2017年度第2四半期決算説明会

(1)

2017年度通期決算説明会

2018年4月12日（木）

(2)

株式会社ローソン

取締役上級執行役員 CFO

中庭聡

(3)

2017年度通期の振り返り

連結営業利益

_{658億円（前年比 89.2%、計画差}

▲

_26億円）

連結当期純利益 268億円（前年比 73.7%、計画差

▲

_66億円）

・国内CVS事業で、売上高、総荒利益率が計画未達

・既存店売上高前年比 99.9%；客数 98.7%、客単価 101.3%

・システム等で特別損失の計上

（億円）

2016年度

2017年度

実績

前年比

計画

単体営業利益

574

510 ▲11.1%

525 連結営業利益

737

658 ▲10.8%

685 連結経常利益

730

651 ▲10.8%

655 連結当期純利益

364

268 ▲26.3%

335 既存店売上高前年比

99.8%

101.0%

総荒利益率

31.4%

31.5%

2017年度

99.9%

31.3%

(4)

2017年度成長投資および業績へのインパクト

成長投資

_▲約

65 _億円

次世代システム

看板替え

新規事業

▲約

20 億円

▲約

25 億円

▲約

20 億円

▲約

45 億円

CVS増益

計画

（増減益前年比）

実績

（増減益前年比）

▲約

20 億円

▲約

15 億円

▲約

25 億円

▲約

25 億円

不可避

+約

10 億円

※簡略化のために、５億円単位に丸めた金額イメージを記載しています

＋約

20 億円

差異

▲約

10 億円

+約

5 億円

＋約

40 億円

▲約

10 億円

▲約

50 億円

+約

5 億円

国内CVS

チャージ収入

その他

＋約

150 億円

＋約

100 億円

▲約

50 億円

▲約

110 億円

▲約

110 億円

±約

0 億円

±約

0 億円

*1 *2 *1 2017年10月12日修正 *2 外形標準課税および成城石井の会計期間変更など

(5)

2017年度振り返り成長投資（次世代システム）

クラウド化

完全移行

取組事項、進捗

評価

・発注、販売データを集計し、在庫情報に反映する仕組みを計画・国内全店に対し、常に安定したサービスの提供が困難、当初想定と異なる仕様が必要・システム開発スケジュール全体を見直し ・改修や転用が出来ないソフトウエアの一部、60億円を減損処理 ・2017年度は、新店を中心に導入 ・2018年度中には全店導入予定

△

○ タブレット導入

ワークスケジュール管理 カウンターＦＦ 作成管理

新型ＰＯＳレジ

導入

×

・ワークスケジュール管理及びカウンターFF作成管理は、 クラウド上で運用・タブレットは全店導入済み ・実験店舗では、カウンターFFの売上が10%以上増加した店舗有 ・習熟度を上げ、カウンターFFの売上増、効率的な運営を目指す

対策

・段階的にクラウド化することでリスクを大幅に低減・三菱商事から追加でシステム開発部門の人員を増強

(6)

2017年度振り返り成長投資（新規事業・看板替え）

銀行準備会社

取組事項、進捗

評価

・銀行業の開業に向け準備、2018年3月に銀行業免許予備審査申請 新銀行の運転資金として1,300億円のシンジケートローン契約締結 ・ローソン・エイティエム･ネットワークスによる共同ATM事業を通じ、 金融サービスの一部を提供。これらの経験や業務基盤を活用した、より利便性の高い金融サービス、生活支援機能の強化 ・2018年度中の開業を目指す ・セーブオン 125店、スリーエフ 195店の看板替えを完了 ・看板替えにより、約20%の日販改善

○ 看板替え

○

(7)

連結営業利益

_600億円

（前年比▲58億円）

連結当期純利益 280億円

（前年比＋11億円）

2018年度通期計画

注：既存店売上高前年比および総荒利益率前年比の数値は、「ローソン」及び「ナチュラルローソン」店舗の数値です。

（億円）

計画

前年差/比

既存店売上高前年比

総荒利益率前年差

販売管理費前年比

営業利益

445 ▲65/▲12.8%

155 +7/+4.7%

600 ▲58/▲8.8%

280 +11/+4.4%

255円

前年差横ばい

2018年度

単

体

　連単差

　連結営業利益

　連結当期純利益

　配当金

101.0%

+0.1％P

+10%～+15%

(8)

2018年度計画および 2019年度イメージ

成長投資

_▲約

90 _億円

次世代システム

新規事業

▲約

70 億円

▲約

20 億円

CVS他増益

2018年度

2019年度イメージ

600 億円

営業利益

＋約

30 億円

（増減益前年比）（増減益前年比）

▲約

60 億円

※簡略化のために、５億円単位に丸めた金額イメージを記載しています

(9)

株式会社ローソン

代表取締役社長

竹増貞信

2018年度の計画と、

今後の展望

(10)

2018年度予想

連結営業利益

_{600億円（前年差}

▲

_{58億円、前年比}

▲

_8.8%）

連結当期純利益 280億円（前年差

＋

_{11億円、前年比}

＋

_4.4%）

（億円）

2017年度

実績

計画

単体営業利益

510

445 ▲ 65 ▲12.8%

連結営業利益

658

600 ▲ 58 ▲8.8%

連結経常利益

651

570 ▲ 81 ▲12.5%

連結当期純利益

268

280 +11

+4.4%

既存店売上高前年比

99.9%

101.0%

総荒利益率

31.3%

31.4%

前年差/比

2018年度

+1.1%

+0.1%

(11)

(12)

0%

50%

100%

朝・昼

夕夜間

夕夜間元年夕夜間のマーケット再認識

※当社調べ。食利用の市場規模。たばこ、非食品の売上は含まない。

2.2%

2.9%

【夕夜間日販ポテンシャル】 夕夜間のローソンシェアが朝・昼並みに伸長すれば、

夕夜間日販約135%のポテ

ンシャル

あり金額に直すと、

約1,750億円相当

時間帯別・業態別食利用金額シェア

LAW スーパードラッグ外食ローソン（参考） CVS 全体

朝・昼

2.9％ 14.7％

夕夜間

2.2% 12.5％

135%

118%

時間帯別・食利用金額シェア

ローソン CVS全体

ローソンの夕夜間シェアは朝・昼に比べシェアが低いが、

朝・昼同等のシェアを獲得できた

場合、日販135%のポテンシャル

あり。

25.1兆円 24.2兆円 ▲0.7% 市場規模

(13)

1000日全員実行プロジェクト

次世代CVS構築

Year0 FY2015

セミオート・計画発注新契約パッケージ（Cn）

Year1 FY2016

生活支援改装日配食品、冷凍食品の強化

Year2 FY2017

惣菜FF（でか焼き鳥）強化、タブレット導入

中食（おにぎり屋、弁当）強化、ローソンラボ

Year3 FY2018

発注・物流大幅見直し、ダイヤグラム見直し、

〆時間変更、新POS導入、ロピック、スマホ決済

(14)

1000日全員実行～Year.3 全体像

マチの暮らしにとって、なくてはならない存在へ

全社業務改革

商品力

強化

売場力

強化

新店力

強化

ローソン型次世代CVSモデルの構築

『夕夜間強化生活支援強化』

加盟店支援強化

さらなる成長へのチャレンジ、“変革への挑戦”

アナログ

デジタル

(15)

2018年度商品力強化

カウンター

ファストフード

中食

デザート

・揚げ物惣菜拡充、パック売り・コーヒーの提供時間短縮

・まちかど厨房店舗 6,000店へ

定番の再強化、リニューアル

・ウチカフェリニューアル

(16)

2018年度売場力強化

16時にお客様を迎える体制に

4月～6月にかけて仕組みを変更していく

発注・〆時間の

変更

物流体制

品揃え

ワークスケジュール

見直し

・リードタイム短縮

・ピークタイムを避けた発注

・ダイヤグラム変更

・便ごとのカテゴリー構成見直し

・セミオート発注を活用し、3便（午後便）強化

・タブレット活用

・カウンターファストフード作成オペレーション標準化

(17)

夕夜間強化先行店舗での実験結果

３便強化を、一部店舗で先行実験

特にプロモーションはせず、単に夕夜間の在庫を積み増し

日販で約１％の増加

在庫の積み増しによる機会ロスの減少により、客数も増加

「夕夜間も在庫が潤沢なローソン」の認知度を上げ

更なる夕夜間強化へ

(18)

2018年度新店力強化

質にこだわった

出店

・店舗開発の評価制度の見直し

・日販、利益の重視＞店舗数の数だけを追わない

新店日販の

最大化

・オープンセールの効果的な活用

・近隣にお住いの方々へのチラシ配布やオープンご案内

複数店経営の

推進

・複数店経営の標準化促進

・本部によるクルー採用の支援

既存店

ハード改善

・駐車場の拡張や入りやすさ改善

・看板など視認性の向上

(19)

2018年度加盟店支援強化

まずは、首都圏拡大を目指す商品が店に到着次第、受取可能に！

(20)

2018年度加盟店支援強化

マネジメントオーナー

(平均10 店舗 x 約200 MO)

複数店オーナー

(平均3~4店舗)

単店オーナー

(1店舗のみ運営) *円グラフの数値は概数です

約2,000

約8,500

約3,500

合計約

14,000

店舗 (約6,000名のオーナー)

(21)

2018年度加盟店支援強化

自動釣銭機付

POSレジ

食洗器導入

タブレットの

更なる活用

ローソンスマホペイ

レジ無し・店内どこでも決済

・2018年度全店導入予定

・多言語化による外国人クルーの雇用拡大

・カウンターFF販売が多い店舗から順次、3,000店に

・積極的なカウンターファストフードの作成

・ワークスケジュール管理

・カウンターファストフードの作成管理

・レジ待ち混雑の解消

・深夜時間帯のスタッフ作業の軽減

ローソンフレッシュ

ピック（ロピック）

・生鮮食品やミールキットなど、店舗での受け取り

・働く女性他、多様なお客様の集客

ＭＯ

（マネジメントオーナー）

・経営者目線での店舗オペレーションの改革

・多店舗経営による効率化

(22)

さらなる成長へのチャレンジ

金融サービス

◆ATM認知・取引件数向上

◆新たなサービスの検討

金融機能の接点構築

ローソン銀行設立へ免許予備審査申請

2018年度中の開業を目指す

(23)

さらなる成長へのチャレンジ

海外

中国

上海、重慶、大連、北京、武漢新規エリアへのエリアFC展開を通じてさらなる規模拡大

東南アジア

インドネシア、タイ、フィリピン＋α 黒字化モデル構築し、店舗網拡大。パートナー企業とのWINWIN 日本 ◆各国で黒字化モデルの確立 ◆拡大を進め、2021年には3,000~5,000店舗体制へ

黒字化、事業拡大を進め、将来の収益の柱に

0

上海その他中国中国東南アジア大連タイ

海外事業営業損益

*グラフはイメージです大連黒字化上海黒字化中国黒字化へ

FY16 FY17 FY18

（計画）

FY19以降

(24)

0

200

400

600

800 1,000

FY16

FY17

FY18

FY19

FY20

FY21

2019年度より増益基調へ

2021年度中期経営ビジョン後も更なる飛躍へ

「なくてはならない存在」であり続けるために

更なる飛躍へ 基礎固め

「なくてはならない

存在」で

あり続けるために、

さらなる昇華

企業理念の実現

を追求する

・リアル店舗の価値最大化

（ロピックや最先端のデジタル技術）

・購買データの活用

（Ponta会員など）

継続的な

成長への

投資期間

(25)

全社業務改革

コンプライアンス遵守と健康意識改善・取組を基盤とした上で、働き方改革、業務改

革、人財育成を推進し、より強い個の集合体としての、強い組織を目指していく。

コンプライアンス＆健康

働き方改革

業務改革

人財育成

時間への意識向上休日取得促進多様な働き方へ対応した人事制度次世代育成委員会行動スキル評価ジョブローテーション効率化、生産性改善業務の「質」の向上執行力向上コスト構造の見直し

(26)

0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 １株当たり年間配当金（左）配当利回り（右）

株主還元

（年度）

10.1％

(2018年度） （円）

255円

（年度）

配当：基本方針は変えずに持続的、安定的な配当を堅持

ROE：2021年度までに15%以上へ

1株当たり年間配当金と配当利回りの推移 ROEの推移

(27)

ＥＳＧの取組

社会・環境

本業を通じた社会・環境への取り組み

ローソングループでは企業理念のもと、常に社会や環境に配慮した事業活動を積極的に行い、“みんなと暮らすマチ”の幸せ（持続的成長）を目指しています。

コーポレートガバナンス

＜新任取締役候補者＞

岩村水樹(いわむらみき)

現職グーグル合同会社専務執行役員CMO兼

マネージングディレクター

アジア太平洋地域ブランド＆マーケティング

岩村氏の就任により、独立役員および女性の取締役は

３名のまま変わらず

5月22日（火）開催の株主総会にて付議される取締役人事異動案 詳しくは下記ＨＰをご覧ください http://www.lawson.co.jp/company/activity/ 詳しくは下記ＨＰをご覧ください http://www.lawson.co.jp/company/corporate/system/governance/

(28)

実行一流企業へ

マチの暮らしにとって、なくてはならない存在で

あり続けるために

私たちは“みんなと暮らすマチ”を

幸せにします。

(29)

(30)

2016年度 （連結：億円） 実績 実績 前年比・差計画比・差チェーン全店売上高 21,579 22,836 105.8% 98.9% 営業利益 737 658 89.2% 96.1% 対チェーン売上高営業利益率 3.4% 2.9% ▲0.5%P ▲ 0.1%P 経常利益 730 651 89.2% 99.5% 当期純利益 364 268 73.7% 80.1% 一株当たり純利益(円） 363.96 268.16 ▲ 95.80 ▲ 66.65 一株当たり配当(円） 250 255 +5 ±0 ROE 13.5% 9.7% ▲3.8%P ▲2.3%P 国内総店舗数 13,243 14,132 +889 ▲ 27 2017年度 注: チェーン全店売上高は、国内コンビニエンスストア事業、海外事業および成城石井事業の店舗売上の合計(連結対象のみ)です。なお、成城石井事業については直営の成城石井店舗のみを集計しています。注: 国内総店舗数は、当社グループの運営するコンビニエンスストアの店舗数に「成城石井」の直営店店舗数を加えたものです。注: 計画比は2017年度第2四半期決算発表時に公表した計画との対比です。

2017年度の実績

 連結営業利益：前年比▲10.8%の減益。計画比▲3.9% 。前年比では、単体営業利益は看板替えに伴う費用や次世代システム投資の費用、外形標準課税負担の増加等により減益(▲11.1%)、連結営業利益も金融事業への参入準備費用の増加(約13億円)等から減益。計画比では、主に単体での売上高および荒利益率が計画を下回ったため、連結営業利益は単体及び連結ともに計画を下回った。  連結当期純利益：前年比▲26.3%の減益。計画比▲19.9% 。営業利益で前年および計画を下回ったことに加え、計画比では、次世代システムの減損損失60億円が発生したため、単体および連結ともに計画を下回った。

(31)

Copyright (c) 2018 Lawson, Inc. All rights reserved. 31 -1.0% -0.5% 0.0% 0.5% 1.0% 97.5% 100.0% 102.5% 上期下期上期下期上期下期上期下期 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度総荒利益率前年同期差(右軸）たばこ抜き総荒利益率前年同期差(右軸）既存店総荒利益高前年比（左軸）既存店売上高前年比（左軸）

既存店の状況（単体*）

*ローソンマート事業/ローソンストア100事業を除く  既存店売上高前年比は99.9%と、計画未達。客数は前年比98.7%にとどまるが、生活支援強化、夕夜間強化の施策により客単価は前年比101.3%。  全体の総荒利益率は31.3%と前年と同水準にとどまった。これは、総荒利益率を上昇させる要因の日配食品の売り上げ構成比が前年に比べ高まった一方で、下降させる要因のたばこの売り上げ構成比も高まったことによる。＜2017年度＞既存店売上高前年比： 99.9% 総荒利益率： 31.3% (客数98.7%, 客単価 101.3%)

(32)

0 200 400 600 -800 -500 -200 100 400 700 1,000 1,300 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度純増（左軸）閉店（左軸）出店（左軸）新店日販（右軸）（出店／閉店／純増：店）（新店日販：千円）

881

369 1250

出店の状況（単体*）

*ローソンマート事業/ローソンストア100事業を除く  出店は1,250店舗(セーブオン125店舗、スリーエフ195店舗等の他チェーンからの看板替え含む)と、計画比▲150店舗。  閉店は369店舗と、計画より131店舗減少。  純増数は881店舗と計画を19店舗下回った。注： 2015年度実績より、「ローソンストア100」と「ナチュラルローソン」を含む「ローソン」との間での業態変更を出店・閉店にカウントする形に基準を変更。注：単体から株式会社ローソン山陰への移管については、出店、閉店、純増には含まず。

(33)

販売費及び一般管理費の主要項目

連

結

単

体

連

結

単

体

前年差計画差  人件費：直営店の増加  IT関連費用：コスト削減推進等  広告宣伝費：前年の生活支援強化の反動減  販売手数料：店舗増に伴う、加盟店支援費用の増加  金融事業参入準備会社等の連結対象会社の増加、及び海外店舗数増加による費用増  同上  IT関連費用にて、コスト削減及び次世代システムのスケジュール見直し等 2016年度 2018年度（単位：億円）実績実績前年差見通し販売費及び一般管理費

2,682

2,847

+164

+10～+15%

＜主な経費＞　　人件費

415

447 +31

0～+5%

　　IT関連費用

93

72 ▲21

+90～+100%

（ハードリース・ソフト償却・保守費等）　　広告宣伝費

138

125 ▲12

+10～+15%

販売手数料

158

197 +39

+15～+20%

施設費

1,443

1,556

+113

+5～+10%

3,832

4,101

+268

+10～+15%

単体連結販売費及び一般管理費 2017年度

(34)

主な子会社の収益

ローソンストア100

ローソンストア100事業全体での営業損失は5億円。既存店売上高前年比は98.3%。2018年度通期見通し_{は若干の営業利益プラスの見込み。}

成城石井

既存店売上高前年比は101.7%と、好調な売上を継続。2017年度は、会計期間変更による影響で▲1億円_{の減益だが、前年同月(3～2月)で比較すると、実質増益。2018年度も増益を見込む。} 上海羅森便利既存店日販前年比はプラスで推移しているものの、前年比ほぼ横ばいの5億円の営業赤字。2018年度通_{期見通しはブレークイーブンの見込み。} （単位：億円）

＜主要子会社:営業利益＞

2018年度

決算月出資比率

実績

前年同期差

計画

ローソンストア100

2月

100.0%

▲ 3

▲ 8

0 成城石井

2月

100.0%

76 ▲ 1

78 ローソンHMVエンタテイメント

2月

100.0%

18 ▲ 2

21 ユナイテッド・シネマ

2月

100.0%

25 +0

23 重慶羅森便利店

12月

100.0%

▲ 3

+1

▲ 0

上海羅森便利

12月

100.0%

▲ 5

▲ 0

1 2017年度

注: 2016年3月より、(株)ローソンマートは(株)ローソンストア100に商号変更しております。注: 連結子会社の成城石井の前年同期差は、決算月の変更に伴い、2016年度（2016年1月～2017年2月）と比較しております。

(35)

₄₀₄

₄₇₅

₅₅₈

₅₆₀

既存店

67

72

74

95

IT関連

₁₅₈

₁₉₂

₁₈₆

₂₀₀

その他

₁₄

₅₄

₅₅

小計

₆₄₅

₇₅₅

₈₇₂

₉₁₀

リース

₃₈₀

₄₂₆

₄₈₈

₈₀₀

減価償却費

₄₉₂

₅₆₁

₅₈₆

₇₁₄

（単位：億円） 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度実績実績実績見通し 営業C/F

1,122

998 1,139

約1,280

投資C/F

▲ 686

▲ 762

▲ 912

約

▲950

フリーC/F

435

236

227 約330

財務C/F

▲ 502

▲ 256

▲ 612

約

▲ 170

（内、配当金）

▲ 242

▲ 247

▲ 252

約▲ 250

現金及び現金同等物の期末残高

697

676

301 -設備投資及び連結C/Fの状況

● 連結キャッシュフロー

● 連結設備投資の状況

 2017年度の新店投資は、前年比で出店が増えたことに加え、看板替え等の投資増によるもの。また、現金及び現金同等物の期末残高減少は、期末の借入金の増加を抑えたもの。

(36)

2016年度 2017年度 （単位：億円） 実績 実績 計画前年比・差チェーン全店売上高 21,579 22,836 24,800 108.6% 営業利益 737 658 600 91.2% 対チェーン売上高営業利益率 3.4% 2.9% 2.4% ▲0.5%P 経常利益 730 651 570 87.5% 当期純利益 364 268 280 104.4% 一株当たり純利益（円） 363.96 268.16 279.84 +11.68 一株当たり(予想)配当(円） 250 255 255 ±0 ROE 13.5% 9.7% 10.1% +0.4%P 国内総店舗数(店) 13,243 14,132 14,932 +800 （以下、単体*）*ローソンマート /ローソンストア 100事業を除く既存店総荒利益高前年比 100.0% 99.6% 101.3% -既存店売上高前年比 99.8% 99.9% 101.0% -総荒利益率 31.4% 31.3% 31.4% +0.1%P たばこ抜き総荒利益率前年差 ±0.0%P ▲0.1%P +0.1%P +0.2%P 2018年度 注:チェーン全店売上高は、国内コンビニエンスストア事業、海外事業および成城石井事業の店舗売上の合計(連結対象のみ)です。なお、成城石井事業については直営の「成城石井」店舗のみを集計しています。注:国内総店舗数は、当社グループの運営するコンビニエンスストアの店舗数に「成城石井」の直営店店舗数を加えたものです。

2018年度通期会社予想(連結)

 2018年度は17年度に引き続き、成長投資の減益要因が影響し、営業利益は減益見込み。  2018年度の当期純利益については、17年度に発生したシステム関連の減損の反動で増益。

(37)

2018年度計画：上期/下期内訳

（連結：億円）

上期

下期

通期

チェーン全店売上高

_12,400

_24,800

営業利益

₃₀₅

₂₉₅

₆₀₀

対ﾁｪｰﾝ売上高営業利益率

_2.5%

_2.4%

経常利益

₂₉₀

₂₈₀

₅₇₀

当期純利益

₁₇₀

₁₁₀

₂₈₀

（単体

*

）

*ローソンストア 100事業を除く

既存店総荒利益高前年比

_100.8%

_101.8%

_101.3%

既存店売上高前年比

_100.5%

_101.5%

_101.0%

総荒利益率

_31.4%

_31.3%

_31.4%

2018年度計画

注:チェーン全店売上高は、国内コンビニエンスストア事業、海外事業および成城石井事業の店舗売上の合計(連結対象のみ)です。なお、成城石井事業については直営の「成城石井」店舗のみを集計しています。注:国内総店舗数は、当社グループの運営するコンビニエンスストアの店舗数に「成城石井」の直営店店舗数を加えたものです。

(38)

2017年度期末連結B/S

（単位：億円）

2017年度末

前期末増減

2017年度末

前期末増減

流動資産合計

2,318

▲174

流動負債合計

3,792

+224

（内、現金及び預金）

301 ▲379

（内、買掛金）

1,181

+73

（内、未収入金）

826 +42

（内、短期借入金）

363 +51

固定資産合計

6,683

+510

（内、預り金）

1,096

+64

有形固定資産

3,499

+254

固定負債合計

2,395

+157

無形固定資産

1,001

+53

（内、長期借入金）

554 ▲12

（内、のれん）

479 +19

純資産合計

2,814

▲45

投資その他の資産

2,182

+202

（内、資本金）

585 -（内、長期貸付金）

474 +29

（内、利益剰余金）

1,661

+9

（内、差入保証金）

1,006

+50

資産合計

9,002

+336

負債・純資産合計

9,002

+336

 固定資産の増加は店舗数増加によるもの。  現金および預金が減少しているが、これは期末の借入金の増加を抑えたことによるもの。

(39)

Copyright (c) 2018 Lawson, Inc. All rights reserved. 39 見通しに関する注意事項本資料では、ローソンおよび関係会社の将来についての計画や戦略、業績に関する予想および見通しの記述が含まれています。これらの記述は過去の事実ではなく、当社が現時点で把握可能な情報から判断した仮定および所信に基づく見込みです。また、経済動向、コンビニエンスストア業界における競争の激化、個人消費、市場需要、税制や諸制度などに関わるリスクや不確実性を際限なく含んでいます。それゆえ実際の業績は当社の見込みとは異なる可能性のあることをご承知おきください。なお、本資料で掲載している数値については、単位未満を切り捨てしています。

2017年度第2四半期決算説明会

2017年度通期決算説明会

2018年4月12日（木）

株式会社 ローソン

取締役 上級執行役員 CFO

中庭 聡

2017年度 通期の振り返り

連結営業利益

658億円（前年比 89.2%、計画差

▲

26億円）

連結当期純利益 268億円（前年比 73.7%、計画差

▲

66億円）

・国内CVS事業で、売上高、総荒利益率が計画未達

・既存店売上高前年比 99.9%；客数 98.7%、客単価 101.3%

・システム等で特別損失の計上

（億円）

2016年度

2017年度

実績

実績

前年比

計画

単体営業利益

574

510

▲11.1%

525

連結営業利益

737

658

▲10.8%

685

連結経常利益

730

651

▲10.8%

655

連結当期純利益

364

268

▲26.3%

335

既存店売上高前年比

99.8%

101.0%

総荒利益率

31.4%

31.5%

2017年度

99.9%

31.3%

2017年度 成長投資および業績へのインパクト

成長投資

▲約

65

億円

次世代システム

看板替え

新規事業

▲約

20

億円

▲約

25

億円

▲約

20

億円

▲約

45

億円

CVS増益

計画

実績

▲約

20

億円

▲約

株式会社ローソン

取締役上級執行役員 CFO

中庭聡

2017年度通期の振り返り

_{658億円（前年比 89.2%、計画差}

_26億円）

_66億円）

2017年度成長投資および業績へのインパクト

_▲約

_億円

2017年度振り返り成長投資（次世代システム）