中国消費市場中国における個人消費支出は安定成長の段階に入っていますまた必要最低限の生活に欠かせない食品などの消費支出の割合が低下し豊かな生活に向けて交通通信や教育文化娯楽などの消費支出の割合が増える傾向にあります個人消費支出の推移消費構成 ( 都市部 1 人あたり ) の推移 ( 兆元

(1)

日中合同のマーケティング・プラットフォーム

「HULUTOWNプロジェクト」

概要資料

株式会社フェザンレーヴ

(2)

中国消費市場

中国における個人消費支出は、

安定成長

の段階に入っています。また、必要最低限の生活に欠かせない食品などの消費

支出の割合が低下し、

豊かな生活

に向けて

交通通信

や

教育文化娯楽

などの消費支出の割合が増える傾向にあります。

個人消費支出の推移

消費構成（都市部、1人あたり）の推移

（国家統計局） 0 2 4 6 8 10 12 2007年 2008年 2009年 2010年 54.2% _50.1% 39.4% _36.7% 35.7% 13.4% 13.5% 1.0% _10.1% _10.7% 8.5% 7.4% 7.5% 5.6% 6.7% 2.0% 3.1% 6.4% 7.6% 6.5% 3.2% _5.2% 8.5% 12.5% 14.7% 8.8% _9.4% 13.4% 13.8% 12.1% 4.8% 8.0% _11.3% _10.2% _9.9% 5.2% 3.2% 3.4% 3.5% 3.7% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1990年 1995年 2000年 2005年 2010年その他居住費教育文化娯楽交通通信医療保健家庭用品サービス衣類食品（国家統計局）

中国消費市場は、今もなお拡大中。

特に「豊かな生活」のための消費の伸びが大きく、

依然として魅力的な市場であると言えます。

（兆元）

(3)

高いハードル

広い市場に向けて漫然と広告を打つのではなく、

対象をある程度絞り、深く働きかけることで、

しかし、中国消費市場で一からブランド構築をおこない、売上を軌道に乗せることは、一筋縄ではいかないのが現状です。

そこには、

中国市場に特有のハードル

が存在しています。

ハードル

①

インフラの問題から、メディアを通じて国の隅々

までリーチすることが難しい。また、できたとしても

大きなコストがかかってしまう。

広さとコストの問題

ハードル

_②

購買誘引の難しさ

認知向上だけでなく、購買まで繋げるためには、

メディアを通じた一方的な情報投下だけでは不

十分。

プロモーション効率の向上の

ためには、

エリアやターゲット

を絞る

ほうが得策！

通常の広告に加えて、

消費

者の心のツボを突く施策

も

実施するべき！

(4)

有望なターゲットは？

「ファミリー」層は有望なターゲット。

子どもを突破口として親・祖父母の財布を開かせるのが、

中国消費市場攻略の近道です。

対象を絞るにあたって注目したいターゲット層が、富裕層（ゴールドカラー）・中間層（ホワイトカラー）の

「ファミリー」

です。

2010年の

0～6歳人口

：

約1億507万人

日本の0～6歳人口は約745万人。パイは日本の約14倍！

※総人口：約13億3281万人

「ファミリー」層が有望なワケ ①

「ファミリー」層が有望なワケ ②

中国のマタニティ・ベビー・

子ども関連市場（2010年）：

※2007年：1600億元

2400億元

0～6歳の生活用品・食品の市場は、2015年には5000億元を

超えるとの推計。（フロスト＆サリバンの研究報告による）

「ファミリー」層が有望なワケ ③

1人の子どもに対して、父・母と祖父母、合わせて6個の財布（ポケット）からお金が投入されること

を「シックスポケット」と呼びます。

中国では、1979年から始まった「一人っ子政策」による少子化に伴い、シックスポケットが拡大中。

子ども1人あたりの投資額が年々増加しています。

キーワードは

「シックスポケット」

(5)

「ファミリー」層攻略のプラットフォーム

そこで弊社では、中国「ファミリー」層攻略のための

プラットフォームをご用意いたしました。

その名は…

HULUTOWNプロジェクト

「ファミリー」層を攻めることの有効性は分かったのですが、

では、どう攻めれば良いのでしょうか？

(6)

「HULUTOWNプロジェクト」とは？

M E D I A

幼児向け複合施設

「HULUTOWN」

「HULUTOWN」を

舞台にしたTVの番組

『フルフルポン』

（中国版「beポンキッキーズ」＠現地TV局）

連動

「ファミリー」層が集まるリアルの場「HULUTOWN」と、

そこを舞台にしたTV番組『フルフルポン』の連動による、

「ファミリー」層向けマーケティング・プラットフォーム。

それが「HULUTOWNプロジェクト」です。

R E A L

(7)

【補足資料】「HULUTOWN」概要

「HULUTOWN」とは、

0～7歳

の子どもをターゲットとした、

「幼児教育スクール」＋「室内遊

園地」

という2つの側面を持つ

大型複合施設

です。

2011年12月、浙江省杭州市の、富裕層の多く集まる再開発地域「銭江新城」に第1弾が

オープン。専有面積3,350㎡を誇り、

中国初

の幼児向け大型複合施設となっています。

「HULUTOWN」の

持つ

2つの側面

平日

アメリカの著名な幼児教育学者の監修による、

会員制の幼児教育プログラム

を展開。

近隣エリア在住の

富裕層

が多く集まっています。

週末

会員以外の一般客にも開放し、玩具や遊具が

盛り沢山の

幼児向け室内遊園地

として展開。

中間層以上

のファミリーで毎週賑わっています。

デザイン設計・

コンテンツ企画

ツールデザイン

コンテンツ展開

「HULUTOWN」の展開にあたっては、

日本企業が多方面からバックアップ

。

「HULUTOWN」全体の

クオリティを担保

するとともに、

他の日本企業が参入しやすい

環境を整えています。

by ㈱フェザンレーヴ

by ㈱フジテレビKIDS

イメージキャラクター

「フルちゃん」

(8)

【補足資料】『フルフルポン』（中国版「beポンキッキーズ」）概要

番組タイトル

『フルフルポン』

放送局

_{杭州电视台少儿频道（}

杭州市TV 子どもチャンネル

）

放送スタート

2012年10月1日（月）

放送時間帯

◆ 月曜日～木曜日 18:55～19:00

テーマ

「親子で遊んで学ぶ」

「創造」「言葉」「リズム」「運動」等を

テーマに毎日放送

◆ 日曜日

19:00～19:20

月曜日～木曜日の集約版

出演者

フルちゃん

※「HULUTOWN」メインキャラクター

ガチャピン

※BSフジ『beポンキッキーズ』にレギュラー出演中（40周年！）

ムック

※BSフジ『beポンキッキーズ』にレギュラー出演中（40周年！）

段文凝

（ダンブンギョウ）

※NHK『テレビで中国語』にレギュラー出演中

※放送時間はいずれも予定となります

企画

㈱フェザンレーヴ／㈱フジテレビKIDS

制作

杭州文化広播電視集団（＝杭州市TV）

演出

㈱フジテレビKIDS

(9)

「HULUTOWNプロジェクト」で実現できること

R E A L

M E D I A

貴社商品(サービス)の

タッチ＆トライ促進と、その場での購買

ブランド・商品（サービス）の

ターゲットエリア全域

での

露出＆訴求

コンテンツ化

と、

商品設置・サービス提供によるタッチ＆トライの促進プロダクトプレイスメントやインフォマーシャルによるブランド・商品（サービス）の露出と訴求

幼児向け複合施設

「HULUTOWN」

連動

「HULUTOWN」を

舞台にしたTVの番組

『フルフルポン』

（中国版「beポンキッキーズ」＠現地TV局）

TVショッピングによる商品・サービスの販売商品・サービスの販売

露出・訴求から購買（直接販売）までを一元化。

番組内で露出された

商品・サービスを、

「HULUTOWN」で

実際に購買できる

(10)

「HULUTOWNプロジェクト」のポイント

ムダなコストを抑えつつ、

リーチを確保・拡大！

ホンモノのプロモーション！

購買に繋がる、

「広さとコストの問題」＆「購買誘引の難しさ」という

中国市場特有のハードルをクリアできるプラットフォームです。

ポイント ①

特定都市

に絞った展開によって、

着実に

「面(=都市のシェア)」を獲得

。

さらに、横展開で

「面」を拡大

できる。

ポイント ②

「リアル×メディア」の組み合わせだから、

単なる情報拡散だけでなく、

「認知⇒体験⇒購買」

を

一気通貫で実現できる。

(11)

他

の

一

級

都

市

＆

富

裕

な

二

級

都

市

「HULUTOWNプロジェクト」今後の拡大見通し

今後、上海や北京を含む中国各地に

「HULUTOWNプロジェクト」を拡大予定。

浙江省

杭州市

（1号店）

HULUTOWN（杭州）

杭州市TV

2011年12月オープン

浙江省

杭州市

（2号店）

上海市

江蘇省

南京市

浙江省

寧波市

北京市

※上の図の都市名は現時点での出店候補地です。 ※上の図は出店の順番を示したものではありません。

四川省

成都市

広東省

広州市

広東省

深セン市

他

(12)

「日本製」導入による参入障壁の打破

連動

ソフト面を日本企業がサポートすることで、

全体のクオリティを担保しつつ、

日本企業が参入しやすい土壌を作り上げています。

幼児向け複合施設

「HULUTOWN」

純「日本製」では、中国国内の規制によって弾かれてしまうケースもあり、展開の自由度が低くなってしまいます。かといって、

純「中国産」では日本企業が入り込みづらい。そこで、「HULUTOWNプロジェクト」はこの点を考慮し、

「日本企業がプロ

デュースし、運営は中国でおこなう」

形をとっています。

デザイン設計＆コンテンツ企画

by ㈱フェザンレーヴ

番組プロデュース

by ㈱フジテレビKIDS

「HULUTOWN」を

舞台にしたTVの番組

『フルフルポン』

（中国版「beポンキッキーズ」＠現地TV局）

(13)

プロジェクト体制（杭州市の場合）

連動

「HULUTOWN」

杭州河馬龍児童遊楽有限公司

杭州文化広播電視集団

デザイン設計＆

コンテンツ企画

㈱フェザンレーヴ

番組

プロデュース

㈱フジテレビKIDS

中国消費者

（中間層＋富裕層）

㈱フェザンレーヴ

パートナー企業

コーディネート

パートナー

日本企業様

玩具

アパレル

食品・飲料

化粧品・日用雑貨・トイレタリー家電

※1 ※2 ※1 杭州市以外のエリアでは、フランチャイズ展開となる予定です。 ※2 杭州市以外のエリアでは、当該エリア(市)のTV局に番販し、全エリアで同一内容の番組を放送する予定です。

『フルフルポン』

(14)

パートナー企業第1弾

「HULUTOWNプロジェクト」、第1弾のパートナー企業は

㈱学研ホールディングス

様です。

幼児向け複合施設

「HULUTOWN」

での展開

2012年9月、中国版の

「かがくあそび教室」

がスタート。

「かがくあそび教室」の魅力を

番組内で紹介。

「HULUTOWN」での展開と

連動した情報発信

を行う。

◆ ロケーション＋メディアの複合型プロモーションで、

富裕層・中間層の認知・購買拡大

へ着実に結びつける。

◆ 独自展開ではなくプロジェクトを利用することで、

低リスクでの中国展開

が可能。

◆ 「HULUTOWN」出店拡大とともに、

商圏拡大

を図る。

「HULUTOWNプロジェクト」

全体にとってのメリット

今後も、知育教室など

0～7歳児向けコンテンツ

を

追加導入予定。

連動

プロジェクト

参画の狙い

「HULUTOWN」のエデュテイメント・コンテンツのクオリティが大幅向上！

『フルフルポン』

での展開

(15)

中国消費市場攻略のパートナー、「HULUTOWNプロジェクト」

各パートナー企業が抱えている、

中国消費市場における目標・課題は、

企業ごとにさまざま。

「HULUTOWNプロジェクト」

では、

リアル

の場と

メディア

（TV）を使用できるというメリットをフル活用し、

各企業の目標・課題に応じた最適な施策

をプランニング。

実施・運用までトータルでサポートさせていただきます。

単純に広告枠を販売するのではなく、

共に市場を攻略する「パートナー」

として、

皆様のお役に立ちたいと考えております。

(16)

【補足資料】「杭州文化広播電視集団」概要

杭州市で1984年から放送を開始したテレビ局、「

杭州文化広播電視集団(＝杭州市TV)

」。ここが展開する6個のTVチャンネルのうち、

幼児か

ら少年までの未成年と、子どものいる家庭

をメインターゲットに据えているのが、「

杭州电视台少儿频道(杭州市テレビ子どもチャンネル)

」です。

杭州市テレビ子どもチャンネルの特長

◆ 放送開始日 2004年10月25日

◆ コンセプト好朋友（子供は仲よし）/ 陽光電視（楽しく・明るく）

◆ 番組種類アニメ、ドラマ、教育番組、知育番組、娯楽番組、子供新聞など。