図 19
純資産
35%p 多い
データをマネタイズする 戦略を策定
62%
27%
先導者 始動者
アクション・ガイド
プラットフォーム時代のデータ共有
1. データから事業戦略への示唆を得る
顧客、市場、および競合他社に対するより深い洞察を探求 し続ける
– データを活用し、新たな戦略検討の可能性を探る。例え ば、自社のパートナー・ネットワーク拡大を検討する。
– 社外データを自社に取り込んだり、AI を活用して社外と 連携したりする中で、新たなマーケット・プレイスやプラッ トフォームを創造する。
– 新たなイベントの発生やトレンドの変化を、対話型ツール 等の利用によって把握することで、自社改革を継続的に 図っていく。
2. データ共有のロードマップを策定する 共有すべきデータと占有すべきデータを特定する
– パートナーに対してオープンに連携する姿勢をとる。例え ば、パートナーとのオープン API の使用により、連携を 加速する。
– 自社が共有し得る自社固有データを洗い出し、当該デー タの共有によって自社が獲得し得る価値とは何か。また、
どのように価値を引き出すか、についての青写真を作成 する。
– 透明性が確保されるようにワークフローを設計し、パー トナーや顧客と自由かつ安全にデータを共有できるよう にする。
3. 安全なデータ交換を確立する
自社を越えて共有・流通するデータに対して、安全性、透 明性、および説明責任を果たす
– 自社の経営層に、各自の組織のデータをエコシステム規 模で共有することに対する説明責任を負わせる。
– 社内と社外の双方において、データ共有ルールの徹底を 可能にするための、強固なビジネス・プラットフォームを 構築する。
– それぞれの目的に沿ったデータの流通・共有を、ネット ワーク・パートナーの間で安全に行うために、スマート・
コントラクトを実装する。
4. 信頼できるパートナーシップを構築、維持する
それぞれの役割を認識し、緊密なコラボレーションを通じて 自らが獲得できる価値を理解する
– ビジネス・プラットフォームを組成すること、投資するこ との価値を定量化した上で、社内で明確に共有する。
– 新しい強力なデータ・ソースにアクセスするために、ネッ トワークのメンバーが相互にネットワークを活用しあうこ とに合意する。
– 競争優位の強化・拡充に向けて、自社とパートナーが投 資すべき共通の領域を協議・特定する。
5. マネタイズ戦略を策定する
自社データを最も貴重な資産の 1 つとして認識し、マネタ イズ戦略を策定する
– 自社のエコシステムの全参加者に対して、データがもたら す価値を定量化して提示する。
– 自社データの本質的な価値を更に拡大していくために、
同データのマネタイズ・モデルを構築・拡張していく。
データの資産的価値を理解した上で、そのマネタイズの ための戦略を整備する。
– 顧客やパートナーのデータを保護しつつ、それらデータの マネタイズを支援することで、顧客やパートナーから信頼 されるデータ管理者となる。
以上の提案は、比較データの幅広い分析のほか、世界屈 指の「先導者」企業の経営層多数との詳細なインタビュー 結果に基づくものである。これにより、「先導者」と他段階 にいる企業との間におけるビジネスの進め方の主な違い が明らかとなった。