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株式会社ニトリ・ホールディングス
―自社 SPA 方式の優位性及び中国進出―
蘇 宇
本ケースでは，ニトリ・ホールディングスについての歴史や発展を記述した。まず，ニトリ・
ホールディングスの SPA 方式及び SPA 方式の優位性を中心に分析した。次に，ニトリ・ホール ディングスの中国への進出及び国際戦略など様々な方面から具体的に述べた。他社との競合分析 から，家具業界の全体像を把握することができた。
（1）ケーススタディの意図
1． 本ビジネス・ケースでは，日本の家具市場の構造変化を踏まえ，ニトリ・ホールディングス の戦略をデザイン，生産，物流，中国への進出などの側面から比較・検討している。特に SPA について，本ビジネスモデルから優位性を学ぶことができる。
2． 消費者はニトリの商品を強く支持しているが，本ケースではニトリ社の商品が人気のある理 由を学ぶことができる。
（2）ケース討論のための設問
1．ニトリ社の独自の SPA 方式はどのような優位性があるか？
2．ニトリ社は，中国に進出する際にはどのように中国の家具市場を調査するべきか？
3．ニトリ社のコストコントロールには，どのような方法があるか？
（3）想定されるディスカッションのポイント
1．なぜ日本人の顧客はニトリ社の商品を支持しているのか？
2．各家具メーカーが類似の商品を出しているが，なぜニトリ社が 1 位なのか？
3．ニトリ社の成功要因は独自の SPA 方式の採用が最も強いのか？
