中南米の建設・鉱山機械事業
2014年9月16日
コマツ 取締役常務執行役員
建機マーケティング本部長
篠塚 久志
2014年度事業説明会
1.コマツ中南米事業概要
(1)コマツ中南米事業の位置づけ
(2)コマツ中南米事業の歴史
(3)コマツ中南米事業体制
(4)国別オペレーション
2.中南米その他主要活動
(1)PSO(パナマストックオペレーション)の活用
(2)次世代鉱山機械に対する取り組み(無人ダンプ運行システム)
(3)中南米におけるCSR活動
目 次
【ページ】
3-8
9-11
0 2,000 4,000 6,000
FY11 FY12 FY13
(億円) 建設 鉱山機械 地域別売上高 (外部顧客向け) 5,540
・2013年全世界需要に対して中南米需要は約8%を占めるのみだが、全売上に占める中南米の割合
は約15%であり日本・北米に次ぐ重要市場
・特に鉱山機械売上構成比では中南米が全地域の中で最大比率を占める(2013年度:約34%)
¥ 82.5/ドル ¥ 99.6/ドル1-(1)コマツ中南米事業の位置づけ
内 鉱山機械 地域別 売上高 (外部顧客向け) (億円) 6,145 5,063 34% 主要7建機 年度別需要推移* ¥ 79.0/ドル ¥ 85.2/ドル ‐60.00% ‐40.00% ‐20.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 0 100000 200000 300000 400000 中南米 日本 北米 欧州 中国 その他 前年比 中南米需要前年比 (台数) 8% 分野別売上高割合(2013年度) ¥ 82.5/ドル ¥ 99.6/ドル ¥ 79.0/ドル *コマツの推定 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000FY10 FY11 FY12 FY13
アフリカ 中近東 オセアニア アジア 中国 CIS 欧州 北米 日本 中南米 15% 16,770 17,393 17,497 16,156
1-(2)コマツ中南米事業の歴史
0 2000 4000 6000 8000 10000 0 5000 10000 15000 20000 需要 銅価格 USドル/トン *コマツの推定 台 ブラジル 通貨危機生産
販売
現地生産化への 対応 代理店の 強化 マイニング事業 強化 アフターマーケット 強化代理店
メルコスール 発足 リーマン ショック 80年代 70年代 NAFTA 発効 アルゼンチン 通貨危機 90年代 2000年代 2010年以降 中南米7建機需要 * 73 ブラジル:建機生産開始 (販売機能併設) 74 メキシコ:建機生産開始 (販売機能併設) 55 アルゼンチン向け グーレダー輸出 (09 閉鎖) 99 チリにコマツ資本 販売代理店設立 05チリ: 部品再生工場設立 09 ペルー代理店に資本参加 10 マイアミを閉鎖、チリに 中南米南部マーケティング機能移管 11 チリ:ダンプ ボディメーカー買収 12 コロンビア マイニング代理店出資 12 パナマにサービス専門会社設立 メキシコ 債務危機 85 マイアミに販売 拠点を移管 72 パナマに 販売法人設立 (メキシコ/ブラジル以外中南米全域統括) 80年代: 中南米全域をカバー する代理店網構築 13 ブラジル: 部品再生工場設立 98 ブラジル販売会社設立 10 マイアミを閉鎖、米国KAC内に 中南米北部マーケティング機能移管 13 マイニング 代理店直営化 95 マイアミに 中南米地域統括本社設立 (ブラジル以外の中南米全域) 71 パナマ事務所開設 (~72) 73 メキシコ事務所開設(~74) 78 ボゴタ事務所開設 (~84) 75 リマ事務所開設 (~83) 76 カラカス事務所開設 (~83) 10 メキシコ事務所開設(~13) 90年代: 現在に続く代理店網の 構築完成 13 ブラジルマイニング代理店直営化 代理店網の 設立KBI ブラジル建機マーケティング本社 KCC KCH (チリ) 建機・マイニング 代理店
1-(3)コマツ 中南米事業体制
ブラジルに生産拠点・パナマに物流拠点を持ち、チリをはじめとする強力な代理店網で事業を推進
コマツとCATのみが中南米全体をカバーする強力な代理店網を保持
代理店数:26社 内コマツ資本:3社 (チリ、ブラジル、コロンビア) KDB(ブラジル) 建設機械製造工場 部品再生工場 KHSA 中南米マイニング本社 南部建機マーケティング本社 Tecpalsa(コロンビア) 建機・マイニング代理店 Tecmap(パナマ) マイニングサービス KMMP(ペルー) 建機・マイニング代理店 Road Machinery(メキシコ) マイニング代理店 Igaretta(アルゼンチン) 建機・マイニング代理店 Tiesa(パナマ) 建機・マイニング代理店 MBマイニング代理店 建機ディーラー10社 KRCC(チリ) 部品再生工場 コマツグループ マジョリティ出資 主要マイニング需要国 独立資本 代理店所在地 KAC NLAD 北部建機 マーケティング本社 Makomex(メキシコ) 建機代理店 Equinova(メキシコ) 建機代理店 Diteca(エクアドル) 建機・マイニング代理店 Mega/Makint(ベネズエラ) 建機・マイニング代理店 その他 (2014年8月現在) パナマ 中南米向け 本体物流拠点6