応じた出店、
業態開発
•駅前小型店
•イトーヨーカドー内
•UL百貨店内
•BG
団塊ジュニ ア世代の取 り込み
•洋服の青山のリブ ランディング
•機能商品の開発
•新たな業態開発
•TSC業態の出店拡 大
レディスの 売上拡大
•品揃え強化
•売場整備、拡大
•マザーニーズの獲 得
•フォーマルの売上 拡大
•キャリアの認知度 アップ
法人需要の 取り込み
・大手企業制服の 獲得
・カタログによるユニ フォーム需要の獲 得
・提携企業売上（タ イアップカード）の拡 大
◆ 青山商事の今後の戦略 ◆
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３０
◆ イーグルリテイリングの成長戦略 ◆
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◇上期、４月にクイーンズスクエア横浜店（神奈川県）を出 店するとともに、８月には初のアウトレット店となる三井アウト レットパーク滋賀竜王店（滋賀県）を出店し、９月末で７店舗 体制。
◇下期には２店舗を出店予定 結果、通期では４店舗を出店し ３月末で９店舗体制を見込む。
今後は新店の状況をみながら 大型SC内に出店をしていく。
◇７月１日より独自サイトにて ECをスタート！今後は認知度 アップを図っていく。
アメリカンイーグルアウトフィッターズ
三井アウトレットパーク滋賀竜王店 店内
３１
◆ 株主還元 ◆
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◇配当方針
①安定配当50円とする。
②配当性向35％を目処に計算した配当が50円（中間25円、期末25円）を上 回る場合、業績連動配当として期末に特別配当する 。
◇2014年3月期配当予想
特別配当20円を含む、1株につき70円（中間25円、期末45円）を予定
予想
３２
◆ 自己株式取得及び消却 ◆
⻘⼭商事株式会社
◇自己株式取得
①前期2013年3月期には合計300万株の自己株式取得を実施
②さらに2013年5月に50万株、2013年8月に50万株の自己 株式取得を実施
③2013年11月8日開催の取締役会にて、さらに50万株 の自己株式取得を決議
・取得する株式の種類 当社普通株式
・取得する株式の総数 50万株（上限）
（発行済株式総数に対する割合0.74％）
・株式の取得価額の総額 15億円（上限）
・取得する期間 2013年11月12日～2013年12月13日
◇自己株式消却
①同日の取締役会にて、発行済株式総数の8.9％ にあたる 600万株の自己株式消却を決議
・消却後発行済株式総数 61,394,016株
・消却日 2013年11月15日
レディスのこれまでの変遷と
今後の戦略及び見通し
３４
◆ レディスへの参入経緯と変遷 ◆
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• 大学生協との取組みから取扱いを検討 都心店でテスト販売
• ２００６年２月より、レディススーツを「洋服の青山」全店で取扱い開始 イメージキャラクターに松浦亜弥さんを起用
• その後、ブラウスやパンプス、バックなど就活関連アイテムの 品揃えを強化するとともに、 EC での取扱いも開始
• ２００７年５月より、レディスフォーマル全店展開
• ２００９年より、イメージキャラクターに相武紗季さんを起用するとともに、東京ガールズコレクション に「Ｍｉｓｓ ＪＵＮＫＯ」ブランドを出展し認知度向上を図る
• ２０１１年より、イメージキャラクターに佐々木希さんを起用
• ２０１２年１月より、佐々木希さんプロデュースの新ブランド
「 n ♥ line by nozomi 」を立ち上げ、 「洋服の青山」全店にて販売開始
• ２０１３年１０月より、「 ANCHOR WOMAN （アンカーウーマン）」を立ち上げ、
キャリア向けスーツを本格展開
３５
◆ レディススーツにおける業界環境 ◆
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女性の就業率
共働き世帯の推移
総務省の労働力調査によると、就業者数が横ばいの中、女性の就業率は年々増 加し、２０１２年度には６０ . ２％となっている。また、共働き世帯についても１９９０年代 に逆転し、以降年々増加している。今後、さらに政府の成長戦略の一環により、働 く女性の増加が予想され、レディスのオフィスウェア市場は拡大すると予想される。
(出所：総務省「労働力調査」
(出所：総務省「労働力調査」
３６
◆ レディススーツの売上拡大 ◆
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◆レディススーツ売上拡大のための取組み
①レディススーツの品揃え強化（ブランド、アイテム数拡大）
②佐々木希さんとのコラボレートブランド開発
③売場の拡大及び整備
（専用什器、レディス専用フィッティング増設、 VMD 強化等）
④パート含めた女性販売員の採用増
⑤大学生協との取組み強化
（着こなし講座等の開催、アカデミーカードによる囲い込み等）
◆今後の戦略
①就活などターゲットに応じた販促展開
②女性を意識した店舗作り（売場環境の整備継続）
③話題性のある商品作りとそれに連動した販促・営業の強化
④キャリア層の取り込み強化
（新ブランド「 ANCHOR WOMAN （アンカーウーマン）の立ち上げ、
「 n ♥ line 」のキャリアシリーズ販売開始）
【池袋東口総本店
レディスコーナー】
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◆ レディスのキャリア向け本格参入 ◆
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¾ 目的： キャリア層の取り込みによるレディス売上拡大
¾ ターゲット： ２０代後半～３０代の働く女性
¾ 概要：
マニッシュ、フェミニン、フェミニンエレガントの ３タイプを展開 アイテムはジャケット、スカート、
パンツ、ブラウスなどトータルコーディネイトが可能
¾ イメージキャラクター：
人気キャスターの小林麻耶さん、
美馬怜子（りょうこ）さん、寺田ちひろさんの ３人を起用
◆創業５０周年を記念して、洋服の青山初の キャリア女性向けの新ブランド
「 ANCHOR WOMAN （アンカーウーマン）」を立ち上げ
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◆ レディスフォーマルの売上拡大 ◆
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◆レディスフォーマル売上拡大のための取組み
①年齢やスタイル、価格に応じた品番数拡大
②チラシやＷｅｂなどあらゆる販促媒体を使った 認知度アップ
③売場環境の整備
（専用什器、レディス専用フィッティング増設、 VMD 強化等）
④パート含めた女性販売員の採用増
⑤レディススーツとのセット販売提案
（販売員への商品知識や販売方法指導等）
◆今後の戦略
①販促媒体を使った認知度アップ策の継続
②女性を意識した店舗作り（売場環境の整備継続）
③販売員の商品知識と販売能力の向上
④入卒園式、入学、卒業式用の明るめの
フォーマル需要（マザーニーズ）の取り込み
３９
◆ スーツ事業のレディス売上高推移及び見通し ◆
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フォーマルや洋品等含めたスーツ事業のレディス売上は、２０１０年度より、年率 ２０％増加し、２０１２年度（２０１３年３月期）では１８８億円となった。
今後、キャリア向けやフォーマルの品揃え強化や認知度、利便性をさらに向上 させることで、３年後には売上高２８０億円を予想
0 50 100 150 200 250 300
2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 2012年度 3年後
ＴＳＣ業態 洋服の青山 年率２０％
１１０億円 １１５億円 １３０億円
１５６億円
１８８億円
２８０億円
３年後予想 （単位：億円
）年率９％
補足資料
４１ ⻘⼭商事株式会社
◆ 2014年3月期 連結決算概要及び予想～中間期 ◆
（単位：百万円、％）
実績 売上比 実績 売上比 前期比 期初予想 期初予想比
88,925 100.0 89,568 100.0 100.7 91,500 ▲ 1,932
( 87,749) ( 100.0) ( 88,408) ( 100.0) ( 100.8) ( 90,310) (▲1,902)
71,190 ― 70,463 ― 99.0 72,210 ▲ 1,747
70,409 ― 69,817 ― 99.2 71,410 ▲ 1,593
( 69,233) ( ― ) ( 68,657) ( ― ) ( 99.2) ( 70,220) (▲1,563)
781 ― 646 ― 82.7 800 ▲ 154
1,623 ― 1,813 ― 111.7 1,630 183
4,795 ― 5,045 ― 105.2 5,000 45
8,242 ― 8,046 ― 97.6 7,900 146
4,498 ― 5,809 ― 129.1 6,510 ▲ 701
▲ 1,425 ― ▲ 1,610 ― ― ▲ 1,750 ―
49,873 56.1 51,022 57.0 0.9 51,800 ▲ 778
( 48,697) ( 55.5) ( 49,862) ( 56.4) ( 0.9) ( 50,610) (▲748)
45,909 51.6 47,387 52.9 103.2 48,600 ▲ 1,213
( 44,733) ( 51.0) ( 46,227) ( 52.3) ( 103.3) ( 47,410) (▲1,183)
3,964 4.5 3,635 4.1 91.7 3,200 435
3,551 4.0 4,611 5.1 129.9 4,000 611
1,823 2.1 2,475 2.8 135.8 1,900 575
29円38銭 ― 40円72銭 ― ― 30円81銭 ―
61,581千株 ― 60,589千株 ― ― ― ―
1． セグメント別の売上高は、グループ間取引相殺消去前の数字であります。
2． 「その他事業」の売上高は、ブルーリバース（株）、（株）エム・ディー・エス、（株）栄商、及び服良（株）のグループ間取引相殺消去後の 売上高であります。
3． 「その他」の売上高には、青山商事（株）のカジュアル・リユース事業、（株）イーグルリテイリング及び（株）ｇｌｏｂが含まれております。
4． ポイント還元額は、2013年3月期中間期実績では 1,176百万円、2014年3月期中間期実績では 1,160百万円となっております。
5． 「前期比」は、売上総利益については売上比の増減であり、その他の科目は伸率であります。
6． 「期初予想比」は、金額の増減であります。
7． 「1株当たり中間純利益」は、期中平均株式数（自己株式を控除）で算出しております。
（2013年3月期中間期 62,042千株、2014年3月期中間期 60,799千株）
8． 「中間期末発行済株式数」は、自己株式を控除しております。
紳 士 服 販 売 事 業
雑 貨 販 売 事 業
売 上 総 利 益
2013年3月期中間期 2014年3月期中間期
消 去 又 は 全 社 商 業 印 刷 事 業
カ ー ド 事 業
そ の 他 事 業
（平成25年9月期）
（ ポ イ ン ト 除 く ）
売 上 高
そ の 他
（平成24年9月期）
（ ポ イ ン ト 除 く ） ス ー ツ 事 業
（注）
中 間 純 利 益
（ ポ イ ン ト 除 く ）
経 常 利 益
中間期末発行済株式数 1株当たり中間純利益
営 業 利 益
（ ポ イ ン ト 除 く ）
販 管 費
◆ 2014年3月期 連結決算概要及び予想～通期 ◆
４２ ⻘⼭商事株式会社
（単位：百万円、％）
実績 売上比 予想 売上比 前期比 期初予想 期初予想比
212,400 100.0 218,700 100.0 103.0 220,000 ▲ 1,300 ( 209,687) ( 100.0) ( 215,950) ( 100.0) ( 103.0) ( 217,240) (▲1,290)
176,339 ― 179,450 ― 101.8 180,550 ▲ 1,100
174,703 ― 178,150 ― 102.0 178,950 ▲ 800
( 171,990) ( ― ) ( 175,400) ( ― ) ( 102.0) ( 176,190) (▲790)
1,636 ― 1,300 ― 79.5 1,600 ▲ 300
3,248 ― 3,580 ― 110.2 3,280 300
10,467 ― 10,700 ― 102.2 10,700 0
16,165 ― 15,800 ― 97.7 15,700 100
9,755 ― 12,730 ― 130.5 13,600 ▲ 870
▲ 3,575 ― ▲ 3,560 ― ― ▲ 3,830 ―
121,278 57.1 126,100 57.7 0.6 126,500 ▲ 400
( 118,565) ( 56.5) ( 123,350) ( 57.1) ( 0.6) ( 123,740) (▲390)
100,010 47.1 104,200 47.6 104.2 105,000 ▲ 800
( 97,297) ( 46.4) ( 101,450) ( 47.0) ( 104.3) ( 102,240) (▲790)
21,267 10.0 21,900 10.0 103.0 21,500 400
24,635 11.6 23,500 10.7 95.4 22,900 600
12,621 5.9 13,500 6.2 107.0 13,100 400
204円66銭 ― 222円04銭 ― ― 212円41銭 ―
60,655千株 ― ― ― ― ― ―
1． セグメント別の売上高は、グループ間取引相殺消去前の数字であります。
2． 「その他事業」の売上高は、ブルーリバース（株）、（株）エム・ディー・エス、（株）栄商、及び服良（株）のグループ間取引相殺消去後の 売上高であります。
3． 「その他」の売上高には、青山商事（株）のカジュアル・リユース事業、（株）イーグルリテイリング及び（株）ｇｌｏｂが含まれております。
4． ポイント還元額は、2013年3月期実績では 2,713百万円、2014年3月期予想では2,750百万円となっております。
5． 「前期比」は、売上総利益については売上比の増減であり、その他の科目は伸率であります。
6． 「期初予想比」は、金額の増減であります。
7． 「1株当たり当期純利益」は、期中平均株式数（自己株式を控除）で算出しております。
（2013年3月期 61,671千株、2014年3月期中間期 60,799千株）
8． 「期末発行済株式数」は、自己株式を控除しております。
（注）
期末発行済株式数
（平成25年3月期）
2013年3月期
紳 士 服 販 売 事 業
ス ー ツ 事 業
売 上 高
（ ポ イ ン ト 除 く ）
当 期 純 利 益
そ の 他 事 業
（ ポ イ ン ト 除 く ）
カ ー ド 事 業
商 業 印 刷 事 業
そ の 他
雑 貨 販 売 事 業
2014年3月期
（平成26年3月期）
1株当たり当期純利益
（ ポ イ ン ト 除 く ）
販 管 費
（ ポ イ ン ト 除 く ）
営 業 利 益
消 去 又 は 全 社
売 上 総 利 益
経 常 利 益