台 北 市 、台 南 市 、台 南 県 、高 雄 県 実 態 調 査（
2004
年
8
月
14
日 ∼
21
日 ）
担 当 者 ： 陳 振 勇 大 橋 英 夫 黒 瀬 直 宏
Ⅰ 経 済 部 中 小 企 業 処 （ 2004 年 ８ 月 16 日 ）
創 業 育 成 組 組 長 ： 黄 任 佑
訪 問 先 ： 台 北 市 羅 斯 福 路 二 段 九 十 五 号 三 楼
Tel：02−2367−7311 Fax：02-2367-3914
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 主 要 な 任 務
中 小 企 業 支 援 と 問 題 解 決 を 担 当 し て お り 、本 年 ３ 月 に 次 の ５ 部 門 に 再 編 し た 。
（ １ ）Policy Planning
（ ２ ）Management Consulting
（ ３ ）Enterprise Facilitation and Incubation （ ４ ）Financial Division
（ ５ ）Information Division
２ ． イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン ・ セ ン タ ー
政 府 が 資 金 ・ 資 源 を 提 供 し て い る イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン ・ セ ン タ ー は 全 国 82 ヵ 所 、 う ち 大 学 は 62 ヵ 所 に の ぼ る 。10 年 位 前 か ら イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン ・ セ ン タ ー は あ る が 、 本 格 的 に 政 府 が 関 与 し 始 め た の は ５ ∼ ６ 年 前 か ら で あ る （ 経 済
部 中 小 企 業 処 編 『200４ 中 小 企 業 創 新 育 成 中 心 』 に よ る と 、 中 小 企 業 処 は 1996 年 か ら 中 小 企 業 の 創 業 と 革 新 問 題 に 積 極 的 に 関 与 し 始 め 、 そ の 後 の ８ 年 間 に 補
助 金 11 億 元 を 拠 出 し 、1,600 社 を 超 え る 企 業 を 育 成 し て き た 。ま た そ の 派 生 投 資 額 は 260 億 元 を 超 え て い る 。 主 た る 育 成 領 域 は 、 通 信 ・ 電 子 （34.2％ ）、 機 械 ・ 電 機 （19.0％ ）、 バ イ オ （9.5％ ） な ど で あ る ）。
日 本 の イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン ・ セ ン タ ー は 数 も 多 く 、 資 金 も 豊 富 で あ る が 、 指
導 者 不 足 で あ る と 聞 い て い る 。 台 湾 で は 、 指 導 者 の 人 材 育 成 も イ ン キ ュ ベ ー シ
ョ ン ・ セ ン タ ー の 重 要 な 役 割 で あ る 。 主 に 大 学 の 経 営 ・ 生 産 管 理 の 教 員 が 指 導
２ つ あ る 。 ひ と つ は 、 実 務 を 知 ら な い 大 学 教 員 に 実 務 に 接 し て も ら う こ と で あ
り 、 も う ひ と つ は 、 大 学 生 に 実 務 実 習 を し て も ら う こ と で あ る 。 こ こ か ら 、 大
学 卒 業 後 に 研 修 企 業 に 入 社 す る 者 も あ る 。
政 府 に も 資 源 的 制 約 が あ る の で 、 将 来 的 に は 大 企 業 の 企 業 内 企 業 の 育 成 が 望
ま れ る 。
日 本 に は 中 小 企 業 大 学 校 が 全 国 ８ ヵ 所 に あ る が 、 台 湾 に は 専 門 大 学 は な く 、
大 学 と 協 力 し て 講 座 を 設 け て い る 。地 理 的 に は 全 国 に ３ ヵ 所 の 中 核 大 学 が あ る 。
３ ． 中 国 進 出 と 空 洞 化 対 策
現 在 、 台 湾 で は 、 ナ レ ッ ジ ・ ベ ー ス ・ エ コ ノ ミ ー 志 向 が 強 い 。 し か し こ れ は 中
国 進 出 に 伴 う 空 洞 化 対 応 と い う よ り も 、 産 業 高 度 化 の た め で あ る 。 対 症 療 法 で
は な く 、 よ り 長 期 的 立 場 に 立 っ た 考 え 方 で あ る 。 労 働 集 約 的 産 業 を は じ め と し
て 、 中 国 と 競 争 し て も 意 味 は な い し 、 差 別 化 し な い と ど う し よ う も な い 。
海 外 移 転 が も っ と も 顕 著 だ っ た の は 90 年 代 前 半 で あ り 、 現 在 は 国 際 分 業 を 悲 観 的 に 捉 え て い な い 。 む し ろ チ ャ ン ス で あ る 。 国 際 化 は 不 可 欠 で あ り 、 台 湾
が フ ル セ ッ ト 型 産 業 構 造 を 備 え る こ と は あ り え な い 。R&Dを 台 湾 に 残 し て 、他 は 海 外 で も よ い 。
ど の 産 業 を 残 す の か は 難 し い 問 題 で あ る が 、 一 般 的 に 、 斜 陽 産 業 に 対 す る 支
援 は 少 な く 、 有 力 産 業 に 対 す る 支 援 が 多 く な る 傾 向 に あ る 。 斜 陽 産 業 の 保 護 は
重 大 な 問 題 で あ る 。 し か し こ こ に は 、 斜 陽 産 業 の 定 義 の 問 題 が あ る 。 例 え ば 、
繊 維 産 業 に も ハ イ テ ク は あ る 。 付 加 価 値 産 業 へ の 支 援 は 政 府 の 重 要 な 任 務 で あ
る 。
４ ． 中 小 企 業 政 策
か つ て は 中 小 企 業 の 合 併 策 が 注 目 さ れ た が 、 最 近 で は 戦 略 的 提 携 へ の 志 向 の
方 が 強 い 。 中 小 企 業 は 各 々 特 徴 が あ る の で 合 併 策 は 難 し い 。
中 小 企 業 政 策 の 財 源 と し て 中 小 企 業 支 援 基 金 が あ る （ 詳 し く は 経 済 部 中 小 企
業 処 編『 中 小 企 業 白 皮 書 』参 照 ）。経 済 部 予 算 に 占 め る 中 小 企 業 予 算 は 増 加 傾 向
に あ る 。 も っ と も 、 台 湾 の 予 算 上 、 一 番 伸 び て い る の は 福 祉 予 算 で あ る 。
台 湾 企 業 の 97％ 以 上 は 中 小 企 業 で あ り 、数 が 多 い だ け で な く 、国 民 経 済 に 対 す る 寄 与 も 極 め て 大 き い 。 中 小 企 業 は 100 万 社 あ り 、 単 純 に 1 社 当 た り ５ 名 か ら な る と す れ ば 、 そ れ だ け で も 中 小 企 業 関 係 者 は 500万 人 に の ぼ り 、 国 民 の ４ 人 に １ 人 が 中 小 企 業 関 係 者 と い う 計 算 に な る 。 し た が っ て 、 中 小 企 業 支 援 は 不
可 欠 で あ る 。 と は い え 、 中 小 企 業 政 策 も 他 の 政 策 と 関 連 さ せ て 考 え て い く 必 要
が あ る 。
台 湾 経 済 で 中 小 企 業 が 中 心 に な っ た 理 由 と し て 、 次 の 点 を あ げ て お き た い 。
（ １ ） 国 民 ひ と り ひ と り が 経 営 者 志 向 で あ る 。
（ ２ ） 戦 後 国 民 党 は 社 会 の 安 定 を 図 る た め 、 中 小 企 業 が 動 け る 環 境 を 設 定 す る
必 要 が あ っ た 。
（ ３ ） 国 営 企 業 が 中 心 で 中 小 企 業 し か 生 存 空 間 が な か っ た 。
（ ４ ） 戦 後 改 革 が 農 家 を 刺 激 し 、 貯 蓄 率 を 上 昇 さ せ て 、 企 業 （ 起 業 ） 化 を 進 め
た 。
６ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） イ ン キ ュ ベ ー タ ー 数 は 82 箇 所 中 、62 箇 所 が 大 学 で あ る 。 日 本 よ り イ ン キ ュ ベ ー タ ー 数 が 多 い の は 、 大 学 が イ ン キ ュ ベ ー タ ー と し て 機 能 し て い る か ら
だ ろ う 。
（ ２ ） 台 湾 の 生 産 拠 点 の 海 外 移 転 は 80 年 代 後 半 ∼90 年 代 前 半 に 活 発 化 し た が ピ ー ク は 過 ぎ た と 言 う 。確 か に ネ ジ 企 業 数 な ど は 増 加 。だ が 、『 中 小 企 業 白 皮 書 』
で 見 る と 中 小 企 業 数 は 減 少 を 続 け て い る 。黄 氏 は こ れ を 国 際 分 業 の 進 展 と 捉 え 、
空 洞 化 と は 見 て い な い 。 台 湾 で は も と も と フ ル セ ッ ト 型 産 業 構 造 は 無 理 で 、 特
化 型 産 業 構 造 が 当 然 と 捉 え て い る 。 こ う い う 考 え 方 が 冷 静 な 見 方 の 背 景 に あ る
の か 。
（ ３ ）台 湾 も 韓 国 と 同 様 に 高 付 加 価 値 化 、R&D 重 点 化 を 進 め て い る 。日 韓 台 は 基 本 的 に 同 じ 路 線 の 中 で 、 ど の よ う に 差 別 化 し て い く か 。 マ ラ ソ ン で 言 え ば 、
か つ て は 日 本 が ダ ン ト ツ の ト ッ プ ラ ン ナ ー だ っ た が 、 今 で も ト ッ プ に は 違 い な
い が 、 ３ ヵ 国 は 第 １ 集 団 を 形 成 し て い る よ う に 思 え る （ 日 本 は 集 団 に 吸 収 さ れ
た ）。
（ ４ ）「 な ぜ 台 湾 は 中 小 企 業 中 心 の 経 済 に な っ た の か ？ 」
も 高 給 を す て て 創 業 へ 進 ん だ 。 台 湾 で は 人 々 に 人 生 の 選 択 肢 と し て 起 業 が プ
ロ グ ラ ム の 一 つ と し て 組 み 込 ま れ て い る よ う で 、 起 業 家 予 備 軍 が 多 い の は 確
か で あ る 。 一 方 、 起 業 条 件 に は 恵 ま れ て い る か 否 か の 問 題 は 今 後 の 研 究 課 題
で あ る 。
② 農 地 改 革 → 所 得 上 昇 → 起 業 と い う 構 造 要 因 も あ る 。
③ 信 頼 関 係 の 存 在 を 皆 強 調 す る が 、 こ れ も 創 業 を 促 進 し て い る か 。
Ⅱ 台 湾 繊 維 産 業 に つ い て Pei-Yuh Huang（ 輔 仁 大 学 民 生 学 院 助 理 教 授 経 済 学 博 士 ）（2004 年 ８ 月 16日 ）
℡ ：29031111 転 3637 取 り ま と め 担 当 ： 黒 瀬 直 宏
今 で も イ ン ポ ー タ ー ブ ラ ン ド が 中 心 で あ る 。し か し 、OEM が ODMに 変 わ り 、 生 産 が 大 陸 へ 移 転 し て い る 。 戒 厳 令 が 解 除 さ れ た 87 年 か ら 中 国 進 出 が 合 法 化 さ れ た 。 長 繊 維 は 国 内 だ が 短 繊 維 は 大 陸 へ 移 転 さ れ 、 織 物 の 大 量 生 産 品 は 大 陸
で 生 産 さ れ て い る 。 染 色 整 理 の 高 級 品 は 台 湾 で 生 産 さ れ て い る 。 縫 製 は 大 陸 へ
移 転 さ れ る 。 す な わ ち 、 ブ ラ ン ド （ イ ン ポ ー タ ー ） ― 企 画 ・ デ ザ イ ン （ 台 湾 ）
― 織 布 ・ 縫 製 （ 大 陸 ） と い う 構 造 に な っ て い る 。
国 際 ブ ラ ン ド 化 は 無 理 と 思 う 。OEM と ブ ラ ン ド 企 業 は 全 く 違 う 。 今 の バ イ ヤ ー も 逃 げ て し ま う 。
台 湾 で は 一 番 優 秀 な 人 が ア メ リ カ 留 学 、 二 番 が 中 小 企 業 経 営 者 、 三 番 が 公 務
員 に な る と 思 っ て 育 っ て き た 。 し か し 、 近 年 で は ア メ リ カ 留 学 の メ リ ッ ト も な
く な っ て き た 。 現 在 で は ベ ン チ ャ ー 経 営 者 に な り 、 株 の 公 開 で 金 持 ち に な る と
い う の が あ こ が れ に な っ て い る と 思 う 。
Ⅲ 聯 発 紡 織 繊 維 株 式 会 社 （2004年 ８ 月 16 日 ） 訪 問 先:台 北 市 環 河 北 路 一 段 七 十 三 号 五 楼 之 五
総 経 理 ： 葉 清 澤
業 務 部 執 行 副 総 ： 王 豊 岳 財 務 部 副 総 経 理 兼 発 言 人 王 鵬 程 と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 企 業 概 要
設 立 ：1972 年
製 品 ： ポ リ エ ス テ ル 加 工 糸
主 要 原 料 供 給 源 ： 南 亜 プ ラ ス チ ッ ク
主 要 販 売 地 区 ： ア ジ ア 、 欧 米
立 地 ： 本 社 は 台 北 、工 場 は 桃 園 県 蘆 竹 郷 及 び 新 竹 県 新 竹 市 。 南 亜 プ ラ ス チ ッ
ク と 合 作 で 昆 山 及 び 杭 州 に も 進 出 （『 経 済 日 報 』2004 年 ２ 月 12 日 ） 従 業 員 ：250人
資 本 金 ： １ 億 1,000 万 米 ド ル 総 資 産 ： ２ 億 500万 米 ド ル 営 業 額 ： １ 億 1,000 万 米 ド ル
２ ． 発 展 経 緯 と 現 況
も と も と 父 親 が 布 の 小 売 を し て い た 。1972 年 に ニ ッ ト で 創 業 し 、1982 年 に 合 繊 に 進 出 し た 。 現 在 の 業 務 は 、 合 繊 長 繊 維 （ ポ リ エ ス テ ル ） 加 工 糸 、 染 色 、
他 に 織 物 で も 資 本 関 係 の あ る 企 業 が あ る 。 家 族 経 営 の 企 業 グ ル ー プ は 合 計 30 数 社 、 中 国 に も ３ 、 ４ 社 あ る 。 資 本 は 持 ち 合 い で 、 財 務 は 独 立 し て い る 。
今 年 の 年 商 は 前 年 比 22％ 増 の １ 万 2,000 万 ド ル 程 度 、 来 年 は 15％ 増 を 目 指
し て い る 。前 年 比 22％ 増 を 実 現 で き た の は 、新 製 品 開 発 と い う よ り も 、マ ー ケ ッ ト・ト レ ン ド を う ま く 掴 ん だ こ と に あ る 。経 営 判 断 が 成 否 の 鍵 を 握 っ て い る 。
し か し 同 業 者 の 90％ が 赤 字 で あ り 、倒 産 も 多 く 、短 期 楽 観 、長 期 悲 観 と い う ス タ ン ス で あ る 。
売 上 の 輸 出 比 率 は 30％ 、 近 い 将 来 は 50％ に 達 す る 見 込 み で あ る 。 国 内 加 工
部 門 が 減 少 し て お り 、輸 出 増 加 は 必 然 的 で あ る 。商 品 は 商 社 経 由 で 日 本 の 北 陸 ・
金 沢 へ も 輸 出 し て お り 、 日 本 の 顧 客 が ア ジ ア に 進 出 し て も 供 給 は 可 能 で あ る 。
こ れ か ら ３ 年 以 内 は 引 き 続 き こ の 分 野 で 主 導 権 を 握 れ る が 、 そ の 後 は 何 と も い
え な い 。
化 が で き れ ば 300人 工 場 も 100人 で 操 業 が 可 能 と な る 。借 り 入 れ は 資 産 の 30％ 以 下 に 抑 え て い る 。 と は 言 え 、 自 己 資 本 比 率 が 90％ を 超 え て も 効 率 は 悪 い 。
３ ． 経 営 管 理
台 湾 の 工 場 ２ つ を 含 め て 従 業 員 数 は 300 人 、 平 均 年 齢 は 35 歳 前 後 、 勤 務 期 間 は 平 均 10 年 程 度 で あ り 、 台 湾 の な か で は ジ ョ ブ ・ ホ ッ ピ ン グ は 少 な い 方 で あ る 。 人 事 管 理 は 、 か つ て は 日 本 型 年 功 賃 金 に 近 か っ た が 、 最 近 は ア メ リ カ 式
の 業 績 主 義 を 取 り 入 れ て い る 。
台 湾 の 人 材 問 題 は 深 刻 で あ り 、 大 学 生 の 実 力 は 昔 の 高 校 生 以 下 に ま で 低 下 し
て い る 。IT 化 を 強 調 し て い る が 、人 材 育 成 が 後 回 し に な っ て い る 。も っ と も IT 産 業 は ス ト ッ ク ・ オ プ シ ョ ン に よ り 若 者 を 引 き 付 け て い る 。 伝 統 産 業 は ス ト ッ
ク ・ オ プ シ ョ ン が な く 、 株 価 も 低 迷 し て お り 、 リ ク ル ー ト は 容 易 で は な い 。
目 標 達 成 時 に は 、 利 益 を 社 員 に 還 元 す る 。 利 益 を 生 み 出 し た の は 社 員 、 経 営
者 は 分 配 者 に す ぎ ず 特 別 ボ ー ナ ス は も ら え な い 。 た だ し 、 そ の 結 果 と し て 株 価
が 上 が れ ば 、 オ ー ナ ー は 利 益 を 得 る こ と が で き る 。 そ の 意 味 で 家 族 経 営 は 雇 わ
れ 社 長 の CEOと は 異 な る 。
４ ． 台 湾 繊 維 産 業 の 特 徴
台 湾 繊 維 産 業 の 特 徴 と し て は 、（ １ ） 家 族 経 営 、（ ２ ） 日 本 → 台 湾 →ASEAN
と い っ た 産 業 構 造 、（ ３ ） 人 間 関 係 ・ 同 業 者 の 結 び つ き が あ げ ら れ る 。
ア ジ ア の 繊 維 産 業 の 分 業 体 制 は 次 の 通 り 。（ １ ） 石 油 化 学 産 業 （ 台 湾 、 日 本 、
韓 国 ） → （ ２ ） ポ リ エ ス テ ル 糸 （ 台 湾 南 亜 プ ラ ス チ ッ ク ） → （ ３ ） ポ リ エ ス テ
ル 加 工 糸 （ 台 湾 聯 発 ） → （ ４ ） 織 布 （ 台 湾 、 大 陸 、 韓 国 ） → （ ５ ） 染 色 （ 台 湾 、
日 本 、 大 陸 ） → （ ６ ） 消 費 財 製 品 （ 大 陸 、 東 南 ア ジ ア ）。
日 本 と の 付 き 合 い も 20 年 以 上 に な る が 、 １ ド ル 230 円 か ら 180 円 に な っ た
段 階 で 日 本 の ニ ッ ト 業 界 は 壊 滅 的 打 撃 を 受 け た 。 現 在 の 主 要 業 務 で あ る 加 工 糸
の メ ー カ ー は 100 社 余 り 存 在 す る 。 日 本 と 台 湾 と で は 商 社 の 役 割 が 異 な り 、 ユ ニ ク ロ は 大 陸 で 生 産 し て い る が 、 布 は 台 湾 製 で あ る 。 値 段 の み な ら ず 、 納 期 や
IT 部 分 を 考 え る と 日 本 企 業 が 強 い が 、大 量 生 産 で は 台 湾 の 方 が 優 位 に あ る 。日
も あ る 。
５ ． 政 府 の 政 策
繊 維 は 台 湾 の 輸 出 で 第 ２ 位 の 商 品 で あ る が 、 外 貨 獲 得 で は 第 １ 位 で あ る 。 し
か し 政 府 は 繊 維 産 業 ＝ 斜 陽 産 業 と い う 捉 え 方 を す る た め に 、 融 資 も 受 け ら れ な
い 。 ま た 政 府 の 政 策 は IT に 偏 り す ぎ て お り 、 伝 統 産 業 の 大 陸 進 出 を 促 し て い る み た い な も の だ 。 民 間 は 国 際 分 業 と 考 え て も 、 政 府 は 空 洞 化 と 考 え る 。 外 国
人 労 働 者 も 工 業 分 野 に は 向 か わ な い 。1984 年 の「 労 働 基 準 法 」で は 、退 職 金 の 積 み 立 て を す べ し と い う 規 定 が あ る が 、 実 行 は 不 可 能 で あ る 。
同 業 者 組 合 を 通 し て 、 政 府 に 提 言 を し て い る が 、 誰 も 耳 を 傾 け て く れ な い 。
と く に 繊 維 産 業 で は 、 繊 維 ク ォ ー タ （WTO 繊 維 協 定 の 廃 止 ） が 消 滅 す る と 、 政 府 の 繊 維 産 業 に 対 す る 影 響 力 は な く な る 。 政 府 は 政 争 ば か り し て い て 産 業 政
策 は ほ と ん ど な い 。 政 策 を や っ て な い 経 済 部 は 意 味 が な く 、 企 業 と し て は 自 立
す る し か な い 。 規 制 緩 和 す れ ば 伝 統 産 業 も や っ て い け る 。 せ め て 政 府 は 民 間 の
邪 魔 を し な い で ほ し い 。
台 湾 の 経 営 者 志 向 は 以 前 ほ ど で は な く な っ た 。 か つ て は 労 働 力 を 確 保 で き れ
ば 創 業 で き た が 、 産 業 構 造 が 変 化 し 、 創 業 が ま す ま す 困 難 に な っ て い る 。
６ ． 大 陸 進 出
人 件 費 は 製 品 コ ス ト の 3.5％ に す ぎ ず 、 大 陸 移 転 の メ リ ッ ト 少 な い 。 人 件 費 が 同 コ ス ト の 10％ 以 上 を 占 め な い 限 り 、大 陸 進 出 の 意 味 が な い 。台 湾 内 と 台 湾 ∼ 香 港 の 輸 送 コ ス ト に 変 化 は な く 、 地 理 的 優 位 性 も 大 陸 よ り 台 湾 に あ る 。 杭 州
工 場 は 台 湾 か ら の 進 出 企 業 を 含 む 長 江 地 区 へ の 供 給 が 主 た る 目 的 で あ る 。
７ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ）加 工 糸 専 門 メ ー カ ー と し て は 台 湾 ト ッ プ で あ る 。（ 一 貫 メ ー カ ー と の 比 較
は 困 難 ）
加 工 糸 メ ー カ ー の 90％ が 赤 字 と 言 わ れ て い る が 、 当 社 は 売 上 前 年 比 22％ 増 で あ る 。 そ の 理 由 は 以 下 で あ る 。
国 の 研 究 セ ン タ ー よ り 最 新 の 機 械 が あ る 。
コ ス ト と 品 質 で 他 企 業 の シ ェ ア を 奪 い 、 輸 出 も 伸 ば し た 。 日 本 の 加 工 糸 の
80％ は 当 社 製 で あ る （ 但 し 、 根 拠 は 不 明 ）。
加 工 糸 の 研 究 開 発 は 日 本 だ が 、 か つ て は 同 じ 物 を つ く る の に ３ 年 か か っ た 。
今 は 同 じ 物 を ３ ヶ 月 で つ く る 。 し か も 品 質 は 日 本 よ り よ い 。 大 量 生 産 で は 台 湾
の 方 が 上 で あ る 。
し か し 、 中 国 は 脅 威 で あ る 。 ３ 年 間 は 主 導 権 と れ る が 、 そ の 後 は 中 国 か ら 供
給 さ れ る か も し れ な い 。
（ ２ ） 年 功 序 列 か ら 成 果 主 義 へ 変 え た 。 抵 抗 は あ っ た 。
（ ３ ） 人 材 は IT 分 野 に 吸 収 さ れ る 。 今 の 大 学 生 の レ ベ ル は 昔 の 高 校 生 以 下 で あ る 。
（ ４ ） 創 業
1972 年 設 立 。 父 が 布 の 小 売 り で 創 業 し た 。 そ の 後 、 兄 と ニ ッ ト 生 産 を 始 め 、
現 社 長 が 1982 年 か ら 加 工 糸 を 開 始 し た 。 小 売 り → メ ー カ ー は ミ ャ ン マ ー で は よ く 見 か け た 。家 族 経 営 を 自 称 す る 。「 昔 と 比 べ る と 創 業 は 難 し く な っ た 。資 本
集 約 的 に な っ た か ら 。」
（ ５ ） 政 策 当 局 に 対 し 、 次 の よ う な 批 判 が あ り 、 不 信 感 は 強 烈 で あ る 。 ① 支 援
政 策 は IT 産 業 支 援 に 偏 っ て い る 。 ② 大 陸 へ の 進 出 を 支 援 し な い 。 ③ 「 労 基 法 」 関 係 で 経 営 の 邪 魔 を す る 。（ 退 職 金 の 積 み 立 て 義 務 を 急 に 厳 格 化 ）
（ ６ ） 純 輸 出 で は 繊 維 産 業 が １ 位 で あ る 。
Ⅳ 達 見 総 合 工 業 股份 有 限 公 司 （ 2004 年 ８ 月 17 日 ）
訪 問 先:台 北 市 中 山 北 路 二 段 百 十 二 号 十 一 楼 総 経 理 ： 鄭 祺 耀
Tel：2-2563-3881 Fax：2-2563-4824
桃 園 県 蘆 竹 郷 大 新 路 八 百 十 二 号
Tel：3-323-1051 Fax：3-323-5031
副 総 経 理 ： 羅 健 福
１ ． 企 業 概 要
設 立 ：1971 年 資 本 金 ：7,000万 元
従 業 員 ：100人 （ 台 湾 国 内 ） 工 場 敷 地 ：3,200坪
工 場 建 屋 ： ３ 棟 1,600（620＋500＋480） 坪 営 業 額 ：3.5 億 元 （ 台 湾 国 内 ）
中 国 ： 広 州 及 び 昆 山
創 業 時 の 資 金 調 達 は 頼 母 子 講 で １ 万 元 、自 己 資 金 は 30％ で あ っ た 。基 本 的 に 台 湾 で 事 業 展 開 し て お り 、モ リ ソ ン ・ グ ル ー プ を 形 成 し て い る 。グ ル ー プ 内 10 社 の う ち 、 ２ 社 が 日 本 と 合 弁 （ う ち １ 社 の パ ー ト ナ ー は 鐘 淵 化 学 ） し て い る 。
大 陸 展 開 は 広 州 、 昆 山 で あ る が 、 基 本 的 に は 台 湾 か ら 出 掛 け た ユ ー ザ ー へ の サ
ー ビ ス 提 供 で あ る 。
２ ． 事 業 内 容
（ １ ）金 属 加 工 ― ― ス テ ン レ ス 時 計 ケ ー ス の メ ー カ ー と し て 創 業 。（ す で に 撤 退 ）
（ ２ ） 油 圧 シ リ ン ダ ー ― ― 台 湾 の シ リ ン ダ ー ・ メ ー カ ー は 2,500 社 あ り 、 彼 ら が 製 造 で き な い も の を 製 造 し て い る 。
（ ３ ） シ ャ フ ト （ す で に 撤 退 ）
（ ４ ） エ ア コ ン ・ コ ン プ レ ッ サ ー （ す で に 撤 退 ） ― ― 日 台 貿 易 摩 擦 の 象 徴 と な
っ た 。
（ ５ ） パ ソ コ ン ・ ケ ー ス （ す で に 撤 退 ）
（ ６ ） 特 装 車 ― ― 大 型 集 塵 車 は 公 共 入 札 が 原 則 で あ る が 、90％ 以 上 の シ ェ ア を も つ 。 結 局 、（ ２ ） と （ ６ ） が ラ イ フ サ イ ク ル も 長 く 、 事 業 を 継 続 し て い る 。
３ ． 経 営 特 性
（ １ ） 大 企 業 が 手 を 出 さ な い ニ ッ チ を 目 指 す 。 日 本 の 大 企 業 は で き る が 、 中 小
企 業 は で き な い 製 品 を 生 産 し て い る 。 こ れ に よ っ て 、 人 的 資 源 、 技 術 力 、 コ ス
ト の 優 位 性 を 発 揮 す る こ と が で き る 。
（ ２ ） 技 術 蓄 積 は 企 業 の 命 で あ る 。 技 術 レ ベ ル は 加 工 技 術 に 特 化 し て お り 、 政
（ ３ ） 自 動 化 ・ 省 力 化 は 極 め て 重 要 で あ る 。
（ ４ ） ラ イ フ サ イ ク ル の 長 い （ 技 術 発 展 空 間 の 大 き い ） 産 業 の 製 品 を 目 指 す 。
（ ５ ） 台 湾 文 化 を 資 産 と す る 。 華 人 の ビ ジ ネ ス は 短 期 利 益 追 求 型 で あ る が 、 当
社 は 道 徳 、 台 湾 文 化 、 社 会 責 任 を 尊 重 し て い る 。 人 権 尊 重 の ア メ リ カ 文 化 の ス
タ イ ル に 近 く 、社 長 と 社 員 は 対 等 な 立 場 に あ る 。10∼30年 の 目 標 を 設 定 し て い る 。 単 な る 金 儲 け で は な く 、 人 を 幸 せ に し て 、 結 果 と し て 金 が 入 っ て く る こ と
を 目 指 し て い る 。
な お 、 賃 金 は 社 長 の 月 給 は １ 万 元 、 副 社 長 は 13∼14 万 元 で あ る 。 能 力 主 義 が 基 本 で あ り 、 独 立 に も 反 対 は し な い 。 も っ と も マ ネ ー ジ ャ ー ・ ク ラ ス 以 上 で
な い と 、 独 立 し て も 、 経 営 は う ま く い か な い 。 独 立 開 業 の 成 功 率 は 3割 弱 程 度 に す ぎ な い 。
４ ． 研 究 開 発
R＆D／ 売 上 比 率 は ５ ％ 以 上 で あ り 、日 本 の「R&D 企 業 」の 同 比 率 で あ る ３ ％
以 上 を 上 回 っ て い る 。 ち な み に 、 台 湾 の 平 均 は ２ ％ 未 満 で あ る 。R&D 人 員 は 、 桃 園 の オ フ ィ ス 部 門 の 12 名 が 中 心 で あ る 。 台 湾 大 、 交 通 大 と い っ た 有 名 大 学 の 卒 業 生 を リ ク ル ー ト し て い る が 、 こ れ が 総 経 理 の 主 た る 仕 事 で あ る 。
現 在 、 新 技 術 を 開 発 中 で あ る が 、 こ れ は 技 術 的 に 安 定 す る ま で 外 に は 出 せ な
い 。
技 術 力 の あ る 企 業 と し て 汎 用 品 は ほ と ん ど 生 産 せ ず 、 特 殊 品 の 生 産 に 特 化 し
て い る （特 許 は ２ 、 ３件 ）。汎 用 機 以 外 は 自 主 設 計 で あ る 。 資材 の 在 庫 は 平 均 ３
ヵ 月 分 あ る が 、 こ れ は 台 湾 に な い 資 材 が 多 い た め で あ る 。
５ ． 中 小 企 業 政 策 と 中 小 企 業 の 強 靭 性
ア ジ ア 運 営 セ ン タ ー 構 想 は 、 サ ー ビ ス 業 中 心 で 製 造 セ ン タ ー の 発 想 を 欠 い て
い た 。 陳 水 扁 政 権 の 経 済 部 も 、 台 湾 経 済 の 舵 取 り は 困 難 の よ う で あ る 。 政 府 の
責 任 は 、 何 と い っ て も マ ク ロ 経 済 環 境 の 安 定 に あ る 。 し た が っ て 、 政 府 が 特 定
産 業 に 関 与 す る と 、 例 え ば 、 ８ イ ン チ ・ ウ ェ ハ ー の 会 社 を ８ 億 元 で 設 立 し て 、
４ 億 元 で 売 却 す る よ う な こ と に な る 。 科 学 工 業 園 区 内 も 結 構 企 業 倒 産 は 多 い 。
ア ジ ア 危 機 は 台 湾 中 小 企 業 の 対 応 能 力 の 高 さ を 示 し た 。 台 湾 中 小 企 業 の 強 さ
だ け で OK で あ る 。 こ れ は 意 思 表 示 を し た わ け で あ り 、 そ の 契 約 は 法 的 に も 有 効 で あ る 。も っ と も 金 額 が 大 き い 場 合 に は 、確 認 の サ イ ン を 求 め る こ と が 多 い 。
６ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） イ ン テ リ 経 営 者
経 済 学 の 学 者 に な る つ も り で ド イ ツ 留 学 中 に 時 計 と フ ァ イ ン ケ ミ カ ル 関 係 の
米 社 に ス カ ウ ト さ れ た 。 ４ 年 間 い た が 、 台 湾 で プ ラ ン ト を 建 設 す る こ と に な っ
た 。 ア メ リ カ の た め に 働 く よ り 台 湾 の た め に 働 き た い の で 辞 職 を 申 し 込 ん だ 。
サ ラ リ ー の 半 分 を 貯 金 し て い た の で 自 己 資 金 も あ っ た 。 社 長 は 理 屈 の た つ イ ン
テ リ で あ る 。
（ ２ ） 柔 軟 な 対 応
当 社 の 中 核 技 術 は 鍛 造 で あ る が 、こ の 技 術 を 使 い 、経 営 環 境 の 変 化 に 対 応 し 、
次 々 事 業 分 野 を 変 更 し て き た 。社 長 は「 過 去 の 製 品 展 示 を み る と 涙 が で る 思 い 」
と 述 懐 し て い た 。 市 場 変 化 に 対 す る 敏 感 で 柔 軟 な 対 応 が 中 小 企 業 生 き 残 り の 鍵
で あ る こ と を 改 め て 確 認 で き た 。
（ ３ ）「 独 自 市 場 」 の 構 築
現 在 の 主 力 事 業 は 気 圧 、 油 圧 シ リ ン ダ ー と そ れ を 使 う 特 装 車 で あ る 。 台 湾 に
は シ リ ン ダ ー 生 産 者 は 2,500 社 以 上 あ る が 、 当 社 で は 汎 用 品 は 生 産 せ ず 、 他 社 で は 不 可 能 な 製 品 を 受 注 生 産 す る 。 殆 ど が 設 計 図 か ら 立 ち 上 げ る カ ス タ ム ・ メ
イ ド で あ る 。 設 備 は 汎 用 機 以 外 は 当 社 製 で あ る 。 油 圧 テ ス ト 機 な ど も 当 社 製 で
あ る 。 設 計 技 術 、 生 産 技 術 共 に 独 自 の も の を 持 っ て い る 。 外 注 先 が 30 社 も あ り 、生 産 ネ ッ ト ワ ー ク に も 支 え ら れ て い る 。「 高 度 専 門 技 術 の 多 品 種 市 場 」を 構
築 し て お り 、情 報 参 入 障 壁 で 守 ら れ た「 独 自 市 場 」形 成 に よ っ て 発 展 し て い る 。
日 本 の 造 船 会 社 か ら も 受 注 し 、07 年 ま で の 受 注 が あ る と の こ と だ か ら 国 際 的 に も 競 争 力 が あ る 。（ シ リ ン ダ ー の 25％ を 輸 出 ）
顧 客 対 応 の 製 品 開 発 だ け で な く 、 将 来 を 見 据 え た 加 工 技 術 の 開 発 も 行 っ て い
る 。 市 場 に 対 応 す る だ け で な く 、 顧 客 ニ ー ズ の 一 歩 先 を 行 く ニ ー ズ を 掘 り 起 こ
す 市 場 創 造 も 目 指 し て い る 。
（ ４ ） 情 報 共 有 型 組 織 運 営
社 長 は 「 民 主 的 な 組 織 運 営 」 を 行 っ て い る こ と を 強 調 す る 。 組 織 運 営 に 関 し
「 従 業 員 は 入 社 し た 以 上 経 営 者 の 一 員 と 思 っ て く れ と 言 っ て い る 」。「 売 上 、
コ ス ト 、 利 益 等 、 情 報 は す べ て オ ー プ ン 」、「 会 社 の ビ ジ ョ ン と 同 時 に 個 人 の ビ
ジ ョ ン も 重 要 」 と の こ と 。
（ ５ ） 信 頼 関 係 、 文 化 資 産
銀 行 の 対 応 が 遅 い の で 、 資 金 が 足 り な く な っ た 時 、 取 引 相 手 や 地 域 の 中 小 企
業 （ 組 合 、 ロ ー タ リ ー 、 ラ イ オ ン ズ の 仲 間 ） 同 士 で 助 け あ る 。「300万 円 を １ ヶ 月 だ け 融 通 し て く れ る 」。
口 約 束 だ け の 取 引 も あ り 、 こ れ で 対 応 が 早 く な る の は 事 実 で あ る 。
台 湾 で 一 番 重 要 な 経 営 資 源 は 「 文 化 資 産 」 で あ る 。 台 湾 へ の 帰 路 イ ギ リ ス 人
と 一 緒 に な っ た 。「 安 い 中 国 で 買 っ た 方 が よ い の で は 」 と 尋 ね た と こ ろ 、「 高 く
て も 台 湾 の 方 が 安 心 」 と 答 え た 。 経 営 者 は こ れ を 「 文 化 資 産 」 の 例 と し て あ げ
た 。 台 湾 の 物 ま ね に 悩 ま さ れ て い る 日 本 の 中 小 企 業 経 営 者 は 首 を 傾 げ る ？
Ⅴ 百 塑 企 業 股份 有 限 公 司 （ 2004 年 ８ 月 17 日 ）
訪 問 先 ： 桃 園 県 亀 山 郷 華 亜 科 技 園 区 科 技 七 路 六 十 五 号
総 経 理 ： 胡 永 進
Tel：3-318-0090, 0100 Fax：3-397-5498
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 企 業 概 要
設 立 ：1988 年 ６ 月 資 本 金 ： １ 億 元
工 場 面 積 ：1,200坪 （ 建 物 面 積 2,000坪 ） 売 上 高 ：1999年 ４ 億 6,300 万 元
2000年 ６ 億 1600 万 元
2001年 ５ 億 5,800 万 元
2002年 ５ 億 8,000 万 元
2003年 ６ 億 8,000 万 元
販 売 地 区 ： 国 内 38％ 、 輸 出 62％
主 要 製 品 ： 縦 型 プ ラ ス チ ッ ク 射 出 成 形 機 の 製 造
２ ． 発 展 経 緯
以 前 勤 務 し て い た 会 社 （ 油 圧 機 械 ） は 、 も と も と 社 長 の 無 駄 遣 い な ど に 不 満
が あ っ た が 、82年 不 況 の 際 に 経 営 難 に 陥 っ た 。 そ こ で 18万 元 を 投 資 し て 創 業 し た 。
縦 型 射 出 成 形 機 を 選 択 し た の は や は り ニ ッ チ 市 場 を 狙 っ た か ら で あ る 。 横 型
射 出 成 形 機 は 日 本 で は 大 企 業 が 製 造 し 、 す で に 30∼40 年 の 経 験 を 有 す る 。 し か も 横 型 射 出 成 形 機 で 事 業 を 進 め る に は 規 模 の 利 益 を 要 す る 。 と は い え 、 現 在
で は 横 型 射 出 成 形 機 に も 参 入 し て い る （40％ 程 度 ）。
縦 型 射 出 成 形 機 メ ー カ ー は 台 湾 に は 17 社 あ る が 、 重 点 を 台 湾 の 国 内 市 場 に
置 い て い る の は 当 社 の み で あ り 、台 湾 の ト ッ プ 企 業 で あ る 。オ ー ダ ー は メ ー ル 、
電 話 及 び 顧 客 間 の 口 コ ミ が 中 心 で あ る 。
３ ． 中 国 進 出
中 国 は 広 東 省 東 東 莞 に 進 出 し て お り 、 小 型 成 形 機 の 製 作 ・ 販 売 と 大 型 成 形 機
の 代 理 販 売 を 担 当 し て い る 。 し か し 中 国 で の 売 上 は 台 湾 市 場 の ５ ％ 程 度 に す ぎ
な い 。 受 注 生 産 が 基 本 で あ る た め 、 中 国 で の 本 格 的 な 生 産 活 動 は 考 え に く い 。
も っ と も 、 受 注 が コ ン ス タ ン ト で あ る た め 、 年 間 休 暇 は １ 週 間 ほ ど し か と れ な
い 。
４ ． 研 究 開 発 と 人 材
R＆D 要 員 は 約 30 人 で あ る 。R＆D／ 売 上 比 率 は 最 大 時 で 13％ で あ る 。 現 在
は 売 上 高 が 増 え た た め 、3.5∼5.0％ 程 度 で あ る 。 ま た R&D は 下 請 企 業 と も 一 緒 に 進 め て い る 。
し か し 伝 統 産 業 の た め 人 材 の リ ク ル ー ト は 容 易 で は な い 。 将 来 的 に は 上 場 す
る こ と に よ り 、 リ ク ル ー ト は よ り し や す く な る と 思 う 。 現 状 で は 、 会 社 と し て
ビ ジ ョ ン を 示 せ る 程 度 で あ る 。 売 上 や 目 標 は 公 開 し 、profit-sharing も 実 施 し て い る 。
れ て い き た い 。
５ ． 外 注 先 と の 関 係
鋳 物 部 品 な ど パ ー ツ の 70％ は 外 注 し て い る が 、図 面 は 当 社 で 作 成 す る 。外 注 先 の 存 在 は 非 常 に 重 要 で 、今 年 の 売 上 は 50％ 増 だ が 、人 員 は ５ ％ 増 に と ど ま っ た の も 外 注 の お か げ で あ る 。 外 注 企 業 は 倒 産 し て も そ こ か ら 独 立 開 業 者 が 現 れ
る の で 、 増 え て い る 。 外 注 先 は 基 本 的 に 車 で １ 時 間 圏 内 に あ る 。 外 注 と の 付 き
合 い は 長 く 、 創 業 時 （1988 年 ） か ら の 取 引 先 （ 約 50 社 ） が い ま な お 70∼80％ を 占 め て い る 。
も っ と も 協 力 会 を 組 織 す る ほ ど 規 模 が 大 き い と は い え な い 。 ま た 、 協 力 会 は
環 境 変 化 の 激 し い 時 期 に そ ぐ わ な い と 思 う 。日 本 企 業 も 協 力 会 を 解 散 し て い る 。
加 工 50 社 の う ち 、 約 ３ 分 の １ は 当 社 に 売 上 の 半 分 以 上 を 依 存 し て い る 。 外 注 企 業 間 の 競 争 は 激 し く 、見 積 も り 競 争 も あ る 。見 積 も り に は 工 程 表 も 付 け さ せ 、
「 × × す れ ば も っ と コ ス ト ダ ウ ン が で き る の で は な い か 」 と い う 指 導 も 行 う 。
信 頼 関 係 の 形 成 は 極 め て 重 要 で あ り 、「 で き な い こ と は い わ な い 」、「 い っ た こ
と は 守 る 」 の を 原 則 と し て い る 。 し た が っ て 外 注 先 と は 契 約 書 な し 、 初 め て の
取 引 先 で も 契 約 書 は 用 い な い 。 下 請 企 業 が 機 械 を 入 れ る と き は 、 将 来 の 注 文 を
保 証 す る 。
６ ． 中 小 企 業 観 と 政 府 の 政 策
日 本 の 中 小 企 業 は 大 企 業 の 傘 下 に 入 る こ と に 熱 心 で あ る が 、 そ の 場 合 に は 、
親 企 業 が な く な る と 生 存 で き な い 。 一 方 、 台 湾 の 中 小 企 業 は 自 立 型 で あ る 。 ま
た 親 方 に 学 ん だ の が 中 小 企 業 の 第 １ 世 代 と す れ ば 、 若 い 世 代 は 専 門 学 校 で 知 識
を 身 に つ け 、 大 企 業 に 勤 務 し た 後 に 独 立 開 業 す る ケ ー ス が 多 い 。
政 府 の 政 策 は ハ イ テ ク に 力 を 入 れ す ぎ で あ る 。 ハ イ テ ク 企 業 が 台 湾 経 済 に ど
の 程 度 貢 献 し て い る の か は 疑 問 で あ る 。
創 業 に 当 た っ て 、 政 府 の 支 援 は 全 然 得 て い な い 。 手 続 き が 面 倒 な わ り に は 役
に 立 た な い と い え る 。 政 府 の 支 援 も 不 公 平 で あ り 、 コ ネ の あ る 人 だ け が 支 援 に
あ り つ け る の は お か し い 。基 本 は 市 場 メ カ ニ ズ ム に 任 せ る べ き で あ る 。R&D 減 税 に は 賛 成 で あ る 。
地 は 公 的 な 工 業 団 地 よ り も 30％ ほ ど 割 高 で は あ る 。 公 的 な 工 業 団 地 は 管 理 も 、 効 率 も 悪 く 、 選 択 の 対 象 に な ら な か っ た 。 中 小 企 業 と い え ど も 、 こ の よ う な 工
業 団 地 に 入 居 し て 、 綺 麗 で 整 然 と し た 社 屋 を も つ べ き で あ る と 考 え る 。
７ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） 国 内 拠 点 を 維 持 し つ つ 発 展
縦 型 射 出 成 形 機 は プ ラ ス チ ッ ク と 金 属 部 品 を 組 み 合 わ せ た 特 殊 な 製 品 ・ 部 品
を 作 る も の で 、 多 品 種 少 量 生 産 に な る た め 、 中 小 企 業 分 野 で あ る 。
台 湾 メ ー カ ー が 17 社 あ る が 、 国 内 を 重 点 拠 点 と し て い る の は 当 社 の み で あ る 。 当 社 は 個 別 顧 客 対 応 の オ ー ダ ー メ ー ド 型 生 産 の た め 、 国 内 に 拠 点 を お い て
い ら れ る 。 完 全 な オ ー ダ ー メ ー ド 製 品 と 、 規 格 化 製 品 を 顧 客 の 要 望 に 応 じ て 変
更 す る 場 合 が あ る 。 コ ス ト は か か る が 、 付 加 価 値 率 が 高 ま る 。
当 社 は こ の よ う な 生 産 を す る た め に 従 業 員 の 30％ を 開 発 要 員 に 充 て て い る 。 顧 客 ニ ー ズ 対 応 型 の 開 発 力 が 当 社 発 展 の 原 動 力 で あ る 。
（ ２ ） 大 企 業 分 野 へ 進 出
縦 型 射 出 成 形 機 の 市 場 は 横 型 の 20 分 の １ で あ る 。 当 社 は 大 企 業 分 野 で あ る 横 型 射 出 成 形 機 へ も 進 出 を 初 め 、す で に 売 上 の 40∼50％ を 占 め て い る 。コ ス ト 、 品 質 に 関 し 、 横 型 の 分 野 で 戦 う 力 が あ る か ら と し て い る 。 大 企 業 製 品 と ど の よ
う に 対 抗 し た か に つ い て は も う 一 つ 明 確 で は な か っ た が （ お そ ら く 、 横 型 に つ
い て も カ ス タ ム・ メイ ド 的 生 産 を 行 っ て い る か ら で あ ろ う ）、中 小 企 業 の 大 企 業
分 野 へ の 進 出 は 大 い に 注 目 さ れ る 。
（ ３ ） 外 注 先 と の ネ ッ ト ワ ー ク の 重 要 性
多 数 の 外 注 先 の 存 在 が 当 社 を 支 え て い る こ と は 本 文 の 示 す と お り 。
外 注 先 と の 信 頼 関 係 の 重 要 性 を 強 調 し て い た が 、 日 本 に も 存 在 す る 親 企 業 ・
下 請 企 業 関 係 に お け る 信 頼 関 係 と 同 質 な の か に つ い て 、今 後 研 究 の 課 題 で あ る 。
な お 、 今 後 一 貫 生 産 に 向 か う の で は な い か と の 意 見 表 明 も あ っ た 。
Ⅵ 鐵 贏 企 業 股份 有 限 公 司 （ 2004 年 ８ 月 18 日 ）
訪 問 先:台 南 県 佳 里 鎮 禮 化 里 260− １ 号 総 経 理 ： 陳 登 貴
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 企 業 概 要
業 務 は ネ ジ の 生 産 （ 工 程 設 計 ・ 自 工 具 製 作 ） で あ る 。 も と も と は 建 設 会 社 に
勤 務 し 、 待 遇 も 悪 く な か っ た 。 技 術 力 を も っ た 同 級 生 の 勤 務 す る 工 場 が 倒 産 し
た 際 に 、 自 己 資 金 で 友 人 に 投 資 す る 形 で 20 年 前 に 創 業 し た 。
２ ． 顧 客 関 係
販 売 先 は 数 十 社 （ 卸 、 メ ー カ ー 、 商 社 ） あ る が 、 卸 が 一 番 多 い 。 外 注 先 は ３
社 で あ る 。 設 計 図 は 顧 客 が 提 供 す る 。 注 文 は 電 話 一 本 で OK、 単 価 も 電 話 で 決 定 す る 。 初 回 は コ ス ト 割 れ で も 受 注 す る 。 技 術 流 出 に は 敏 感 で あ る 。 な お 、 高
雄 県 で は 工 業 団 地 全 体 が ネ ジ 工 場 の と こ ろ も あ る （ 後 掲 の 岡 山 鎮 ）。
３ ． 経 営 方 針
多 品 種 少 量 生 産 志 向 が 強 い 。 大 企 業 と の 競 争 は 不 可 能 で あ り 、 自 分 の 力 量 は
見 極 め て い る 。 も っ と も 大 企 業 の 中 小 企 業 分 野 の 参 入 は な い が 、 中 小 企 業 の 大
企 業 分 野 へ の 参 入 は あ り う る 。 加 工 技 術 の 革 新 に 力 を 入 れ て い る 。 し か し 野 心
的 投 資 は 控 え 、 経 営 的 に は ゼ ロ 負 債 の 方 針 で あ る 。
４ ． 大 陸 進 出
大 陸 進 出 企 業 は 多 い が 、 技 術 力 も あ り 、 当 社 は そ の 必 要 性 を 感 じ な い 。 大 陸
で も 10 年 前 と 比 べ る と 人 件 費 は 上 昇 し て い る し 、 何 よ り も 生 産 性 が 低 い の が 問 題 で あ る 。
５ ． 将 来 展 望
労 働 集 約 型 だ け で は 生 き 残 れ な い 。 台 湾 の 中 小 企 業 は 昔 よ り 弱 く な っ た と 思
う 。 若 者 の 勤 労 意 欲 の 低 下 、 外 国 人 労 働 力 の 導 入 も 、 そ の 一 因 で あ ろ う 。
６ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） 高 付 加 価 値 製 品 の 生 産
当 社 は 線 材 か ら ナ ッ ト 類 を 生 産 し て い る 。 具 体 的 に は ド ア を 柱 に と め る 回 転
計 修 理 に 使 う ド ラ イ バ ー の 部 品 な ど が あ る 。 販 売 先 は 何 十 件 も あ る 。
最 後 の ド ラ イ バ ー 部 品 は 現 在 の 単 価 0.145 元 だ が 、20 年 間 利 益 率 40％ を 維 持 し て い る 。 当 初 は 60％ だ っ た 。 当 社 し か 生 産 で き な い か ら 。
品 質 、 納 期 に 信 頼 が あ る の で 、 顧 客 は 他 社 よ り 高 く て も 当 社 に 注 文 し て く れ
る 。 業 界 一 の 高 収 益 企 業 だ と 思 う 。
（ ２ ） 当 社 の 方 針 は
開 発 力 を 武 器 と し 、 過 当 競 争 は し な い 。
自 己 資 金 中 心 で 、 野 心 的 投 資 は し な い 。
多 品 種 少 量 分 野 に 特 化 し 、 大 企 業 と 競 争 し な い （ 大 企 業 の 中 小 企 業 分 野 へ の
進 出 は な い が 、 逆 は あ る ）。
（ ３ ） 開 発 力 の 源 泉
図 面 は 顧 客 が 提 示 す る が 、 作 り 方 （ 工 程 設 計 ） を 考 案 し 、 ジ グ や 工 具 も 自 社
で 製 作 す る 。 こ れ を 行 う の は 友 人 の 技 術 者 で 、 当 社 の 技 術 力 は 彼 が 源 泉 の よ う
で 、 現 場 の 作 業 者 か ら 発 し た も の で は な い だ ろ う 。
な お 、 工 場 は 暗 く 、 床 は 凹 凸 が 目 立 ち 、 ク ー ラ ー は 勿 論 な し 。
Ⅶ 勝 利 塑 膠 廠 （ 2004 年 ８ 月 18 日 ）
訪 問 先 : 台 南 県 学 甲 鎮 和 平 路 320 号
℡ 06− 7832479 F a x 06− 7833639
社 長 ： 荘 水 明
取 り ま と め 担 当 ： 黒 瀬 直 宏
プ ラ ス チ ッ ク 袋 を 機 械 で 生 産 す る 「 家 内 工 業 」。 家 族 従 業 員 4. 5 人 。
会 社 勤 め は し た く な い の で 70 年 代 に 創 業 し た が 、ヒ ン ト に な っ た の は 近 く に
紙 袋 の 家 内 工 場 が あ っ た こ と で あ る 。 政 府 も 家 内 工 場 を 奨 励 し て い た 。
原 料 の ペ レ ッ ト 価 格 が 上 昇 し て い る が 、 価 格 へ の 転 嫁 は 出 来 て い る 。 客 と の
取 引 関 係 長 く 、 信 頼 関 係 が あ る 。 新 し い 客 が 来 て も 断 っ て 古 い 客 に 供 給 、 便 乗
値 上 げ は し な い 。 客 数 は 100 社 、 大 中 小 の 工 場 で あ る 。 客 は 他 社 か ら 購 入 し て
い な い と 思 う 。 信 頼 関 係 が 重 要 で あ る 。
で 、 金 銭 中 心 な の で 、 意 思 疎 通 が う ま く い か な い こ と が あ る 。
Ⅷ 鳳 記 鐵 工 廠 股份 有 限 公 司 （ 2004 年 ８ 月 19 日 ）
訪 問 先:台 南 県 永 康 市 正 北 一 路 168 号 董 事 長 兼 総 経 理 ： 魏 燦 文
Tel：6-253-2157 Fax：6-253-3079, 253-0277
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 企 業 概 要
製 品 ： プ ラ ス チ ッ ク 製 品 の 生 産 設 備 メ ー カ ー
販 売 先 ： 製 品 の 90％ 以 上 が 輸 出 （100 カ 国 以 上 、 海 外 代 理 店 25社 以 上 ） 国 内 向 け は ５ ％ 程 度
設 立 ：1953 年 資 本 金 ： １ 億 元
営 業 額 ： ６ 億 5,000 万 元 （2002 年 ）24 百 万 ド ル 、 原 料 価 格 の 上 昇 の た め 、
2004年 は 30 百 万 ド ル の 見 込 み
従 業 員 ：140 人 、 う ち R&D30人 （ デ ザ イ ン 20人 、 プ ロ セ ス ・ コ ン ト ロ ー ル
10人 ）
賃 金 ： 平 均 月 ５ 万 元
1994年 に ISO9002 を 台 湾 プ ラ ス チ ッ ク 業 界 で 初 め て 獲 得
２ ． 発 展 経 緯
現 総 経 理 の 父 親 が 創 業 者 で あ り 、 父 親 の 企 業 を 継 承 し た 。 父 親 は 日 本 の 軍 隊
で 技 術 訓 練 を 受 け た 。 当 初 は 重 さ を 量 る 秤 、 そ の 後 、 プ ラ ス チ ッ ク が 広 ま っ た
の で ブ ロ ー 成 型 機 へ 進 出 し た 。 射 出 成 形 機 は 生 産 企 業 が 多 か っ た の で 避 け た 。
製 品 は 顧 客 の 仕 様 に あ わ せ る カ ス タ ム・メ イ ド が 中 心 で あ る 。ま た リ ピ ー ト ・
オ ー ダ ー が 圧 倒 的 に 多 い 。 将 来 ビ ジ ョ ン は 、 ５ 年 後 に 世 界 の ト ッ プ 10 社 入 り す る こ と で あ る 。
験 者 で あ る 。
３ ． 製 品 開 発
１ 年 に ２ ∼ ３ 機 種 を 開 発 し て い る 。 そ の 際 の 情 報 収 集 源 と し て は 、 次 の も の
が あ げ ら れ る 。
第 １ は 、 市 場 か ら の 情 報 取 得 で あ る 。 つ ま り 、 ① 顧 客 の 反 応 や 顧 客 と の 対 話
を 重 視 し 、 ② 新 し い 原 料 が 開 発 さ れ る と 、 そ れ に 見 合 っ た 新 製 品 を 考 え る 。
第 ２ は 、 国 際 的 な 展 示 会 で あ る 。
も っ と も R&D の 人 材 の リ ク ル ー ト は 容 易 で は な く 、 基 本 的 に は 社 内 で 育 成
し て い る 。IT 産 業 は 給 料 も 高 い た め 、 伝 統 産 業 に は 人 材 は 集 ま り に く い 。 伝 統 産 業 は 品 質 ・ 価 格 で 競 争 せ ざ る を え ず 、 そ の 際 に は 顧 客 の 評 価 が イ ン セ ン テ ィ
ブ に な る 。
各 工 程 間 の 分 業 は 、 １ 人 が あ る 製 品 の す べ て の 工 程 の 責 任 を 負 う わ け で は な
い 。 生 産 過 程 の 節 々 で 会 議 を も っ て い る 。
４ ． 外 注 と の 関 係
機 械 部 品 は す べ て 外 注 し て い る 。 外 注 先 は 40 社 あ り 、 元 社 員 が 独 立 開 業 し て い る ケ ー ス が 多 い 。 本 社 は R&D と 組 立 の み を 行 っ て い る 。 部 品 の 共 同 開 発 も 極 め て 稀 （ 特 殊 機 械 の み ） で あ り 、 主 に 下 請 け に 図 面 を 送 っ て い る 。 本 社 で
組 み 立 て る 製 品 は 相 当 複 雑 で あ り 、 下 請 企 業 は 模 倣 で き ず 、 技 術 流 出 は あ り え
な い 。
外 注 先 と は 20 年 以 上 の 取 引 関 係 が あ り 、 外 注 先 の ６ ∼ ７ 割 は 他 の 企 業 に も
部 品 を 供 給 し て い る 。 ま た 外 注 先 の 立 地 は 車 で 30分 圏 内 に 位 置 す る 。
信 頼 関 係 を 重 視 し て お り 、 一 般 に 契 約 書 は な い 。 ほ ぼ 毎 日 納 品 に 来 る の で 、
そ の 時 に 発 注 し て い る 。 将 来 的 に は コ ン ピ ュ ー タ に よ る 受 注 シ ス テ ム を 考 え て
い る 。
５ ． 中 心 ＝ 衛 星 体 系
下 請 の 協 力 会 は な い が 、 政 府 が 中 心 ＝ 衛 星 体 系 を 奨 励 し て い る の で 、 そ れ を
活 用 し て い る 。 例 え ば 、 銀 行 の 融 資 （ 旧 台 湾 省 政 府 関 係 金 融 機 関 ： 台 湾 銀 行 、
中 小 企 業 銀 行 、 彰 化 銀 行 ） は 中 心 企 業 ＝ 衛 星 企 業 を 対 象 と し て い る 。
政 府 と 企 業 の 折 半 で 、 就 業 時 間 内 に 実 施 し て い る 。 研 修 分 野 は 技 術 、 安 全 、 管
理 が 中 心 で 、 講 師 は そ れ ぞ れ 専 門 大 学 ・ 研 究 院 か ら 派 遣 さ れ る 。
社 員 の 独 立 開 業 時 に 、 必 要 な 元 社 員 に 対 し て 当 社 が 財 務 上 の 支 援 を す る こ と
も あ る 。
６ ． 給 与 体 系
（ １ ）学 歴 ＋ ポ ス ト ＋ 物 価 指 数 と（ ２ ）能 力 給 か ら な る 。（ １ ）は 80％ 、（ ２ ） は 20％ 程 度 の 比 率 で あ る 。長 期 勤 務 者 に 有 利 な 給 与 体 系 で あ り 、会 社 の 歴 史 も 長 い た め 、 賃 金 負 担 が 大 き く な っ て き た 。 そ こ で 近 年 は （ ２ ） を よ り 重 視 す る
よ う に な っ て い る 。
平 均 ボ ー ナ ス は 2.5∼3.0 ヵ 月 、平 均 賃 金 は 5万 元 前 後 、経 営 陣 は 8 万 元 程 度 で あ る 。 １ ヵ 月 の 人 件 費 総 額 は 800∼900 万 元 に な る 。 週 休 ２ 日 制 に な り 、 注 文 が 多 い た め に 残 業 が 増 え 、 結 果 と し て 賃 金 負 担 は 相 当 重 く な っ て い る 。
な お 、 売 上 、 経 営 戦 略 ・ 理 念 等 は 社 員 に 毎 月 公 開 し 、 社 員 と 共 同 意 識 を 形 成
し て い る 。
７ ． 政 策 に 対 す る 評 価
ま ず 、 す べ て を 政 府 に 依 存 す る こ と は で き な い 。 政 府 は さ ま ざ ま な 政 策 を 実
施 し て お り 、 ひ と つ ひ と つ 分 け て 注 文 を つ け る こ と は で き な い 。 台 湾 企 業 も 政
策 の 良 い 面 に 慣 れ て し ま っ て お り（ 例 え ば 、輸 出 の 戻 し 税 制 度 ）、些 細 な こ と で
文 句 を い う 傾 向 が あ る 。 し か し 政 府 と し て は 、 何 よ り も 安 定 し た 環 境 を 維 持 す
る こ と を 最 優 先 す べ き で あ る 。
政 策 は ハ イ テ ク 偏 重 気 味 で あ る が 、 政 府 が 施 策 を 講 じ な い 限 り 、 台 湾 企 業 は
海 外 進 出 を 続 け る で あ ろ う か ら 、 あ る 程 度 ま で ハ イ テ ク 偏 重 は 仕 方 な い 。 ま た
ハ イ テ ク は 投 資 規 模 も リ ス ク も 大 き い た め 、 政 府 の 関 与 な く し て 振 興 は 不 可 能
で あ ろ う 。
８ ． 中 国 進 出 と 外 国 人 労 働 力
基 本 的 に は 対 中 進 出 の 必 要 は 感 じ て い な い 。 第 １ に 、 製 品 を コ ピ ー さ れ る 可
能 性 が 高 い か ら で あ り（ 知 財 権 侵 害 ）、 第２ に 、 カス タ ム ・ メ イ ド の 少 量 多 品 種
生 産 を し て お り 、 大 量 生 産 を し て い る わ け で は な い か ら で あ る 。
プ ト 、 ロ シ ア 、 ポ ー ラ ン ド な ど が 新 た な 市 場 に 加 わ り 、 中 国 市 場 の シ ェ ア は 相
対 的 に 低 下 し て い る （15％ 程 度 ）。
外 国 人 労 働 力 に つ い て は 、 当 社 は 熟 練 工 主 体 の た め 基 本 的 に 不 要 で あ る 。 ち
な み に 、「 労 働 基 準 法 」 の 改 正 （84 年 の 公 布 時 に 提 起 さ れ た 退 職 金 積 立 制 度 を 来 年 度 か ら 徹 底 実 施 す る ） に つ い て は 、 と て も 対 応 で き な い の が 実 情 で あ る 。
９ ． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ）「 高 度 専 門 技 術 の 多 品 種 生 産 」 に よ り 輸 出 市 場 で 発 展
殆 ど が カ ス タ ム ・ メ イ ド 、 こ れ を 支 え る た め に 140 人 の 従 業 員 中 30 人 が 開 発 要 員 で あ る 。 前 記 百 塑 企 業 と 同 じ 構 造 で あ る 。 し か も 、 85％ が リ ピ ー ト ・ オ
ー ダ ー だ か ら 、 コス ト も か か ら な い 。こ の た め １ 製 品 当 た り 利 潤 率 は 30％ で あ
る ！
国 際 競 争 力 も あ り 、 空 洞 化 が 進 行 し た 台 湾 で 、 生 産 拠 点 を 国 内 に 置 き 、 売 上
の 95％ が 輸 出 で あ る 。
競 争 相 手 は 独 、 日 、 米 の 企 業 だ が 、 こ れ ら の 製 品 価 格 は 高 い 。
50 年 間 の 技 術 蓄 積 と 顧 客 と の 信 頼 関 係 が 当 社 の 財 産 で あ る 。
（ ２ ） 外 注 企 業 と の ネ ッ ト ワ ー ク
40 社 の 外 注 企 業 が あ り 、 多 く は 自 動 車 で 30 分 圏 内 に 立 地 し て い る 。 注 目 す
べ き は 、 以 前 は 内 作 を し て い た が 、 25 年 前 に 従 業 員 を 独 立 さ せ 、 外 作 に 切 り 替
え 、 当 社 は 研 究 開 発 に 専 念 す る 体 制 を と っ た こ と で あ る 。 垂 直 統 合 型 か ら ネ ッ
ト ワ ー ク 型 に 戦 略 的 に 切 り 替 え 、 そ れ が 当 社 の 開 発 能 力 も 高 め た 。
従 業 員 の 独 立 化 は 中 心 ・ 衛 星 シ ス テ ム に よ る 支 援 獲 得 が 狙 い で は な く 、 従 業
員 の 独 立 志 向 が 強 い た め に 実 施 し た 。 当 社 に と っ て 必 要 な 場 合 は 独 立 に 際 し 資
金 援 助 を し た 。 30 人 が 独 立 し 、 25 人 が 継 続 し て い る 。
や は り 協 力 会 な ど は 作 っ て い な い 。
こ の 近 辺 で は 20 人 以 下 の 工 場 が 1, 000 軒 以 上 あ る が 、 こ の 10 ∼ 20 年 間 に 形
成 さ れ た 。 独 立 開 業 が 多 い た め で あ る 。
（ ３ ） 組 織 運 営
Ⅸ 台 南 市 中 小 企 業 服 務 中 心 （ 2004 年 ８ 月 19 日 ）
訪 問 先:台 南 市 永 華 路 二 段 六 号 （ 台 南 市 政 府 15F） 副 総 幹 事 ： 葉 有 慶
Tel：6-390-1260 Fax：6-297-8307
専 員 ： 蕭 瓊 月
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 台 南 の 中 小 企 業
中 小 企 業 服 務 中 心 は 台 北 、 高 雄 以 外 は い ず れ も 工 商 策 進 会 に 属 し て い る 。 中
小 企 業 の 定 義 は 、 製 造 業 は 資 本 金 8,000 万 元 以 下 、 非 製 造 業 は 営 業 額 1 億 元 以 下 で あ る 。 台 南 市 に は 製 造 業 2,500社 と サ ー ビ ス 業 ３ 万 社 が あ る 。 台 湾 の 企 業 登 録 は 比 較 的 簡 単 で あ る 。
台 南 の 中 小 企 業 の 特 色 は 、 次 の 通 り で あ る 。
第 １ に 、 経 営 者 （ 老 板 ） 志 向 が 特 に 強 い 。 家 族 企 業 は 多 く 、 中 小 企 業 比 率 も
高 い 。
第 ２ に 、 台 北 、 高 雄 の 中 小 企 業 は サ ー ビ ス 志 向 が 強 い の に 対 し て 、 台 南 の 中
小 企 業 は 製 造 業 志 向 で あ る 。
第 ３ に 、 特 定 産 業 に 関 し て 集 積 が み ら れ る 。 伝 統 的 に は 製 靴 業 で あ る 。 技 術
者 （ 熟 練 工 ・ 職 人 ） が 各 社 を 回 り 、 資 源 を 共 同 使 用 し て い る 。
台 南 の 財 産 は 信 頼 関 係 で あ る 。 自 分 は 台 北 で 働 い て い た が 、 台 北 よ り も っ と
強 い 。 も っ と も 、 台 南 の 企 業 家 は 必 ず し も 地 元 出 身 と は 限 ら な い 。 活 動 的 で 元
気 な 人 を 招 き 入 れ る 土 地 柄 で あ る 。
２ ． 大 陸 進 出
中 国 大 陸 進 出 は 国 家 の 安 全 問 題 も あ り 、 な か な か 薦 め に く い 。 た だ し 、 空 洞
化 対 策 と し て は 、 人 件 費 、 地 価 と も に 高 く 、 台 湾 で 開 発 ・ 受 注 、 大 陸 で 生 産 と
い う 分 業 を と ら ざ る を え な い 。 大 陸 に 進 出 で き な い 中 小 企 業 は 廃 業 す る か と い
え ば 、 む し ろ 事 業 転 換 を す る 方 が 多 い 。 例 え ば 、 繊 維 産 業 が ボ タ ン な ど の 関 連
産 業 に 転 業 す る ケ ー ス が 多 い 。
1998 年 設 立 か ら 120 数 件 が す で に 入 居 し て い る 。 う ち 、20 数 件 が 土 地 も 所
有 し て お り 、 他 の 100 数 件 は 土 地 を 賃 貸 し て い る 。 も と も と は 土 地 所 有 が 原 則 だ っ た が 、 ア ジ ア 危 機 後 の 景 気 悪 化 で 、 誘 致 策 の 一 環 と し て 賃 貸 も 可 能 に 変 更
し た 。 新 竹 、 楠 梓 の ハ イ テ ク 工 業 区 は す で に 満 杯 で あ る が 、 こ ち ら は 面 積 ベ ー
ス で 30％ 前 後 が 入 居 済 み に と ど ま っ て い る 。う ち 、最 大 の 入 居 企 業 は ト ッ パ ン で あ る 。 い ま だ 空 き 地 も 多 い の で 、 入 居 は ハ イ テ ク 企 業 に 限 定 す る つ も り は な
い 。
Ⅹ 高 雄 県 中 小 企 業 服 務 中 心 （ 2004 年 ８ 月 20 日 ）
訪 問 先:高 雄 県 鳳 山 市 光 復 路 二 段 百 三 十 二 号 （ 高 雄 県 政 府 内 ） 総 幹 事 ： 陳 三 思
Tel：7-746-0411, 743-3776 Fax：7-747-8398
専 員 ： 凌 源 泉
と り ま と め 担 当 ： 大 橋 英 夫
１ ． 主 要 な 任 務
セ ン タ ー の 役 割 は 、 政 府 ・ 産 業 政 策 と 中 小 企 業 の 橋 渡 し で あ る 。 現 在 、 ９ 名
の 専 門 家 が お り 、 金 融 ・ 資 金 、 銀 行 紹 介 な ど が 主 要 業 務 で あ る 。
研 修 は 税 金 、 技 術 、 管 理 コ ー ス な ど が あ り 、 約 ６ 時 間 で 500元 の 参 加 費 （ 食
事 つ き ） を 徴 収 し て い る 。 講 師 は 大 学 教 授 、 企 業 の 経 営 者 、 政 府 関 係 者 と 多 様
で あ る 。 最低 開 催 人 数 は 20 名 で あ る が 、人 気 講 座 は 150∼200名 は 集 ま る 。 な か で も 、 退 職 金 、 工 場 安 全 な ど は 人 気 講 座 で あ る 。 １ 年 ３ 回 程 度 実 施 さ れ る 見
学 に も 100人 以 上 が 集 ま る 。
２ ． 大 陸 進 出
中 国 大 陸 に つ い て は 、 電 力 や 管 理 の 問 題 も あ り 、「 回 帰 企 業 」 も 増 え て い る 。
３ ． 工 業 団 地
工 業 団 地 は ６ つ あ り 、 中 央 政 府 の 工 業 局 が 所 管 し て い る 。 土 地 に 対 す る 税 金
一 部 に で き る 。 ま た 政 府 機 関 か ら 低 利 融 資 が 得 ら れ る （ 例 え ば 、 土 地 、 設 備 に
関 し て 入 居 時 の み 金 利 ２ ％ ）。
ユ ニ ー ク な 工 業 団 地 は 環 境 保 全 工 業 園 （ 高 雄 と 花 蓮 ） で あ る 。 土 地 は １ 坪 １
万 元 、 研 究 開 発 500 万 元 と 試 作 1,000 万 元 に 対 し て 補 助 金 が 用 意 さ れ て い る 。 対 象 は リ サ イ ク ル 製 品 を 生 産 す る 企 業 の み で あ り 、 北 九 州 の エ コ タ ウ ン の よ う
な も の を 目 指 し て い る 。
全 国 の 工 業 団 地 は 、中 央 政 府 工 業 局 72 ヵ 所 、地 方 政 府（ 県 ）３ ヵ 所 で あ る 。
４ ． 高 雄 県 の 中 小 企 業
高 雄 県 の 中 小 企 業 は 家 族 企 業 で 柔 軟 経 営 と い う 特 徴 が あ る 。 家 族 企 業 と い っ
て も 、 イ メ ー ジ は 一 新 さ れ て お り 、 役 職 ・ 専 門 経 営 者 、 所 有 ・ 経 営 分 離 、 上 場
企 業 も 出 て い る 。 勤 勉 、 忍 耐 、 機 動 性 と い っ た 特 徴 が あ る が 、 現 実 問 題 と し て
は 自 動 化 で き な い 限 り 生 存 は 不 可 能 だ と 思 う 。
鍵 は 信 頼 性 で あ る 。下 請 企 業 の た め に 部 品 企 業 に 資 金 を 融 通 す る こ と も あ る 。
注 文 書 が あ れ ば OKで あ り 、 見 積 書 を 通 し て 価 格 決 定 を し て い る 。 も ち ろ ん 決 済 期 日 を 融 通 す る こ と も あ る 。
５ ．「 横 請 企 業 」 の 形 成
か つ て べ ス パ を 生 産 し て い た 企 業 が あ っ た 。 バ イ ク 生 産 を 中 止 後 、 ス バ ル が
経 営 参 加 し 、 最 終 的 に は ホ ン ダ に 売 却 さ れ た 企 業 で あ る 。 こ の 企 業 の 下 で べ ス
パ 部 品 を 生 産 し て い た 下 請 企 業 が 集 ま っ て バ イ ク 企 業 を 設 立 し た 。 オ リ ジ ナ ル
企 業 の 経 営 陣 、 技 術 者 を 招 聘 し 、 現 在 も OEM 生 産 を 続 け て い る 。 下 請 企 業 の う ち 有 名 な の は 瑞 利 、 台 湾 金 鋒 ＝OEM 受 注 企 業 で あ る 。
Ⅹ Ⅰ 大 寶 精 密 工 具 股份 有 限 公 司 （ 2004 年 ８ 月 20 日 ）
訪 問 先:高 雄 県 岡 山 鎮 大 寶 街 二 十 七 号 総 経 理 ： 洪 鴻 雁
Tel：7-621-6136 Fax：7-621-6140
財 務 部 経 理 ： 李 文 俊
１ ． 企 業 概 要
設 立 ：1969 年 ５ 月 資 本 金 ： ３ 億 6,000 万 元
資 本 関 係 ： 日 本 の OSG（ 本 社 豊 橋 市 ） と の 合 弁 企 業 従 業 員 ：170名
製 品 ： タ ッ プ 、 転 造 工 具 の 製 造
２ ． 発 展 経 緯
日 本 の 工 具 は 長 持 ち す る の で 、ま ず そ の 販 売 か ら 始 め た 。OSG と 合 弁 企 業 を 設 立 し 、 工 場 は 1970 年 か ら 生 産 を 開 始 、 技 術 は OSG が 100％ 提 供 し て く れ て い る 。
売 上 高 は 安 定 的 で あ り 、 景 気 の 影 響 は あ ま り 受 け な い 。 ま た 売 上 高 の う ち 、
輸 出 は 20∼25％ で あ り 、輸 出 は 増 加 基 調 に あ る 。と く に 中 国 関 連 で 景 気 が 上 昇 基 調 に あ り 、当 社 も 設 備 を 増 強 し 、来 年 は 40％ 生 産 拡 大 の 見 込 み で あ る 。中 国 、 ベ ト ナ ム 、 東 南 ア ジ ア へ の 台 湾 企 業 の 進 出 が 増 加 し 、 そ の 際 に 台 湾 製 工 具 を 持
参 す る ケ ー ス が 多 い 。 と く に 中 国 で 自 動 車 業 界 が 動 き 出 し 、 品 質 の 良 い 製 品 を
求 め ら れ る よ う に な っ た
３ ． 製 品
製 品 は 標 準 品 と カ ス タ ム・メ イ ド が あ る が 、OSGが 台 湾 の 標 準 と な っ て い る 。 大 宝 は ボ ル ト と ナ ッ ト の 双 方 に 従 事 し 、シ ェ ア は 台 湾 の 50％ で あ り 、台 湾 の ト ッ プ ・ メ ー カ ー と な っ て い る 。
当 社 の 要 求 水 準 が 比 較 的 高 く 、 こ れ に 対 応 で き る メ ー カ ー が 少 な い た め 、 外
注 は 少 な い 。 鍵 と な る 製 品 の 材 料 は 日 本 や 欧 州 製 に 依 存 し て い る 。
４ ． 人 材
人 材 の 定 着 率 は 比 較 的 高 い（ 営 業 部 門 の 定 着 率 は や や 低 い ）。こ の 地 区 内 で は 、
賃 金 も 高 い 方 に 属 す る 。具 体 的 に は 、ワ ー カ ー の 平 均 賃 金 は ３ 万 元 ＋ α （ 残 業 ）
５ ． 中 国 進 出
東 莞 に 工 場 が あ る が 、 上 海 近 郊 に も 最 新 工 場 が 設 け ら れ た 。 最 新 の 機 械 を 導
入 し て 、 単 純 作 業 に 当 た ら せ て い る 。 ま た ３ 年 で 従 業 員 が 一 新 す る の で 技 術 蓄
積 は で き な い 。
６ ． 政 策 に 対 す る 評 価
政 府 の 政 策 に は 特 に 不 満 は な い 。 最 近 話 題 と な っ て い る の は 、 退 職 金 積 立 制
度 で あ る 。1984 年 の 「 労 働 基 準 法 」 で は 、 ２ ％ ∼15％ の 退 職 金 積 立 制 度 を 労 使 協 議 で 決 定 す る よ う に 提 起 し て い た 。 大 宝 は 当 初 よ り 15％ と い て い る の で 、 問 題 が な い ば か り か 、05 年 ７ 月 か ら は 過 去 ５ 年 に さ か の ぼ っ て ６ ％ に 統 一 さ れ る た め 、 む し ろ 大 宝 に と っ て は 楽 に な る 。
７ ． ネ ジ 産 業 の 集 積
岡 山 地 区 に は ネ ジ 製 造 業 200社 が 集 ま っ て い る 。台 湾 は 世 界 の ネ ジ の 15％ を 生 産 し て い る が 、 高 雄 が 65∼70％ を 占 め る た め 、 こ の 地 区 は 世 界 の 10％ の ネ ジ を 生 産 し て い る こ と に な る（ 新 聞 報 道 に よ る と 、台 湾 の ネ ジ 製 造 業 者 は 1,200 社 、 高 雄 県 800 社 、 岡 山 、 路 竹 、 橋 頭 地 区 600 社 。 ま た 生 産 で は 、 岡 山 は 台 湾 の 68％ 、 世 界 の 16％ を 占 め る 。 い た だ い た 新 聞 コ ピ ー の 出 所 は 不 明 ）。 そ の 背 景 と し て は 、 ま ず 中 国 鋼 鉄 と 港 湾 の 存 在 が あ る 。 原 材 料 の 調 達 と 輸 出 に 便 利 で
あ る 。 し か し そ れ 以 上 に 重 要 な の は 、 当 地 の ネ ジ 製 造 業 者 は 、 い ず れ も 李 春 雨
氏 が 創 業 し た 「 春 雨 公 司 」 に 端 を 発 す る こ と で あ る 。 同 社 の 人 材 育 成 の 遺 産 は
極 め て 重 要 で あ る 。 ネ ジ 製 造 業 者 は 、 い ず れ も 同 社 に お け る か つ て の 仲 間 で あ
り 、 い わ ば 同 窓 生 で あ る 。 い ず れ も 独 立 開 業 し て か ら は 競 争 相 手 で あ る が 、 製
品 の 棲 み 分 け は 進 ん で お り 、 食 事 も よ く す る （ ＝ 良 好 な 関 係 に あ る ）。 た だ し 、
技 術 は 教 え な い 。
８ ． 台 湾 の ネ ジ 産 業
台 湾 の ネ ジ 輸 出 は 、03年 125 万 ㌧ 、04 年 145万 ㌧（04年 上 半 期 実 績 に 基 づ く 予 測 ）と 世 界 一 で あ る 。輸 出 比 率 は 75％ で あ り 、生 産 増 加 は 輸 出 増 が 主 た る 原 因 で あ る 。 自 動 車 、 航 空 産 業 の 需 要 か ら 米 国 向 け が ６ 割 と 中 心 で あ り 、 あ る
る 。
産 業 規 模 と し て は 、 大 手 で も 200 名 程 度 に と ど ま る 。 し か し 技 術 力 が あ り 、
コ ス ト は 日 本 以 下 で あ る 。中 国 製 と の 競 争 を 避 け る た め に 低 価 格 品 を 放 棄 し て 、
自 動 車 、 航 空 機 な ど の 高 付 加 価 値 製 品 に 特 化 し つ つ あ る 。 そ の た め 近 隣 に 原 料
供 給 源 と し て 中 国 鋼 鉄 が あ る に も か か わ ら ず 、 最 高 級 品 を 生 産 す る メ ー カ ー で
は 新 日 鉄 の 材 料 以 外 使 わ な い と こ ろ も あ る 。 伝 統 産 業 の な か で は 、 非 常 に う ま
