欧米で進展する第四次産業革命対応

欧米で進展する第四次産業革命対応 ソリューション「CPQ」のご紹介

平成30年10月18日

シンコム・システムズ・ジャパン株式会社

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本日のアジェンダ

自己紹介

Cincom（シンコム）社について 第四次産業革命について

第四次産業革命と自動車産業の最新動向 モジュール化とsuriawase2.0

CPQについて CPQの海外事例

日本でのCPQ導入の課題「モジュール化」

まとめ

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Industry 4.0

アジェンダのロードマップ

第4次産業革命

スマートアプリ 求められる人材

自動車産業の例

ドイツの例 日本の例

モジュール化 CPQ

海 外 市 場 状 況

日 本 企 業 の 働き方の変化 例

ド イ ツ の 例

日 本 の 例

設計

生産 販売

⇒モジュール化後のソリューション⇒

Society5.0

日本再興戦略

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Cincom 本社の傾注分野紹介

米国本社のホームページ動画 米国本社のサイトマップで見ても、

ビジネス・ソリューションの紹介は、

CPQを中心として紹介していること でも、今後はビジネスの中核商品と して、AI（人工知能）の技術を利用 した CPQソリューションを前面ア ピールしている。

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会社の概要

日本法人は１９７６年創業、４2年の経営実績 資本金：1億円 代表取締役：石村 弘子

上場企業を中心に約４００社の顧客ベース

創業時はメインフレーム向け製品を中心に販売 各種パッケージ製品（最近10年）

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第4次産業革命は、現在進行中で様々な側面を持ち、その一つがデジタルな世界と物理的 な世界と人間が融合する環境と解釈している。具体的には、あらゆるモノがインターネッ トにつながり、そこで蓄積される様々なデータを人工知能などを使って解析し、新たな製 品・サービスの開発につなげる等としている。（総務省情報通信白書H29年度版より引用）

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我が国では2016年6月に閣議決定された「日本 再興戦略2016」、「経済財政運営と改革の基 本方針」（骨太方針）、「ニッポン一億総活躍 プラン」などにおいて、「第4次産業革命」が 成長戦略の中核として着目された。第4次産業 革命に関連する分野を伸ばすことで、約30兆～

40兆円の付加価値を作り出すとしている。

より具体的な構想としては、①狩猟社会、②農 耕社会、③工業社会、④情報社会に続く、人類 史上5番目の新しい社会、いわば

「Society5.0」（超スマート社会）を、世界に 先駆けて実現していくこと目指している。

（総務省情報通信白書H29年度版より引用）

Industry 4.0

第4次産業革命

Society5.0

日本再興戦略 未来投資戦略

日本再興戦略から未来投資戦略への変遷・・

（みずほ総合研究所作成資料より引用）

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製造業や流通業においては、特にB to C向け分野では、消費 者の嗜好等のデータを共有することで、サプライチェーンを 最適化する形で業界構造が変革することが想定される。これ により、従来の大量生産（マス・プロダクション）から、新 興国製造業との差別化等の観点から開発や生産のスピードを 重視した「マス・ラピッド生産」や、顧客1人1人からオー ダーメイドの製品を既製品と同等程度のコストで注文生産す る「マス・カスタマイズ生産」が進展する。これにより、製 造から流通までのサプライチェーンが最適化されるとともに、

産業価値が拡大することが期待される（図表3-1-2-5）。

（総務省情報通信白書H29年度版より引用）

さらに、消費者の嗜好等を取り入れるために、AIを活用した新た消費者向けサービス（AIコンシェルジェサービスなど）が 需要を創造する役割を担うと考えられる。このように、開発・生産過程の効率化に留まらず、需要側とのつながりによって その過程が進化する方向性が第4次産業革命の新たな姿といえる。

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Industry 4.0

アジェンダのロードマップ

第4次産業革命

スマートアプリ 求められる人材

自動車産業の例

ドイツの例 日本の例

モジュール化 CPQ

海 外 市 場 状 況

日 本 企 業 の 働き方の変化 例

ド イ ツ の 例

日 本 の 例

設計

生産 販売

⇒モジュール化後のソリューション⇒

Society5.0

日本再興戦略

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経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用

経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用

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経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用

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経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用

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Industry 4.0

アジェンダのロードマップ

第4次産業革命

スマートアプリ 求められる人材

自動車産業の例

ドイツの例 日本の例

モジュール化 CPQ

海 外 市 場 状 況

日 本 企 業 の 働き方の変化 例

ド イ ツ の 例

日 本 の 例

設計

生産 販売

⇒モジュール化後のソリューション⇒

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日本再興戦略

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ドイツ自動車メーカ（VW）のモジュール化計画

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経済産業省は3月31日、自動車の開発・性能評価のプロセスを実機を用いずバーチャル・シミュレーションで行なう MBD（Model Based Development）の普及に向けた「自動車産業におけるモデル利用のあり方に関する研究会」の 検討内容を取りまとめて発表した。

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アジェンダのロードマップ

第4次産業革命

スマートアプリ 求められる人材

自動車産業の例

ドイツの例 日本の例

モジュール化 CPQ

海 外 市 場 状 況

日 本 企 業 の 働き方の変化 例

ド イ ツ の 例

日 本 の 例

設計

生産 販売

⇒モジュール化後のソリューション⇒

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日本再興戦略

ご紹介 資料

=エキスパート業務自動化ソリューション=

CPQソリューション説明資料

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Cincom CPQの構造

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ルールビルダーはビジネスルール管理システム（BRMS）であり、簡単 でグラフィカルなルールエディタを使用して、ビジネスユーザが複雑な 販売のしくみや製品知識を取込、複雑な意思決定や業務手順をプログラ ムレスでモデル化します。

アプリケーションビルダーはルールビルダーで作成された業務ルールや 製品構成ルールをコンパイル無しで即座にアプリケーション化します。

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GURUの結果や各種DBと連携して文書作成・管理をします。

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CRM（顧客管理システム）の機能を実装したカスタマイズ可能なWebシ ステムで、Cincom GURUとシームレスに連携します。いまお使いの SFDCや各社のCRMを廉価にリプレイスすることが可能です。

https://www.cincom.co.jp/products/cpq/

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 パフォーマンス（モータ性能）データシートの作成

 新規設計部品などのCAD図面の作成

 製品構成決定プロセスの自動化

 見積書など書類作成

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 常に専門家を追い駆けなければならない状況の改善

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Siemens Energy and Automation 製造業用モーターのリーディング企業

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Cincom CPQ 導入先事例

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も出せない！

見積書がすぐ出せ なかったので、お客 様が他社に注文

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生産可能な部品 構成で生産指示 も自動化できた！

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Cincom CPQ 導入先企業の例

空調機器

精密技術 特殊車両 サービス

産業機器

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日本では、実は技術者不足が課題

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日本では、まだまだ「人材育成フェーズ」？

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まとめ

日本での第四次産業革命＝未来投資戦略 自動車産業での第四次産業革命

ドイツは設計、製造、販売でのモジュール化が推進 日本でのモジュール化

CPQはモジュール化製品向け IT人材不足が課題