kddi 170202 main y5v4Tx

KDDI _株式会社

代表取締役社長 _{田中 孝司}

2017 _年 2 _月 2 _日

2016 _{年4月～12月}

2 0 1 7 _{年3月期3Q決算}

1

1. 1-3Q _業績

2. _{事業戦略 推進}

3. 通期業績予想 見直

本日 説明内容

配付資料 記載 い 業績目標 契約数目標 将来 見通 戦略そ 他 歴史的事実以外 記述 い も 当社

現時点 入手可能 情報を基 予想 想定 基 く記述 あ 国内外 経済環境 競争状況 法

令 規制 制度 制定改廃 政府機関 行為 介入 新サ 成否 不確実 要因 影響を受

従 実際 業績 契約数 戦略 配付資料 記載 い 予想 想定 大 く異 可能性 あ

免責事項

1. 1-3Q _業績

連結 3

16.3 _期 17.3 _期 16.3 _期 17.3 _期

売上高 営業利益 ^EBITDA

億円

億円 _期初予想

進捗率

75 ^%

1-3Q _1-3Q

16.3 _期 17.3 _期

1-3Q

17.3 _{期1-3Q 業績}

前年同期比 増収増益 達成

進捗率

74%

35,222

32,990

47,000

44,661

進捗率

88 ^%

進捗率

81 %

7,757

6,724

8,850

8,326

進捗率

81 ^%

進捗率

77 %

12,034

10,902

14,800

14,110

億円

期初予想 ^期初予想

17.3 期1-3Q 営業利益 増減要因 4

国内事業 増益 牽引

連結

16.3 _期1-3Q

6,724

7,757

17.3 _期1-3Q

+310

億円

+509

▲28

＜そ 他＞

+1,033

+242

＜ ＞

そ 他

＜ ＞

通信料収入*

ネ +15 う ▲51

付加価値 ARPA_収入

+125

*[ 通信料収入]＝[au通信ARPA収入]+[MVNO収入]

[au通信ARPA収入] au ン を除く チ ン タ タ 通信料収入

[MVNO収入] 連結子会社 提供 い MVNOサ 通信料収入 一部サ を除く 他事業者 ネ ワ 回線を使用 サ を含

5

( _億円)

四半期推移

通信料収入 モ

3Q YOY _+1.7 %

16.3 _期 17.3 _期

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

4,323 4,396 4,416 4,420 4,475 4,480 4,490

YOY

+ 3.5 %

YOY

+ 1.9 %

YOY

+ 1.7 %

*[ 通信料収入]＝[au通信ARPA収入]+[MVNO収入]

[au通信ARPA収入] au ン を除く チ ン タ タ 通信料収入

[MVNO収入] 連結子会社 提供 い MVNOサ 通信料収入 一部サ を除く 他事業者 ネ ワ 回線を使用 サ を含

ID _数

_{四半期推移}

モ ^ID 数 6

au+MVNO _{ベ モ} ID _{数 成長 目指}

6/'16 9/'16 12/'16 3/'17

2,574 2,570 2,566

au _契約者数 MVNO _契約数 ^万

予

MVNO _契約数

_月次推移

16.3

24.1

35.7

万

6/’16 9/’16 12/’16

MVNO _契約数

3Q 10 _{万超 純増 達成}

*2 *3

*1) au契約者数＋MVNO契約数 ^*2) 同一名義契約を除い au通信ARPA収入 対象契約数

*3) _{連結子会社 提供 い MVNOサ 一部サ} を除く 他事業者 ネ ワ 回線を使用 サ を含

3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

5,720 ^5,880

440

510

6,160 ^6,210

6,280 ^6,340

6,390

7

円

順調 成長

3Q YOY _+3.7 %

総合ARPA

四半期推移

16.3 _期 17.3 _期

付加価値

ARPA

au _通信

ARPA

*1) _ン *2) _ン

YOY

＋ ^{15.9 %}

注 総合ARPA＝au通信ARPA＋付加価値ARPA

YOY

＋ ^{2.8 %}

2. _{事業戦略 推進}

9

MVNO _{新規市場 30％ 目指}

新規契約数 月次推移

6/’16 9/’16 12/’16

12/'15 6/'16 12/'16

BIGLOBE _{客 基盤} 10

FTTH _{モ 契約数 拡大}

ISP FTTH _{等 サ 契約数}

12/'15 6/'16 12/'16

約3.7倍 YOY

う 光

サ

契約数

約1.2倍 YOY

200 _{万 超}

*MVNO _びWiMAXサ

40 _{万 超}

う 光

BIGLOBE _{子会社化 目的} 11

両社 活用 創出 目指

MVNO _FTTH ^ISP/

利用者 拡大 チ

240 _{万超 客 基盤}

FTTH MVNO _事業

G _{ン ン 交換サ}

ン事業

固定 モ ワ 技術

全国約2,500 au ョ

送客

商品 提供 送客

12

au _経済圏

流通総額

6/'16 9/'16 12/'16 3/'17

2,660

5,560

8,970

予

au 経済圏 流通総額 累計 17.3期

億円

12,000

au WALLET _{決済 貢献}

順調 進捗

au WALLET _決済

ン企業 目指 ¹³

国内通信事業 強化 共 ン事業 推進

あ ゆ 客 接点 い 体験価値 向上

端 末 料 金 _ワ

コ コン ン 金 融 ^IoT

14

au STAR _{会員数 サ 内容}

客 体験価値向上 推進

8/'16 9/'16 10/'16 11/'16 12/'16

600 _{万会員 突破}

2017/1/1 _時点 au STAR

2016 _{年8月開始}

au STAR

2016 _{年11月開始}

au STAR

2016 年8月開始/11月拡充

15

会員専用 ン 交換 提供開始

例 15,000円 商品を10,000P 交換

1 _{ン ＝} 1.5 _円相当

特長 商品 体験価値を提供 特長 ン 交換 提供

通常

1 _{ン ＝1円相当}

WALLET _{ン 価値 向上}

au _{厳選 商品}

au _{そ実現 体験価値*}

*サ カ 日本代表 一日体験 三太郎 CM登場 ン 等 2017/2/9 応募受付

16

複数 利用 解約率 改善

12/'14 12/'15 12/'16

au _ン解約率

au _ン au WALLET _{カ び}

au _{契約 場合}

au WALLET _カ

有効発行枚数

2016 _{年12月実績}

2,040 _万枚

2,000 _{万枚 を突破}

う カ ²⁰⁰ 万枚

コ 事業 17

自社物販 ョ ン モ 両面 au経済圏 拡大

自社物販 ン

NEW _2017/1/30

サ 開始

3,000 店舗 2,000万品以上 豊富 商品数

2017 _{年1月 新 ン 統合}

約2,900万世帯

視聴可能 ン

多様 タ 客 対応

わ 価値 提供

au _{厳選 魅力的}

商品を 届

18

会員数 1,500 万突破

有料会員解約率

0.5 ^% 未満

12/'13 12/'14 12/'15 _12/'16

888

1,205

1,402

YOY

+7.5 %

*17.3_{期1-3Q実績}

au _会員数

1,507

( _万)

2017 _{年1月 提供開始}

端末 安心 安全

• iOS: 端末修理補償

• Android: ウ 防除

タ 預

プ ³⁷²

^{/ 月}

取 放題

ン＆ ン

* au _{タ キ ン} ン ：受付期限2017/5/31 2017/12 利用分 月額372円 利用可能

au _{学割天国 関連キ ン} ン：受付期限2017/5/31 2017/12 利用分 月額情報料相当を割引 25歳以下 方 指定 ン 加入 必要

注 表記 金額 税抜 各サ 機能 利用 際 各種条件 い 別途 利用料金 発生 機能 あ 詳細 au HP 確認く い

19

プ ^{499 / 月}

NEW

キ ン ン実施中*

au _{ほけ 特典}

あ 機能追加

会員特典強化

曜日 特典

例

20

タ通信利用量 応 料金や 特典 提供

*1) au + 家族 新規 契約特典適用時 指定 ン等 加入 必要 各割引特典利用時 適用 条件 あ 2017年5月利用分 割引方法 異 別途通話 通信

料 サ 料

*2) 25歳以下 方 指定 ン 加入 必要 別途 利用料金 発生 機能 あ 詳細 au HP 確認く い 注 表記 金額 税抜

〜20GB

5,090 _円〜

～5GB

4,490 _円～

～4GB

3,790 _円～

〜3GB

2,980 _円〜

学割天国U18

大容量 20GBを 利用 方も

5GB _{も少 い方も}

料金 利用可能

18 _歳

*1

*1

*1

修理代金サ ^タ復旧サ

Wi-Fi _キ

暗号化

水濡 一部 破損

プ499/月

月額 情報料

年内月額情報料相当を割引

受付期間：2017/1/13～5/31

IoT _創出

企業様 新 い モ

構築 向け、様々 整備

21

*1) 2013_年度 5年連続 認定 AWS(Amazon Web Services)を使用 業務 一定以上 実績を上 い ほ ^AWS 顧客 ン 豊富 経験を持 ン び認定済 技術コンサ タン 多数在籍 AWS_{関連 コンサ ン ネ 構築 健全 収益を上 い 企業 認定 資格}

*2) _{省電力 広域 カ を実現} IoT向 通信技術LPWA(Low Power Wide Area)ネ ワ 一 あ LoRaWAN™ 対応 LoRaWAN™ Semtech Corporation. _登録商標

キ ²⁰¹⁶ 堅牢 SIM 特長 活 ^{年10月発表 IoT} 開発

ワ ン ン

ン

ン ン

開発支援 ²⁰¹⁶ _{KDDI IoT} ^{年12月提供} _Creator ^{2017 年1月発表} _{社 活用}

世界 ^AWS コンサ ン ⁵年連続認定^*1

2017 _{年1月提供}

LoRa PoC

^SIGFOX 活用/KCCS社協業

2016 _{年4月公開}

Cat.1 _{ワ 接続要件公開}

2017 _{年度実施展開予定}

Cat-M1/NB-IoT _導入

2016 _{年12月提供}

KDDI

IoT _コ Air

2017 _{年度実施予定}

更 機能強化

API_{管理/GW タ 決済}

SIM _{管理 タ量監視}

SIM _{発注 速度変更}

3. 通期業績予想 見直

業績予想見直 ン ²³

好調 進捗 受け、業績 配当予想 上方修正

9,100 _億円 ^{(+250 億円 )}

営業利益

( ) _{内 期初予想 比較}

業績 KPI

株主還元 _{一株当 期末配当金} 45 _円 ^{(+5 円 )}

連結

au _{通信ARPA 5,830 円} ⁽⁺¹⁰⁰ 円 ⁾

EBITDA _{15,000 億円} ⁽⁺²⁰⁰ 億円 ⁾

め

連結

事業戦略

• _{国内事業 い 客} 体験価値向上施策 推進

• _ン事業 け 流通総額 順調 進捗

• IoT _{い 各種取 組 加速}

連結業績 ^{• 1-3Q} 営業利益 7,757億円

• 17.3 期 営業利益 配当予想 上方修正

新中期目標 達成 向け 、事業戦略 着実 推進

24

 Appendix

主 KPI 収入 定義 ²⁶

au MVNO

ン チ ン _タ ^タカ _提供サ ^{連結子会社} そ 他

au _{累計契約数 ○ ○ ○ ○ ○}

au _解約率

au _{端末販売 出荷台数} ○ ○

新規 ^au 契約者数

_{○ ○}

_○

新規 ^MVNO 契約数

新規 ^MVNO 収入

^○

新規 モ ^ID 数

新規 モ 通信料収入

^{○ ○}

^{○ ○}

/

au _通信ARPA

付加価値ARPA

1 _{人あ 数} ^{○ ○}

*5

_○

対象サ 範囲

KPI _収入

*5) _を除く

*6) _{他事業者 ネ ワ 回線を使用 サ を含}

*1) 同一名義契約を除い au通信ARPA収入 対象契約数

*2) _{連結子会社 提供 い MVNOサ 契約数 び通信料収入}

*3) au契約者数＋MVNO契約数

*4) au通信ARPA収入+MVNO収入

設備投資 ²⁷

1-3Q _1-3Q

2,303

1,813

5,300

1,335

1,156

5,600

UQ _{を含 固定そ 他}

設備投資 支払

17.3 _期1-3Q

2,969 億円

(YOY _{▲669億円)}

3,638

( _億円)

16.3 _期

2,969

17.3 _期

通期

通期

5,314

連結

(_{期初予想)}

(_{今回予想)}