~ 関西アーバンスカイセミナー ~ 中堅中小企業の為の海外進出セミナー株式会社 A&M コンサルト代表取締役中山幹男

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■日　時平成24年11月13日（火） 14：00～16：30 ■会　場　　関西アーバン銀行本店13階　　大阪市中央区西心斎橋1-2-4 ■講　師　　株式会社Ａ＆Ｍコンサルト　　代表取締役　中山幹男　氏 ■参加費　　　無料　 ■定　員　　　３０名様関西アーバンスカイセミナー地下鉄御堂筋線 ●ルイ・ヴィトン MaxMara ● 地下鉄長堀鶴見緑地線 ●シャネル ●大丸ホテル日航 ● 心斎橋アーバンビル ※地下鉄御堂筋線・長堀鶴見緑地線「心斎橋駅」下車⑧番出口上がってすぐ心斎橋駅 <会場案内> 円高の状況下では、今からでも海外進出（特にアジア地域）に活路を見い出し、勝ち抜いていかなければなりません。資源に限りのある中堅中小製造業が今から海外進出する際の考え方、留意点などを指導経験豊富な講師が事例を交えて解説します。担当講師：株式会社　Ａ＆Ｍコンサルト　　　　　　　代表取締役　中山　幹男　氏大阪大学工学部卒。大手自動車メーカにおいて商品企画、設計開発、品質管理業務等に従事。その後、大手コンサルティングファームを経て1997年独立。製造業を中心に経営戦略立案から営業改革・売上拡大支援、生産性改善にいたるまで幅広いコンサルティングを実践している。海外工場（中国、韓国、台湾、マレーシア、ベトナム）の改善指導も実績あり。指導実績は100社以上。リピート率95％以上。　　　　　　㈱Ａ＆ＭコンサルトのＨＰ：http://www.a-and-m.biz/ 　　　　　　中山幹男のブログ：http://ameblo.jp/2112am/ １．製造業を取り巻く経営環境２．今から海外進出する必要性３．海外進出の方法　　１）現地法人の立上げ　　２）現地法人の経営管理とマネジメント　　３）投資と利益回収方法４．海外進出の事例紹介５．海外進出を成功させるためのポイント６．海外進出の資金調達（関西アーバン銀行より）セミナープログラム

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２０１２．

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株式会社Ａ＆Ｍコンサルト

代表取締役

中山幹男

_中山幹男

～関西アーバンスカイセミナー～

中堅・中小企業の為の

「海外進出セミナー」

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本日のセミナープログラム

現在の経営環境について

日本の製造業の衰退原因

モノ造りと価値造り

グローバル展開の考え方

海外進出のステップとポイント

国別事情と進出事例

まとめ

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【

_【

日本の経済環境

_{日本の経済環境}

】

_】

国内市場の縮小とグローバル化国内市場の縮小とグローバル化自動車国内生産台数減少自動車国内生産台数減少１３００万台⇒８００万台１３００万台⇒８００万台住宅着工の減少住宅着工の減少１００万戸⇒７０万戸１００万戸⇒７０万戸製造業の６重苦製造業の６重苦 ①円高、株価低迷 ①円高、株価低迷 ②高い法人税②高い法人税 ③厳しい労働規制③厳しい労働規制 ④温暖化ガス排出抑制 ④温暖化ガス排出抑制 ⑤外国との経済連携の遅れ⑤外国との経済連携の遅れ ⑥電力不足 ⑥電力不足東アジア（中国・韓国）、東南アジア、南アジア（インド）の東アジア（中国・韓国）、東南アジア、南アジア（インド）の新興国市場台頭⇒販売市場と生産市場新興国市場台頭⇒販売市場と生産市場

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【

_【

日本の企業業績

_{日本の企業業績}

】

_】

家電トップメーカの業績悪化（家電トップメーカの業績悪化（ _2012.3_2012.3月期）月期）・パナソニック・パナソニック経常利益経常利益7800₇₈₀₀億円赤字億円赤字・シャープ・シャープ経常利益経常利益2900₂₉₀₀億円赤字億円赤字・ソニー・ソニー経常利益経常利益2200₂₂₀₀億円赤字億円赤字電機メーカ（重電）の業績好調（電機メーカ（重電）の業績好調（ _2012.3_2012.3月期）月期）・日立製作所・日立製作所経常利益経常利益2000₂₀₀₀億円黒字億円黒字・三菱電機・三菱電機経常利益経常利益1000₁₀₀₀億円黒字億円黒字・東芝・東芝経常利益経常利益 650₆₅₀億円黒字億円黒字自動車業界の業績好調（自動車業界の業績好調（ _2012.3_2012.3月期）月期）・トヨタ・トヨタ経常利益経常利益4600₄₆₀₀億円黒字億円黒字・日産・日産経常利益経常利益5300₅₃₀₀億円黒字億円黒字･ホンダ･ホンダ経常利益経常利益₅₆₀₀₅₆₀₀億円黒字億円黒字

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日本の製造業の衰退要因

【【内部環境内部環境】】経営力の低下経営力の低下マーケティング力の低下マーケティング力の低下イノベーション力の低下イノベーション力の低下グローバル化の遅れグローバル化の遅れ【【外部環境外部環境】】６重苦６重苦 ①円高 ①円高 ②高い法人税②高い法人税 ③厳しい労働規制③厳しい労働規制 ④温暖化ガス排出抑制 ④温暖化ガス排出抑制 ⑤自由貿易協定の対応の遅れ ⑤自由貿易協定の対応の遅れ ⑥電力不足⑥電力不足

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経営力の低下の事例

【

電機産業

】

環境変化に適応した戦略転換ができていない環境変化に適応した戦略転換ができていない・多角化⇒バブル崩壊・多角化⇒バブル崩壊 ⇒選択と集中（テレビ事業 ⇒選択と集中（テレビ事業)₎ ⇒リーマンショック ⇒リーマンショック ⇒テレビ事業に固守 ⇒テレビ事業に固守＊本来は環境変化に適応して再度、事業の選択と集中が必要＊本来は環境変化に適応して再度、事業の選択と集中が必要【【テレビグローバル展開に伴い、コスト競争が激化し、テレビグローバル展開に伴い、コスト競争が激化し、2008年₂₀₀₈年にはテレビ事業の戦略転換が必要だった。にはテレビ事業の戦略転換が必要だった。】】例：パナソニック例：パナソニックテレビ事業から住宅を中心とした情報機器テレビ事業から住宅を中心とした情報機器家電事業に転換家電事業に転換【【環境変化：顧客の変化、競合の変化環境変化：顧客の変化、競合の変化】】

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マーケティング力の低下事例

【

電機産業

】

モノ造りと価値造りモノ造りと価値造り・・モノ造りの定義モノ造りの定義機能・品質が優れた商品を低コストで機能・品質が優れた商品を低コストで開発製造する開発製造する・・価値造りの定義価値造りの定義その企業しかできない、かつ顧客にその企業しかできない、かつ顧客にとって価値の高い製品を提供するとって価値の高い製品を提供する（参考文献（参考文献一橋ビジネスレビュー一橋ビジネスレビュー20102010年年一橋大学イノベーション研究ｾﾝﾀｰ編）一橋大学イノベーション研究ｾﾝﾀｰ編）

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日本の製造業の衰退要因と

韓国、中国メーカの成功要因

環境変化に適応したトップダウン型の俊敏な

経営

グローバルな市場での製品価値向上の為の

マーケティングと商品プランニング

デジタル開発による開発効率アップ、開発

リードタイム短縮

要素技術、先行開発技術、生産技術の調達

（自前主義にこだわらない

₎

グローバル人材の育成

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海外進出のステップとポイント

海外進出のステップ海外進出のステップ ①海外進出の前提条件の検討 ①海外進出の前提条件の検討 ②進出先の選定 ②進出先の選定 ③進出形態の検討 ③進出形態の検討 ④生産拠点（工場）設立の検討 ④生産拠点（工場）設立の検討 ⑤組織機能と仕組、システムの検討 ⑤組織機能と仕組、システムの検討 ⑥組織体制と人材採用の検討 ⑥組織体制と人材採用の検討 ⑦労務管理の実践 ⑦労務管理の実践 ⑧工場運営の実践 ⑧工場運営の実践

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海外進出の前提条件の検討

海外展開の目的、狙いの明確化海外展開の目的、狙いの明確化 ①取引先の要請 ①取引先の要請 ②国内の売上補完②国内の売上補完 ③コストダウン ③コストダウン ④市場拡大④市場拡大 ⑤人材活用⑤人材活用グローバル展開のフェーズ検討グローバル展開のフェーズ検討 ①第１ﾌｪｰｽﾞ ①第１ﾌｪｰｽﾞ輸出輸出 ②第２ﾌｪｰｽﾞ②第２ﾌｪｰｽﾞ現地生産現地生産 ③第２ﾌｪｰｽﾞ ③第２ﾌｪｰｽﾞ現地販売現地販売 ④現地開発④現地開発海外展開時の国内事業と海外事業戦略立案海外展開時の国内事業と海外事業戦略立案投資額の設定と投資効果の検討投資額の設定と投資効果の検討利益回収方法の検討利益回収方法の検討内部留保、現地で再投資、配当金、ロイアリティ内部留保、現地で再投資、配当金、ロイアリティ

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進出先の選定

海外進出の目的にあった進出先選定海外進出の目的にあった進出先選定進出先の市場規模、成長性進出先の市場規模、成長性進出先の政府の対応、法規制、外資の規制進出先の政府の対応、法規制、外資の規制進出先の国民性、賃金上昇カーブ進出先の国民性、賃金上昇カーブ部材、製品の輸送の時間、費用部材、製品の輸送の時間、費用インフラの整備状況インフラの整備状況＊カントリーリスクの確認＊カントリーリスクの確認＊既進出企業先からの情報収集＊既進出企業先からの情報収集＊外部機関の活用（ジェトロ等）＊外部機関の活用（ジェトロ等）＊複数案の検討が必要＊複数案の検討が必要

(13)

進出形態の検討

【【工場の形態工場の形態】】工場設備が整っているレンタル工場工場設備が整っているレンタル工場建物を賃貸し、工場に改装建物を賃貸し、工場に改装土地を購入し、工場を建設土地を購入し、工場を建設【【法人の形態法人の形態】】合弁会社合弁会社日系企業、現地ローカル企業と合弁企業を設立日系企業、現地ローカル企業と合弁企業を設立独資会社独資会社単独資本で法人設立単独資本で法人設立

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工場設立の検討

工場建設、工場賃貸の外装、内装工事の契約の注意工場建設、工場賃貸の外装、内装工事の契約の注意事項事項・全て文書での指示⇒口頭は必ず問題が発生・全て文書での指示⇒口頭は必ず問題が発生工事の納期管理工事の納期管理・納期遅れに対するペナルティ・納期遅れに対するペナルティ建設図面の詳細な打ち合わせと確認建設図面の詳細な打ち合わせと確認検収時の細部までの確認検収時の細部までの確認・手抜き工事が当り前・手抜き工事が当り前インフラ確認インフラ確認・特に電力容量、水の供給と排水・特に電力容量、水の供給と排水

(15)

組織機能と仕組、システムの検討

日本の工場をマザー工場として組織機能

仕組、システムの移転を前提に検討

・設計⇒生産技術⇒製造の一基通貫の仕組

・日本流の品質管理、生産管理、現場管理

・現場の問題を現場で解決するＱＣ活動

情報システムは必要に応じてローカルのパッ

ケージを活用

・情報システムを積極的に有効活用する

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組織体制と人材採用の検討

組織体制組織体制日本人の経営者、スタッフ日本人の経営者、スタッフ ↓ ↓ ローカルの経営幹部、スタッフローカルの経営幹部、スタッフ ↓ ↓ ローカルの作業者ローカルの作業者＊金銭に関わる仕事はできるだけ日本人スタッフ＊金銭に関わる仕事はできるだけ日本人スタッフ特に経理、営業、購買業務特に経理、営業、購買業務

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組織体制と人材採用の検討

人材採用

＊事前に職務規定、給与規定の設定

ローカルスタッフ

・履歴書の確認

・面接（実力以上の過大広告が多い）

・必要に応じてテストを実施

・優秀な人材は日本で研修

【

マズローの欲求五段階→自己実現

】

(18)

組織体制と人材採用の検討

ローカルの一般従業員

・履歴書確認（学歴詐称が多い）

・面接よりテストでまず選別

・地元出身は離職率が低い

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労務管理の実践

基本は現地の労働法を遵守基本は現地の労働法を遵守就業規則、社内規定を徹底教育就業規則、社内規定を徹底教育５Ｓ（整理、整頓、清掃、清潔、躾）の徹底５Ｓ（整理、整頓、清掃、清潔、躾）の徹底仕事に対する信賞必罰仕事に対する信賞必罰・ペナルティ制度、報奨金制度・ペナルティ制度、報奨金制度仕事内容と対価仕事内容と対価₍₍給与）の公平性給与）の公平性・各人の給与は見せ合う前提で考える・各人の給与は見せ合う前提で考える＊日本流の仕事に対するモチベーション醸成が大切＊日本流の仕事に対するモチベーション醸成が大切

(20)

工場運営の実践

＊基本は日本流の工場運営を実践

工場のビジョン、理念の徹底

経営計画と業績管理の実践

個人に対する目標管理の実践

組織コミュニケーションの実践

社員旅行、懇親会等

日々の問題解決の徹底

ＰＤＣＡサイクルの徹底

(21)

国別事情と進出事例

中国中国・１５億人の人口により生産拠点、販売拠点として日系企業が多数進出（自動車、・１５億人の人口により生産拠点、販売拠点として日系企業が多数進出（自動車、家電、アパレル、飲食）家電、アパレル、飲食）カントリーリスク発生カントリーリスク発生ベトナムベトナム・労働者がまじめで日本人的・労働者がまじめで日本人的・台湾出身の華僑が多い・台湾出身の華僑が多い・人件費が中国より低い事と労働者のまじめさで日系企業が進出・人件費が中国より低い事と労働者のまじめさで日系企業が進出タイタイ・親日家・親日家・日本の自動車産業（トヨタ、日産、ホンダ、いすゞ、三菱）が進出・日本の自動車産業（トヨタ、日産、ホンダ、いすゞ、三菱）が進出・優秀な部品メーカ多い・優秀な部品メーカ多い・労働者はまじめ・労働者はまじめ＊東のデトロイト＊東のデトロイトマレーシアマレーシア・マレー系、インド系、華僑系の３人種で複雑・マレー系、インド系、華僑系の３人種で複雑・日系企業が早くから進出・日系企業が早くから進出参考参考【【海外拠点の重要な進出国海外拠点の重要な進出国】】 ①中国 ①中国 ②タイ②タイ ③米国③米国 ④フィリピン④フィリピン ⑤ベトナム⑤ベトナム ⑥韓国⑥韓国 ⑦インドネシア ⑦インドネシア ⑧マレーシア⑧マレーシア ⑨シンガポール⑨シンガポール ⑩香港⑩香港 ⑪台湾⑪台湾

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御清聴ありがとうございました

株式会社Ａ＆Ｍコンサルト〒530-0001 大阪市北区梅田１丁目１番３号大阪駅前第３ビル２３階２３０３－１ＴＥＬ０６－６３４４－０８０３ http://www.a-and-m.biz e-mail nakayama@a-and-m.biz

~ 関西アーバンスカイセミナー ~ 中堅 中小企業の為の 海外進出セミナー 株式会社 A&M コンサルト 代表取締役 中山幹男

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株式会社Ａ＆Ｍコンサルト

株式会社Ａ＆Ｍコンサルト

代表取締役

代表取締役

中山幹男

中山幹男

～関西アーバンスカイセミナー～

「海外進出セミナー」

本日のセミナープログラム

本日のセミナープログラム

現在の経営環境について

現在の経営環境について

日本の製造業の衰退原因

日本の製造業の衰退原因

モノ造りと価値造り

モノ造りと価値造り

グローバル展開の考え方

グローバル展開の考え方

海外進出のステップとポイント

海外進出のステップとポイント

国別事情と進出事例

国別事情と進出事例

まとめ

まとめ

最近の経営環境

最近の経営環境

【

【

日本の経済環境

日本の経済環境

】

】

最近の経営環境

最近の経営環境

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【

日本の企業業績

日本の企業業績

】

】

日本の製造業の衰退要因

日本の製造業の衰退要因

経営力の低下の事例

経営力の低下の事例

【

【

電機産業

電機産業

】

】

マーケティング力の低下事例

マーケティング力の低下事例

【

【

電機産業

電機産業

】

】

日本の製造業の衰退要因と

日本の製造業の衰退要因と

韓国、中国メーカの成功要因

韓国、中国メーカの成功要因

環境変化に適応したトップダウン型の俊敏な

環境変化に適応したトップダウン型の俊敏な

経営

経営

グローバルな市場での製品価値向上の為の

グローバルな市場での製品価値向上の為の

マーケティングと商品プランニング

マーケティングと商品プランニング

デジタル開発による開発効率アップ、開発

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_中山幹男

_【

_{日本の経済環境}

_】

_【

_{日本の企業業績}

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