１．SP、ICP の概況
中国には、回線・サーバーの利用、インターネット等のネットワーク上のサービス――例えば接 続サービス、キャッシング、ホスティング、サーチエンジン等のサービスを提供する SP（サービス・
プロバイダー）は、全国で 2000〜3000 社が存在すると言われている。SP は、いわゆるポータルサ イトや検索サービスの提供、ニュース配信、ソフトウェアの提供、音楽配信、データサービスなど、
デジタル化された情報を提供する ICP（インターネット･コンテンツ・プロバイダー）と比較して使われ ることが多いが、市場拡大と競争の激化により、SP は ICP を兼業する例も多く、多くの企業との提 携も始まっている。
現在では、SP は著作権侵害の問題などもあり、全国にわたる業務の許可を得ることが非常に 難しくなっている。04 年 5 月以降、SP 申請の手続きは大幅に改正され、従来の全国ネット SP も、
新規に中国情報産業部に「跨地区増値電信業務経営許可証」を申請しなければならなくなった。
その中で、全国で業務を執行できる SP（１つのサービスコードを持っている SP「全網 SP」）は 100 社程度と見られ（全網 SP ではない SP は「地区性 SP」という）、通信オペレーターからみると、実際 には大手 20 社程度の SP に集約される傾向にある。ちなみに中国では外資１００％の SP は認め られておらず、多くの外資系 SP は合資会社として展開している。
中国の大手 SP（ICP）として名前が挙がるのは、新浪（ＳＩＮＡ）、网易（１６３）、搜狐（ＳＯＨＵ）、
TOM、騰詢（ＱＱ）、空中網、灵通网（ＬＩＮＫＴＯＮＥ）など。90 年代後半に設立している企業が多く、
中国大手IC P売上比較（ yah o o fin an c e ）
2,417 2,474
3,889
11,428
19,999
345
6,565
9,592
1,310
2,873
8,040
261 643
10,954
3,179
8,881
431
1,660
4,797
2,810 400
10,321
592
7,707
2,998 593
4,229
109 781
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000
2000 2001 2002 2003 2004（ｔｔｍ）
新浪（ＳＩＮＡ） 网易（１６３） 搜狐（ＳＯＨＵ）
TOM 騰詢（ＱＱ） 霊通网（ＬＩＮＫＴＯＮＥ）
空中网
< 単位： 万米ド ル>
En t e r pr i se Valu e (Y ah o o Fin an c e / Fe b2 0 0 5 )
98,687
108,000
50,524 54,968
24,547
11,119
0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000
新浪（
ＳＩＮＡ）
网易（１６ ３）
搜狐
（ＳＯＨＵ）
TOM
騰詢
（ＱＱ） 空中
网
霊通
网（ＬＩＮＫＴＯＮＥ）
< 単位： 万米ド ル>
03 年頃より急速に業績を伸ばしている。なかでも SINA は、04 年は前年の 1.7 倍にあたる 2 億ド ルに売上が達する見込みであり、急成長している様子がうかがわれる。また企業価値でみると、
网易（１６３）が高く、1 億ドルを超えている。
中国の大手 SP が提供する付加価値サービスの中で、音楽配信の占める割合は 50〜70％と非 常に高い。まだまだ「着メロ」が中心ではあるが、05 年には MP3 対応の携帯端末がかなり投入さ れる予定であり、各社ともレコード会社と提携を急いでいる。日本との大きな違いは、ネットを使用 した付加価値サービスが多いことだ。新浪（ＳＩＮＡ）、网易（１６３）、搜狐（ＳＯＨＵ）などの総合ネッ トに、携帯番号を登録し、パスワードを発行してもらい、サービスの提供を受ける。ちなみに、この 場合のサービス使用料金も通信キャリアが徴収する仕組みである。
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■中国主要 ICP の企業概要
新浪（ＳＩＮＡ） 网易（１６３） 搜狐（ＳＯＨＵ）
ＵＲＬ http://www.sina.com.cn/ http://www.163.com http://www.sohu.com 運営会社 新浪公司／Sina Corporation 網易公司／Netease.com Inc 捜狐公司／Sohu.com Inc
設立時期 1993年12月 1997年6月 1996年8月
運営会社の社長 Daniel Chiang(46)
Yan Wang(31) 丁磊／Ted Sun(36) 張朝陽総裁／Charles Zhang(39)
従業員数 785名 620名 1,016名
株式上場有無 US・NASDAQ（SINA） US・NASDAQ(NTES) US・NASDAQ（SOHU)
NASDAQ株価（2005年2月11日） 23.23 38.73 15.39
売上情報 万米ドル 万米ドル 万米ドル
2000 2,417 400 592
2001 2,474 345 1,310
2002 3,889 2,810 2,873
2003 11,428 6,565 8,040
2004（ｔｔｍ） 19,999 9,592 10,321
売上内訳情報
広告売上 万米ドル 万米ドル 万米ドル
2000 2,094 360 557
2001 2,071 170 923
2002 2,470 413 1,386
2003 4,117 1,023 2,950
2004
携帯・情報関連売上 万米ドル 万米ドル 万米ドル
2000 2001
2002 908
2003 6,438 3,210 4,705
2004
純利益 万米ドル 万米ドル 万米ドル
2000 -4,335 -2,040 -1,470
-2,743 -2,820 -1,270
-494 -106
2001
2002 197
2003 3,143 3,902 2,637
2004
万米ドル 万米ドル 万米ドル
TOTAL CASH（mrq) 11,525 25,240 14,132
万米ドル 万米ドル 万米ドル
Enterprise Value(2005/2) 98,687 108,000 50,524
ALEXA TOP500(2005/2/14) 5 9 7
概要情報
TOM 騰詢（ＱＱ） 空中网 霊通网（ＬＩＮＫＴＯＮＥ）
http://www.tom.com http://www.qq.com http://www.kongzhong.com http://www.linktone.com
雷霆万鈞 ＴＥＮＣＥＮＴ Ｉｎｃ／騰詢公司 KongZhong Corp Linktone ltd
2000年 1999年9月
Sing Wang 馬化騰総裁 Yunfan Zhou(29) 楊鐳／Raymond Lei Yang(46)
NaN 309名 234名
US・NASDAQ（TOMO) なし US・NASDAQ(KONG） US・NASDAQ（LTON)
13.05 9.85 7.28
万米ドル 万米ドル（2005年2月換算） 万米ドル
261
643 593 109
2,998 3,179 431
7,707 8,881 781 1,660
10,954 4,797 4,229
万米ドル 万米ドル（2005年2月換算） 万米ドル 万米ドル
295 94
423 232
585 397
万米ドル 万米ドル（2005年2月換算） 万米ドル 万米ドル
3 459
996 2,402
5,584 5,647
万米ドル 万米ドル（2005年2月換算） 万米ドル 万米ドル
-7,468
-2,314 121 -276
-835 1,740 -64
1,957 4,084 241 347
万米ドル 万米ドル 万米ドル 万米ドル
7,020 9,071 7,439
万米ドル 万米ドル 万米ドル 万米ドル
54,968 24,547 11,119
20 13
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２．リンクトーン社のケーススタディ
（1)ワイヤレス付加価値サービスに特化した中国企業で初めて米国で上場
リンクトーンは 1999 年の創業以来、中国の携帯ユーザーに対して最先端をゆくワイヤレスエン ターテインメント付加価値サービスを提供することに注力しており、これまでに大きな成功を収めて いる。同社のサービスは、①「音楽系サービス」②「ゲーム系サービス」③「情報サービス」の 3 つ が大きな柱となっており、690 万人もの月額固定ユーザーを保有している。
このように同社では短期間で実績を重ね、2004 年 3 月にはナスダックに上場し、ワイヤレス付加 価値サービスに特化した企業として中国で初めてアメリカでの上場を果たしている。
■【リンクトーン】会社概要 設立：1999 年 9 月 1 日
代表取締役社長：Raymond Lei Yang 従業員：234 名
株式上場有無：US・NASDAQ（LTON）
NASDAQ 株価（2005 年 2 月 11 日）：7.28
リンクトーン売上高 （万米ドル）
109
431
1,660
4,229
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500
2001 2002 2003 2004（ｔｔｍ）
(2)690 万人もの月額固定ユーザーを保有
前頁で触れたように、リンクトーンではコンシューマー向けワイヤレス付加価値サービスにおい て、①「音楽系サービス」②「ゲーム系サービス」③「情報サービス」の 3 つを大きな柱として展開し ている。中国大陸には現在、約 3 億人の携帯ユーザーが存在すると言われているが、リンクトーン
では 690 万もの月額固定ユーザーを保有するなど、この分野のビジネスにおいて他社を牽引する ポジションにあると言える。
コンシューマー向けワイヤレス付加価値サービス
音楽系サービス ゲーム系サービス 情報サービス
SMS、MMS、リングバックトーン、WAP、JAVA、IVR など
リンクトーンでは 690 万人の月額固定ユーザーを擁している
（中国大陸には約 3 億人近くの携帯ユーザーが存在）
CHINA MOBILE、CHINAUNICOM・・・
(3)広域に展開されるオペレーターの販売ネットワークと数々の実績
リンクトーンでは、中国本土のほぼ全域に地方の代表事務所を設置し、全国に 100 名以上の地 方販売担当者を配属するなど、広範囲にわたってオペレーターの販売ネットワークを展開してい る。
こうしたネットワークの構築がビジネスにもたらす利益は大きく、リンクトーンはこれまで、賞も含 めて数々の実績を残している。2003 年には、チャイナモバイル本社より「2003 年度最優秀ワイヤ レス付加価値サービス・プロバイダー」賞を受賞したのをはじめ、2004 年度第二四半期では、全て の大型の省においてチャイナモバイルとチャイナコムのランキングトップ 3 に入り、さらにチャイナ モバイルの SMS 以外のサービスランキングにおいても、リングバックトーン第 3 位、特定の Kjava ゲームのダウンロード量において 1 位を獲得、MMS 第 6 位、IVR 第 10 位という実績がある。
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（３）有力企業をパートナーにする事で他を圧倒
リンクトーンでは、製品開発において一貫して、世界的に著名かつ実績のある企業と提携し共 同開発を進めており、数多くのトップクラスの協力パートナーを擁している。中でも特に音楽コンテ ンツに関しては、世界的に著名な音楽関連企業と提携しており、中国マーケットにおいて他社を圧 倒しており、また強力パートナーからも高い評価を得ている。
これまでの主な例としては、2003 年 5 月ソニーミュージックと提携し、上海で独占的にリングバッ クトーンサービスの提供をスタートしたほか、2004 年 2 月には世界の五大レコード会社の 1 つであ る EMI と提携し、EMI のリングバックトーンサービスと IVR サービスを展開、また同年 8 月には日本 最大のレコード会社である avex と提携し、avex の音楽をリングバックトーンサービスで独占的に提 供するなどしている。さらに世界的に有名なワーナー社のカートゥーンネットワークチャンネルと提 携した事により、トム＆ジェリー、パワーパフガールズ、フリントストーン等のアニメーションキャラク ターを MMS 及び WAP サービスによって中国で独占的に提供するほか、日本でも大人気を誇るア ニメーション、クレヨンしんちゃんの使用のオーソライズを受け、中国においてクレヨンしんちゃんの 画像、MMS、WAP サービスを提供し、中国における数多くのユーザーにクレヨンしんちゃんを送り 届けると共に、海賊版を減らす事にも寄与している。
このようにリンクトーンでは、有力企業とパートナーシップを結ぶ事で、お互いにとって大きなメリ ットとなる“ウィン×ウィン”ビジネスを展開することに成功している。
【リンクトーンと有力パートナーシップの主なビジネスモデル】
■ソニーミュージック
2003 年 5 月にソニーミュージックと提携し、上海で独占的にリングバックトーンサービスの提供を 開始。10 万人以上のユーザーを獲得し、中国でリングバックトーンサービスのブームを巻き起こし た。
■EMI
2004 年 2 月、世界五大レコード会社の 1 つでもある EMI と提携。EMI のリングバックトーンサー ビスと IVR サービスを展開し、豊富かつ新しい音楽コンテンツの提供を実現した。
■avex
2004 年 8 月、日本最大のレコード会社である avex と提携し、avex の音楽をリングバックトーン サービスで独占的に提供。同社の公認サイトをワイヤレス WAP 上に構築した。
■CHANNEL V
アジアで著名な衛星音楽チャンネルのチャンネル V と総合的かつ長期的な強力パートナーシッ プを結び、同チャンネル名より命名した「小 V 倶楽部」を立ち上げ、音楽愛好家のワイヤレスコミュ ニティを構築。音楽テレビ局と視聴者とをインタラクティブに結ぶルートを構築した。