国際事業戦略
経営 推進
取締役 国際商品開発営業部長
白数 昭雄
2016 年11月18日
プガ4グ
プガ3グ
プガ27
プガガガ
プガカカ
プ9ケ
プガガ2
プガ23 プガ3カ
プガガ2 プガガカ
プガ2グ プガ22
プガガ4
プガカ7
プガガ3 プガガ7 プガガグ
プガカガ
プ93 プ8ケ プ79 プ82
プ99 プガカ9 プガ2ガ
プガカグ
12%
14%
17%
13%
15%
15%
18%
19%
21%
16%
15%
22%
19%
20%
18%
20%
21%
21%
26%
27%
28% 27%
26%
31%
34% 33%
30%
1,162 1,350
1,157
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500
海外連結実績推移 予想 (1990 年～2016年)
.
売上高
億円
為替 ／円
粗利率
地産地消時代
新製品投入時代
販売網確立時代 買収 海外新工場 設立時代
1
453
509
630
552
57
70
88
71
0
30
60
90
120
150
0
200
400
600
売上高
営業利益
売上高 億円 営業利益 億円
年度 年度 年度 年度
％増
％増
％減
％増
％増 ％減
国際事業部 売上実績 上期連結
3
欧州
中東 中国
ﾌﾘｶ
ﾄ
ｼ ﾊ ｼﾌｨｯｸ
ＯＥＭ 北米
中南米
2016 年上期連結売上
連結合計
( 単位：億円)
国際事業部 地域別売上推移 上期
101
121 124
2014 2015 2016
20 18 16
2014 2015 2016
9 14 5
2014 2015 2016
9 16
2014 2015 2016
41
53 52
2014 2015 2016
44
56 53
2014 2015 2016
116 118 118
2014 2015 2016
72
104
43
2014 2015 2016
中南米
23%
欧州
OEM 22%
21%
北米
8%
ｼ
ﾌﾘｶ
3%
中東
1%
ｼ
ﾊ ｼﾌ ｨｯｸ
9%
中国
10%
ﾄ
3%
新興国
22%
106
139
125
2014 2015 2016
509
630
552
2014 2015 2016
欧州
111%
中国
109%
ン
102% 88%
北米
181%
中南米
97%
対前年伸び率
( 現地通貨ベ
ン 医療機器 2016年 上期
52 ヶ国 111 販売拠点
6
NEW
Regional
Headquarter Local Office
NEW NEW
As of 30th Sep, 2016
NEW NEW
Nipro Middle East FZE Ethiopia Rep. Office (2016)
Nipro Sales Vietnam Rep. Office (2016)
Nipro Medical (India) Pvt. Ltd. Kerala Office (2016)
Nipro Medical (India) Pvt. Ltd. Gujarat Branch (2016)
Nipro Medical (India) Pvt. Ltd. Karnataka Branch (2016)
Nipro Medical (India) Pvt. Ltd. Chhattisgarh Branch (2016) Nipro Medical (India) Pvt. Ltd.
Madhya Pradesh(MP) Branch (2016)
Nipro Medical (India) Pvt. Ltd. Uttar Pradesh(UP) Branch (2016) Nipro Medical (India) Pvt. Ltd.
Rajasthan Branch (2016)
Nipro Trading(Shanghai)Co.,Ltd Zibo Rep.Office (2016)
Nipro Austria GmbH (2016)
Nipro Medical (India) Pvt.Ltd. Punjab Branch (2016)
*Offices controlled only by Global Business Division
ン 全土 極 細や
顧客 ー を提供す
為 主要 各州
倉庫を備え 支店
を開設中
顧客 ッ を訴求
＊物流 ー 向上
＊顧客 ー 迅速化
＊税 ッ
( 州税 負担減)
ン 元年 活動状況
ータン
ン ュ
ン ー
面 攻略：販売網拡大
2016 年8月 新規8拠点全 活動開始
ッ 支店
支店
支店
ン 支店
ン支店
ッ 支店
支店
支店
西ベン 支店
支店
支店
本社
ータン 支店
ン ュ
ン ー
既存 拠点
8
面 攻略：新規 拠点 状況
． ッ 支店 ． 支店
． 支店 ． 支店
10
面 攻略：新規 拠点 状況
． 支店 ． ン 支店
． ン支店 ． ッ 支店
10
ッ 支店
ッ 州 人口約3,177万人 を初
ン 東部地区 計 州を管轄
総人口約4,500万人
ー 州 人口 億 百万人 支店
ー ン 州を管轄
総人口約1億3,680万人
州 人口約4,200万人 を管轄 支店
13 拠点 加え2016年中
さ 拠点を開設
全 拠点体制 す
ータン
ン ュ
ン ー
面 攻略：更 販売網拡大
ッ 州 Guwahati市 州Bhubaneshwar市
州 Patna市
主要幹線道路沿い あ を
事務所＋倉庫 利用
当面 隣 ー ン 州
へ 供給 行う
主要道路 そ あ
元学校 を
事務所＋倉庫 利用
倉庫を現地 倉庫会社
あ Jubilan社へ委託
事務所 市内 構え
12
新規 拠点 開設地
第一弾： ン 本社設立
第二弾： ン 州 拠点開設 極め細やか 顧客 を提供
第三弾： 州 拠点を追加 合計 支店 拡大 顧客 更 向上
拠点開設 こ 完了
各州 拠点 ヶ所を目処 を開設
州内 隅々 顧客 上質 を提供す
→支店毎 独立採算 運用を実現
次 一手
面 攻略： ン 販売網拡大 次 一手
14
ン 国内販売 月別売上実績推移
2014
2015
2016
0
50
100
150
200
250
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
単位：100万
2015 年4月NIC
分離独立
ン 主要製品今後 拡販 ン
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500
2016 見込 2017 2018 2019 2020
千本／年
0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000
ン 千本／年
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000
2016 見込 2017 2018 2019 2020
血液回路 千セッ ／年
5,000 10,000 15,000 20,000 25,000
留置針 千本／年
2014 年 2015年 2016年
透析装置 Surdial-X
ッ ン ッ ン 防止型
ーン ー 透析装置
NCU-18 NPW 水処理装置
安全IVキ 品目追加 安全一般針
粉末溶解装置 (中南米/ｲ ﾄ 向け)
ッ ン 止血弁付 コネ ター
BRIZIO
コン ン ーター ELISIO-L
ン 向け IＶキ
ン ン ュ ュー ー 150mL/300mL
ﾊ ｲｵﾎ ﾙｷ ﾄ 3mm/8mm
採血枕 CRINFI 唾液 ー
ニター 粉末透析液
ン ニー 用 キ
ー ー針 安全ター ー ッ
安全廃棄箱 細胞凍結容器 DINCH血液回路
