環境配慮行動を促すための社会心理学的アプローチ利用統計を見る

(1)

環境配慮行動を促すための社会心理学的アプローチ

著者名(日)

今井芳昭

雑誌名

「エコ・フィロソフィ」研究

号

2 ページ

107-128

発行年

2008-03

URL

http://doi.org/10.34428/00003385

Creative Commons : 表示 - 非営利 - 改変禁止

(2)

107

Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ F L k [ ԭ Ċ ˻ Ә ɚ Ԁ { Ã É

" # % ) " " # # $ " % & " # $ " ' " " ( " $

Ȋ

ԭ Ċ ɚ ۮ ø î ײ ι

É Ä É ޭ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ % ̩ ˊ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ %

µ · Å % ԭ Ċ Ԁ ً α

IPCCޜ й ı ȫ Ɠ X ܙ F t Ύ ˉ ܘ § £ Á ޝդ ޤ ě Ќ ۮ Ċ \ %Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ 9 ö ҧ Ԁ ƴ Ǿ X q P S ˘ : ڕ @ B u S 4 t Ǉ ז ̉ 9 3 t @ U x Ӽ آ D L & @ [ h h [ ° É T Ѻ ɭ Ə ϰ ޜ ê ۹ ƚ ҥ ֈ % · Å % Ì ۹ ƚ ê Օ ֈ % « Ã Å W V ޝ x ͨ ū D ֘ > u ] % ά ν % ö ݨ [ Ӡ џ X Ȳ : W ̗ ˧ ݒ 9 Ӡ E t ӄ ё [ q 5 T 3 t & Ϊ ϝ T \ 100 ʼ ܘ X ʻ Ȍ й Ѻ 9 ւ 1 Ò ί D %× Ө Ԁ X \ ʖ ʚ м ь n м ˄ 9 ؙ غ D %Ѩ ݏ Ò ί 9 ٕ k r u S 4 t (ذ ʘ , 2007)&ϑ ڼ T \ % Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ X ܙ F t Â © Ӯ ֏ l ΍ ε B u ޜ ğ 6 ] %+ Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ ڣ ڼ X ڿ t ӯ ȫ , NHK%2007 ʼ 9 ϒ 26 Ϊ ޮ+ Ȋ ӗ Ʈ Л 2008, Â © Ϙ Ϊ %2008 ʼ 1 ϒ 4 Ϊ ޮ+ Ȋ ȓ Ӽ ޙ V 5 F t Ϊ ϝ- Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ Ȋ ȓ X ė 9 T : t [ 8 .,NHK%2008 ʼ 2 ϒ 8 Ϊ ޝ%ȯ < [ ö [ ԝ t U @ v U W P S : S 4 t & D 8 D % Ω X 1992 ʼ [ Ȋ ӗ Ӟ ȟ µ T \ Severn Cullis-Suzuki U 4 5 Ϊ ր ާ × [ ¡ ö Û ɚ Ӡ 9 ϓ ǐ W ª É x ؜ P S 4 t &J [ Š ɱ X ȯ < [ ö 9 ˻ ̿ L u %- 3 W L 9 × Ө x ȫ 6 t Ϊ 12 Щ [ ʆ ȿ 9 Ӟ ȟ µ T ٙ P L ċ ٜ [ ª É .U 4 5 ϝ X W P S ū ҹ l B u S 4 tޜ Cullis-Suzuki, 2003; Ɠ ӧ } YouTube T \ ˩ ȿ [ ª É x ص ׈ T : t ޜ http://ww w. youtube.com/watch?v=C2g473J WAEg ޝ& ª É [ \ http ://www. slo th .g r.jp / relation/k aiin/sev ern_ riosp each.h tmlޜ ¡ ´ ¸ ¤ ĵ Ў ۮ ޝx Ƹ ү ޝ&J [ Û T % ˩ ȿ \ ؼ ؄ T ؼ 5 M > T \ W < % ɪ ؜ F t @ U [ ۿ ر ̉ x ٜ 4 S 4 t & D 8 D % ϗ h D 4 @ U % l D < \ ؜ 5 d : @ U T 3 P S l % W 8 W 8 J u x ɪ ؜ X Ղ H W 4 Ȝ Ǎ 9 3 t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ l J [ ޤ Q 8 l D u W 4 & ϝ ٥ Μ T \ % ԭ Ċ ˻ Ә ɚ [ ظ Ҧ 8 r % ȯ < [ ö ( 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ɪ ؜ F t q 5 W Τ ժ x Џ ظ D S 4 < @ U X F t & Ӟ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ɪ Φ [ ܡ ɯ ر Ǿ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U \ ė T 3 v 5 8 & Μ ɔ ی s % Ȋ ӗ Ӟ ȟ x ۴ ̯ D L ؜ Ɠ T 3 t 9 % ؼ 4 ͷ 6 u ] % } ¡ © À | (sustainability)x ɪ Ӗ F t L k [ ؜ Ɠ T 3 t & } ¡ © À | \ % ی ʸ % ͝ ֘ Ǉ ז ̉ U ن B u % Ӗ ȉ [ Ȋ ӗ Ӟ ȟ ޜ Ӡ Ҿ % ډ ҄ % й ı W V ޝ x ʁ Ϩ [ × þ X l ċ ۚ Ǉ ז X D S 4 < @ U x ̤ ǝ D S 4 tޜ Ո Ȑ , 2007; } ¡ © À | ɚ ۏ ; Ԣ Ւ Л В , 2007; ա ϥ , 2007ޝ&J D S %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ Ş Ė ğ U D S \ %˯ ۀ F t q 5 X ډ

(3)

҄ [ ϓ Ə џ Ӣ % Å ʔ [ ݎ ԣ ȥ % Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ͇ ŷ W V 9 3 t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ɪ ؜ x ܡ ɯ D S 4 t ر Ǿ [ Ì Q \ % J [ В ێ X 3 t & F W w N % ԭ Ċ Ԁ Â Å ´ ӄ ё T 3 t U 4 5 @ U T 3 t &Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U ܙ ۏ F t ԭ Ċ Ԁ Â Å ´ \ %Hardin (1962)9+ ś ϓ Ȋ [ ̘ Ɔ ,U آ Ӗ D L l [ T 3 t &ǌ Į ö X U P S ŵ ԅ Ԁ W ؜ Ɠޜ ğ 6 ] % ś ϓ [ ҽ ׻ Ȋ T פ ŭ [ ɰ Ӭ X ҽ ׻ x Õ 6 t & 3 t 4 \ % ̃ ۟ W Ӡ џ x ô ǀ F t L k X ê ۹ ƚ ҥ ֈ x ͨ ū F t ޝ 9 Ȋ ȓ n ԭ Ċ X U P S \ U W s % Į ö 9 ŵ ԅ ۃ о Ԁ W ؜ Ɠ x ƿ s ֘ > t U % ԭ Ċ [ 9 ȡ Ȳ D S % ϑ ֎ Ԁ X \ ԭ Ċ 9 ȥ ҉ Ԁ W ӄ ё ޜ ś ϓ Ȋ [ ҽ ׻ 9 W < W P S D h 4 % l \ n פ ŭ [ ɰ Ӭ X ҽ ׻ x Õ 6 t @ U 9 T : W < W t & 3 t 4 \ % ê ۹ ƚ ҥ ֈ [ ȡ Ɖ X q P S Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ [ ף Ө Ҧ x ږ 6 % Ѩ ݏ Ò ί % Ҳ і % ð Ҳ ʵ ̉ ċ Ϸ ӵ [ ؊ ː W V 9 Ӡ E t ޝ X W P S D h 5 @ U T 3 t & ǌ ö % ǌ Ć Ќ 9 ̃ ۟ ̉ n ŵ ԅ x о k S % Ŧ ̻ x Ə 8 H % τ ̻ [ Ѻ ˊ x ބ < ل ɦ D % ڼ 4 ̼ T l ڤ x Ğ 4 % ݟ ֩ X ݫ ؜ Л x ŵ Ӣ D % ܼ ɫ [ L k X α t 4 ү α X F t @ U x ؜ P S 4 t U % n 9 S \ ԭ Ċ ŗ Ė 9 Ȁ t ӄ ё X ܩ t U 4 5 @ U T 3 t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ܙ w t ԭ Ċ Ԁ Â Å ´ [ Ȁ P L Ҧ \ % Ʃ X Į ö U ԭ Ċ U 4 5 ܙ ĥ ޜ l D < \ ɾ ՚ ޝ 9 ǭ ݡ T 3 t M > T W < % 3 t Ȅ ɰ È Μ ƚ U ü [ Ȅ ɰ È Μ ƚ U [ ܙ ĥ % h L % Ӗ × þ U ϛ Ϩ × þ U [ ܙ ĥ U 4 5 q 5 X % ɾ ՚ Ԁ ܙ ĥ 9 ۿ ʔ Ԁ X W P S 4 t Ҧ T 3 t & Ȅ ɰ l D < \ Μ ƚ ܘ [ ܙ ĥ x س t U % Ω X ̃ ۟ W Ӡ џ Ӟ ȟ x Ԥ ՚ D S 4 t Ȅ ( T \ % ȯ < [ £ Á É ډ ҄ x ŵ Ӣ D % Ѻ ɭ Ə ϰ ޜ Ӏ X ê ۹ ƚ ҥ ֈ ޝ x ȯ < ͨ ū D S 4 t & Ӽ ʒ ۊ Ò [ Ȅ ( \ % @ u 8 r ̃ ۟ ̉ x о k q 5 U D S 4 t [ X % Ω X ü [ Ȅ ( 9 ê ۹ ƚ ҥ ֈ x ܥ Ө ڼ < h T ͨ ū D S D h P S 4 t [ T % פ ŭ L N 9 ͨ ū F t Ę Ȋ 9 3 h s Ю B u S 4 W 4 ӄ ё M U 4 5 @ U T 3 t & @ u \ % × þ ܘ [ ܙ ĥ X 7 4 S l Ǐ E T 3 t & ϛ Ϩ × þ \ Ӽ ʒ ۊ Ò Ȅ U Ǐ E ՚ Ȝ X ֱ 8 u S D h P S 4 t &J @ T %Ӗ ȉ %̃ ۟ W Ӡ џ x Ƕ y T 4 t Į ö % Ȅ ( 9 % J 5 T W 4 ö ( % Ȅ ( % 3 t 4 \ ϛ Ϩ × þ X ɾ D S V [ Մ ˊ ۴ ̯ F t 8 U 4 5 @ U 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X 7 > t В ێ [ ³ } Å T 3 t & J u T \ %w u w u 9 @ 5 D L В ێ x Ә غ T : u ] %+ ś ϓ Ȋ [ ̘ Ɔ ,ӄ ̩ X ܩ r W 4 8 U 4 5 U % J 5 T l W 4 & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ t X \ % ɪ ؜ F t L k [ 9 8 8 t % ɪ ؜ D S l J [ · À 9 س 6 X < 4 % ɪ ؜ F t L k [ ڂ ą 9 ŭ Ε D S 4 t % ɪ ؜ D W 4 ü ־ 8 r [ ˧ ݒ x ǀ > S D h 5 % Ԉ ص B u t @ U 9 ʆ W 4 [ T פ ˮ Ԁ X ɪ ؜ H C t x ˳ W 4 U 4 5 Շ ( [ ܡ ɯ ر Ǿ 9 ֽ 6 r u t 8 r T 3 t & (a)ɪ ؜ ԭ Ċ ŗ Ė [ ŵ ԅ X س Ǎ P L ؜ Ɠ x ƿ t U 4 5 @ U \ %؜ ҧ ־ X U P S Ǝ Ƈ Ԁ % μ ܘ Ԁ W 9 8 8 t & ğ 6 ] % ڤ T ؜ < U @ v x Ч < @ U X F u ] % J u M > ڣ Ė Ԁ £ Á É x Ğ 5 @ U X W s % h L % q s ȯ < [ μ ܘ x Ղ Ɠ [ L k X ڇ n F @ U X W t & (b)س 6 X < 4 · À Ӟ ȟ X ۴ ̯ D L ؜ Ɠ x ƿ P S l ؜ ҧ ־ פ ڣ X Ԍ ͭ Ԁ W · À \ l L r B u W 4 & 3 t 4 \ · À 9 3 P L U D S l % J u 9 س 6 X < 4 В ێ X W P S 4 t & ڤ T ؜ < þ w s X Ч < @ U X F u ] % Ļ ˍ ֙ ͝ [ L k X \ q 4 U 4 5 · À \ ɕ ȉ F t M v 5 9 % J 5 ٕ ٰ F t X \ ƌ Ƈ x ر F t & (c)ڂ ą [ ŭ Ε Ȋ ӗ Ò X Ӡ : S 4 t ݎ ʸ X ȯ < [ Į ö 9 ܙ w P S 4 t ǭ ݡ W [ T %Ì ö _ U s [ ڂ ą \ ݎ ʸ X ʅ B < ٕ ԝ B u S ڂ ą 9 ŭ Ε B u %+ פ ŭ Ì ö = r 4 ƌ Ƈ D W < S l

(4)

4 4 , U 4 5 q 5 X ٕ ٰ B u n F < W t & (d)Ô ɪ ؜ [ ü ־ 8 r [ ˧ ݒ F d S [ ö 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ P S 4 t w > T \ W 4 [ T %פ ŭ l ؜ w W < S q 4 U 4 5 q 5 X % ü ־ [ ؜ Ɠ § Å [ ˧ ݒ x ǀ > t U 4 5 ̗ ˶ Ӟ 9 Ӡ E n F 4 ޜ L M D % ˯ ۀ F t q 5 X % ȯ < [ ü ־ 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ P S 4 t U 4 5 ӄ ё 9 ě r u u ] % ϗ h D 4 Τ Ǒ X ü ־ [ ؜ Ɠ § Å 9 ǌ Į ö X ˧ ݒ x Õ 6 t q 5 X W t U ֽ 6 r u t ޝ& (e)؜ ҧ ־ [ פ ˮ ̉ X ġ ɕ ؜ ҧ ־ [ ؜ Ɠ 9 ۉ Ì Ԉ ص B u S 4 t w > T \ W 4 [ T %L U 6 Ӟ ȟ ۴ ̯ Ԁ ؜ Ɠ x ƿ P S 4 W < S l ٞ 8 r l Ǣ k ՚ S B u t @ U \ W 4 & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ȯ < \ פ ˮ Ԁ ļ ݏ 9 ˟ 4 & ϝ ٥ Μ [ Ԋ Ԁ \ % @ 5 D L ܡ ɯ ر Ǿ 9 ɕ ȉ F t Û T % 4 8 X ȯ < [ ö 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ t q 5 X Ħ D S 4 < @ U 9 T : t [ 8 x ԭ Ċ ˻ Ә ɚ [ ظ Ҧ 8 r ͬ P S 4 < @ U T 3 t & ީ ީ Q [ Â ¯ Á [ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ɦ ַ X Q 4 S \ ſ ۀ D L 9 % l 5 ʆ D J [ Ş Ė Ԁ W } · É x ͢ 6 S 7 < @ U X D L 4 & Ì ǂ X Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U 4 P S l Շ ( [ l [ 9 3 s % h L % Ȅ ɰ ܘ Â ¯ Á T ƿ s ц k t d : l [ 8 r % Ć Ќ n ֏ ֫ T ɾ ́ F d : ǭ ݡ % J D S % Į ö Â ¯ Á T ɪ ؜ Ǉ ז W l [ h T ܱ ʔ ƚ B u S 4 t U ͢ 6 t @ U 9 T : t & J [ ܱ ʔ U D S \ % ˼ G D l ǌ Â ¯ Á x α Ԥ X Ɲ ŭ T : t w > T \ W 4 9 % Ȅ ܵ Â ¯ Á % Ȅ Â ¯ Á % Ȋ Τ פ ю ޜ Ȋ ȓ ޝ Â ¯ Á % Ć Ќ È é Ќ ־ Â ¯ Á % ɰ ˌ Â ¯ Á % Į ö Â ¯ Á U 4 5 6 Â ¯ Á x ل ɦ T : t M v 5 & ǌ Â ¯ Á X 7 > t Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Џ ظ D % J [ ŗ Ė Ň x ͢ 6 t @ U X F t & (a) Ȅ ܵ Â ¯ Á T[ ɾ ́ Ȅ ܵ Â ¯ Á X 3 S \ h t [ \ % Ȅ ɰ ܘ [ Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ܁ [ ƿ s ц k T 3 t & ڼ ʼ T \ %1997 ʼ [ õ ۲ ٳ ɦ ύ 9 3 tޜ Ӟ ȟ ԏ %http://www.env.go.jp/earth/ondanka/mechanism/kpeng _j.pd fޝ& @ u \ % Œ ۑ Ȅ [ Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ܁ X Q 4 S % ѕ Ԁ ͕ Ϧ Ƈ [ 3 t Θ ĳ Ԋ Е x ǌ Ȅ A U X ل ɦ D L l [ T 3 t & Ò ق [ X Q 4 S \ Ȗ ҅ ʼ x 1990 ʼ U D % 2008 ʼ 8 r 2012ʼ h T [ Ԋ Е ϙ ܘ X Ǎ ̤ B u L ŭ M > ͨ ū ܁ x ž Ѹ D q 5 U F t l [ T 3 t &Ϊ ϝ [ Θ ĳ Ԋ Е \ 6%T 3 t 9 %ž Ѹ ܖ ɉ μ ϙ U W t 2008 ʼ 4 ϒ h T X Ω X 7.7%ͨ ū ܁ 9 ȡ Ɖ D S D h P S 4 t [ T % ɪ ڐ 13.7%ž Ѹ D W > u ] W r W 4 U B u S 4 t & h L % × Ө T ϑ Ȳ [ ê ۹ ƚ ҥ ֈ ͨ ū Ȅ T 3 t { · À Ǎ ؛ Ȅޜ × Ө ŗ Ė [ 21.4%, 2005 ʼ Ӗ ȉ %http://www. en v.go .jp/earth /cop/co2_ emission .pdfޝ\ @ [ ƿ s ц k X Ƹ Ɖ D S 7 r G %˼ G D l Ȅ ܵ Ԁ ƿ s ֏ i 9 ݗ ٠ X 4 8 W 4 @ U x ٺ ˹ D S 4 t & D 8 D % { · À Ȅ Š T l Ȋ ӗ Ӟ ȟ x ̰ ̯ D S 4 t ö \ ʆ W < W 4 & ğ 6 ] % Al Gore Ŏ Ƃ Ȳ ֕ ݜ \ % Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ ǭ ݡ X Q 4 S ռ Ƈ Ԁ X %Ȋ ӗ ش Ж T ٬ Ґ x ֬ s ڽ D %+ Ô ۲ Ǎ W ԓ ɪ ,U ݡ F t ε ӧ l ŷ ě D %¤ É ¯ Á ʻ ǡ ڍ x ǀ ڍ D S 4 t & h L % ſ ۀ D L q 5 X % 2007 ʼ 2 ϒ X \ % IPCC դ 1 ě Ќ ۮ Ċ 9 Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ [ ƴ Ǿ \ ö ҧ Ԁ W џ Ɠ 9 ƴ Ǿ T 3 t Ǉ ז ̉ 9 ބ 4 @ U x ͞ ΁ D % 4 ϒ X \ դ 2 ě Ќ ۮ Ċ 9 й Ѻ Ò ί X q t ˧ ݒ x α r 8 X D L & й Ѻ Ò ί 9 1990 ʼ þ 8 r 2޾ 3 X W t U Ȋ ӗ [ ŗ Ȋ ȓ T ̗ ˧ ݒ 9 ū t U ٲ ǚ D L & J D S % 5 ϒ X դ 3 ě Ќ ۮ Ċ 9 ț ǚ ύ x Ӽ آ D % ̗ ˧ ݒ [ ʆ W 4 U ç ѻ B u t й Ѻ Ò ί ޥ Մ ˊ X ݬ 4 У k t X \ %2020 ʼ h T X Ѻ ɭ Ə ϰ [ ͨ ū ܁ x Ѹ

(5)

ʆ X ک E % 2050 ʼ h T X \ 2000 ʼ [ ͨ ū ܁ [ ƣ ŭ X F t ˼ ر 9 3 t @ U x ͞ ΁ D L ޜ Ϙ Ϊ Σ ׆ % 2007 ʼ 5 ϒ 5 Ϊ Ϙ ů ޝ& 12 ϒ X \ % й ı ȫ Ɠ ϲ ֏ i ϧ ւ ֠ ւ Ȅ Ċ ٳ 9 ܖ Ł B u % 2013ʼ Ā ܤ [ ϲ ֏ i X Q 4 S Ћ ؿ B u S 4 t & (b) Ȅ Â ¯ Á T [Φ ժ Ȅ Â ¯ Á U 4 P S l % Ȅ ܵ Ƨ Ƈ Ԁ W ļ ݏ l ɕ ȉ F t & ğ 6 ] % þ ϐ £ Á É ޜ ݪ Ƈ % ȴ ܮ œ %Җ Ƈ %Ȋ Ҳ W V ޝ%ͨ ū B u L ê ۹ ƚ ҥ ֈ [ ǽ ƾÈڃ ӫ ͅ ؝ [ ܖ Ӽ [ Ƨ Ƈ \ J 5 T 3 t & @ [ Â ¯ Á T \ % J [ ü X Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ͇ ŷ x Ħ F Ȅ Š [ ǌ Շ ѕ Ι ŀ x ͠ ? t @ U 9 T : t &Ѻ ɭ Ə ϰ [ ͨ ū ͇ ŷ \ %Ì ׭ X ֑ ѵ џ Ɠ [ ĺ Ҍ x Ħ F 9ޜ 2015 ʼ h T X ͨ ū ܁ x Ѹ ʆ X ک E t q 5 X F t U % Ȅ и ֜ Ӡ ӡ (GDP)[ ͼ ȷ \ 2030 ʼ μ Ҧ T 3%= r 4 X W t U س Ռ l r u S 4 t ޝ%þ ϐ £ Á É n ê ۹ ƚ ҥ ֈ ڃ ӫ ͅ ؝ \ %Σ D 4 ӡ Ќ [ ƅ ̴ X Q W 9 s % ֑ ѵ џ Ɠ X l ˨ ՚ Q Ǉ ז ̉ 9 3 t & h L % Ӟ ȟ ԏ \ + É ¶ È ´ } ¡ 6%, U ݡ D S % Ȅ и 9 1 ö 1 Ϊ 1 Ê [ ê ۹ ƚ ҥ ֈ ž Ѹ x ͱ ? L Ȅ и Ԁ Ã x ܖ ɉ D S 4 t ޜ http://ww w.team-6.jp/about/team6/index. htmlޝ&Ӟ ȟ ԏ X q u ] %Ӗ ȉ %Ȅ и Ì ö 9 1 Ϊ X ͨ ū F t ʻ Ȍ ê ۹ ƚ ҥ ֈ ܁ \ 6 Ê T 3 s % J [ 5 N [ 1 Ê x ž Ѹ D q 5 U 4 5 ۖ Ɠ T 3 t & h L %+ Ѻ τ ƚ Ì ϥ Ì ǥ Ȳ ě ̸ , U ݡ D S % Ȋ ȓ A U [ Ѻ τ ƚ ɾ ժ [ ƿ s ֏ i x h U k % ͯ ۑ x Ȃ t ۖ Ɠ l ؜ w u S 4 t ޜ http://www.jccca.org/daisakusen ޝ& (c)Ȋ Τ פ ю È Ȋ ȓ Â ¯ Á T [ Φ ժ Ȋ Τ פ ю Â ¯ Á T \ % ډ ҄ [ ϓ Ə ŵ Ӣ X Q W 9 t µ [ ŭ Ŵ ǽ ƾ [ ¶ ʄ Ŗ T 3 t U 8 % ۙ ڜ n К Є % ř ś Φ ل ˑ ل W V [ ř ś é Ќ [ Ӟ ȟ ˧ ݒ ٌ Ģ % 3 t 4 \ % Ȋ ӗ Ӟ ȟ ĩ ٵ X ܙ ۏ F t ϧ ğ [ Ι ŀޜ ğ 6 ] %ݼ ڤ μ [ Å ÅÈ ޝx ͠ ? t @ U 9 T : t & (d)Ć Ќ % é Ќ ־ Â ¯ Á [ ɾ ժ (a)޾ (c)[ Â ¯ Á \ ѕ Ι ŀ l D < \ ¶ [ В ճ x Û ˻ U D L %Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ش ŷ [ ϲ ֏ i [ ժ ɦ n ͅ ؝ ܖ Ӽ 9 Û ˻ T 3 t 9 %(d)޾ (f)Â ¯ Á \ %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ɪ ؜ ־ [ ļ ݏ 9 ˟ 4 &Ć Ќ n é Ќ ־ Â ¯ Á T Ǉ ז W Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U D S \ %۟ Ф Ŧ τ ̻ %λ ĉ i ѫ Ң % ؘ œ Ң [ ē Ē ֱ ل ֱ % ƽ ʀ Ϭ ة ֱ [ ل ֱ % Ù ݏ ª É [ ɪ Φ % Ֆ [ ¬ ¿ } Å n ֝ [ É Å [ ل ֱ % Ô ر W ؈ й ۴ ծ [ ΅ Ʒ n ΍ Ҳ ܠ У % ¤ É Ю Ќ É [ ل ֱ % ۘ ƃ ƙ ة [ ˎ У % ˲ Ќ Ǧ [ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ F t ̤ ٰ Ǒ Ò [ L k [ Ԣ ī [ ɪ Φ % Ӟ ȟ ĩ ŗ ۖ Ɠ [ ͯ ۑ % ҥ ֈ ԍ б c [ Ƹ Ɖ ޜ É ² Å È « % Ѻ ɭ Ə ϰ ͨ ū ܁ [ ž Ѹ x Ȃ P L Ò T % ͨ ū H C t x ˳ W 4 ͨ ū ܁ x س Ռ l s % J u X س Ǎ P L Ѻ ɭ Ə ϰ ž Ѹ џ Ɠ ޜ Њ Ϯ % Σ ͅ ؝ ܖ Ӽ W V ޝ X ͈ ډ D % ͨ ū ŭ x ԍ б D q 5 U 4 5 ¶ T 3 t & ğ 6 ] % http://ww w. carbono ffset.jpx Ƹ ү ޝ W V x ͠ ? t @ U 9 T : t &

(e)ɰ ˌ Â ¯ Á [ ؜ Ɠ ɰ ˌ Â ¯ Á X 7 4 S \ % ǌ × ʵ T ɪ ؜ Ǉ ז W Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ͠ ? t @ U 9 T : t & F W w N % Һ ä § È Σ ׆ օ W V [ À } Á % À } Á Ǭ ǥ [ Ğ Ӣ % ݪ ǘ [ Ю s Ҁ [ џ Ӣ % ِ k ϐ 6 ح ǥ [ ŵ Ӣ % څ 4 Ҿ إ ޜ È ¦ ޝ [ ͝ Ƹ % ´ É Ǭ ǥ [ ڒ Ŗ % ћ Ɓ [ ۟ Ф ŵ Ӣ % µ [ Ѹ ܁ ƚ % µ [ ŭ Ŵ % ۟ Ф Ŧ τ ̻ % ē ř ɯ ڤ [ ŵ Ӣ % ȴ ܮ œ Ӽ ݆ [ ŵ Ӣ %Ĕ ɝ [ Ρ Ҳ ƚ W V T 3 tޜ Ӟ ȟ ԏ %ʻ ̴ 18 ʼ ˊ Ӟ ȟ X n B D 4 ¿ } « } Á ɪ ̩ ٠ Ϲ % http://ww w.env.go.jp/policy/kihon_keikaku/lifestyle/h1907_01/1.pdfޝ&

(6)

(f)Į ö Â ¯ Á [ ؜ Ɠ ɰ ˌ Â ¯ Á U Į ö Â ¯ Á [ Ɲ ŭ \ ˼ G D l α Ԥ T \ W 4 9 % @ [ Â ¯ Á X \ % Ӏ X Į ö T ɪ Φ Ǉ ז W ؜ Ɠ x Ǖ k t @ U 9 T : t &ğ 6 ] %հ лޜ F = X ؗ ǂ x D k t ޝ%հ ݆ޜ ݆ й ح ǥ [ Ü ر ݆ ҄ } x @ h k X Ů t % Â ¯ É É T \ W < ܱ а x ŵ Ӣ % ɭ Š x Ŧ n D F ; L s σ < D ۘ ; L s H G X ء ϔ T Ė Ѻ x ٠ հ F t % Ȱ X ү α x Ğ w G X ѵ j q 5 X Ϙ ȏ [ Ӡ џ } Á X F t ޝ%ř ś ò ی [ ŵ Ӣ %ܓ 4 ښ ݀ T l Ч < %۟ Ф פ Ɠ ڤ ۖ کޜ ܓ 4 Ī ǋ ˭ N [ U : X \ Å Å x B H t %̈ Ӽ ۑ n ̈ Ɖ ۍ x ͮ 6 t W V ޝ% µ [ Ѹ ܁ ƚ ޜ կ x l N Ч < % ʅ B W օ T l À } Á F t % Ô ˼ ر W ƙ ة \ Ρ t % Ő ݆ ˖ ݆ у [ ŵ Ӣ %˼ ر W l [ M > x څ 5 W V ޝ%ҥ ֈ ԍ б c [ Ƹ Ɖޜ ğ 6 ] %Ϫ õ ޾ ƪ ȯ ܘ x Σ ʾ ֟ T Ղ Ɠ D L Ȝ Ǎ 117 š x Ί ̀ 4 % Ϫ õ ޾ Ը ʘ ܘ x ڤ T Ղ Ɠ D L Ȝ Ǎ 343 š % ָ ӣ ޾ Ը ʘ ܘ x ݫ ؜ Л T Ղ Ɠ D L Ȝ Ǎ 517 š x Ί ̀ 5 @ U X W t ޜ Ϙ Ϊ Σ ׆ % 2007 ʼ 12 ϒ 30 Ϊ ý ޝ& Ί ̀ w u L ܂ ܈ \ % ğ 6 ] % Ӟ ȟ NGO [ é Ќ X Ğ w u t ޝ T 3 t & Ò ق [ 6 Â ¯ Á [ 5 N % Ӏ X ɰ ˌ % Į ö Â ¯ Á X 7 > t Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ F X \ V [ q 5 W Τ ѕ 9 ֽ 6 r u t [ T 3 v 5 8 & ԭ Ċ ˻ Ә ɚ X 7 4 S ܙ ۏ F t Ԣ Ւ \ Շ ( 3 t 9 % @ @ T \ % ܙ ۏ ̉ 9 ˟ 4 U ֽ 6 r u t ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ (Ajzen, 1991)U ɾ ö Ԁ ˧ ݒ X 7 > t ީ Q [ ƴ Ә (Cialdini, 2001)[ ظ Ҧ 8 r س S 4 < @ U X F t & ؾ ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ Ϊ ʸ Ԁ X w u w u \ 4 v 4 v W ؜ Ɠ x ƿ P S 4 t 9 % J u r [ 5 N ̤ Ȃ Ԁ W ؜ Ɠ \ V [ q 5 W ر Ǿ [ ˧ ݒ x ǀ > S Ӡ E S 4 t [ T 3 v 5 8 & J u X ɾ F t ޤ Q [ ǽ թ x Õ 6 S 4 t [ 9 ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ (Theory of Planned Behavior: TPB%Ajzen, 1991)T 3 t &˩ X q u ] % w u w u [ ̤ Ȃ Ԁ W ؜ Ɠ X Ԍ ͭ ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t [ \ % J [ ؜ Ɠ x ؜ 7 5 U F t w u w u [ ؜ Ɠ ̤ Ȃ (behavioral intention)T 3 t & J D S % J [ ؜ Ɠ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t [ \ % J [ ؜ Ɠ X ɾ F t ̩ ˊ %Ü ظ Ԁ ش ձޜ ۿ ر ü ־ 8 r [ ϙ ˭ ޝ%؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ޜ ɪ ؜ Ǉ ז ̉ ޝ T 3 t ޜ Ȃ 1ޝ&

̩ ˊ (attitude)U \ % Ӏ ɦ [ ̩ ˊ ɾ ٺޜ ğ 6 ] %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ޝX ɾ F t ٌ Ģ T 3 s %J u x V [ Մ ˊ ³ | ¬ ޜ Ф D 4 % ϗ h D 4 % ׯ 4 W V ޝ W l [ U ͢ 6 S 4 t 8 U 4 5 @ U T 3 t ޜ Katz & Stotland (1959)X q u ] % ̩ ˊ U 4 5 Џ ̄ X \ % Ò ق [ ٌ Ģ Ԁ ر ֈ ޜ ׯ 4 ޠ ̗ 4 ޝ[ e 8 X %̧ ̙ Ԁ ر ֈޜ Ɂ : ޠ ɐ 4 ޝ%؜ Ɠ Ԁ ر ֈޜ ؜ Ɠ ̤ Ȃ ޝl Ǖ h u t &D 8 D % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X 7 4 S \ % ؜ Ɠ ̤ Ȃ 9 ̩ ˊ U \ Ŵ X ل ɦ B u S 4 t [ T % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X 7 > t ̩ ˊ \ ٌ Ģ Ԁ ر ֈ [ ˟ 4 l [ T 3 t U ͢ 6 L Τ 9 Ә غ D n F 4 T 3 v 5 ޝ&Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ D S ³ | ¬ W ̩ ˊ x l P S 4 t e V %J [ ؜ Ɠ x ƿ t Ԥ ӑ \ ބ < W t U ֽ 6 r u t & ۇ X % £ | ¬ W ̩ ˊ ޜ ϗ h D < W 4 % ̗ 4 W V ޝ x l P S 4 t e V % J [ ؜ Ɠ x ƿ t Ԥ ӑ \ ē < W t U ֽ 6 r u t & J [ ̤ ǝ T % ̩ ˊ \ % 3 t ؜ Ɠ x ƿ t L k [ ҅ ŀ ӄ ̩ T 3 t U آ Ӗ F t @ U l T : t ޜ ԭ Ċ ˻ Ә ɚ ʅ ڴ ş , 1994ޝ& О X % Ü ظ Ԁ ش ձ (subjective norms)\ % ؜ ҧ ־ X U P S ۿ ر W ü ־ ޜ ƻ ö % ̋ ö % ۴ Ľ ־ % ط W V Ȳ é W ö L N ޝ 9 % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ t @ U x V [ Մ ˊ ؜ ҧ ־ X ϙ ˭ D S 4 t U ؜ ҧ ־ פ ڣ 9 ٕ ٰ D S 4 t 8 U 4 5 @ U T 3 t & ۿ ر ü ־ 8 r ϙ ˭ B u S 4 t ؜ Ɠ T 3 t e V % J u 9 ؜ ҧ ־ פ ڣ [ ؜ Ɠ ش ձ X W s % J [ ؜ Ɠ x ƿ t Ԥ ӑ 9 ބ < W t U ֽ 6 r u

(7)

t & D L 9 P S % ɰ Χ Š T 7 ì 4 X Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ t q 5 X Ȩ x ͪ > Ǎ 5 @ U 9 % Ü ظ Ԁ ش ձ x ބ k t Ì Q [ Τ ѕ T 3 t U 4 5 @ U 9 T : t &

դ 3 [ ؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ (perceived behavioral control)\ %ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ؜ 5 @ U 9 פ ŭ X \ V [ Մ ˊ Ǉ ז 8 U 4 5 ٕ ٰ T 3 t & ؜ ҧ ־ X U P S % ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ؜ 5 L k [ μ ܘ Ԁ Ę ث 9 3 s % ͅ ז ޜ Á ޝ x ڣ X Q > S 4 t W r ] % ؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ \ ބ < W s % J [ ֒ ϰ % ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ؜ 5 q 5 X W t U ֽ 6 r u t & ؜ ҧ ־ [ ؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ x ބ k t X \ % Ȗ ϝ Ԁ X \ ˡ ْ ؜ Ɠ x ؜ 5 L k [ Ş Ė Ԁ W Τ ѕ n Á x ċ 6 L s % ֢ ֹ B H L s F t @ U X W t & @ [ ؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ M > \ % Ò ق [ ̩ ˊ % Ü ظ Ԁ ش ձ U \ ӯ W s % ؜ Ɠ ̤ Ȃ c ˧ ݒ x Õ 6 t M > T W < % Ԍ ͭ % ؜ Ɠ [ ɪ Φ X l ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t U ͢ 6 r u S 4 t & ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X Ȗ R 4 S % Į ö X 3 t ؜ Ɠ x ƿ t q 5 X û Ǒ > t U F u ] % ˡ ْ [ ؜ Ɠ ޜ ğ 6 ] % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ޝ X ɾ D S ³ | ¬ W ̩ ˊ x l Q q 5 ņ : 8 > % ؜ ҧ ־ 9 ۿ ر U ֽ 6 t ö L N l ؜ ҧ ־ 9 ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ƿ t @ U x ϙ ˭ D S 7 s % B r X % ؜ ҧ ־ 9 ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ؜ 5 @ U 9 Ǉ ז T 3 t @ U x ԫ F @ U X W t & ؾ ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ Ɇ ˡ ̉ J u T \ % @ [ ϲ ֏ i T w u w u [ ؜ Ɠ [ Ӡ ڕ x V [ Մ ˊ ٜ α T : t [ T 3 v 5 8 & Amitag e & Conn er (2001)\ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X ܙ F t 185 [ Ԣ Ւ x · ŭ ϭ D S 4 t & ɾ ٺ U D L ٨ Ԣ Ւ T ƿ s Ò ? r u L ؜ Ɠ \ % Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠ ޜ ğ 6 ] % ¹ Å § n ԭ Š T [ Զ Ү % г ط X q t ä ŕ [ ս ŭ Ϳ ƿ ܁ [ ŷ ܥ % Ļ ˍ ȡ ۑ [ L k [ ۖ Ɠ % } % Ļ ˍ ى Ρ [ ǀ ى % ʅ Û ɚ Ӡ [ Ϙ ݬ Ϳ ƿ % Ш Ԧ : % Զ ۵ % ä Å Ћ ى % Ļ ˍ ݬ ǥ ޝ n Â ¹ É ؜ Ɠ [ ۣ ͌ % פ ɰ Ӣ ڤ 8 r ¦ ی Ƙ c [ ȫ ό % ע Ǻ ͵ Ġ % ӊ ؚ % ϼ ˖ ͈ ډ % À } À Å ؜ Ɠ % Ό ΄ ؜ Ɠ [ ͇ ŷ W V T 3 P L & · ŭ ϭ [ ֒ ϰ % ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ 39%% J D S % ؜ Ɠ [ Ӡ ڕ [ 27%x @ [ Ә ٥ T ٜ α T : t @ U 9 س ū B u L &Q h s %؜ ҧ ־ [ ̩ ˊ %Ü ظ Ԁ ش ձ % Í * ! K ¹ « ¶ x ¨ º 6- < 76, 1*4 7 : ' 5 = 9 0 1 & < )F D");7 E 6 3 0 1"5 7 ./8$*47:'6 - < + 3 =, 1 & < )F > B ? A C @ !8 7=< + 3 = 4 7 2 % < 3, 1&<)F 7=( ' 3 & ' #6 =' + 3

(8)

؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ x ͆ ͸ F t @ U X q P S % J [ ؜ ҧ ־ [ ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ ւ 4 Ƅ % J D S % ɪ ܵ [ ؜ Ɠ [ ւ 3 Ƅ x ç ѻ Ǉ ז T 3 t U 4 5 @ U T 3 t &6޾ 7 Ƅ \ ü [ ر Ǿ X q P S ٜ α B u t U ֽ 6 r u t ۮ ŭ T 3 t & ؜ ҧ ־ [ ؜ Ɠ [ Ӡ ڕ x Ő ŭ ç ѻ T : t e V ބ 4 ĳ T \ W 4 9 % Û Մ ˊ [ ٜ α ӑ T 3 t U ؼ 6 t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ˡ S \ k u ] % ؜ ҧ ־ 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ D S ³ | ¬ W ٌ Ģ x l Q q 5 X ņ : 8 > % Ӟ ȟ x ۴ ̯ D L ؜ Ɠ x U t @ U x ǜ ȁ [ ö L N l ϙ ˭ D S 4 t @ U x ؜ ҧ ־ X ċ 6 % J D S % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ƿ t @ U 9 Ǉ ז T 3 t U ٕ ٰ B H t @ U X q P S % ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ ւ ާ Ƅ x Ǳ ڕ T : t U 4 5 @ U T 3 t & W 7 %ϑ ڼ %Schwarzer (2008)\ %؜ Ɠ ̤ Ȃ U ɪ ܵ [ ؜ Ɠ U 9 ˼ G D l ܙ ۏ ̉ 9 ބ < W 4 @ U X ј Ԋ D % Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠ X ܥ ɦ D L ¸ Á T \ 3 t 9 % Ļ ˍ ؜ Ɠ Ã È { Ã É (Health Action Process Approach: HAPA)x ͵ ǫ D S 4 t & ؜ Ɠ [ ٜ α ӑ x ބ k t L k X % ؜ Ɠ ̤ Ȃ 8 r ؜ Ɠ c [ ܙ ۏ ̉ x ˟ k t ر Ǿ U D S % פ ʯ Ə Ƈ ̧ (self-efficacy)U ̸ ӭ Ԁ W ¿ ¢ Å ޜ ؾ ӧ ޝ x ͠ ? S 4 t & J D S % ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ ش ɦ Ǿ X ј Ԋ F t Ɠ Л Ԁ Ã U ɪ ܵ [ ؜ Ɠ [ ش ɦ Ǿ X ј Ԋ F t ц Ρ Ã X ŭ > S 4 t & ſ ־ [ ؜ Ɠ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x Õ 6 t ر Ǿ U D S %(a)פ ŭ 9 Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠޜ ğ 6 ] %~ É Å ޝx ؜ 5 @ U 9 T : t U 4 5 ؜ ҧ Ԁ פ ʯ Ə Ƈ ̧ %(b)Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠ X q P S l L r B u t ֒ ϰޜ ğ 6 ] %Ѹ ܁ ޝ[ ϙ ˭ % (c)פ ŭ [ Ļ ˍ X ɾ F t À ٕ ԝ ޜ @ [ h h T \ ˻ ע Ӵ ̕ X 8 8 s n F < W t ޝ x ͠ ? % B r X %˯ ־ [ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x Õ 6 t ر Ǿ U D S (a)ɪ ܵ X Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠ x ؜ 5 ؾ ӧ x ՚ S t @ U ޜ 1 Ϊ 3 Ë Ч @ 5 ޝ % (b)ɪ ؜ F t ܵ X ǭ ݡ 9 Ӡ E L Ȝ Ǎ [ ɾ Ū Τ ѕ [ ؾ ӧ ޜ ݂ M P L r %þ w s X л љ x D q 5 ޝ%(c)Ļ ˍ ܙ ۏ ؜ Ɠ x ֘ > r u t U 4 5 ֙ ͝ פ ʯ Ə Ƈ ̧ޜ Σ D 4 Á É x ܖ ͓ D S %Ў D i W 9 r Ч @ 5 ޝ%3 t 4 \ %(d)Û Ρ D S l h L ţ ܖ T : t U 4 5 ǽ ˵ Ԁ פ ʯ Ə Ƈ ̧ x ل ɦ D S 4 t & @ [ { Ã É [ ³ } Å \ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ Å Ã É Á ̧ X 3 L t פ ʯ Ə Ƈ ̧ x Ã A U X ֌ ŭ ƚ D S ل ɦ D S 4 t @ U % Ʃ X ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ܖ ɉ F t Ȝ Ǎ M > T W < % ˡ ْ ؜ Ɠ x ֙ ͝ D ֘ > L s % Ȁ ݁ W ӄ ё X ۠ ۔ D L Ȝ Ǎ X ɾ Ū D L s F t Τ ѕ X Q 4 S l é ſ X ֽ 6 S 7 < @ U x ̢ ɦ D % q s Ӗ ɪ X ڼ 4 ˢ T ͢ 6 q 5 U D S 4 t @ U T 3 t & @ 5 D L { Ã É \ % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X l ͺ Ӣ T : t l [ T 3 s % ø ˯ % Ћ ؿ D S 4 < Ģ ĳ [ 3 t ֽ 6 Τ T 3 v 5 &

ſ ۀ D L Amitage & Conner (2001)[ Ԣ Ւ ֒ ϰ \ Ļ ˍ ܙ ۏ % Â ¹ É W V [ É ´ X 7 > t ؜ Ɠ [ ٜ α ӑ [ ʻ Ȍ T 3 s % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ D S ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ ϲ ֏ i 9 V [ Մ ˊ 3 S \ h t [ 8 \ Ô α T 3 t &@ [ ӱ ǭ X Ì Q [ ǽ թ x ͵ Ġ D S 4 t [ 9 %Kaiser, Wölfing, & Fuh rer (1999 )[ Ԣ Ւ T 3 t & ˩ r \ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ ϲ ֏ i x Ӣ 4 S % } X 3 t ޥ Q [ ۖ ڰ Ċ ԭ [ ˲ Ќ Ǧ 2,560 ö x ɾ ٺ X ڐ ǭ օ ٠ Ϲ x ؜ P L &˩ r 9 ƿ s Ò ? L ȫ Θ \ % Ӟ ȟ ǭ ݡ X ܙ F t ԝ ٰ % Ģ ĳ ظ % ؜ Ɠ ̤ Ȃ % J D S % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ T 3 t & ſ ê ־ 9 ؜ Ɠ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x Õ 6 % J u 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t U 4 5 q 5 X % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X ď L Ǿ ϰ ܙ ĥ x ̢ ɦ D S 4 t & + Ӟ ȟ ǭ ݡ X ܙ F t ԝ ٰ , U 4 5 [ \ % ğ 6 ] % + м ь [ ؙ غ \ Ѩ ʛ n ʟ X ѝ л x l L r F & ƚ Ԡ Ҵ Ο \ Ҵ Ҭ μ X ê ۹ ƚ ҥ ֈ x Ȳ й X ΍ ū F t & F d S [ Ӡ Ҿ \ ì 4 X ġ ɕ D 3 P S 4 t & ϓ е ܂ ʓ \ % ğ 6 ] Ȋ Ó л x ی E S ݬ Ҿ ۏ ܎ [ Û X ֏ i Ŗ u r u S 4 t , W V 10ݖ Ԋ 8 r В ̴ B u S 4 L &+ Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t Ģ ĳ ظ ,\ %+ ö ܘ T 3 u %Ɠ Ҿ T 3 u % Њ Ҿ T 3 u % ʙ Ԡ T 3 u % F d S [ l [ X \ ɕ ȉ F t З ŵ 9 3 t & F d S [ ϓ Л Ė \ ڄ ۿ

(9)

T 3 s %Ӡ ɕ D ֘ > t Ģ ĳ 9 3 t &Ì ׭ Ԁ X %Ɠ Ҿ x М [ Û T ݰ 5 [ \ Զ E t d : T 3 t & Ȋ ӗ [ Ģ ĳ \ ö ܘ X 3 t [ T \ W < %J u פ Ė X 3 t ,U 4 P L 7 ݖ Ԋ T 3 P L &J D S % + Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t ؜ Ɠ ̤ Ȃ , \ % + ʲ ؞ Ȋ [ ݼ ڤ Ο ܂ [ ĳ Ò ? x Ί ͝ F t & Ӟ ȟ Յ x Ί ̀ 5 Ӣ ̤ 9 3 t & ϝ ˡ X ˼ ر W U : X M > ڤ x Ğ 5 & l 5 ی Ƙ [ L k X ڤ x Ğ w W 4 & @ u 8 r \ ړ Ī ǋ T Å Å x У k t &О X څ 5 ڤ \ ʅ B < S W l [ X F t ,U 4 5 11 ݖ Ԋ 8 r В ̴ B u S 4 L & h L % Ì ׭ Ԁ Ӟ ȟ ؜ Ɠ [ ݖ Ԋ \ + Ğ Ӣ ѵ i [ օ x ܼ k ţ ŵ Ӣ F t & Ğ Ӣ ѵ i [ © Å x ţ ŵ Ӣ F t & ѧ Д X Q 8 r G X ¹ Ä É M > X F t & ť Ȝ \ % É É x Ԗ W < S l ѵ j q 5 X ۮ ʑ [ Ѻ ˊ x Ò ? t ޜ ޞ ޝ & ƚ ɚ Ԁ X ě r u L } Â È À É ¡ É x Ğ 5 ޜ ޞ ޝ & څ 4 Ҿ μ X \ % ¿ ح ¦ q s l օ ح ǥ x Ğ 5 & Ӟ ȟ ǭ ݡ X Q 4 S ƻ M N U ّ F & U : V : Ӟ ȟ ǭ ݡ ܙ ۏ [ ǿ Ė X ɴ ý F t & ؞ Û T \ ڤ x á r W 4 q 5 X F t ,ޜ ޞ \ ۇ ک ݖ Ԋ ޝW V [ 30 ݖ Ԋ T 3 P L &4 ʉ ˊ [ e 8 X ԭ Ċ Ԁ ϗ h D B X Q 4 S l ѻ ɦ D % ü [ ʉ ˊ U [ ԍ ܙ ĥ Θ x խ ū D L U @ v % J [ ĳ \ ֜ E S ē < % ԭ Ċ Ԁ ϗ h D B X q t ˧ ݒ \ ʅ B 4 @ U 9 Ԥ ٕ B u L & Ò ق [ ¸ Á X D L 9 P S % ś ŭ Ε В ێ ŭ ϭ x ؜ P L U @ v % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ 40% 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ԝ ٰ U Ģ ĳ ظ T ٜ α B u t @ U 9 س ū B u %B r X %Ì ׭ Ԁ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ 75% \ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ̤ Ȃ X q P S ٜ α T : t @ U 9 ٕ k r u L & Kaiser et al. (1999)\ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X \ W 8 P L Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t Ģ ĳ ظ x Ŗ u S ŭ ϭ x ؜ P L w > T 3 t 9 % ԝ ٰ U ś X Ģ ĳ ظ l ؜ Ɠ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x ƺ f D S 4 t @ U 9 س ū B u L & TIEPhޜ Ϫ њ Ȳ ɚ + È « | Ã « | , ɚ ܵ Ԣ Ւ } ¢ { | ¬ ޝ [ դ ޥ ¼ ¢ ޜ Ȳ ʟ , 2007ޝ \ % { { [ ö ( [ Ģ ĳ ظ x ѻ ɦ D S 4 t 9 % Ģ ĳ ظ x ل ɦ F t @ U [ Ɇ ˡ ̉ x ԫ F Ì Q [ É T 3 t U ؼ 6 q 5 ޜ Ģ ĳ ظ X Q 4 S \ % ױ î (2007)x Ƹ ү ޝ & Ǐ Г X % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ F d S [ ݏ X ѹ P S Ћ ؿ D S 4 t w > T \ W 4 9 % Ϊ ϝ X 7 4 S l Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t ̩ ˊ 9 ؜ Ɠ X ƺ f F ˧ ݒ x α r 8 X D S 4 t Ԣ Ւ 9 3 t & ٤ ك È ʖ ϝ È ʘ ӣ È ȴ ӣ (2006)X q t l [ T 3 t & ˩ r \ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ Š %ޜ Ӟ ȟ ǭ ݡ c [ ܙ ˻ ޝ ̩ ˊ ؜ Ɠ ̤ Ȃ U 4 5 ļ ݏ x ́ 4 % Ӟ ȟ Γ ב Ԣ ī Ӡ 178 ö % Ȳ ɚ Ӡ 123 ö x ɾ ٺ X ڐ ǭ օ ٠ Ϲ x ؜ P L & + Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t ܙ ˻ , [ ʉ ˊ \ % Ӡ џ Ӟ ȟ Ǿ ɑ 4 ݖ Ԋ ޜ ğ 6 ] % ʫ Ȝ W V X q t Ȳ й р Ϸ %л ڐ р қ W V &Ӡ џ ݽ ݑ %Ӡ џ ͨ л W V [ Ի L N [ Ӡ џ 8 r Ӽ Ӡ F t ǭ ݡ ޝ%Ȋ ӗ Ӟ ȟ Ǿ ɑ 4 ݖ Ԋ ޜ ğ 6 ] % Ȋ ӗ [ Ѻ τ ƚ % Å ʔ [ ԣ ȥ % Ҳ ʵ Ϯ [ Ѹ ʆ W V Ȋ ӗ Ԁ ش Ж [ Ӟ ȟ ǭ ݡ &Ȅ Š Ȯ [ ƴ Ӡ Ϯ n ҂ Ȋ ʵ W V [ פ ҫ Ӟ ȟ [ ̗ ƚÈѸ ʆ ޝ%פ ҫ Ӟ ȟ Ǿ ɑ 2 ݖ Ԋ ޜ % } À ¸ º ´ £ W V [ ʳ ʆ W ܀ Ӡ Ӡ Ҿ [ ĩ ٵ È ȡ Я & ɝ Ȋ ܖ Ӽ W V X Č 5 ڣ ڼ W Ȋ ȓ T [ פ ҫ [ Ѹ ʆ ޝ8 r В ̴ B u L &@ [ ܙ ˻ [ ˧ ݒ x ǀ > S 4 t U ֽ 6 r u t+ Ӟ ȟ ǭ ݡ X ɾ F t Ɠ Л ,\ %7 Ǿ ɑ 24 ݖ Ԋ 8 r В ̴ B u L &D 8 D %J [ ڐ ǭ ݖ Ԋ Š ɱ x س t U %+ Ӟ ȟ ǭ ݡ c [ ̩ ˊ , U آ Ӗ F t @ U [ T : t l [ T 3 t & F W w N %+ հ ݆ W V X q t ԏ £ ɾ ժ x ؜ 5 d : T 3 t & Ӟ ȟ ǭ ݡ ɾ ժ ۖ Ɠ X Ƹ Ɖ F t & Ȳ ܁ ѫ ڇ È Ȳ ܁ ˎ Ј ȏ [ ѫ ڇ ԭ Ċ В ێ [ ک ͷ x Ȃ t & ȯ ʆ ބ < S l % Ӟ ȟ X n B D 4 ح ǥ x ڒ Ŗ F d : M & ؜ Ύ 9 ŭ Ŵ n Ô ѕ ͈ Ј W V X ɾ F t ش ŷ n ƿ s ֏ i x ˟ ƚ F d : M & Ӟ ȟ ǭ ݡ \ ؜ Ύ n Ć Ќ [ ǭ ݡ T \ W < % Ĕ и Ì ö _ U s [ ǭ ݡ T 3 t & ǌ ö 9 Ϊ ʸ Ӡ џ [ Û T ډ ҄ x հ ւ D µ x ʆ W < F t W V ƌ Ƈ F t ,W V [ ݖ Ԋ T 3 t &h L %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ʉ ˊ \ %2 Ǿ ɑ 11 ݖ Ԋ

(10)

8 r В ̴ B u %ğ 6 ] %+ Ğ 4 ͤ S [ Ǭ ǥ \ W t d < څ w W 4 q 5 X D S 4 t &ţ Ӡ օ W V [ À } Á Ǭ ǥ x ڒ Ŗ D S 4 t & څ 4 Ҿ [ U : % څ 4 Ҿ إ x ͝ Ƹ D L s Ǉ ז W ƙ ة x Ρ P L s D S 4 t & Ϊ ʸ Ӡ џ X 7 4 S T : t M > µ x ū B W 4 q 5 X D S 4 t & Ϊ ʸ [ Ӡ џ T հ л X й x Q > S 4 t & Ϊ ʸ [ Ӡ џ T հ ݆ X й x Q > S 4 t , W V [ ݖ Ԋ 8 r В ̴ B u S 4 L & Ǿ ɑ A U X % ܙ ˻ Ɠ Л ޜ ̩ ˊ ޝ ؜ Ɠ U 4 5 Ǿ ϰ Ԁ ܙ ۏ ̉ X Ȗ R 4 S § غ ϭ D L U @ v % Ӡ џ Ӟ ȟ n Ȋ ӗ Ӟ ȟ c [ ܙ ˻ 9 % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ c [ ڋ Ǐ % Ȳ ܁ ѫ ڇ ־ Ċ В ێ [ ȫ ݐ [ ˼ ر ̉ X ˧ ݒ x ƺ f D % J u 9 Ϊ ʸ Ԁ W Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x l L r D S 4 t @ U 9 س ū B u L & n \ s % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ F t ³ | ¬ W ̩ ˊ 9 ɪ ܵ [ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x l L r D S 4 t Ǉ ז ̉ 9 ԫ Ǩ B u L U ؼ 6 t & h L % ˂ ҟ (1994)\ % Ӟ ȟ À ٕ ԝ % ڂ ą ʶ ʓ % ɾ Ū ϓ Ə ̉ ٕ ԝ 9 Ӟ ȟ x ۴ ̯ D L Ԋ Е x ͱ ? t @ U X ˧ ݒ x Õ 6 % J [ Ԋ Е U Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ɪ ؜ Ǉ ז ̉ % ޢ ¯ £ « | ٌ Ģ % ԭ Ċ ش ձ 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x l L r F U 4 5 Ǿ ϰ ¸ Á x ͵ ǫ D S 4 t & @ [ ¸ Á x ȇ ǈ X D S % ܀ і È ϣ ѥ È Ȳ я È ʖ ʧ È ˂ ҟ (1997)\ % À } Á ؜ Ɠ X 7 4 S · | { U [ ͭ ػ ޜ ´ È · | { % Ã É Á È · | { % § É ¡ Á È · | { ޝ 9 À È ڂ ą ʶ ʓ ٕ ԝ % ɾ Ū ϓ Ə ̉ ٕ ԝ % ɪ ؜ Ǉ ז ̉ ٕ ԝ % ޢ ¯ £ « | ٌ Ģ % ԭ Ċ ش ձ X ˧ ݒ x Õ 6 % J u r 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ Ԋ Е % ؜ Ɠ ̤ Ȃ % ؜ Ɠ c U ݗ О ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t Ǉ ז ̉ x § غ ϭ X q P S α r 8 X D L ޜ Ȃ 2ޝ& ޜ ܀ і r (1997), p . 269, Figure 2 q s ޝ Ã U K ½ £ f ^ \ ] g ¶ x K e a g

(11)

˩ r [ ¸ Á \ % ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ q s l ȯ < [ ȫ Θ x ل ɦ D S 4 t & J [ ʮ \ % À } Á ؜ Ɠ c [ ̩ ˊ x ؜ Ɠ ̤ Ȃ [ ش ɦ Ǿ U D S ل ɦ D S 4 W 4 @ U %À Èڂ ą ʶ ʓ ٕ ԝ % ɾ Ū ϓ Ə ̉ ٕ ԝ % ޢ ¯ £ « | ٕ ԝ U 4 5 Σ L W ȫ Θ x ل ɦ D S 4 t @ U T 3 t & ɪ ؜ Ǉ ז ̉ \ ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ [ ؜ Ɠ Å Ã É Á ̧ % ԭ Ċ ش ձ \ Ü ظ Ԁ ش ձ X ɾ ́ D S 4 t U ֽ 6 t @ U 9 T : t &؜ Ɠ ̤ Ȃ X ܙ D S %Ԋ Е ̤ Ȃޜ+ T : t M > µ x ū B W 4 ψ r D x D L 4 ,%+ Ӡ џ x Ĥ ŵ X F t @ U l Ȳ é M 9 % J [ L k X Ӟ ȟ 9 р Ϸ B u t [ \ 4 n M ,%+ µ x Ѹ r F L k X \ % ȯ ʆ [ Ô Ĥ x ̵ ̬ F t [ l û Τ 9 W 4 ,ޝ U ؜ Ɠ ̤ Ȃ ޜ+ ² ¿ Å | { ǿ Ė X q t © ÅÈ֯ [ ǽ ƾ X V y W Ί ͺ x D L 4 8 ,ޝx ŭ ݀ D L @ U 9 ³ } Å T 3 t &D 8 D %ɪ ܵ [ ٠ Ϲ T \ %؜ Ɠ ̤ Ȃ %Ú ` X À } Á ؜ Ɠޜ+ Փ : © ÅÈ Փ : ֯ x ² ¿ Å | { ǿ Ė X ū D S 4 t 8 ,ޝ X ܙ F t ڐ ǭ ݖ Ԋ 9 J u K u 1 ݖ Ԋ G Q [ L k % ʉ ˊ [ Ī ݠ ̉ X ӱ ǭ 9 3 s % @ [ ¸ Á [ ٌ Ģ X Q 4 S \ B r X É x ƾ ܼ F t ˼ ر 9 3 v 5 & Ӟ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ F t ̩ ˊ [ ȫ ɱ ؾ ӧ Ԁ ؜ Ɠ Ә ٥ X 7 4 S ؜ Ɠ ̤ Ȃ X ˧ ݒ x Õ 6 t Ì Q [ ر Ǿ U D S ̩ ˊ 9 ل ɦ B u S 4 t 9 % ؜ ҧ ־ [ ̩ ˊ x ³ | ¬ W l [ X W t q 5 ȫ ɱ B H t X \ V [ q 5 X D L r q 4 [ T 3 v 5 8 & 3 t ̩ ˊ ɾ ٺ ޜ ğ 6 ] % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ޝ X ɾ F t ǀ > ̾ [ ̩ ˊ x ȫ 6 q 5 U F t @ U \ % ԭ Ċ ˻ Ә ɚ X 7 4 S ٜ ˳ (persuasion)U D S Ԣ Ւ B u S : L ݜ ȓ T 3 t & ٜ ˳ Ȝ ݏ U 4 5 [ \ % ٜ ˳ [ ۅ s ̾ 9 ǀ > ̾ X ɾ D S % 3 t ٜ ˳ É ´ X Q 4 S ٜ ˳ · É x ۅ s % J u X ɾ D S % ǀ > ̾ 9 ė r 8 [ ƽ ́ ޜ ڋ Ǐ % ƽ ɾ % ҩ ص W V ޝ x ؜ 5 Ã T 3 t ޜ ø î , 2006ޝ & J D S % ǀ > ̾ [ ƽ ́ X ˧ ݒ x Õ 6 S 4 t ر Ǿ U D S % ۅ s ̾ [ ʓ ̉ % ٜ ˳ · É [ В ێ % ǀ > ̾ [ ʓ ̉ X ŭ ݨ T : t & Û T l ۿ ر W [ \ % V [ q 5 W ٜ ˳ · É x ě ̴ D S ǀ > ̾ X ċ 6 t 8 U 4 5 @ U T 3 v 5 & @ u \ % ˂ ǚ Ќ Ө X 7 4 S % V [ q 5 W ˂ ǚ · É X F t @ U 9 ѫ ڇ ־ [ ڒ څ ̤ Р x ބ k % ڒ څ X Q W ? t 8 U 4 5 ǭ ݡ U l ܙ ۏ D S 4 t & ğ 6 ] % Sugarman(1998)\ % О [ q 5 W é ݖ x ͠ ? S 4 t & F W w N % ѫ ڇ ־ [ ר ǝ x ˘ : Q > t ª É ޜ } Á % س ū D ޝ % ˂ ǚ · É X É À É ̉ x l L H t % ƽ ٥ x ƽ ݸ F t % Å Á X α Ԥ X F t % פ ̵ ܙ Õ B H t % З Ɍ R > F t % Ů ڿ ̧ x ě t % ʳ ʆ Ģ ĳ x { ª É Á F t % Ş Ė Ԁ X F t % ط D i x ̧ E B H t % ʳ ϗ x ͝ L H t W V T 3 t & @ u r [ ȯ < \ ˯ ۀ F t q 5 X % ԭ Ċ ˻ Ә ɚ X 7 4 S l Ћ ؿ B u S : L é ݖ T 3 t & ٜ ˳ · É X \ % ی ʸ % ۅ s ̾ 9 ǀ > ̾ X ċ 6 L 4 Ü ˞ Ҧ 9 ۀ d r u S 4 t ޜ ğ 6 ] % Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ ͇ ŷ [ Ȝ Ǎ T 3 u ] % ê ۹ ƚ ҥ ֈ x ͨ ū D W 4 q 5 W ؜ Ɠ x ƿ t @ U [ ˼ ر ̉ %ۿ ر ̉ x ͞ ΁ F t @ U T 3 t ޝ&J D S %J [ q 5 X Ü ˞ F t Ә Ӥ 9 ٥ ͘ (argument) U D S ۀ d r u tޜ ğ 6 ] %IPCC X q P S ö ҧ Ԁ W ر Ǿ X q P S ê ۹ ƚ ҥ ֈ ͨ ū ܁ [ ȡ Ɖ 9 Ԥ ٕ B u % h L % ê ۹ ƚ ҥ ֈ [ ȡ Ɖ U ś X Ȋ ӗ [ ʻ Ȍ й Ѻ 9 Ò ί D S : L & ʻ Ȍ й Ѻ [ Ò ί U ś X м ь [ ؙ غ 9 Ԥ ٕ B u S 4 t W V ޝ & J D S % O’Keefe & Figge (1999)9 · ŭ ϭ T α r 8 X D L q 5 X % Ü ˞ Ҧ M > x ۀ d L ٜ ˳ · É q s l % J [ Ü ˞ Ҧ X ɾ F t ƽ ٥ % B r X \ % J [ ƽ ٥ X ɾ F t ƽ ݸ l Ǖ k L Τ 9 % ǀ > ̾ [ ́ ٩ ޜ ڋ Ǐ ޝ x ˘ : ū D n F 4 U 4 5 @ U T 3 t & Ò ق [ ğ [ ƽ ٥ U \ % ğ 6 ] % Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ 9 Ѻ ɭ Ə ϰ [

(12)

ͨ ū ܁ ȡ Ɖ X q P S ˘ : ڕ @ B u S 4 t U 4 5 ܙ ۏ ̉ X ӱ ǭ x ͈ ? 8 > S 4 t Ԣ Ւ ־ l 4 t U 4 5 @ U T 3 v 5 D % J u X ɾ F t ƽ ݸ \ % ğ 6 ] % J [ q 5 X ƽ ٥ D S 4 t Ԣ Ւ ־ [ Θ \ ʆ W < % ȯ < [ Ԣ Ւ ־ \ Ѻ ɭ Ə ϰ [ ȡ Ɖ U Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ U [ Ǿ ϰ Ԁ ܙ ۏ ̉ x ٕ k S 4 t @ U x ͠ ? t @ U 9 T : t M v 5 & J 5 F t U % Ü ˞ Ԁ ٥ ͘ ޜ l D < \ % ܓ ̼ n ³ | ¬ ̙ ț ޝ U ƽ ٥ ޜ l D < \ % ԟ ̼ n £ | ¬ ̙ ț ޝ x V [ q 5 W ݗ ˅ T ͵ ԫ F t U Ə ϰ Ԁ W [ 8 U 4 5 ݗ ˅ Ə ϰ [ ǭ ݡ l ل ɦ F t @ U 9 T : t & ø î (2008)\ % ل ɦ D L ٜ ˳ É ´ 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ T \ W < % ɴ ý È Ɩ ܂ % Ȳ ɚ [ ƥ Ќ ٕ ɦ َ ݾ T 3 P L 9 % Ā Ó [ q 5 W @ U x س ū D L & ³ | ¬ ̙ ț 8 r Œ X ͵ ԫ D L Τ 9 £ | ¬ ̙ ț x Œ X ͵ ԫ F t q s l ǀ > ̾ [ ́ ٩ ޜ ڋ Ǐ ޝ x ˘ : ū D n F J 5 T 3 t @ U % J u \ % ٜ ˳ É ´ X ɾ D S פ ̵ ܙ Õ ˊ [ ބ 4 Į ö q s l ē 4 Į ö X 7 4 S 3 S \ h s J 5 T 3 t @ U % M 9 % ֜ E S ٜ ˳ Ȝ ݏ X 7 > t ͵ ԫ ̙ ț [ ݗ ˅ Ə ϰ \ 3 h s ݚ Ļ W Ӗ ٺ T \ W 4 q 5 M U 4 5 @ U % h L % l [ A U X Q 4 S q < ֽ 6 t @ U x ˿ Ǒ F t ٕ ԝ Р о ˊ [ ބ 4 Į ö \ (Cacioppo & Petty, 1982; Բ ʖ È ؐ ƴ , 1991)% ͵ ԫ ̙ ț [ ݗ ˅ X ܙ ĥ W < % ٥ ͘ [ D P 8 s D L ٜ ˳ · É X ɾ D S % ē ٕ ԝ Р о ־ q s l ڋ Ǐ F t Ņ Ǒ 9 3 t U 4 5 @ U T 3 t &

h L % ט Ɍ ޜ ̌ ̆ ޝ Ǳ ڕ [ Ə ϰ X ܙ F t Ԣ Ւ l 3 t & ǀ > ̾ x ̆ 9 r H t q 5 W % 3 t 4 \ % ט Ɍ x ̧ E B H t q 5 W ̙ ț x ǀ > ̾ X ͵ ԫ D L Τ 9 Ə ϰ Ԁ W [ 8 U 4 5 ǭ ݡ T 3 t & Ì ׭ Ԁ X \ % ǀ > ̾ X ט Ɍ x ̧ E B H t Τ 9 Ə ϰ Ԁ W q 5 T 3 t ޜ Ѯ ӣ , 2002ޝ & J D S %Cho & Witte (2004)n Perloff (2003)\ %ǭ ݡ x غ ц F t L k [ Τ ժ x ǀ > ̾ 9 ɪ ؜ T : t U ٕ ٰ D S 4 t ܥ s \ % ˝ 4 ט Ɍ q s l ˟ 4 ט Ɍ x Ǳ ڕ F t Τ 9 Ə ϰ Ԁ T 3 t U ͞ ΁ D S 4 t & ˯ ־ \ % B r X % Τ ժ [ Ə ϰ ̉ x ۀ d t ܵ X \ % ɾ Ū Ԁ ؜ Ɠ x ؜ w W 4 Ȝ Ǎ X ǀ > ̾ 9 ئ t U ɪ ؜ F t @ U X q P S ˳ r u t ŵ ԅ U x ˟ ٠ F t @ U [ ۿ ر ̉ l ͞ ΁ D S 4 t & Ā Ò [ ٨ Ԣ Ւ [ ֒ ϰ X Ȗ R > ] % О [ q 5 W ٜ ˳ · É [ В ̴ 9 ϗ h D 4 U ؼ 6 q 5 & F W w N % Ü ˞ Ҧ U ƽ ٥ [ Ƽ Τ x ͵ ԫ F t ޜ Ù ݏ ͵ ԫ ޝ & J [ ܵ % Ü ˞ Ҧ U J [ · À x Œ X ͵ ԫ F t & J D S % ƽ ٥ X Q 4 S \ ǀ > ̾ [ ט Ɍ x Ǳ ڕ F t q 5 X D % J u X ɾ F t Ş Ė Ԁ W ɾ Ū ѕ l ԫ F U 4 5 @ U T 3 t &

ڼ ʼ % ٜ ˳ [ Ԣ Ւ ݜ ȓ X 7 4 S ј Ԋ B u S 4 t ¸ Á U D S % Petty & Cacioppo (1986) [ ռ Ϲ Ǉ ז ̉ ¸ Á ޜ Elaboration Likelihood Model: ELMޝ 9 3 t & @ u \ % ٜ ˳ · É x ǀ > L ǀ > ̾ 9 J [ · É x ̙ ț Ū Ә F t X \ ޥ Q [ Á É 9 3 t @ U x ̢ ɦ D L ¸ Á T 3 t & Û ˻ Á É U ǜ ڸ Á É T 3 t ޜ Ȃ 3ޝ & Ù ־ \ ͨ ƽ Ԁ T \ W < % Û ˻ Á É [ ж ӑ 9 ބ 4 Ȝ Ǎ 8 r ǜ ڸ Á É [ ж ӑ 9 ބ 4 Ȝ Ǎ h T % ǌ Á É [ ж ۿ \ ۏ ֘ Ԁ X ȫ ƚ F t l [ U ֽ 6 r u S 4 t & Û ˻ Á É T ٜ ˳ · É 9 ̙ ț Ū Ә B u t [ \ % ٜ ˳ É ´ 9 ǀ > ̾ U Ѯ < ܙ ۏ D S 4 S % ǀ > ̾ [ ܙ Õ ˊ 9 ބ < % h L % ٜ ˳ · É x ̙ ț Ū Ә F t ǀ > ̾ [ ז Ƈ 9 ބ 4 Ȝ Ǎ T 3 t & @ 5 D L Ȝ Ǎ % ǀ > ̾ \ ٜ ˳ · É [ Š ɱ x q < ռ Ϲ ޜ Ǔ ǝ ޝ D % q < Ә غ D L Ò T % ٜ ˳ · É X ڋ ̴ F t 8 ƽ ɾ F t 8 x ų Ρ F t & J u X ɾ D S % ٜ ˳ É ´ X 3 h s ܙ Õ D S 7 r G % ٜ ˳ · É x ̙ ț Ū Ә F t ז Ƈ X à D 4 Ȝ Ǎ X \ % ٜ ˳ · É [ Š ɱ x ռ Ϲ D q 5 U \ H G % ٜ ˳ · É X ý ܲ F t ǜ ڸ Ԁ ̾ 9 8 s X Ȗ R 4 S % ڋ ̴ l D < \ ƽ ɾ [ ų Ρ x F t & ǜ ڸ Ԁ

(13)

F t q 5 X Ħ F @ U l ˼ ر T 3 t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ Ȝ Ǎ % ǀ > ̾ [ פ ̵ ܙ Õ ˊ x ބ k t Ì Q [ Τ ѕ \ % Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ X q t Ȋ ӗ c [ ̗ ˧ ݒ \ ۝ 4 ʁ Ϩ [ @ U T \ W < % w u w u [ Θ Ơ ʼ ˯ % l D < \ ɑ n ɛ [ × þ X ܙ w P S < t @ U x ˟ ٠ F t @ U T 3 v 5 & ö ö X ˧ ݒ x Õ 6 t ܵ [ ީ Q [ ƴ Ә Į ö ܘ [ ˧ ݒ X Q 4 S %Ŵ [ ع ˊ 8 r α r 8 X D S 4 t [ 9 Cialdini(2001)T 3 t &˩ \ % פ r l ڀ ȩ Ȝ ݏ X ; w P S % ɪ ܵ X V [ q 5 W ̾ а x Ӣ 4 S % ޜ ۅ s ̾ [ ϗ j q 5 W ޝ ݩ ɫ [ ƽ ́ x ˘ : ū D S 4 t 8 x Ƹ Õ ظ ɺ D L & ԭ Ċ ˻ Ә ɚ X 7 > t ٨ ɪ ݾ [ ֒ ϰ l Ɖ ǝ D W 9 r % ö X ˧ ݒ x Õ 6 t ƴ Ә x ީ Q X ŭ ݨ D S 4 t & F W w N % ڽ ț ̉ % µ · Å U Ì ځ ̉ % ԭ Ċ Ԁ ً α % Ɂ ̤ ̉ % З Ɍ % ʳ ʆ ̉ T 3 t & (a)ڽ ț ̉ (reciprocity) @ u \ ì ̑ ̉ %ì ۶ ̉ U l ن B u t l [ T %4 w o t 7 ڽ D [ ƴ Ә T 3 t & 3 t ö 8 r Ί ͺ x ǀ > L Ȝ Ǎ % J u x ̏ ַ X ̇ 4 % J [ ˯ % J [ ö 9 Ȁ P S 4 L r 7 ڽ D X Ί ͺ D S 3 ? t U 4 5 @ U T 3 t & @ u \ % ö ܘ 9 ̃ ۟ W Ӡ џ x ۅ t L k X Ӡ i ū D S : L ԭ Ċ Ԁ ش ձ T 3 s % w u w u \ ԭ Ċ Ԁ ɚ ֹ X q P S @ [ ش ձ x ڣ X Q > S : S 4 t &Ӏ X Ȁ P S 4 t ӄ ё T \ W < S l %Ɂ ̤ޜ Kenny, 1994ޝn פ ʯ ܖ ԫޜ ɠ ؐ , 1994ޝ W V X 7 4 S % w u w u 9 ڽ ț Ԁ X ؜ Ɠ F t Ņ Ǒ X 3 t @ U l α r 8 X B u S 4 t & ö X ˧ ݒ x Õ 6 t Ȝ Ǎ X \ % @ [ ؜ Ɠ § Å x ۇ ̾ X ƿ t @ U X W t & Cialdini(2001)9 ֍ ù D S 4 t é ğ \ %3 t ɤ Γ ǿ Ė [ Ī ־ 9 ɴ ý ܂ ܼ k [ L k X ױ Ϧ x l P S Փ Ѽ X ؜ : % Ì گ G Q Փ Ѽ ŵ Ӣ ־ X ۴ P S Ч < U 4 5 l [ T 3 t & l N v y Â Å D S ۴ t U 4 5 ˢ x ƿ P S 4 t [ T 3 t 9 % ױ x ѹ B u S ǲ y T 4 t ŵ Ӣ ־ X ɾ D S % J [ Ī ־ \ % J [ 7 ڽ D X ʆ D T l 4 4 8 r ɴ ý x D S < u W 4 8 U ݠ j [ T 3 t & ȯ < [ ö \ H P 8 < 4 4 й ŭ X W P L [ X % ɐ W й ŭ X B H r u % B r X ʅ ܈ l ѹ B C t x ˳ W 4 й ͝ N X B H r u S D h 5 [ T 3 t & (b) µ · Å (commitment) µ · Å U \ % 3 t @ U X ܙ w s x l Q @ U T 3 t & Ş Ė Ԁ X \ % 3 t @ U x ؜ 5 U ɬ ؼ F t % ɪ ܵ X 3 t @ U x ɉ k t % ֳ ǐ F t W V T 3 t & w u w u \ % פ ŭ [ ؜ Ɠ 9 ݴ ʌ Ì ځ D S 4 t @ U % ؼ P L @ U U ؜ P S 4 t @ U X Ι Ǎ ̉ 9 3 t @ U X Ģ ĳ x 7 4 S 4 t [ T % ɪ ܵ X ۀ d L @ U n ؜ P L @ U X Ǎ ק F t q 5 W ˢ T J [ ˯ [ ؜ Ɠ 9 ش ɦ B u n F 4 U 4 5 @ U T 3 t & D L 9 P S % ˧ ݒ x Õ 6 t ļ U D S \ % ǀ > ̾ X U X 8 < + Yes, U ؼ w H S D h 5 @ U % 3 t 4 \ % ܙ ۏ F t N p P U D L ؜ Ɠ x ɪ ܵ X ؜ w H t @ U 9 % J [ ˯ [ ǀ > ̾ [ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x Õ 6 t L k [ ޤ Q [ Τ ժ X W t U 4 5 @ U T 3 t & (c)ԭ Ċ Ԁ ً α (social proof) ׆ : ̭ u W 4 آ Ӗ T 3 t 9 % ȯ < [ ü ־ [ ؜ Ɠ § Å 9 ԭ Ċ Ԁ W Ф D B x ˢ ̴ F t U 4 5 @ U T 3 t & Ӏ X פ ŭ [ ֱ 8 u L ӄ ё 9 ϊ η T V [ q 5 X ؜ Ɠ D L r q 4 8 w 8 r W 4 U :ޜ Ȋ Ó ؞ X İ u S 4 t ö 9 4 S %Ƌ > t d : 8 V 5 8 ̖ j ޝ% ǜ ȁ X 4 t ü ־ [ ؜ Ɠ x س S % פ ŭ [ ؜ Ɠ § Å x ц k t @ U 9 3 t & J [ U : % ü ־ [ ؜ Ɠ 9 ԭ Ċ Ԁ W ً α X W P S 4 t U 4 5 @ U T 3 t & Q h s % ȯ < [ ü ־ [ ؜ Ɠ § Å 9 Ф غ T 3 t U ų Ρ F t U 4 5 @ U T 3 t & İ u S 4 t ö 9 4 S l ǜ ȁ [ ی ؜ ö 9 i y W ی s ۘ ; S ؜ > ] %+ L M ɹ S 4 t M > W y M ,U ų Ρ D S %פ ŭ l ی s ۘ ; t U 4 5 @ U T 3 t & ۇ X % ö M 8 s 9 T : S 4 u ] % ė M v 5 U ̇ P S פ ŭ l ݻ > ɴ s % Û [ q 5 F x

(14)

Ď 5 @ U X W t & w u w u \ ü ־ [ ؜ Ɠ § Å [ ˧ ݒ x ǀ > S D h 5 U 4 5 @ U T 3 s % ü ־ [ ؜ Ɠ § Å 9 ԭ Ċ Ԁ W ش ձ x ě t @ U X W t & (d )Ɂ ̤ ̉ (likability) @ u \ % ü ־ [ ö ˡ L s [ q B % Ѻ ǡ B % ވ Ƈ [ @ U T 3 t & w u w u \ % Ì ׭ Ԁ X פ ŭ X ɾ D S ³ | ¬ X ͭ D S < u t ö X ɾ D S % @ N r l ԍ ̾ [ ϗ j q 5 X ؜ Ɠ D n F < W t & D L 9 P S % ö X ˧ ݒ x Õ 6 t ܵ X \ % ǀ > ̾ 8 r س S ވ Ƈ Ԁ W % Ɂ ̤ Ԁ X ̇ w u t q 5 W ۅ s ̾ T 3 t ˼ ر 9 3 t U 4 5 @ U T 3 t & @ u X \ Ȯ س Ԁ W ɱ ɋ M > T W < % ö U [ ͭ D Τ U 4 5 ԭ Ċ Ԁ Á l Ǖ h u t & (e)З Ɍ (authority) З Ɍ \ % 3 t ݜ ȓ X 7 4 S ɿ ܔ Ԁ ԝ ٰ x l N % ԭ Ċ Ԁ X ٕ k r u L ބ 4 Ȋ Ē X ʈ < @ U X q P S ˳ r u t & J D S % ȯ < [ ö \ % З Ɍ x l P L ö 8 r ˧ ݒ x ǀ > n F 4 Ņ Ǒ 9 3 t & ƞ ʴ % Ԑ ٵ ʴ % ˓ ٵ ȧ % ˑ ճ ȧ % Ô Ɠ ӡ ܑ ɦ ȧ W V Շ ( [ ɿ ܔ Ԁ ډ Ͽ 9 3 s % J [ ϓ ډ Ͽ ־ [ Û T l Ʀ ڗ D L ö 9 З Ɍ x l Q @ U X W t & З Ɍ ־ 9 ˧ ݒ Ƈ x l Q [ \ % ǀ > ̾ 9 J [ З Ɍ ־ X ɾ D S Ʀ ڗ D L ɿ ܔ Ԁ ז Ƈ x ٕ ٰ F t 8 r T 3 t & J [ L k % ˧ ݒ x Õ 6 t ļ \ % З Ɍ X Ȗ R 4 L ˧ ݒ Ƈ x Ӽ ͹ F t L k X % ډ Ͽ ً x ȣ X ˞ P L s % ¦ n ܱ ֆ ՜ x ý > L s % ŷ ϔ x Ԗ L s D S % פ ŭ [ ז Ƈ x ü ־ X { ª É Á F t & B r X J [ ˧ ݒ Ƈ x ބ k t L k X \ % ɿ ܔ Ԁ ԝ ٰ 9 ٹ ɶ T 3 t @ U x ԫ F @ U ś X % פ ŭ [ ŵ ԅ [ L k T \ W < ǀ > ̾ [ @ U x ̇ P S ǀ > ̾ X { ¦ } D S 4 t U 4 5 q 5 X ͡ t ׫ P S % ǀ > ̾ 8 r [ Ī ݠ x ˳ S 7 < ˼ ر 9 3 t & (f)ʳ ʆ ̉ (scarcity) Ӏ X ڀ ȩ Ȝ ݏ X 7 4 S Ӣ 4 r u t ر Ǿ T 3 s % Θ ܁ ܥ ɦ % ϙ ܘ ܥ ɦ U 4 5 q 5 X % ѫ ڇ ־ [ פ Ӥ x Ⱦ 5 @ U T 3 t & Ǭ ǥ ܁ 9 ʆ W 8 P L s % ڀ ȩ ϙ ܘ 9 ԟ < S W 8 W 8 ̾ X Ŗ u X < 8 P L s F t U % ѫ ڇ ־ \ 4 Q T l Ɂ : W M > څ 5 @ U 9 T : t U 4 5 פ Ӥ 9 Ⱦ w u L q 5 X ̧ E % ۇ X ڒ څ ̤ Р x 8 : ՚ S r u S D h 5 [ T 3 t & @ [ ג ο X \ % Brehm & Brehm (1981)9 ͞ ΁ D L ˻ Ә Ԁ À { Å 9 ɕ ȉ D S 4 t U ֽ 6 r u t & Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ܙ ۏ B H u ] % ø F = X ê ۹ ƚ ҥ ֈ ͨ ū x ͇ ŷ D W > u ] % Θ Ơ ʼ ˯ X \ × Ө Ԁ ش Ж T ͋ : ʮ D W r W 4 ӄ ё X ܩ P S D h 5 U 4 5 q 5 X % μ ܘ Ԁ Ӌ ç 9 W 4 @ U x ͞ ΁ F t @ U X W v 5 & ǀ ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k t @ u r 6 Շ [ ˧ ݒ Ƈ [ Û T Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ F L k X џ Ӣ T : t U ֽ 6 r u t [ \ % µ · Å U ԭ Ċ Ԁ ً α T 3 v 5 &@ [ 2 Ҧ X Q 4 S %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U ܙ ۏ B H W 9 r % J [ џ Ӣ Τ ѕ X Q 4 S ֽ 6 S i L 4 & ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k u ] % J u U Ì ځ ̉ x ĩ Q ˢ T % ǀ > ̾ [ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x Õ 6 t @ U 9 T : t q 5 X W t & ǀ > ̾ X µ B H t @ U \ % V [ Մ ˊ Ə ϰ 9 3 t [ M v 5 8 & µ · Å x ŵ Ӣ D L ر ٢ ͅ ѕ ޜ h L \ ۏ ֘ Ԁ ˧ ݒ ̾ а ޝ U D S « È } Å È È { ѕ % Ã É È ² É Á ѕ 9 3 t & 4 G u l ǀ > ̾ [ ́ ٩ x Ə ϰ Ԁ X ˘ : ū F L k [ ͅ ѕ T 3 t & « È } Å È È { ѕ (foot-in-the-door method)U \ % ǀ > ̾ X 2 а ܱ T ņ : 8 > t [ T 3 t 9 % դ ޤ ġ ݠ \ ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k t L k [ ٘ 4 л T 3 s % դ 2 ġ ݠ 9 Ŏ ( ۅ s ̾ [ Ԋ Е U D S 4 L ġ ݠ T 3 t ޜ Ȃ 4ޝ & ğ 6 ] % Freedman & Fraser (1966)[ ɪ ݾ X 7 4 S \ % դ 1 ġ ݠ U D S % ò ی ɠ ŗ l D < \ Ȋ ȓ [ Ӟ ȟ ֵ ƚ X ܙ F t É x Ӑ ܙ Œ n Ֆ X ڈ P S l r 5 q 5 ̹ Ŵ ك ǭ D L & J [ 2 ې ܘ ˯ % Ŵ [ ġ ݠ ־ 9 ˌ Œ X ò ی

(15)

ɠ ŗ [ Ȳ : 4 ՚ S Ԑ Ϭ x ՚ S t q 5 ġ ݠ D L & ϑ Ų 8 r ՚ S Ԑ Ϭ x ՚ S t q 5 ġ ݠ D L Å Ã É Á ֶ [ ́ ٩ ӑ 16.7%X ж d %« È} ÅÈÈ { ѕ x Ӣ 4 L Ȝ Ǎ \ 47.4޾ 76.0% T 3 P L & ġ ݠ É ´ 9 Ǐ E T 3 s ޜ 2 ǽ [ ġ ݠ U l ɠ ŗ ۖ ک ޝ % ġ ݠ é ݖ 9 ݨ ď D S 4 t e V ޜ É U ՚ S Ԑ Ϭ ޝ ́ ٩ ӑ [ ބ 4 @ U 9 س ū B u L & « È } Å È È { ѕ 9 Ə ϰ Ԁ W Ә Ӥ U D S \ % פ ʯ ԝ ض Ә ٥ (Bem% 1972)% Ì ځ ̉ Р о ޜ Cialdini, 2001ޝ % ԭ Ċ Ԁ ش ձ W V 9 ͞ ΁ B u S 4 t 9 % µ · Å l J [ ޤ Q T 3 t & Q h s % É x ڈ t U 4 5 [ ж ګ Ԁ ʅ B 4 ؜ Ɠ x ؜ 5 @ U X q P S % ò ی ɠ ŗ l D < \ Ȋ ȓ ֵ ƚ X ܙ w P L @ U X W s % J [ פ ŭ [ ؜ Ɠ X Ħ B u t ˢ T % դ ޥ ġ ݠ [ ՚ S Ԑ Ϭ X l ́ E n F < W P L U 4 5 @ U T 3 t & Burg er (1999 )\ % · ŭ ϭ x ی E S « È } Å È È { ѕ [ Ə ϰ 9 ބ h t ر Ǿ U D S %(a)դ 1 ġ ݠ [ ٟ ݡ x ǀ > ̾ X ے ؜ B H t %(b)J [ ے ؜ ˯ X %ǀ > ̾ 9 ط Ů W ö 3 t 4 \ Ҳ ˻ W Ί ͺ ־ T 3 t U α Ԥ X ¿ ¯ Á ý > F t %(c)դ 1 ġ ݠ x Ő ŭ X ے ؜ B H S ǀ > ̾ [ פ ̵ ܙ Õ ˊ x ބ k t %(d)դ 1 ġ ݠ U ܙ ۏ R > S դ 2 ġ ݠ x ؜ 5 @ U x ͠ ? S 4 t &@ u r [ 5 N (a), (c)\ % ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k t @ U T 3 t &

µ · Å x Ŵ [ ˢ T ŵ Ӣ D S 4 t [ 9 % Ã É È ² É Á ѕ (low-ball method)T 3 t & @ u \ ǀ > ̾ X ވ Ƈ Ԁ W ӄ ё ޜ ǀ > ̾ 9 ƿ s n F 4 % ē 4 ӗ x ͈ ? t @ U ޝ x ͵ ԫ D S % ǀ > ̾ [ ́ ٩ x ˘ : ū D % ǀ > ̾ 9 + Yes, U ́ ٩ D L ˯ % J [ ވ Ƈ Ԁ W ϧ Ą x ƿ s Ʒ P S D h 5 % l D < \ Ô ŵ W ϧ Ą x ý > ڙ F Τ ѕ T 3 t & ǀ > ̾ \ % Ì ˊ + Yes, U ́ E S 4 t [ T % L U 6 ӄ ё 9 ǀ > ̾ X Ô ŵ X W P S l % Œ [ + Yes, U 4 5 ؼ ؄ X ˘ : G r u S % W 8 W 8 + No, U \ ؼ 4 X < < W P S D h 5 [ T 3 t &

ğ 6 ] %Cialdini, Cacioppo, Bassett, & Miller (1978)\ %˻ Ә ɚ ɪ ݾ c [ Ƹ Ɖ x Ȳ ɚ Ӡ X ġ ݠ D L &Ã É ߁² É Á ϧ Ą T \ %Ȳ ɚ Ӡ 9 ́ ٩ D L 3 U %+ ɪ \ %@ [ ɪ ݾ \ Ϙ [ 7 μ 8 r ɉ h t [ T F 9 % q v D < 7 ݦ 4 D h F , U ؼ P S % ɪ ݾ Ƹ Ɖ ־ X U P S Ô ŵ W ϧ Ą x ý > Ɖ 6 L & Ì Τ % Å Ã É Á ϧ Ą T \ % ϑ Ų 8 r Ϙ 7 μ 8 r ɪ ݾ 9 ɉ h t é x ċ 6 S Ȳ ɚ Ӡ [ ƽ ́ x ˭ P L & ɪ ܵ X ɪ ݾ X Ϩ L Ȳ ɚ Ӡ [ ж ӑ \ % Ã É ߁² É Á ֶ [ Ȝ Ǎ 53%T % Ï $ ! $ % $ K d ` b i \ h i _ i c [

(16)

Å Ã É Á ֶ [ Ȝ Ǎ \ 24%T 3 P L & @ [ ɪ ݾ [ Ȝ Ǎ \ % ǀ > ̾ X U P S ϓ ŵ W Ҧ x ƿ s Ʒ P L [ T \ W < % Ô ŵ W Ҧ x ۃ Ɖ D L @ U X W t 9 % h G ǀ > ̾ [ ́ ٩ x آ α B H S D h 6 ] % J [ ˯ % ǀ > ̾ [ ӄ ё 9 ȫ w P S l % ǀ > ̾ \ Œ [ ́ ٩ X ˘ : G r u S % W 8 W 8 Ρ s X < < W P S D h 5 @ U 9 w 8 t &L M %ϑ ڼ [ } Å « É ¶ ߁ Å Å U 4 5 ظ Ҧ 8 r س t U % @ [ Τ ѕ \ Ĵ Ә Ԁ W ǭ ݡ x Ǖ j @ U X W t & @ [ q 5 X % ǀ > ̾ X U P S ́ ٩ D n F 4 ӄ ё x ě P S % ɪ ܵ X ́ ٩ B H S ġ ݠ ӄ ё X µ B H S D h 5 U % J [ µ · Å [ ˧ ݒ x ǀ > S % ǀ > ̾ 9 פ ŭ [ Ó D L ų Ρ 8 r ۆ u X < < W t @ U 9 w 8 t & @ [ U : µ · Å 9 ȯ < W t e V % ǀ > ̾ \ ͽ k ̾ x ƿ r u L q 5 X ڣ Ɠ : D X < < W P S D h 5 & Joule & Beauvois(2002)\ % ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k t Τ ժ x О [ q 5 X h U k S 4 t &F W w N %(a)Ɵ ǐ [ ӄ ё T \ W < % ř Ԁ W ӄ ё % Q h s ü ־ 9 ɕ ȉ F t ӄ ё T ǀ > ̾ 9 ؜ Ɠ x ؜ 5 @ U % 3 t 4 \ % פ ŭ [ ؜ Ɠ ̤ Ȃ x ü ־ X ɬ ؼ F t @ U %(b)ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ė ǽ l ֬ s ڽ F @ U %(c)ˡ ْ [ ؜ Ɠ x Û Ρ T : W 4 U ǀ > ̾ X ̇ w H t @ U %(d)Ȯ Ԁ W ˟ ŷ T \ W < %ǀ > ̾ [ פ Ӥ ̤ ̇ T ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ؜ P S 4 t U ̇ w H t @ U %J D S %(e)ˡ ْ [ ؜ Ɠ 9 ǀ > ̾ X U P S [ Ȳ : 4 l [ T 3 t @ U T 3 t & ϑ ˯ [ Ҧ X Q 4 S \ % j G 8 D 4 U @ v 9 3 t 8 l D u W 4 & ǀ > ̾ [ µ · Å x ބ k t X \ % T : t M > ˡ ْ [ ؜ Ɠ x ɪ ؜ F t [ X ǀ > ̾ [ 9 Ȳ : 4 Τ 9 q 4 9 % 9 Ȳ : ۘ ; t U % J l J l ˡ ْ ؜ Ɠ x ؜ 7 5 U F t ǀ > ̾ [ Ɠ Л R > % ̤ Ȃ 9 ē Ó D S D h 5 8 r T 3 t & ǀ > ̾ X µ B H t U 4 5 Ҧ 8 r س u ] % U X 8 < ؜ Ɠ x ؜ w H t @ U X Ü ԕ x 7 4 L Τ 9 q 4 T 3 v 5 & µ · Å x ބ k t Τ ѕ Õ 6 ̾ [ ϗ j ӄ ̩ ޜ ğ 6 ] % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ ޝ X ǀ > ̾ X µ B H t X \ % ǀ > ̾ 9 N p P U D L ؜ Ɠ T 3 P S l % J u x ؜ 4 n F 4 ӄ ё x ě t @ U T 3 t & ǀ > ̾ X U P S U W t l [ x ƿ s ܨ 4 L s % J [ ؜ Ɠ x ؜ 6 ] ǀ > ̾ X 3 t Շ [ ŵ ԅ 9 Ӡ E L s F t q 5 X F t ˼ ر 9 3 t & J u 9 % « È } Å È È { ѕ [ դ ޤ ġ ݠ T 3 P L s % Ã É È ² É Á ѕ [ ġ ݠ T 3 P L s F t & J 5 D L Τ ѕ U \ Ŵ X % פ ŭ 9 ɪ ܵ X ؜ Ɠ D S 4 t U @ v x } · É D L s % ü ־ X ٜ ˳ F t û Τ x ֽ 6 L s % É ¶ X Ƹ Ɖ D L s F t Τ ѕ l ֽ 6 r u S 4 t &

ğ 6 ] % Gregory, Cialdini, & Carpenter (1982)\ % פ ʯ } · É ѕ x Ӣ 4 S É ¬ Á È Â © [ Ⱥ ւ ӑ x Ò ? r u t @ U x α r 8 X D S 4 t & Ʃ X É ¬ Á È Â © [ · À x ٜ α F t M > T W < ޜ 19.5%ޝ% É ¬ Á È Â © x ʄ Ŗ D L Ȝ Ǎ [ פ ŭ [ Ӡ џ x } · É B H L Τ 9 ޜ 47.4%ޝ% Ⱥ ւ ӑ \ ބ 8 P L [ T 3 t & @ [ Ȝ Ǎ % Ⱥ ւ ־ 9 É ¬ Á È Â © x Ў D y T 4 t פ ŭ x } · É F t @ U \ % [ 8 8 t @ U T \ W 4 [ T ٞ T l ؜ 4 n F 4 @ U % д ϒ [ Ğ Ӣ Ο ܂ x Ί ̀ P S 4 t פ ŭ x ̢ Ň F t q s l % L < B y [ ε ӧ n Â © Ӯ ֏ x Ў D y T 4 t פ ŭ x } · É F t Τ 9 ؜ 4 n F 4 [ T % É ¬ Á È Â © [ ³ | ¬ W ļ ݏ 9 ˟ ٠ B u t @ U % Ў D y T 4 t פ ŭ x } · É F t @ U פ Ė 9 É ¬ Á È Â © X µ F t @ U X W P S 4 t @ U W V [ Ә Ӥ 8 r % } · É F t @ U 9 ֒ ϰ U D S Ⱥ ւ ־ פ ڣ 9 פ ŭ X ɾ D S ٜ ˳ D S 4 t @ U X W t [ T 3 t & @ [ U : % · À 9 ̇ 4 Ѧ 8 y M r % J u X ɾ F t ƽ ݸ l ֽ 6 t q 5 X û Ǒ > t U % h F h F פ ʯ ٜ ˳

(17)

B u n F < W t ޜ Pratkanis & Aronson, 1998ޝ& É ¶ ̧ ض % ە ` ̧ ض T ل ɦ B u L É ´ X Q 4 S ǀ > ̾ X ֽ 6 S l r 5 U 4 5 ӄ ё ě s x F t @ U l ֽ 6 r u t &J [ q 5 W É ¶ [ Ì Q U D S ٜ ˳ փ ˳ É ¶ 9 3 tޜ ϣ ѥ , 2003, 2005ޝ& @ [ É ¶ [ Ԋ Ԁ \ % ȯ < [ ö [ Û 8 r ٜ ˳ ԍ ̾ x Ì ö س Q > % ƽ ٥ D S < t ԍ ̾ x ٜ ˳ D S % փ ˳ D S l r P L r % ً ͘ U D S } Å x l r 4 % T : t M > ȯ < [ ԍ ̾ [ } Å x ܼ k t @ U T 3 t &ی ʸ % É ¶ \ О [ q 5 W ̾ ֘ : T ۑ ؜ B u t &(a)ٜ ˳ [ Õ 6 ̾ U W t Į ö \ % פ ŭ T ٜ ˳ É ´ % ٜ ˳ F t L k [ ̙ ț x ܼ k L s % ֽ 6 ū D L s F t ޜ ğ 6 ] %+ Ƅ s կ [ ѫ ڇ ܁ x Ѹ r F L k X կ x ; ؜ D q 5 ,ޝ& О X % (b)Õ 6 ̾ \ % ė U 8 D S ǀ > ̾ 8 r } Å x l r 6 t q 5 % 4 v 4 v W ̙ ț x ͵ ԫ D S ԍ ̾ x ٜ ˳ F tޜ+ i y W 9 կ x ; ؜ F u ] %Ĉ ͫ F t Ϛ [ ܁ x Ѹ r F @ U 9 T : t ,%+ J [ L k Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ x ʆ D T l ܠ ? t ,ޝ&(c)D 8 D %ǀ > ̾ \ Õ 6 ̾ X ɾ D S ƽ ٥ D S %W t d < Ǐ ̤ D W 4 ƌ Ƈ x F tޜ+ ; ؜ F t կ x ě t L k X £ Á É \ ˼ ر M D %կ x ћ 5 [ X l л 9 ˼ ر T 3 t ,ޝ& (d)Ì ö [ ǀ > ̾ U [ n s U s 9 ѵ y M r ޜ } Å x l r P L % 3 t 4 \ % W 8 W 8 } Å x < u W 4 ޝ% О [ ǀ > ̾ x س Q > ٜ ˳ F t & (e)̼ ɦ [ μ ܘ 9 Ϩ t h T T : t M > ȯ < [ ö 8 r } Å x l r 5 ƌ Ƈ x F t & (f)Ì ɦ [ μ ܘ 9 ۘ ; L r % Õ 6 ̾ U ǀ > ̾ [ ˨ Ƅ x ò þ D S É ¶ x ؜ 5 &(g)ϑ ֎ Ԁ X 4 N ] y ȯ < [ } Å x ܼ k L ö 9 ō ƕ U W t & @ [ É ¶ [ ō u S 4 t Ҧ \ % ø î (2006)9 ͞ ΁ D S 4 t q 5 X % Õ 6 ̾ X U P S % ğ 6 ] % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ U 4 5 Ȳ ϲ x ц k r u t M > T % ٜ ˳ É ´ x פ ŭ T ц k t @ U 9 T : t U 4 5 q 5 X % Õ 6 ̾ X פ Ӥ 9 3 t @ U ޜ @ [ @ U X q s % Õ 6 ̾ X ˻ Ә Ԁ À { Å (Brehm & Brehm, 1981)9 Ӡ E X < < W t ޝ % ԍ ̾ x ȫ 6 S ٜ ˳ x ֬ s ڽ F @ U X q P S % ƽ ٥ F t ǀ > ̾ x ٜ ˳ F t Τ ѕ x Õ 6 ̾ 9 פ ŭ W s X ʫ ȵ D S % Ə ϰ Ԁ W ̙ ț [ ͵ ԫ Τ ѕ % ٳ ٥ [ û Τ x ڣ X Q > t @ U 9 T : t % ԍ ̾ x ٜ ˳ D L ̴ ƈ ֑ ݾ x ی D S % ö x ٜ ˳ F t @ U [ 7 l D v B x ԝ t @ U 9 T : t % Õ 6 ̾ פ ڣ l ǀ > ̾ U W t @ U X q P S % ǀ > ̾ 9 V [ q 5 W й ͝ N X W t 8 x ԝ t @ U 9 T : t U 4 5 @ U T 3 t & J D S % ǀ > ̾ x ٜ ˳ F t U 4 5 Ė ݾ x ی D S % ֒ ϰ U D S פ ŭ 9 ٜ ˳ B u % פ ŭ [ ل ɦ D L ٜ ˳ É ´ X ́ E L ؜ Ɠ x ƿ t q 5 X W t Ǉ ז ̉ 9 ބ 4 U 4 5 @ U T 3 t & ؼ w ] % µ } ¿ ƿ s 9 µ } ¿ X W t U 4 5 ӄ ё T 3 t 9 % ö x ٜ ˳ F t ՚ Ȝ X ՚ Q Į ö e V % פ ŭ [ ٜ ˳ Ԁ Ӽ ؼ X ѐ P L ؜ Ɠ x ؜ 4 n F < W t U 4 5 @ U T 3 t & J [ Ə ϰ ̉ X Q 4 S \ ø ˯ É x ƾ ܼ D S 4 < ˼ ر 9 3 t 9 % ʅ Û ބ Ӡ x ɾ ٺ U D L Ӟ ȟ ǭ ݡ [ ͧ Ќ X 7 4 S \ % Γ ב Ԁ Ə ϰ x Ò ? t @ U [ T : t Ì Q [ Τ ѕ T 3 t U ֽ 6 r u t & ԭ ԭ Ċ Ԁ ً α U W t ü ־ [ ؜ Ɠ w u w u [ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x Õ 6 t l 5 Ì Q [ ر Ǿ 9 ü ־ [ ؜ Ɠ § Å T 3 t & ȯ < [ ö \ О [ q 5 X ֽ 6 t 8 l D u W 4 &+ Ӟ ȟ X ۴ ̯ D L ؜ Ɠ x ƿ P L Τ 9 q 4 U 4 5 @ U \ Ә غ D S 4 t 9 % T l ֒ В ݏ İ W @ U M D % ø h T [ ؜ Ɠ § Å x ȫ 6 t [ \ ƌ Ƈ x ر F t & ü [ ö \ V 5 D S 4 t [ M v 5 ޲ ,w u w u \ פ ŭ [ ƿ t d : ؜ Ɠ x ц k 8 Z S 4 t U : % ü ־ [ ؜ Ɠ x Ƹ ֽ X F t & ü ־ [ ؜ Ɠ 8 r Ф غ x ʄ : ū F U 4 5 @ U T 3 s % ȯ Θ [ ü ־ [ ؜ Ɠ § Å 8 r ˧ ݒ x ǀ > t U 4 5 ļ ݏ X ј Ԋ F u ] % ̙ ț Ԁ ԭ Ċ Ԁ ˧ ݒ (informational

(18)

so cial in flu en ce)U آ Ӗ B u S 4 tޜ Deutsch & Gerard, 1955ޝ&V 5 D L r q 4 8 w 8 r W 4 Ȝ Ǎ % ǜ ȁ [ ö [ ؜ Ɠ § Å x ظ ɺ D % ȯ < [ ö [ ƿ P S 4 t ؜ Ɠ 9 ԭ Ċ Ԁ X Ф D 4 ޜ ԭ Ċ Ԁ W ً α X W t ޝ [ T 3 v 5 U ų Ρ F t U 4 5 @ U T 3 t & ğ 6 ] % 3 t Ǭ ǥ x ڒ Ŗ F t ܵ % ĳ а % Л ז ݏ T \ e f Ǐ E T 3 t 9 % ݨ ď D L Ǭ ǥ 9 خ Θ 3 t Ȝ Ǎ % V u x ۣ b 8 ̖ j @ U 9 3 t & J [ q 5 W Û T 3 t Շ ݨ [ Ǭ ǥ M > ʆ W > u ] % ж ګ Ԁ J [ ȩ u ؜ : 9 q 4 % J u 9 ö й Ǭ ǥ W [ M U ̇ 4 % פ ŭ l J u x ۣ b Ņ Ǒ 9 ބ < W t & ü ־ [ ڒ څ ؜ Ɠ X ˧ ݒ x ǀ > t U 4 5 @ U T 3 t ޜ L M D % J @ X \ Ӈ פ ̉ Р о (Snyder & Fromkin, 1977)l ܙ w P S Ϩ t T 3 v 5 8 r % Ӈ פ ̉ Р о [ ބ 4 Į ö \ % ۇ X ȯ < [ ü ־ 9 ۣ ] W 4 q 5 W Ǭ ǥ x ۣ ͌ F t 8 l D u W 4 ޝ&

D L 9 P S %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X 7 4 S l %ȯ < [ ü ־ 9 ɪ ؜ D S 4 t U 4 5 ٕ ٰ x l S ] % Į ö \ % J [ ȯ Θ Ѡ [ ü ־ [ ˧ ݒ x ǀ > S Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ؜ 5 q 5 X W t Ǉ ז ̉ 9 ބ < W t & 3 t ļ ݏ X Q 4 S ԭ Ċ [ ȯ Θ Ѡ X W t U 4 5 @ U \ % ԭ Ċ Ԁ W ش ձ x ˢ ̴ D S 4 t @ U x ̤ ǝ F t & Cialdini (2003, 2007)\ % @ 5 D L ӄ ё X ј Ԋ D S % ԭ Ċ Ԁ ش ձ [ ظ Ҧ 8 r Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ F @ U x ͵ ǫ D S 4 t & Ǎ ̤ (consensus)% ق ۀ Ԁ ԭ Ċ Ԁ ش ձ (descriptive so cial no rm)U l آ Ӗ B u S 4 t (Cialdini, Demaine, Sagarin, Barrett, Rhoads, & Winter, 2006; Schultz, No lan, Cialdin i, Go ldstein , & Grisk ev iciu s, 2007)& ü [ ȯ < [ ö 9 ɪ ܵ X V [ q 5 W ؜ Ɠ x ƿ P S 4 t 8 U 4 5 ̙ ț 9 Į ö X ˧ ݒ x Õ 6 t U 4 5 @ U T 3 t & J [ ܵ % J [ ؜ ҧ ־ U ǀ > ̾ U [ ܘ X ݨ ď Ҧ 9 3 t @ U x ˟ ٠ F t U % J [ Ə ϰ \ B r X Ȳ : < W t q 5 T 3 t &

ü ־ [ ؜ Ɠ 9 س 6 L Τ 9 ̦ ü Ԁ ؜ Ɠ ޜ ğ 6 ] % ɴ ý ޝ [ ȯ < W t @ U x ԫ D L ɪ ݾ U D S % Milinski, Semmann, Krambeck, & Marotzke (2006)[ ؜ P L l [ 9 3 t & ˩ r \ % § Å x Ӣ 4 S Â Å ´È É ¶ x ؜ P L &6 ö Á É x ě s %3 r 8 E k Ì ö X Q : 12 ¼ É Ã G Q x ۴ ŭ D L & J D S % 0, 1, 2 ¼ É Ã U 4 5 3 Q [ ۣ ͌ ׍ T J u K u [ · Å ¦ É 9 פ ŭ [ ͝ N ŭ 8 r ɴ ý D % ŗ Á É 8 r [ ɴ ý Ǎ ؾ ݢ x 2 į X D S % ”Hamburger Abendb latt”U 4 5 ϓ ǐ օ X Ȋ ӗ Ӟ ȟ [ ˂ ǚ x ڬ H t @ U ޜ Ǎ ؾ ɴ ý ݢ X ́ E S ˂ ǚ [ Ȳ : B 9 ц h t ޝ X W P S 4 L & Ɵ ǐ ϧ Ą U ř آ ϧ Ą 9 ل > r u % B r X % Ȋ ӗ Ӟ ȟ X Q 4 S ԝ r B u t ̙ ț [ ʆ W 4 ϧ Ą U ɿ ܔ ɰ 8 r [ ّ 9 ý Ɖ B u t ̙ ț ܁ [ ȯ 4 ϧ Ą 9 ل ɦ B u L & J [ ֒ ϰ % ċ 6 r u t ̙ ț 9 ȯ < % פ ŭ [ ۣ ͌ ֒ ϰ ޜ ɴ ý ޝ 9 ř آ B u L Ȝ Ǎ \ % J 5 T W 4 Ȝ Ǎ q s l ɴ ý ݢ [ ȯ 4 @ U 9 س ū B u L & ɴ ý ݢ [ ř آ 9 ɴ ý F t @ U [ Ì Q [ · À U W s ޜ ğ 6 ] % פ ʂ ˻ n ҃ ڙ ̧ x ބ k L s % 3 t Շ [ ǐ Ȩ x ˳ L s F t @ U X W t ޝ% h L % ǌ Â } º É [ ڂ ą x ̧ E B H t @ U X W P L U ֽ 6 r u q 5 & h L %Cialdini (2007)\ %± Á X 7 > t Á [ ţ ŵ Ӣ ͯ ۑ x ݡ Ϥ X D S %ԭ Ċ Ԁ ً α X ܙ F t ɪ ݾ x ؜ P S 4 t & ø h T \ % ۏ ѓ F t ɫ X ɾ D S 1 Ϊ A U X Á x ϐ 6 S 4 L 9 % Ӟ ȟ ǭ ݡ [ ظ Ҧ 8 r \ % Ǉ ז W ܥ s Ǐ E Á x ŵ Ӣ D S l r 5 @ U 9 ϗ h D 4 & J @ T % V [ q 5 X ņ : 8 > u ] % ɫ 9 ţ ŵ Ӣ X Ǐ ̤ D S < u t 8 x ɪ ݾ D L [ T 3 t & Ì ö T ɲ ѓ D S 4 t ɫ X ͵ ԫ F t · É È ² É X ق ڬ F t Μ ՜ x ϐ 6 t @ U X q P S 3 Q [ ɪ ݾ ϧ Ą x ل ɦ D L & Ӟ ȟ ǭ ݡ ϧ Ą [ · É È ² É X \ О [ q 5 W Μ ՜ x ύ 4 L &+ £ Á É հ ւ X Ƈ x 7 چ D < M B 4 & Ӟ ȟ ǭ ݡ \ Ȳ Ů T F &7 ɫ Г [ A Ҍ ȉ Û % Ǐ E Á x 7 Ğ 4 4 L M < @ U X q P S % פ ҫ x Ȳ Ů X D % £ Á É x հ ւ F t

(19)

@ U 9 T : h F &, Ƨ Ƈ ϧ Ą X 7 4 S \ %+ Ի L N U Ì ֞ X £ Á É x հ ւ D h D p 5 & A Ҍ ȉ Û % Ǐ E Á x 7 Ğ 4 4 L M > u ] % J u T հ ւ T : L £ Á É ŭ [ ܂ ݢ x % Ի L N 9 Ӟ ȟ ĩ ٵ ǿ Ė X ɴ ý ק D h F & Ӟ ȟ ǭ ݡ \ % Ի L N i y W T Ƨ Ƈ D Ǎ P S 4 < ˼ ر 9 3 s h F & A Ҍ ȉ Û X Ǐ E Á x 7 Ğ 4 4 L M < @ U X q P S % Ի L N 9 ؜ P S 4 t Ӟ ȟ ĩ ٵ ۖ Ɠ X 7 ɫ Г l Ƹ Ɖ F t @ U 9 T : h F ,U ͵ ԫ D %ش ձ ϧ Ą X 7 4 S \ %+ £ Á É [ հ ւ X ̾ x چ D S < M B P S 4 t e 8 [ 7 ɫ Г [ گ X Ŗ P S < M B 4 & 75%Ā Ò l [ 7 ɫ Г 9 Ի L N [ £ Á É հ ւ ۖ Ɠ X Ƹ Ɖ D S % Ҍ ȉ Û X Ǐ E Á x 7 Ğ 4 ֘ > S < M B P S 4 h F & 3 W L l A Ҍ ȉ Û % Ǐ E Á x 7 Ğ 4 4 L M < @ U X q P S % £ Á É հ ւ ۖ Ɠ X ڋ Ǐ D S < M B P S 4 t e 8 [ 7 ɫ Г [ گ X Ŗ t @ U 9 T : h F , U ͵ ԫ D L & J [ ֒ ϰ % Á [ ţ ŵ Ӣ ӑ \ % Ӟ ȟ ǭ ݡ ϧ Ą [ Ȝ Ǎ 38.0%% Ƨ Ƈ ϧ Ą [ Ȝ Ǎ 36.5%% J D S % ش ձ ϧ Ą [ Ȝ Ǎ 47.6%T 3 P L & Q h s % Ʃ X Ӟ ȟ ǭ ݡ c [ ܙ ˻ x Ǳ ڕ D L s % Ƨ Ƈ x Ă 4 M s F t M > T \ 3 h s Ə ϰ 9 W < % ǀ > ̾ U Ǐ E ɲ ѓ ɫ [ ȯ < 9 £ Á É հ ւ [ L k X % Á x ϐ 6 W 4 T Ğ 4 ֘ > S 4 t U 4 5 ӄ ё x ˟ ٠ F t @ U X q P S %+ i y W 9 J 5 D S 4 t [ W r %פ ŭ l J 5 D W > u ] W r W 4 ,U ̇ w H t @ U 9 ۿ ر T 3 t U 4 5 @ U T 3 t & w u w u \ % ԭ Ċ [ ȯ < [ ö ( [ ؜ Ɠ § Å X ˧ ݒ x ǀ > n F 4 U 4 5 @ U T 3 t & D L 9 P S % ø ˯ % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ ۑ B H S 4 < L k X \ % ȯ < [ ö 9 Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ɉ k S 4 t @ U x ͵ ԫ D % J 5 D L ӄ ё U ǀ > ̾ [ ؜ Ɠ U [ Â x ٕ ٰ B H S 4 < @ U 9 ˼ ر T 3 t U ֽ 6 r u t & J D S % ſ ۀ D L @ U l Ɖ ǝ F u ] % Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ X ɾ D S ³ | ¬ W ٌ Ģ x F t q 5 W ̙ ț x ͵ Ġ D %Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ؜ P S 4 t @ U x } · É B H % ē [ Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x ė ǽ l ɪ ܵ X ؜ w H S 4 < @ U 9 ˼ ر T 3 v 5 & References

Ajzen, I. (1991). Th e theo ry o f p lann ed b eh av io r. Organ iza tional B eha vior and Human

Decision P ro cesses, 50, 179-211.

Amitag e, C. J. & Conn e r, M. (2001 ). E fficacy o f th e theo ry o f p lann ed b eh av ior: A meta-an alytic rev ie w. British Journal of Social Psychology, 40, 471-499.

ɠ ؐ ѳ ˿ (1994) س H t פ ŭ ޢ س H W 4 פ ŭ ޭ פ ʯ Ǚ ԫ [ ԭ Ċ ˻ Ә ɚ } Å ԭ Ϙ Ϊ Σ ׆ CO2 205 0ʼ X ƣ Ѹ ˼ ر 2007 ʼ 5 ϒ 5 Ϊ ý Ϙ ů դ ޤ ݏ

Ϙ Ϊ Σ ׆ CO2ū D L r ̀ 5 2007 ʼ 12 ϒ 30 Ϊ ý Ϙ ů դ ަ ݏ

Bem, D. J. (1972). Self-perception th eo ry. In L. Berko witz (Ed .) Ad van ces in

exp erimen tal so cia l p sycholog y, 6. (pp. 63-108). New York: Academic Press.

Brehm, S. S . & Brehm, J. W. (1981). P syho log ica l reactan ce: A th eo ry o f freedom and

contro l. New York : Academic P ress.

Bu rg er, J. M. (1999). Th e foo t-in -th e-door co mpliance pro cedu re: A mu ltip le- p ro cess an aly sis and rev ie w. P ersonality and Socia l P sycholog y Review, 3, 303- 325.

Cacioppo, J. T. & P etty , R. E . (1982 ). Th e n eed fo r cognition. Jou rnal o f P ersonality and

(20)

É ² Å È « UU h ttp ://www .carbonoffset.jp /U Ȅ ܵ Ӟ ȟ NGO FoE JapanU ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23Ϊ { ޝ

Chaiken , S . (1980 ). Heuristic v ersu s sy stematic in fo rmation p ro cessing in th e u se o f source versu s messag e cu es in p ersu asion . Jou rnal of Persona lity and Social Psycho logy, 39, 752-766. Cho, H., & Witte, K. (2004 ). A rev iew of fear-app eal effects. In J. S. S eiter & R. H. Gass (Ed s.) P ersp ectives o f p ersua sion, socia l influ en ce, and complian ce gain ing. (pp . 223 -238). Boston, MA: P earson Education.

Ciald in i, R. B. (2001 ). In flu en ce: S cience and p ractice. 4 th ed. Bo ston, MA: Allyn and Bacon. ԭ Ċ ؜ Ɠ Ԣ Ւ Ċ ޜ ن ޝ (2007) ˧ ݒ Ƈ [ Ц Ǻ դ ޥ ҹ ٚ Ī ύ ̻

Ciald in i, R. B. (2003 ). Crafting no rmativ e messag es to p rotect th e environmen t. Cu rrent

Directions in P sycholog ical S cien ce, 12, 105-109.

Ciald in i, R. B. (2007). Using p ersuasiv e co mmun ication s to p rotect th e env ironment. Invited lectu re presen ted at th e 71s t Annu al Con feren ce o f th e Japanese P sy cholog ical Asso ciation and TIEPh at Toyo Univ ersity, Tokyo.

Ciald in i, R. B., Cacioppo , J. T., Bassett, R., & Miller, J. A. (1978). Lo w-b all p ro cedure fo r producing comp lian ce: Commitmen t then co st. Jou rnal o f Personality and So cial Psycho log y, 36, 463-476.

Ciald in i, R. B., Demain e, L ., S ag arin , B. J., Barrett, D. W., Rho ads, K., & Winte r, P. L . (2006). Man ag ing so cial norms for p ersu asive imp act. So cia l In fluen ce, 1, 3-15.

Cullis-Suzuk i, S . (1992 )Ȋ Speech at United Nation’s Earth Summit 1992. http ://www.youtub e.co m/watch ?v=C2g473 JWAEgȊ ʗ2008 ¬ 1 ā 23 õ ɕɡɭɫʘ

À ް , Æ z Å (2003) 3 W L 9 × Ө x ȫ 6 t Ϊ ޠ12 Щ [ ʆ ȿ9 Ӟ ȟ µ T ٙ P L ċ ٜ [ ª É ޠ ɚ ܮ ύ ̻

Deu tsch , M. & Gerard, H. B. (1955). A Study o f No rmativ e and Info rmational Social Influ en ces upon Ind ividu al Judgmen t. Jou rnal o f Abno rmal and Socia l P sycholog y, 51, 629-636.

Freed man, J. L . & F raser, S . C. (1966). Co mpliance without p ressu re: Th e foo t-in - th e-door techn iqu e. Jou rnal o f P ersonality and So cial P sycholog y, 4, 195-202.

Ѯ ӣ ƪ ʯ (2002) ̌ ̆ ̧ ̙ U ٜ ˳ Ѯ ӣ ƪ ʯ ޜ ֡ ؅ ޝ ٜ ˳ ˻ Ә ɚ ¥ Å ¬ ޠ ٜ ˳ µ » ¢ É ½ Å Ԣ Ւ [ ϑ ſ ֟ ޠ (pp. 278-329). ƛ Ȳ ڜ ύ ̻

ǃ Ӫ ǡ ɖ ޜ ֡ ޝ (1994). ԭ Ċ ˻ Ә ɚ ʅ ڴ ş ϓ Ξ ܚ

Gregory , W. L., Ciald ini, R. B., & Carp enter, K. M. (1982). S elf-relev an t scen ario s as med iato rs o f likelihood estimates and comp liance: Does imagin ing mak e it so? Jou rnal of

Personality and So cial P sycholog y, 43, 89-99.

Hardin , G. (1968 ). Th e trag edy o f th e co mmon s, S cien ce, 162 , 1243 -1248.

ױ î ƻ ֵ (2007) + Ģ ĳ ظ , x k = t ٨ Ԣ Ւ ޠ Ȅ ɰ È и Χ È μ þ X q t Ģ ĳ ظ [ ۛ 4 ޠ + È « | Ã « | , Ԣ Ւ , 1, 105-128.

˂ ҟ ʽ ܻ (1994) Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ [ ش ɦ Ǿ X Q 4 S ԭ Ċ ˻ Ә ɚ Ԣ Ւ , 10, 44-55. Ɨ û Ȋ (2006)Ȋ # Ȁ ȸƸ ½ ȽÀ Ŏ Ȋ ʙ Ⱦ ƍ Ȼȹȟº ǻ ɓ ȠɏȢʙȊ ɧɗɚʓɫū

(21)

Ɨ û Ȋ (2008)Ȋ ś º ǻ ȻȡȦɏÌ { Ƚç Ū Ǿ ° Ȼǩ Ȭɏŧ Ų Ȋ « Õ 18-19 ¬ ² ñ Ǡ ů š ů ŧ Ų ǅ Ƨ H ǥ y Ş ŧ Ų (C)ʗƺ ȁ ŗ ^ 18530492ʘÕ Ď { d Ā

ű x Ȋ ƿ Ȋ (2007)Ȋ à Ƃ \ Ə Ç Ƚ Ō ȸȯȽƺ ȁ Ȋ ʙɜʏɰɸɴɖɿʕɵɨɗʓȸȪȶȽh Ȋ șɚɥʕ ɾɖʑɯɾɖȚŧ Ų , 1, 163-181.

Joule, R.-V. & Beauvo is, J.-L . (2002 ). P etit tra ité d e manipula tion à l'u sag e d es honnêtes

gen s. P resses univ ersitaires d e Grenob le.Ȋ ɪʋʖʏ, R.-V. & ʃʖʔɛʒ, J.-L. (2006)Ȋ ȧɐ ȷŠ Ù ȾÅ ȞȽɅɅȊ ʙË Œ U ŭ ȽÀ Ŏ ë " ƣ ʙȊ ǫ Æ ɥʆʋɹɣʖɩʌʓɬ

Kaiser, F . G., Wölfing, S., & Fuh rer, U. (1999). E nviron men tal attitud e and eco log ical beh avio r. Jou rna l o f En vironmenta l Psycho log y, 19, 1-19.

Բ ʖ ڄ ˜ È ؐ ƴ Ц ˙ (1991) ٕ ԝ Р о ʉ ˊ X ܙ F t Ȗ Ԩ Ԁ Ԣ Ւ ԭ Ċ ˻ Ә ɚ Ԣ Ւ , 6, 184-192.

Ӟ ȟ ԏ ֜ Ǎ Ӟ ȟ Ύ ժ ʻ ̴ 18 ʼ ˊ Ӟ ȟ X n B D 4 ¿ } « } Á ɪ ̩ ٠ Ϲ http ://www.en v.go.jp /policy/k ihon_k eik aku /lifestyle/h1907 _01.html ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23 Ϊ { ޝ

Ӟ ȟ ԏ Ȋ ӗ Ӟ ȟ È Ȅ ܵ Ӟ ȟ Ƨ Ƈ + й ı ȫ Ɠ ϲ ֏ i ϧ ւ È õ ۲ ٳ ɦ ύ , õ ۲ ٳ ɦ ύ http ://www.env .go.jp /earth/ond ank a/mechan ism/kp eng_j.p df ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23 Ϊ { ޝ Ӟ ȟ ԏ Ȋ ӗ Ӟ ȟ È Ȅ ܵ Ӟ ȟ Ƨ Ƈ + й ı ȫ Ɠ ϲ ֏ i ϧ ւ È õ ۲ ٳ ɦ ύ , × Ө [ ê ۹ ƚ ҥ ֈ ͨ ū ܁ http://www.env.go.jp/earth/cop/co2_emission.pdf ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23 Ϊ { ޝ Ӟ ȟ ԏ Ѻ τ ƚ Ì ϥ Ì ǥ Ȳ ě ̸ http://www.jccca.org/daisakusen ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23Ϊ { ޝ Ӟ ȟ ԏ É ¶ È ´ } ¡ 6% http://www.team-6.jp/about/team6/index.html ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23 Ϊ { ޝ

Katz, D. & Sto tland , E . (1959 ). A prelimin ary statement to a th eory o f attitud e stru cture and ch ange. In S. Ko ch (Ed.) P sycholog y: A stud y of a science. (Vo l. 3, pp. 423-475). New York : McGraw-Hill.

Kenny , D. A. (1994 ). In terp ersonal p erception: A so cia l rela tions ana lysis. New Yo rk : Guilfo rd.

Milin sk i, M., Semmann , D., Krambeck , H.-J., & Maro tzk e, J. (2006 ). S tab ilizing the E arth ’s climate is no t a lo sing g ame: Supporting ev iden ce fro m pub lic good s experimen ts.

P ro ceed ing of th e Na tiona l A cad emy S cien ce, 103, 3994-3998.

¡ ´ ¸ ¤ ĵ Ў ۮ À [ ċ ٜ [ ª É http://www.sloth.g r.jp/relation/kaiin/severn_ rio sp each.h tml ޜ 2008 ʼ 1 ϒ 23 Ϊ { ޝ ذ ʘ Ժ Ñ ޜ Ԉ ī ޝ (2007). Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ 9 i t i t w 8 t Newton, 27, 14-75. ¢ » É  Å È Â NHK Ã É { Ӗ þ + Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ ڣ ڼ X ڿ t ӯ ȫ , 2007 ʼ 9 ϒ 26 Ϊ ΍ ε NHK Ȋ ȓ Ӽ ޙ V 5 F t Ϊ ϝ+ Ȋ ӗ Ѻ τ ƚ Ȋ ȓ X ė 9 T : t [ 8 , 2008 ʼ 2 ϒ 8 Ϊ ΍ ε ܀ і ɸ È ϣ ѥ ѯ ǎ È Ȳ я ۑ È ʖ ʧ ׊ È ˂ ҟ ʽ ܻ (1997) ډ ҄ À } Á ؜ Ɠ [ ̤

(22)

̇ ц ɦ X 7 > t ȯ Г W · | { [ ˨ Ƅ ޠ § غ ϭ ¸ Á x Ӣ 4 L Ћ ؿ ޠ ˻ Ә ɚ Ԣ Ւ , 68, 264-271.

O'Keefe, D. J. & F igge, M. (1999). How to h andle opposing arguments in persu asiv e messag es: A meta-analy tic review of th e effects o f on e-sid ed and two-sid ed messag es. In M. E. Rolo ff (Ed.), Commun ication Y ea rboo k 22, (pp . 209-2 49). Thou sand Oak s, CA: S AGE . Ȳ ʟ ʇ (2007) Å ³ É Á Ģ ĳ ̤ ٰ ٠ Ϲ ț ǚ + È« | Ã « | ,Ԣ Ւ , 1, 55-104. Perlo ff, R. M. (2003 ). Th e d ynamics of p ersua sion : Co mmunica tion and a ttitud es in th e 21 st

centu ry. Mahwah , NJ: Lawren ce Erlb aum Associates.

Petty , R. E. & Cacioppo , J. P . (1986). Th e elabo ration likelihood mod el o f p ersuasion. In L . Berkowitz (Ed .) Ad van ces in E xp erimenta l So cia l P sycholog y, 19, 123-205. New York: Acad emic P ress.

Pratk an is, A. & Aron son , E. (1998). Ag e o f prop ag anda: Th e everyd ay u se and abu se o f persu asion. New Yo rk: W. H. F reeman. ԭ Ċ ؜ Ɠ Ԣ Ւ Ċޜ ن ޝ(1998) Ã § Å ޠ ˂ ǚ Ύ ю ɬ ċ [ 8 r < s x س ͋ < ޠ ԭ Ċ ؜ Ɠ Ԣ Ւ Ċ ޜ ن ޝ ٚ Ī ύ ̻

Schultz, P. W., Nolan , J. M., Ciald in i, R. B., Go ldstein , N. J., & Grisk ev iciu s, V. (2007 ). Th e contru ctiv e, descrip tive, and recon stru ctiv e power of so cial no rms. Psycho logica l Scien ce, 18, 429-434.

Schwarzer, R. (2008 ). Mod eling h ealth b eh avio r ch ange: How to p redict and modify the adoption and mainten an ce o f h ealth b eh avio rs. App lied P sycholog y: An In ternational R eview, 57, 1-29.

Snyde r, C. R. & F romk in, H. L. (1977 ). Abno rmality as a positiv e ch aracteristic: Th e dev elop men t and v alid ation o f a scale measuring need for uniqu en ess. Jou rnal of Abno rma l

Psycholog y, 86, 518-527.

Sugarman, J. (1998). Ad vertising secrets o f th e written wo rd : Th e u ltima te resou rce on how to

write powerfu l cop y from one of America ’s top cop ywriters and mail o rd er en trep ren eu rs. L as

Veg as, N V: DelS tar Book s. ܂ Љ ۿ Йޜ Ԉ ن ޝ(2006) ŗ ո No.1 [ É Á È¿ } É 9 Γ 6 t 10 ȕ ȩ t ö [ Μ ՜ ؝ PHP Ԣ Ւ ̼ ϣ ѥ ѯ ǎ (2003) Ӟ ȟ Γ ב É Á U D S [ + ٜ ˳ փ ˳ É ¶ , ޠ ܖ Ӽ È ɪ ڝ È ΋ ׯ Ã [ Ћ ؿ ޠ µ » Â É ½ Å ޛ É µ Å , 13, 3-13. ϣ ѥ ѯ ǎ (2005) ٜ ˳ փ ˳ É ¶ X q t Ӟ ȟ Γ ב U ک Ӣ Ǉ ז ̉ ˻ Ә ɚ ٌ ٥ , 48, 139- 154. ٤ ك ƪ ˣ Èʖ ϝ ÷ ˿ Èʘ ӣ Ƒ Èȴ ӣ ΐ Ҙ (2006) Ӟ ȟ ۴ ̯ ؜ Ɠ x Ħ F Ӟ ȟ Γ ב Ã ¿ ¶ ܖ Ӽ [ L k [ § ¸ Á [ В ճ Ϊ ϝ ԭ Ċ ̙ ț ɚ Ċ ٔ , 18, 59-70. ա ϥ ҽ ӥ (2007) Ã É U È« | Ã « | + È« | Ã « | ,Ԣ Ւ , 1, 13-26. Â © Ϙ Ϊ Ȋ ӗ Ʈ Л 2008 (2008 ʼ 1 ϒ 4 Ϊ ΍ ε )

環境配慮行動を促すための社会心理学的アプローチ 利用統計を見る