富士通のプロダクトビジネス

(1)

-1-富士通のプロダクトビジネス

2006年1月19日

富士通株式会社

取締役専務

伊東千秋

(2)

-2-本日の内容

当社概要

プロダクトビジネスの基本戦略

グローバル展開

システムプロダクト事業

ネットワークプロダクト事業

ユビキタスプロダクト事業

ものづくり、環境への取組み

まとめ

(3)

(4)

-4-売上高

: 4兆7,627億円

研究開発費

:

2,402億円

従業員数（連結）

:

151,000人

売上構成

会社概要

7,339億円

2,695億円

Note: FY2004 Consolidated net sales

ユビキタスプロダクトソリューション

デバイスソリューション

その他

テクノロジソリューション

2兆8,604億円

18.9%

15.4%

5.7%

8,990億円

z

システムプロダクト

-

サーバ

-

ストレージ

-

ソフトウェア

z

ネットワークプロダクト

z

サービス

z

その他

z

パソコン

z

モバイルフォン

z

HDD 他

売上高

8,105億円

（’

04実績）

29.9% 5.3% 64.8% エンタープライズ 2,423億円 zPC ボリュームプロダクト 5,255億円 その他427億円 持分法適用会社

内、システムプロダクト

ネットワークプロダクト

（

15.4%）

60.1%

(5)

-5-グローバルに広がる当社ユーザー

医療

小売

教育

通信

金融

製造

資源・公益サービス

政府

輸送・物流

データベースシステムに

UNIXサーバ（PRIMEPOWER）を採用

米

Yahoo!は唯一100テラバイトを超える世界最大の

データベースユーザー

（2005年11月、Winter corporation調べ)

富士通のお客様一例（米国

Yahoo!)

(6)

-6-グローバル展開

グローバルスケールでのプロダクトビジネス展開

地域に密着したサービスビジネス展開

サービス

システムプロダクト

ネットワークプロダクト

ユビキタスプロダクト

電子デバイス

その他

凡例

:

日本

z

従業員：

10万1,000人

z

売上高：

3兆3,407億円

欧州（

EMEA

）

北米

z

従業員：

7,600人

z

売上高：

3,210億円

アジア・太平洋

z

従業員：

2万4,800人

z

売上高：

4,679億円

z

従業員：

2万4,400人

z

売上高：

1兆3,890億円

45%

16%

21%

13%

23%

3%

22%

43%

36%

19%

42%

5%

25%

24%

29%

16%

注）FSC売上を含む（FSC向け輸出分は控除） * 売上高は04年度実績

(7)

(8)

-8-プロダクトビジネス

ユビキタス製品

GS21 Mainframe Global Server Global Server SPARC PRIMEPOWER UNIX Server UNIX Server Intel Architecture PRIMEQUEST PRIMERGY Windows/Linux Server Windows/Linux Server ETERNUS Storage

Storage Middleware_Middleware

Network Server Network Server IPCOM Photonic System Photonic System FLASHWAVE Carrier Router Carrier Router Fujitsu Cisco CRS-1

STYLISTIC

DESKPOWER

Desktop PC

Note PC

Tablet PC

Pocket LOOX

PDA

HDD

3G System

3G System Access System_{Access System}

FTTx/PON、ADSL 3G基地局

BIBLO

携帯電話

ユビキタスプロダクト：

1兆314億円

ネットワークプロダクト：

3,538億円

システムプロダクト（サーバシステム製品）：

3,801億円

* 数字は04年度売上実績（セグメント間売上高を含む）

(9)

-9-好調

まずまず

やや苦戦

営業赤字

プロダクト事業の状況

03年度

営業利益目標

04年度

05年度

17,600億円

2005年度売上目標

650億円

_650億円

PC/携帯

（

7,500億円）

PC/携帯

（

7,500億円）

HDD

（2,800億円）

HDD

（2,800億円）

システム

プロダクト

（

3,700億円）

システム

プロダクト

（

3,700億円）

ネットワーク

プロダクト

（3,400億円）

ネットワーク

プロダクト

（3,400億円）

サーバ

(ストレージ

含む)

サーバ

(ストレージ

含む)

PC

携帯電話

HDD

ソフトウェア

ネットワーク

シス

テ

ム

プラ

ッ

ト

フ

ォ

ー

ム

ユ

ビ

キ

タ

ス

プ

ロ

ダ

ク

ト

ソ

リ

ュ

ー

シ

ョ

ン

その他

（200億円）

その他

（200億円）

全て

の

事

業で

黒字化

* セグメント間売上高を含む

(10)

-10-0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

プロダクトビジネスの業績見通し（地域別）

04年度

05年度

06年度

07年度

08年度

17,600

20,450

8,100

13,400

富士通プロダクトビジネス

富士通シーメンス

(億円)

日本

北米

アジア・太平洋（

AP)

欧州

CAGR

（

04-08年度）

CAGR

（

04-08年度）

欧州：

10%

AP ：14%

北米：

17%

日本：

フラット

FSC：14%

* セグメント間売上高を含む

(11)

-11-市場認識

z

海外市場は高成長

z

国内市場は低調

z

オープンシステムの

問題点の顕在化

（

運用性向上・信頼性向上）

z

IT利用の高度化

（情報と通信の融合）

z

国内市場だけでは

ビジネス拡大に限界

z

複雑性の解消による

運用コストの低減

z

信頼性問題の解消

z

技術トレンドに基づく

選択と集中が重要

状況認識

問題認識

(12)

-12-プロダクトビジネスの基本戦略

z

インテグレーション、サーバ・コンソリデーション

z

ミッションクリティカル、

Grid Computingに集中

ネットワークプロダクト

システムプロダクト

z

リーディングエッジ・テクノロジーへの集中

z

光・ワイヤレスを基軸にコンバージェンス領域へ展開

z

強いプロダクトを軸に事業拡大

z

戦略的提携等によるビジネススキームの強化

グローバル展開

富士通

の

コ

ア

・

テ

ク

ノ

ロ

ジ

ー

、

も

の

づ

く

り

(13)

(14)

-14-富士通グループシェア

世界市場

6％ (5位) 、日本市場 21％ (2位)

サーバ市場におけるポジション

＜日本＞

※：2004年度（4月-3月）

富士通

21%

HP

17%

IBM

22%

NEC

14%

日立10%

＜米国＞

Sun 6% _10%他

総額

6,800億円

＜西欧＞

IBM

34%

HP

29%

Sun 12%

DELL 7%

FSC

9%

総額

$14,135M

IBM

34%

HP

26%

DELL 15%

Sun 10% 他 9% 他 11%

富士通

1%（8位）

総額

$17,809M

IBM

39%

HP

31%

Sun 13%

＜アジア・太平洋

（日本除く）

＞

DELL 8%

富士通

2%

他 7%

総額

$5,773M

出典： IDC's Worldwide Quarterly Server Tracker, Q3 2005 IDC Japan, Japan Server Quarterly Model Analysis, Q3 2005

(15)

-15-グローバルビジネスの拡大

～サーバビジネスにおける

FSCとのシナジー～

03年度

（実績）

04年度

（実績）

05年度

（予測）

0 4,000 8,000 12,000 アジア・太平洋北米欧州日本 0 60,000 120,000 180,000 240,000 アジア・太平洋北米欧州日本

03年度

（実績）

04年度

（実績）

05年度

（予測）

PRIMEPOWER出荷台数推移

PRIMERGY出荷台数推移

国内は堅調に推移、海外は高成長

ハイエンドサーバの

開発に集中

ハイボリュームサーバ

の開発に集中

PRIMEPOWER

PRIMERGY

（台） _（台）

販売

&開発協調

(16)

-16-(Fujitsu and Cisco CRS-1)

グローバルプレーヤーとの開発提携

Solaris資産の継承 (UNIXサーバ)

(2006年に統合製品)

Solaris資産の継承 (UNIXサーバ)

(2006年に統合製品)

世界初！

SAPソリューションのシンプルな

構築を可能にしたインフラを提供

(Flexframe)

世界初！ハイエンドルータの共同開発

世界トップレベルの製品を提供すべく、

グローバルプレーヤーとの戦略的提携を実施

新基幹

IAサーバ PRIMEQUEST

本社技術部隊との密連携による

世界最強の

IAサーバ共同開発体制

(17)

-17-提携等による販売力・スキーム強化

北米と欧州

(EMEA)を中心にグローバルビジネスを強化

Siemens Business Services（SBS）

PRS

サポート体制・顧客接点の強化

サーバ事業のグローバル展開を加速

北米を起点に

PRIMEQUEST売上の拡大

（

08年度700億円目標）

世界第

2位

ITサービス企業

欧州（

EMEA）ビジネスの強化と

グローバルサポート体制構築の布石

PRS: Product Related Services

基幹

IAサーバPRIMEQUESTを

EDSソリューションに組込み

(18)

(19)

-19-情報システムのテクノロジトレンド

WEBサービス、Grid Computing

ホスト集中

メインフレーム時代

集中処理（

70～80年代）

クライアント・サーバ

分散

オープンサーバ

/PCの浸透

分散処理（

90年代）

統合

/データセンター

（今後）

Web

AP

DB

超高速

光ネットワーク

集中から分散、そして統合（データセンター）へ

分散

統合

z

止めない技術

：高信頼プロセッサ、メインフレーム運用ノウハウ

z

つなげる技術

：超高速光ネットワーク、インターコネクト

z

自律・仮想化技術： Grid Computing、SOA基盤ミドルウェア

今後のキー・テクノロジー

(20)

-20-富士通の強み

富士通は唯一、メインフレーム技術を継承し、

プロセッサ・サーバ・ネットワークを自社開発できるベンダ

Processor

Developers/Vendors

Software and Services

Vendors

Mainframe

Vendors

High-End Server

Developers/Vendors

Network

Vendors

PC and Volume

Server Vendor

(21)

-21-基幹システムへの期待

z

汎用性

z

経済性

z

信頼性

z

継承性

コストが削減できる

システム変更や拡張等

の柔軟性に優れる

他のシステムとの

連携を行いやすい

豊富なアプリケーションや

開発ツールが利用できる

35.2％

23.1％

35.9％

メインフレームを継続利用する理由

安定した運用

既存

ソフトウェア

資産の活用

支障なく

オープンシステム

へ移行できる確証がない

強固な

セキュリティ

の確保

29.2％

27.6％

57.2％

総務省「平成17年版情報通信白書」より

54.8％

53.7％

オープン化を進めるメリット

(22)

-22-データセンター時代の基幹システム

富士通の技術力・

DNA

z

ミッションクリティカル技術

z

ネットワーク技術

z

信頼性・品質への取組み

独自アプローチにより、オープンプラットフォームで

メインフレームクラスの基幹システムを実現

グロ－バルプレーヤーとのエコシステム

（戦略的開発提携）

他

メインフレーム

z

信頼性

z

継承性

オープンシステム

z

汎用性

z

経済性

ジレンマ

(23)

-23-世界最先端テクノロジー

サーバの新しい流れを創る

Linux/Windowsサーバ

PRIMEQUEST

世界最高性能

/高信頼性

UNIXサーバ

PRIMEPOWER

世界最高性能

/高信頼性

グローバルサーバ

GSシリーズ

ミッションクリティカル・テクノロジーの自社開発による差異化

最先端半導体技術

自社プロセッサ/

自社チップセット開発

z

世界最先端の

90nm半導体技術

z

世界最高速（

1.3GHz）同期型バス技術

z

ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑと同等のﾁｪｯｸ回路

メインフレーム

高信頼性技術

プロセッサ

開発技術

スーパーコンピュータ

高速化技術

最先端ネットワーク技術

超高速

光ネットワーク技術

光インターコネクト

(24)

-24-世界トップ性能

基幹

IAサーバ「PRIMEQUEST」で、

Javaアプリケーション・ベンチマーク世界記録

UNIXサーバ「PRIMEPOWER」で世界最高性能5冠

z

幅広いアプリケーションで優れた性能を発揮

他社競合機を凌駕するハイエンドオープンサーバ

SAP SD

(販売管理)

SAP ATO

(受注組立)

SAP IS-U/CCS

(顧客サービス管理)

SPECjbb2000

(Javaサーバ性能)

SPECjAppServer2002

(Javaクラサバ性能)

Fujitsu

PQ

323k

100k 0 200k 300k 400k

SPECjbb2005

A社 244k

PRIMEQUESTで世界記録達成

PRIMEPOWERで最高性能 5冠

No.1

(25)

-25-データセンターを支える富士通の技術

TRIOLE

（富士通の技術・ノウハウの体系化）

超高速光ネットワーク

ミッションクリティカル技術

ネットワーク

PC

業務システム

メインフレーム

オープンサーバ

業務システム

ストレージ

自律・仮想化グリッド

ミドルウエア

SOA

データセンターに必要な自律・仮想を実現する

TRIOLE

(26)

(27)

-27-キャリアネットワークの技術革新

光伝送

ＩＰ

ネット

モバイル

＆

ワイヤレス

3G普及本格化

• W-CDMA/EVDO

データ高速化

• 3.5G

• WiMAX（3G連携）

処理性能の高速化

• 1.2Tbルータ

電話の

IP化

• VoIP

堅牢性強化

• 信頼性・セキュリティ

ブロードバンド化

• FTTH/波長多重伝送

多機能・大容量化

• 40G光伝送

• 光スイッチ/GMPLS

ALL IP/

コンバージェンス

• FMC

• Super 3G/IMS

*1

• IP-IT連携

• 光IPネットワーキング

ユビキタス社会を支える

ALL IP/コンバージェンス

*1:IP Multimedia Subsystem (SIP/IPベースのマルチメディアサービスを実現する技術)

(28)

-28-キャリア向けプロダクト事業

世界の主要な先進キャリア市場への集中

リーディングエッジ・テクノロジー分野の追求

UK ADSL

No.1

FTEL

FNC

日本キャリア向け製品

（光伝送、

3G基地局他）

No.

1

1 North American

Optical Systems

No.1

(28%)**

**(23%*)**

**(50%*)**

Alcatel他 50%

Fujitsu

_50%

Cisco 13%

Fujitsu

23%

NEC 22% 他 42% Cisco 17% 他 35% Lucent 20%

Fujitsu

28%

* 出典: Fujitsu ** 出典: Ovum-RHK 2004

(29)

-29-光・モバイルからコンバージェンスへ

広帯域化・

IP化の堅実な需要

（トリプルプレイ等）

光伝送システム

世界を先導する

NTTドコモ向け基地局

（

3.5G：HSDPA）

モバイルシステム

z

次世代ブロードバンドアクセス網の構築（

WiMAX、FTTH）

z

IP技術による電話網の再構築

（

BT社21世紀ネットワーク等）

z

ネットワークの効果的な活用（固定・モバイル網の連携～統合）

サービスの高度化を実現する次世代ネットワーク

既設電話網と

IPのノウハウ

サービスプラットフォーム

ADSL/FTTH

WiMAX

3G/3.5G携帯電話

CATV

トリプルプレイ

キャリア

FLASHWAVE

（ﾌﾗｯｼｭｳｪｰﾌﾞ）

サーバプラットフォーム

ミドルウェア・サービスアプリ

(30)

(31)

-31-HDD

高品質、技術力を武器にシェア堅持・拡大へ

成長市場への経営資源集中

z

注力分野

*でシェア2位を確保、業界トップ品質の維持

z

現行機種の製品ライン拡充、生産能力の拡大

高密度化技術、協業の推進

z

ヘッド・媒体における新技術への対応（垂直記録方式他）

z

戦略的アライアンスで製品化スピードアップ（

1.8型HDD）

*モバイルPC向け：2.5ｲﾝﾁ ATA HDD, ｻｰﾊﾞ向け： SCSI/FCAL HDD 2001 2002 2003 2004 2005e 東芝富士通 HGST Seagate

2.5” ATA HDD市場

SCSI/FCAL HDD市場

【当社注力市場でのシェア推移（上位

4社）】

出典：テクノシステムリサーチ社 2001 2002 2003 2004 2005e 富士通 HGST Maxtor Seagate 5% 15% 25% 50% 0% 20% 40% 60% 80%

(32)

-32-PC

差別化製品の追求、国内生産へのこだわり

世界で認められた革新的製品

z

2006 PC World Innovations Awards受賞

セキュリティ機能拡充、

AV機能強化による差別化

Made in Japanの最高品質の提供

市場規模

1,321万台

＜日本＞

NEC DELL 東芝 HP 他

富士通：

2位（19%）

市場規模

1億7,869万台

＜世界＞

DELL HP Lenovo 他 Acer

富士通

/FSC：4位（4%）

【

2004年度PC出荷台数シェア】

2006 PC World

Innovations Awards受賞製品

【

LifeBook P1510D】

出典: IDC's Worldwide Quarterly PC Tracker, Q3 2005

IDC Japan, Japan Personal Computing Quarterly Model Analysis, Q3 2005

(33)

-33-携帯電話

先進技術と独自製品を核に、将来の融合商品へ

無線コア技術、プラットフォーム技術の自社開発

z

プラットフォーム技術開発（

Symbian陣営）

独自製品によるビジネス基盤の維持・安定化

z

らくらくホン

z

標準プラットフォーム化による開発の効率化

次世代融合製品への展開

z

IP技術、WiMAXとの連携による利用シーン創出

(34)

(35)

-35-ものづくりの革新

現場の連携、試験の自動化による品質向上

ﾘｰﾄﾞﾀｲﾑ

加工費

z

ﾓﾊﾞｲﾙ基地局（那須工場）：

▲

50%

▲

41%

TOC：Total Operation Cost

トヨタ生産方式を導入し、

TOC削減を実現

品質保証部隊

設計部隊

製造部隊

＜改善例：

03年→05年＞

Before

情報の流れ

製造の流れ

滞留

After

z

試験時間：

1,250時間→270時間、業務停止率 1/5

(02年→05年）

＜独自開発の自動試験機導入例：

PCサーバ “PRIMERGY”＞

(36)

-36-環境への取組み

環境分野の各種指標で高評価を獲得

ダウ・ジョーンズ・サステナビリティ、

FTSE4 Good Global株式指標に組入れ

環境負荷を低減するイノベーション

z

業界トップ要素を持つスーパーグリーン製品の提供

z

低消費電力化：最先端半導体、高効率アンプ

欧州

RoHS規制など、

各国の規制や法律に準拠

リサイクル、オフィス環境

z

植物性樹脂（とうもろこし原料）の開発

z

チームマイナス

6%への取組み

ネットワークサーバ

スーパーグリーン製品

高性能サーバ用プロセッサ

(37)

-37-新しい市場への取り組み

通信

技術

イノベーション

ユビキタス

安心・安全

情報

技術

ペタスケール

コンピューティング

高度

ワイヤレス技術

セキュリティ、

手のひら静脈認証

超高速

ｲﾝﾀｰｺﾈｸﾄ

科学技術のイノベーション

ユビキタス・カーライフ

快適、信頼の

IT社会

ITS

車載ミリ波レーダー

ﾍﾟﾀｽｹｰﾙ・ｺﾝﾋﾟｭｰﾃｨﾝｸﾞ・ｼｽﾃﾑ

(38)

(39)

-39-このプレゼンテーション資料、及びミーティングで配布されたその他の資料や情報、及び質疑応答で話した内

容には、現時点の経営予測や仮説に基づく、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来

の見通しに関する記述において明示または黙示されていることは、既知または未知のリスクや不確実な要因

により、実際の結果・業績または事象と異なることがあります。

実際の結果・業績または事象に影響を与えうるリスクや不確実な要素には、以下のようなものが含まれます

（但しここに記載したものはあくまで例であり、これらに限られるものではありません）

•富士通の提供するサービスまたは製品にとって主要な地域（アメリカ合衆国、ＥＵ諸国、日本、その他アジア諸国など）のマクロ経済環境や市況動向。中でも当社顧客のＩＴ支出に影響を及ぼすような経済環境要因。 •急速な技術変革や顧客需要の変動。及び富士通が参入しているＩＴ市場、通信市場、電子デバイス市場での激しい価格競争。 •他社との戦略的提携や、合理的条件下での他社との取引を通じて、富士通が特定のビジネスから撤退し、関連資産を処分する可能性。およびこのような撤退・処分から発生する損失の影響。 •特定の知的財産権の利用に関する不確実性。特定の知的財産権の防御に関する不確実性。 •富士通の戦略的提携企業の業績に関する不確実性。 •富士通の保有する国内外企業の株式の価格下落が、損益計算書や貸借対照表などの財務諸表に与える影響。およびこの保有株式の株価下落により発生した富士通の年金資産の評価減とこれを補うために追加拠出される費用の発生による影響 •顧客企業の業績不振、資金ショート、支払不能、倒産などに起因する売掛債権の回収遅延や回収不能によって、当社が被る損害の影響 •富士通が売上高をあげている主な国の通貨、および富士通が資産や負債を計上している主な国の通貨と日本円との為替レートの変動により発生する為替差損益の影響（特に、日本円と、イギリスポンド、アメリカドルとの間の為替差損益の影響）

免責事項

富士通のプロダクトビジネス

-1-富士通のプロダクトビジネス

2006年1月19日

富士通株式会社

取締役専務

伊東 千秋

-2-本日の内容

当社概要

プロダクトビジネスの基本戦略

グローバル展開

システムプロダクト事業

ネットワークプロダクト事業

ユビキタスプロダクト事業

ものづくり、環境への取組み

まとめ

-4-売上高

: 4兆7,627億円

研究開発費

:

2,402億円

従業員数（連結）

:

151,000人

売上構成

会社概要

7,339億円

2,695億円

ユビキタス プロダクト ソリューション

デバイス ソリューション

その他

テクノロジ ソリューション

2兆8,604億円

18.9%

15.4%

5.7%

8,990億円

システムプロダクト

サーバ

ストレージ

ソフトウェア

ネットワークプロダクト

サービス

その他

パソコン

モバイルフォン

HDD 他

売上高

8,105億円

（’

04実績）

内、システムプロダクト

ネットワークプロダクト

（

15.4%）

60.1%

-5-グローバルに広がる当社ユーザー

医療

小売

教育

通信

金融

製造

資源・公益サービス

政府

輸送・物流

データベースシステムに

UNIXサーバ（PRIMEPOWER）を採用

米

Yahoo!は唯一100テラバイトを超える世界最大の

データベースユーザー

（2005年11月、Winter corporation調べ)

富士通のお客様一例 （米国

Yahoo!)

-6-グローバル展開

グローバルスケールでのプロダクトビジネス展開

地域に密着したサービスビジネス展開





サービス

サービス

伊東千秋

ユビキタスプロダクトソリューション

デバイスソリューション

テクノロジソリューション

富士通のお客様一例（米国