IV. 数表編（参考）
2． 案件成約の経緯・体制
2-2. 成約要因
成約要因については、下記のとおりである。
表 156．成約要因（2011 年度：複数回答）
全体 技術力 実績
（リピート オーダー）
価格
優位性 納期
プロジェ クトマネ ジメント 力
支払 条件
下流 信頼力
（O&M、
トレーニ ング等）
協力企業 政府等
による 交渉支援
上流 支配力
（F/S、
FEED 等）
ファイナ ンス提案
（ODA、
OOF を 含む）
その他 無回答
全 体 628 274 487 173 15 383 19 8 98 16 15 47 17
100.0% 43.6% 77.6% 27.6% 2.4% 61.0% 3.0% 1.3% 15.6% 2.6% 2.4% 7.5% 2.7%
地域別
アジア 384 171 304 118 5 235 13 1 57 10 12 34 10
100.0% 44.5% 79.2% 30.7% 1.3% 61.2% 3.4% 0.3% 14.8% 2.6% 3.1% 8.9% 2.6%
中東 60 26 39 12 1 43 1 2 6 2 - 2 1
100.0% 43.3% 65.0% 20.0% 1.7% 71.7% 1.7% 3.3% 10.0% 3.3% - 3.3% 1.7%
アフリカ 36 24 20 10 1 18 1 2 8 - 3 3
-100.0% 66.7% 55.6% 27.8% 2.8% 50.0% 2.8% 5.6% 22.2% - 8.3% 8.3%
-中南米 48 21 42 4 4 28 3 - 11 2 - 5
-100.0% 43.8% 87.5% 8.3% 8.3% 58.3% 6.3% - 22.9% 4.2% - 10.4%
-大洋州 8 3 6 1 - 5 - - 4 1 - 1 1
100.0% 37.5% 75.0% 12.5% - 62.5% - - 50.0% 12.5% - 12.5% 12.5%
北米 26 7 19 4 2 7 - - 1 - - - 5
100.0% 26.9% 73.1% 15.4% 7.7% 26.9% - - 3.9% - - - 19.2%
西欧 21 11 18 8 - 17 1 2 10 - - 1
-100.0% 52.4% 85.7% 38.1% - 81.0% 4.8% 9.5% 47.6% - - 4.8%
-その他 45 11 39 16 2 30 - 1 1 1 - 1
-100.0% 24.4% 86.7% 35.6% 4.4% 66.7% - 2.2% 2.2% 2.2% - 2.2%
-機種別（大分類）
生活関連・環境プラント 28 12 23 7 - 16 2 2 4 2 4 2
-100.0% 42.9% 82.1% 25.0% - 57.1% 7.1% 7.1% 14.3% 7.1% 14.3% 7.1%
-情報・通信プラント 105 53 84 46 9 91 2 - 27 - - 7 1
100.0% 50.5% 80.0% 43.8% 8.6% 86.7% 1.9% - 25.7% - - 6.7% 1.0%
交通インフラ 15 9 10 1 - 8 - - 1 - 1 1
-100.0% 60.0% 66.7% 6.7% - 53.3% - - 6.7% - 6.7% 6.7%
-エネルギープラント 39 24 30 14 - 21 - - 10 2 - 1 3
100.0% 61.5% 76.9% 35.9% - 53.9% - - 25.6% 5.1% - 2.6% 7.7%
発電プラント 181 62 122 45 2 99 3 3 25 2 4 23 1
100.0% 34.3% 67.4% 24.9% 1.1% 54.7% 1.7% 1.7% 13.8% 1.1% 2.2% 12.7% 0.6%
化学プラント 92 41 77 30 1 58 5 1 10 3 2 6 3
100.0% 44.6% 83.7% 32.6% 1.1% 63.0% 5.4% 1.1% 10.9% 3.3% 2.2% 6.5% 3.3%
鉄鋼プラント 90 43 77 12 - 49 3 1 11 - - 1 5
100.0% 47.8% 85.6% 13.3% - 54.4% 3.3% 1.1% 12.2% - - 1.1% 5.6%
一般プラント 78 30 64 18 3 41 4 1 10 7 4 6 4
100.0% 38.5% 82.1% 23.1% 3.9% 52.6% 5.1% 1.3% 12.8% 9.0% 5.1% 7.7% 5.1%
業種別
メーカー 307 145 258 92 10 201 11 1 51 8 2 18 17
100.0% 47.2% 84.0% 30.0% 3.3% 65.5% 3.6% 0.3% 16.6% 2.6% 0.7% 5.9% 5.5%
エンジニアリング専業 31 15 24 10 - 16 1 - 14 3 1 5
-100.0% 48.4% 77.4% 32.3% - 51.6% 3.2% - 45.2% 9.7% 3.2% 16.1% -メーカー系列
エンジニアリング
22 10 17 6 4 7 2 - 3 3 4 2
-100.0% 45.5% 77.3% 27.3% 18.2% 31.8% 9.1% - 13.6% 13.6% 18.2% 9.1%
-商社 261 98 182 65 1 155 5 7 27 1 8 22
-100.0% 37.6% 69.7% 24.9% 0.4% 59.4% 1.9% 2.7% 10.3% 0.4% 3.1% 8.4%
-総合建設 4 4 3 - - 3 - - - - - -
-100.0% -100.0% 75.0% - - 75.0% - - - - - -
-コンサルティング・
その他
3 2 3 - - 1 - - 3 1 - -
-100.0% 66.7% 100.0% - - 33.3% - - 100.0% 33.3% - -
-成約金額規模別
100 万～500 万ドル未満 363 141 267 117 11 233 8 1 51 7 8 27 15
100.0% 38.8% 73.6% 32.2% 3.0% 64.2% 2.2% 0.3% 14.1% 1.9% 2.2% 7.4% 4.1%
500 万～1000 万ドル未満 82 34 64 20 2 50 2 - 7 1 4 8 1
100.0% 41.5% 78.1% 24.4% 2.4% 61.0% 2.4% - 8.5% 1.2% 4.9% 9.8% 1.2%
1000 万～5000 万ドル未満 121 65 104 23 2 69 4 2 15 4 - 8 1
100.0% 53.7% 86.0% 19.0% 1.7% 57.0% 3.3% 1.7% 12.4% 3.3% - 6.6% 0.8%
2-3. 競合相手先企業の国籍
競合相手先企業の国籍については、下記のとおりである。
表
157．競合相手先企業の国籍（2011
年度：複数回答）全体
競合あり
競合
なし 無回答 英独
仏伊 日本 その他 欧州
中華人民 共和国
大韓 民国
アメリカ 合衆国 その他
全 体 628 259 122 108 44 22 29 38 29 348 21 100.0% 41.2% 19.4% 17.2% 7.0% 3.5% 4.6% 6.1% 4.6% 55.4% 3.3%
地域別
アジア 384 159 81 70 29 18 18 11 17 211 14 100.0% 41.4% 21.1% 18.2% 7.6% 4.7% 4.7% 2.9% 4.4% 55.0% 3.7%
中東 60 30 16 7 8 2 1 7 1 29 1 100.0% 50.0% 26.7% 11.7% 13.3% 3.3% 1.7% 11.7% 1.7% 48.3% 1.7%
アフリカ 36 14 4 8 1 - 1 2 2 22 - 100.0% 38.9% 11.1% 22.2% 2.8% - 2.8% 5.6% 5.6% 61.1% - 中南米 48 18 6 9 1 - 2 6 2 30 - 100.0% 37.5% 12.5% 18.8% 2.1% - 4.2% 12.5% 4.2% 62.5% -
大洋州 8 2 1 2 - - - 1 - 5 1
100.0% 25.0% 12.5% 25.0% - - - 12.5% - 62.5% 12.5%
北米 26 13 3 5 - - 6 4 6 8 5
100.0% 50.0% 11.5% 19.2% - - 23.1% 15.4% 23.1% 30.8% 19.2%
西欧 21 10 7 3 1 1 1 5 - 11 - 100.0% 47.6% 33.3% 14.3% 4.8% 4.8% 4.8% 23.8% - 52.4% - その他 45 13 4 4 4 1 - 2 1 32 -
100.0% 28.9% 8.9% 8.9% 8.9% 2.2% - 4.4% 2.2% 71.1% -
機種別
（大分類）
生活関連・環境プラント 28 17 3 2 4 1 6 2 10 11 - 100.0% 60.7% 10.7% 7.1% 14.3% 3.6% 21.4% 7.1% 35.7% 39.3% - 情報・通信プラント 105 26 15 6 4 6 - 7 1 78 1 100.0% 24.8% 14.3% 5.7% 3.8% 5.7% - 6.7% 1.0% 74.3% 1.0%
交通インフラ 15 2 - - 1 - - - 1 13 -
100.0% 13.3% - - 6.7% - - - 6.7% 86.7% -
エネルギープラント 39 23 11 7 9 2 3 10 4 13 3 100.0% 59.0% 28.2% 18.0% 23.1% 5.1% 7.7% 25.6% 10.3% 33.3% 7.7%
発電プラント 181 65 24 36 9 2 6 11 9 115 1 100.0% 35.9% 13.3% 19.9% 5.0% 1.1% 3.3% 6.1% 5.0% 63.5% 0.6%
化学プラント 92 45 28 20 1 6 5 6 2 44 3 100.0% 48.9% 30.4% 21.7% 1.1% 6.5% 5.4% 6.5% 2.2% 47.8% 3.3%
鉄鋼プラント 90 43 36 7 12 2 1 2 1 38 9 100.0% 47.8% 40.0% 7.8% 13.3% 2.2% 1.1% 2.2% 1.1% 42.2% 10.0%
一般プラント 78 38 5 30 4 3 8 - 1 36 4 100.0% 48.7% 6.4% 38.5% 5.1% 3.9% 10.3% - 1.3% 46.2% 5.1%
業種別
メーカー 307 128 63 60 24 11 10 21 8 158 21 100.0% 41.7% 20.5% 19.5% 7.8% 3.6% 3.3% 6.8% 2.6% 51.5% 6.8%
エンジニアリング専業 31 11 7 2 1 - 4 4 3 20 - 100.0% 35.5% 22.6% 6.5% 3.2% - 12.9% 12.9% 9.7% 64.5% - メーカー系列
エンジニアリング
22 13 1 10 1 - 4 1 2 9 -
100.0% 59.1% 4.6% 45.5% 4.6% - 18.2% 4.6% 9.1% 40.9% - 商社 261 103 50 34 18 11 11 12 14 158 - 100.0% 39.5% 19.2% 13.0% 6.9% 4.2% 4.2% 4.6% 5.4% 60.5% -
総合建設 4 1 - - - 1 3 -
100.0% 25.0% - - - 25.0% 75.0% -
コンサルティング・その他 3 3 1 2 - - - - 1 - -
100.0% 100.0% 33.3% 66.7% - - - - 33.3% - -
成約金額 規模別
100万～500万ドル未満 363 113 43 41 20 9 13 12 18 234 16 100.0% 31.1% 11.9% 11.3% 5.5% 2.5% 3.6% 3.3% 5.0% 64.5% 4.4%
500万～1000万ドル未満 82 35 17 21 6 2 1 4 1 45 2 100.0% 42.7% 20.7% 25.6% 7.3% 2.4% 1.2% 4.9% 1.2% 54.9% 2.4%
1000万～5000万ドル未満 121 70 40 28 10 7 6 20 4 48 3 100.0% 57.9% 33.1% 23.1% 8.3% 5.8% 5.0% 16.5% 3.3% 39.7% 2.5%
2-4. コンソーシアム相手先企業の国籍
コンソーシアム相手先企業の国籍については、下記のとおりである。
表
158．コンソーシアム相手先企業の国籍（2011
年度：複数回答）全体
コンソーシアム形成あり
形成
なし 無回答 英独
仏伊 日本 その他 欧州
中華人民 共和国
大韓 民国
アメリカ 合衆国 その他
全 体 628 66 14 25 3 6 7 7 23 541 21 100.0% 10.5% 2.2% 4.0% 0.5% 1.0% 1.1% 1.1% 3.7% 86.2% 3.3%
地域別
アジア 384 43 10 14 1 6 5 3 17 327 14 100.0% 11.2% 2.6% 3.7% 0.3% 1.6% 1.3% 0.8% 4.4% 85.2% 3.7%
中東 60 5 1 1 1 - 2 - 1 54 1
100.0% 8.3% 1.7% 1.7% 1.7% - 3.3% - 1.7% 90.0% 1.7%
アフリカ 36 6 - 3 - - - - 3 30 -
100.0% 16.7% - 8.3% - - - - 8.3% 83.3% -
中南米 48 2 - 1 - - - - 2 46 -
100.0% 4.2% - 2.1% - - - - 4.2% 95.8% -
大洋州 8 5 1 4 - - - 3 - 2 1
100.0% 62.5% 12.5% 50.0% - - - 37.5% - 25.0% 12.5%
北米 26 - - - 21 5
100.0% - - - 80.8% 19.2%
西欧 21 4 1 2 1 - - 1 - 17 -
100.0% 19.1% 4.8% 9.5% 4.8% - - 4.8% - 81.0% -
その他 45 1 1 - - - 44 -
100.0% 2.2% 2.2% - - - 97.8% -
機種別
（大分類）
生活関連・環境プラント 28 2 - 2 - - - - 1 26 -
100.0% 7.1% - 7.1% - - - - 3.6% 92.9% -
情報・通信プラント 105 3 2 - - - - 1 - 101 1
100.0% 2.9% 1.9% - - - - 1.0% - 96.2% 1.0%
交通インフラ 15 4 1 3 - - - - 2 11 -
100.0% 26.7% 6.7% 20.0% - - - - 13.3% 73.3% -
エネルギープラント 39 10 2 3 - 1 - 4 6 26 3 100.0% 25.6% 5.1% 7.7% - 2.6% - 10.3% 15.4% 66.7% 7.7%
発電プラント 181 21 3 12 2 - 2 - 7 159 1
100.0% 11.6% 1.7% 6.6% 1.1% - 1.1% - 3.9% 87.9% 0.6%
化学プラント 92 9 - - - 1 3 1 4 80 3
100.0% 9.8% - - - 1.1% 3.3% 1.1% 4.4% 87.0% 3.3%
鉄鋼プラント 90 14 5 2 1 4 2 1 2 67 9 100.0% 15.6% 5.6% 2.2% 1.1% 4.4% 2.2% 1.1% 2.2% 74.4% 10.0%
一般プラント 78 3 1 3 - - - - 1 71 4
100.0% 3.9% 1.3% 3.9% - - - - 1.3% 91.0% 5.1%
業種別
メーカー 307 25 7 7 1 2 4 3 6 261 21 100.0% 8.1% 2.3% 2.3% 0.3% 0.7% 1.3% 1.0% 2.0% 85.0% 6.8%
エンジニアリング専業 31 14 2 3 - 1 2 4 7 17 - 100.0% 45.2% 6.5% 9.7% - 3.2% 6.5% 12.9% 22.6% 54.8% - メーカー系列
エンジニアリング
22 - - - 22 -
100.0% - - - 100.0% -
商社 261 25 5 13 2 3 1 - 9 236 -
100.0% 9.6% 1.9% 5.0% 0.8% 1.2% 0.4% - 3.5% 90.4% -
総合建設 4 1 - 1 - - - 3 -
100.0% 25.0% - 25.0% - - - 75.0% -
コンサルティング・その他 3 1 - 1 - - - - 1 2 -
100.0% 33.3% - 33.3% - - - - 33.3% 66.7% -
成約金額 規模別
100万～500万ドル未満 363 6 2 4 1 - - - 2 341 16
100.0% 1.7% 0.6% 1.1% 0.3% - - - 0.6% 93.9% 4.4%
500万～1000万ドル未満 82 7 3 2 - - 1 - 1 73 2
100.0% 8.5% 3.7% 2.4% - - 1.2% - 1.2% 89.0% 2.4%
1000万～5000万ドル未満 121 22 6 8 1 4 2 2 5 96 3 100.0% 18.2% 5.0% 6.6% 0.8% 3.3% 1.7% 1.7% 4.1% 79.3% 2.5%
5000万～1億ドル未満 22 8 1 - - 2 1 2 6 14 -
100.0% 36.4% 4.6% - - 9.1% 4.6% 9.1% 27.3% 63.6% -