JAIST Repository: B to B市場におけるソーシャルネットワーク活用に関する調査研究

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https://dspace.jaist.ac.jp/ Title B to B市場におけるソーシャルネットワーク活用に関 する調査研究 Author(s) 笠原, 英一; 原島, なほみ; 中島, 成晃 Citation 年次学術大会講演要旨集, 28: 83-86 Issue Date 2013-11-02

Type Conference Paper Text version publisher

URL http://hdl.handle.net/10119/11672

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本著作物は研究・技術計画学会の許可のもとに掲載す るものです。This material is posted here with permission of the Japan Society for Science Policy and Research Management.

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ฟᡤ㸸 Joseph P. Cannon and William D. Perreault Jr., “Buyer-Seller Relationships in Business Markets,”Journal of Marketing Research 36 (November 1999) ࢯ࣮ࢩࣕࣝࢿࢵࢺ࣮࣡ࢡ࡟㛵ࡍࡿྛ✀ᐇែㄪᰝ࠿ࡽࠊࢯ࣮ࢩࣕࣝࢿࢵࢺ࣮࣡ࢡࡢ≉ᛶ࡜ࡋ࡚௨ୗࡢ≉ᚩ ࢆᢳฟࡋࡓࠋ 㸯㸬࢔ࢡࢭࢫ㸸 ᕷሙ࡟ᑐࡍࡿ࢔ࣉ࣮ࣟࢳࢆྥୖࡉࡏࡿ㸦ᐜ᫆࡟ࠊᗈࡃ࡝ࡇ࡛ࡶࠊࡑࡋ࡚࠸ࡘ࡛ࡶ㸧 㸰㸬㐺ᛂᛶ㸸 㢳ᐈ࡟ᑐࡋ࡚ᥦ౪ෆᐜࢆ㐺ᛂ໬ࡉࡏࡿ 㸱㸬㐃⧚㸸 㢳ᐈ࡜ࡢ఍ヰࡢࣃ࣮ࢺࢼ࣮ࠊ┦ㄯ❆ཱྀ࡜ࡋ࡚ᶵ⬟ࡍࡿ 㸲㸬┦஫స⏝㸸 㢳ᐈ౯್ࢆ㢳ᐈ࡜ඹ࡜ࡶ࡟๰ฟࡍࡿ㸦౯್ඹ๰㸧 ௨ୖࢆᇶ࡟௨ୗࡢࣛࣇ࡞௬ㄝࢆタᐃࡋࠊࢧ࣮࣋࢖ㄪᰝ࡟ࡼࡾ᳨ドࢆ⾜ࡗࡓࠋ ௬ㄝ 㸯㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ኎ࡾᡭࡢ௻ᴗつᶍ㸦ᚑᴗဨᩘ㸧ࡀᑠࡉ࠸࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸰㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ㢳ᐈࡢ㞟୰ᗘྜࡀ㧗࠸࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸱㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ㉎㈙ࡢ㔜せᛶࡀ㧗࠸࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸲㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ౪⤥ᕷሙࡢࢲ࢖ࢼ࣑ࢬ࣒ࡀ᪩࠸࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸳㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ㉎㈙ࡢ」㞧ᛶࡀ㧗࠸SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸴㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ616 ࡢ฼⏝ᮇ㛫ࡀ㛗࠸࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸵㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ኎ࡾᡭࡢ⤒Ⴀ㝕ࡀ 616 ฼⏝࡟✚ᴟⓗ࡞࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ 㸶㸬%WR% ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࡣࠊ኎ࡾᡭࡢ 616 ࡢά⏝᪉ἲࡀ⬟ືⓗ࡞࡯࡝SNS ࡀ᭷ຠ࡛࠶ࡿ ㄪᰝ⤖ᯝ 2013 ᖺ 4 ᭶࡟࢖ࣥࢱ࣮ࢿࢵࢺㄪᰝ࡛ㄪᰝᑐ㇟࡜࡞ࡿࠊBtoB ᕷሙ࡟࠾࠸࡚ࣅࢪࢿࢫࢆ⾜࠸ࠊ࡞࠾࠿ࡘ SNS ࢆά⏝ࡋ࡚࠸ࡿ௻ᴗࢆ 3,402 ♫ᢳฟࠋࡑࡢᚋࠊᮏㄪᰝ࡜ࡋ࡚ 528 ♫㸦࠺ࡕ᭷ຠᅇ⟅ 443 ♫㸧ࡢᅇ ⟅ࢆᚓࡓࠋࡇࢀࡽࢆᴗ⏺ูࠊ㒊㛛ู࡟ࢭࢢ࣓ࣥࢺࡋ࡞ࡀࡽ㔜ᅇᖐศᯒ᳨࡛ドࢆ⾜ࡗࡓࠋ⤖ᯝ࡜ࡋ࡚R2 ஌್ࡣప࠸ࡀࠊF ್ࡀ᭷ព࡛࠶ࡿࡇ࡜࠿ࡽ⤫ィⓗ࡟ࡣព࿡ࡀ࠶ࡿ࡜⪃࠼ࡽࢀࡿࠋ

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