ir資料4 2.ai

（ 平 成 1 9 年 4 月 1 日 ∼ 平 成 1 9 年 1 2 月 3 1 日 ）

決 算 説 明 資 料

ZOZORESORT

高感度ファッションが事業ドメイン

ＥＣ・ナビゲーション・Ｑ＆Ａ・ブログ・ＳＮＳ・ＣＳＲの６つのサービスを集約

1 . 事 業 内 容

Outline of business

想像（SOZO）と創造（SOZO）のオンラインリゾート

EC

NAVI

Q&A

ブログ

SNS

CSR

全国ショップが参加

業界著名人が参加

_{居住型限定サービス}

メッセージ型寄付

ユーザーによる

集合知

1 . 事 業 内 容

Outline of business

ZOZOTOWN

各サービスの概要と特徴

・国内最大規模の高感度ファッションショッピングモール

・システム、

デザイン、物流 すべて自社で行う

・取り扱いブランドとの強固な関係−商品管理データ連携

ZOZOQ&A

・ユーザーが能動的に情報発信

・ファッション情報の集合知

ZOZOWALKER

・ファッション業界の著名人を

起用したブログサービス

ZOZORESIDENCE

・仮想部屋をもてる居住型SNS

ZOZOARIGATO

・メッセージ配信型寄付

ZOZONAVI

・全国のファッションショップ3000店が参加

・ファッション情報の電子辞書

・各ショップが能動的に情報発信

・20,000パターンもの着こなし提案

・検索サービス利用による顧客誘引

・BtoB事業

1 . 事 業 内 容

Outline of business

「世界中をカッコよく、

世界中に笑顔を。」

企 業 理 念

従業員（平均 24.9 歳）

187 名

高感度なファッションブランド

680ブランド

全国ショップ

3,000 店

ファッション好きのお客様

69 万人

株主

117,400 株

1 . 事 業 内 容

Outline of business

強みと特徴

・アパレルECとして国内最大規模

・高感度ファッション分野での独占的地位

・自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.

・独自のファッション情報メディアを併設

・ロイヤリティの高い男女半々の会員

1 . 事 業 内 容

大手アパレル EC 事業者との比較

※U 取扱高はオンライン販売と法人販売の合計値。（各種公表データより当社作成）

Achievement transition

アパレルECとして国内最大規模

縦軸： 07/3 期 取扱高 

横軸：成長性

（07/3 期取扱高 ÷ 06/3 期取扱高）

3000

（百万円）

5000

7000

9000

11000

0.5

0.7

0.9

1.1

1.3

1.5

1.7

1.9

2.1

2.3

2.5

2.7

ZOZO

M

S

U※

1 . 事 業 内 容

ファッションECサイトポジショニング

縦軸：サイトの構成軸 

横軸：ターゲット軸

モール型

※マップは、

「Marketing Eye」のデータを元に当社が修正を加えております。

※出典 IFS「Marketing Eye」

Achievement transition

単ストア

ブランド編集型

アイテム編集型

世の中の

トレンド重視型

自分の個性

重視型

magaseek

Stylife

Yahoo! ショッピング・楽天

パルコ・シティ

ゼイヴェル

Select Cafe

（cafeglobe）

イマージュ

エディテ

（ベルメゾンネット）

F-mode

WWCITY

セレクトスクエア

ZOZOTOWN

マルイウェブチャンネル

高感度ファッション分野での独占的地位

例）物流（フルフィルメント）を自前で

  行っていることにより主要取引先

  との物流連携を実現

（2007 年 11 月 6 日 繊研新聞）

・統合的な EC 機能の強化、業務効率化の促進が可能

・取引先からの信頼獲得、強固な関係の構築を促進

自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.

1 . 事 業 内 容

Achievement transition

サイト（ZOZORESORT）総滞在時間の推移

独自のファッション情報メディアを併設

1 . 事 業 内 容

Achievement transition

3,000,000

（時間）

3,200,000

3,400,000

3,600,000

3,800,000

4,000,000

2007 年 9 月

10 月

11 月

12 月

※アクティブ会員とは、直近 1 年間（2007 年 1 月∼2007 年 12 月末）で購入実績のある会員。

・アクティブ会員比率：

45.3

％

・アクティブ会員平均購入回数：

3.5

回

・アクティブ会員平均購入額：

51,165

円

ロイヤリティの高い男女半々の会員

1 . 事 業 内 容

Achievement transition

2 . 収 益 構 造

Profit Structure

ＥＣ事業

ストア運営管理事業（受託販売）

売上高 ＝ 各ショップの商品取扱高 × 受託手数料率

ストア企画開発事業（自社販売）

ZOZOTOWN上にて、

イープローズやキュニーなど３３店の当社オリジナルショップを展開。

ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。

売上高 ＝ 各ショップの商品取扱高

ZOZOTOWN上にて、ユナイテッドアローズやビームスなど５7店のオンラインショップの運営管理を受託。

ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。

2 . 収 益 構 造

Profit Structure

カード事業

提携カード「ZOZOCARD」

（ポケットカード株式会社と提携）

を発行。

初期出店手数料等

売上高 ＝ キャッシング残高 × 手数料率 ＋ ショッピング利用額 × 手数料率

メディア事業

トップページや検索結果ページなどを使った広告枠を販売。

売上高 ＝ 広告料

その他

その他

3 . 業 績

Business Performance

2007年度第1∼第3四半期ハイライト

１．

売上高、営業利益ともに大幅に伸長

・売上高 6,371 百万円

・営業利益 1,357 百万円

２．

主力EC事業の拡張

・会員数の増加

・STUSSY 他有力ブランドの獲得

・ブランドにおける ZOZO 取扱率の拡大

３．

収益源の多様化

・広告枠の販売開始

４．

情報サービスの拡張

・ZOZOARIGATO（2007 年 4 月）

・ZOZOWALKER（2007 年 7 月）

・ ZOZOQ&A（2007 年 10 月）

５．

ZOZORESORT運営開始

 （2007年10月）

・各サービスを統合、再編集

・リコメンド等の機能拡張

3 . 業 績

Business Performance

第 1 ∼第 3 四半期業績

事業部門別売上高

EC事業

ストア企画開発事業

（商品売上高）

ストア運営管理事業

（受託販売手数料）

その他

合計

項目

その他の売上高内訳

メディア事業

カード事業

その他

96,075

6,371,488

4,358,863

1,916,549

1.5

100

68.4

30.1

31,216

6,068,444

4,550,776

1,486,450

0.5

100

75.0

24.5

金額（千円）

構成比

 （％）

金額（千円）

構成比

 （％）

売上高

売上総利益

営業利益

当期純利益

6,371,488

100.0

6,068,444

100.0

当第３四半期会計期間

金額（千円）

百分比（％）

（自 平成 19 年４月１日 至 平成 19 年 12 月 31 日）

前事業年度

（自 平成 18 年４月１日 至 平成 19 年３月 31 日）

当第３四半期会計期間

（自 平成 19 年４月１日 至 平成 19 年 12 月 31 日）

前事業年度

（自 平成 18 年４月１日 至 平成 19 年３月 31 日）

3,746,809

58.8

3,326,040

54.8

1,357,794

21.3

823,838

13.6

760,038

11.9

461,399

7.6

金額（千円）

百分比（％）

3 . 業 績

Business Performance

0.03

4.1

0.1

12.4

0.9

18.2

1.0

33.8

8.2

60.6

13.5

63.7

03/3 期

04/3 期

05/3 期

06/3 期

07/3 期

第 3 四半期実績

08/3 期

売上高（億円）

営業利益（億円）

営業利益率

0.8

1.6

5.3

3.2

13.6

%

21.3

%

3 . 業 績

Business Performance

03/3 期

04/3 期

05/3 期

06/3 期

07/3 期

第 3 四半期実績

08/3 期

当第 3 四半期会計期間の取扱高は、124.2 億円

当第 3 四半期会計期間の受託販売取扱高は、80.6 億円

46.9

億円

112

億円

124.2

億円

ストア企画開発事業取扱高（自社販売）

ストア運営管理事業取扱高（受託販売）

35.1%

64.9%

59.5%

35.2%

64.8%

40.5%

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

08/3 期

会員数の推移

19,138

72,671

119,452

246,601

479,397

687,808

03/3 期

04/3 期

05/3 期

06/3 期

07/3 期

（人）

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

会員属性

男女比

地域分布

年齢分布

北海道 

₄

％

平均年齢 

26.8

歳

東北 

₈

％

関東 

₄₀

％

（東京 16.2％）

九州・沖縄 

₈

％

中国・四国 

₈

％

近畿・東海 

₂₅

％

北陸・甲信越 

₇

％

男

53

％

女

47

％

0（人）

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

1

（歳）

10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75…

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

PC・モバイルの売上比

PC・モバイル別平均購入単価

PC

71

％

モバイル

29

％

PC・モバイル購入比率

PC

12,000

（円）

13,000

14,000

15,000

モバイル

PC・モバイル別 1 注文あたりのピース数

PC

（ピース）

1.4

1.5

1.6

モバイル

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

第 3 四半期実績

08/3 期

平均出荷単価（年度平均）の推移

9,536

10,608

10,773

12,314

14,174

03/3 期

04/3 期

05/3 期

06/3 期

07/3 期

平均出荷単価は各年度の EC 事業の取扱高を同年度の出荷数で除すことにより算出

14,164

（円）

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

購入会員の１人当たり年間平均購入金額

40,000

（円）

42,000

44,000

46,000

48,000

50,000

52,000

05/3 期

06/3 期

07/3 期

08/3 期

第 3 四半期実績

上位 10SHOP 商品取扱高の推移

※商品取扱高は、自社販売、受託販売を合計

第 3 四半期実績

08/3 期

06/3 期

0

（千円）

1,000

0.00（％）

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

2,000

3,000

4,000

5,000

07/3 期

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

商品取扱高

占有率

4 . フ ァ ク ト デ ー タ 分 析

Fact data analysis

取引先における ZOZO 取扱率の拡大

第 3 四半期実績

08/3 期

2.50

（%）

2,70

2.90

3.10

3.30

3.50

3.70

3.90

12.0（％）

12.5

13.0

13.5

14.0

14.5

15.0

15.5

16.0

07/3 期

A 社の売上高に占める当社比率（左軸）

当社の取扱高に占めるA社比率（右軸）

（A 社例）

5 . 今 後 の 戦 略

A future strategy

1. EC化率の伸張

6 .0 8 / 3 期 業 績 予 想

08/3期業績予想・配当金

85.2億円

16.6 億円

16.2 億円

9.5 億円

8,603.09円

2,020円

1 株当たり配当金

（初配・記念配当）

1 株当たり当期純利益

当期純利益

経常利益

営業利益

売上高

※予定

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、

投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、

現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。

予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は

これらの将来見通しと異なる場合があります。