本日の内容 オムロンとは : オムロンの DNA と芸風 イノベーション加速のための技術経営 総括 : オムロンのイノベーションマネジメント 2016 OMRON Corporation All Rights Reserved 1

ソーシャルイノベーションを支える

ナレッジマネジメント

2017年 12月 2日

オムロン株式会社

代表取締役執行役員専務

CTO 兼 技術・知財本部長

宮田 喜一郎

本日の内容

オムロンとは： オムロンのDNAと芸風

イノベーション加速のための技術経営

本日の内容

オムロンとは： オムロンのDNAと芸風

イノベーション加速のための技術経営

オムロンの原点はベンチャー精神

ベンチャー精神

創業者

立石 一真

（1900～1991）

創業の契機となった

第一号商品

レントゲン写真

撮影用タイマ

大阪・東野田にて創業

1933年

祖業の継電器メーカから多事業体へ

1933年 1934年

2017年

電子部品

制御機器・

FAシステム

社会システム

車載電装部品

健康医療機器

・サービス

環境関連機器

・その他

1955年

電磁

継電器

1970年

▲

創業

オムロンの “芸風”

顧客の困りごとを先回りして技術で課題を解決する

オムロン

_{部 品}

メーカ

困りごと

コンポーネント

サービス

協 働

ソ

リ

ュ

ー

シ

ョ

ン

IT

ベンダ

ソフトウェア

ベンダ

システム

インテグレータ

…

顧 客

オムロンの芸風によるイノベーションの例

顧客の困りごと

解決策として生まれた事業

大丸京都店： 「阪急電鉄・京都線が四条河原町

まで延長開業するのに合わせて食堂を開設予定。

ピーク／オフピーク時間の忙しさアンバランス

解消策

として、券売を自動化したい。」

多能式

食券自動販売機

阪急電鉄： 「千里線延長により新設の

北千里駅

の自動化

を進めたい。」

無人駅システム

科学警察研究所： 「

’64年東京オリンピック

に

向け、

交通渋滞緩和対策

に取り組んでいるが、

効率的な解決策はないか？」

全自動感応式

電子信号機

創業84年、いまだベンチャーの集合体

一つひとつは数十～数百億円規模のコンパクトな事業

制御機器・

FAシステム

電装部品

車載

電子部品

健康医療機器

・サービス

社会システム

環境関連機器

・その他

の面積： 各事業の売上高

本日の内容

オムロンとは： オムロンのDNAと芸風

イノベーション加速のための技術経営

基本的なイノベーション創出アプローチ

顧客課題起点の「フォアキャスト」型

戦 略

顧客課題

未 来

フォアキャスト

破壊的技術の台頭

AI

Robotics

IoT

強化すべきイノベーション創出アプローチ

近未来デザイン起点の「バックキャスト」型

顧客課題

技術革新

社会変革

戦 略

現 在

近未来デザイン

バックキャスト

オムロンのCTOの役割

バ

ッ

ク

キ

ャ

ス

ト

の

成

長

プ

ラ

ン

ニ

ン

グ

フ

ォ

ア

キ

ャ

ス

ト

の

成

長

プ

ラ

ン

ニ

ン

グ

CTOの目線

事業トップの目線

FAシステム

電子部品

車載電装部品

社会システム

健康医療機器

環境関連機器

時間軸

全 社

成長シナリオ

近未来

デザイン

社会変革

顧客課題

技術革新

技術視点で近未来をデザインし

バックキャストで成長シナリオを組み立てる

「近未来デザイン」とは

構想を協創する社内外パートナとの議論を通じ

漠然とした未来像から

超具体的なアーキテクチャを設計

_する

近

未来デザイン

未来デザイン

漠然とした

未来像

顧客課題

社会変革

技術革新

漠然とした

未来像

超具体的な

アーキテクチャの設計

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

議論

議論

イノベーションを加速する技術経営プロセス

近未来デザインを起点に

事業と技術と知財の戦略を策定・実行する

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

３つの機能をご紹介

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

1

2

3

①「近未来デザイン」

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

1

近未来デザインの例：SDTM

データ活用のこれまでの仕組み

センシングデータの活用は個別の業界／企業の枠内に留まる

…

センサ センサ センサ

センサ センサ センサ

センサ センサ センサ

A社 B社 C社

H社 I社 J社

P社 Q社 R社

橋梁

メンテ

アプリ

〃

〃

精密

農業

アプリ

〃

〃

デジタル

ヘルス

アプリ

〃

〃

データ

データ

センサ センサ センサ

X社 Y社 Z社

予兆

管理

アプリ

〃

〃

データ

データ

生産システム

ヘルスケア

農 業

インフラ管理

データ

データ

データ

データ

データ

データ

データ

データ

アプリ

オムロンを越えて活用

されることはほとんどない

・・・

データ

オムロンの血圧データの場合

オムロンが見据えるデータ活用の未来像

業界／企業を越えてセンシングデータが自由に活用される世界

…

センサ センサ センサ

センサ センサ センサ

センサ センサ センサ

A社 B社 C社

H社 I社 J社

P社 Q社 R社

橋梁

メンテ

アプリ

〃

〃

精密

農業

アプリ

〃

〃

デジタル

ヘルス

アプリ

〃

〃

データ

データ

センサ センサ センサ

X社 Y社 Z社

予兆

管理

アプリ

〃

〃

データ

データ

生産システム

ヘルスケア

農 業

インフラ管理

データ

データ

データ

データ

データ

データ

データ

データ

必要なユーザが必要な時に必要なセンシングデータを引き出せる仕組み

未来像を基に設計したシステムアーキテクチャ例

データ伝送

プラットフォーム

センシング

データ

属性データ

センシング

データ

属性データ

センシング

データ

属性データ

検索 属性データ

業界A

AI

新

ビジネス

業界B

AI

新

ビジネス

業界C

AI

新

ビジネス

業界D

AI

新

ビジネス

検索 属性データ

データマッチング

プラットフォーム

検索・マッチング・契約

（簡略版）

SDTMで実現できるアプリのイメージ

公共交通機関の運行／混雑状況の見える化

鉄 道

バ ス

タクシー

データ提供者

データ利用者

自治体

搭乗

データ

（ID有）

サービス利用者

（アプリメーカ）

ID

ID

ID

（公共交通機関の利用者）

アプリ

搭乗

データ

（ID無）

 都市交通最適化

アルゴリズム

 現在地から目的地までの

公共交通機関の混雑状況を

リアルタイムに把握可能

混雑状況に応じて搭乗料金を変更

オフピーク時利用にインセンティブを与え、

交通機関の利用負荷を平準化

実現に向けた検討の加速

志を同じくする約30社と連携した検討が今まさにスタートした

②「事業デザイン」

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

2

オムロンの事業創出マネジメント

積極的に

トライ＆エラー

を重ねることで次々と事業を生んできた

エラー

事業アイデア

学 び

_事業化

トライ

最近の課題意識

 近：

既存事業の範疇

で手掛けにくい

 遠： 所謂

“飛び地”

で意志を持てない

要因２

テーマの距離感



成功確率

を気にしすぎて多産できない



収益期待の時間軸

が短く耐えられない

要因１

事業部門管轄

 組織全体として

再現性

を持てない

 人とともに全ての

ノウハウ

が失われる

要因３

過度の属人性

かつてほど積極的な “トライ” が行われなくなった

事業創出マネジメントのアップグレード

事業部門からの独立

From

To

事業

部門

事業

部門

事業

部門

・・・

事業部門管轄

P/L責任からの解放

CTO

新事業

担当

新事業

担当

新事業

担当

_{（ビジネスクリエーション室）}

新事業創出部門

・・・

集 約

トライ＆エラー

質・量

プロセス評価

事業創出マネジメントのアップグレード

近すぎず遠すぎないテーマ設定

事業部門

担当領域

近

遠

近

遠

市場・顧客

商

品

・

技

術

飛び地

事業部門自らやるにはリソース

が足りないが

面白ければ事業部門がオーナー

シップを持てる距離感

そのテーマを事業部門トップと

CTOが握りながら進めていく

事業創出マネジメントのアップグレード

学びの「組織知」化

事業化

アイデア多産

仮説検証

事業デザイン

仮説構築

顧客

ニーズ

近未来

デザイン

顧 客

理 解

仮 説

進 化

プロト

タイプ

事業部門

事業部門

・

・

・

想定顧客

価 値

実現手段

回収方法

×

×

×

＋

エラー

リトライ

仮説再構築

異なるドメイン／顧客基盤で

失敗の原因を価値・コスト・技術

原因分析

学びの蓄積

オムロンユニークネスのポイント

 CTO＆事業部門トップのオーナーシップありき

※組織論／仕組み論ではない

 “トライ” の質と量を最重視

※Not アウトプット評価 but プロセス評価

 失敗の「組織知」化のマネジメント

積極的なトライ

（結果として）有望な事業の創出

＝

③「オープンイノベーション」

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

3

オムロンのオープンイノベーション

目的はあくまで価値の

「協創」

ポイントは誰と組むかであり、大きく２つのアプローチがある

自ら探索

発信 ⇒ 共鳴

＋

協 創

「発信 ⇒ 共鳴」アプローチ とは

近未来デザインの実現に必要な

超具体的難問を発信

_し

共鳴する技術パートナと共に課題を解決する

超具体的難問

（ ）の解決

自 社

「自ら探索」アプローチ

近未来デザイン

超具体的難問

技術

パートナ

技術

パートナ

技術

技術

発 信

「発信 ⇒ 共鳴」アプローチ

本日の内容

オムロンとは： オムロンのDNAと芸風

イノベーション加速のための技術経営

イノベーションを加速する技術経営プロセス

近未来デザインを起点に

事業と技術と知財の戦略を策定・実行する

外

部

パ

ー

ト

ナ

の

各

種

機

能

近未来

デザイン

超具体的なアーキテクチャの設計

戦 略

策 定

・

実 行

事業戦略

事 業

デザイン

技 術

デザイン

知 財

デザイン

事 業

システムアーキテクチャ

技 術

知 財

オ

_ー

プ

ン

イ

ノ

ベ

ー

シ

ョ

ン

技術戦略

知財戦略

ご清聴ありがとうございました

Our Mission

社憲

われわれの働きで われわれの生活を向上し

よりよい社会をつくりましょう

コア技術

「センシング ＆ コントロール ＋Think」