芝 浦 工 業 大 学
博 士 学 位 論 文
成熟産業における競争優位性獲得
平成 27 年 3 月
竹倉 徹
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－ 目 次 －
第 1 章 要 約 と 序 論 ··· 1
1.1 グ ロ ー バ ル 化 に お け る 競 争 優 位 性 ··· 4
1.2 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 ··· 6
第 2 章 先 行 研 究 レ ビ ュ ー ··· 7
2.1 グ ロ ー バ ル 化 に お け る 競 争 優 位 性 ··· 7
2.1.1 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 景 気 変 動 説 ··· 7
2.1.2 プ ロ ダ ク ト ・ ラ イ フ ・ サ イ ク ル ・ モ デ ル ··· 10
2.1.3 産 業 空 洞 化 ··· 12
2.1.4 国 際 化 と 現 地 化 ··· 13
2.2 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 ··· 16
2.2.1 イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス ··· 16
2.2.2 後 進 企 業 に よ る 競 争 優 位 性 獲 得 ··· 19
2.2.3 リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン ··· 22
第 3 章 研 究 方 法 ··· 27
3.1 研 究 の 課 題 と 目 的 ··· 27
3.2 研 究 対 象 ··· 28
3.3 分 析 方 法 と 分 析 枠 組 み ··· 29
第 4 章 国 際 市 場 に お け る YKK 社 の フ ァ ス ナ ー 事 業 の 発 展 ··· 37
4.1 ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 製 品 の 定 義 ··· 38
4.2 製 品 の 誕 生 と ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 産 業 の 発 展 ··· 40
4.3 YKK フ ァ ス ニ ン グ 事 業 ··· 45
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4.4 分 析 と ま と め ： 国 際 市 場 に お け る YKK 社 の 事 業 の 位 置 付 け ··· 56
第 5 章 成 熟 産 業 に お け る YKK 社 の イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 ··· 63
5.1 TALON 社 と YKK 社 に お け る 特 許 の 推 移 ··· 64
5.2 TALON 社 と YKK 社 に お け る 製 品 特 許 と 製 法 特 許 の 推 移 ··· 67
5.3 分 析 (1)： 両 国 の 顧 客 状 況 と 2 社 の 製 品 形 態 の 推 移 ··· 70
5.4 分 析 (2)： YKK 社 に よ る 第 2 の イ ノ ベ ー シ ョ ン の 波 ··· 76
5.5 分 析 (3)： YKK 社 の 顧 客 へ の 価 値 提 供 ··· 80
5.6 ま と め ： YKK 社 の 興 し た 成 熟 産 業 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン の 意 味 ··· 84
第 6 章 結 論 ··· 89
謝 辞 ··· 93
APPENDIX ··· 95
APPENDIX-A 日 本 の ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 製 品 に 関 す る 日 本 企 業 の 特 許 調 査 ··· 98
APPENDIX-B 米 国 の ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 製 品 に 関 す る TALON 社 の 特 許 調 査 ··· 128
APPENDIX-C YKK 経 験 曲 線 の 算 出 ··· 154
参 考 文 献 ··· 155
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－ 図 表 目 次 －
第 2 章
図 2-1. コ ン ド ラ チ ェ フ 景 気 波 動 と 技 術 革 新 の 普 及 の 相 関 図 2-2. イ ノ ベ ー シ ョ ン の ダ イ ナ ミ ク ス
図 2-3. 破 壊 的 技 術 の モ デ ル
表 2-1. マ ル テ ィ ナ シ ョ ナ ル 企 業 、 グ ロ ー バ ル 企 業 、 イ ン タ ー ナ シ ョ ナ ル 企 業 の 組 織 の 特 徴
表 2-2. 大 規 模 企 業 が 小 規 模 企 業 に 取 っ て 代 わ る 傾 向 が み ら れ た ケ ー ス 表 2-3. な ぜ リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン は 白 紙 の 状 態 で 始 め る べ き な の か 表 2-4. グ ロ ー カ リ ゼ ー シ ョ ン の 支 配 的 論 理 と リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン 戦
略 の 実 践
第 3 章
図 3-1. 事 例 研 究 と 結 論 の 構 成
表 3-1. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 国 際 特 許 分 類 に つ い て
第 4 章
図 4-1. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 部 品 と 開 閉
図 4-2. SHOE FASTENING, U.S. Patent No. 504,037(Aug. 29. 1893) 図 4-3. SEPARABLE FASTENER, U.S. Patent No. 788,317(Apr. 25. 1905) 図 4-4. SEPARABLE FASTENER, U.S. Patent No. 1,243,458(Oct. 16. 1917) 図 4-5. TALON 社 の 売 上 高 の 推 移
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図 4-6. ボ タ ン と ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 割 合 の 推 移 図 4-7. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 製 法 （ 製 造 工 程 ）
図 4-8. 第 1 期 YKK フ ァ ス ニ ン グ 事 業 、 売 上 高 と 海 外 輸 出 の 割 合 の 推 移 図 4-9. 製 品 の 主 原 料 の 市 場 取 引 価 格 と 現 金 給 与 の 推 移
図 4-10. 国 内 総 生 産 と YKK シ ェ ア の 推 移
図 4-11. 第 2 期 YKK フ ァ ス ニ ン グ 事 業 、 売 上 高 と 海 外 輸 出 の 割 合 の 推 移 図 4-12. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 輸 出 入 金 額 及 び 差 引 金 額 の 推 移
図 4-13. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 輸 出 先 の 割 合 の 推 移 図 4-14. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 輸 入 先 の 割 合 の 推 移 図 4-15. YKK ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 市 場 取 引 価 格 の 推 移 図 4-16. 米 国 と 日 本 の 製 品 の 供 給 形 態 と 製 造 装 置 の 相 関 図
図 4-17. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 製 法（ 製 造 工 程 ）と 製 造 装 置 の 開 発 経 緯 の 相 関 図
表 4-1. ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の ド ミ ナ ン ト ・ デ ザ イ ン に つ い て 表 4-2. YKK 社 の 製 造 工 程 の 変 遷
第 5 章
図 5-1. TALON 社 の 特 許 出 願 数 の 推 移 図 5-2. 日 本 の 特 許 出 願 数 の 推 移 図 5-3. YKK 社 の 特 許 出 願 数 の 推 移
図 5-4. TALON 社 と YKK 社 の 特 許 数 の 推 移
図 5-5. TALON 社 と YKK 社 の 製 品 の 供 給 形 態 と 顧 客 の 事 業 規 模 の 相 関 図 図 5-6. YKK 社 の 経 験 曲 線 の 推 移
図 5-7. 米 国 の 輸 入 関 税 率 の 推 移
図 5-8. YKK 社 の 米 国 の 販 売 数 量 と シ ェ ア の 推 移
表 5-1. TALON 社 と YKK 社 の 製 法 （ 製 造 工 程 ） の 比 較 に つ い て
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表 5-2. 米 国 の 縫 製 産 業 に お け る 課 題 と 対 応 策 に つ い て 表 5-3. 米 国 と 日 本 の 縫 製 産 業 の 事 業 所 規 模 の 比 較 表 5-4. 米 国 と 日 本 の 繊 維 産 業 の 事 業 所 規 模 の 比 較
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第 1 章 要 約 と 序 論
要 約
一 般 的 に 製 造 業 で の イ ノ ベ ー シ ョ ン は 先 進 国 で 起 こ り 、 先 進 国 で 市 場 を 築 い た 製 品 は 、そ の 後 、新 興 国 に も 普 及 し て い く と 考 え ら れ て い る 。新 興 国 側 で は 、 先 進 国 企 業 の 生 産 拠 点 の 移 設 等 に 始 ま り 、技 術 の ス ピ ル・オ ー バ ー な ど に よ り 、 安 価 な 労 働 力 を 梃 に や が て 先 進 国 に 製 品 を 輸 出 す る 後 進 企 業 も 生 ま れ 、 先 進 企 業 の 競 争 優 位 性 を 脅 か し た り 、 先 進 国 の 空 洞 化 を 加 速 し た り す る と い わ れ る 。
実 際 、 戦 後 間 も な い こ ろ 、 技 術 力 も 低 く 、 新 興 国 で あ っ た 日 本 の 製 造 業 は い つ の 間 に か 、 先 進 国 で あ っ た 米 国 な ど の 技 術 を キ ャ ッ チ ア ッ プ し 、 欧 米 先 進 諸 国 に 輸 出 す る 立 場 に な っ て い っ た 。 そ し て 、 自 ら も 先 進 国 の 仲 間 入 り を 果 た し た 今 日 、逆 に 新 た な 新 興 国 で あ る 中 国 や ア ジ ア 諸 国 に 市 場 で の 競 争 力 を 奪 わ れ 、 ま た 生 産 拠 点 の 移 転 に よ っ て 産 業 空 洞 化 の 問 題 を 抱 え て い る 。
だ が 、 こ う し た 流 れ に あ っ て も 、 先 進 国 側 で 勝 ち 残 る 先 進 企 業 も あ り 、 生 産 拠 点 の 空 洞 化 も 必 ず し も 企 業 競 争 力 を 弱 め る と は か ぎ ら な い 。 そ れ で は 、 勝 ち 残 る 企 業 の 競 争 優 位 性 は ど の よ う に 形 成 さ れ う る の で あ ろ う か ？ あ る い は 、 逆 に 新 興 国 側 に お い て も 、 単 に 人 件 費 の 安 さ に よ る 一 時 的 な 興 隆 で は な く 、 継 続 的 に 成 長 し て い く 企 業 の 競 争 力 と い う も の は 、 ど の よ う に 形 成 さ れ る の で あ ろ う か ？
グ ロ ー バ ル 化 が 進 む 今 日 、 こ う し た 変 化 す る 国 際 市 場 の な か で の 企 業 の 継 続 的 な 競 争 力 を 構 築 す る と い う 課 題 は 、 製 造 業 に 限 ら ず 、 企 業 経 営 に お い て き わ め て 重 要 な も の と な っ て い る 。
こ う し た 問 題 意 識 の も と に 、 本 研 究 で は 、 日 本 の 製 造 業 に お い て 国 際 競 争 力 を 構 築 し 維 持 し 続 け て い る ベ ン チ マ ー ク 的 な 企 業 の 事 例 研 究 を 行 い 、 課 題 解 決 に 向 け た 何 ら か の イ ン プ リ ケ ー シ ョ ン を 得 る 事 と し た 。
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YKK 社 は 現 在 多 く の 日 本 の 製 造 業 企 業 が 国 際 競 争 力 の 低 下 に 悩 む 中 で 、 戦 後 後 進 企 業 と し て 出 発 し な が ら 大 き な 成 長 を 遂 げ し か も 現 在 も 依 然 と し て 高 い 世 界 シ ェ ア を 維 持 し て い る き わ め て 希 有 な 優 良 企 業 の ひ と つ で あ る 。
ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー の 分 野 に お い て YKK 社 は 現 在 で も 国 内 で 9 割 、 世 界 で 4 割 以 上 の シ ェ ア を 誇 っ て い る 。 そ こ で 、 本 研 究 で は 、 YKK フ ァ ス ニ ン グ 事 業 の 成 長 の 様 子 を 具 体 的 に 調 べ 、そ の 競 争 優 位 性 の 構 築 が な ぜ 可 能 で あ っ た の か を 、 そ の 背 景 に つ い て 特 許 調 査 や 市 場 ・ 製 品 の 相 互 作 用 等 の 観 察 を も と に 、 考 察 し た 。
ま ず 第 4 章 で は 、 ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 製 品 を 開 発 し 産 業 と し て 発 展 さ せ た 主 要 先 進 企 業 で あ る 米 国 TALON 社 と 日 本 の 後 進 企 業 YKK 社 の ス ラ イ ド フ ァ ス ナ ー 生 産 の 歩 み に つ い て 、 生 産 高 、 売 上 高 、 海 外 輸 出 割 合 な ど の 基 礎 デ ー タ を 調 査 し 、 国 際 経 営 学 の 観 点 か ら デ ー タ を 分 析 し 、 こ の 分 野 で 戦 前 、 新 興 国 の 弱 小 企 業 に す ぎ な か っ た YKK 社 が 、 戦 後 飛 躍 的 な 発 展 を 遂 げ 、 海 外 市 場 の 席 巻 へ と 進 化 し て い っ た 様 子 を 記 述 し た 。
次 に 第 5 章 で は 、 戦 後 に お け る YKK 社 の 飛 躍 的 発 展 の 真 の 要 因 が 何 で あ っ た の か を 明 ら か に す る た め 、 YKK 社 と TALON 社 の 詳 細 な 特 許 調 査 を 行 い 、 TALON 社 が 早 い 時 期 か ら 第 一 次 の 技 術 的 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 波 を 興 し て い た 事 、 し か し 戦 後 YKK 社 も 第 二 次 の 技 術 的 な イ ノ ベ ー シ ョ ン の 波 を 興 し て い た 事 を 明 ら か に し た 。 こ の 第 二 次 の イ ノ ベ ー シ ョ ン の 波 の 意 味 を 明 ら か に す る た め 、 当 時 の 米 国 市 場 や 日 本 市 場 の 顧 客 層 お よ び 具 体 的 な 製 品 形 態 の 調 査 な ど を 行 い 、 戦 後 政 治 的 な 要 因 か ら 国 内 市 場 開 拓 に 注 力 せ ざ る を 得 な か っ た YKK 社 が 国 内 顧 客 特 有 の 需 要 に 合 わ せ て 、 製 品 形 態 の 変 革 と こ れ に 必 要 な 製 法 技 術 の 開 拓 、 結 果 的 に は あ る 種 の ビ ジ ネ ス ・ モ デ ル ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン と い え る よ う な 改 革 を 行 っ て い た 事 を 明 ら か に し た 。 こ う し た イ ノ ベ ー シ ョ ン が 国 内 は も と よ り 海 外 市 場 や さ ら に は 米 国 も 含 む グ ロ ー バ ル 市 場 で の YKK 社 の 圧 倒 的 な 競 争 優 位 性 へ と 結 び つ い て い っ た と い え る 。
以 上 の 解 析 結 果 は 、 国 際 経 済 の 大 き な 流 れ の 中 で 一 定 の 環 境 条 件 の 制 約 は あ る も の の 、 個 々 の 企 業 の 市 場 や 技 術 と 向 き 合 う 姿 勢 や 工 夫 に よ っ て 、 様 々 な イ
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ノ ベ ー シ ョ ン の 形 態 が 生 ま れ 、 こ れ に よ り 先 進 国 や 新 興 国 な い し 先 進 企 業 や 後 進 企 業 に 関 わ ら ず 、 産 業 が 成 熟 期 に 達 し た 段 階 に お い て も 企 業 の 国 際 的 な 競 争 力 の 構 築 が 可 能 で あ る こ と を 示 唆 し て い る 。
産 業 の 現 場 で 起 こ っ て い る こ う し た 多 様 な イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 の 過 程 に 関 す る 分 析 と 意 味 付 け を 深 耕 す る こ と は 、 今 後 も 閉 塞 状 態 に あ る 日 本 の 多 く の 製 造 業 企 業 の 活 性 化 に 資 す る 様 々 な 知 見 を 与 え て く れ る で あ ろ う 。
- 4 - 序 論
1.1 グ ロ ー バ ル 化 に お け る 競 争 優 位 性
最 近 い わ ゆ る ア ベ ノ ミ ク ス と 呼 ば れ る 政 府 主 導 の 日 本 経 済 再 興 へ の 試 み が 盛 ん で あ る が 、 1990 年 代 の バ ブ ル 経 済 崩 壊 以 来 、 日 本 の 製 造 業 は 「 失 わ れ た 10 年 」 と も 「 失 わ れ た 20 年 」 と も 言 わ れ る 長 い 閉 塞 状 態 に 苦 し ん で き た 。
そ の 大 き な 原 因 の ひ と つ は 、 経 済 の グ ロ ー バ ル 化 が 進 展 し 労 働 賃 金 の 安 価 な 中 国 、 ア ジ ア な ど の 新 興 国 に 生 産 拠 点 が 移 転 し 、 い わ ゆ る 産 業 の 「 空 洞 化 」 が 生 じ て い る と い う 問 題 で あ り 、 あ る い は こ れ と 並 行 し て 起 こ っ て い る 日 本 の 製 造 業 に お け る 国 際 競 争 力 の 低 下 と い っ た 問 題 で あ る 。 日 本 の 強 み と い わ れ て い た 金 型 産 業 に お い て も 、 こ う し た 波 が 及 び は じ め て お り 、 特 に 大 企 業 の 「 ケ イ レ ツ 」 と い う 枠 か ら 外 さ れ つ つ あ る 中 小 の 製 造 業 企 業 に と っ て は 、 厳 し い 状 況 が 続 い て い る 。 あ る い は 大 手 の 多 く の 製 造 業 企 業 に お い て も 、 次 々 と 開 発 し て き た 新 製 品 が 、 あ っ と い う 間 に 世 界 シ ェ ア を 失 い 、 黒 字 事 業 か ら 赤 字 事 業 に 転 落 し て い く 問 題 へ の 歯 止 め が か か ら な い 。 こ う し た 状 況 下 で 、 日 本 の 製 造 業 が ど の よ う な と こ ろ に 着 目 し 停 滞 を 打 破 し て い け ば よ い の か と い う 問 題 は 、 き わ め て 喫 緊 の 課 題 で あ る 。
本 研 究 は 、 こ う し た 問 題 意 識 を 踏 ま え 、 日 本 の 製 造 業 の 中 で も 、 グ ロ ー バ ル 化 の 中 で 競 争 力 を 維 持 し 続 け て い る 数 少 な い 優 良 企 業 を 対 象 と し て 、 も う 一 度 過 去 の 日 本 の 製 造 業 の 発 展 の 要 因 を 仔 細 に 振 り 返 り 、 そ の 中 に 今 後 へ の ヒ ン ト が 隠 さ れ て い な い か 、 模 索 す る も の で あ る 。
一 般 的 に 製 造 業 の イ ノ ベ ー シ ョ ン や 新 製 品 開 発 は 先 進 国 で 始 ま り 、 そ の 後 、 先 進 国 で 普 及 し た 新 製 品 は 後 進 の 新 興 国 へ と 輸 出 さ れ る よ う に な り 、 新 興 国 で も 普 及 し て い く 。 同 時 に 、 次 第 に 労 働 賃 金 の 安 価 な 新 興 国 で の 生 産 が 始 ま り 、 や が て 新 興 国 か ら 先 進 国 へ の 輸 出 が 増 え 、 先 進 国 で の 産 業 の 空 洞 化 が 起 こ る と 言 わ れ る 。 か つ て の 先 進 国 と し て の 米 国 と 後 進 国 と し て の 日 本 と の 関 係 、 あ る い は 現 在 の 先 進 国 と し て の 日 本 と 新 興 国 と し て の 中 国 や ア ジ ア 諸 国 と の 関 係 も 、 こ う し た 現 象 の 類 型 と し て 考 え ら れ る こ と が 多 い 。
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し か し 、 実 際 の 各 産 業 現 場 は 、 そ れ ほ ど 単 純 で は な く 、 様 々 な 企 業 の 努 力 や 技 術 的 な 工 夫 が 行 わ れ 、 そ う し た 詳 細 な 条 件 の 組 み 合 わ せ で 競 争 力 の 喪 失 や 回 復 が 繰 り 返 さ れ 、 結 果 事 業 の 拡 大 や 縮 小 が 繰 り 返 さ れ て い る 。 従 っ て 、 現 実 の 事 象 を 丁 寧 に 調 査 し 、 現 実 の 事 業 の 発 展 や 縮 小 が 主 と し て 何 に 起 因 し て 引 き 起 こ さ れ た の か 、 丁 寧 に 分 析 し て い く こ と に よ っ て 、 上 記 の 大 き な 流 れ の 中 で ど の よ う に 各 企 業 が 競 争 力 を 維 持 し 、 存 続 し 事 業 を 継 続 し 拡 大 し て い け る の か 、 何 ら か の イ ン プ リ ケ ー シ ョ ン が 得 ら れ る も の と 考 え る 。
- 6 - 1.2 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発
産 業 の 現 場 で は 企 業 に よ る 技 術 革 新 や ビ ジ ネ ス ・ モ デ ル の 変 革 な ど 多 様 な イ ノ ベ ー シ ョ ン が 繰 り 返 し 行 わ れ る こ と で 、 企 業 や 市 場 が 成 長 し て い く 。 し か し な が ら 、 や が て 技 術 や 市 場 が 成 熟 す る と 、 先 進 企 業 の 技 術 は 次 第 に キ ャ ッ チ ア ッ プ さ れ た り ス ピ ル オ ー バ ー す る こ と で 、 企 業 間 の 技 術 も 同 質 化 し て 各 社 の 製 品 の 差 異 は な く な り 、 製 品 の コ モ デ テ ィ 化 が 進 む と 言 わ れ て い る 。 製 品 の コ モ デ テ ィ 化 が 進 む と 、 主 な 競 争 優 位 性 は 価 格 の 差 異 に 集 中 し 、 相 対 的 に 人 件 費 の 高 い 先 進 国 は 不 利 に な る と い わ れ て い る 。
先 進 国 の 先 進 （ 先 発 ） 企 業 が 、 グ ロ ー バ ル 化 の 中 で 競 争 優 位 性 を 維 持 し て い く に は 、 従 っ て 成 熟 市 場 に お け る 新 た な イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 が ひ と つ の 手 が か り で あ り 、 逆 に 新 興 国 に 置 け る 後 進 （ 後 発 ） 企 業 が 、 単 に 一 時 期 の 相 対 的 な 優 位 性 獲 得 で は な く 、 よ り 継 続 性 ・ 普 遍 性 の あ る 強 い 競 争 力 を 築 い て い く た め に も 、 こ の 新 た な イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 が 重 要 な 鍵 と な る と も い え る 。
一 般 的 に は 難 し い と さ れ る 成 熟 期 の 市 場 で の イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 を ど の よ う に 行 っ て い く の か と い う 点 に つ い て は 、 い ま ま で 様 々 な 論 争 や 発 見 が あ っ た 。 ド ミ ナ ン ト ・ デ ザ イ ン の 成 立 を 契 機 と し た プ ロ ダ ク ト ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン か ら プ ロ セ ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン へ の 変 容 の 問 題 、 い わ ゆ る 過 去 の 成 功 者 が 陥 る イ ノ ベ ー シ ョ ン の ジ レ ン マ と 言 っ た 問 題 、 さ ら に リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン と い う 発 想 の 転 換 等 、 近 年 の 議 論 を 踏 ま え な が ら 、 YKK 社 の 事 例 に 何 が 学 べ る の か 、 丁 寧 な 事 実 の 記 述 と 詳 細 な 分 析 に よ り 、 こ の 事 例 に お け る 特 徴 的 な 事 象 や 因 果 関 係 が 何 で あ っ た の か 、 考 察 し て 行 く 事 と し た い 。
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第 2 章 先 行 研 究 レ ビ ュ ー
本 研 究 の 問 題 意 識 に 基 づ き 、 重 要 な 議 論 の 流 れ と し て 、（ 1） 国 際 市 場 に お け る グ ロ ー バ ル 化 の 中 の 競 争 優 位 性 の 構 築 の 問 題 と 、（ 2） 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 の 問 題 に つ い て 、 先 行 研 究 を 整 理 し て お く 。
（ 1）に つ い て は 、Schumpeter（ 1926）の イ ノ ベ ー シ ョ ン 論 を 支 え た 景 気 変 動 説 の 概 要 と 、 景 気 変 動 の ダ イ ナ ミ ズ ム に 関 す る 考 察 を 国 際 経 営 学 の 枠 組 み で 整 理 し た Vernon（ 1971）の プ ロ ダ ク ト ・ ラ イ フ ・ サ イ ク ル 説 を 振 り 返 り 、企 業 の 国 際 化 に つ い て 論 じ た Barlett & Ghoshal（ 1989） の 議 論 な ど を 整 理 し て 、 グ ロ ー バ ル 化 の 中 で の 企 業 の 競 争 優 位 性 の 構 築 に つ い て 整 理 す る 。
（ 2）に つ い て は 、市 場 の 時 間 的 変 化 に 伴 う イ ノ ベ ー シ ョ ン の 変 容 に 着 目 し た Abernathy and Utterback （ 1994） の 議 論 、 先 進 企 業 の 陥 る イ ノ ベ ー シ ョ ン の ジ レ ン マ を 解 析 し た Christensen（ 1997） 、 後 進 国 側 か ら 起 こ る 新 た な イ ノ ベ ー シ ョ ン の 潮 流 に 着 目 し た Govendarajan and Trimble（ 2012） な ど の イ ノ ベ ー シ ョ ン 論 の 枠 組 み で 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 に つ い て 整 理 す る 。
2.1 グ ロ ー バ ル 化 に お け る 競 争 優 位 性
2.1.1 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 景 気 変 動 説
イ ノ ベ ー シ ョ ン の 概 念 を 初 め て 経 済 学 に 取 り 入 れ た Schumpeter（ 1926） は 、 資 本 主 義 社 会 を 発 展 さ せ る 源 が 個 人 と し て の 起 業 家 の 努 力 を 基 礎 と し た 以 下 の 5 つ の 変 革 に あ る と し た（ １ ）。
(1) 新 し い 財 貨 、 す な わ ち 消 費 者 の 間 で ま だ 知 ら れ て い な い 財 貨 、 あ る い は 新 し い 品 質 の 財 貨 の 生 産 。
(2) 新 し い 生 産 方 法 、 す な わ ち 当 該 産 業 部 門 に お い て 実 際 上 未 知 な 生 産 方 法 の 導 入 。 こ れ は け っ し て 科 学 的 に 新 し い 発 見 に 基 づ く 必 要 は な く 、 ま た 商 品 の
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商 業 的 取 扱 い に 関 す る 新 し い 方 法 を も 含 ん で い る 。
(3) 新 し い 販 路 の 開 拓 、 す な わ ち 当 該 国 の 当 該 産 業 部 門 が 従 来 参 加 し て い な か っ た 市 場 の 開 拓 。 た だ し こ の 市 場 が 既 存 の も の で あ る か ど う か は 問 わ な い 。 (4) 原 料 あ る い は 半 製 品 の 新 し い 供 給 源 の 獲 得 。 こ の 場 合 に お い て も 、 こ の 供
給 源 が 既 存 の も の で あ る か ― 単 に 見 逃 さ れ て い た の か 、 そ の 獲 得 が 不 可 能 と み な さ れ て い た の か を 問 わ ず ― あ る い は 始 め て つ く り 出 さ ね ば な ら な い か は 問 わ な い 。
(5) 新 し い 組 織 の 実 現 、 す な わ ち 独 占 的 地 位 （ た と え ば ト ラ ス ト 化 に よ る ） の 形 成 あ る い は 独 占 の 打 破 。
Schumpeter（ 1926） は 、 こ れ ら の 変 革 の 為 に は 、 既 存 の 産 業 要 素 の 組 み 合 わ せ や 活 用 の 仕 方 を 変 え る 事 、 即 ち 「 新 結 合 」 が 重 要 で あ る と し た 。 そ し て そ の 新 結 合 を 具 現 化 す る 「 遂 行 者 」 の 役 割 が 重 要 で あ る と し 、 そ の 遂 行 者 が 慣 行 軌 道 を 淘 汰 ・ 破 壊 し て 新 し い 軌 道 を 確 立 し て い く 過 程 を 「 創 造 的 破 壊 」 と 表 現 し た 。創 造 的 破 壊 と は Schumpeter（ 1942）の 次 の 2 つ の 文 章 に 凝 縮 し て 示 さ れ て い る（ ２ ）。
(1) 資 本 主 義 の エ ン ジ ン を 起 動 せ し め 、そ の 運 動 を 継 続 せ し め る 基 本 的 衝 動 は 、 資 本 主 義 的 企 業 の 創 造 に か か る 新 消 費 財 、 新 生 産 方 法 な い し 新 輸 送 方 法 、 新 市 場 、 新 産 業 組 織 形 態 か ら も た さ れ る も の で あ る 。
(2) こ こ で の ほ ん と う の 問 題 は 、 資 本 主 義 が い か に し て 現 存 構 造 を 創 造 し か つ 破 壊 す る か と い う こ と で あ る に も か か わ ら ず 、普 通 に 考 え ら れ て い る 問 題 は 、 資 本 主 義 が い か に し て 現 存 構 造 を 操 作 し て い る か と い う こ と に す ぎ な い 。 こ の こ と が 認 識 さ れ な い か ぎ り 、研 究 者 は 無 意 味 な 仕 事 を し て い る こ と に な る 。
つ ま り 、イ ノ ベ ー シ ョ ン（ 新 結 合 ）と 企 業 家（ 遂 行 者 ）、そ し て 創 造 的 破 壊 の プ ロ セ ス は 、 時 代 の 将 来 を 見 通 し た 企 業 家 が 、 ま ず 新 し い 技 術 、 新 し い 技 術 の 結 合 、 新 し い 組 織 な ど を 持 ち 込 み 、 そ の 将 来 性 に か け る 銀 行 が 信 用 創 造 に よ っ て 投 資 資 金 を 提 供 し 、そ れ ら が あ い ま っ て 既 存 の 構 造 を 揺 り 動 か し 、「 創 造 」の 過 程 が 始 動 す る 。 そ し て 、 そ の 後 に （ な い し 同 時 に ） 新 結 合 が 旧 結 合 を 破 壊 す
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る と い う 転 換 の 過 程 が 登 場 す る の で あ る （ 今 井 2008）（ ３ ）。
Schumpeter（ 1926） が こ う し て 議 論 し た 産 業 の 推 進 力 と し て の イ ノ ベ ー シ ョ ン の 役 割 は 、グ ロ ー バ ル 化 が 進 ん だ 1990 年 代 以 降 そ の 意 義 が 再 認 識 さ れ 、多 く の イ ノ ベ ー シ ョ ン に 関 す る 議 論 が 行 わ れ る よ う に な っ た 。
こ の Schumpeter（ 1926）の イ ノ ベ ー シ ョ ン 論 は 、そ も そ も 社 会 経 済 の 状 態 を 需 要 と 供 給 の 静 的 な 均 衡 に よ っ て の み 考 え る の で は な く 、 個 人 の 努 力 に 基 礎 を 置 い た 動 的 な 変 革 作 用 に よ っ て 捉 え よ う と す る も の で あ り 、 そ の 発 想 の 源 に は い わ ゆ る 景 気 の 浮 き 沈 み に は 周 期 的 な 変 化 が 観 察 さ れ る と い う 、 コ ン ド ラ チ ェ フ な ど に よ っ て 提 唱 さ れ た 景 気 変 動 説 が あ る 。図 2-1.に 周 期 的 な 景 気 の 波（ コ ン ド ラ チ ェ フ 波 ） と 技 術 革 新 の 普 及 曲 線 と の 相 関 性 に つ い て 示 す （ 弘 岡 2003）
（ ４ ）。
Schumpeter は 経 済 発 展 の 原 動 力 を 技 術 革 新 で あ る と 考 え た が 、1939 年 に「 景 気 循 環 論 」 と 題 す る 著 作 を 著 し 、 周 期 的 不 況 の 本 質 を 不 況 な く し て 経 済 発 展 な し 、 と 述 べ て い る 。 景 気 変 動 に 周 期 的 な 波 が あ る と い う 観 察 は 、 経 済 の 興 隆 を も た ら す 技 術 的 な 発 明 等 の 創 出 と そ れ に よ る 産 業 の 進 化 、 そ し て 時 間 が 経 つ に 連 れ て 起 こ る そ の 陳 腐 化 や 効 力 の 失 効 と い う 「 動 き 」 を 意 識 す る き っ か け と な り 、 こ れ が Schumpeter の イ ノ ベ ー シ ョ ン 説 の 基 礎 と な っ た と 考 え ら れ る 。
即 ち 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン と い う も の は 、 個 人 の 努 力 に 基 礎 を 置 い た 新 た な 産 業 の 興 隆 に よ っ て 停 滞 し て き た 経 済 を 浮 揚 さ せ る 力 を 有 す る 「 動 き 」 で あ る と と も に 、 生 物 の 生 命 に 寿 命 が あ る よ う に 、 や が て 力 を 失 い 再 び 景 気 低 迷 へ と 陥 る 運 命 を 有 し た 有 機 的 な 「 動 き 」 と し て 当 初 か ら 認 識 さ れ て い た の で あ る 。
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図 2-1. コ ン ド ラ チ ェ フ 景 気 波 動 と 技 術 革 新 の 普 及 の 相 関
（ 出 所 ） 弘 岡 正 明 （ 2003）
従 っ て 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 議 論 は 、 基 本 的 に は 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 「 創 発 」 に 関 す る 議 論 と 、 一 度 起 こ っ た イ ノ ベ ー シ ョ ン の 効 力 を 出 来 う る 限 り 持 続 さ せ た い と す る 「 継 続 性 」 に 関 す る 議 論 に 大 別 す る こ と が で き る 。 後 述 す る 、 Abernathy and Utterback （ 1994）や Christensen（ 1997）、 Govendarajan and Trimble（ 2012）な ど の 議 論 も こ う し た 観 点 か ら 整 理 し て み る こ と が で き る だ ろ う 。
2.1.2 プ ロ ダ ク ト ・ ラ イ フ ・ サ イ ク ル ・ モ デ ル
企 業 の 事 業 活 動 が そ の 進 化 の 過 程 に お い て ど の よ う に 国 際 化 し て い く の か に つ い て は 、 大 企 業 の 寡 占 的 優 位 性 の 拡 大 に 着 目 し た Hymer(1960)の 議 論 に は じ ま り 、 優 位 的 な 経 営 資 源 の 国 際 的 な 移 動 効 果 に 着 目 し た Penrose（ 1995） の 議 論 、 ま た 企 業 内 部 の 合 理 的 な コ ス ト 低 減 効 果 の 観 点 か ら 国 際 化 に 着 目 し た Buckley and Casson(1991)な ど の ア プ ロ ー チ 、 そ し て 技 術 の 優 位 性 と 製 品 寿 命 の 観 点 か ら 製 品 の 輸 出 入 と い う 国 際 取 引 の 変 化 に 着 目 し た Vernon（ 1966、1971）
な ど の 分 析 が 知 ら れ て い る 。
こ の う ち 、 本 研 究 が 主 題 と し て 捉 え て い る 先 進 国 に お け る 産 業 空 洞 化 や 競 争
1800 1850 1900 1950 2000
1990 1973 1929
1872
1825 1846 1897 1950
1789
コンドラチェフ景気波動 製品普及ロジスティック波
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力 の 低 下 に つ い て 様 々 な 知 見 を 与 え て く れ て い る Vernon（ 1971）の 著 作 は 、1960 年 代 ま で の 約 100 年 間 の 米 国 企 業 の 事 業 分 析 を 通 じ て 、 以 下 の よ う な ま と め を 行 っ て い る 。
米 国 で 新 製 品 が 登 場 し た 初 期 段 階 に お い て は 、製 品 の 標 準 化 は 進 ん で お ら ず 、 各 企 業 で 技 術 の 改 良 や 改 善 が 進 ん で い く 。 そ の た め に 、 顧 客 を 含 め た あ ら ゆ る 協 力 者 と の 間 で 迅 速 で 効 率 的 な コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン が 必 要 で あ る た め 、 製 品 を 需 要 の 多 い 国 内 で 生 産 す る こ と が 最 も 自 然 で 合 理 的 な こ と と な る 。 ま た 、 米 国 で 製 品 を 生 産 す る も う ひ と つ の 理 由 と し て 、 製 品 の 競 争 優 位 性 が 高 く 、 差 異 化 さ れ て い る た め に 、 労 働 賃 金 な ど の 安 い 新 興 国 な ど で 生 産 す る 必 要 が な い た め で あ る 。
次 の 段 階 で は 、 米 国 の 市 場 拡 大 と と も に 、 他 国 で も 需 要 が 高 ま り 、 米 国 か ら 輸 出 が は じ ま る 。 こ れ に と も な い 、 ほ か の 先 進 国 で の 生 産 も お こ な わ れ る よ う に な る 。 次 第 に 技 術 も 確 立 し 製 品 が 標 準 化 さ れ て ゆ く 。 製 品 が 標 準 化 さ れ る に 伴 い 、 競 争 力 を 確 保 す る た め 低 価 格 化 が 重 視 さ れ る よ う に な る 。 こ の た め 製 造 コ ス ト が よ り 重 要 と な り 、 新 興 国 で も 生 産 が 行 わ れ る よ う に な る 。 米 国 の 企 業 は 次 第 に 他 国 へ 輸 出 し て い た 地 位 が 脅 か さ れ る が 、 国 際 市 場 に お い て 、 製 品 の ラ イ フ ・ サ イ ク ル が 異 な る こ と を 利 用 し 、 最 適 な 生 産 拠 点 を 配 置 す る こ と を 考 え る よ う に な る 。
最 終 段 階 と し て 、 米 国 以 外 の 国 で 生 産 が 活 発 化 し 、 や が て 新 興 国 で の 技 術 格 差 が 縮 小 し 、 米 国 へ の 逆 輸 入 が 増 え て い く 。
上 記 の よ う に 製 品 の ラ イ フ ・ サ イ ク ル の 影 響 を 受 け な が ら 、 国 際 市 場 で 企 業 の 行 動 が 変 化 し 技 術 や 生 産 拠 点 が 移 転 し て い く 、 と Vernon（ 1971） は 考 え た 。 Vernon（ 1971） の 説 に 準 拠 し て 、 先 進 国 の 先 進 企 業 と 新 興 国 の 後 進 企 業 と の 関 係 を 、 市 場 と 技 術 、 生 産 拠 点 の 観 点 か ら プ ロ ダ ク ト ・ ラ イ フ ・ サ イ ク ル ・ モ デ ル に 基 づ い て 段 階 ご と に 整 理 す る 。
(1) 第 一 段 階 で は 、技 術 が 確 立 さ れ て お ら ず 、製 品 も 標 準 化 さ れ て い な い の で 、 先 進 国 の 先 進 企 業 で 開 発 さ れ た 製 品 は 国 内 で 生 産 さ れ 、 国 内 市 場 に 投 入 さ れ
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る 。 そ し て 、 先 進 国 の 市 場 が 拡 大 し 先 進 国 以 外 の 国 で も 需 要 が 高 ま る 。 (2) 第 二 段 階 で は 、技 術 が 確 立 さ れ 、製 品 も 標 準 化 さ れ 、新 興 国 の 市 場 拡 大 と
競 争 に よ り 、 新 興 国 で 生 産 が 行 わ れ る 。
(3) 第 三 段 階 で は 、先 進 国（ 先 進 企 業 ）と 新 興 国（ 後 進 企 業 ）の 技 術 格 差 が 縮 小 し 、 新 興 国 の 後 進 企 業 で 生 産 さ れ た 製 品 が 先 進 国 へ 逆 輸 入 さ れ て い く 。
米 国 で の 国 際 化 に 伴 う 産 業 の 変 化 に 着 目 し た Vernon（ 1971） の プ ロ ダ ク ト ・ ラ イ フ ・ サ イ ク ル ・ モ デ ル は 、 戦 後 の 日 本 の 産 業 の 変 化 に つ い て も 、 多 く の 点 で 当 て は ま る 部 分 が 多 い 。
戦 後 、 日 本 企 業 は 先 進 国 で 生 ま れ た 新 製 品 の 製 造 に つ い て キ ャ ッ チ ア ッ プ を 目 指 し 、 先 進 国 か ら 導 入 し た 基 本 技 術 を も と に 、 主 と し て 製 造 プ ロ セ ス の 改 良 即 ち プ ロ セ ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン を 行 い 、 こ れ に よ っ て 高 品 質 、 高 信 頼 な 製 品 を 実 現 し た と 言 わ れ る 。 や が て 、 米 国 と 日 本 の 間 で 繊 維 産 業 や 鉄 鋼 産 業 、 自 動 車 産 業 な ど で 貿 易 摩 擦 が 起 き 、 米 国 は 日 本 企 業 に よ る 輸 出 自 主 規 制 等 の 対 策 を 講 じ た が 、 国 内 の 製 造 業 の 競 争 力 低 下 に 歯 止 め が か か ら ず 、 製 造 業 の 空 洞 化 が 生 じ た と さ れ て い る 。
2.1.3 産 業 空 洞 化
近 年 、 日 本 企 業 は グ ロ ー バ ル 化 の 進 展 の 中 で 、 か つ て の 米 国 企 業 の よ う に 、 安 価 な 新 興 国 に よ る 製 品 に お さ れ て 窮 地 に 立 っ て い る 分 野 が 多 い と さ れ て い る 。 台 頭 す る 中 国 、 ア ジ ア 諸 国 等 の 新 興 国 の 安 価 な 労 働 力 に よ っ て 、 ま た 円 高 と い う 為 替 の 変 化 も 加 わ っ て 、 生 産 拠 点 を 国 外 に 移 動 す る 製 造 業 企 業 が 相 次 ぎ 、 い わ ゆ る 産 業 の 空 洞 化 が 起 こ っ た 。 こ れ は 、 か つ て の 大 企 業 と ケ イ レ ツ の 中 小 企 業 と の 密 接 な 関 係 を 突 き 崩 し 、 日 本 の 産 業 構 造 に 大 き な 影 響 を 及 ぼ し て い る 。
特 に 、 製 造 業 大 企 業 の 経 営 戦 略 に 関 し て は 、 後 述 す る Christensen（ 1997）
の 製 品 の コ モ デ テ ィ 化 に よ る 危 機 へ の 指 摘 も 踏 ま え て 、 小 川 （ 2009） は 、 近 年
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の 技 術 の デ ジ タ ル 化 や こ れ に 伴 う 家 電 製 品 の コ モ デ テ ィ 化 が 進 む に つ れ 、 多 く の 技 術 が 新 興 国 へ と 流 れ 、 か つ て 隆 盛 を 誇 っ た 日 本 製 品 が デ ジ タ ル 時 代 に 入 っ て 急 速 に 競 争 力 を 失 っ て い っ た こ と を 指 摘 し て い る 。
も っ と も こ う し た 産 業 空 洞 化 の 議 論 は 洞 口（ 1997,1998）に よ れ ば 厳 密 性 に 欠 け 、 洞 口 （ 1997） の 定 義 で は 「 特 定 国 に 本 社 を お く 製 造 業 企 業 が 、 外 国 直 接 投 資 を す る 事 に よ っ て 、 国 内 産 業 の 雇 用 水 準 を 縮 小 さ せ る 」 と い う 「 狭 義 の 産 業 空 洞 化 」と 、「 輸 入 の 増 大 に よ っ て 国 内 市 場 が 外 国 企 業 に 浸 食 さ れ 、そ の 結 果 、 産 業 が 衰 退 す る 状 態 、 い わ ゆ る 比 較 優 位 構 造 の 変 化 に も と づ く 『 産 業 構 造 の 転 換 』 を 指 し て い る 「 広 義 の 産 業 空 洞 化 」 を 区 別 し て 考 え な け れ ば な ら な い と い う 。
生 産 活 動 の 海 外 へ の 移 転 に よ る 国 際 分 業 自 体 は 、 本 来 企 業 の 収 益 性 の 追 求 の 中 か ら 生 ま れ て き た も の で あ り 、 こ れ を 有 効 に 活 用 す る 企 業 の 場 合 は 、 む し ろ
「 新 製 品 や 新 規 事 業 の 『 自 発 的 転 換 行 動 』 を 喚 起 す る 可 能 性 が あ る 」 と い う こ と も 、 天 野 （ 2000） に よ っ て 指 摘 さ れ て い る 。 グ ロ ー バ ル 化 の 中 で 、 ど の 企 業 が 不 利 と な り ど の 企 業 が 有 利 と な る の か は 、 無 論 単 純 な 話 で は な い 。
2.1.4 国 際 化 と 現 地 化
国 内 企 業 の 市 場 シ ェ ア の 低 下 と 産 業 競 争 力 の 喪 失 は 、 他 国 企 業 に よ る 市 場 シ ェ ア 上 昇 と 産 業 競 争 力 の 獲 得 を 示 し て い る 。 結 果 、 国 内 の 雇 用 が 失 わ れ 経 済 に も 影 響 を 及 ぼ す 。 グ ロ ー バ ル 化 の 進 展 の 中 で 、 企 業 は 国 際 市 場 の 拡 張 に 向 け 機 会 を 追 求 し な け れ ば な ら な い が 、 そ も そ も 企 業 は 「 海 外 市 場 」 を ど の よ う に 捉 え 競 争 優 位 性 を 獲 得 す れ ば 良 い の か 。 本 国 を 軸 に 海 外 市 場 を 国 内 市 場 の 延 長 と し て 捉 え 国 内 標 準 を ベ ー ス に 製 品 の 「 国 際 化 」 を 進 め る の か 、 本 国 と は 異 な る 海 外 市 場 で の 需 要 に 着 目 し て 製 品 の 「 現 地 化 」 を 進 め る の か 、 競 争 戦 略 に は 大 き く 2 つ の 方 向 が あ る 。
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国 際 化 の メ リ ッ ト と し て 標 準 化 に よ る 他 社 参 入 障 壁 の 構 築 、 量 産 規 模 拡 大 に よ る 製 造 の 合 理 化 や 効 率 化 な ど が あ り 、 一 方 、 現 地 化 の メ リ ッ ト と し て は 、 新 製 品 の 開 発 に よ る 海 外 市 場 の 席 巻 の み な ら ず 、 新 た な 製 品 の 逆 輸 入 に よ る 国 内 市 場 再 開 拓 に 繋 が る 場 合 も あ る 。
Barlett & Ghoshal（ 1989） に よ る と 、 グ ロ ー バ ル 化 に よ る 競 争 優 位 性 を 獲 得 す る 唯 一 最 善 の 戦 略 は な い と し な が ら も 、「 各 国 市 場 へ の 適 応 性 」「 グ ロ ー バ ル な 効 率 」「 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 学 習 効 果 の 移 転 」の 3 つ を 同 時 に 満 た す 必 要 が あ る と 提 唱 し て い る 。
こ の ト レ ー ド オ フ の 関 係 に あ る 3 つ の 戦 略 課 題 を 同 時 に 達 成 す る こ と は 容 易 な こ と で は な い が 、 グ ロ ー バ ル 化 の 中 で 企 業 が 競 争 力 を 維 持 す る た め に は 実 現 し な け れ ば な ら な い と 指 摘 し て い る 。
ま た 、 彼 ら は 企 業 が グ ロ ー バ ル な 競 争 に 勝 つ た め に は イ ノ ベ ー シ ョ ン が 必 要 不 可 欠 な 要 素 で 、 各 国 の 異 な る 現 地 ニ ー ズ が イ ノ ベ ー シ ョ ン を 起 こ す 刺 激 と な り 、 そ こ か ら 生 ま れ た 「 新 し い ア イ デ ア や 新 製 品 を す ば や く 効 果 的 に グ ロ ー バ ル に 活 用 で き る 企 業 」 が 勝 利 を 掴 む と し て い る 。 国 際 化 と 現 地 化 に よ る 企 業 の 組 織 の 特 徴 （ 能 力 ・ 役 割 ・ 知 識 ） を 表 2-1.に 示 す 。
表 2-1. マ ル テ ィ ナ シ ョ ナ ル 企 業 、 グ ロ ー バ ル 企 業 、 イ ン タ ー ナ シ ョ ナ ル 企 業 の 組 織 の 特 徴
（ 出 所 ） Barlett & Ghoshal(1989)
組織の特徴 マルティナショナル
企業
グローバル 企業
インターナショナル 企業
能力と組織 力の構成
分散型
海外子会社は自立して いる
中央集中型 グローバル規模
能力の中核部は中央に 集中させ他は分散させ る
海外事業が 果たす役割
現地の好機を感じ取っ て利用する
親会社の戦略を実行す る
親会社の能力を適用さ せ活用する
知識の開発 と普及
各組織単位内で知識を 開発して保有する
中央で知識を開発して 保有する
中央で知識を開発し海 外の組織単位に移転す る
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上 記 イ ノ ベ ー シ ョ ン を 興 す に は 、 マ ル テ ィ ナ シ ョ ナ ル な 企 業 特 質 が 重 要 と な っ て く る と 考 え ら れ る 。
こ う し た イ ノ ベ ー シ ョ ン を 、 先 進 国 企 業 が 興 す の か 、 あ る い は 新 興 国 の 後 発 企 業 が 興 す の か 、 そ れ は 各 企 業 が 海 外 市 場 の 需 要 に ど こ ま で 真 摯 に 向 き 合 う か に よ っ て 決 ま っ て く る の で は な い だ ろ う か ？ 従 っ て 、 こ の 問 題 は 企 業 が 自 社 の 保 有 技 術 や 製 品 と 、 直 面 し て い る 市 場 の 顧 客 ニ ー ズ と の 関 係 性 を ど う 認 識 す る か 、 が 大 き な 鍵 と な る も の と 考 え ら れ る 。
- 16 - 2.2 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発
2.2.1 イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス
景 気 変 動 の 発 生 メ カ ニ ズ ム に つ い て Schumpeter は 企 業 家 に よ る イ ノ ベ ー シ ョ ン が 旧 結 合 を 破 壊 す る こ と で 、 資 本 主 義 経 済 が 発 展 す る と 説 明 し た 。 経 済 発 展 と 産 業 や 企 業 の 成 長 を 結 び つ け る た め に は 時 間 を 通 じ た ダ イ ナ ミ ク ス で 考 え る 必 要 が あ り 、 Schumpeter ら に よ っ て 経 済 学 の 景 気 循 環 論 で 議 論 さ れ て き た 。
産 業 発 展 と 企 業 の 行 動 や イ ノ ベ ー シ ョ ン の 質 的 内 容 に 着 目 し た Abernathy and Utterback （ 1994） は 、 製 造 業 に 於 け る イ ノ ベ ー シ ョ ン に は 内 容 的 に 、 製 品 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 製 法 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 2 種 が あ り 、 製 品 と 製 法 の イ ノ ベ ー シ ョ ン の 発 生 時 期 に 相 関 関 係 が あ る こ と を 示 し た（ ５ ）。 彼 等 は 産 業 の 発 展 段 階 を 3 つ の 特 徴 的 な 時 期 に 分 け 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 性 質 が 変 化 す る こ と を 以 下 の よ う に 説 明 し て い る 。
(1) 産 業 が 発 展 し て ゆ く 初 期（「 流 動 期（ fluid pattern）」）は 製 品 の 開 拓 期 で あ り 、 顧 客 が 重 要 な 役 割 を 果 た し な が ら 、 様 々 な 企 業 が 様 々 な 製 品 を 提 案 し て 競 争 し て い く 製 品 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 時 期 で あ る 。 製 品 の コ ン セ プ ト が 流 動 的 な た め 、 工 程 （ 製 法 ） イ ノ ベ ー シ ョ ン は ほ と ん ど 生 起 し な い 。
(2) 次 の 段 階 （「 移 行 期 （ transitional pattern）」） で は 、 市 場 で の 優 位 性 を 確 立 し た 企 業 が 、 市 場 を 席 巻 し 大 量 生 産 を 行 っ て 、 事 実 上 の 製 品 の 標 準 化 を 行 い 、次 第 に 競 合 企 業 は こ の 市 場 占 有 率 の 高 い 製 品 の 規 格（「 ド ミ ナ ン ト・デ ザ イ ン（ dominant design）」）に 合 わ せ な い と 市 場 に 参 入 す る 事 が 困 難 と な る 。 そ の た め 、 企 業 の 競 争 優 位 性 は む し ろ 製 法 上 の 技 術 に 集 中 し 、 工 程 イ ノ ベ ー シ ョ ン が 創 発 さ れ る よ う に な る 。
(3) 最 後 の 段 階 （「 固 定 期 （ specific pattern）」） に 入 る と 産 業 は 成 熟 期 を 迎 え 、 製 品 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 製 法 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 発 生 が と も に 減 少 し て し ま う 。製 品 は ほ と ん ど 差 別 化 さ れ ず 標 準 化 さ れ 、市 場 で は 価 格 競 争 が 行 わ れ る 。 Abernathy and Utterback に よ る イ ノ ベ ー シ ョ ン の ダ イ ナ ミ ク ス を 図 2-2.に
- 17 - 示 す（ ６ ）。
図 2-2. イ ノ ベ ー シ ョ ン の ダ イ ナ ミ ク ス
（ 出 所 ） Abernathy and Utterback（ 1994）
Abernathy and Utterback（ 1994） は こ の よ う に ド ミ ナ ン ト ・ デ ザ イ ン の 出 現 が 、 産 業 発 展 に お け る 企 業 の 行 動 や イ ノ ベ ー シ ョ ン の 性 格 を 変 化 さ せ る こ と に 着 目 し た 。 彼 ら は こ れ を イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス と 呼 び 、 産 業 が 流 動 期 か ら 移 行 期 、 そ し て 固 定 期 を 迎 え る に 従 い 、 企 業 の 行 動 が ど の よ う に 変 化 す る か を 論 じ た の で あ る 。
流動期 移行期 固定期
主 要 な イ ノ ベ ー シ ョ ン の 発 生 率
工程イノベーション 製品イノベーション
製品 多種多様からドミナント・デザインへ、さらに標準化された製品
における漸進的なイノベーションへ
工程 汎用機械と、大きく熟練労働に頼った製造工程から、低い技能の
労働者でも使用できる特別な機械へ
組織 有機的な企業組織から、定形化された仕事と急激なイノベーショ
ンに対して報酬を与えないような階層的な機械的組織へ
市場 多種多様な製品と迅速な対応をもった分断された不安定な市場か
ら、ほとんど差別化されていない商品的な市場へ
競争 ユニークな製品をもった多数の小企業から、類似の製品をもった
大企業の寡占へ
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産 業 が 成 熟 期 に 達 す る 状 況 下 で は 、 製 品 が 標 準 化 さ れ 、 合 理 化 さ れ た 工 程 で 生 産 す る た め に 、 生 産 性 は 向 上 す る が 技 術 革 新 が 少 な く な る ト レ ー ド オ フ が 生 じ る 。 こ れ を 「 生 産 性 の ジ レ ン マ (Productivity Dilemma)」 と 呼 ん だ 。
し か し な が ら 、 産 業 の 発 展 は 生 物 の 成 長 と は 異 な り 、 成 熟 の 過 程 を 食 い 止 め る こ と が で き る と し て 、 再 び 産 業 の 発 展 段 階 を 初 期 の 過 程 に 戻 す 「 脱 成 熟 化 (de-maturity)」こ と も 可 能 で あ る と 指 摘 し て い る 。こ れ は 、固 定 期 を 産 業 発 展 の 初 期 段 階 に お け る 不 確 実 性 の 高 い 状 態 か ら 、 安 定 し た 状 態 に 移 行 し て い る と 捉 え る と 、 再 び 市 場 を 不 確 実 性 の 高 い 状 態 に 戻 す こ と で 脱 成 熟 化 が 可 能 で あ る と も 理 解 で き る 。
ま た 、 Abernathy and Utterback（ 1994） は 米 国 で は ド ミ ナ ン ト ・ デ ザ イ ン が 成 立 す る 前 に 新 規 参 入 す る こ と が 産 業 に 存 続 す る 条 件 で あ り 、 遅 い 参 入 は リ ス ク を 伴 っ た 成 功 し に く い 戦 略 で あ る と し な が ら も 、 日 本 企 業 の 「 遅 れ た 参 入
（ late entry）」 に よ る 成 功 に つ い て は 更 な る 研 究 が 必 要 で あ る と 述 べ て い る 。 つ ま り 、 Abernathy 等 が 米 国 の 車 産 業 の 研 究 で 示 し た T 型 フ ォ ー ド の 価 格 が 1909 年 か ら 1923 年 ま で の 間 に 85%の 学 習 曲 線 を 描 い て 低 下 し た と い う 事 実 に 従 い 、 先 発 者 は 後 発 者 よ り 大 き な 経 験 効 果 を 享 受 す る こ と が で き る と 意 識 し て い た と 考 え ら れ る 。
本 研 究 で は 、 Abernathy and Utterback（ 1994） の イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス の 論 に 基 本 的 に は 準 拠 し て YKK 社 の 成 長 と イ ノ ベ ー シ ョ ン と の 関 係 性 に つ い て 議 論 を 行 う 。 但 し 、 彼 ら が 産 業 で の イ ノ ベ ー シ ョ ン の 状 況 に つ い て 主 と し て そ の 業 界 に 置 け る 競 争 的 な 企 業 数 を 一 つ の 指 標 と し た の に 対 し て 、 本 研 究 で は 後 発 企 業 で あ る YKK 社 の イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 に 対 し て 、 技 術 的 な 優 位 性 を 持 つ 先 発 企 業 の TALON 社 が な ぜ 後 発 企 業 の YKK 社 よ り も 先 に イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 が で き な か っ た の か と い う 視 点 で 考 察 す る の で 、 同 一 企 業 内 で の 特 許 数 や そ の 内 容 を 手 が か り と し て 議 論 を 進 め る 。
議 論 の 論 点 は 、 な ぜ 後 進 企 業 で あ る YKK 社 が 競 争 優 位 性 を 獲 得 で き た の か に つ い て で あ る 。 す な わ ち 、 産 業 発 展 と と も に 先 進 企 業 で あ る 米 国 TALON 社 が 製
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品 イ ノ ベ ー シ ョ ン と 工 程 イ ノ ベ ー シ ョ ン を 行 う の だ が 、 な ぜ 後 進 企 業 YKK 社 が 競 争 優 位 性 を 構 築 で き た の か と い う 疑 問 で あ る 。こ の 問 題 に 関 し て 、Abernathy and Utterback （ 1994 ） は 産 業 が 成 熟 期 に 達 し た 段 階 に お い て も 、「 脱 成 熟 化 (de-maturity)」が 可 能 性 で あ る と 指 摘 し て い る の だ が 、具 体 的 に ど の よ う に す れ ば 、 再 び 市 場 を 不 確 実 性 の 高 い 状 態 に 戻 す こ と が で き る の か と い う 点 に つ い て は 彼 ら は あ ま り 議 論 を 進 め て い な い 。
本 研 究 に よ り 、 産 業 が 成 熟 期 に 達 し た 段 階 で 、 仮 に 後 進 企 業 が 脱 成 熟 化 を 生 起 し た 事 が 明 ら か に な れ ば 、 そ の 解 析 は た い へ ん 重 要 な 示 唆 を 与 え て く れ る も の と 考 え ら れ る 。
2.2.2 後 進 企 業 に よ る 競 争 優 位 性 獲 得
競 争 戦 略 と は 、 競 争 相 手 と の 間 に 差 を つ く り 、 競 争 上 の 優 位 性 を つ く る こ と で あ る が 、 企 業 が 競 争 優 位 性 を 獲 得 し て も 比 較 的 長 期 間 に わ た り 持 続 で き る 場 合 と 、 そ の 有 効 性 が 短 期 間 で 失 わ れ る 場 合 が あ る 。
競 争 優 位 性 に つ い て は 数 多 く の 分 析 が 行 わ れ て お り 、 代 表 的 な 研 究 と し て 企 業 が 市 場 で 競 争 優 位 を 勝 ち 取 る た め に ど の よ う な ポ ジ シ ョ ン を 取 る か に 着 目 し た Porter（ 1980） や 、 競 争 優 位 を 生 み 出 す 経 営 資 源 に 着 目 し た Barney（ 2002）
が よ く 知 ら れ て い る 。
先 進 企 業 （ 既 存 企 業 ） が 競 争 力 劣 位 と な り 、 後 進 企 業 （ 新 規 参 入 企 業 ） が 競 争 優 位 と な る メ カ ニ ズ ム の 研 究 で は 、Christensen（ 1997）に よ る イ ノ ベ ー シ ョ ン の ジ レ ン マ と い う 表 現 で の 理 論 が あ る 。
先 進 企 業 が 競 争 優 位 を 獲 得 す る 理 由 は 顧 客 の 要 望 に 応 え な が ら 、 積 極 的 に 技 術 や 製 品 、 生 産 設 備 に 投 資 す る た め で あ る が 、 逆 に 競 争 劣 位 と な る 理 由 も 顧 客 の 要 望 に 応 え る た め に 、 積 極 的 な 技 術 や 製 品 、 生 産 設 備 に 投 資 す る た め で あ る と し て い る 。
す な わ ち 、 競 争 優 位 を 築 い て い る 先 進 企 業 は 、 既 存 顧 客 の 示 唆 す る 目 標 に 向 か い 積 極 的 に 投 資 す る の だ が 、 新 規 顧 客 （ ロ ー エ ン ド 市 場 ） へ の 投 資 に は 消 極
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的 と な っ て し ま い 、 後 進 企 業 の 破 壊 的 技 術 の 採 用 に よ っ て 、 新 規 顧 客 ば か り で な く 既 存 顧 客 ま で を 失 い 、 競 争 劣 位 と な っ て し ま う の で あ る 。
産 業 発 展 の 初 期 段 階 で は 性 能 が 顧 客 の 求 め る 要 求 に ま で 達 し て い な い の で 、 先 発 企 業 は そ れ に 追 い つ く 努 力 を 持 続 的 に 続 け て い く が 、 次 第 に 顧 客 の 要 求 を 上 回 る こ と と な る 。 後 発 企 業 は 、 ロ ー エ ン ド 市 場 の 顧 客 層 へ 安 く 、 簡 単 で 、 便 利 な 製 品 や サ ー ビ ス を 提 供 す る こ と で 、市 場 に 新 規 参 入 す る こ と が 可 能 と な る 。 Christensen（ 2013） に よ る 破 壊 的 技 術 の モ デ ル を 図 2-3.に 示 す（ ７ ）。
図 2-3. 破 壊 的 技 術 の モ デ ル
（ 出 所 ） Christensen（ 2013）
Christensen は 破 壊 的 技 術 を 持 つ 後 発 企 業 に 対 し て 先 発 企 業 が 高 品 質 で 対 抗 す る た め に オ ー バ ー シ ュ ー ト が 加 速 さ れ 、 結 果 的 に 先 発 企 業 は 市 場 を 失 っ て し ま う と 説 明 し て い る 。
企 業 は 顧 客 を ど の よ う に 捉 え れ ば 良 い の で あ ろ う か 。Abell（ 1980）に よ る と 、 企 業 は 事 業 と 顧 客 の 関 係 に つ い て 「 顧 客 層 」「 顧 客 機 能 」「 技 術 」 の 3 次 元 で 捉 え る べ き だ と し て い る（ ８ ）。
つ ま り 、 顧 客 層 （ 顧 客 の カ テ ゴ リ ー ） と は 製 品 や サ ー ビ ス に よ っ て 満 足 を 享 受 す る の は だ れ な の か 。 顧 客 機 能 （ 顧 客 ニ ー ズ ） と は 製 品 や サ ー ビ ス に よ っ て 何 が 満 た さ れ る の か 。 技 術 （ 方 法 ） と は 顧 客 ニ ー ズ が ど の よ う に 満 た さ れ る の
時間 性能
破壊的 技術
主 要 市場 の顧 客 が 使 いこ な せる 性 能
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か 。 こ の 3 次 元 の 要 素 を 事 業 環 境 や 顧 客 状 況 に 応 じ て ダ イ ナ ミ ッ ク に 組 み 合 わ せ る こ と で 、 持 続 的 に 競 争 優 位 性 を 得 る こ と が 可 能 で あ る と 説 明 し て い る 。
ま た 、 Abell は 成 熟 市 場 に お い て 新 規 参 入 企 業 が 競 争 優 位 性 を 得 ら れ る 条 件 と し て 、 3 次 元 の 要 素 の う ち 1 つ に 特 化 す る こ と で あ る と も 指 摘 し て い る 。
よ り 広 範 囲 に 先 進 企 業 と 後 進 企 業 に よ る 競 争 優 位 性 獲 得 の 手 法 の 違 い に 焦 点 を あ て た 研 究 を 見 る と 、 先 進 企 業 の 優 位 に 着 目 し た 理 論 と し て Lieberman and Montgomery（ 1988）の First-Mover Advantages が あ る 。先 進 企 業 が 持 続 的 に 優 位 と な る 条 件 を 技 術 的 リ ー ダ ー シ ッ プ 、 稀 少 資 源 の 先 取 り 、 買 い 手 側 の 立 場 か ら の ス イ ッ チ ン グ ・ コ ス ト で 説 明 し て い る 。
後 進 企 業 の 優 位 に 着 目 し た 研 究 と し て Schnaars（ 1994） の 模 倣 戦 略 が あ り 、 28 の 事 例 を 通 じ て 後 進 企 業 が 成 功 す る 3 つ 理 由 を 低 価 格 の 実 現 、改 良 、市 場 力 の 行 使 と 説 明 し て い る 。 そ の 理 由 の 1 つ で あ る 市 場 力 の 行 使 に つ い て は 、 財 務 力 や 流 通 チ ャ ネ ル 、ブ ラ ン ド 力 で あ り 、大 規 模 な 企 業 を 対 象 と し て い る 。表 2-3.
に 28 の 事 例 を 通 じ て 、行 っ た 調 査 結 果 を 示 す（ ９ ）。表 2-3.か ら 確 認 で き る よ う に 、28 の 事 例 で 多 く の ケ ー ス で 後 発 者 が 競 争 優 位 性 を 獲 得 で き た の は 後 発 者 が 大 規 模 な 場 合 で あ る 。 ま た 、 先 進 企 業 が 大 規 模 で 後 進 企 業 が 小 規 模 の 場 合 、 後 進 企 業 が 優 位 と な る ケ ー ス は 見 当 た ら な い と し て い る 。
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表 2-2. 大 規 模 企 業 が 小 規 模 企 業 に 取 っ て 代 わ る 傾 向 が み ら れ た ケ ー ス
（ 出 所 ） Schnaars(1994)
Schnaars（ 1994） の 議 論 に 対 し て 、 仮 に 企 業 規 模 が 小 さ く 後 進 企 業 と し て ス タ ー ト し た 企 業 が 、 競 争 優 位 を 獲 得 し 世 界 市 場 を 席 巻 し て い く 事 例 が あ る と す れ ば 、 た い へ ん 重 要 な 示 唆 を 与 え て く れ る も の と 考 え ら れ る 。
2.2.3 リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン
新 興 国 の 後 進 企 業 が 先 進 国 で 成 功 す る 要 因 の 研 究 と し て 、 Govendarajan and Trimble（ 2012） に よ る リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン と い う 表 現 で の 指 摘 が あ る 。 彼 ら は 新 興 国 市 場 で 創 発 さ れ た イ ノ ベ ー シ ョ ン が 先 進 国 に も 逆 移 入 さ れ 、 世 界 シ ェ ア を 獲 得 し て い く 場 合 の あ る こ と を 示 し て い る 。
一 般 的 に 新 興 国 の 製 造 業 企 業 は 先 進 国 の 技 術 を キ ャ ッ チ ア ッ プ す る こ と か ら 始 め る 。 先 進 国 の 製 造 業 企 業 は た と え ば 新 興 国 が 技 術 進 化 プ ロ セ ス か ら 遅 れ て い る た め に 、先 進 国 で 開 発 さ れ た 製 品 に わ ず か な 修 正（ 主 に 機 能 を 引 き 下 げ る ）
小企業 大企業
小企業
【 5 ケ ー ス 】
コンピュータ化されたチケット販売 サービス
パソコン用OS（オペレーティング・シ ステム）
ペーパーバック本 表計算ソフト ワープロソフト
【 1 9 ケ ー ス 】 ATM
ボールペン
カフェインぬきのソフトドリンク CATスキャナー
クレジット・カード
ダイエット・ソフトドリンク ドライ・ビール
市場金利連動型投資信託（MMF）
MRI
メインフレーム・コンピューター ノンアルコール・ビール
パソコン 電卓
プロジェクション・テレビ 留守番電話
ウェアハウス・クラブ ビデオカセット・レコーダー
大企業
ケースなし 【 4 ケ ー ス 】
3 5 ミ リ カ メ ラ ジェット旅客機 電子レンジ ビデオゲーム 後発者
先 発 者
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を 加 え る だ け で 、 新 興 国 の 市 場 も 開 拓 で き る と 考 え る 。
し か し な が ら 、 新 興 国 で 開 発 さ れ た 製 品 が 、 先 進 国 市 場 へ 逆 移 入 す る 事 実 に 対 し て 、 Govendarajan and Trimble は 先 進 国 市 場 で 製 品 が 新 し い 価 値 や 予 想 外 の 価 値 、 あ る い は 長 く 見 過 ご さ れ て き た 価 値 を 提 供 す る か ら だ と 説 明 し て い る 。
こ れ は 、 Stalk 等 （ 1996） も 指 摘 し て い る よ う に 、 産 業 が 成 熟 期 に 達 し た 段 階 に お い て 成 長 を 遂 げ る 企 業 が 出 現 す る の は 、 産 業 が 発 展 す る 段 階 で 先 進 （ 先 発 ） の 製 造 業 企 業 が 顧 客 へ 自 分 た ち の 運 用 方 法 や 制 約 条 件 を 押 し 付 け 、 顧 客 は そ れ を 受 け 入 れ て い る こ と が あ り （ 譲 歩 し て い る こ と に も 気 付 か な い こ と も あ る ）、後 進（ 後 発 ）の 製 造 業 企 業 は そ の 顧 客 の 妥 協 を 取 除 く こ と で 、顧 客 に 長 ら く 見 過 ご さ れ て き た 価 値 を 提 供 し 、 急 成 長 を 遂 げ る こ と が あ る と 説 明 し て い る こ と と も 言 え る（ １ ０ ）。
彼 等 は 新 興 国 側 に リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン の 機 会 を 与 え る の は 、 先 進 国 と 新 興 国 の 間 に あ る 性 能 ・ イ ン フ ラ ・ 持 続 可 能 性 ・ 規 制 ・ 好 み の 5 つ の ニ ー ズ の ギ ャ ッ プ で あ る と 説 明 し て い る 。 先 進 国 側 は 自 ら が 体 験 し た こ と の な い 問 題 を 新 興 国 の 消 費 者 が 抱 え て い る こ と に 気 づ き 、 機 会 を 得 る た め に は 白 紙 の 状 態 か ら 取 り 組 ま な け れ ば な ら な い と も 説 明 し て い る 。 5 つ の ニ ー ズ の ギ ャ ッ プ と ギ ャ ッ プ の 内 容 、意 味 合 い 、リ バ ー ス・イ ノ ベ ー シ ョ ン の 事 例 を 表 2-3.に 示 す（ １ １ ）。
こ れ ら の 指 摘 は 、 従 来 ま で の イ ノ ベ ー シ ョ ン 論 が 先 進 国 で 開 発 さ れ た 製 品 が 新 興 国 へ も 普 及 す る と い う 前 提 で 議 論 さ れ て お り 、 新 興 国 で 創 発 さ れ た イ ノ ベ ー シ ョ ン が 先 進 国 へ 逆 移 入 す る 場 合 が あ る こ と を 説 明 し て い る 。
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表 2-3. な ぜ リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン は 白 紙 の 状 態 で 始 め る べ き な の か
（ 出 所 ） Govendarajan and Trimble(2012)
Govendarajan and Trimble は 先 進 国 の 企 業 に よ る グ ロ ー カ リ ゼ ー シ ョ ン の ア プ ロ ー チ の 有 効 性 を 認 め て い る が 、 全 く ニ ー ズ の 異 な る 新 興 国 市 場 を 開 拓 す る た め に は 、 先 進 国 で 開 発 さ れ た 製 品 を 単 に 新 興 国 の 仕 様 に 変 更 す る だ け で は 攻 略 が 難 し く 、 白 紙 の 状 態 か ら 取 り 組 ま な け れ ば な ら な い と 主 張 し て い る 。 グ ロ ー カ リ ゼ ー シ ョ ン の 支 配 的 論 理 と リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン 戦 略 の 実 践 を 表 2-4.に 示 す 。
ギャップの内容 意味合い リバース・
イノベーションの事例
性能
途上国の顧客は低収入なの で、適切な価格なら、性能 面を大幅に譲歩してもかま わないと思っている
15%の価格で、50%のソ リューションを届けるよう に設計する
ノキアの携帯電話
インフラ
富裕国のインフラは整備さ れているが、途上国では構 築中である
・途上国の顧客は、信頼で きるインフラに依存しな いソリューションを必要 としている
・途上国のインフラ構築社 は最先端のソリューショ ンをすぐに採用できる
・電力供給が不安定な場所 で使える電池式の携帯型 心電計
・インドの電話通信サービ スは、固定回線がないの で、無線技術に一足飛び に進展する
持続可能性
途上国は、地球上で最も深 刻な持続可能性に対するさ まざまな脅威に直面してい る
途上国は多くの場合、次世 代の環境ソリューション に、富裕国よりも熱心であ る
中国における電気自動車の 開発
規制
途上国では規制が未整備な ため、企業が市場にもたら す革新的なソリューション に対して、規制が足を引っ 張ることはない
新製品は、途上国で最初に 規制面のハードルを超える かもしれない
ダイアグノスティックス・
フォー・オール
好み
各国で、はっきりした味覚 や好みの違いがある
イノベーションの取り組み は、こうした違いを考慮し なくてはならない
インドでのレンズ豆を用い た食品の流行
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表 2-4. グ ロ ー カ リ ゼ ー シ ョ ン の 支 配 的 論 理 と リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン 戦 略 の 実 践
（ 出 所 ） Govendarajan and Trimble(2012)
以 上 の 先 行 研 究 で の 議 論 を 踏 ま え 、 本 研 究 で も 、 YKK 社 の 成 長 を 、 (1) 国 際 市 場 に お け る グ ロ ー バ ル 化 の 中 の 競 争 優 位 性 獲 得 の 観 点 、 (2) 成 熟 市 場 に お け る イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 発 の 観 点 、
の 2 点 か ら 分 析 し て い く 。
グローカリゼーション リバース・イノベーション
先進国の顧客向けに製品を最適化する 新興国市場の顧客にとって最高のソリュー ション
さまざまな特徴や新しい装飾的なアプリケー ションが付いた、最先端で、技術的に高度 で、多機能な製品
簡素で機能的で、品質が十分に良い製品
新興国市場向けの製品設計では最も単純かつ 可能なアプローチをとる。機能を省いてコス トを下げる
最初からすべて創造し直す。白紙の状態での イノベーション
プレミアム価格と高利益率志向 低価格と大量志向
テクノロジー・プッシュ、プロダクト・アウ トのアプローチ
顧客志向。マーケット・バックのアプローチ
製品を売るために、顧客を開拓する 顧客の悩みを確認し、顧客の問題を解決する 製品を開発する
既存顧客に製品を売る 非顧客の間で、新しい需要をつくる
市場シェアの拡大 市場創造
既存のコア・コンピタンスの活用 新しいコア・コンピタンスの構築
新興国から搾取しようとするマインドセット 新興国向けに探索しようとするマインドセッ ト
先進国向け製品を新興国市場向けに改良する 新興国市場を拠点に、新しいグローバル成長 に向けたプラットフォームを築く
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（ １ ） J. A. シ ュ ン ペ ー タ ー 著 , 塩 野 谷 祐 一 ・ 中 山 伊 知 郎 ・ 東 畑 精 一 訳 ： 「 経 済 発 展 の 理 論 （ 上 ）（ 第 二 版 ）」 , 岩 波 書 店 , pp.180-185, 1977.
（ ２ ） J. A. シ ュ ン ペ ー タ ー 著 , 中 山 伊 知 郎 ・ 東 畑 精 一 訳 ： 「 資 本 主 義 ・ 社 会 主 義 ・ 民 主 主 義 （ 新 装 版 ）」 , 東 洋 経 済 新 報 社 , pp.129-131, 1995.
（ ３ ） 今 井 賢 一 著： 「 創 造 的 破 壊 と は 何 か 日 本 産 業 の 再 挑 戦 」, 東 洋 経 済 新 聞 社 , pp.10, 2008.
（ ４ ） 弘 岡 正 明 著 ： 「 技 術 革 新 と 経 済 発 展 」 , 日 本 経 済 新 聞 社 , pp.64, 2003.
（ ５ ） J. Ｍ . ア ッ タ ― バ ッ ク 著 , 大 津 正 和 ・ 小 川 進 訳 : 「 イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス -事 例 か ら 学 ぶ 技 術 戦 略 -」 , 有 斐 閣 , 2004.
（ ６ ） J. Ｍ . ア ッ タ ― バ ッ ク 著 , 大 津 正 和 ・ 小 川 進 訳 : 「 イ ノ ベ ー シ ョ ン ・ ダ イ ナ ミ ク ス -事 例 か ら 学 ぶ 技 術 戦 略 -」 , 有 斐 閣 , pp.118, 2004.
（ ７ ） ク レ イ ト ン Ｍ . ク リ ス テ ン セ ン 著 , DAIAMOND ハ ー バ ー ド ・ ビ ジ ネ ス ・ レ ビ ュ ー 編 集 部 訳 : 「 Ｃ . ク リ ス テ ン セ ン 経 営 論 」 , ダ イ ヤ モ ン ド 社 , pp.134, 2013.
（ ８ ） デ レ ク・Ｆ・エ ー ベ ル 著 ,石 井 淳 蔵 訳 : 「 [新 訳 」事 業 の 定 義 」, 中 央 経 済
社 , pp.219-286, 2012.
（ ９ ） S. P. シ ュ ナ ー ス 著 , 恩 蔵 直 人 ・ 坂 野 友 昭 ・ 嶋 村 和 恵 訳 ：「 創 造 的 模 倣 戦 略 -先 発 ブ ラ ン ド を 超 え た 後 発 者 た ち 」 , 有 斐 閣 , pp.342, 1944.
（ １ ０ ）G. ス ト ー ク , D. K. ペ コ ー ト , B. バ ー ネ ッ ト 著 , DIAMOND ハ ー バ ー ド ・ ビ ジ ネ ス ・ レ ビ ュ ー 編 集 部 訳 : 「 妥 協 の 排 除 が 成 長 を 生 み 出 す 」 , ダ イ ヤ モ ン ド 社 , pp.15-19, 2001.
（ １ １ ）V. ゴ ビ ン ダ ラ ジ ャ ン , C. ト リ ン ブ ル 著 , 渡 部 典 子 訳 : 「 リ バ ー ス ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン -新 興 国 の 名 も な い 企 業 が 世 界 市 場 を 支 配 す る と き -」 , ダ イ ヤ モ ン ド 社 , pp.31, 2012.
