0
平成16年８月1１日
株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（ＧＤＯ）
Golf Digest Online Inc.
http://www.golfdigest.co.jp/
株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（ＧＤＯ）
決算説明会資料
１ １ 2004 年 6 月期
決算報告
2
ビジネスモデル及び収益モデル ビジネスモデル及び収益モデル
『Ｅコマース』『サービス』『メディア』３つの機能をバランスよく統合、
相互補完と相乗効果を可能にした、ネットビジネスの中でも希少なモデル。
“世界最大級のオンラインゴルフショップ”
“日本最大級のゴルフ場予約サイト”
Ｅコマース Ｅコマース Ｅコマース
サービスサービス サービス
月間5,920万PVの強い媒体力、
しかも“ゴルファー層”に確実にリーチ
ゴルファーとのコンタクト・ポイントを極大化
※グラフ：要
Up Date
62,007 172,684
303,418 458,400
7,138 13,460
40,125 93,253
161,912
1,440 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000
2000.6 2000.9
2000.12 2001.3
2001.6 2001.9
2001.12 2002.3
2002.6 2002.9
2002.12 2003.3
2003.6 2003.9
2003.12 2004.3
2004.6 会員数（人）
0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000 ページビュ－（千PV）
オンライン会員数（人） 期間ページビュー（千PV）
メディアメディア メディア
62,007
172,684
303,418
458,400
7,138 13,460
40,125
93,253
161,912
1,440 0
50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000
2000.6 2000.9
2000.12 2001.3
2001.6 2001.9
2001.12 2002.3
2002.6 2002.9
2002.12 2003.3
2003.6 2003.9
2003.12 2004.3
2004.6
会員数（人）
0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000
ページビュ－（千PV）
オンライン会員数（人） 期間ページビュー（千PV）
高成長の原動力 高成長の原動力
期末会員数が1.5倍（30万人→45万人）、年間ページビューが1.8倍へ
4
ゴルフサイトの
ゴルフサイトの利用度・認知度 利用度・認知度調査 調査
ＧＤＯはゴルフサイトでトップの利用度・認知度
調査方法：インターネット量的調査（㈱インフォプラント） 対象者：ゴルファー300人 実施期間：2004年６月25日(金)～26日(土)
0 20 40 60 80 100
Par72 GORA
e*GOLF 楽天 YAHOO！
当社（ＧＤＯ）
ウェブ/メルマガ利用経験 認知
YAHOO! Japanへはコンテンツ提供
及びショップ出店中1. 国内における女子プロの人気化
２．韓国における空前のゴルフブーム
新しいゴルフ時代の到来 新しいゴルフ時代の到来
韓国のゴルフ人気が依然と強い
→国内ゴルフ業界への好影響（国内ゴルフメーカーの人気、日本向けゴルフ旅行
中国でもゴルフ人気が高まりつつある
→東アジア圏でのゴルフマーケットの確立（巨大マーケットの誕生）
若手の女子プロの台頭で国内女子プロトーナメントが人気化
→ファン層の拡大
中学生を中心とした、低年齢層の選手が日米ともに活躍
→ゴルフ人気押し上げ
３．ゴルフ場再生による、新需要の掘り起こし
インターネット予約及びゴルフ場の流動化による、プレー代金の低減化
→新しい需要の掘り起こし（価格弾力性のあるレジャーの証明）
新しいオーナーないし運営者によりゴルフ場運営の多角化
→ゴルフ場での楽しみ方の選択肢の広がり
6
ＧＤＯのゴルフ市場活性化に対する貢献 ＧＤＯの ゴルフ市場活性化に対する貢献
インターネット広告費（億円）
インターネット広告費（億円）
ゴルフ人口（万人）
ゴルフ人口（万人）
ゴルフコース参加率（％）
ゴルフコース参加率（％）
ゴルフ用品市場（億円）
ゴルフ用品市場（億円）
Ｈ８ Ｈ９ Ｈ１０ Ｈ１１ Ｈ１２ Ｈ１３ Ｈ１４ Ｈ１５
出典：レジャー産業白書2004･インターネット白書2004
ブロードバンドの普及に後押しされ、
インターネット広告市場は急成長！
ゴルフ人口、ゴルフコース参加率 とも、わずかながら上昇基調に！
下降を続けてきたゴルフ用品 市場が、微増傾向に転じる！
16 60 114 241
590 735 845
1,183
1,380 1,340
1,270 1,220 1,290 1,340
1,040 1,080 13.0 12.5
11.8 11.3 11.9 12.3
9.5 9.8
5,620
5,410
5,000
4,800 4,740
4,540
4,370 4,390
低迷を続けてきたゴルフ市場に復活の兆し、
ＧＤＯの成長とともに市場は活性化してきている。
Ｈ１２・５ Ｇ DO 設立
Ｈ１２・５
Ｇ DO 設立 Ｈ１６・４
GDO 上場
Ｈ１６・４
GDO 上場
この一年間で会員数が30万人から45万人と約１．５倍に拡大
同期間で月間PVが３，２１０万PVから５，９２０万PVと約１．８倍に増大
ネットレイティングス社の2004年6月インターネット利用動向調査において ゴルフサイトとして国内第１位及びスポーツ総合で第５位を獲得
取引先メーカー数の増加（150社→170社）及び供給力の強化により、ゴルフ用品 の売上が3,374百万円と前期比64.1％増。
ネット予約のゴルフ場提携数は827コースから1,140コースに増加。売上は514百万 円と１３９．２％の大幅増。
１．飛躍的に伸びた会員数と媒体力
２．トランザクションの増大（ E コマースとネット予約の急成長）
2004年 2004 年6 6月期 月期における における GDOの成長ハイライト GDO の成長ハイライト
8
1. 予約サイトのリニューアル、提携コースの増加 ( 予約サイト No.1)
→ 成長性が高く、利益率の高いネット予約事業の強化
２． ゴルファーズ・コミュニティーサイトの開始（２００４ . ４月）
→ 会員同士の活性化、口コミマーケティングによる層の拡大
2004年 2004 年6 6月期 月期における における GDOのトピックス（１） GDO のトピックス（１）
３． E コマース展開における、コラボレーション商品の投入
→ ユニクロをはじめとする、他社ブランドとの共同開発商品によるブランディング 及び利益率向上
４． ゴルフ場向け ASP 事業の始動、大型受注も実現
→ 固定収入源の確保及びゴルフ場との関係を強化（予約に好影響）
2004年 2004 年6 6月期 月期における における GDOのトピックス（２） GDO のトピックス（２）
10
決算の概要 決算の概要
単位： 百万円
2003/6期 2004/6期
売上高 2,425 4,119 1,694 69.9%
売上総利益 712 1,365 653 91.8%
営業利益 81 328 247 300.8%
経常利益 78 290 212 269.5%
当期純利益 44 163 119 272.7%
1 株当たり 当期純利益（ 円）
7,054.84 5,999.98 - -
増減
インターネット会員数の伸びに牽引されて、売上高も急成長を実現している。
売上高の推移 売上高の推移
0.0 1.3
9.9
24.2
41.1
0.7
6.2
17.3
30.3
45.8
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0
2000.6 2001.6 2002.6 2003.6 2004.6
億円
0.0 15.0 30.0 45.0
売上高 期末会員数 万人
12
0.0 0.9
8.3
20.5
33.7
0.0
11.7
13.9
17.6
19.0
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0
2000.6 2001.6 2002.6 2003.6 2004.6
億円
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0
売上高 売上総利益率 %
セグメント情報：ゴルフ用品Ｅコマース事業（
セグメント情報：ゴルフ用品Ｅコマース事業（ GDOSHOP.com） GDOSHOP.com ）
仕入れ拡充による「豊富な品揃え」によって、売上が大幅にアップ。
利益率の高いアパレル商品などとのコラボレーションにより、粗利益率が向上。
工房サービス、酒類の取り扱い、オークションなどの事業が新たにスタート。
現金払いにおける割賦販売の開始に伴い、ペイメント方式が拡充。セグメント情報：ゴルフ場向けサービス（ＧＳＴＡＲＴ）
セグメント情報：ゴルフ場向けサービス（ＧＳＴＡＲＴ）
予約提携ゴルフ場数が827コースから1,140コースに増加。
ゴルフ場予約サービスにおける手数料の改定を行ったことが売上に貢献。
ゴルフ場向けのＡＳＰサービスの受注が下期以降に加速。0.0 0.1
0.7
2.2
5.1
100.0 100.0
95.1 94.3 96.6
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0
2000.6 2001.6 2002.6 2003.6 2004.6
億円
0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0
売上高 売上総利益率 %
14
セグメント情報：メディア事業 セグメント情報：メディア事業
前期に比べて、ネット広告の市場規模全体が伸長した。
会員数のアップやＰＶ（ページビュー）の向上により、媒体としての訴求力がアップ。
有力パートナーとの関係強化・開拓により、コンテンツ配信サービスの収益力が強化。0.0
0.2
0.9
1.5
2.3
100.0 100.0
96.7 93.9 97.5
0.0 1.0 2.0 3.0
2000.6 2001.6 2002.6 2003.6 2004.6
億円
0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0
売上高 売上総利益率 %
セグメント別の売上総利益 セグメント別の売上総利益
利益率の高い予約手数料や広告収入が順調に伸長している事により、
全体の利益率も上昇基調へ 3期 27.5% → 4期 29.4% → 5期 33.2%
2.02
4.97
3.65
2.24
0.89 1.43
6.43 0.69
1.15
27.5%
29.4%
33.2%
0 2 4 6 8 10 12 14 16
2002.6 2003.6 2004.6
億円
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
ゴルフ用品Eコマース ゴルフ場向けサービス
メディア 全体売上総利益
16
利益の推移（第１期～
利益の推移（第１期～第５期 第５期） ）
第４期から黒字転換、５期より増収増益基調へ
2.9億円
0.7
-0.5
-2.2 -0.1
1.6億円
0.4
-0.3
-1.3 -0.1
-3 -2 -1 0 1 2
2000.6 2001.6 2002.6 2003.6 2003.12(中)
経常利益 当期純利益
億円2000.6 第１期
2001.6 第２期
2002.6 第３期
2003.6 第４期
2004.6 第５期
3
販管費の主な内訳と推移 販管費の主な内訳と推移
継続的な成長を目指し、販管費は増加したが売上高比率は前年並みを維持
31.4%
25.2%
25.5%
0 200 400 600 800 1,000 1,200
百万円その他
販促費・ポイ ン ト 引当金
システム運用費
業務委託費
人件費
広告宣伝費
売上販管費比率
18
2005 年 6 月期 ２ 事業計画
２
継続的な 高成長の実現
継続的な 継続的な 高成長の実現 高成長の実現 ＧＤＯの成長戦略
ＧＤＯの成長戦略
「ゴルファービジネス」「ゴルフビジネス」「インターネットビジネス」、
３つのフェーズで戦略的に事業展開を図る。
ゴルファービジネス ゴルファービジネス
ゴルフビジネス ゴルフビジネス
インターネットビジネス インターネットビジネス
•
“まずはゴルファー（＝消費者）ありき”でのビジネス展開•
“ゴルフにおけるＮｏ.
１ブランド”の確立•既存ゴルファーの活性化と、潜在ゴルファーの掘り起こし
•“日本で最もゴルファーを知り尽くしている企業”をめざす
•
ゴルフビジネスのさらなる深堀り（多角化、多次元化）•
ゴルフビジネスの総合企業（ｅｘ.INTERNET/REAL
の融合）への進化•事業規模の拡大と収益力の強化
•
新たな収益源の開拓•対ゴルファーへのサービス領域の拡大
20
③
②
①
対象顧客の現況と今後の深堀り・拡張 対象顧客の現況と今後の深堀り・拡張
３０～４０代男性のコア・ターゲットを中心に、
ゴルファー中心層への拡張、低年齢層・女性層の開拓をめざす。
女性 男性
～２０代 ５０代～
３０～４０代
ゴルファーの中心層 ゴルファーの中心層
ネットビジネスの平均的中心層 ネットビジネスの平均的中心層
特徴： ・ネットビジネスの中では 年齢層が高く女性が少ない
・ゴルファーの中では若い ＧＤＯの現在のコア・ターゲット
ＧＤＯの現在のコア・ターゲット
①すでに強いコア層
→さらなる深堀りと拡張
②ゴルファー中心層／ネット普及率の低い層
→ブロードバンド普及等による取り込み
③低年齢層・女性層／ネット普及率高いが ゴルファーは少ない層
→ゴルフの魅力の普及 今後今後
21
ＧＤＯの成長戦略 ＧＤＯの成長戦略
INTERNET
GOLF non-GOLF
•
マーケットシェアの拡大•GOLF事業の深堀
•INTERNET&REALの融合
•
ゴルファーを対象に水平展開「INTERNET/ＲＥＡＬ」 軸＆「ＧＯＬＦ/ｎｏｎ-ＧＯＬＦ」軸で、戦略的に事業展開を図る。
GDO GDO
•
ゴルファー（＝消費者）の活性化•潜在ゴルファーの顕在化
22
2005年 2005 年6 6月期の見通し 月期の見通し
単位：百万円 (%)
