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211 ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(1)

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読 売 新 聞1992年3月17日 号 X222)

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212商 経 論 叢 第32巻 第2号

{221)

(2)カ ッ ツ は 経 営 者 に 求 め ら れ る ス キ ノレを3っ の ス キ ル(テ ク 功 ル ス キ ル , コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ス キ ル

・ コ ン セ プ チ ュ ア ル ス キ ル)に 分 類 し て い る

。 コ ン セ プ チaア ル ス キ ル と は,も の ご と の 全 体 的 な 関 係 を 見 抜 き,論 理 的 な 思 考 を 働 か せ ・ 創 造 性 を 発 揮 し て い く 能 力 で あ る

.ビ ジ ネ ス ゲ 弘 を 使 っ た 鯖 の 狙 い の ひ と つ は,コ ン セ プ チ ュ ア ル ス キ ル の 滋 養 に あ る。 資 料lRobert L.Katz,"TheskidsofanEffectiveAdministrator"

,HarvardBusiness Review,Jan‑Feb .1955

(3)神 奈 川 大 学 北 尾 誠 英 教 授 ,日 本 総 合 研 究 所 西 順 一 郎 を 中 心 に 開 発 し た モ デ ル で あ る ・ マ ネ ジ メ ン ト ゲ ー ム と ビ ジ ネ ス ゲ 弘(総 合)と の 違 い は お お よ そ 以Fの 通 り 。

図 表1

マ ネ ジ メ ン ト ゲ ー ム ビ ジ ネ ス ゲ

!=ム

(4)ア ン ド リ ン ガ ー モ デ ル:こ の モ デ ル は 同 一一の 生 産 財 を 製 造 して い る 会 社 数 社 が 洞 『 の 市 場 に お い て 競 争 して し・る状 況 を 想 定 して い る

.そ れ ぞ れ の 会 社 は 生 産 設 備 を 保 有 し て 生 産 財 を 製 造 し,ま た 製 品 に つ い て 研 究 開 発 を行 っ て 市 場 に お い て 有 利 な 地 位 を 占 め よ う と す る。 完 成 し た 製 品 を 販 売 す る に は セ ー ル ス マ ン を 雇 い ,こ れ を 一 定 訓 練 した 後,営 業 所 に 配 属 さ せ て 製 品 の セ ー ル ス に 当 た る 。 そ の う え 新 聞 ・雑 誌 な ど に 紙 面 広 告 を 行

っ て 需 要 を 喚 起 す る 仕 組 み に な っ て い る。 生 産 設 備 の 拡 張 も 町 能 で あ り

,ま た 生 産 費 用 に つ い て は 固 定 費 と 変 動 費 と に 分 類 で き る こ と を 前 提 し て い る の で

,一 定 生 産 量 ま で は 費 用 は 逓 減 的 で あ る。 設 備 の 追 加 投 資 ・広 告 費 な ら び に 研 究 開 発 費 の 支 出 な ど は す べ て 現 金 支 払 い と し て い る 。 販 売 は す べ て 掛 売 り に よ る も の と

してy4期 後 で な け れ ば 現 金 化 で き な い が

,… 一定 の 手 数 料 を 払 え ば,現 金 化 で き る も の と して い る ・・ ま た ・ 市 場 の 状 況 と か 生 産 費 な ど に つ い て の 情 報 を 獲 得 し た い 場 合 に は,… 定 額 の 調 査 費 用 を 払 え ば 可 能 で あ る と して い る

。 最 初 に1各 社 の 条 件 を 同 … に して お く た め に 一一定 額 の 資 金 を 与 え

,こ の 資 金 を 必 要 な 方 面 に 投 下 し,生 産 計 画 を た て る 。 市 場 は24の 地 区 に 分 か れ

,さ ら に そ れ が 都 市 部 と 郡 部 に 分 か れ て い る.レ フ リー は あ ら か じめ 決 め ら れ た,鵬 の 趨 勢 に 従 っ て ・ 潜 在 総 購 買 力 を 各 四 半 期 ご と に 決 め て お く

。 潜 在 購 買 力 は 製 品 の 個 数 で 示 さ れ る。 乱 数 表 を 用 い て 総 購 買 力 を 各 地 区 に 割 り 当 て て お く

。 各 社 に よ っ て 立 て ら れ た 計 画 に よ り,決 め ら れ た 広 告 費 の 支 出 と 研 究 開 発 の 条 件 の 条 件 に よ っ て ・ 各 社 の 販 売 に っ し・て の 成 功 榊 が'択 ら れ る

.こ の 確 一社 担

当数 流 通 す

る商品 取 引 ・成

果 の決 定 組織化 の体験 教育期

間 直 し^{や り}

ソ フ ト 教 育 ス 購 入 タ ッフ 価格

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単一 商 品 1商品複 数

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補助員 高価 必要

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補助員 高価 必要

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(220) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(1}213

率 に よ っ て,あ る 地 区 を 担 当 し て い る セ ー ル ス マ ンが そ の 地 区 の お 客 を 獲 得 し て 売 上 が 決 ま っ て く る と い う仕 組 み に な っ て い る。 も し 同 一 地 区 に 複 数 の 企 業 が 参 入 し,し か も 各 社 が す べ て,販 売 に 成 功 して い る と き に は 両 社 の 競 争 力(例 え ば,広 告 費 の 支 出 の 多 寡 な ど)に 応 じて お 客 を 分 け 合 う と い う風 に,競 争 関 係 の 要 因 も 強 く働 く。 こ の ゲ ー ム は 比 較 的 計 算 が 簡 単 で,シ ー ト類 と ソ ロ バ ン(電 卓)で 十 分 対 応 可 能 な た め,昭 和30年 代 後 半 か ら40年 代 に か け て 日 本 で も か な り利 用 さ れ た 。 資 料;"HarvardBusinessReview",Mar‑

Apr.1958.

(5)ビ ジ ネ ス ゲ ー ム を 大 学 教 育,特 に 経 営 教 育 の な か に ど の よ う に 組 み 込 む べ き か に っ い て,2っ の 見 解 が あ る 。① ビ ジ ネ ス ゲ ー ム を 経 営 教 育 の 始 点 に 位 置 づ け る 。 最 初 に 学 生 を ビ ジ ネ ス ゲ ー ム に 参 加 さ せ,経 営 計 画 や 意 思 決 定 の 重 要 性,組 織 の な か で 働 く人 々 と の 協 力 の 必 要 性,情 報 の 有 効 活 用 な ど を 擬 似 的 経 営 環 境 の な か で 体 験 さ せ,経 営 の 全 体 像 を 理 解 さ せ る 。 こ れ に よ り,経 営 に 対 す る 関 心 を 広 げ,専 門 教 育 の 基 礎 と す る。 ② ビ ジ ネ ス ゲ ー ム を 経 営 教 育 の 終 点 に 位 置 づ け る 。 大 学 に お け る 専 門 教 育 が し ば し ば 陥 り が ち な 特 殊 化 を 避 け,学 生 に ゼ ネ ラ リス トの 立 場 で 全 体 を 把 握 さ せ る た め,断 片 的 な 知 識 を 整 理 さ せ る た め に,ビ ジ ネ ス ゲ ー ム を カ リキ ュ ラ ム の 後 半 に 組 み 込 む 。 現 在, ビ ジ ネ ス ゲ ー ム を 採 用 し て い る 大 学 の な か で,殆 ど の 大 学 が カ リキ ュ ラ ム の 後 半 に 位 置 づ け て い る 。

t6)コ ー エ ン と レ ー マ ン は ビ ジ ネ ス ゲ ー ム が ど の よ う な 教 育 効 果 が あ る か を 考 え,そ の 関 係 を 以 ドの 表(図 表2‑1お よ び2‑2)に 纏 め て い る。

特 性 変 数 を 増 大 す る と,そ の 横 行 に あ る プ ラ ス(+)の 記 号 の あ る媒 介 変 数 も増 大 す る 。例 え ば,特 性 変 数aと ⊥Eの関 係 の あ る 媒 介 変 数 は1,4,5と6で あ り,負 の 関 係 に あ る 媒 介 変 数 は3と7で あ る。 す な わ ち,モ デ ル を 複 雑 に す れ ば す る 程,ゲ ー ム の 現 実 感 が 増 大 し,意 思 決 定 の た め に 必 要 な 時 間 を 一 定 と す れ ば,意 思 決 定 に 必 要 な 時 間 が 不 足 が ち に な る 。 ま た,企 業 内 あ る い は 職 能 間 の 情 報 交 換 を 行 っ て,チ ー ム ワ ー ク で 行 動 せ ざ る を 得 な い こ と に な る。

しか も,企 業 の 経 営 戦 略 や 戦 術 が そ の 結 果 に 敏 感 に 影 響 を 与 え る こ と に な る。

しか し,モ デ ル を 複 雑 に す れ ば,シ ミュ レ ー シ ョ ン 全 体 の 見 通 し あ る い は 理 解 が 困 難 と な り,ビ ジ ネ ス ゲ ー ム に お け る決 定 変 数 の 数 と 相 互 関 連 性 を 把 握 す る こ と が 困 難 に な る 。

ビ ジ ネ ス ゲ ー ム に よ っ て あ る 面 を 教 育 し た い と 考 え れ ば,そ れ に 「影 響 す る 因 子 」 の+の 記 号 の つ い た 図 表2‑1の 変 数 を 増 大 さ せ,一 符 号 の っ い た 変 数 を 減 少 さ せ る こ と に よ っ て 達 成 す る こ と が で き る。 例 え ば,図 表2身 のB 特 性 を 協 調 し よ う と思 え ば,図 表2‑1のa,fと5を 増 大 さ せ る 。 す な わ ち, 職 能 間 の 相 互 依 存 関 係 を 強 調 し よ う と す る 時 は,モ デ ル を 複 雑 に し,時 間 の

214商 経 論 叢 第32巻 第2号

0219) 図 表2‑1

デザ イ ン、 管 理 面 か ら見 た 特 性 変 数

媒介変数 1

現 実 感

2

午 あ

ダ f

〜