決済手段別の市場における状況
小規模店舗
プリペイドカード・電子マネー 決済端末 約100万台
約90兆円
約10兆円
利用金額 低額
（5000円未満）
大規模店舗
（チェーン展開店舗）
約60兆円
■決済手段別 市場規模（住宅ローン除きの消費支出）
現 金
クレジットカード
決済端末 約1000万台 利用金額 高額
※内閣府 国民経済計算、日本クレジット協会、日本銀行「決済総覧」、電子決済総覧2017-2018、その他公表資料を元に当社作成
現 金
約40兆円
今後、スマホ決済に 取って代わる 可能性のある領域
現状と今後の取り組み
背景：若者の不安と世の中の状況
出典：16年 日銀「資金循環統計」
金融庁「金融レポート」
■国別家計金融資産の内訳
金融庁は900兆円の現預金を
『資産形成』へ移行する施策を推進
26% 15%
29%
12% 23%
31%
59% 52%
14% 24%
日本 アメリカ 英国 日本 アメリカ 英国
（900兆円） 現金・預金
保険・年金 株式・投信
その他
新たな資産形成サービスの提供により社会的課題の解決をめざす
■20代社会人が不安に思うこと
1位 お金 59％ 2位 仕事 41％ 3位 結婚 32％
出典：15年 電通総研
■17年新成人アンケート 今年の抱負
1位 貯蓄 41％ 2位 節約 34％ 3位 健康管理 30％
出典：ビザ・ワールドワイド
■資産運用や借入に興味や関心がない、
または踏み出せない理由
1位 難しそう、知識がない 60％ 2位 損することが不安 45％ 3位 資金に余裕がない 39％
出典：16年 エポスカード会員の資産運用に対する調査
tsumiki証券の設立（2018年９月）
■提供するサービス
誰に 若者を中心としたすべての人に
何を 「つみたてＮＩＳＡ」対象の投資信託の購入 どのように “エポスカード”のクレジット払いで
■収益構造
エポスカードの 生涯収益向上
信託報酬
+ ＝
グループ収益の視点クレジット払いで投資信託を購入できるのは「日本初」のスキーム
10年後に100万人へサービスを提供、資産残高1兆円をめざす
■tsumiki証券 申込客の状況（18年9月～19年3月）
・想定どおり若年層・投資未経験者のお客さまにご支持いただく
・申込数は1.6万人にとどまり、今後の顧客開拓が課題
tsumiki証券の状況
（参考）40代以下の構成
投資信託協会アンケート 約3割 独立系運用会社 約6割
（参考）投資経験なし構成 独立系運用会社 約4割
88% 70%
～40代以下 投資経験なし
〈 年代 〉 〈 投資経験 〉
実 績 評 価
申込数 1.6万人
×
稼働口座率 39%
○
１ヶ月当り
単価 1.7万円
○
〈 実績値 〉
・アニメコラボカードによる新規カードの発行が拡大
1 2
8
0 5 10 15
16.3 17.3 18.3 19.3
■グループ営業利益への貢献額
（億円）
12億円
アニメコラボカードの状況
16.3 17.3 18.3 19.3
■アニメカードの状況
19年3月期 新規カード
81万人
アニメコラボカード 11.7万人 （14％）
・アニメ事業開始から４年で、グループ営業利益へ12億円の貢献
・アニメコラボカードが11.7万人まで拡大
劇場版「Fate/stay night」
[Heaven's Feel]
©T・U・F
TM & © TOHO CO., LTD.
© 2019 Legendary. TM &
© TOHO CO., LTD.
©尾田栄一郎
／集英社・フジテレビ・
東映アニメーション
食 費
美容・ファッション
娯楽・習い事 ご祝儀・プレゼント
通信費・水光熱費他
貯蓄・投資 家 賃
貯蓄・投資 tsumiki証券
パートナー
EC利用 家賃保証
パートナー
リカーリング 予約系アプリ
・家計全体において、独自の金融・決済サービスによりシェアを最大化
今後の成長戦略：家計シェア最大化
■お客さまの家計構造
〈現金支出〉 〈口座振替〉
エイブル
11 16 22 28 36
0 20 40 60 80 100 120
13.3 14.3 15.3 16.3 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3
家賃保証事業の見通し
■売上収益推移
65 89
100億円以上
(億円)
49
直近5年間の 年平均伸長率
＋31%
■当社の強み
エポスカード 他社
ポイント家賃で ○ －
運営 との一体運営カード事業 －
システム カスタマイズ 自社仕様
信頼性 丸井グループの信用力
(自社開発)
・独自性の高いビジネスモデルにより、高い成長率を実現
(委託)
外国人向けサービスは、資本出資した GTN社との協業でいち早く参入
(上場は専業４社)
中小規模
家賃保証の今後の取組み
■既存会員への利用促進 カード会員賃貸居住
275万人
カード会員賃貸居住 275万人 カード会員
688万人
■提携先の拡大
・大手提携先との連携強化と既存会員への利用促進により事業を拡大
【お部屋探しＮｅｔ（19.6～）】
・全国直営店430店舗でエポスカードの 家賃保証の取扱をスタート（19.5～）
・既存提携先では利用客数は最大 システム連携により提携強化
・提携カード「エイブルエポスカード」の 募集も同時に開始
家賃保証利用 18万人