすぐにロータリーの例会に行きたいとい うことで楽しみに待っているということでした。 ゴルフは三月からは始められるということで、 ゴルフは控えめにして身体のほうを気をつけて くださいと言っておきました。 この前、親睦委員のみなさんと今度の親睦家 族旅行の下見で神戸の北野ホテルと USJ へいっ てまいりました。北野ホテルの食事は期待して おいて下さい。名前のとおりおいしいです。お 金も予算厳しい折でございますけれども、奮発 したつもりで出しておりますので、一番いい料 理がでてまいりますので、期待しておいてもら えたらと思います。それにもまして、USJ の村 山部長、金澤シニアマネージャーにお話をうか がいますけれども、本当に USJ に決めてよかっ たなあと思ってます。下見当日は、雨にもかか わらず、二万人ほどお客さんが来られてまして、 ハリーポッターのとこは非常に混雑してました。 大変人気があるところ、我々はそれを待ち時間 なしでいけるということです。非常にハードな 乗り物ですので、乗り物酔いをされるかたには、 むつかしいかなと思うのですが、それは今日の 村山部長、金澤シニアマネージャーからのお話 でご推察いただければいいかなと思います。よ うするに今度の親睦家族旅行は親睦委員会が一 生懸命おこないますので、期待してきていただ きたいと思います。参加人数も 106 名でバス 3 台でいくということで、大変楽しみにしており ます。今日の村山部長のお話も楽しみにしてお りますので、よく聞いてもらいたいと思います。 ■ お客様挨拶 ■ 廖 小慧様（元米山奨学生） みなさんこんにち は。25 年前奈良ロー タリークラブで大変 お世話になりました。 その時の温かい心に、 私は本当にたくさん の力をいただきまし た。感謝の気持ちを 一生忘れません。あ りがとうございました。
■ 委員会報告 ■ ■ 幹事報告 ■ ○青少年交換委員会 河口 陽一委員長 先月 1 月 17 日にオーストラリアからタバサさ んが来日いたしましたのでご紹介させていただき ます。非常に元気な学生で、すぐにファミリー となじむような子ですので、みなさん今後とも かわいがっていただけたらとおもいます。 好きな食べ物は和牛だそうです。タバサさん ですがタビかタビーちゃんと呼んでもらえたらと 思います。 ○タバサ・ブオナッコルシさん ワクワク こんに ちは。わたしはタバ サ で す。18 歳 で す。 オーストラリアから きました。友達をつ くりたい。私は寿司 とラグビーと少林寺 拳法が好きです。ど うぞよろしくおねが いします。 ○ロータリー財団委員会 小林 敏良委員長 昨年度ロータリー財団にご寄附いただきました 領収書を本日状差しにいれだせていただきました ので、税務申告等にお使いいただければと思い ます。ありがとうございました。 ○雑誌・IT 委員会 速水 良照副委員長 ロータリーの友 2 月号からご紹介いたします。 今回 64 ページから 65 ページにかけまして奈良ク ラブから 3 名の方、4 つの作品が掲載されました。 ○ 2 月のロータリーレートは、118 円でございま す。 ○退会のお知らせでございます。小川光太郎会 員から 2 月 2 日付けで退会の届けがございまし た。退会意思が大変かたいということでござい ますので、先ほどの理事会で承認されました。 ○今年も、熊平様から抜粋のつづり 74 号を頂戴 いただきましたので、本日状差しに入れさせて いただきました。 ○本日の情報集会は、三つの班でございます。 第 1 班 18 時～ ホテルサンルート奈良 中野聖子リーダー、井村昌司副リーダー 第 7 班 18 時～ 菊水楼 上田昌平リーダー、小槻百典副リーダー 第 10 班 18 時～ 観鹿荘 三浦孝造リーダー、高橋伸和副リーダー ○朝廣君 昨日、榊の植樹の報道発表を北野 会長、松浦社会奉仕委員長とさせていた だき、本日、複数の新聞に掲載いただき ました。これから募集開始いたします。 ○橋本君 本日の情報集会ドタキャンのお詫 びとして。 ○渡邊（良）君 明日、次女家族フランスよ り藪入りで帰ってきます。 ○小林（正）君 友達にスッゴク嬉しいこと がありましたので「ニコニコ」してます。 ○井村君 又来たか、誕生日来るたび、ひや りする。若くなりたや、この年なれば。 ○寺田君 節分や鬼も遠慮の福は「友」 俳壇に吉田淳一名誉会員、名和佑介会員、そし て歌壇に、寺田康宏会員、同じく柳壇にも寺田 康宏会員の作品が紹介されております。ぜひご 覧ください。 ○出席奨励委員会 西 健治委員長 本日の会員数 138 名、出席者数 102 名で出席 率 83.61％でございます。前々回 1 月 22 日の修 正出席率は 90.98％でございます。いつも出席奨 励委員会にご協力いただきましてありがとうご ざいます。 本日会長のほうからもございましたように地 区大会へのご登録大変ありがとうございました。 今日以降また登録がございましたら、事務局ま でよろしくお願い申し上げます。 ◎報告事項 1.2 月のロータリーレート 1 ド ル＝ 118 円 2.2017-18 年度地区ガバナーについて地区公示 のお願い 3. 地区大会選挙人信任状証明書につ いて 4. 地区大会における米山功労表彰の件 5. 地区大会における財団功労表彰の件 6. 新世 代育成基金奨励金【後期分】の申請の件 7. 会 ■ 理事会報告 ■
が行っているコミュニケーションについてお話さ せていただきます。 まず、弊社の概要、敷地面積からこのように出 しておりますが、54 ｈａ、 甲子園球場の 14 倍と いうことです。エリアはすべてで 8 つに分かれて います。エリアは、それぞれテーマを持ったエリ アというのが 8 つございます。アトラクションの 数は 39、レストランが 58、 すべて直営でござい ます。ショップ数は 43 です。 2013 年度、昨年度の来場者数が 1050 万人です。 主要な来場者お客様は、4 歳から 11 歳のお子様 を連れたファミリー、 それと 18 歳から 29 歳まで の男女、これが我々のメインのターゲットとなっ ております。そして今年度、まだ年度でいきます と 3 月末まで 14 年度でございますが、 昨年の 7 月に今度皆さんに見ていただくハリーポッターと いうのがオープンいたしまして、 非常に伸びてま して、 今 1050 万人を超えている状態で、 もうす でに 1 千万人は超えています。確かにＶ字回復し てるんですが、 集客のお客様の中身っていうの が、 非常に大きく変わってきております。我々ハ リーポッターオープン前までは、 関西のお客様 が 61％いらっしゃったわけですね。なので、ほぼ 関西のお客様が中心の集客でした。それがハリー ポッターがオープンした後に大きく変わっていき ます。ハリーポッターがオープンするとですね、 もちろんこのパイの数は全体としてもちろん増え てますが、この割合でいきますと関西の割合とい うのが、45% になっていくわけです。それで急激 に増えてきているのが、関東を中心とした関西以 外からのお客様が非常に増えている、 特にこの関 東というのは非常に増えております。 今こういったことでございますので、あと円安 ということもあって海外からのお客様も増えてい ますので、大阪市内のホテルは非常に高い稼働率 で、 危険水域に入ってきてて、 先ほども中野様と お話ししたのですが、奈良の方にも非常に実は海 外のお客様が流入し始めているというような状態 ですね。西は岡山の方まで今海外のお客様がホテ ルをとりに行って USJ に遊びに来ているという状 態です。 ハリーポッターができたので遠方からのお客様 が増えたという簡単な話ではございませんで、消 費者を理解するときに今どのような理解の仕方を しているのかというデモグラフィックの調査に加 えて、 戦略を作るために、このサイコグラフィッ クという、心理的なお客様の調査を行っておりま す。これは、ライフスタイルとか、 旅行に出かけ る際に、 重視することはどんなことなんだろうと か、あと購買をする際、旅行商品は購買するとき にＷＥＢで買うのか？それとも店舗で買うのか？ ■ 卓話 ■ 「USJ の集客戦略について」 株式会社ユー・エス・ジェイ マーケティング本部 営業部 部長 村山 卓氏 みなさんこんにちは。 ユニバーサルスタジオジャパン営業部の村山 と申します。本日はＶ字回復した USJ の集客戦略 というお題で私が 20 分ぐらいお話させて頂いて、 最後の 10 分をそちらにいます金澤のほうから皆 さんが今度 4 月に弊社に、 来ていただけるという ことなので、 遊び方をお話させていただこうかな と考えておりますが、時間が 30 分ですのでひょっ としたら私の話だけで終わってしまうかもしれま せんが、そこはご了承ください。 まず、一つ目はユニバーサルスタジオジャパン の概要、二つ目がここ最近の入場者数の推移、三 つ目がその入場者数の好調の理由、四つ目が我々 長エレクト研修セミナー（PETS）のご案内 8. 希 望の風奨学金 御礼状 9. 抜萃のつゞりの件 10.「小さな親切」運動 実行委員会開催の件 11.「ゾンタ・ローズデー」開催の件 12. 献血 実施についてご協力のお願い 13.2/26 休会によ るﾋﾞｼﾞﾀｰ受付の件 14. 太平寺中学校絵本贈呈 の件 ◎審議事項 1. 退会者の件 2. 奈良東ﾛｰﾀﾘｰとの合同例会の 件 ◎協議事項 1. 登録料・寄付金（地区大会・希望の風など） の扱いの件 2．ロータリーダイニング冊子完成
それとも旅行会社さんをもう介在せず全く違うと ころで買っているのか？それはなぜそうなんだろ うとか、そういったところの理解をして、お客様 の顔が見えてくるというような調査を行います。 すると、 我々の場合、 集客ビジネスですから、 遠方からの集客ビジネスの場合には、 旅行商品と いうのがそこにはいってきます。その旅行商品を 消費する人と購入する人っていうのは実は違うん だというのが調査で分かってきています。 例えば実際に消費する人は、例えばこういう例 があります。先ほど 11 歳から 14 歳の子供で、 家 族連れで来られているお客様がいます。このお客 様の場合はですね、 実際に旅行商品を買う際に は、その子供が非常にその消費者として重要にな ります。子供が移動する時にすごく利便性が高い かとか。しかしながら子供が、実際の旅行商品を 買うかといいますと違います。お母さんだったり するし、 お父さんだったりするわけですね。だい たい今はお母さんが多いですけど。そういった形 で旅行商品というのを我々も、 例えば JTB 様とつ くる際に、どういった旅行商品がお客様のニーズ にあっているかというときには、この消費者セグ メンテーションで色々考えます。 今度、 皆さんに見ていただくハリーポッターな んですけど、 ユニーバーサルのアメリカフロリダ 州のオーランドでも、 ハリーポッターというのが 3 年以上前にオープンしてですね、 彼らも初年度 でハリーポッターだけでプラス 400 万人ぐらいの 集客ができたと、 非常にオーランドの観光もこの ハリーポッターによって変わってきたと、ものす ごい外部からのお客様が非常に増えているという ことですね。そのぐらいの強いコンテンツのハリー ポッターですね。ちょっと映像を見ていただきま す。 これはテレビコマーシャルで使っている映像で ございます。何を伝えたいかというと、 このハ リーポッターのスケール感ですね。ハリーポッター というアトラクションはユニバーサルのアトラク ションでも特殊でして、１つのエリアが全てハリー ポッターのコンテンツのみで作られています。総 工費は 450 億円。開業後 10 年間の関西での経済 波及効果というのは、 大学の教授の試算ですと 5.6 兆円となってます。昨年も 14 年度も大阪、神 戸のホテルの稼働率が非常に高かった一つの理由 は、 やっぱりハリーポッターだとこの間、日経新 聞にも書かれておりました。先ほどからずっとマー ケティングの話をしておりますが、 我々はマーケ ティングということに非常に力を入れておりまし て、 要はハリーポッターがユニバーサルスタジオ という関西のテーマパークにあるということを、 ものすごく高い認知をとらなきゃいけないという ことで、オープンの際、 先ず安倍首相に来ていた だいております。そして米国のケネディ大使にも 来ていただく、こういうふうな方々にご来場いた だいて、そういった発表をいたしますと、 全国の メディアが集まり認知されていくようになりまし た。この春はですね、メイドインジャパンのコン テンツ、エヴァンゲリオン、 進撃の巨人とかです ね、こういったコンテンツを使いながら世界に発 信していくというようなイベントを今進めており ます。 最終的なまとめになりますが、１番最初にお話 したようにですね、 ハリーポッターというのは、 非常に強いプロダクト、コンテンツでございます が、 それがあるからといってお客様が来るわけで はないということです。お客様が旅行をする際に どんなことを考えているのか、 その旅行商品を買 う際にどんなことを考えているのか、 そいうった ことを徹底的に理解することをしていかないと集 客にはつながらないということになります。 株式会社ユー・エス・ジェイ マーケティング本部営業部シニアマネージャー 金澤 亮氏 USJ 営業部の金澤と申します。 正面のスライドを使いながら今度 4 月 25 日土 曜日の日にユニバーサルスタジオジャパンにご来 場いただけるということを伺っておりまして、 最 大限パークを楽しんでいただくために、いくつか の情報を今日はお持ちいたしました。 皆様方が 4 月 25 日にご来場いただく際、 ユニ バーサルエクスプレスパス 5 という一番上に書い てあるものを皆様方にお渡しをさせていただく予 定になっております。こちらのユニバーサルエク スプレスパス 5 というのが、実は非常に魔法のチ ケットでして、 先ほど村山の話の中にもありまし たがアトラクションは非常に混雑をしております が、このパスを使っていただくと早くアトラクショ ンを体験いただけます。 また、当日は、期間限定のアトラクションもあり、 日本が誇るエンターテイメントを世界に発信して いこうというテーマでやっており、 アメリカから やって来たコンテンツではなく、日本が創りだし た、 生みだしたコンテンツを発信していくための イベントになっております。 それでは、4 月 25 日お越しいただくのを我々一 同、 大変楽しみにしております。本日はありがと うございました。
