2021年度シスコジャパン事業戦略

(1)

シスコシステムズ合同会社

2020年10月8日

2021年度

(2)

2021年度事業戦略説明会

1

2

3

4 2021年度シスコジャパン事業戦略

シスコシステムズ合同会社代表執行役員社長

デイヴ・ウェスト

情報通信産業事業と５G

質疑応答

日本のカントリーデジタイゼーション

シスコシステムズ合同会社代表執行役員会長

鈴木和洋

シスコシステムズ合同会社副社長情報通信産業事業統括

中川いち朗

(3)

2021年度シスコジャパン事業戦略

デイヴ・ウェスト

シスコシステムズ合同会社

(4)

シスコの

ビジネス変革

ハイブリッド

クラウド化

を支援

クロス

アーキテクチャ

ソリューション

を加速

リカーリング

オファー

を提供

マネージド

サービス

提供能力

を拡大

ソフトウェア売上に占めるサブスクリプション

50%

(2018年度) ->

78%

(2020年度)

(5)

2020年度

シスコジャパン重点戦略主な成果

 すべてのお客様セグメントで

堅調な業績

 SMB市場向けの新たな

チャネル

 新型コロナウイルス対策を

支援する無償プログラムと

特別プログラム

お客様パートナーとの

関係性深化

 新たなパートナーシップと

ソリューション開発

- ツーリズム、トラベル &

トランスポーテーション (T&TT)

- インダストリー 4.0

- デジタルワークプレイス

- パブリックセーフティ

 サービスプロバイダー様

への5Gご支援

日本の

デジタイゼーション

 エンドツーエンドの

リモートワーク

ソリューション

 リカーリングソフトウェアの

顕著な成長

ライフサイクル全体の

エクスペリエンス

統合されたマルチドメインアーキテクチャ

未来のインターネット

Webex

Secure X

DNA Center

セキュアリモートワーカー

ハイブリッドマルチクラウド

(6)

先進的なお客様 / パートナーシップ事例

(7)

お客様の重要課題

高い価値とROI

今後の災害への備え

ハイブリッドワークスタイル

セキュリティの脅威への対応

ユーザエクスペリエンスと可視化

(8)

アジャイルプラットフォーム

働きがいのある最高の職場

2021年度

シスコジャパン重点戦略

私たちが目指すもの

日本のインクルーシブな未来のために

 セキュアワークフロムエニウェア

 ハイブリッドワークスタイル

 不確実性への対応と事業継続

 柔軟でシンプルなオファリング

お客様の

「ニューノーマル」への対応

 ソサエティ 5.0

- トラベル、ツーリズム & トランスフォーメーション

- デジタルワークプレース

- パブリックセーフティ

- インダストリー 4.0

- デジタルスクール

- 5G インフラストラクチャ

 東京 2020

日本のカントリー

デジタイゼーション

ネットワーキング

データセンター

セキュリティ

コラボレーション

サービス

プロバイダー

(9)

日本のカントリーデジタイゼーション

鈴木和洋

シスコシステムズ合同会社

(10)

カントリーデジタイゼーション

とは

Country Digitization Acceleration (CDA)

• シスコが事業展開する国々への中長期的なコミットメントと投資を実施

• デジタル化を通じた国の課題解決や経済成長への積極的な関与と貢献

• 政府、教育機関、民間企業との緊密なパートナーシップ

注力分野



国家成長戦略への貢献



ニューノーマル下におけるデジタル化の加速、新産業創出、

人財開発や教育などを支援するプログラムの提供



継続的なイノベーションエコシステムへの投資

医療

e-Government

トランスポーテーション

サイバーセキュリティ

教育

スマートシティ

(11)

日本の

カントリーデジタイゼーション

ビジョン

ニューノーマル下における日本のデジタル化を支援し

日本の持続的な経済成長と安心・安全な社会実現に貢献

注力

分野

戦略的パート

ナーシップ

と提携

トラベル、

ツーリズム &

トランスポーテー

ション

(TT&T)

デジタル

ワークプレース

パブリック

セーフティ

5G インフラ

ストラクチャ

デジタル

スクール

インダストリー4.0

• スマートモビリティ

• スポーツ＆エンターテ

インメントのデジタル

化支援

• スマートシティ、スー

パーシティ

• 社会インフラ向けセ

キュアプラットフォー

ムの提供

• サイバーセキュリティ

人材育成プログラム

• 5Gインフラの提供

• ローカル5Gプロジェク

トへの参画

• エンタープライズソ

リューション共同開発

• K12 ネットワークと

セキュリティ高度化

• オンライン教育向け

ソリューション提供

• コネクテッドマシン、

スマートファクトリ

• IoTリファレンスアーキ

テクチャ構築

• 中小企業、地方企業

/事業所のデジタル

化支援

• 働き方改革の推進と

定着

(12)

東京都スマートポール実証実験

への参画

TOKYO Data Highway基本戦略に位置づけられているスマートポール先行・試行設置の

協力事業者に選定され、西新宿エリアにて11月から実証実験を開始

５Gアンテナ基地局やWi-Fiを必須機能とし、

双方向サイネージや、各種センサー等を搭載した多機能ポールで、

新しい地域サービスに資するインフラとして、活用が期待されている

高速通信インフラにとどまらず、デジタルによる新しい利用者体験や

都市運営のあり方を実証し、都民・来街者向けサービスインフラとしての

将来像を実証する



各国でのスマートシティ参画や日本におけるスマートサイネージ導入から得た

知見に基づき日本でスマートポールを開発



双方向の特性を活用した新たな利用者向けサービス提供の可能性を実証



シスコの都市OSプラットフォームと連携させて都市運営のデジタル化を検証



各種センシング情報の分析結果を東京都にとって最適なスマートポール開発に

フィードバック

スマートポールのデザイン・設置場所イメージ

スマートポールとは

シスコスマートポール実証実験のポイント

(13)

情報通信産業事業と５G

中川いち朗

シスコシステムズ合同会社

(14)

日本における

5G展開支援の状況

新しい体験を支えるためネットワークインテリジェンスは、よりユーザ側へとシフト

Softbank

“シスコ、5G時代のネットワーク最適化に向けてソフトバンクが

導入するセグメントルーティングIPv6を支援”

Rakuten

“シスコ、楽天の世界初となる完全仮想化クラウドネイティブ

モバイルネットワーク構築を記録的短期間で実現へ”

KDDI

“シスコ、KDDI 5G SAネットワーク構築にむけた実証実験に成功”

NTT

“シスコ、NTTドコモの5Gに向けたビジネスモデル変革を支援”

2019年2月25日

2019年3月13日

2020年2月20日

2020年2月26日

日本市場サービスプロバイダールーター市場シェア

65.4%

66.1%

73.4%

77.9%

75.1%

Cisco

75.1%

+14.8% YoY

2020年第1四半期 2019年第2四半期 2019年第3四半期 2019年第4四半期

Source: IDC Japan Router Tracker Historical 2Q2020

Market Share (Vendor Revenue %)

2020年第2四半期コア

メトロ

(15)

2021年度 5G

重点施策

インテリジェントなIPネットワークの

拡大と今後の5Gサービス普及による

運用の高度化



大規模化・高度化したIPネットワークの

運用自動化を支援



ドメイン単位ではなく、E2Eサービス単位

での運用自動化へ向け各種製品の投入



可視化やパフォーマンスモニタリングを

クラウド/オンプレミスを問わずに

実現する技術を提供

(AppD, ThousandEyes)

5Gを契機に無線アクセス技術が

オープン化し、ローカル5G・エッジ

コンピューティングなどイノベーションの加速



5G向け無線アクセス周辺ネットワーク

(フロントホール)へ向けた新製品の提供



企業・自治体におけるローカル5Gの活用支援



エコパートナーとの連携による

ユースケースの共創

アフターコロナや5Gにより

トラフィック需要は今後も増加し、

通信インフラは400Gが主戦場



自社開発最新10Tbpsシリコン搭載ルータを

投入し圧倒的トラフィック需要に対応



IPレイヤーを伝送レイヤーと融合する

イノベーションによるコスト構造改善と

アーキテクチャー変革



Silicon OneやSilicon photonicsなど

IPネットワークイノベーション

ネットワーク

オペレーションの変革

無線アクセスのオープン化

コアメトロ

(16)

5G デジタルトランスフォーメーション

DNAC

Identity

WiFi6

5Gアーキテクチャの変革

エンタープライズとの融合

エンタープライズネットワーク

OpenRoaming

5G

Wi-Fi

Enterprise Campus/Branch

Wi-Fi 6

サービスプロバイダーネットワーク

Orchestration/ Automation

5G Core

SA/NSA

Converged

SDN

Transport

Centralized DC Edge DC ACI Fabric Remote ACI

Telco

Cloud

Local/Private

5G

Wi-Fi 6

SD-WAN

Intent Based

Networking

Secure Access

Low Latency

Application

エンタープライズ

テクノロジー

サービスプロバイダー

テクノロジー

Converged

SDN Transport

5G Mobile Core

(NSA/SA)

X-Domain

Orchestration

Network Slicing

ACI-SR

Integration

Open Roaming

Local 5G

Enterprise Edge UPF vCU 5GC UPF SP Managed

Enterprise Offsite

Automation | Orchestration | Assurance

Network Controller Network Visibility& Assurance 5G Slice Orchestra tion xHaul SR/SRv6 IP+Optical Enterprise Controller Security | Policy

エコパートナーとの共創

Access Management Security/Policy Management Intent/Policy Management Enterprise Owned

(17)

テクノロジーイノベーションと

フォーカスソリューション

(18)

過去1年間の買収

2020年10月

アプリケーション

セキュリティ

2020年4月

ワイアレス

バックホール

2020年5月

インターネット

インテリジェンス

2020年7月

スマートカメラ

2020年8月

高品質音声

2019年12月

超低

レイテンシー

(19)

ビジネスレジリエンス

ハイブリッドワークスタイル

ワークロード

Connected Experiences

Power Business Resiliency

セキュア

オートメート

コネクト

不確実性に対応し事業継続を支える

レジリエントなインフラストラクチャ

ワークフォース

セキュアなリモート

ワークフォース

ワークプレイス

信頼できる

ワークプレイス

コネクテッド

エクスペリエンス

(20)

ITに関わる主要課題

ワークロード

Connected Experiences

Power Business Resiliency

セキュア

オートメート

コネクト

マルチクラウド環境

オンプレミスデータセンター

ワークフォース

リモートワーク

ワークプレイス

オフィスでの

新しい働き方

 マルチクラウド化

 アプリケーションのパフォーマンス

 コンテナ活用

 リモートでのデータセンター管理

 VPNキャパシティ

 セキュリティ確保

 システム状態の把握

 社内での感染予防

 レイアウトの大幅な変更

 クラウド利用による

トラフィック増

 無線LANのスピード

 WAN回線の逼迫

コネクテッド

エクスペリエンス

(21)

レジリエントなインフラストラクチャを構築する

シスコがお届けするソリューション

WAN

データセンター

インターネット

WAN

リモートワーク

ワークフォース：リモートワークの課題を解決

安全・安全な接続性、ネットワークの可視化、自動化、アシュアランス

ワークプレイス: オフィスでの新しい働き方の課題を解決

高速化、仮想化、位置情報活用

クラウド

エッジ

オフィスワーク

Cisco SD-WAN

ローカルブレイクアウト

クラウドサービス

ワークロード: オンプレミスデータセンターの課題を解決

アプリケーションとネットワークの可視化・自動化・最適化

ワークロード:マルチクラウド環境の課題を解決

アプリケーションとネットワークの可視化・最適化

Cisco DNA Center

/Meraki Dashboard

可視化 / 自動化

Wi-Fi6

広帯域化

Cisco SD-Access

アクセス制御

Cisco Intersight

可視化 / 自動化 / リモート管理

Cisco AppDynamics

アプリケーション可視化

Cisco ACI/Cloud ACI

自動化

Cisco IWO/CWOM

インフラ最適化

Cisco Nexus Insight

可視化

Cisco ISE

認証基盤

ThousandEyes

可視化

_{Cisco UCS/HyperFlex}

サーバ / ストレージ

基幹業務の継続

デジタルビジネスの加速

(22)

セキュリティを最適化する

シスコがお届けするソリューション

WAN

データセンター

インターネット

WAN

リモートワーク

クラウド

エッジ

オフィスワーク

Cisco Stealthwatch

脅威検知 / 防御

クラウドサービス

Cisco ISE

認証基盤

Cisco Tetration

アプリケーション

セキュリティ

Cisco Umbrella

クラウドセキュリティ

Cisco ASA /

Meraki MX

VPN強化

Cisco DNA Spaces

/ Meraki MVカメラ

社内ソーシャル

ディスタンス管理

基幹業務の継続

デジタルビジネスの加速

ワークフォース：リモートワークの課題を解決

安全・安全な接続性、ネットワークの可視化、自動化、アシュアランス

ワークプレイス: オフィスでの新しい働き方の課題を解決

高速化、仮想化、位置情報活用

ワークロード:マルチクラウド環境の課題を解決

アプリケーションとネットワークの可視化・最適化

ワークロード: オンプレミスデータセンターの課題を解決

アプリケーションとネットワークの可視化・自動化・最適化

Cisco Duo Security

(23)

Cisco Intersight

マルチクラウド管理

クラウドネイティブマルチクラウドサービス

ワークロード最適化・自動化

インフラストラクチャライフサイクル自動化

クラウドからのマネジメント

アズアサービス (SaaS)

継続的なイノベーションを

提供

さらなる一貫性

リスク軽減

(24)

ThousandEyes

インターネットインテリジェンス

ユーザ、デバイス、モノ

企業ネットワークからクラウドネットワークにわたるリアルタイムの可視化とアクション

IaaS

インターネット

データセンター /

プライベートクラウド

AppDynamics

との連携によるサービス全体の可視化

ユーザ、ネットワーク、アプリケーション、インフラストラクチャ、

データベース、クラウド、ビジネス

インター

ネット

DNS

/ BGP

経路

可視化

クラウド

SaaS

API

外形監視

アプリケー

ション

コード

サーバ

データ

センター

クラウド

ネイティブ

(25)

Cisco SASE

クラウドエッジからサービスまでの

接続性とセキュリティ

セキュリティ

Cisco Umbrella

ネットワーキング

Cisco SD-WAN, Meraki

アイデンティティとアクセス

Duo, Any Connect

オフィス

リモート

インター

ネット

ヘッドクォーター

データセンター

プライベートクラウド

Umbrella

セキュアウェブ

ゲートウェイ

ロータッチ

プロビジョ

ニング

FWaaS

トンネル

レジリ

エンシー

クラウドアクセス

セキュリティ

ブローカー

DLP

マルウェア

分析

DNSレイヤ

セキュリティ

セキュア

リモート

ワーカー

And more…

SD-WAN

Meraki

インター

ネット

Any Connect

インター

ネット

(26)

Cisco Webex

新しいセキュアなリモートワーク体験

インテリジェンスと自動化

大切なことに集中できる

(クラウド上でAI統合)

プラットフォームの統合

シームレスなワークフローと

特定用途のアプリケーション

(Webex Classrooms提供開始予定)

画面を通じた管理の一覧性

IT、人事、施設など部門に

対策を促す洞察を提供

(新たなWebex

コントロールハブ)

セキュリティ

追加でなく実装

(高度な暗号化)

新たなユニファイドアプリケーション

ユーザそれぞれの方法で

コーリング、ミーティング、メッセージング

ハードウェア+ソフトウェア

魅惑的な統合と体験

(新たなハードウェア）

(27)

大中裕士

専務執行役員パートナー事業統括

2021年度組織とリーダーシップチーム

お客様担当営業部門

製品サービス営業部門

デイヴ・ウェスト

代表執行役員

社長

鈴木和洋

代表執行役員

会長

高瀬正子

専務執行役員エンタープライズ事業統括

服部正明

執行役員法人事業統括

仁王淳治

執行役員公共事業統括

鎌田道子

執行役員 SMB・デジタル事業統括兼マーケティング担当

眞﨑浩一

執行役員エンタープライズネットワーキング事業担当

石田浩之

執行役員データセンター / バーチャライゼーション事業担当

田井祥雅

執行役員セキュリティ事業担当

納谷大輔

業務執行役員サービス営業統括

石黒圭祐

執行役員コラボレーションアーキテクチャ事業担当

パートナー事業

システムズ

エンジニアリング

土屋征太郎

執行役員システムズエンジニアリング

及川芳雄

専務執行役員カスタマーエクスペリエンスセンター

ジェイソン・

マクローリン

副社長カスタマーエクスペリエンス

サービスデリバリ部門

中川いち朗

副社長情報通信産業事業統括

(28)

シスコは、

お客様のニューノーマルへの対応

と

日本のデジタル変革

を

(29)

(30)

デイヴ・ウェスト

（Dave West）

シスコシステムズ合同会社代表執行役員社長

デイヴウェストは、シスコシステムズ合同会社の代表執行役員社長として、日本市場向けの事業全般を統括しています。

ウェストは、お客様のビジネスに影響をもたらす市場の変化を把握するため、お客様と密接な関係を築きます。

社内においては、お客様の多年にわたるデジタル変革を支援する革新的な市場開拓モデルを部門の枠を越えて策定、

実行し、事業の成長と長期的に強力なチームの構築を担っています。

ICT業界において25年以上の経験を持ち、シスコに20年在籍するウェストは、直近では、グローバル組織である

エンタープライズネットワーク事業のワールドワイドセールスを統括し、シスコの中核製品全般のイノベーションと

変革を実現するために必要な営業、ソリューション、エンジニアリングに関わる取り組みを推進しました。

それ以前には、ウェストはアジアパシフィックアンドジャパン地域の最高技術責任者 (CTO) およびエンタープライズ

ネットワーク、データセンター、セキュリティ、コラボレーションをまとめるアーキテクチャリーダーを務め、

市場変化を捉えて、シスコの持続的な競争優位性を築き、すべてのテクノロジーを通じての成長に責任を有していまし

た。シスコにおいては、これまでワールドワイドセールス、グローバルパートナー、パブリックセクターの各部門で

数々の

要職を歴任しています。

ウェストは米バージニア州立軍事学校を卒業した元海兵隊士官で、ネイバルポストグラデュエイトスクールで

情報システムの修士号を取得しています。

(31)

鈴木和洋

（すずきかずひろ）

シスコシステムズ合同会社代表執行役員会長

鈴木和洋（すずきかずひろ）は、シスコシステムズ合同会社の代表執行役員会長として、シスコの日本に

おける事業全般のサポートおよび日本社会との関係性をさらに深める活動を担当しています。

鈴木はシスコジャパンに入社した後３年半に渡ってエンタープライズセールス事業をリードした後、シスコ

コンサルティングサービスの日本での立ち上げ、IoT関連事業開発及び、戦略的提携、東京2020オリンピッ

ク・パラリンピックプロジェクトを担当しました。

大学卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社、通信事業者向けの営業部長、ビジネス開発部長を経

て、日本チボリシステムズに出向し代表取締役社長に就任、その後ダブルクリック株式会社で代表取締役社

長兼 CEO を務めるなど、企業経営者としての経験を積みました。その後、日本マイクロソフト株式会社の

執行役として、サーバープラットフォーム製品部門、金融、流通・サービス、製造を中心としたエンタープ

ライズ営業部門、グローバル企業向け営業部門の責任者などを歴任しました。

経済同友会の幹事会員として地方創生委員会副委員長を通じて、経済政策、経営に関する提言活動に関わっ

ています。また名取法律事務所のシニア・アドバイザーも務めています。

1983 年慶應義塾大学経済学部卒

(32)

中川いち朗

（なかがわいちろう）

シスコシステムズ合同会社

副社長情報通信産業事業統括

中川いち朗は、シスコシステムズ合同会社の副社長として、日本におけるグローバルサービスプロバイダー、

情報通信産業事業を統括しています。大手の通信事業者を始め、モバイルサービスプロバイダー、ブロード

キャスティング事業、クラウド事業、メディア業界における戦略立案および事業成長の責任者を務めていま

す。お客様の5GやIoTの世界に向けたデジタル変革を推進するため、ビジネスインフラストラクチャのみなら

ず、社内ITおよびビジネスパートナーとしての新しいビジネスモデル構築に従事しています。

それ以前は、専務執行役員としてエンタープライズ事業を統括し、金融、製造、流通、IT業界など大手の

お客様を４年間担当してきました。中川のリーダーシップのもと、事業は大きく成長し、ネットワーク

インフラ、働き方改革、セキュリティ、IoTなど幅広くお客様のデジタル変革を支援してきました。

中川はICT業界において30年以上の経験を有しています。日本IBMでは23年に渡り、数々の営業リーダー職を

経て、ソフトウェア事業の事業統括理事を務めました。その後、日本ヒューレット・パッカードにて常務執行

役員ソフトウェア事業責任者を５年間務め、システム開発、運用に関わる先進的なソフトウェア事業の成長を

牽引しました。

プライベートではトライアスロン、マラソンを趣味とし、2018年に若手の自己啓発に関する書籍を出版してい

ます。

慶應義塾大学法学部法律学科卒業

(33)

2021年度 シスコジャパン事業戦略

シスコシステムズ合同会社

2020年10月8日

2021年度

2021年度事業戦略説明会

1

2

3

4

2021年度 シスコジャパン事業戦略

シスコシステムズ合同会社 代表執行役員 社長

デイヴ・ウェスト

情報通信産業事業と５G

質疑応答

日本のカントリー デジタイゼーション

シスコシステムズ合同会社 代表執行役員 会長

鈴木 和洋

シスコシステムズ合同会社 副社長 情報通信産業事業統括

中川 いち朗

2021年度 シスコジャパン事業戦略

デイヴ・ウェスト

シスコシステムズ合同会社

シスコの

ビジネス変革

ハイブリッド

クラウド化

を支援

クロス

アーキテクチャ

ソリューション

を加速

リカーリング

オファー

を提供

マネージド

サービス

提供能力

を拡大

ソフトウェア売上に占めるサブスクリプション

50%

(2018年度) ->

78%

(2020年度)

2020年度

シスコジャパン重点戦略 主な成果

 すべてのお客様セグメントで

堅調な業績

 SMB市場向けの新たな

チャネル

 新型コロナウイルス対策を

支援する無償プログラムと

特別プログラム

お客様 パートナーとの

関係性深化

 新たなパートナーシップと

ソリューション開発

- ツーリズム、トラベル &

トランスポーテーション (T&TT)

- インダストリー 4.0

- デジタル ワークプレイス

- パブリック セーフティ

 サービスプロバイダー様

への5Gご支援

日本の

デジタイゼーション

 エンド ツー エンドの

リモートワーク

ソリューション

 リカーリングソフトウェアの

顕著な成長

ライフサイクル全体の

エクスペリエンス

統合された マルチドメイン アーキテクチャ

未来のインターネット

Webex

Secure X

DNA Center

セキュア リモート ワーカー

ハイブリッド マルチクラウド

先進的なお客様 / パートナーシップ事例

2021年度シスコジャパン事業戦略

2021年度シスコジャパン事業戦略

シスコシステムズ合同会社代表執行役員社長

日本のカントリーデジタイゼーション

シスコシステムズ合同会社代表執行役員会長

鈴木和洋

シスコシステムズ合同会社副社長情報通信産業事業統括

中川いち朗

2021年度シスコジャパン事業戦略

シスコジャパン重点戦略主な成果

お客様パートナーとの

- デジタルワークプレイス

- パブリックセーフティ

 エンドツーエンドの

統合されたマルチドメインアーキテクチャ

セキュアリモートワーカー

ハイブリッドマルチクラウド

ハイブリッドワークスタイル

アジャイルプラットフォーム

シスコジャパン重点戦略

 セキュアワークフロムエニウェア

 ハイブリッドワークスタイル

- デジタルワークプレース

- パブリックセーフティ

- デジタルスクール

日本のカントリーデジタイゼーション

鈴木和洋

カントリーデジタイゼーション

継続的なイノベーションエコシステムへの投資

カントリーデジタイゼーション