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AWS パートナーネットワーク
コンサルティングパートナー 登録ガイド
2018 年版
アマゾン ウェブ サービス ジャパン
パートナーアライアンス本部
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目次
1. AWS のパートナーになるには
o パートナータイプの選択（コンサルティング、テクノロジー）
o APN パートナーセントラルへの新規登録 o 社内ユーザーの追加
2. APN 正式パートナーへのアップグレード
o 正式なコンサルティングパートナーになるために必要なこと o 1. NDA 締結
o 2. 収益登録 o 3. 事例登録
o 4. 無料オンライントレーニングの受講 o 5. AWS 認定資格者情報の登録 o 6. サポートプラン
3. アップグレード申請
o
アップグレード申請の手順3
AWS のパートナーになるには
1. パートナータイプの選択（コンサルティング、テクノロジー）
AWS パートナーネットワーク（APN）には、「コンサルティングパートナー」と「テクノロジーパ ートナー」 2 つのタイプがございます。AWS パートナーになる前に、いずれかのタイプを選択し てください。
コンサルティングパートナー o システムインテグレータ（SI）
o コンサルティング会社
o マネージドサービスプロバイダー
テクノロジーパートナー
o 独立系パッケージソフトウェア（ISV）
o ハードウェア、SaaS、PaaS、セキュリティツールのベンダー
もし貴社のビジネス領域がどちらの領域もカバーしている場合は、どちらのビジネスを今後伸 ばしていきたいかという観点でご選択ください。
◇パートナータイプは、AWS に連絡することで後から変更を行うことが可能です
◇パートナータイプによって、「パートナーになるための要件」がそれぞれ異なります
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AWS のパートナーになるには
2. APN パートナーセントラルへの新規登録
APN プログラムへの参加は、APN パートナーセントラルへの登録によって開始することができます。
この登録を完了すると、貴社は APN プログラムにおける「Registered（レジスタード）」という位置 づけとなり、パートナーとして活動いただくための準備を開始することが可能となります。
1. AWS パートナーネットワークのウェブページへアクセス
AWS パートナーネットワーク URL: https://aws.amazon.com/jp/partners/
o Firefox や Google Chrome でのアクセスを推奨いたします。
2. 中央の「AWS パートナーネットワークに参加する」ボタンをクリック
3. 「APN パートナーとして登録」ページ内の「送信」ボタンをクリック 4. 連絡先情報を入力し、次へをクリック
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o 最初の登録者が貴社のアライアンスリード（リーダー）として登録されます。後から変更可能です。
o 企業ドメインが含まれる、企業メールアドレスをご入力ください。
o 既に貴社情報が登録されている場合 「このドメインはすでに APN に登録されている可能性があり ます」と表示されます。この場合には、本ガイドの「社内ユーザーの追加」ページをご参照ください。
5. 会社情報を入力し、次へをクリック
＊会社情報入力 必須項目リスト
会社名 (英語)* 会社名を英語で入力してください。
会社のウェブサイト*
貴社の企業ウェブサイトの URL を入力してください。
※「URL 末尾に / がある場合は / を削除してご入力ください」
例: www.amazon.co.jp/ → www.amazon.co.jp 会社概要* 会社概要を、文字数制限にご注意のうえご入力ください。
国/地域* 日本をご選択ください。
番地* 貴社の住所（ビル名、番地）をご入力ください。
市区町村* 貴社の住所（市区町村）をご入力ください。
都道府県/地域* 貴社の住所（都道府県）をご入力ください。
郵便番号* 貴社の郵便番号（本社所在地）をご入力ください。
会社規模* 従業員数について、当てはまるものをご選択ください。（アンケート）
年間収益* 貴社の年間収益について、当てはまるものをご選択ください。（アンケート）
業種 (垂直市場)* 貴社の業界について、当てはまるものをご選択ください。（アンケート）
ターゲットクライアントベース*
貴社が主にターゲットとしているクライアントのカテゴリを以下よりご選択ください。
（アンケート）「教育」「エンタープライズ」「行政機関 - 地方」「行政機関 - 中央」「中規模ビジネス」「非営利」「新規事業」
AWS パートナー開発担当者には 連絡していますか?*
AWS 社員から紹介を受けている場合には「はい」を、そうでない場合は「いいえ」
をご選択ください。「はい」をご選択された場合は、担当者名をご記入ください。
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6. 「コンサルティングパートナー」を選択し、必要情報を入力のうえ登録画面へ移動 o コンサルティングパートナー若しくはテクノロジーパートナーいずれかを選択します。
o パートナータイプを選択いただきますと、貴社における専門知識他いくつかの項目についてアンケート が表示されますので、続けて選択を行います。アンケートの選択結果は今後のパートナー登録には 影響いたしません。
o 全て入力いただいた後「登録画面に移動」ボタンをクリックし登録を完了します。
7. ご興味のあるパートナープログラムがあれば選択を行い、完了をクリック
8. 自分の E メールアドレス宛に届く「パスワード設定メール」文中の URL をクリック
※メールが届かない場合は、 [email protected] 宛にご連絡ください。
9. 自分の E メールアドレスに「パスワード設定メール」が届くので、文中の URL をクリック
10. 表示されたパスワード設定フォームに、パスワードを入力し設定してください
11. パスワード設定後、アカウントのセキュリティを高めるためセキュリティ保護用質問を設定します
12. APN パートナーセントラルに再度ログインし規約ページ最下部の「承認」ボタンをクリックします o 規約の内容はこちらから事前に確認いただけます。 英語版 参考日本語訳
以上で APN パートナーセントラルへの初期登録が完了いたします。
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AWS のパートナーになるには
3. 社内ユーザーの追加
既に APN パートナーセントラルに貴社の情報が登録されている場合、社内ユーザーとして登録す ることが可能です。社用メールアドレスのドメイン（@.... jp）が一致している場合、同じ企業の社 員として自動的にグループ化されます。貴社従業員の皆様をユーザー登録することにより、無料の e- Learning 受講や AWS 認定試験のお申し込みを、パートナーセントラル経由で行うことが可能とな ります。
1. 自己登録ページへアクセスし、氏名、役職、メールアドレス、電話番号を入力し送信 自己登録 URL: https://partnercentral.awspartner.com/SelfRegisterPartner 2. 自分の E メールアドレスに「パスワード設定メール」が届くので、文中の URL をクリック
3. 表示されたパスワード設定フォームに、パスワードを入力し設定してください
4. パスワード設定後、アカウントのセキュリティを高めるためセキュリティ保護用質問を設定します
5. APN パートナーセントラルに再度ログインし、ログインが可能であることを確認します
以上で APN パートナーセントラルへのユーザー自己登録が完了いたします。
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
正式なコンサルティングパートナーになるために必要なこと
コンサルティングパートナー（スタンダード）となるためには、下記項目の達成が要件となり ます。順番に、各項目の紹介と、入力方法についてご案内いたします。
APN コンサルティングパートナー スタンダード要件 該当項目
NDA 締結 必要 1. NDA 締結
技術オンライントレーニング (無料) を完了したスタッフ数 2 名 2. 無料オンライン トレーニングの受講 営業オンライントレーニング (無料) を完了したスタッフ数 2 名
AWS 認定 (アソシエイトレベル) を取得したスタッフ数 2 名 3. AWS 認定資格者情 報の登録
事例数 2 件 (非公開事例可) 4. 事例登録
直近 3 カ月での、月額平均 AWS 利用料総額 月 1,000 USD 以上 5. 収益登録
有償の AWS サポートへの加入 必要 6. サポートプラン
プログラム年会費 2,500 USD/年 ◇ アップグレード申請
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
1. NDA 締結ステップ
APN プログラムでは AWS のサービスロードマップ公開や、一部のトレーニングコンテンツにて非公開 情報を提供するケースがございます。そのため Amazon と APN パートナー様間における双方向 NDA の締結をお願いしております。NDA を締結することで、レジスタードパートナーでも受講できる 無料のトレーニングのご案内を受け取り、参加することが可能となります。
1. 下記 URL より「NDA 締結ガイド」「NDA フォーム（日本語・英語）」をダウンロードください。
NDA フォーム URL: https://s3-us-west-2.amazonaws.com/horakari/APN_NDA.zip
2. NDA フォーム（日本語・英語いずれか）の 1 ページ目に日付・貴社名を記入、最後のページ に貴社名・ご住所・ご担当者名・ご担当者役職を記入のうえプリントアウトしてください。
3. 最後のページに「ご担当者様のサイン」および「日付」を手書きでご記入いただき、スキャンして PDF 化したファイルを [email protected] 宛に共有ください。
Q. サインは代表者でないとダメでしょうか？
A. いいえ、貴社の AWS ビジネスをリードするご担当者の方のサインで構いません。
Q. ゴム印を使用しても良いでしょうか？
A. 「サイン/Signature」 及び 「日付/Date」 の 2 か所は必ず手書きにてお願い致します。印鑑は必 要ございません。
Q. 双方向 NDA 締結に要する時間はどの程度でしょうか？
A. 締結までの所要日数は 「パートナー様での署名手続きに要する日数 ＋ Amazon 内での処理に 約 1 週間」 となります。尚、上記は pdf（Email）でのやり取りを想定しております。
※ 印刷物による双方向 NDA 締結の場合には、パートナー様にて 1 部を印刷いただき、封印及びサインの うえ AWS 担当者まで送付ください。Amazon 側でサインを行ったのち、返送致します。米国でのサイン 処理となりますので、この場合には 1 ヶ月以上お時間をいただくことがございます。
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
2. 無料オンライントレーニングの受講
コンサルティングパートナー（スタンダード）になるには、AWS の無料オンライントレーニング 2 種を、
それぞれ 2 名以上が完了していることが要件となります。
1. AWS ビジネスプロフェッショナル認定 (営業向けオンライントレーニング)
AWS の製品とサービスに関する基本的な知識を身につけることができます。AWS を 構成する主要サービス、およびコアビジネスバリュープロポジションについて学習します。
2. AWS テクニカルプロフェッショナル認定 (技術者向けオンライントレーニング)
AWS クラウドコンピューティング、グローバルインフラストラクチャ、サービス、一般的なソリ ューション、移行、セキュリティ、コンプライアンスなどに関する基礎的な技術知識を提供 します。IT ソリューションについて、お客様の業務上の要件を考慮した十分な知識に基 づく意思決定を行う力が身につきます。
1. AWS トレーニングウェブページへアクセスし、右上の「サインイン」ボタンをクリック AWS トレーニング URL: https://www.aws.training/
11 2. 「APN ポータル経由でサインイン」をクリック
3. パートナーセントラルへサインインを行う
4. サインインが完了したら、下記 URL より「パートナートレーニング」ページへアクセス
パートナートレーニングページ URL: https://aws.amazon.com/jp/partners/training/
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5. 「ビジネスプロフェッショナルトレーニング」「テクニカルプロフェッショナルトレーニング」それぞれのタブか ら「AWS ビジネスプロフェッショナル」「AWS テクニカルプロフェッショナル」を見つけ、「デジタルコー スに申し込む」をクリック
6. トレーニングデータ一覧から「AWS Business Professional」または「AWS Technical Professional」を探し、「開く」をクリック
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7. トレーニングの内容一覧が表示されるので、「（必須）」と表記されている章を全て完了する
以上で無料オンライントレーニングの受講が完了いたします。
※現在、オンライントレーニング修了のステータスは、毎月 10～15 日、または 25 日～30 日の間に パートナーセントラルの「パートナースコアカード」上へ反映されます。このため、修了タイミングによっては、
最大で 3 週間程度反映までお時間をいただいてしまう場合がございます。
※3 週間以上経っても「パートナースコアカード」へ反映されない場合には、トレーニング修了画面のス クリーンショット画像を添付のうえ [email protected] までご連絡ください。
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
3. AWS 認定資格者情報の登録
コンサルティングパートナー（スタンダード）になるためには、社内に 2 名以上の AWS 認定資格
（アソシエイトレベル）取得者が在籍していることが必須要件となります。
AWS 認定資格について
o 認定資格受験費用が発生します
o すべての AWS 認定は、合格から 2 年間有効です
o 合格ステータスは APN パートナーセントラル内の「パートナースコアカード」へ自動的
（2～3 週間後）に反映されます
AWS 認定資格お申込み方法
AWS ウェブ「AWS 認定」の中段「AWS 認定の詳細」より、お申込みページへ移動できます。
URL: https://aws.amazon.com/jp/certification/
AWS 認定試験にむけての準備
AWS ウェブ「AWS 認定の準備」ページにて、受験したい試験名を選択すると、準備に有効と なる資料を確認できます。
URL: https://aws.amazon.com/jp/certification/certification-prep/
すでに所持している AWS 認定資格をパートナーセントラルへ反映させたいとき
APN パートナーポータルからケース作成のうえ反映の依頼をお願いいたします。（認定資格の 反映対象者は、事前に APN パートナーポータルにユーザー登録されている必要がございま す）
「ケース作成方法」
(1) アライアンスリードユーザーとして APN パートナーポータルへログインし、下記 URL より新しいケ ースをオープンしてください。
https://partnercentral.awspartner.com/PartnerPortalContactUs (2) Contact APN Team のウェブフォームにて下記をご選択のうえご依頼ください。
I have a question or request regarding: * 「APN Partner Central Account」
を選択
Please specify further: * 「Missing or Incorrect Training Information」を選択
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Please enter your question or request *「下記の内容」を入力のうえ Submit を押 してください。
———-本文開始———-
Request to reflect Certification
Name: AAA BBB (*必須: ユーザーの方のお名前をご記載ください。英字)
漢字氏名: (*任意: APN パートナーセントラルに漢字名にてご登録している場合は漢字名を 追記ください)
Validation Number: xxxxxxxxx (*必須: 認定書右下に記載の Validation Number を記載ください)
Certification Name: (*必須: 認定書に記載の認定名をご記載ください。例: AWS Certified Solutions Architect – Associate)
———-本文終了———-
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
4．収益登録
コンサルティングパートナー（スタンダード）になるためには、直近 3 カ月での月額平均 AWS 利 用料が 1,000 USD 以上であることが要件となります。算出は、下記のように行われます。
1. 貴社の E-mail ドメインにより登録されている AWS アカウントの「前月を含む直近 3 か月間」の 平均利用料。
※APN 事務局では、毎月 16～19 日頃にこの集計を自動更新します。
2. 貴社が「パートナーセントラル」上にて入力した、貴社が関与している他社保有の AWS アカウント の利用料。（＝※インフルーエンスド）
3.
※インフルーエンスドとは、エンドユーザーが AWS アカウントを取得しており「貴社が構築や運用など部分的に 関与している」ケースを指します。AWS アカウントの本来の所有者から AWS アカウント（12 桁）の番号情 報を得て、パートナーセントラル上に登録することで、貴社の利用料として合算されます。
1. APN ポータルサイト（パートナーセントラル）へログイン
パートナーセントラル URL: https://partnercentral.awspartner.com/SiteLogin
2. 左メニューの「パートナープロフィール確認メニュー」をクリックし 「AWS 収益」欄の「新規 AWS 収益」ボタンをクリック
3. 「AWS 利益の編集」ページにて、必要項目を入力。
下記画面で顧客名、プロジェクト名、予想収益、収益タイプ、間接収益％、AWS アカウント を入力します。間接収益％の入力は任意です。
収益タイプについては、自社が AWS アカウントを保有している場合は「直接」、他社が AWS アカウントを保有している場合は「間接」をご選択ください。
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
5. 事例登録
4. APN ポータルサイト（パートナーセントラル）へログイン
パートナーセントラル URL: https://partnercentral.awspartner.com/SiteLogin 5. 左メニューの「マイ APN アカウントの表示」をクリックし 「References」欄の「新規」をクリック 6. フォーム内に事例情報を入力（日本語）
*下記以外の項目につきましては、必須入力ではございませんので、無記入のままで構いません。
＊事例入力 必須項目リスト
Company name エンドユーザー名を入力してください。
（自社がエンドユーザーとなる場合、自社名をご入力ください）
Customer Engagement Title 事例のタイトルを 80 字以内で入力してください。
Customer Engagement
Short Description 事例の内容をかんたんに入力してください。
Please indicate if this customer reference is public or private
Private をご選択ください。
Country of Work Japan を選択したあと三角のボタンを押し、「Japan」を「選択済み欄」へ移行さ せてください。
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＊事例入力 必須項目リスト（続）
Problem Statement/
Definition（ユーザーの課題）
「(例)ｘｘ企業はコスト面での課題を抱えていた」など、短くてかまいませんので、
一般的な顧客の課題を書いていただけますようお願いいたします。
Proposed Solution &
Architecture（提案したソリュー ションとアーキテクチャ）
「(例) Amazon Alexa と Amazon S3 の導入を提案した」など、AWS に関 連した提案内容を簡単にご記入ください。
Start Date of Project プロジェクトが開始した日付をご入力ください。
End Date of Project 終了日をご入力ください。保守などで現在も継続している場合、初期導入の終 了日をご選択いただけますようお願いいたします。
Outcomes of Project &
Success Metrics（プロジェクトの 成果と効果のあった指標につい て）
「ユーザーの課題」の質問内容をご記入いただき、「この問題を解決することに成 功した」などのご記入をお願いいたします。「(例) ｘｘ企業はコスト面での負担 を約 xx％軽減させることに成功した」
Describe TCO Analysis Performed（TCO の分析）
こちらにつきましては、特にございません場合「N/A」「None」などの記入のみで構 いません。
Lessons Learned（教訓） こちらも、特にございません場合「N/A」「None」とご記入いただけますようお願い いたします。
7. 上記項目の回答が全て完了しましたら、ページ下部の「Next」ボタンを押してください。
8. 次のページで「Amazon の関連サービス」、その次のページにて「付随資料」を、もしあればご入 力/ご選択ください。ない場合はどちらも「Next」を押してお進みください。
9. 最後に「Submit」ボタンを押してください。事例登録が完了し、「マイ APN アカウントの表示」ペ ージに戻ります。References の部分に入力した事例が反映されています。
以上で事例登録が完了いたします。
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APN 正式パートナーへのアップグレード（コンサルティング）
6. サポートプラン
コンサルティングパートナー（スタンダード）になるためには、有償の AWS サポートプランへの加入 が必須要件となっています。貴社が保有する AWS アカウントのうち、少なくとも 1 つの AWS アカウ ントで有償のサポートプラン（開発者＝デベロッパープラン）をご購読ください。開発者サポートプラン の料金は、29 USD もしくは月額 AWS 使用量の 3% いずれか大きい方が月額料金として算 出されます。
詳細につきましては、下記ウェブサイトをご確認ください。
AWS サポートプランの比較
https://aws.amazon.com/jp/premiumsupport/compare-plans/
AWS サポートプランの料金
https://aws.amazon.com/jp/premiumsupport/pricing/
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アップグレード申請
アップグレード申請の手順
要件をパートナーセントラル上で達成すると、パートナーセントラルトップページのスコアカードにステ ータスが反映されます。全ての要件を達成すると、「アップグレードリクエストの確認」ボタンがクリックで きるようになり、「スタンダード」へのアップグレードリクエストをパートナーセントラル上で申請できるように なります。
※ AWS の利用金額やサポートレベル状況は表示されません。AWS 内部で確認いたします。
1. パートナーセントラルトップページ下部の「アップグレードリクエストの確認」ボタンをクリック 2. 「アップグレードツールへようこそ」と表示されるので、「次へ」ボタンをクリック
3. 「アップグレードの詳細を入力する」ページが表示されるので、必要項目を入力する
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画面中の必須項目を入力します。
I. アップグレード先の階層「スタンダード」を選択します。
II. APN 年会費の支払いに使用する 12 桁の AWS アカウント ID を入力します。
この項目は APN 年会費の決済に必要です。
※請求代行サービスを利用している AWS アカウントを指定することはできません。
III. ご希望のお支払い方法を選択します。年会費の請求方法は、Ⅱで選択した AWS アカ ウント ID の利用料支払い方法と同じ方法となります。
※年会費請求は、海外からの請求・決済となります。AWS アカウント ID に紐づくクレジットカードの限度 額設定にご注意ください。決済に失敗するとアップグレードが正しく行われません。
4. 「完了」ボタンをクリックします
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以上で、「コンサルティングパートナー（スタンダード）」へのアップグレードリクエスト申請が完了します。
※カード決済が成功すると、約 1 週間以内に貴社のパートナーレベルがスタンダードにアップグレードされ ます。このとき、年会費支払い用に指定した AWS アカウント ID のコンソール画面内の「請求ダッシュボー ド」「お支払履歴」ページに、請求内容の記された PDF ファイルが届きます。年会費の請求は＄2,500 の 単独の決済として行われ、月額の AWS ご利用料金とは別枠となります。クレジットメモ PDF ファイルが届 かない場合は [email protected] までメールでご連絡ください。
AWS クレジット（or プロモーション or クーポン）コードのご利用方法
APN パートナーの特典としてご提供している＄3,500 の AWS クレジットは、スタンダードへのア ップグレード完了後、メールにてアライアンスリードユーザー宛に配信されます。
クレジットコードは「PCGJG74Z2XWQB8」のような英数の文字列で構成されており、AWS ア カウント ID のコンソール内から適用することでご利用いただけます。原則２つ以上の AWS アカウン ト ID へ適用することはできません。1 度適用してしまうと、実際には未使用であっても、他の AWS アカウント ID に転用することができませんので、ご注意ください。また、発行後 1 年以内の有効期限 となりますので、期限内にご利用ください。
※AWS クレジットは、「カスタマーサポート」「Route53」「リザーブドインスタンス」等一部のサービスへの適 用が対象外となります。クレジットコードの内容や、適用方法につきましては下記ウェブサイトをご参照くだ さい。
AWS プロモーション・クレジットの一般的条件:
https://aws.amazon.com/jp/awscredits/
※一括請求アカウント（組織）に適用することで複数の ID に適用することが可能となりますが、適用範 囲の制御が難しいため、下記内容を十分理解した上でご利用ください。
https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/awsaccountbilling/latest/aboutv2/useconsoli datedbilling-credits.html
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ご不明点やご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください
Web フォーム https://aws.amazon.com/jp/contact-us/
「AWS のパートナー制度に関するお問い合わせ」をご選択ください
