４－１ ビジネス展開計画概要
本製品の特性からターゲット市場は、パラオ国での廃棄物処理インフラサービス、資源リサイクル市 場となる。普及・実証事業ではリサイクルセンターに合計 2t 規模のプラントを導入し、あらたに家庭系 生ごみの開始も試行していくことで、最終的には 3t 規模の資源リサイクルの達成を目指す。ここで有機 資源リサイクルの実証と有効性が確認されることで、展開先への提案を加速させていく。
パラオ国内全体の家庭系有機系廃棄物（生ごみ）発生量は日量 4～5t、セプティックタンク汚泥が 7.7t/
日の見込みとなるため、市場規模として提案製品 12～13 基の規模となる。
展開先の顧客は以下を想定している。
・行政組織（他州政府廃棄物管理課）
・第 3 セクター（PPUC 新下水処理場）
・民間事業者（養豚業者、食品工場、レストラン等）を想定する。
またパラオ国は人口が 2 万人前後の国であるために、資源リサイクルの大きな市場は望めない。パラ オ国内での展開のみならず、周辺大洋州諸国への波及を視野に入れている。現在見込みのある展開先と しては、コロール州とアドバイザリー協定を締結しているサイパンが有力である。
普及・実証後 5 年以内に展開が見込まれる導入先と、導入規模を表 4-1 にまとめる。
表 4-1 5 か年の販売規模
展開先 想定規模 導入製品 販売数 売上規模
リサイクルセンター（拡張） 1ｔ/日 MFS-H 1 基 2,800 万円 MJ Mart（養豚業） 1ｔ/日 MFS-H 1 基 5,400 万円 バベルダオブ島 3ｔ/日 MFS-H++ 1 基 9,000 万円 PPUC 新下水処理場 1ｔ/日 MFS-H 1 基 5,400 万円 サイパン 3ｔ/日×4 か所 MFS-H++ 3 基 3 億 6000 万円
合計 18ｔ/日 7 基 5 億 8600 万円
（出所）JICA 調査団にて作成
展開のバリューチェーンとしては、普及・実証事業と同様を想定しており、製品は輸出する。輸送に ついては大洋州の海上輸送のルートと調整に熟達している（株）南洋貿易に依頼し、パラオ国内での輸 送と設置、必要な基礎工事については現地 Surangel 社に依頼する。普及・実証事業で実績を持つリサイ クルセンターには、その後オペレーショントレーニングやメンテナンス、組立・施工において協力体制 を構築する。
期待される開発効果としては、年間 2,920ｔの埋立廃棄物量削減効果に加え、メタン発酵消化液の活用 に伴う土壌改良効果、最大 29ha/年はパラオ国の農地 80 ヘクタールのうち 36%の効果となる。また家庭 系生ごみの回収が進むことで、住民の 3R 意識の向上を加速させていくことに貢献できる。
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パラオではコロール州で既に確立しているリサイクルセンターの技術にバイオガスと液肥が加わるこ とで島嶼国での理想的な資源循環社会の実例を示すことが可能となる。この効果は周辺諸国にも波及し、
大洋州全体として廃棄物の削減、資源の循環活用、農業の育成、住民意識の向上、自然環境の保護を実 現できる可能性を秘めている。
ビジネス展開における課題とリスクは表 4-2 の通りである。それぞれリスク発生に備えた対応策を考 慮した事業展開を実施する。
表 4-2 ビジネス展開において想定される課題・リスクと対応策
カテゴリー リスク 対応
法制 土地所有による訴訟で、事業の
開始が遅れる 土地の所有者、過去の利用実績を調べる。仮に氏 族所有地の可能性があれば別の土地で事業想定で きるよう第 2 候補、第 3 候補地まで検討しておく。
ビジネス 設備の故障やトラブルから長期 の休止状態となってしまう。
リサイクルセンターを維持管理とメンテナンス技 術の要とし、展開先のヘルプ体制を構築する。ま た最大 10 日間の原料ストック予備を設計に盛り込 む。
政治・経済 米国・パラオ自由連合盟約（通 称コンパクト）の経済援助が 2024 年以降停止となる。
普及実証でリサイクルセンターのバイオガス活用 が施設全体のランニングコストを削減できること を実証し、その価値をアピールしていく。
（出所）JICA 調査団にて作成
４－２ 市場分析
４－２－１ 対象市場・顧客
提案製品は湿式メタン発酵処理プラントとなるため、対象となる原料は汚泥、畜産糞尿、食品残渣、
農業残渣等の有機物である。これらは廃棄物として発生することでその処理や環境負荷への課題がうま れ、適正処理に対するニーズが出てくる。よって本製品の特性からターゲット市場を定義すると、パラ オ国での廃棄物処理インフラサービス、資源リサイクル市場となる。
市場全体の規模では、2-3 で示したようにパラオ国内の家庭系有機系廃棄物（生ごみ）発生量は日量 4
～5t、セプティックタンク汚泥が 7.7t/日となるため、全体として約 12～13 基の規模となる。家畜糞尿 はセプティックタンク汚泥に含まれているものとしているが、養豚業者によってはオンサイトで糞尿を メタン発酵処理し、豚舎の熱源としてバイオガスを利用することを望んでいる業者も存在している。
普及・実証事業ではリサイクルセンターに合計 2t 規模のプラントを導入し、あらたに家庭系生ごみの 開始も試行していくことで、最終的には 3t 規模の資源リサイクルの達成を目指す。ここで有機資源リサ イクルの実証と有効性が確認されることで、他州政府の廃棄物処理課と J-PRISM に対して提案を開始し、
残りの生ごみ全量の資源化が見込まれる。
顧客は以下を想定している。
・行政組織（他州政府廃棄物管理課）
・第 3 セクター（PPUC 新下水処理場）
・民間事業者（養豚業者、食品工場、レストラン等）を想定する。
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しかしパラオ国は人口が 2 万人前後の国であるために、資源リサイクルの大きな市場は望めない。パ ラオ国内での展開のみならず、周辺大洋州諸国への波及を視野に入れている。バイオガス単体での普及 はもとより、パラオ国で確立しつつある多品種廃棄物のリサイクル事業にバイオガスを組み込むことで 実現性が高まる資源循環社会形成モデルの普及をコロール州政府、パラオ国政府と共に図っていきたい。
現在見込みのある展開先としては、コロール州とアドバイザリー協定を締結しているサイパンである。
サイパンではリサイクルセンターの取り組みを参考に、同システムをサイパンで導入すべく調査が進行 している。バイオガスも構想の中に含まれていることから、同じく普及・実証事業の検証を終えた段階 で、提案を開始する。
４－２－２ 競合分析
提案製品の競合となる企業や製品はパラオ国には存在していない。
しかし、資源リサイクルという観点では、生ごみ・汚泥は堆肥化することができるため、堆肥化設備 が競合として考えることはできる。しかし堆肥化プラントのメーカーはパラオ国には存在しておらず、
野積による堆肥が一般的であり、また農地に隣接している場所でないと堆肥化は行われていないことか ら、バイオガスの競合先としては、特定しないこととする。
４－３ バリューチェーン
４－３－１ 製品・サービス
展開を目指す提案製品は、普及・実証事業に提案するものと同じ MFS シリーズであり、規模に応じて その容量を調整していくことがアドバンテージを活かしていく。コロール州では最大 3t の容量設定にて 導入することが出来るが、展開先に適する製品としては、発酵槽容量が 10m3、15m3 の MFS-M、MFS-H を 対象として考えている。
４－３－２ バリューチェーン
パラオ国内展開のバリューチェーン構想については図 4-1 に示す。
普及・実証事業と同様の体制を持って製品の部品調達と製造を想定している。輸送については大洋州 の海上輸送のルートと調整に熟達している（株）南洋貿易に依頼し、パラオ国内での輸送と設置、必要 な基礎工事については現地 Surangel 社に依頼する。普及実証事業で実績を持つリサイクルセンターには、
その後オペレーショントレーニングやメンテナンス、組立・施工において協力体制を構築する。
液肥に関しては、コロール州は余剰液肥の散布場所となるネピアグラスの農地運用を担っている。展 開先の液肥についても余剰分についてはネピアグラス農地を活用してもらう体制を検討している。
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図 4-1 ビジネス展開のバリューチェーン図
（出所）JICA 調査団にて作成
４－４ 進出形態とパートナー候補
進出形態としては、輸出による製品販売を現時点で想定している。
パラオ国の市場規模から、現地法人設立については投資効果が大きくないため、時期尚早と判断して いる。また販売代理店としては、プラントの設計・組立・施工・販売の一連の業務を担える業者として 現地建設会社の Surangel 社が候補となるが、Surangel 社はバイオガスについての知見や取扱いの実績が なく、必要な機材や部品は日本からの調達となるため、現時点では代理店として同社を想定していない。
バイオガスプラントは初期設計が非常に重要であり、設計に際して原料の内容設定、ガス・消化液の 利用用途など容共に応じて柔軟な詳細設計が必要となる。核となる設計の部分はヴァイオス社が担う必 要があることから、輸出による販売形態が最も適合性が高い進出形態であると考えている。
そのためパートナー候補となる業者は特定していないが、提案製品の販売先が政府系の機関としてい ることからもコロール州のリサイクルセンターにはプラントの維持管理、オペレーショントレーニング 以外でも、販売に向けた協力を担ってもらうことを検討している。