当社展示会情報（他社サイト）

Googleの検索結果が、スターティアラボ

①【集客】できていますか？

1、見られる場所にあるか。

2、検索エンジン、広告費は適切に利用できているか。

②【差別化】できていますか？

1、そもそも見たくなるデザインか。

2、ターゲットに対して、貴社の事業がわかりやすいか。

3、営業力コンテンツはあるか。

③【改善】できていますか？

1、ＷＥＢのアクセス解析/離脱率の高いページはどこか。

2、営業時にほしい情報が問合せで得られているか。

まとめると・・・

【第一部】40分

１．スターティアラボについて２．BtoBのWebﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞとは３．見込み顧客のWEB利用方法４．Webサイトに必要な要素５．こんなWebサイトに

なってませんか？

６. 第一部まとめ

本日のアジェンダ

【第二部】4０分

1．営業をするWebサイトとは？

2. 集客、デザインについて 3. コンテンツの見直し

4. 問合せフォームの見直し 5. 更新の重要性

6. 本日のまとめ

WEBの目的に関して

優先コンテンツ

・商品情報・導入実績

・わかりやすさ・差別化要素

優先コンテンツ

・募集要項

・社員の声優先コンテンツ

・会社情報・新着情報

・ＩＲ情報

HP

を構築する際に、３つの目的のどれが当てはまるか、を考える必要があります。

ターゲット・期待する効果それぞれにより、

サイト毎のターゲットや目的が変わる

WEBの目的に関して

優先コンテンツ

・商品情報・導入実績

・わかりやすさ・差別化要素

優先コンテンツ

・募集要項

・社員の声優先コンテンツ

・会社情報・新着情報

・ＩＲ情報

HP

を構築する際に、３つの目的のどれが当てはまるか、を考える必要があります。

ターゲット・期待する効果それぞれにより、

一番のせたいコンテンツや更新内容が大きく変わってきます。

サイト毎のターゲットや目的が変わる

Webは目的に合っていますか？？

お問合せコンテンツ

必要な要素

集客デザイン

検索エンジン対策

WEB

事業がわかりやすい見やすいデザイン

他社との違い営業力コンテンツ

電話問合わせ

WEB問合わせ

デモ依頼

分析

/

改善

48

効果の出せるWebサイトに必要な要素

目的が明確なユーザーの流入

そもそものアクセス母数の向上

効果の出せるWebサイトに必要な要素

ロングテールキーワードで認識されると・・

Plusdbの導入直後から大きく変化！

導入前と導入後では明らかな違いが！

セッション数は

導入前に比べ約65%増！

新規ユーザーは

導入前に比べ約70%増！

導入前導入後

検索エンジン認識ページ数

114

ページ

15534

ページ時期

2013/08/04~2014/01/03 2014/02/02~2014/07/01

ロングテールキーワードで認識されると・・

効果の出せるWebサイトに必要な要素

そもそも見てもらえるデザイン企業イメージを伝えるデザイン

ぱっと見で何を

やっている会社かわかる

54

効果の出せるWebサイトに必要な要素

56

効果の出せるWebサイトに必要な要素

デザインに関して

58

効果の出せるWebサイトに必要な要素

商品カタログだけではなく、

プラス α の要素を持たせることにより、

他社との差別化を図る

中ページへの導線をつくる

営業コンテンツをつくる

顧客事例

社名伏せ事例社内事例

ケーススタディ

技術者紹介

コンサル・営業紹介ビジネスブログ

社長メッセージ

外部評価実績一覧実績数値化

オンラインセミナー技術紹介

用語解説よくある質問小冊子公開実績

ノウハウ事例

人物

効果の出せるWebサイトに必要な要素

セミナーチェックシート

効果の出せるWebサイトに必要な要素

顧客事例

社名伏せ事例社内事例

ケーススタディ事例

効果の出せるWebサイトに必要な要素

技術者紹介

コンサル・営業紹介ビジネスブログ

社長メッセージ人物

効果の出せるWebサイトに必要な要素

実績外部評価実績一覧実績数値化

効果の出せるWebサイトに必要な要素

様々な状況、ニーズを持った

ユーザーに対しても受け皿をつくる

問合わせの

バリエーションを増やす

～～～～～～～～～～～～～

参考事例～キーエンス～

総合カタログパンフレット営業提案書仕様例・構成例簡易診断

資料請求相談会デモ依頼見積依頼テスト機貸出サンプル・試用問合わせ

資料提供

個別対応

参加対応

セミナー申込デモ会

工場見学メルマガ登録会員登録

セミナーチェックシート

問合わせフォーム具体例

ターゲットのステータスの違い

社内議論・戦略策定

要件定義・基本計画

業者情報収集・コンタクト

提案評価・業者選定

案件となるまでの上流工程段階

取引先の選定を行う下流工程段階

意思決定の段階商談の傾向

商談期間が長く、

不確定要素も多い

商談期間は短いが、

競合との価格競争になりがち

どのような顧客か？

社内議論・戦略策定

要件定義・基本計画

業者情報収集・コンタクト

提案評価・業者選定

社内調整・業者決定

特徴：課題が明確になっていない、仕様や要求が確定していない⇒課題の明確化

メリット：コンサルティング営業が可能、予算獲得に参画できる、随時契約が得られやすい

デメリット：リードタイムが長い、商談そのものがなくなる可能性がある

特徴：課題がある程度明確、仕様や要求が確定

⇒具体性のある提案

メリット：リードタイムが短い、案件が消えることはない、納期も明確

デメリット：コンペになりやすく競合が多い、

価格競争になりがち上流工程

下流工程

ステータスに応じた受け皿例

社内議論・戦略策定

要件定義・基本計画

業者情報収集・コンタクト

提案評価・業者選定

上流工程

下流工程

資料提供

参加対応

セミナー申込デモ会

工場見学メルマガ登録会員登録総合カタログパンフレット営業提案書仕様例・構成例簡易診断

資料請求相談会デモ依頼見積依頼テスト機貸出サンプル・試用問合わせ

個別対応

～～～～～～～～～～～～～

改めて・・・参考事例～キーエンス～

効果の出せるWebサイトに必要な要素

サイトの信頼度／リピート率の向上アクセス数の向上

事例の追加等ページ更新

Web サイトの流入キーワード、

離脱ページの分析、改善

ターゲットは水道、ガス電気事業や施工会社

ページコツコツ追加、

時期ページ数ロングテールキーワード数キーワード順位（穿孔機）

2012/12/18-2013/06/18 25ページ 2012種類 30位～40位

2013/12/18-2014/06/18 50

ページ

3746

種類

2

位～

4

位

旧サイト

ほぼ会社概要のみ毎月

1,2

ページ追加、

ドキュメント内スライド 1 (ページ 37-72)

当社展示会情報（他社サイト）

【第一部】40分

本日のアジェンダ

【第二部】4０分

HP

HP

WEB

WEB問合わせ

more

/

48

目的が明確なユーザーの流入

そもそものアクセス母数の向上

Plusdbの導入直後から大きく変化！

114

15534

2013/08/04~2014/01/03 2014/02/02~2014/07/01

そもそも見てもらえるデザイン 企業イメージを伝えるデザイン

ぱっと見で何を

やっている会社かわかる

54

56

58

商品カタログだけではなく、

プラス α の要素を持たせることにより、

他社との差別化を図る

中ページへの導線をつくる

営業コンテンツをつくる

セミナーチェックシート

様々な状況、ニーズを持った

ユーザーに対しても受け皿をつくる

問合わせの

バリエーションを増やす

セミナーチェックシート

⇒具体性のある提案

サイトの信頼度／リピート率の向上 アクセス数の向上

最新情報の発信

事例の追加等ページ更新

Web サイトの流入キーワード、

離脱ページの分析、改善

2012/12/18-2013/06/18 25ページ 2012種類 30位～40位

2013/12/18-2014/06/18 50

3746

2

4

1,2

そもそも見てもらえるデザイン企業イメージを伝えるデザイン

サイトの信頼度／リピート率の向上アクセス数の向上