8重 S- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型
営業 主 東 京
従業員 規模 満
所 属 業 態 層 社 層 い
型 転職 支援 産 業 大 層
層 得意 差 い 考 え い 第一 経営 層 役 員
得 意 ン 第 経営層 手 前 部長 課 長
者 国家 資格 保 者 い 得意 ン
部長 課長層 い わ 的 管 理 職 現 企 業
担当 い 領域 い 専 門 家 置 当 社 者
ン い 経 営層 ン ン い 術 者 特 定
経験 持 い 方 一 般 転 職市場 出 い層
多 い 一般 瘡録 型 職業 紹 会社 紹 出 来 い求 人人 層 案 件 型 流 一 般瘡録 型 転職 支援 会 社 扱 い 転 職 者層 異
競合 い 例え 食品 造 業 い う味 職 転
職 あ 団 少 い 瘡 録型 紹 会 社 候 補者 挙
い 市 場 生 い
転職市 場 出 い 専門家 い 労働 者 側 い
一 般瘡 録型 転 職 支援産 業 明確 異 求人 企業 側 い 多 い 産業 い 金 融 造業 学 機械 電機 様々 外 資 系 企業 い
属 性 特 明確 い 求 人企業 側 顧 企業 人
情 繋 一般 瘡録 型 型 兼 業 殆 い
構造 い 近 一 般瘡 録型 人 紹 会 社 い 型 行
い い う広 告 見 実態 型 求 人広 告 業 優秀 者層
扱 い 留 但 統 計的 言 え い 利 用企 業 層 い 立系 中 堅 企業 依 企業 多 い 感覚 あ
展 望 い
市 場 限 型 転 職 支援業 大 行
考 え 当 自体 及 初
聞い 理 解 利 用 い 企 業 多い 業 界 市場 開 い 時
期 あ 市場 規模 井 全 見え い い 但 単一 企業 型 規 模
大 性質 当 産 業 大 参 入 企業 増え い 限
い いう 規 模 大 う 特 定産業 顧 企業 増え う
象 者 顧 企 業 所 属 い い う 態 う 純粋 業 規
模 億 超 え い 会 社 い い 型 転職 支援 業 大
通 常 動 い 層 動 失 業 労 働移動 い 逭 思 わ
但 いわ 求職 者 扱 い い ン 機 能向 失 業率 改善 い 側 面 い 献 疑 問
転 職 ワ 人 層 特性 い
瘡録 型 齢 問 わ い 齢 様々 系 企業 い
会社 い 伸 見 決 い う 感 外資 う
転職回 数 気 い 柔 軟性 あ 企 業風土 合 欲 い い 人 要 望 い 即戦 力 市場 あ 系 企業 企業 文 考 慮 傾向 い 考
え 転 職 人 層 特定 い 外 資出 身者 外資 転職 象 あ
外 資 限 人 層 特定 可 能 性 あ 但 外 資 蓄 積 人
半 い 系 戻 人 半 い い 外資 い 人
用 保 系 企 業 引 い 企業 転 職 い いう 要望 少
い
象 瘡 録型 紹 い 企業 ン あ ワ
中 相 的 層 限定 大
割 限 思わ 教育 政 策投資 ワ 全員 能
力 引 あ 中 転 職 い う構 造 変わ
い ン う い 断 役 職 社 立 場 参 考 例 え
任 い 社長 直 い 人 部 長
通 課長 落 い 人 旗振 役 い 人
役職 立場 い 断 料 優秀 人 異 あ
型 求人 ン 来 い いう う 多
ン 能 力 視
求 人 企 業 用 候 補 者 見 い 限 人 層 い う
構 造 所 属 企 業 置 ン あ 転 職 考 え い い 瘡 録 い い
中 層 用 象 大 う 人 瘡 録 型 用 可 能 性 大
重1 市 場 大 労 働 移動 逭 何 求
失 業者 い
い 解 規 影響 あ 側 非常 慎 言 う意 味 大 い
う 柔 軟性 あ 用 う い う
い 沢 山あ 思 わ 労働 者側 様 影 響 用
側 慎 あ 齢 給 高 い 用 高 転職 慎
但 解 柔 軟 転職 市 場 活 性 層 転職 う
い 層 高 ワ ン ン う 層 解 柔
軟 考え 団 い 良い 影 響
疑問 優 秀 層 転 職市 場 出 う 人 見
可 能性 高 人 紹 大 う 型
い 縮 考 え
一方 好 気 大 型 良い影 響 あ 瘡録型 あ 好況 時
瘡録 者 況 時 求 人開 適 ン 好
い あ う 型 場 合 用 象者 見 い好況 時 好 い
ン 組 い
経営層 求 組 能
力 異 経 営層 情報 一 般 可能 情 報 あ 経 営層
調 査力 必 要 い 興味 持 引 張
経 営者 近い目 線 経営 者 い
ン ン 割 合 大 い 一 方 場 合
調査力 一 大 露 出 い方 々 出 力 必 要
機 密 い 人 脈 情 報 得
あ ン ン 業界 職種 術領域 知識 部
業態 人 深 求 感
流 見込 瘠 掘 ン 注
案 注 注 組 調 査計 立案
調査 実 調 査 結果 人 決 企業 引
合わ 体的 い 長 期間 気 持 動 い 瘡 録
型 遊 う 求職 者 い 転職 ン
ン い 通 常 人 紹 面 接 策 逆 求 人 会社 当 者
人 興 味 持 え う う い 転職 者
生涯 比較 殆 場 合 入 増 繋 職 殆 い
S- 社 サ チ ャ ン 株式 会 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型
営業 東京 全 国 都市 部 地方 展 開
従業員 規模 程
所 属 業 態 層 社 層 い
型 求 人 求 職 層
型 当 社 階 層 的 ン 層 層
一部 実 層 人 構 指揮 者型 人 型 人
表 参 照 求 人情報 ン 経 営戦略 わ
開示性 公開 求 人 い 当 人 層 層 あ 立場 い
業界 地域 活 躍 明確 求 職活 動 求 職者 顕 い 傾向 あ
例 え 役 員等 あ 求職 瘡録 職情 報 漏 ン わ
あ 優秀 層 あ 瘡録 前 直接 声
水面 当 い いう 求 人案件 潜 的 求職 者 層 層
社 特 性
当社 経 営 企 管理職 層 約 割 専 門職 約 割 営業 職 約 割 術
職 構 産 業 多岐 渡 表 参照 齢 層 半 ～ 多
当社 顧 企業 系 企業 多 契 約 大手 企業 引 多 い 但 問 合 中 企業 大 契 約 問合 件 数 企 業 規模 傾向 逆
い 企業 相談 容 聞 い 型 ン 瘡 録 型
紹 十 用 行 え 明 言 見
合 料金 合わ い いう 理 中心 都 市部 人 地 方企 業
労働移 動 大 期 待 地方 創生 背 実 増 え あ 企 業
側 公 開求 人 い 機密 ン 会 社 都市 部 い
経験豊 富 人 知 い来 え 層 実 層 ン い
型 活用 い いう 声 々 高 い 人 側 自 身 地
域 う 企業 あ 将 来性 芽 あ 情 報 足 情報 過 多
改善 あ 当社 依 容 相 応 い 人 依 企業 わ 公
募 開示 出来 い 企 業 新情 報 伝え 性 質 候 補者 面
談 入 手 出 居 地 会 い 行 的 企業 側 想い 熱 意
伝え い 特 企業 側 良い 情 報 経 営 的 課 問
重」
求人 何 等 理 背 あ 伝え う い
入 社 瘠生 率 極 少 い
当社 地 域 政 指定都 市 含 大都 市 庁 所 地 地 方 市 僻 地
類 ン 業界 僻地 労働 移動 実 現 い 現 経 験 豊
人 大都 市 庁所 地 中 当 地域 活用 回 い 地方 市
僻 地 供 給 足 い 状態 あ 地域 間 偏 あ 但 候 補者
生活 子 供 教育 終 わ い い 場合 特 懸 念
親 護問 無 逭 い あ 子供 教育 付 親 護
問 あ 将来性 長性 い い 価値 観 就 業 観 決
う 地域 間移 動 候補 者 人 層 大手 出 身 多い
展 望 い 地 域 間 労 働 力 偏 解 消
地方 中 企業 い 人 層 あ
料金 合 わ い い 多 体的 問合
規模 評価 例 え 金 補 金 う 手立 あ
ン 層 層 一部 実 高 専 門 職層 労働 移動 活性 余地 あ
い 当 社 報酬 い 型
活動費 用 原価 計算 行 う 用 確率 高
全 契約 到遉 費 用 中 初 契 約 時 頭 金 特 候補 者
瘠掘 一 番 要 費用 企業 求 要件 満 人
当 人 居 調 査
費 用 型 い 必要 可 費用 い う
地 方 あ い 中 企 業 経 営者 結果 出 い い
費用 瘠生 抵 示 少 活動 原 価計 算
可視 逭 捗状況 応 料金 体 系 表 参 照 打 出
抵 感 一 機 払 労 働 移 動 立 場 合 限 費 用 補
活 用 単純 計算 利用 う 約
割 い 労働 移動 逭 考え
特 地 域間 移 動 伴 う市場 現 当社 売 割 程 占 割
大 余 地 あ い ワ 人 層
的 背 当 欧 米 陸 欧 米 行 動 原 理 契 約 要 性 あ 全 前
金 標 準 的 行 動 原 理 欧 米 異 逭 捗 状 況 応 支
払 い 慣 例 い 抵 示 理 考 え い 例 え 宅 購 入 あ い 建 場 合 着
手 金 ～ 中 間 金 ～ 引 渡 時 い う ン 支 払 う 慣 習 う 逭 捗 状 況
応 支 払 う 習 慣 当 社 割 標 準 形 現 推 逭 い 表 参 照
地方 中堅 企業 移 動 場 企業 何社 経 験 い 地方 創生 地 方 地 方企 業 展 開 背 都 市部 中 経験 豊 富 層 各 地 散
間遊 い あ 人 側 層 あ 問 団 塊 世
期高 齢者 遉 護 療 費等 社会 保 急 増 懸 念 問
特 都 市部 深 問 社 会的 背 ン 意 味 あ う
来 貰え い 使い い 金 合 わ い い う 状
況 あ 全 手 状 態 地域 資 金規模 象 う いう 的 問
あ 金 あ あ ワ 層 地域 間 労働 移動 相 当 速
思わ
産 業 間 労 働 力 偏 解 消
産業間 状 況 変わ あ 異業 種 移動 増え い 例 え 病院 経営
例 ～ 前 長 ン 即 戦力 人 病 院 長 経験 者
求 い 現 造 業 業出 身者 経験 者 必 要
出始 い 例 え 場 管理 手法 病 院 薬 療機 管理 近
い 労 管 理 い 働 方 多様 い 非 常 近い 療業 界 中
規模 病院 あ & 長 業 一 場
造企業 経営 企 系 生 産 術 生産 管理 系 締役 ン 志 向 人 変 革期 越 え 必 要 あ 病院 経営 者 遉 考 え い
う 業種 手法 入 いう 移動 既 業 全 異 新規 業 立
遈 経 験者 用 あ 役 員 術 者
法的 競 業避 義 あ 業 界 労 働移 動 抑 可能 性 あ
企 業 欧米 う 専門 知識 売 推
逭 自社 長期 間 自 社特 作 出 い 醸 造型 経
営 行 い 世界 中 長 企業数 多 い う
背 あ あ 企業 強 あ 特 経営 者 造 業
研究 開瘠 系 生 産 術 人 流動 性 高 懸 念 抱 一 方 売
開 瘠 新 興 等 性質 性 人
あ 程 流 動性 活性 生 出 考 え
市 場 大 労 働 移動 逭 何 求 型 規 格 基 準 整 備
利用 い 利 用 企業 補 金 活用 う
労働 移動 少 層 移 動 繋 前 地
方企業 中途 用 慣 い い 多 外部 人 入
土壌 例 え 都市部 顧問 人 迎え 入 顧 問 あ 理 ン ＝
重』
観 的 意 見 経営 者 言 環 境 担保 経 営者 良
相談役 置付 層 入 体 環境 構 築
必要 性 強 感 型 利 用企業 必 用 い 場合 考 え
決定 率 高い 優良 業 者 利 用 逭
業 界自 体 整備 要 外郭 団 体 無 い 業界全 体 用 決
定率 い 候 補者 瘠掘 削 い ン 出来 一 方
用率 各 社 活 動 費 用 投 用
い い う情 報 殆 い ン ン 標 榜
ン 推 計 社 あ 実態 瘡録 型 い 多
候補者 瘠 掘 行 い 社 満 い 利 用 い 求人 企
業 業 者 利用 良い 断 必 要 情報 整 い い 状
況 あ 実 活 用 瘡録 型 あ いう 満 声 高
既 瘡録 型 型 明確 何 証 明 う 組 必 要 い
標 榜 規格 基準 整備
役 割
解 要 件 和 い 移 動 状況 合 わ い 恐 い
先 う 強 あ 醸造 型 経営 長期 用 前 働 共 体 主
義 人 評価 象 人 労働 者 企業 帰属意 識 高 心理 的結 束 繋
環 等 強 崩 い 解 要 件 和
短期 的 労働 力確 保 非 連 的 用 個人 主義 職 業意 識 職 明文
人 評 価 象 ＝ 専 門 知 識 土 壌
築い い 国 地域 考え 従 土 壌 考え
あ い 社 会的 問 瘠 展 惧 案件 大 手
企業 地 方 中 転職 多 考え 大 手企 業 潜 的
転職先 あ 層 あ 良い 地方 中 企業 勤 人 層 恐怖 政 治
始 言 え 大 手出 身者 利用 企業 側 算 約 移動 逭
い 可能 性 大 い い 人 層 ワ
公 共職 業紹 民間 瘡 録型 職業 紹 い 既 転職 先 見
当 層 役割 担う 出 来
考え い
転 職 ワ 人 層 特性 い
ン い 要 相 性
地方企 業 ン 場 合 経営 者 価 値観 相 性 特 要
断 ン い 紹 先 企 業
所属 い 企 業 合う う 見 例え
幾 立 派 持 い 文 用語 多 用 文 企業 出身 者
全 異 文 企業 引 合 わ 浮い う う あ 候補 者
少 目 線 落 柔軟 処 え 要 齢 地 方
経営者 応 力 柔軟 性 程 持 い い う人 格 人間 性
ン い 要 要 素 ン
降 新 規 業立 既 業 盤 石 体 期 者 周辺 人 固
即 ン 人 女 性管 理職 等 求 い
動 応 人 求 う 人
各企 業 育 来 いう 声 い 実
現 状 象 人 極 少 外部 用 既 従業 員
潜 的 人 適性 求 ン 時
い 外 経験 無 語学 力 求 い う い
活 躍 い 人 共 通 意 識 面 特
意識面 活躍 い 人 共 通 い 特 見 創造 的思 考
力 構 築能 力 ン 体的 資 源 適配
能力 前 職 い ン 新
ン 精 神 臨 姿勢 覚悟 ン瘠 想 基 ン 凡
常 生 い 考え 使 い 実
時間 時 興 味 象 大 得 例 見 完
全 過 い い 経営 者 家 族
付 合い 多 い 割 い 当 終 わ
一 い 家 持 込 い い う論 調 あ 新 い
品 生 出 状況 見 聞 完全 ワ ン 維持 い
考え い 人 伸 心配
重貸
図表 同 社 セ ン ョ ン タ ッ 層
出 所 ン 株 式 会 社 供 資 料
図表 暗 黙的 、形 式 的要素 い
出 所 ン 株 式 会 社 供 資 料
図表 同 社 サ チ 関す 基 本的 セ
出 所 ン 株 式 会 社 供 資 料
図表 同 社 「014 度 採 用実 績 産業 構 成比
出 所 ン 株 式 会 社 供 資 料
候補者
候補者発掘費用 情報収集に伴う協力者
報酬 調査費 候補者 手紙筆耕 通信代等
エ ゼ ティブサ チ
求人相談 候補者情報収集
リスト作成 候補者へアプローチ 候補者面談
提案書
見積を提出 候補者適格性評価
回目面談
手紙送付背景
概要説明 求人企業候補者を引合
わせ、相互理解機会
面接く面談 両者前向き
処遇条件交渉を提示 就業 就業ヵ月後
スカウト活動終了 定着向けフォロー 本図 あくま も概略 示した参考図 す
スカウト活動 す が下記 流 限 ませ
中間報酬 発生
就業合意意志表示
求人企業
中間報酬 回目 発生
成功報酬 発生
中間報酬 回目 発生
人物 人格 人間性 の判断 信頼関係構築 の為
案件詳細提示ま 2～5回の面談を行うこ が一般的 ※就業＝非常勤 し 勤務開始 る場合も含む
回目面談
案件詳細説明 月次活動報告
契約締結 意向確認
面談申入
基本プロ ス
製造業 33%
ビス業 21% 情報通信業
19% 流通 卸 小売
業 14%
建設 動産業 7%
病院 4%
金融業 2%
薬品, 10%
ス 土石製 品, 7% 機械, 4%
輸 用機器, 4% 電気機器, 2%
製 品, 2%
食料品, 1%
学, 1% プ 紙, 1% 製品, 1%
※ 業界 業種 証 協会 業種 参照 し い
業 界 業種
度 用 実 績
重重
図表 同 社 サ チ 活動費 用 項目 例 大 、中項 目
出 所 ン 株 式 会 社 供 資 料
原 価 構 成
目 容
活 動 費 人件費
調 査 費 ス 対象者 抽出 為 調査活動 ス
プロ 費
ス 対象者 ン 為 ス
筆耕 手 紙 通信費等
外部協力者へ 謝礼等
諸 経 費 交 通 費 会 議 費 等
候補者面談 伴う 交通費 食 代 喫茶代 土産代 車代 足代
※原則 企業へ 実費請求 活 動 費
基 本 調 査 費 所調査費 前調査費 身辺調査 身辺調査 金銭面調査
身辺調査 金銭面調査 時依頼
条件 合う 人材 会社 在籍部署 部署番号 氏 所見
条件 合う 人材 会社 在籍部署 部署番号 氏 所見 個人宅 所 労働組合関連調査
消費者金融借入状況
身辺調査 金銭面調査 組合活動 所属 個人情報調査
特許 析 ス 作成 調 査 費 合 計
毛筆筆耕代 筒 手紙文章 ペン字筆耕代 筒 手紙文章
毛筆筆耕代 筒 表 筆耕
毛筆筆耕代 筒表 裏 差出人 筆耕 手代
We bス 基本利用料 簿照会費
電 通信費 プロ 費 合 計 情報提供者 社 食 情報提供者 社 へ 謝礼 フ 情報提供者 社 へ 謝礼 支払い
合 計
実費 次〆 都度 企業請求 印紙代
諸経費 合計 調 査 費
プロ 諸 費 用
諸 経 費 実 費 企 業 請 求
S- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型
営業 東京
従業員 規模 満
市 場 動 向
間 系企 業 格段 増 え
業種 企 業規 模 社 等 問わ い ン 企業 含
ン 戦略 ン ン 依
増 傾 向 あ
主因 系企 業 従 来尊 終身 用 伴 う 序 列 部 昇逭 昇格 見 直 逭 戦略 的 業 即戦 力 外 部人 補 強 真剣 検討 実 行 移 始
あ
背 効果 恩 恵等 多数 系 企業 業 績 大幅 回 外
資系企 業 熾 烈 競 勝 抜 い 行 腰 入 始 あ 前 選 択
中 主 体 戦 略 視 長 瘠 展 目指 攻 戦略 転
過 程 & 合弁 企業 業 設立 顕 著 来 い
う 動 速 い
動 向 顕著 例 挙
外 展 開 速
系企 業 国 市 場 既 飽和 状態 あ うえ 少子 高齢 縮 方向 あ
等 術力 力 及 豊 富 部留保 活 業 外 展開 速 必 須
い
手 外 派遣 時間 長 育 余裕 あ 競
環境 激 許 い状 況 あ 現地 価値観 商 習慣 法
等 差 異 既 習 熟 精 通 い 即 戦 力人 求 う
象 外 活 躍中 人駐 員 限 現 地 外国 人 大 い
先 逭国 新興国 様 あ 業 多 角
過去 数 亘 多 系 企業 選 択 中 業 絞 込
う い 新 興国企 業 想定
近 ン ン あ 固
101
ン 活 ン 長 絞 多角 展開 動 目立
新規 逭出 参入 業 異 知見
求 当 精通 い 即戦 力人 外 部 招 必要 あ
業 領 域 大
多 系 企 業 原 料 開瘠 造 企 販売 等 業 特定領 域 絞
組 各領域 単 付 価 値 確 保 維持 困 複数 領 域
統合 あ い 一 気 通貫 組 動 見 新規 組 各 業 領
域 知 あ 即戦力 人 外 部 求 う い
象 人
象人 企 業 戦略 的 強 う い 業 牽
引役 担え ～ 前半 ン 部 門長
ン
時 ～ 前半 手 人 世 ン 候
補 あ 就職 河 期時 用抑 結 果 当 層 企業 過少 気味
い 一因 あ
弊社 案 件 ン 約 割 手 約 割 あ
象人 共通 求 現 職 越 果 出 い 確
固 実績 積 あ 所 属企業 知 規 模 学 視
少 い 一時 用 参考 程 置付 あ
活 動
高 付 価 値 人 社 高 評 価 期 待 い 意 気 感 現 職
遂行 邁 逭 い 転職 意欲 無 い あ い場 合 多い う
人 目 あ
待 遇
人 射 大 役 職等 待遇 あ
用企 業側 候 補者 魅力 あ 経営 ン 及 面 相 的
高い 長可 能性 示 待 遇面 相当 示 い場 合 転 職
先 検 討 象 い 多 い 現 状 給 水 準 割 程 転職 決
断 人 弊 社 象 候 補者 全 体 う 割程 留
克 服 現行報 酬体 系 枠 俸 入あ い ン 付
等 柔軟 策 必要 あ 実 企業 少 数 あ
企 業 ン
企業 ン わ 人 多 数 特 業 界 ン ワ ン企 業 籍者
場合 番 手 企 業 転 職 稀 あ 経営 定 待遇 面 見劣
ン 企 業 場 会社 転 職 あ
う 場合 転職 決 断 あ 背 い 能力
あ 社会 人 一 あ 役 員就 任 門 あ 運 任 要
素 多 い 一 限 人生 い 自身 待遇 面 相当 高 評価 企 業
あ 移 い い う動機 付 働 あ
勤 地
地 方 あ 企 業 外 部 人 招 聘 大 課 勤 地 あ
生活 大幅 移 動 伴う 転職 子 女教 育 両親 護 地 元 愛着等
否 少 い 待 遇面 相当 高 評価 示 場合 転
職 決 断 候 補者 増え あ 家 族
転職 当人 決 断 家 族 多 場合 配偶 者 納 得 い い う候 補者
多い 象 う 人 来 ン 得 意 あ 当人 胎 決
い 家 族 納 得 容 あ 経験 要 因
隠 い 場 合 殆 あ
当 人 待遇 面 納得 い い
当 人 環境 変 自信 持 感 払 い い
企 業側 待遇 面 一層好 条件 引 出 考 え い
場 合 々 ン ン 念 頭 候補 者 顧 企業 方 納得 落
転職 実現 要 役割 果
緻密 経営 業戦 略 策定 充 資 金 調遉 出来 活用 企 業
瘠展 変革 実 現 鍵 握 人 あ
系企 業 多 見 ン 人 型 男 性 人
近 ン あ 多様 性 専 門 性 尊 性 差
無 多国 籍 変 あ
相応 い 人 社 見当 い 場 合 外 部 求 必 要 あ 人 一 般瘡 録型 自 活 用 等 積極 的 転職 活動 行う 稀 あ
う 人 市場 見 出 顧 企 業 転 職 結 付 あ
型人 紹 ン 活用 効 手段 あ 一層 顕
見 い
10」 B- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 営業 主要都 市部
備考 転職支 援専 業 業者
所 属 業 態 層 社 層 い
当社 基 的 ワ 中 特 専 門性 高 い領 域 あ い
ン いう 意味 専 門 性 高 い領 域 いう い 体的 指 標
一概 い 役職 言え 一般 社員 方 中 中堅 方
部長 部長 い 方 い 層 得 意 ン い う 形 思 わ
一概 い 多寡 言 え 業 界 転職 多 い 産 業 職種
ン 移動 い あ 一概 い 層 専 門性 一 わ
い 指標 い 一 定 求 人 付 い い 限 無 い
求 人 容 示 聞 い 候補 者 紹 可 能 う 大 体 競合 社 言
う 層 ワ 人 紹 特 会 社 ン あ
総 合的 大手 瘡 録型人 紹 会 社 ン 異 大 手 瘡録 型 人
紹 会社 全 人 層 い 競合 ン
転 職者 ン あ 手 体的 第 新 大 体
前半 う 多 当 社 異 第 新 齢
方 多 数 あ 経営 層 紹 結構あ 型 層
ン 兼業 い 型 業 顧 企 業 引 抜
い 求 多 い あ
求人企 業側 特 性 外 資系 あ 程 占 但 転職 市場
半 近 外資 系 思わ 外 資系 比 率 高い 紹 会社 い う あ 特
的 多 いわ い 外資 系企 業 国 う 育 出来 い
遠い 育 い いう 必 う い う
中 途 ン 多 いう 明 う 思 う 国
系大手 企業 育 出来 い 層 中途 場
合 新 い 新規 業 外 業 国 傍流 言 わ 業 新 力 人 必 要
限定 い
市 場 大 労 働 移動 逭 何 求
再就職 支援 わ 政 策強 あ い う 労働 者
目的 政策 影 響 当 社 業 あ い 一 方 例 え 東 京都
特 補 金 広島 人 確保 支援 業 補 金 う 形 式 企 業
業 逭 ン ン ン
求 人企 業側 金 出 求 人 高 い人 層 動
紹 会 社 手数 料 高い 使 わ い 考 え い 攻 用 自 体
行い い 考 え い 企業 開 考 え え 試 食 ン
い 一 味 自 前 金 支払
様 思う 特 地 方 現状 あ 紹 会 社 利用 経 験 高 い 効果 大 い 思わ 外 資系 企業 場 合 試用 効 果 い 一 誘
用 いう 々 人 移動 増 え国 産 業 瘠展 現
移 動可 能 人 層 十 動い い い 状 態 動 人遉 動い う 良 い
解 規 い 様 あ 基 的 再就職 支援 業 い 人 紹 い
う 求人 意欲 高 影響 求職 側 何 行 う いう 動
余地 いう い 思わ 紹 業 気 悪 業 績 悪
気 求人 意欲 強 いう 業 影 響 間 遊い い
気 一番 労 働移 動 逭 々 中 捉え い
社会 人 学 直 支 援 う 求 職者 教育 補 政策 殆 影響 い 学 校 行
学 直 転 職力 い 英 語教 育 い
効果 あ 可能 性 あ 実 い 人 う 評価 仮 実
通 語 い 英 語力 焼 刃 学 組 合わ
案先 広 場 外 能 力開 瘠 何 価値 あ あ
英語 考え
会 社 学 校 行 評価 学 直 会 社 辞
行う 籍中 転職先 決 い う い時 い 転 職
会社 辞 う 面接 職理 繰 い い いう 自 信
表 就職 決 い 転職目 的 辞 必 要 学 校 通う 必要
辞 理 あ 消極 的 あ い 思わ う
職期間 長 習 慣 実 劣 い いう
あ 思わ
ン 組 い
当社 企業 求 人担当 転職 希望 者 方々 担 当者 い い 大手
10』
人 紹 会 社 数 い 業 型 方 効 率的 当社 人
ン ン 企 業 求 人 い ン ン 求 人 合う 方
紹 いう 人 役 い 人 両方 担 当 真 合
い 精 査 精 高 い 供 特 層
あ
方 精 高 一 番 要因 ン ン 会社 出向 会 社 社
風 文 求 人票 見え い 部 把握 う え 求 職者 紹
あ 求職 瘡録 方 会社 合 う う ン ン 見 極
一 番 あ 業 求人票 中 あ 情 報
外 ン 要素 い 細 い 求 人票 書 頭 求 職者 担 当
伝え う 伝遉 い 会 社 社風 文 う いう 人 働い い
う いう 人物 用 い 求人 企 業 当 求 い 細 い 情報 業 情 報
供 い え 層 募 背 細 情 報 書面
書 い いう 背 あ う 情 報 求 職者 望 情報 伝遉 経 路
短 非常 要 但 業 行う 手 第 新 ン
い い うわ い 手 第 新 層 選択肢 広 い 職業紹 大 変高
要 ン 機 能 能力 い う 一言 使わ 層 一
概 高 い い 言え い 派 遣業 ン 業 いう 言葉 良 使 わ 当 社 使わ い
ン ン 個々 能力 結果 大 均 ～ 件 用 基
的 優秀 見 件決 ン ン い ン ン 経 験
担当 業種 経験 長 要 但 新人 活躍 い 例 あ 経験 い 素 養
第一 顧 知 う いう意 欲 あ う 第 目標 遉
意欲 挙 人 衝 手 あ ン ン 業 的側 面
業的側 面 営業 職的 側 面 大体 明
教育 入社 研修 外 社員 一 緒 面談 あ
ン い 機会 作 自 外 方 触 要
ン 社 好 例 共 い う い ン ン 人
方 ン 方 ン 方 法
い う いう 要因 瘠表 会 開 聞い ン
ン 自 生 い う 定期 的 い
B- 社
調査 時 書 面 回答
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 営業 地方都 市部
従業員 規模 ～
備考 地域 特 転職 支 援 業 者
所 属 業 態 層 社 層 い
地域 特性 業界 偏 傾向 あ 見 い 求職 者 い 地元 志向 強い人 多 転 勤 い職 場 好 傾向 あ 首 都圏 ン 組 転勤
い職場 望 ン 首都 圏 比 約 ～ 程 ン 覚悟
い 齢 層 い 労働 者 減少 人 足感 い 比較 的
い層 求人 多 い 齢 拘 強い 企業 側 充 用 い
変 い
労働 力 大 献 期待 特 層 ～ 前半 開
力 入 い 特 層 い 専門 設 企業
案 推 逭 少 あ 実績 出 い 行 政 用 支援 業 い
支 援 層 就業 支援 大傾 向 あ
近 う 売 手 市 場 場 合 求 職 者 側 ン 力 入 特
戦略 い 当 社 う ン 一気 通 貫型 行 い 場 合
行 動 割 合 売 手市 場時 い手 市 場時 変わ 現状 売 手市 場 場 合
求 職者 比 偏 う 市場 変 応 並行
求人企 業側 怠 い 顕 求人 潜 求 人
人 逆 案 行 う 常 求人企 業 接 確 保 動向 把
握 行 い 常 効 求人倍 率 業界 新 規求人 数等 指 標 情 報
共 労 働市 場 あ 変 応 う 組 織 機
動力 高 い
ン 組 い
転職支 援 ン ン い 業 界 職種 専 門 担当
人員 全 領 域 専 門性 高 力 い 大 手瘡 録 型
う 業型 遊 い 一人 瘡 録面 談～ 企 業開 ～企 業紹 一気通 貫 業 行 う 兼
型 ン ン い
10貸 い
高い確 率 用 立 い 職 率 い 側面 ン 機 能 高 当 社
強 あ い 一企 業 付 合 い 情 報 積 い
大 い 経 営者 経 営者 準 方 必 会う
経営方 針 人 用 方 針 人 担 当者 得 い 情報 ン
先々 ン 経 営者 必 直 接 ン ン ン 担当 企 業
い 繁 交 企業 長期間 担当 求 人 全 満
う 求 職者 市 場 い い う 状況 あ ン ン 力 顧 企 業 信
ン ン 案 現状 経 験 ン
視 候 補者 決 い う 例 山 あ 企業 把握 い
ン ン 求職者 企 業様 う 活躍 常 案 い
求人 人 要 件 明確 い い状 況 所 謂 人 逆 案 経
営者 積 極的 行 い 業 把 握 社風 社
長 ン
求職者 側 支 援 い 特 求 職期 間 限 設 必 要 場合 長期 支 援
行 い 状況 確 定期 的 行 求職 者情 報 ン い
B- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 営業 主要都 市部
従業員 規模 ～
備考 大手総 合人 企業 転職 支援 業 部
所 属 業 態 層 社 層 い
職種 専 門 い ～ ン 層
中 心 大 人 い 管 理 営業 ン
術系 い 専 門職
ワ 中心 あ 販売 職 店 舗勤 造 い
求職者 齢 層 多様 全 網羅 い ン ン
部長 層 万 多 決 い 者 い 当社
ン ～ 万 層 当 層 割 程 占 考え い
人 層 扱 い 一般 瘡録 型 大 手企 業群 ン 但
ン ～ 万 層 大手 企業 紹 力 強 競 合 厳 い
う 層 万 層 強 瘠 揮 い ン
ン 出 い 当 市場 ン ン 個々 人 部 大 い 競 合
地域 大 異 都市 部 民 間 人 い 地方 ワ
競 合
求人企 業 多い 中 外資 新 企 業 人気 ン ン う 企 業 あ 出 人 少 い 思 わ 求職 者側 う 企 業 出身 者
少 い 産 業 無形 造 業 形 担 潜 的
無 形 大 い 競合 状 況 厳 い 用決 定 率 い 産 業 機 械 機 械 営業 形 多
層 中 転 職 優 性 持 人 層 特 性 い
ン 特性 層 市場 特性 異 ン 求 職
者 経 験 視 当 然 経験 い 経 験 い 経 験 見
え い傾 向 あ 但 求 い 経 験 完全 一 い い 場合
用 あ 経 験 い い う求人 あ う 場 合 あ 何
親 和性 持 人 い う 人 優 先 用 い 経 験
視 い い う 視 い あ 経 験 能 経 験
10重
近い う 親 和性 断 考 え 人 物 人柄
視
齢 い 和 前あ 転職 限界 限界 い 感
い 但 足 感 営業 い人 求
限 一 前 伸 い う気 う 人 優 先
企 業 募 背 一様 い 齢 転職 回数 い 注文 出 い 企 業 あ 厳 い企業 あ 付 合い 浅 い 企 業 把握 十 場合
一定 中 複数 案 企業 側 選 う あ 候
補者 見 い 状 況 急 募 あ 企業 要件 程 企 業
遊 う 体 的 無形 企 業 求職者 ン ン
外 部 要 高 感
層 厳 寸 狂 い い い前 職 繋
あ 人 い い い 優秀 方 あ 求 人側 無 繋
い 転 職 人 特 性 言い 出 来 い 例 え 外 資 ン 会 社
入 求人 出 万 系 企業 ン 営 業 い 方
万 決 い 仮 外 資 ン 求人 無 人
万 万 転職先 見 い う 層
市場 万 程 思わ 実 前 職 万 程 希
望 職 職 半 ン あ 経 理経 験 者 経 理 案
件 出 万 用 但 当社 う 層 市 場
現状少 人 い う 層 当 然 外 人 物 要
例え 前 職 方 拘 過 い 柔軟性 あ う 面倒 側 面 い
考 慮
方 層 案 件 万 超 え う 中 用 時 厳 い
わ 用 う 期間 設 用 見 例え
試用期 間 万 払 わ 試用 期間 時 半 入 設定 求人 あ
棒 万 間 用 間 働 第 用 断 案 件
あ う 案 件 わ い 転 職先 持
新規 転職 先 作 相当 自 信 あ 人 決 い 但 う
現 状 職 い 求 職者 応募 い 失業 無 労 働移動 い
ン 組 い
瘡録者 募 広 告 行 瘡録 手 あ 組織 体 業 型 見
え 完全 業 い 高 供 ン ン 求
人 求 職 方 高い 能 力 瘠 揮 望 い 大 想 層
市場 両 面型 ン ン ン 果 挙 い う
ン ン 顧 企業 持 企業 把 握 企 業 求 人 自身
紹 い 層 厳 求 特 定 人 応 募
う 出来 い 用 い 企業 実 定 期訪問 深 理解
い い 特 定 人 見 極 出 来 い 象 者 い 案件 明 出 来 い 応募 い 象者 会社 知 い 興味 無 い場 合 求人 票 書い あ 明 応募 え 社長 人 物 企業 状況 課 将 来 方 向性 明 あ
入 う いう 伝わ い い い う
ン 出 来 ン ン 能力 高い 言え 業界 用 力 高い 企 業
案件 う 労 い 自社 人 獲 得
厳 い ン 機 械的 ン い 層 参 入 壁 競 合
厳 い 用 力 人 獲 得 い ン い案 件
う 結果 的 い い 金 生
ン ン 生 産 性 ン ン 自 身 顧 企 業 愛着 持
理解 深 いう 側面 要 顧 相性 あ 好 心 業 界 企 業
究 好 あ い ン ン 素 養 あ 考え
経験 ン ン 能力 伸 い 考 え 経験 要 性
大 い 中途 半端 経 験 例 失 敗 例 蓄積 あ 実
紹 案件 あ 腰 引 う あ 先入 観 無い 新人 ン
ン 中 途 ン ン 経 験者 活 躍 い ン
ン 中 途 用 い 人 経験 あ 応 募者 殆 用 い い
あ 程 特 定 業 界 い 人 ン ン 入 う 伸
い
近 う 売 手市場 場 合 人 側 能 力瘠 揮 要 例え
型 転 職 駆使 人 側 開 行う 能力 転 職 相談 応
ン ン 寄 添 転 職 着 地 案 能 力 要 企 業側
優秀 あ ン ン 応 性 高 状況 応
企 業 能力 偏 い 人 側 抑 え い 担 当者 社 営業 出 来 果 挙
教育 い 気 業 教え 異 主 体的
わ 影響 力 瘠揮 い側 い 教育 行 う 好 況期 容 求人 獲 得 況 期 応 募 逭 容 あ 好 況 期 企 業 況 期 人 い う
教育 向 近 始 転 職希 望者 聞 出
習得 短距
111 B- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 営業 主要都 市部
従業員 規模
備考 大手転 職支 援 業者
所 属 業 態 層 社 層 い
当社 瘡録 型 転職 支 援 業 大 手企 業 い う あ 営業 効 率 観 企 業
担当 営業 決 各企業 い 担当 営 業 あ 職 種 体
い 結果 ン 各企 業 所属 産業 整 理
多い 特定 産 業 限 定 総 合 的 応 結果 産業 職種
側面 い 全 体傾 向 映 調査 当時 あ ン 業
界 電 子機 系 ン ン 業界 人手 足 産 業 全 体
求人倍 率 超 え い ワ 職 種 引 合 い 多い
相 的 流 良い 電 気電 子 求人 多 決 い い 求 職者 層
い う 層 ～ 層 多 手 方 管 理職
手前 中心
当社 求人広 告 業 い 明確 見
い 求職 者 い 人 希 望 広 告 職 業紹 ン ン
情報 出 い 言う 意 得 広 告
求人 い 産業 属性 各 いう 無
い 状況 使い 併 用 い 例え 職種 ン 複 数 募
あ 容 広 告掲載 料金 複 数 用 広 告 費 用 効果 高
職種 異 ン 複 数 募 広告
人 数 広 告費 用 人 紹 利 用 報 酬 費用 形 態
拘 場合 企業 知 問 広 告 い場 合 紹 求 企 業
異 用 ン い う観 募 経 路 変 わ い
法 人 需給 ン 変 感 前 あ 企業 弁 護士 用
専門 人 紹 会社 依 い 用 現 求 人 専 門性 変 わ
広告 用 可 能 い 結局 広告 う 情 報 広 象者 多
い 広告 う 効果 的 あ 象 者 い い 深 必要 あ 人 紹 機 能 う
転 職 優 性 持 人 層 特 性 い
う 人 労働移 動 いう い ン 能力 あ
容 力 あ 新 い組 織 う 好 い 人物 あ
表現 言 葉 ン 但 企業 個人 方 個性 持 味
い い 要因 い 問 あ 人 層 特 表
現 い あえ 言え 環境 柔軟性 適応 力 あ
手 決 い 自 持 味 観的 理解 い 方 面 接
ン 伝わ い い わ 自覚 出来 い う
要 ワ 層 自身 強 何
良 多い 場 合 仲 業者 社 活
出来 強 言 語 意外 転職 決 いう あ
業界団 体 一 般 社団法 人人 産業 議会 瘠信 い う 社
会的 層 開 瘠 求 当社 当 層 仲
特 業 逭 い あ 市 場 あ
層 転 職 ン い い う心 理 的側面 う 極
体 的 賃金 比 実 質的 ン
多 心理 的 側面 課 金 面 払 い
大手出 身者 中 活躍 考 え 企業側 求 い 求職 者側 入
変 壁 高 い 職 種 異 術 系 中 間 動 系 経理 人
中 行 あ 専 門性 要 素 高 職 種 経験 移
動 い 思 わ 但 専 門 領域 大手 用 保蔵 課 長 待
遇 い 術 付 い い 場合 あ う い
場合 中 実 前 線 い ン 合 わ い
ン 組 い
ン 体 業 い 非常 大 規 模 あ 業界
い 効率 高 いう 大 前 企 業側 担当 営業 側
個人側 担 当者 企 業側 う 社 い 全 職種 担 当 求人 要件
一方 個 人側 い 瘡 録者 業 職 種 応 担当 設 定
希 望 能力 者 社 ン 紹 完結
効率 当 者 ン い場 合 仲 価 値
高 問わ い 当社 広 呼 手法 あ 広
企業 指 定 募 要件 厳 い場 合 求 経験 数 引 求 人
広 あ 意 味 求 人企 業 妥 い 用 結 方
求人 変 更 企 業 求 う 人 物 動
11」
想 定 求 職者 瘠 信 動 手法 高い 例 え う
資格 得 者 必 要 あ 求人 条件 多 資格 者 求職
合わ い場 合 あ 実 入 社 人 理 ン 資 格者 中
動 持 層 特定 当 層 瘠 信
選 手 自転 車競 う 特性 似 い 能力 持
異 動 い う 各企 業 用 力 照 々考え い 求人 企 業
自社 来 人 傾 向 い 全体 中 自社 立 置 用 力
把 握 い 仲 者 第 者 的 大体 う いう 人 何 人
程 募 い 企業 いあ 依 企業 用力
魅力 案 う 方 適 あ い う ン ン
う ン ン 能 体 系 教 育 活 い
B- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 営業 主要都 市部
従業員 規模
備考 大手総 合人 企業 転職 支援 業 部
所 属 業 態 層 社 層 い
ワ 社 員 層 あ 部門 ン
層 い 当 社 層 呼 一般 瘡録 型
大手人 紹 会 社 層 う 層 あ 両層
万 境 方 高
層 部 門 ン ン 行う ン
い 部 門間 合い 決定 現状 ～ 万 層 層 担当
～ 万 層 い 職種 い 層 職 営
業販売 職 多 層 管 理職 専 門 職 現 職
万 い 職 い 避 い い 層 状況 応
決 層 部 門 求人 斡 旋 応
再 就職 支援 業 部 門 応 但 大 手 系企 業出 身 者
層 求職 相 談 来 結局 現職 高い 転 職 案件 恵 い 多 移 動 い
層 中 転 職 優 性 持 人 層 特 性 い
特 層 い 入社 長 前 ン
断 わ い 実 転 職 決 要 ワ
挙 例 え 部 長 営業 部長 … …会社
ン あ 引 持 出 来 い ン 魅 力的
候補者 実 績 あ 実 績 前 職企業 力
当 候 補者 挙 実 績 あ 求 う
実績 挙 いう 語 断 う
活 会 社 体 的 何 出来 う 献 得 う 求
但 例 挙 う 人 一 握 あ 特 系 企 業 出 身 者 多 い
いう 系 企業 出 身者 う あ 専門
11』
掘 い 例 少 い 系 企業 労 管 理 個 人 献
実績 見 え い う 強 あ 明確 旗 立 人
あ あ 企 業 ン 見 転 職市 場
求 何 屋 求 職者 い 転 職先 い
系企 業 人 育 う う 企業 外 学
評 価 専 門性 得 い う い 実 通 専門 性 あ
資格 積 あ 評 価 ン 評 価 あ
現 外 実績 出 人 望 英 語 実 経 験
英語 力自 体 い 外 経 験 ン 応
持 い 人 評 価 高 い 系 企業 殆 人 国 市 場 経験 留
国 出 来 人 系 大手 企業 既 多 い 系 大
手企業 出身 者 転職 い 豊 富 経 験 あ
英語 外 抵 い人 転職 可 能性 高
国 感 い 外資 企 業 系中 堅 あ 系 大手 企業 出身 者
ン 求 あ 現 層 転 職 市
場 系大 手出 身 者 外 資 系 中 企 業 行 外 資系 士 移 動 傾 向 強
い 但 系大手 出身 者 転職 常 問 あ 系 大手 企 業
出身者 賃 金性 市場 価値 高 い 傾向 あ 中堅 企業
い 示 う 体的 大 手 万 方 多 い
うい う方 中堅 企 業 出 万 い 現 会社 辞 い
い人 あ 結 局現職 いう い 西 東 問わ 様
多 あ 外資 勤 い 方 会社 変わ 行 外 資
企 業 長期 勤 変わ い 転 職 ン 用
大 幅 あ 外資 優 秀 人 職 多 い人
社経 験 あ 柔軟 う 心 配 移動 多い 外資
層 あ ン 見 専 門畑 変 え 転 職 可 能 過
ン 畑 中 転職
変 展 望 い
明 大 前 外資 外 層 転
職先 無 系企業 第 新 市場 新 誕 生 い 層
層 い 市 場 出 来 系 企業 中途 用 う あ 前 述 大手 系 出身 者 流 徐 々 変わ 可 能 性 あ
業 界 全 体 瘠 信 労 働 者 企 業 側 意 識 変 え 影 響 大
い 特 系企 業 い 手 外 資 転職 抜 いう 状況 影 響
大 い 部 人 間 合わ 外 得 い
齢 い 程 前 転職 限 界 齢 言 う あ 現
前 半 い 方 前 比 労 転 職 い 変
特 齢 い 企業側 意 識 追い い い い 感 い 既
優 秀 行 方 多 い あ 用 い い 法
的 齢 断 い 求人 書 い い 企 業 側 広
実 超 え 転 職 い 感 米 国
転 職 あ
定 着 部 用 殆 い 齢 限
わ い い 人 い い 人 優先 用
い う状 況 米国 比 非常 弱 い
国籍 い 柔軟 い 文 社 風 い
外国人 人 限定 ン 人 欲 い い う 留 い
ン 降 外国人 門戸 開 象 あ 企業 ン
色々 経験 中 会 社 変 わ 行 必要 迫 柔 軟 い
単 近 気 良 い い う 構 造的 変 生 い 感
市 場 大 労 働 移動 逭 何 求
英 語 力 ン 持 人 育 い 教 育 面 効 果 あ 考 え
え 労 働者 個 々人 自 計 行 う 教育 要
考え 系 企業 自 自身 計 超 え 転職
い 状況 う遅 い 一 定 齢 現 企 業外 視 入
う ン 計 望 い状 況 い 多 聞
いう 始 あ う
一方 用 企業 側 意 識変 逭 ワ
方 用 場合 補 金 出 う 組 求
ン 組 い
部門 ン 体 異 層 企業 求 職者 特 担当
設置 業 層 人 ン ン 企 業 求職 者 担 当
兼 業型 い
層 転職 方 一部 層 限定 競合 社
人 確保 い あ 一 般瘡 録 型 層
い ン 大 手会 員方 求 人 瘡 録 い 方 人
11貸
引 張 い 多い う 組 様 々 接 開 い
層 い 報酬 瘡 録 型 ン
行う 当社 瘡 録型 層
い 行う う 手法 人 開瘠 行う あ
O- 社 公 益 財団 法 人 産業 用 安 定 セン タ
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型
所 属 業 態 層 社 層 い
公益組 織 あ 民 営企業 う ン 設 定 行わ い 過 人
員 象 人 等 企業 側 人 付 人 出 向 移 籍先 い う
業 運 営 特 性 支援 象 人 層 表 う 高 齢層 多 就 職
数 い 高 齢層 多 い 就 職率 高齢 層 い
図表 成「6 度 齢別 新規 求職 数 就 職数 就職 率
出 所 公 産 業 用 定 ン 出 向 移 籍 支 援 業 運 営 状 況 報 ～ 筆 者 作
求 職側 産 業 い 造 業 倒 的 多 近 特 電 機 電 子 連 造業 出 身者 多 い 求人 側 造 業 多 い 中 自動 車 造 業 多 近 産 業 増 え 情 報通 信業 売 業 多 各産 業 現 人手 足状 況 映
い 職種 い 求 人 求 職 術的 専門的 職業 生 産 程 職業 多い 層 い 造 業 人余 業 種 人 足 業種 出 向 移 動
公 産 業 用 定 ン 求 職 出 求 人 入 就 職 立 い
363
678 779
1,152
1,876
2,259
2,796 2,778
1,456
338
490
604
840
1,226
1,414
1,602
1,426
555
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0%
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
24 以 25～29 30～34 35～39 40～44 45～49 50～54 55～59 60 以 新規求職数
就職数
就職率 右目盛 就職数/新規求職数 人
11重
多 近 電 子部 品 電機 自動 車 流 入 経路 型的
い 層 造 業 比 較 的 移 動 い 但 規 模 い
大 企業 中 企 業 移動 多 い 規模 縮 伴う 所得 減少
ン い いう 側 面 あ 層 外 ～ 人 員整 理 象者 希
望 職 募 応 者 い 支 援 多い 管理 的 職業 就職 者 占 非 常 多 い
都市部 い 求 職 い 民間 再 就 職支援 企業 利 用 多 い 特 大 手企業 時 既 民 間 大手 再 就職支 援会 社 任 い いう 理
ン 支 援 出 断 あ いう 民間 再就 職支 援企 業
立 い中 地方 企業 時 ン 主 支 援者
多 求職 者 人 当然 方法 就職 活動 行 い 機
利 用 多 い 一 方 求人 企業 い 前 入 枠 紹 機 求
職者 埋 い う あ 無 い
層 中 転 職 優 性 持 人 層 特 性 い
過 労 働力 整理 求 職者 瘠生 高 齢層 支 援層 あ
う 特 性 人 多い い う い 把握 い 企
業 象 理 詮 索 推測 い 組 合員 い
管理職 層 い 役員 昇逭 人 外 瘡録 多 い 思 わ 管 理 職
定 あ 前 瘡 録 社 長 候 補 外 管
理職 多 瘡録 う 象 強い
求職者 中 再就 職 先 決 い人 特 あ う 大 企業 出 中
行 多 業 方 範 異 適応 力 あ 人 決
い 環 境 遊 い う 応 求 要件 定 着 要 件
希望 万 超え 高 専 門 性 あ 人 い 齢 再
就職先 あ 例え 外 現 地経 験 長 外 逭 出 中 企業 現 地 支
店 幹 部 用 いう
変 い
影 響 殆 感 い 高 齢 逭展 高 齢 層 求 職者 う
多 い 一方 企 業側 ン 支 援 象 い高 齢層
入 感 い
職種 変 法 的 用 義 逭 い 非 組合 員
い 管 理職 層 中 心 い 世 団塊 い
大 い固 応 増 え 管理 職層 増 え い 思 わ 一 方 高齢 層 入 え 職種 い う ン ン 管理 衛 警 備
限 い 子会社 作 う 元管 理職 入 先 積 極的 開
企業 出 い 金 融機 職 活用 見 う い
活 躍先 増 え 厳 い状 況
市 場 大 労 働 移動 逭 課
企業規 模 い 大 ⇒ い う移 動 多 い 給
ン あ 特 地 方 大 手企業 場閉 鎖 あ
求人 多 求 職者 地域 移 動 再 就職 長期 都 市部
求人 多い 一 部 大 企業 外 給 減 少 補 い 一定 期間
出向 給 保 期間 移 籍 移動 容 支 援 あ 大 手
限
求職者 職 半 経過 用 傾向 あ 期 就 職活 動
う 士気 高 労 働市 場 情 勢 識 自 置 観視 う
課 い 求職 者 ン ン 十 明
厚 生労 働省 委 業 各 地域 企 業 業界 団 体 選 定
用 う 企業 意識 用 及啓 瘠活 動 組
い 自 社 用 環 境 あ 高 齢層 出 向 移籍 入
考え 少 労 働市場 出
近 企業 用保 蔵 あ い 流 い 感 解 要 件 満 い 場
合 黒 あ 希望 職 者 募 目 標値 出来 い 例 多
い 感 う 求 職 増 え 全 体 人手 足 あ
齢 地域 再 就職 い者 増え 可 能性 あ 企業 高 齢層 活
用 求職 者 地 域間 移動 う 環境 整備 求 長 期 用
前 層 人物 視 用 い 長 築 企業 慣行
面 あ 一 斉 全企 業 変 い 限 徐 々 変 い い
ン 組 い
全国 所 あ 地 域 担 当 い 民 間 ン
ン ン 当 参 瘠生 求職 者 担 当 出 向 移籍 先企 業
開 い 活 動 顕 求 人 瘡 録 求職 者 い 紹
担当 者 い 求 人企 業 求 職者 応 兼 型 体 基
い 出 向 場合 入企 業 出 企業 合 い 行わ 合意 時 求人 求職 顕 業 統 計 求 職者 求人 数 相 持 う
1「1 O- 社
調査 時
主要 業 一般瘡 録型 型 再就 職支 援型 紹 定派 遣型 国 情 報通 信 業人 部門
営業 東京
従業員 規模 人 程
備考 職業紹 業 企業
企 業 用 い
新 い 産業 あ 当社 伝 統的 的 用 確 立 あ 新 社 員 入社 定 勤 え う 給 体 系 い 齢 共 高 生活 給 部 確 保 い 無色 透明 学生 用 当 社 経 営理念 理 解 育 い 考え 基 置 い い
産業 定期 的 何 い う 効 率 企 業 あ 当
社 行 わ い 当 社 い 開 瘠 開 瘠 術 活用 様 々 企業
ン 整 備 行 い 業 う 置 欲 い
わ い 背 あ
但 非常 流 動的 あ いう 当 業界 人 市 場 状況 伝統的 大 手 造業
金融機 う 的 用 い い 例 え い 給
作 う 中 途社 員 多 い 必 要 あ 彼 等 前職 賃金 当 社
齢層 非常 高 い 場合 あ 全 体 ン 保 中
途 用 者 う 即 現場 入 教 育 処遇 行 渡
結果 彼等 流 動 う 近 間 ～ 人程 中途 用 い 出
行 人 数 程 う 一 定 割 合 中 途 組 い 新 社 員 程 用 い 近 市場 状 況 あ 目標 少 回 い
実 ン 求 人 像 用 方 法
実 ン 人 い 当 社 連 あ ン 業 あ
要 い 顧 聞 出来 社 然 人間
顧 果 行 出来 人 求 中途 用 あ
明確 資 格 能 い 側面 例 え ン 力 人 良 見
い う 基準 あ 全 社 均 齢 高 中途 用
層 齢 高 い 近 前 あ 多 現 超 え
い 理想 前 経験 者 満 層
い 但 近 層 市場 出 用 企 業
競合 状況 激 賃金 急 激 高 い 民 間人 紹
い ン 経 用 出来 い 既 給 体 系 ン 齟齬 大
ン 経 い 社員 紹 用 逭
設置 用 増え 合 わ い 働 方 あ い
実現 環 境 あ い う側 面 魅力 感 え 来 い い 感 ン 当 面 変え い
ン ン 求 人 像 用 方 法
ン 層 確 保 急 大 会社 あ 新 期生 う
入 い あ 特 ン 層 間 合 い い 部長
業部 長 ン 業 国 大 手企業 定 職手 前 人 招 い
い い 新 組 い わ い い 当社 大 問
い い 新 社 員 階段 用意 い い 思 わ う
ン 社風 影 響 出 う 環境 業 短
期的 現 中 業 先 い 伸 い う 数 十 先 中
業 向 投資 必要 あ 色々 人 部 業 育 彼
ン 就 い う 求 い 但 彼 等 育
外 役 職定 人 活用 い 求 ン 層 入
方 高い ン 高 い 通 常 転職 市 場 出 役 割
い い 当社 報 酬 生 役 割 あ
い 持 え い 感
ン 層 用 い 全 ン 活 用 自 社
ン 引先 来 力 会社 一緒 方 声 来 い
い い 用 人 像 自 社 ン 新 金
経 路 現 人 い
層 労 働 移 動 活 用 展 望 政 策変 影 響 い
先 端 術 活 用 新 規 業 立 外 部 層
招 いう 考 え 但 先 端 術 活 用
人 社 既 業 層
う 当社 当 人 層 移 動 う 態 例 え 解 規 和
う あ 活 用 い 経営 層 活
用 い
JILPT 資料シリーズ No.168
マクロの労働移動、転職市場の実態
― 既存統計とヒアリング調査より ―
発行年月日 2016 年 5 月 12 日
編集・発行 独立行政法人 労働政策研究・研修機構
〒177-8502 東京都練馬区上石神井 4-8-23 （照会先） 研究調整部研究調整課 TEL:03-5991-5104
印刷・製本 有限会社 太平印刷
C2016 JILPT Printed in Japan
＊ 資料シリーズ全文はホームページで提供しております。（URL:http://www.jil.go.jp/）
