消費者の目標が消費者行動に与える影響に関する従来の研究では，実験形式の調査が中 心であり，研究者が被験者の目標を操作した上で，その後の行動や心理などを比較してい る。この場合，同時に達成できない目標間（対立する目標間）や異なった条件付けによって 被験者を分類することが多く，同じ選択肢によって達成できる複数の目標については十分 に考慮されていない。そのため，本稿の学術的貢献は，一つの選択肢によって達成できる 複数の目標を測定した上で，購買意図に対する各目標の影響についてデータで確かめた点 である。
研究課題「同じ対象を選択している消費者を併用の有無によって分類した上で，当該対 象によって達成しうる複数の目標がその選択にどのように影響しているのかについて解 明する」を設定し調査・分析を行った。その結果，セルフ式コーヒーショップのみを定期 的に利用している消費者は，当該製品カテゴリーによって達成できる複数の目標のうち機 能的結果と心理的結果の主効果とそれらの交互作用が購買意図に対して生じており，一方 で，セルフ式コーヒーショップだけではなくコンビニコーヒーも利用している消費者は，
機能的結果と心理的結果の主効果のみが生じていることが示された。以上のことから，併 用の有無によって購買意図に対する消費者の目標の影響の仕方（交互作用が生じるかどう か）が異なる点を示すことができた。つまり，購買に対して複数の目標が関連して影響し ている場合の方が複数の目標が個別に影響している場合よりも，他製品カテゴリーとの併 用の可能性は低いと言える。
本稿の限界は，セルフ式コーヒーショップとコンビニコーヒーは，同じ製品（コーヒー）
を主に提供しているという点において共通であるため，セルフ式コーヒーショップによっ て達成できる複数の目標のうち，コンビニコーヒーの利用によっていくつかの目標が達成 できる，つまり，両製品カテゴリーは代替可能性が高いと仮定して議論を進めてきた点で ある。この仮定とは異なり，各製品カテゴリーによって達成できる目標が全く違う消費者 も存在するはずである。また，複数の目標を測定したものの，それらの階層性については データによって確かめられていない点も挙げられる。
今後の研究の展開としては，上記限界を克服することに加えて，目標の活性化に関する 研究の知見も分析に加え，より包括的に消費者行動を理解する点が挙げられる。本稿でも 取り上げてきたように，消費者の目標がその後の行動に影響を与える点が示されている が，購買意思決定プロセスを考慮すれば，購買時においてどのように目標が活性化される のか（要因，手がかり）について理解した上で，当該目標の影響を捉えるべきであろう（13）。 例えば，同じ目標が TVCM を通じて活性化されたのか，友人からのクチコミを通じて活性 化されたのかでは，当該目標に対する心理が異なるはずでそれがその後の行動にも影響す ることが予想される。消費者の目標は，その後の行動を大きく規定する概念であるため，
消費者行動を包括的に説明，予測するためには必要不可欠な概念である。それゆえ，多く の研究課題が存在するがそれらに取り組む意義は大きいだろう。
（13） 目標の活性化に関する研究は，消費者の無意識（Bargh2002; Dijksterhuis et al.2005; Chartrand et al.2008），
手がかり（プライム）の提示タイミング（Sela and Shiv2009），手がかりとしてのブランドの影響（Fitzsimons et al.2008），消費者のコンテクスト（Laran et al.2008）などに着目して分析を行っている。
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（2016.1.14 受稿，2016.1.22 受理）
〔抄 録〕
消費者の目標が消費者行動に与える影響に関する従来の研究では，実験形式の調査が中 心であり，研究者が被験者の目標を操作した上で，その後の行動や心理などを比較してい る。この場合，同時に達成できない目標間（対立する目標間）や異なった条件付けによって 被験者を分類することが多く，同じ選択肢によって達成できる複数の目標については十分 に考慮されていない。そのため，本稿の学術的貢献は，一つの選択肢によって達成できる 複数の目標を測定した上で，購買意図に対する各目標の影響についてデータで確かめた点 である。
研究課題「同じ対象を選択している消費者を併用の有無によって分類した上で，当該対 象によって達成しうる複数の目標がその選択にどのように影響しているのかについて解 明する」を設定し調査・分析を行った。その結果，併用の有無によって購買意図に対する 消費者の目標の影響の仕方（交互作用が生じるかどうか）が異なる点を示すことができた。
つまり，購買に対して複数の目標が関連して影響している場合の方が複数の目標が個別に 影響している場合よりも，他製品カテゴリーとの併用の可能性は低いと言える。
地方財政制度の選択と地方分権に関する研究 *
臼 木 智 昭
目次 1. はじめに
2. 本論におけるアプローチ及び前提とする制度・概念 3. 地方分権のもとでの財政調整の効果
4. 地方財政制度と財政調整の関係 5. 中央集権のもとでの財政調整の効果 6. 財政制度の選択と地方分権
7. おわりに 1. はじめに
この論文の目的は，中央と地方における財政関係，すなわち「分権化の程度」が，地方財政 に対する中央統制にどのような影響をもたらすのかということを示そうとするものである。
そこで本論では，中央統制の影響が端的に表出する制度である地方間の「財政調整」に 着目して分析を行う。中央政府がイニシアティブを有する「財政調整」が，地方自治体の財 政行動に及ぼす影響を明らかにすることで，例えばわが国のように中央集権化された地方 財政制度が長期にわたって維持されている要因の一端を明らかにできると考えている。
特に「分権化の程度」については，その差異を明確にするため，「連邦制」のように完全な 形で地方分権が成立している地方財政制度と，わが国のような中央集権的な地方財政制度 とを取り上げる。そして，両タイプの国において想定される極端なケースを想定し，財政 調整を通じた中央統制の影響を比較検討する。
まず 2 節では，本論におけるアプローチを明示するとともに，前提とする制度及び概念 を整理する。
続いて 3 節では， 完全な地方分権が成立している地方財政制度のもとで，財政調整が実 施された場合の効果を考察するとともに，そのメカニズムの本質を示す。
さらに 4 節では，前節で想定した制度とは対照的な中央集権的な地方財政制度のもとで 行われる財政調整が，地方財政に対する中央統制を強化するプロセスを解明する。
そして 5 節では，3 節のモデルを修正し，わが国のような中央集権地方財政制度のもとで 実施される財政調整の効果を検討する。特に財政調整が，その配分基準や配分方法の操作 を通じて中央統制を強化し，中央政府の企図する計画の実現を地方団体に徹底させる手段 になることを示す。
〔論 説〕
* この論文は，臼木（2015）をもとに加筆修正したものである。