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賃
金
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定
と
成
果
分
配
4進
藤
, 勝美
、 ` 序 企 業 の 賃 金 問 題 は 複 雑 多 岐 に 亘 っ て い る が 、 こ れ を 管 理 対 象 た る 主 題 を 中 心 に 大 別 す れ ぽ 、 お よ そ つ ぎ の 三 つ の 領 域 に 分 か つ こ と が で き よ う 。 ω 総 額 賃 金 も し く は 賃 金 水 準 ② 賃 金 格 差 も し く は 賃 金 構 造 ㈲ 賃 金 形 態 も し く は 賃 金 支 払 方 法 ﹁ 総 額 賃 金 ﹂ な る 語 は 広 狭 種 々 に 用 い ら れ る 。 広 義 に は 、 賃 金 給 料 は も ち ろ ん 、 福 利 厚 生 、-雇 入 れ 、 訓 練 の 費 用 を も 含 ヘ ヘ へ み 、 い わ ゆ る 人 件 費 な る 語 が ほ ぼ こ れ に 近 い 。 こ れ に 対 し 狭 義 に は 、 現 場 の 生 産 労 働 者 の 賃 金 の 総 額 に 限 定 し て 用 い る こ ヘ ヘ マ と が あ る 。 労 務 費 な る 語 が こ れ に 近 い と い っ て よ い 。 い ず れ に せ よ 、 総 額 賃 金 を 支 払 対 象 と な る 従 業 員 の 数 で 除 し た も の が 、 賃 金 水 準 と い う こ と に な る 。 総 額 賃 金 は 企 業 に と っ て は コ ス ト で あ り 、 こ れ を 支 払 う た め の 資 金 、 す な わ ち 源 資 を い ヘ ヘ ヘ へ か に し て 調 達 す る か が 重 要 な 課 題 と な る 。 賃 金 決 定 に お け る 支 払 能 力 ( p望 ξ 8 窓 団 ) の 問 題 は 、 主 と し て こ の こ と に か か . わ っ て い る コ と こ ろ が 、 従 業 員 に と っ て は ㌔ 支 給 さ れ る 給 与 の 水 準 の 引 き 上 げ こ そ が よ り 関 心 事 な の で あ る 。 一 般 に 、 べ 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ・ 一 一、 9 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ﹂ ニ ー ス ア ッ プ と 称 さ れ る の が そ の 主 な 内 容 を な し て い る こ と は い う ま で も な い 。 か く し て わ れ わ れ は 、 こ こ に 、 賃 金 決 定 に か か わ る い ま 一 つ の 側 面 を 見 出 す こ と に な る 。 し か し 、 以 上 の 決 定 は 総 額 な い し 平 均 額 の 段 階 に と ど ま っ て い る 。 こ れ を ど の よ う な 基 準 、 い か な る 方 法 で 個 々 人 に 分 配 す る か の 問 題 は 、 別 の 次 元 の 問 題 で あ る 。 ② の 賃 金 格 差 も し く は 賃 金 構 造 は 、 個 々 人 の 賃 率 (蓄 σq ① 巨 ①) を い 、が な る 指 標 に よ っ て 決 定 す る か を 問 題 に す る も の で あ り 、 指 標 の い か ん に よ っ て 、 賃 金 格 差 に 差 違 が 生 じ 、 し た が っ て 異 種 の 構 造 を み る こ と に な る 。 た だ し わ が 国 に お い て は 、 賃 率 な る 概 念 は 賃 金 管 理 の 重 要 な 武 器 と な っ て い な い ゆ 賃 金 体 系 の な か の ﹁ 基 本 給 ﹂ な る も の が 、 ほ ぼ こ れ に 近 い 概 念 と し て 一 般 に 認 め ら れ て い る 。 そ し て 、 基 本 給 決 定 の 基 準 を ﹁ 年 功 ﹂ に 求 め (1 ) る か 、 ﹁ 能 力 ﹂ に 求 め る か に よ っ て 、 ・賃 金 の 格 差 な い し 構 造 に 著 る し い 違 い の 生 ず る こ と は 多 言 を 要 し な い だ ろ う 。 こ こ に 賃 金 決 定 の 第 三 の 側 面 が 存 す る 。 賃 金 の 支 払 方 法 の 問 題 は 、 賃 率 な い し 基 本 給 の 決 定 が 個 人 分 配 の よ り 質 的 な 側 面 に か か わ っ て い る の に 対 し 、 む し ろ 量 . 的 な 側 面 に か か わ っ て い る と い え よ う 。 た と え ば 、 も っ と も 基 本 的 な 賃 金 形 態 で あ る ﹁ 時 間 給 ﹂ と ﹁ 出 来 高 給 ﹂ は 、 そ れ ぞ れ 一 定 の 賃 率 を 前 提 に 、 時 間 数 も し く は 出 来 高 を 変 数 ど し て 算 定 さ れ る 。 と こ ろ で 、 支 払 方 法 は 従 来 賃 金 管 理 の 主 要 な 問 題 領 域 と み な さ れ て き た 。 け だ し 、 ど の よ う な 方 法 で 賃 金 を 算 定 し 、 支 払 い を 行 な う か は 、 企 業 の 経 営 者 、 管 理 者 が 独 自 の 方 針 と 判 断 で 決 定 で き る 問 題 で あ っ た か ら で あ る 。 と く に 、 種 々 の 賃 金 イ ン セ ン テ ィ ブ 制 (壽 σq ① 剛比 8 ・ 牙 。 暑 邑 が 案 出 へ さ れ 、 そ れ ら の 長 短 を 論 ず る の が 、 . 賃 金 管 理 論 の 主 要 な 内 容 と さ れ て き た こ と は 注 意 さ る べ き で あ る 。 し か し 、 こ の ま う な 賃 金 形 態 論 は す で に 過 去 の も の と な り つ つ あ る 。 わ れ わ れ は 新 な な る 観 点 か ら 、 賃 金 支 払 方 法 の あ り 方 を 見 直 す 必 要 が あ る と 考 え る 。 こ こ に 賃 金 決 定 の 第 四 の 問 題 領 域 が 存 し て い る 。 以 上 は 企 業 の 賃 金 問 題 の 、 主 題 的 側 面 で あ る が 、 然 ら ば 賃 金 問 題 の 主 体 は だ れ か 。 も と も と 賃 金 が 企 業 経 営 に お い て 問 閥 ﹂ げ・ 、、 t `一 、 、, t 満 . レ
● 1 ﹂ d, ・ 4 題 に な る の は や 賃 金 を 媒 介 と し て 形 成 さ れ る 使 用 者 と 被 用 者 な い し 労 働 組 合 の 園 係 が . や や も す れ ば 不 安 定 、 不 調 和 を 生 じ 、 問 題 情 況 へ と 発 展 し が ち だ か ら で あ る 。 い う ま で も な く 、 賃 金 問 題 な か ん ず く 賃 金 決 定 の 問 題 は 労 使 関 係 の 最 大 の 主 題 で あ っ た し 、 今 日 で も そ の 重 要 性 ば 決 し て 失 わ れ て い な い 。 賃 金 問 題 は つ ね に 労 使 関 係 の 枠 組 に お い て 理 解 さ れ 、 処 理 さ る べ き で あ る 、 こ れ が わ れ わ れ の 考 え 方 で あ る 。 し か し そ う は い っ て も 、 わ れ わ れ は 賃 金 問 題 を 単 な る 分 配 問 題 ど し て 考 え て い る の で は な い 。 そ れ は ﹁ 成 果 分 配 ﹂ の 問 題 と し て 新 し い 視 点 か ら 見 直 さ る べ き だ と い う の が わ れ わ れ の 考 、兄 方 で あ る 。 本 来 ﹁ 成 果 分 配 ﹂ な 叡 概 念 は 、 経 営 成 果 が 資 本 と 労 働 な い し 使 用 者 と 被 用 者 の 協 働 に よ る 成 果 で あ る こ と を 前 提 に し て い る 。 つ ま り 、 ﹁ 成 果 分 配 ﹂ は 、 協 働 貢 献 ( 共 同 給 付 ) ← 共 同 成 果 ← 成 果 分 配 な る 文 脈 に お い て 位 置 づ け ら る べ き で あ り 単 な る 分 配 問 題 と 同 一 視 し て は な ち な い 。 本 稿 は 企 業 の 賃 金 問 題 を 上 述 の 賃 金 決 定 の 諸 側 面 、 な か ん ず く 総 額 決 定 に 焦 点 (3 ) を お い て ﹁ 成 果 分 配 ﹂ の 視 角 か ら 見 直 す こ と を 狙 い と し て い る 。 ( 1 ) 一 般 に ﹁年 功 ﹂ の 指 標 に は 年 令 ・ 勤 続 が 用 い ら れ 、 ﹁能 力 ﹂ の そ れ に は 職 種 ・ 職 務 ・ 職 能 が 用 い ら れ る 。 い わ ゆ る 基 本 給 の 合 理 化 は 、-﹁ 年 功 中 心 の 基 本 給 か ら 能 率 中 心 の 基 本 給 ﹂ へ を 志 向 す る も の で あ る こ と は よ く 知 ら れ て い る 。 し か し こ の 問 題 は 、 賃 金 の 質 的 側 面 の 変 革 を 伴 う も の で あ り 、 そ の 実 現 は 決 し て 容 易 な こ と で は な い 。 、、 ( 2 ) た と え ぽ 、 増 地 庸 治 部 署 ﹁ 賃 金 論 ﹂ (千 倉 書 房 、 昭 和 一 四 年 ) を み よ 。 h 3 ) こ の こ と に つ い て は 次 を 参 照 の こ と 。 進 藤 勝 美 著 ﹁ 労 使 関 係 と 成 果 分 配 ﹂ (森 山 書 店 、 昭 和 四 六 年 ) ρ 二 賃 金 決 定 の 原 則 , 上 述 の 如 く 、 企 業 の 賃 金 管 理 は 賃 金 支 払 方 法 の 問 題 を 中 心 に 展 開 さ れ て き た 。 し た が っ て 、 賃 金 決 定 の 原 則 も 、 す ぐ れ て 賃 金 支 払 方 法 の あ り 方 い か ん と い う 観 点 か ら 提 起 さ れ て き た 。 た と え ば 、 ワ ト キ ン ス ら は 一 九 ・三 八 年 の 著 書 の な か で こ 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 三
' 、 ' 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 、 ﹂ ' 四 う い っ て い る 。 ﹁ 使 用 者 に と っ て も 労 働 者 に と っ て も 、 賃 金 は そ れ 自 体 が 目 的 と い う よ り は 、 む し ろ 目 的 へ の 手 段 で あ る 。 使 用 者 に と っ て 賃 金 基 準 の 良 否 を 測 る 物 差 し は 、 そ れ が 生 産 物 の 量 と 質 及 び 働 く 人 の 忠 誠 心 ( 一亀 節 ξ ) に 与 え る 影 響 の い か ん で あ り 、 働 く 人 に と っ て は 、受 容 で き る 賃 金 基 準 で あ る か 否 か の テ ス ト は 、 そ れ が 望 ま し い 生 活 水 準 (、 山 .凱 .、 三 。 . 陸餌 づ 匹 、 己 。 h = く 一昌 α・) を 保 持 す る の に 妥 当 な も の で あ る か ど う か で あ る 。 ﹂ い う ま で も な く 、 賃 金 は そ れ を 支 払 う 側 の 使 用 者 に と っ て は コ ス ト で あ り 、 し た が っ て コ ス ト の 論 理 が 主 張 さ れ る こ と に な る 。 一 般 に 、 賃 金 決 定 の ﹁ 対 価 原 則 ﹂ と 称 さ れ る の は 、 ほ ぼ こ れ と 似 た 考 え 方 に 属 す る 。 こ れ に 対 し て 、 賃 金 は そ れ を 受 け 取 る 側 か ら す れ ぽ 所 得 (ぎ o 鳶 ) で あ り 、 一 定 水 準 の 生 活 が 保 障 さ れ る 程 度 の 額 で あ る こ と が 要 求 さ れ る 。 賃 金 決 定 の ﹁ 生 活 原 則 ﹂ と 称 さ れ る の が そ れ で あ る 。 そ し て 出 来 高 給 制 が 前 者 を 、 時 間 給 制 が 後 者 を そ れ ぞ れ 代 表 す る 賃 金 支 払 、方 法 に 他 な ら な い の で あ る 。 と こ ろ で 、 賃 金 格 差 の 決 定 に つ い て は ど う か 。 ﹁ 年 功 基 準 か ら 能 力 基 準 へ ﹂ の 変 革 が 基 本 給 合 理 化 の 有 力 な 方 途 で あ る こ と は 広 く 認 め ら れ て い る 。 終 身 雇 用 と 年 功 序 列 を 特 色 と す る わ が 国 企 業 の 人 事 ・ 労 務 体 制 の も と で は 、 定 期 昇 給 を 伴 う 年 功 給 が す ぐ れ て 生 活 給 的 な 性 格 を も つ よ う に な っ た の も 当 然 で あ ろ う 。 つ ま り 年 功 給 は 、 採 用 時 か ら 停 年 退 職 時 ま で の 長 期 に 亘 る 雇 用 保 障 の も と で 、 年 令 な い し 勤 続 年 数 の 増 す に つ れ て 収 入 も 増 加 す る よ う に 規 定 さ れ て い る 。 と く に 、 賃 率 に 相 当 す る 基 本 給 が 生 活 水 準 の 年 毎 の 向 上 を 約 束 す る 形 で き め ら れ て い る 点 を 注 意 す べ き で あ る 。 こ の よ う に 、 年 功 基 準 に よ る 基 本 給 決 定 方 式 は 、 被 用 者 に 対 し 、 長 期 に 亘 る 安 定 し た 賃 金 収 入 を 保 障 す る こ と に な る 。 も と よ り 、 年 功 基 準 は 使 用 者 に と っ て も 凶 リ ッ ト は あ る 。 一 般 に 、 年 功 の 重 視 は 技 能 の 向 上 と 忠 誠 心 の 増 大 を も た ら す も の と み ら 池 て い る 9 し み し こ 池 は 、 年 功 基 準 の 必 須 要 件 と し て 措 定 寒 九 て い る の で 敏 な い 。 副 次 的 な 効 果 と ← 冗 期 待 さ 、 、 し P
﹁ ' ﹁ れ て い る に す ぎ な い の で あ る 。 こ れ に 対 し て 、 年 功 基 準 の デ メ リ ヅ ト は ど う か 。 な に よ り も ま ず 、 年 功 基 準 の 賃 金 格 差 ば 企 業 に お け る 人 間 資 源 (げ 、 暮 昌 .。 μ。 ロ .。 。 ) の 開 発 、 活 用 に マ イ ナ ス に 作 用 す る こ と が 指 摘 で き よ う 。 人 間 資 源 の 実 体 を な し て い る の は 、 個 々 人 の 能 力 と 組 織 の 生 産 能 力 に 他 な ら な い 。 か く し て 、 年 功 主 義 に か え て 能 力 主 義 が 、 年 功 基 準 に か え て ヨ 能 力 基 準 が 提 起 さ れ る こ と に な る 。 た だ し 、 こ こ で い う 能 力 は 、 能 力 一 般 を 意 味 す る も の で は な い 。 専 牡 職 務 ( 一。 げ ) な い し 仕 事 ( ぎ 時 ) に か か わ る 能 力 を 意 味 し て い る の で あ 畑 ㌍ 残 さ れ て い る も う 一 つ の 領 域 は 、 総 額 賃 金 も し く は 賃 金 水 準 の 決 定 で あ る 。 ラ ン ハ ん 鳳 現 在 も っ と も 広 く 用 い ら れ て い る 経 営 の 賃 金 決 定 の 規 準 (蓄 σq 。 。葺 ①号 ) と し て 次 の 五 つ を あ げ て い 範 。 (5) (4) (3) (2) (1 生 計 費 ( 8 。・ θ 。 h 牙 ぎ αq ) 生 産 性 ( 冒 。 昏 。 牙 量 ) 一 般 賃 金 ( 賢 。 話 一 一ぎ σQ 乏 ・ σq 霧 ) 支 払 能 ・刀 (・ 望 ξ 8 冨 冤 ) 従 業 員 の 吸 引 と 保 持 ( m 葺 鋤 。 二 8 m 巳 径 2 け 一。 コ 。 h 。 ヨ ℃ 耳 塞 ) 、 し 生 計 費 と 一 、般 賃 金 は 明 ら か に 企 業 に 外 在 す る 決 定 要 因 で あ る 。 と く に ラ ン ハ ム は 、 一 般 賃 金 す な わ ち 他 社 の 賃 金 水 準 と 比 較 し て の 自 社 の 賃 金 水 準 の い か ん が 、 も っ と も 重 要 な 規 準 で あ る と み て い る 。 そ し て こ れ は 、 わ が 国 の ﹁ 賃 金 相 場 ﹂ な る 規 準 に ほ ぼ 相 当 し て い る と い っ て よ い 。 生 産 性 も 国 民 経 済 生 産 性 を 意 味 す る 場 合 は 、 当 然 外 在 要 因 の 範 疇 に 含 ま れ る σ 有 名 な G M i U A W 賃 金 方 式 (Ω ζ , d > ≦ 類 ・ σ・ ・ 閃 。 § ・ 一・ ) に お い て は 、 生 計 費 と 国 民 経 済 生 産 性 の 二 要 因 を 賃 上 げ の 指 標 と し ハ て お り 、 相 対 的 な 賃 金 水 準 の い か ん は 考 慮 さ れ て い な い 。 け だ し 両 者 は 、 ア メ リ カ 産 業 に お け る 代 表 的 な 労 使 で あ り 馬 賃 金 決 定 の パ タ ー ン . セ ッ タ ー で も あ ρ た か ら で あ ろ う 。 ⑤ は ﹁ 有 能 な 従 業 員 を 雇 入 れ 、 保 持 し 、 か つ 動 機 づ け る こ と が で 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 , 五
β 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ﹂ . 六 転 記 L よ う な 賃 金 水 準 を 指 向 し て い 惹 。 し か し 、 こ れ に は 労 働 力 の 需 給 状 況 の い か ん が 大 ぎ く か か わ っ て お り 、 そ し て こ の こ と は 、 す で に 相 対 的 な 賃 金 水 準 す な わ ち 賃 金 相 場 に 内 包 さ れ て い る も の と 考 え ら れ る 。 こ れ に 対 し て 、 ω の 支 払 能 力 は 明 ら か に 企 業 に 内 在 す る 要 因 で あ り 、 企 業 業 績 が そ れ を 測 る 物 差 し と な ろ う 。 具 体 的 に は 、 利 益 (胃 。 葺 ) 、 付 加 価 値 (盆 山 円 く p 冨 ) 、 売 上 高 (の 。 一。 ω) な ど が そ れ で あ る 。 い う ま で も な く 、 賃 金 は 使 用 者 に と っ て は コ ス ト で あ り 、 ど の 程 度 の 賃 金 コ ス ト を 負 担 で き る か に 、 企 業 経 営 に お い て き わ め て 重 要 な 問 題 で あ る 。 し た が っ て 、 賃 金 水 準 の い か ん よ り も 賃 金 総 額 が よ り 関 心 事 と な を 。 つ ま り 、 利 益 や 付 加 価 値 も し く は 売 上 高 な ど に 対 す る 賃 金 総 額 の 割 合 い か ん が 支 払 能 力 の 指 標 と な る の で あ る 。 ω の 生 産 性 に つ い て は 、 ラ ン ハ ム は 国 民 経 済 生 産 性 で は な く 、 企 業 の 生 産 性 を 問 題 に し て い る 。 し か し そ れ は 、 広 い 意 味 で の 支 払 能 力 に 包 含 せ し め る こ と が で き よ う 。 か く し て 、 賃 金 総 額 も し く は 賃 金 水 準 に つ い て は 、 外 在 的 な 、 生 計 費 ・ 相 対 賃 金 と 、 内 在 的 な 支 払 能 力 が 主 要 な 決 定 因 と み な す こ と が で き る 。 以 上 わ れ わ れ は 、 企 業 に お け る 賃 金 決 定 0 局 面 を 三 つ に 大 別 し 写 そ れ ぞ れ が 対 照 的 な 二 種 の 指 導 原 則 を 有 し て い る こ と を み て き だ 。 要 約 す れ ば 次 の 如 く で あ る 。 ω 賃 金 支 払 方 法 の 決 定 に お け る 生 活 原 則 対 対 価 原 則 。 ' ② 賃 率 な い し 基 本 給 決 定 に お け る 年 功 原 則 対 能 力 原 則 。 ③ 総 額 賃 金 も し く は 賃 金 水 準 決 定 に お け る 生 計 費 ・ 賃 金 相 場 対 支 払 能 力 。- - --- ,- ; -, -i こ れ ら 三 つ の 指 導 原 則 は 、 各 々 が 関 係 す る 決 定 の 局 面 が 異 な る 以 上 、 そ れ ぞ れ 違 っ た 発 現 の 仕 方 を す る の は 当 然 で あ る 。 生 活 原 則 対 対 価 原 則 は 、 賃 金 の も つ 所 得 と し て の 性 格 と コ ス ト と し て の 性 格 の い ず れ を 支 払 方 法 の 決 定 に お い て 重 視 す る か で あ り 、 年 功 原 則 対 能 力 原 則 は 、 賃 金 格 差 の 決 定 に お い て 、 勤 続 年 数 と 仕 事 に か か わ る 能 力 の い ず れ を 重 視 す る か で あ る 。 前 者 が い ず 九 も 賃 金 を 受 け 取 る 側 に よ り 大 き な ウ ェ イ ト を 置 い て い る の に 対 し 、 後 者 は い ず れ も そ 乳 を 支 払 ヶ 側 ' r
.-' に よ り 多 く ウ ェ イ ト を お い て い る と い え る 冶 そ し て こ の こ と は 、 総 額 賃 金 も し く は 賃 金 水 準 の 決 定 原 則 に お い て 、 よ り 一 層 明 ら か で あ る 。 す な わ ち 、 生 計 費 と 賃 金 相 場 は 企 業 に 外 在 す る 要 因 で あ り 、 従 業 員 の 所 得 水 準 、 生 活 水 準 を 問 題 と し て い る の に 対 し 、 支 払 能 力 は ま さ し く 企 業 そ の も の の 業 績 を 指 標 と し て い る の で あ る 。 と こ ろ で 、 企 業 に お け る 賃 金 問 題 は 、賃 金 を 主 題 と し て 形 成 さ れ る 使 用 者 と 従 業 員 な い し 従 業 員 組 織 、 な か ん ず く 労 働 組 合 と の 間 で 、 意 見 の 対 立 す る こ と か ら 生 ず る 。 そ し て 、 上 述 の 両 者 に お け る 賃 金 決 定 原 則 の 違 い こ そ 、 有 力 な 根 本 原 因 の 一 つ で あ る と 考 、見 る 。 周 知 の 通 り 、 使 用 者 側 の コ ス ト 中 心 、 仕 事 中 心 の ア プ ロ ー チ と 、 労 働 側 の 生 活 中 心 、 所 得 中 心 の ア プ ロ ー チ の 対 立 は 長 い 歴 史 を 有 し て い る 。 し か も そ れ れ ぽ 、 労 働 組 合 の 発 達 に と も な っ て 、 一 層 際 立 っ た も の に な っ た と い っ て よ い ρ 労 働 組 合 は ウ ェ ッ ブ 夫 妻 に よ る 古 典 的 な 定 義 に よ れ ば 一 ﹁ 賃 金 労 働 者 が か れ ら の 労 働 生 活 の 諸 条 件 ( 8 巳 三 。 器 ・ ; ・ ・⋮ ・⋮ 邑 ・ ) を 維 持 し 、 改 善 す る 匙 ﹂ で 結 成 ざ れ る も の で あ り ・ 労 製 の 生 渠 中 心 主 題 と な る ・ そ の 組 織 は 超 企 業 的 な い し 横 断 的 で あ る の が 通 例 で あ り 、 し た が っ て 賃 金 要 求 も 、 企 業 に 外 在 す る 国 民 経 済 的 な 諸 要 西 を 理 由 に 提 起 さ れ る こ と に な る 。 し か る に 、 使 用 者 側 は な に よ り も ま ず ﹂ そ れ ぞ れ の 企 業 の 業 績 な い し 支 払 能 力 を 賃 金 決 定 の 指 標 と み ・ て い る 。 ・ か く し て 両 者 の 主 張 に ず れ が 生 ず る 。 も と よ り 、 こ の よ う な 問 題 は 両 者 の 関 係 の 枠 組 に お い て 処 理 ざ れ ね ぽ な ら な い 。 そ し て 団 体 交 渉 (。 。 = 9 二 . 。 げ 、 .σq ・。 一. 一. σq ) は 、 こ う し た 問 題 を 処 理 す る た め の 一 つ の す ぐ れ た 制 度 に 他 な ら な い の で あ る 。 (-) , o 。 冠 。 口 ω . ≦ 讐 義 臣 窪 畠 田 ロ 一 ﹀ . ∪ 。貧 ↓ 冨 ζ § mq § 9 什 。 h 冨 び 。 門 智 巨 嘉 L ㊤ω 。。 、 覧 乾穽 ( 2 ) こ れ ら 二 つ の 原 則 は 周 知 の 如 く 賃 金 の 経 済 理 論 に 基 づ く も の で あ る 。 す な わ ち 、 ﹁ 生 活 原 則 ﹂ は リ カ ー ド ら の ﹁ 賃 金 生 存 費 説 ( ・・ ロ σ 忽 ω 8 口 o o 穿 卑 o 麸 ) ﹂ を 、 ﹁ 対 価 原 則 ﹂ が ク ラ ー ク ( 皆 ゴ ロ 田 8 の Ω 飯 井 ) の ﹁ 限 界 生 産 力 説 ( ヨ 理 臓 器 一 尺 o α 9 諏 ≦ 蔓 夢 o o 量 ) ﹂ を 源 流 と し て い る 。 た だ し 前 者 に つ い て は 、 ﹁ 生 存 費 と し て の 賃 金 ﹂ か ら 、 ﹁ 標 準 的 な 生 活 水 準 を 保 持 す る た め の 賃 金 ﹂ に 変 っ て き て い る 点 を 注 意 す べ き で あ る 。 ( 3 ) こ の 問 題 に つ い て 詳 し く は 、 拙 稿 ﹁ 人 間 資 源 の 価 値 ﹂ ( 彦 根 論 叢 第 一 二 八 号 ) 、 ﹁ 人 間 組 織 の 価 値 ﹂ ( 彦 根 論 敢 第 = 二 二 ・ = 三 二 合 併 号 ) を 参 照 の こ と 。 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 . 七 '
' 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 八 ( 4 ) 具 体 的 に は 、 職 務 給 、 職 能 給 、 職 種 給 な ど の 、 い わ ゆ る 広 義 の 仕 事 給 が こ れ に 相 当 す る 。 ・ ( 5 ) 国 富 び Φ 窪 い 胃 冨 β ︾ α 巳 p 翼 冨 ま 口 。 h 壽 ぴq 。 ω 聾 q 留 冨 ﹁ 凶 。 。。 口 霧 。。 " ℃ ・ 朝 野。 ・ -' ( 6 ) こ の 賃 金 方 式 の 生 成 の 経 緯 と 詳 し い 内 容 に つ い て は 、 拙 稿 ﹁ ゼ ネ ラ ル ・ モ ー タ ー ス ズ の 賃 金 方 式 ﹂ . ( 彦 根 論 叢 、 第 五 十 九 . 六 十 . 六 十 一 号 ) を 参 ・ -照 の こ と 。 ( 7 ) 団 団 ヨ " o ℃ . ∩ 凶什 こ O ● 切 9 (8 ) ω 三 口 。︽ 碧 幽 闃 臼 玉 8 ≦ o び F 霞 ω 8 蔓 。 臨 月 ﹁巴 。 d 三 。口 器 β 届 β や 同・ ' ・ 三 賃 金 決 定 の 交 渉 理 論 ' 賃 金 決 定 に お け る 上 述 の 二 つ の 原 則 、 す な わ ち ﹁ 生 活 原 則 ﹂ と ﹁ 対 価 原 則 ﹂ は 、 そ れ ぞ れ 労 働 力 の 供 給 者 側 と 需 要 者 側 に 立 っ た 原 則 で あ る 。 し か し 、 具 体 的 な 賃 金 決 定 に お い て は 、 供 給 者 で あ る 労 働 側 も 、 需 要 者 で あ る 使 用 者 側 も 、 ・と も に 当 事 者 と し て そ れ に 参 加 す る 。 し た が っ て 、 両 者 の 賃 金 決 定 に 対 す る 態 渡 や 行 動 が 当 然 影 響 を 及 ぼ す こ と と な る 。 団 体 交 ・ 渉 (8 一一 ①。 牙 ① げ p ﹁σq 。 一コ ぎ σq ) に よ る 賃 金 決 定 が す な わ ち そ れ で あ る 。 一 般 に 、 組 織 労 働 と 使 用 者 と の 関 係 は 労 使 関 係 と 称 さ れ 、 交 渉 理 論 (冨 ︻σq 巳 三 コ σ・ 甚 8 巳 は こ σ 関 係 枠 組 に お け る 労 使 の 態 度 、 行 動 の 基 本 を 明 ら か に す る こ と を 目 的 と し て い る 。 賃 金 決 定 は 労 使 関 係 の 重 要 な テ ー マ で あ る 。 交 渉 理 論 は は た し て こ の 問 題 に 対 し 、 わ れ わ れ に ど の 歌 う な 手 掛 り を 与 え て く れ る だ ろ う か 。 - 交 渉 力 理 論 (げ p ﹁σQ 師 団 コ σq 速 ≦ 臼 チ 8 ﹁︽ ) の 提 唱 者 と し て 知 ら れ て い る チ ェ ン バ ー レ ン は 、 . 当 事 者 の ﹁ 同 意 コ ス ト (。 。 、け 、 。 { . 量 ) ﹂ と ﹁ 不 同 意 ・ ス ・ (霧 ・ ; 一 ・) ﹂ の 比 楚 ・ そ 交 渉 力 は き ま る と 考 え 不 動 ・. い ま A 、 ・ を 交 渉 の 当 事 者 と す る と 、 両 者 の 相 互 に 対 す る 交 渉 力 は 次 の よ う に 表 式 化 す る こ と が で き る 。 . ﹀ ㊦ ︾ 辱 π 引 回 戯 ㊦ 離 恥 O ゆ 胃 伴 ◇ ぺ ㊦ ロ メ 7 y しd ㊦ 冷 奪 π 引 回 醜 ㊦ 舘 ゆ ㊦ ﹀ π 配 o ^ ㊦ ロ ヌ 7 > ㊦ 冷 雫 π 回 函 ㊦ 蔀 φ ㊦ 切 π 伴 o ^ θ ロ メ 7 湘 ゆ ㊦ 冷 弄 π 画 面 θ 灘 ゆ θ ﹀ π 伴 か ^ ㊦ " メ 7 辱 じ し - ・し
C 壇 . ノ ¶ A を 労 跡 側 、 B を 使 用 者 側 、 提 起 さ れ て い る 問 題 を 賃 金 主 題 と す れ ば 、 右 の 式 は チ ェ ン バ ー レ ン の 主 張 す る 賃 金 決 定 の 交 渉 力 モ デ ル と い う こ と に な ろ う 。 . ・ チ ェ ン バ ー レ ソ の い ヶ コ ス ト は 広 義 で あ り 、 金 銭 的 コ ス ト ( 旧§ ・ 一。 曼 8 ω呂 も 非 金 銭 コ ス ト (8 嵩 Φ8 コ 騨 罵 8 総 ) も 含 む も の と し て い る が 、 ﹁両 者 を 測 る 共 通 の 尺 度 が 工 夫 さ れ て い る わ け で .は な い 。 同 一 の 標 準 で 計 れ な い 項 目 (腎 。 旨 旨 ① 諺 § げ 冨 冨 ヨ ・。) に つ い て は 、 当 事 者 の 釣 合 い の と れ た 決 定 が 期 待 さ れ て い る に す ぎ な い の で あ る 。 こ れ に 対 し マ ー ブ リ ィ の 交 渉 理 論 は 、 チ ェ ン バ ー レ ン 、 ペ ン 、 ス テ ブ ソ ス 鶏 ど 、 こ の 分 野 の 代 表 的 な 学 者 の 所 論 を 発 展 さ せ た も の で あ り 、 新 し い 交 渉 力 理 論 と し て 注 目 さ れ る 。 概 要 次 の 如 く で あ る 。 ω マ ー ブ リ ィ は 心 理 学 の ﹁ 快 ・ 不 快 原 則 (三 8 臥5 ① ・。 巳 ℃ p ぎ 官 営 陣幕 ) ﹂ を 交 渉 過 程 の 解 明 に 援 用 し て か れ 独 自 の 交 渉 モ デ ル を 提 示 し て い る 。 い ま 交 渉 の 当 事 者 を A 、 B と す る と 、 A に か か わ る 交 渉 要 素 は 以 下 の 四 つ に な る 。 ① A が 一 定 量 の 利 益 を 得 る こ と に よ っ て 経 験 す る 快 楽 の 見 積 り ー ー ㌔ 9 + ② A が B を し て 利 益 を 放 棄 さ せ る た め に 受 け ね ば な ら ぬ 苦 痛 の 見 積 り 一 、 9 , ③ B が A の 望 ん で い る 特 定 の 利 益 を 保 持 す る こ と で 得 ら れ る 快 楽 に つ い て の 見 積 り 1 勺 。. ④ B が A に と っ て の 利 益 を 放 棄 で き な い 場 合 に B が 耐 え ね ば な ら ぬ 苦 痛 に つ い て の 見 積 り 一 ♪ , ① と ② の 和 は ﹁ 当 該 利 益 か ら 得 ら れ る A の ネ ッ ト ゲ イ ン (ロ 2 σq 帥 ぎ ﹀ に つ い て の A の 見 積 り ﹂ を 意 味 し 、 、 9 、 + 、 航 11 > 6 9 な る 式 で 示 さ れ る 。 ま た 、 ③ と ④ の 和 は ﹁ B が 利 益 を 保 持 す る こ と か ら 得 ら れ る B の ネ ッ ド ゲ イ ン に つ い て の A の 見 積 り ﹂ を 意 味 し 、 ♪ + + ㌧ ﹃ H ≧ Q 。 な る 式 で 示 さ れ る 。 ② ≧ Q 負 は 利 益 を 求 め る 五 の 動 機 づ け (ヨ 。 穿 匿 8 ) 萎 、二 く α) の 強 さ に つ い て の 五 の 見 積 り を 表 わ し て い る 。 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 の 度 合 を 表 わ し 、 ≧ O " ■ は そ れ に 対 す る B の 抵 抗 動 機 ( 憂 裂 。 コ8 し た が っ て 、 交 渉 は 両 当 事 者 が そ れ ぞ れ 二 種 の ネ ッ ト ゲ イ ン 関 数 九 '
● 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 . , 一 〇 を 互 い に ど う 見 積 る か に よ っ て 規 定 さ れ る こ と に な る 。 (3 ) ㈲ 司、 ー ブ リ ィ は ﹁ 当 事 者 の 快 楽 と 苦 痛 の 関 数 は 金 銭 額 で (ぎ ∋ 8 Φ§ k § 霧 ) 表 示 で き る ﹂ と の 観 点 か ら 、 交 渉 モ デ ル の 経 済 的 変 形 (9 。 づ 。 一目一 一。 陣. 、コ ・。{ 。 ﹁コ 隣 一。 ロ M を 行 な っ て い る 。 す な わ ち 、 ` 快 楽 と 苦 痛 に 見 合 う も の と し て 収 益 (. .く ・舞 . ) と コ ス ・ ト を 、 ネ ッ ト ゲ イ ン に 見 合 う も の と し て ネ .ッ ト イ ー ル ド (コ 2 冥 色 匹 ) を 措 定 し て い る 。 そ し て 、 ﹁ コ ス ト と 収 益 の 関 数 は そ (4 ) れ そ れ 労 働 の 平 均 コ ス ト (p ︿ 窒 σq 。 8 。・; = 筈 。 ﹁) と 平 均 の 正 味 収 益 成 果 (帥 く 窒 σ・ ・ 5 2 曇 ①言 ① 冒 。 穿 3 ﹂ を 意 味 し て い る 。 ㈲ 交 渉 理 論 は 交 渉 を 構 成 し て い る ﹁ 諸 変 数 を 確 認 し 、 そ れ ら の 相 互 関 係 を 記 述 す る ﹂ の が 目 的 で 、 数 量 的 ア プ ロ ー チ (ρ 口 篭 冨 牙 。 ⇔ 召 § 。げ ) に よ る 量 的 把 握 が 目 的 で は な い 。 し た が っ て 、 変 数 の 測 定 (目 塞 巨 品 ) は 射 程 外 の 問 題 と さ れ て い る 。 . マ ー ブ リ ィ の 交 渉 理 論 は 、 交 渉 に お け る 当 事 者 の 動 機 に ま で 湖 っ て 問 題 の 解 明 を 試 み て い る 之 こ ろ に 大 き な 特 色 が あ る 。 も と よ り 賃 金 決 定 の 労 使 交 渉 に お い て も 、 動 機 の 解 明 は き わ め て 重 要 で あ る 。 し か し 、 か れ の 意 味 す る 行 動 動 機 は 合 理 的 か つ 計 算 さ れ た 思 考 に 基 づ く 行 動 動 機 で あ り へ い わ ゆ る 人 間 関 係 派 分 " う 没 論 理 的 (8 三 最 呈 ) な 行 動 動 機 を 含 む も の で は な い 。 こ れ は 労 使 関 係 に 対 す る 労 働 経 済 学 ( 暮 ♀ 9 8 。 ヨ ⋮。 。・) の ア プ ロ ー チ に 共 通 す る 特 色 で あ り 、 チ ェ ソ バ ー レ ン 、 マ 1 ブ リ ィ も も と よ り 例 外 で は な い 。 し か し な が ら 、 こ の 点 に 関 し て は 人 間 関 係 派 ( ど ヨ き 邑 註 。 蕊 鴇 ぎ 2 ) の 諸 学 者 か ら の 批 判 が あ り 、 た と え ば ホ ワ イ ト は 、 ダ ン ロ ッ プ と の 論 争 に お い て 、 . 労 使 交 渉 を 感 情 と 活 動 (。・ 9 二 目 ①三 m乱 婁 三 け冤 ) (5 ) を 含 む 相 互 作 用 ( 一幕 ﹁四 島 8 ) と し て 捉 え る べ き こ と を 強 く 主 張 し て い る 。 賃 金 決 定 も 決 し て 労 使 の 合 理 的 思 考 の み に よ る も の で な い こ と は 、 多 く の 実 証 研 究 で 明 ら か で あ る 。 第 二 に 、 、 チ ェ ン バ ー レ ン も マ ー ブ リ ィ も 、 交 渉 は 相 互 に 利 益 の 対 立 す る 当 事 者 間 で 行 庇 わ れ る も の と 規 定 し て い る 。 チ ﹁ エ γ バ ー レ ン の 伺 意 コ ス ト 、 不 同 意 コ ス ト も 、 マ ー ブ リ ィ の ネ ッ ト ゲ イ ン 闘 数 、 ネ ッ ト イ ー ル ド 関 数 も 、 と も に 当 事 者 澗 、 ' 〆
1 ■ ■ 町 8 の 利 益 の 対 立 を 前 提 と し て 措 定 さ 九 て い る 。 つ ま り 、 労 使 の 交 渉 は つ ね に 両 者 の 利 益 が 対 立 す る 主 題 に つ い て の み 行 な わ れ る こ と に な る 。 し か し 、 は た し て そ う で 泌 6 う か 。 労 使 交 渉 に も ワ ル ト ン ら の 指 摘 す る よ ヶ に 利 益 の 統 合 が 可 能 な 交-渉 、 す な わ ち ﹁ 統 合 的 交 渉 ( 葺 Φσq 聾 ぎ ぎ σ・ 巴 三 コ σq) ﹂ ・も あ り 得 る の で は な か ろ う か 。 と こ ろ で 、 上 述 の よ う に 、 従 来 の 賃 金 論 が 凝 示 し て い る 賃 金 決 定 原 則 は 、 労 働 側 の 秘 点 か ら の も の と 使 用 者 側 の 視 点 か ら の も の と 二 種 あ り 、 し か も 両 者 は 互 い に 相 い 容 れ な い も の と さ れ て き た 。 し た が っ て 、 賃 金 決 定 を 主 題 と す る 労 使 交 渉 は 、 上 述 の 交 渉 理 論 に よ れ ば 、 対 立 す る 決 定 原 則 を 指 標 に 互 い に 理 性 的 か つ 計 算 的 に 進 め ら れ る こ と に な る 。 し か し わ れ わ れ は 、 労 使 の 交 渉 関 係 は す べ て 利 益 対 立 的 で あ り 、 行 動 は 理 性 的 で あ る と は い え な い の で は な い か と 考 え る 。 利 益 の 対 立 す る 主 題 も あ れ ば 共 通 す る 主 題 も あ り 得 る 。一 い な 、 同 じ 主 題 で も 見 方 に よ っ て は い ず れ と も い え な い 場 合 も あ ヴ 得 よ う 。 ま た 、 ' 労 使 交 渉 は つ ね に そ れ ぞ れ の 組 織 を 代 表 し て の 交 渉 と な る が 、 交 渉 担 当 者 ㊨ 行 動 ば つ ね に 理 性 的 と は い え な い だ ろ う 。 感 情 に よ っ て 左 右 さ れ る 面 も 決 し て 少 く な い と 考 え る 。 そ し て 労 使 交 渉 の こ う し た 面 は 、 賃 金 決 定 に か か わ る 交 渉 関 係 の 考 察 に お い て 庵 、 見 逃 し て は な ら な い だ ろ う 。 ワ ル ト ン ら の 交 渉 理 論 は こ の 意 味 で 注 目 に 値 い 玄 魏 。 ワ ル ト ン ら は 労 使 交 渉 を 社 会 的 交 渉 (・, 旦 、 一 コ 。σ・ 。 二 四 島 。 コ ) の 一 種 と み て い る 。 こ こ で 社 会 的 交 渉 と い う の は 、 ﹁ 相 互 依 存 の 関 係 を 確 認 も し く は 再 確 認 し よ う と 意 図 し て い る 二 つ 坐 の 社 会 単 位 の 相 互 作 曲 を 立・ 心床 し 、 以 下 の 四 つ の 葎 を 充 た す き こ と が 必 要 と さ れ で い る 。 の(ロ)(イ 当 事 者 が 意 志 決 定 状 況 に お い て 利 害 の 対 立 の 存 在 す る こ と を 意 識 し て い る 。 当 事 者 が 共 同 の 問 題 の 解 決 も し く は 他 の 方 法 に よ る 利 益 の 統 合 を 図 る こ と を 望 ん で い る 。 当 事 者 が 信 頼 性 と 友 好 性 に つ い て の 基 本 態 度 を 維 持 す る か も し く は 改 変 す る こ と を 望 ん で い る 。 当 事 者 が そ れ ぞ れ の 集 団 内 で 意 見 の 一 致 な い し 受 諾 を 得 る 責 任 を 負 っ て い る 。 ﹁
賃
金
決
定
と
成
果
分
慨
,
㌔
=
、 、 , 一 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 、 , ・ 二 、 ワ ル ト ン ら に よ れ ば 、 社 会 的 交 渉 の 一 種 と し て の 労 使 交 渉 も こ れ ら に 見 合 う 四 つ の 活 動 体 系 か ら 成 っ て お り 、 ・そ れ ら ば そ れ ぞ れ 独 自 の 機 能 と 論 理 と 必 要 な 行 為 な い し 戦 術 を も っ て い る 。 ﹁ 第 一 の サ ブ プ ロ セ ス は く 分 配 的 交 渉 (畠 一・・ 三 げ 魯 ︿ ① σ p 7 σQ 号 一品 ) ﹀ で あ り 、 そ の 機 能 は 専 ら 対 立 利 益 の 解 消 に あ る 。 第 二 の サ ブ プ ロ セ ス は ︿ 統 合 的 交 渉 ﹀ で あ り 、 そ の 機 能 は 両 当 事 者 が 共 通 の 、 も し く は 相 互 補 足 的 な 利 益 を 見 付 け 出 す こ と と 、 両 者 が 直 面 し て い る 問 題 を 解 決 す る こ と に あ る 。 第 三 は ' ︿ 態 度 形 成 ハ、 三 皆目 α 言 口 一 ・。喜 。 一口 同一ロ σq ) ﹀ の サ ブ プ ロ セ ス で あ り 、 そ の 機 能 は 参 加 者 の 相 互 に 対 す る 態 度 に 影 響 を 与 、兄 、 か っ か ヘ ヘ へ れ ら が 代 表 し て い る 両 組 織 を 関 連 づ け る 基 本 的 な き ず な に 影 響 を 与 え る こ と に あ る 。 そ し て 第 四 の サ ブ プ ロ セ ス は ︿ 組 織 内 交 渉 ( 一葦 8 hσq 9口 蓋 ま ・ 三 び 母 σQ 帥 一巳 コ αq ) ﹀ で あ り 、 相 互 作 用 を 行 な っ て い る 各 集 団 が そ れ ぞ れ の 内 部 に お い て 意 見 の .一 致 を 図 る の が そ の 機 能 で あ る 。 ﹂ つ ま り 、 ワ ル ト ン ら は 労 使 交 渉 を 、 主 に ﹁ 経 済 問 題 と 当 事 者 の 権 利 義 務 ﹂ を 主 題 と す る 二 つ の サ ブ プ ロ セ ス と 、 ﹁ 人 間 関 係 と 組 織 情 況 ﹂ が 中 心 と な る 二 つ の サ ブ プ ロ セ ス に 区 分 し て い る 。 こ れ ら の サ ブ プ ロ セ ス は い ず れ も 相 対 的 独 自 性 を 有 し 、 独 自 の ﹁ 様 相 (器 層 け) ﹂ を 有 し て い る 。 次 の 如 く で あ る 。 ﹂ ω 分 配 的 交 渉 ー コ ミ ッ ト メ ン ト の 程 度 (紆 σq 羅 。 h 8 ヨ 巨 § 窪 ρ) ' ② 統 合 的 交 渉 ー コ ミ ュ ニ ケ ィ シ ョ ン の 解 放 性 の 程 度 ( 腎 σq § 。 h 。 需 § ①器 ぎ 8 ヨ ヨ ・ 三 8 ま ・ ) ⑧ 一 態 度 形 成 -信 頼 度 (α 。σQ 奮 。 = 霧 曽) ㈲ 組 織 内 交 渉 -内 的 統 制 の 程 度 (号 σ・ § 。 h 賞 ① ∋ 巴 8 ・ ぎ 一) 、 ・ . ● . ﹁ 分 配 的 交 渉 ﹂ ぽ 労 使 が 利 害 の 対 立 を 意 識 し て い る 場 合 の 交 渉 で あ り 隅 当 事 者 の コ 、ミ ッ ト メ シ ト の 度 合 に よ っ て そ の 態 様 は 大 き く 変 っ て く る 。 当 事 者 は そ れ ぞ れ の 交 渉 目 標 と 譲 り 得 る ぎ り ぎ り の 線 す な わ ち 抵 抗 点 を き め て い る 。 そ こ で 両 者 は 、 交 渉 に 際 し て の 相 手 方 の コ ミ ッ ト メ ン ト の 度 合 を み て 、 そ の 目 標 と 抵 抗 点 を 推 測 し 、 . 自 ら の 姿 勢 と 行 動 を 修 正 す る こ 、 、 し
` 4 竃 { と に な る 。 こ れ に 対 し て ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ は 問 題 解 決 の 協 同 過 程 を 意 味 し て い る 。 . そ れ は 第 一 に 、 ﹁ 両 当 事 者 が 利 用 で き る 価 、 (11 ) 値 の 額 が 増 加 も し く は 減 少 の 可 能 性 を 含 む 項 目 ﹂ を 問 題 に す る 。 第 二 に ( 問 題 解 決 に は 、 ① 問 題 の 確 認 、 ② 選 択 的 な 解 決 案 の 策 定 、 ③ 解 決 案 の 順 位 づ け と 行 為 の コ ー ス の 選 択 の 三 つ の ス テ ッ プ が 含 ま れ る 。 第 三 に 、 両 当 事 者 が 問 題 解 決 の 意 欲 を も っ て い る こ と が 強 く 要 求 さ れ る 。 そ し て 第 四 に 、 十 分 な 情 報 の 交 換 が 必 須 要 件 と な る 。 以 上 の 二 つ は 関 係 主 題 の 性 格 の い か ん が 重 要 な ポ イ ン ト で あ る 。 前 者 は 専 ら ﹁ 分 配 ﹂ に 焦 点 が お か れ 、 一 方 の 利 得 が 他 方 の 損 失 と な る よ う な 、 い わ ゆ る 定 和 ゲ ー ム ﹁( 穿 ⑦㌣ 。・§ σq 旨 ①。・ ) の 交 渉 と な る 。 そ れ ゆ え 賃 金 決 定 に つ い て も 、 上 述 の 労 働 経 済 学 の 交 渉 理 論 の 適 用 が 可 能 と な る 。 と こ ろ が 後 者 に つ い て は 、-む し ろ ﹁ 生 産 ﹂ に か か わ る 問 題 が 中 心 主 題 と な る 。 ・﹁ 統 合 ( 耳 ①σQ 翼 ⋮8 ) ﹂ に よ る 問 題 の 解 決 は フ ォ レ ヅ ト の 指 摘 す る よ う に 、 ﹁ 両 者 が な ん ら の 犠 牲 も 払 わ ず に 希 望 が 達 せ ら れ る よ (12 ) (13 ) う な 解 決 策 の 発 見 ﹂ を 意 味 し 、 ﹁ す で に 存 在 す る も の の 処 理 で は な く 、 新 し い あ る も の の 創 出 ﹂ を も た ら す も の で な け れ ば な ら な い 。 賃 金 決 定 に 対 す る 成 果 分 配 的 ア プ ロ ー チ は 、 .ま さ し く 統 合 的 交 渉 の 範 疇 に 属 し て い る と 考 え る 。 と こ ろ で 、 ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ を 成 功 さ せ る に は 、 `労 使 間 に 十 分 な 相 互 理 解 と 高 度 の 信 頼 感 の 存 す る こ と が 必 須 要 件 で あ る 。 代 表 的 な 成 果 分 配 プ ラ ン と し て 知 ら れ て い る ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン (ぽ づ 一8 ℃ 一§ ) に お い て も 、 成 果 の 測 定 、 分 配 の 方 法 よ り 、 労 使 の 相 互 信 頼 に 基 づ く 経 営 参 加 が よ り 重 視 さ れ て い る 。 経 営 参 加 、 チ ー ム ワ ー ク の 問 題 は 、 ワ ル ト ン ら の 措 定 す る ﹁ 態 度 形 成 ﹂ の 次 元 に 属 し 、 き わ め て 重 要 で あ る が 、 こ こ で は 賃 金 決 定 に 直 接 関 連 す る 前 二 者 に 触 れ る に と ど め る 。 ま た ﹁ 組 織 内 交 渉 ﹂ と く に 組 合 側 の そ れ は 問 題 が 多 く 、 き わ め て 興 味 あ る テ ー マ で あ る が 、 こ こ で は 触 れ る 余 裕 が な 、 論 ) し 企 業 の 賃 金 問 題 な か ん ず く 賃 金 決 定 は 労 使 関 係 の 枠 組 に お い て 捉 え ら る べ き で あ る と い う の が わ れ わ れ の 考 え 方 で あ る 。 企 業 の 賃 金 問 題 は 多 く 労 使 の 交 渉 を 通 じ て 提 起 さ 池 、 処 理 さ 轟 て 継 る 。 か く 七 て 、 交 渉 理 論 が ク ロ ﹂ ズ ア ッ プ さ れ る の 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ・ = 二 二 ・ ・こ ゴ ・ ﹂ .
賞
金
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定
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果
分
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爾-と こ ろ が 、 伝 統 的 な 労 働 経 済 学 の 系 譜 に 属 す る 交 渉 理 論 は ㌔ い ず れ も 、 ① 対 立 的 な 労 使 欄 係 と 、 ② 当 事 者 の 理 性 的 か つ 計 算 さ れ た 適 応 行 動 を 前 提 と し て い る 。 し た が っ て そ れ は 、 ワ ル ト ン ら の い う ﹁ 分 配 的 交 渉 ﹂ の 局 面 に 限 定 さ れ 6 こ と に な. る 。 し か 七 、 企 業 の. 賃 金 決 定 は 嘱 単 な る 分 配 問 題 と し て 片 づ け 去 る く と は で き な い 。 分 配 の た め の 源 資 を い か に し て 産 み だ す か の 問 題 に ま で 湖 っ て 考 察 す る こ と が 必 要 で あ る 。 . 分 配 の 問 題 を 生 産 の 問 題 に 関 連 づ け 石 こ ど に よ っ て 、 ﹁ 統 合 的 交 . 渉 偏, へ の 途 が 開 か れ よ う 。 そ れ は 伝 統 的 な 交 渉 力 理 論 に 対 す る 統 合 の 交 渉 理 論 の 登 場 で あ り 、 ヒ ー リ ィ の ﹁ 創 造 的 交 渉 ﹂ も 、 イ ギ リ ス の ﹁ 生 産 性 交 渉 ﹂ も 、. 種 々 の ﹁ 成 果 介 配 プ テ ン ﹂ も 、 ほ ぼ こ の 線 に 沿 っ た も の と い っ て よ か ろ う 。 ( 1 ) チ ェ ン バ ー レ ン の 交 渉 力 理 論 に 関 し て は 、 次 を 参 照 の こ と 。 !- 累 。 一 一 寒 ・ O 冨 ヨ び ・ 忌 昼 9 一 一 〇 。 白 く 。 嘗 蹟 鉱 三 農 ︾ 一 〇 罫 O 冨 o 二 P ( 2 ) マ ー プ リ ィ の 交 渉 理 論 に つ い て は 、 次 の 論 文 を 参 照 の こ と 。 bゴ 。 < 碧 ω ∪ ・ 言 書 9 . .診 。 ℃ 霞 。 雲 g 蔓 。 h 穿 ぴq g 揖 一品 噂 .. 雪 ぎ 9 弩 巨 因 習 匹 冨 げ 。 村 閃 。 巨 富 菊 。 ユ ① ∼ ぎ 一 ﹂ 。。 " z 9 軒 置 侵 ま 9 ( 3 ソ. 帥 匿 ・ や " 。。 。。 ・ ( 4 ) 恥 匿 二 ℃ ・§ . ( 5 ) ダ ソ ロ ッ プ 対 ホ ワ イ ト の 論 争 に つ い て は 次 を 参 照 の こ と 。 、 雨 円 彗 o ≦ o 葵 h o ﹃ > 8 ξ ω 富 o h 冒 9 ω け ユ 里 国 o 冨 昌 。 口 ω " ↓ ≦ 。 < 冨 ξ ρ . . び 曳, 匂 。 巨 ↓ ・ , ∪ 暮 一 8 目 ユ ≦ ≡ 置 目 司 o o 8 乏 び 鳩 叶 o ( 目口 島 口 。。 三 巴 四 目 匹 冨 げ o ﹁ 閑 o 笹 島 。 戸 ω 切 o 論 o ミ ・ < o 一 ・ 。。 ・ ︾ 唱 ユ 一・ 選 ・ ω 。。 ω ∼ 自 N ) な お 、 賃 金 問 題 に 関 し 、 人 間 関 係 の 視 点 か ら の ア プ ロ ー チ に つ い て は 、 次 を 参 照 の こ と 。 ≦ 置 = 四 目 司 . 乏 ず 旨 o " ]≦ o 口 o 嘱 m5 臣 ]≦ o 江 く 僧 露 o P お 切 望 ( 6 ) ワ ル ト ン ら の 交 渉 理 論 に つ い て は 次 を 参 照 の こ と 。 . ・ . 、 閑 ざ 富 村 q 国 ., 芝 巴 8 口 軸5 Ω 切 O び ￠ 二 ゆ ・ ]≦ O 溶 o ﹃ ω 冨 層 ﹀ . ゆ ① ゴ β● ︿ ざ 田 一 ↓ ゴ O O ﹃ 楓 9 ピ P げ o 同 Z O αq o 二 m 島 o 口 匂α ℃, 一 ㊤ 8 ・ . ( 7 ) 曹 達 こ や ω ・ ( 8 ) 凶 σ 置 ・噸 戸 もo Q。 い ( 9 ) ま α ニ サ 継 .・ ( 10 ) 皆 罫 幅 署 ・ ω 課 ∼ 。。 ㎝ ￠ ● . ・ ( 11 ) ワ ル ト ン ら は 労 使 交 渉 の 主 題 を ㎡ u。 皿 o 切 と ℃ ﹁ o げ 一〇 言 ω の 二 種 に 区 分 し て い る 。 前 者 は ﹁ 分 配 さ れ る 価 値 の ト ー タ ル が 一 定 し て い る ﹂ も の を 称 し 、 分 配 的 交 渉 の 主 題 に な る 。 統 合 的 交 渉 の 主 題 は 後 者 で あ る 。 ( ま 一げ 二 ℃ サ 這 " ∼ 這 。。) ( 12 ) U 醤 ヨ 一〇 ︾ Ω ヨ 一巳 ω 昏 m 島 O 口 ⋮ ハ﹃ ﹃ O O O 一 一① 9 0 Ω 憲 唱 O 噌 oロ O 隔 ]≦ 簿 ﹁ 団 憲 ﹁ 昇 o ﹃ 団 9 一9 噂 o 象 言 Ω げ ︽ 鵠 . O 。 一≦ o 梓 8 一 h " ロ ユ ピ . ご ﹃ ≦ 一 ∩ ぎ ⑩ 世 博 写 ω 一 ● (13 ) ま 箆 二 戸 ⑳ 9 、 . . (14 ) こ れ ら 二 種 の サ ブ シ ス テ ム に つ い て 、 詳 し く は 拙 稿 ﹁ 労 使 関 係 の 行 動 理 論 ー ワ ル ト ソ ら の 所 論 を 中 心 に ﹂ (彦 根 論 叢 第 一 四 九 号 ) を 参 照 の こ と 。 9 レ '
■ 6 〆 四 ス キ ャ ン ロ γ ・ ブ ラ ン の 賃 金 決 定 わ れ わ れ は ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ を 中 心 と す る 労 使 関 係 の 代 表 的 な も の と し て 、 ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン の そ れ を あ げ る こ 乏 が ユ で き る 。 こ の プ ラ ン は 一 組 合 指 導 者 の 手 に な る も の だ が 、 根 本 の 考 え 方 は 、 マ グ レ ガ ー の ﹁ Y 理 論 ﹂ と ﹁ 統 合 ﹂ 原 理 に 驚 く 程 よ く 似 て い る 。 す な わ ち 、 こ の プ ラ ン は ス キ ャ ン ロ ン 独 自 の も の で あ る が 、 遮 も 拘 ら ず そ れ は ﹁ Y 理 論 ﹂ と ﹁ 統 合 ﹂ (2 ) 原 理 の す ぐ れ た 実 践 プ ラ ン と し て 特 徴 づ け る こ と が で き る 。 と こ ろ で 同 プ ラ ン で は 、 経 営 参 加 と 分 配 参 加 が 不 可 分 の 一 体 を な し て い る が 、 以 下 に お い て は 、 と く に 後 者 の 側 面 に 重 点 を お い て 、 賃 金 決 定 方 式 と し て の 特 色 を み て み た い 。 こ の プ ラ ン は 労 使 協 力 の チ ー ム ワ ﹂ ク ・ プ ラ ン で あ り 、 そ の 成 果 は 通 例 ﹁ 給 与 費 率 ﹂ を 指 標 と し て 測 ら れ る 。 そ れ は 、 特 定 の 生 産 単 位 、 た と え ば 会 社 も し く は 工 場 に お け る 給 与 総 額 と 、 そ の 給 与 総 額 に よ っ て 生 産 さ れ た も の の 販 売 価 値 (琶 窃 ︿ L 器 。 { ℃ 3 島 。R 一8 ) と の 関 係 比 率 で あ り 、 そ し て 過 去 の あ る 年 次 の 実 際 数 値 か ら 算 出 し た も の を ﹁ 基 準 給 与 費 率 ﹂ と し て い る 。 そ の 算 式 は 次 の 如 く で あ る 。 ∼ ( 感 興 酬 b 蟄 ) 汗 ﹁( 蓮 善 酬 ㊦ 顔 合 ) n ( 駐 鼠 ㊦ 彊 副 官 颪 ) ( 鯨 冷 ) + ( 叢 叢 ) 十 ( 薯 彊 皿 船 底 主 脈 盤 ) " ( 闘 腿 詳 噸 お 戴 ﹀ ( 諾 躊 詳 噸 誘 惑 ) 十 (貯 臨 ㊦ 輝 副 官 面 ) 11 ( 叢 献 燈 羨 ) 給 与 総 額 に は こ の プ ラ ン に 参 加 す る す べ て の 人 -第 一 線 労 働 者 か ら 経 営 者 ま で 一 の 給 与 が 含 ま れ る 。 こ の 点 、 ヲ ッ ヨ カ ー ・ プ ラ ン の 、 時 間 労 働 者 と 俸 給 従 業 員 を 区 別 す る ゆ き 方 と 異 な っ て い る 。 ス キ 霊 ソ ロ ン ・ プ ラ ン に お け る 、 会 社 な い し 工 場 全 体 の チ ー ム ワ ー ク (見 、コ → 三 .げ 片。 § 'く 。 ﹁評 ) 志 向 が こ こ に も 現 れ て い る 。 さ ら に 、 こ う し た チ ー ム ワ ー ク を 進 め る た め に 、 個 々 人 の 給 与 は 競 争 的 な 出 来 高 給 を 廃 し す べ て 定 額 給 に す る こ と が 要 求 さ れ る 。 こ れ は プ ラ ン 導 入 の 際 の 必 須 要 件 - 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 、 一 五
レ 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ' 一 六 で あ る が い ず れ の 企 業 で も 、 出 来 高 給 を 利 益 と す る グ ル ー プ が あ り 、 こ れ ら の 人 び と の 説 得 が ど う し て も 必 要 に な る 。 ﹁ 生 産 の 販 売 価 値 ﹂ に は 正 味 売 上 高 と 原 材 料 を 除 く 棚 卸 高 の 変 化 が 含 ま れ る 。 し た が っ て そ の 算 出 に は 、 売 上 基 準 と 原 価 . 基 準 と い う 二 種 の 異 な る 基 準 が 用 い り れ る こ と に な る が 、 こ れ は 会 計 的 に は 曖 昧 で も 、 分 か り 易 い と い う 利 点 を と っ た も の で あ る 。 そ し て 、 こ の 生 産 の 販 売 高 に 占 め る 給 与 総 額 の 割 合 が 給 与 費 率 と い う こ と に な る 。 い ま あ る 年 次 の 給 与 費 率 を ・ ﹁ 基 準 給 与 費 率 ﹂ と 決 定 す れ ば 、 そ の 後 の 基 準 給 与 額 は 、 各 月 の 生 産 の 販 売 価 値 に そ れ を 乗 じ て 算 出 す る こ と が で き る 。 も し こ の 基 準 給 与 額 が す で に 支 給 し た 実 際 の 給 与 額 を 上 回 っ た 場 合 は 、 差 額 が 賞 与 源 資 ( げ 。 5 易 智 。 一) と な り 、 会 社 側 と 従 (4 ) 業 員 側 に 分 配 さ れ る 。 以 下 パ ヅ キ ッ ト の 示 し て い る 具 体 例 に よ っ て 説 明 し よ う 。 . 賞 与 の 算 定(1957年1月) 総 売上高 一支払運賃 一戻 り 高 正 味売上高 「 棚卸増加額 ・生産の販売価値 $ 12,268 3,465 $898,780 15,733 $883,047 67,076 $950,123 基 準 給 与 額($950,123の38.2%) 362,947 、実 際 給 与 額; 工 場 賃 金 . $206,674 事 締 結 88,574 休 祭 日経 費 留 保 額 12,402 307,650 `賞与 源 資 $ 55 ,297 欠 損 月 に 対 す る留 保 分(25%) 13,824 償 与 残 額 $ 41,473 会 社 分 配 分(25%) 10,368 従 業 員 分 配 分(75%) $ 31,105 '賞与 支給 額 の参 加 者 給 与 額 に対 す る比 率(註)10 .5% ($31,105÷$295,248) 〆 (註)多 力π者 給 与 額(participating payroll)}ま 給 与 額 力、 ら休 日経 費 留 保 分 を 差 引 い た額 で あ る 。
(The Scanlon Plan, op. cit., p・7工)
某 社 の 一 九 五 六 年 次 の 生 産 の 販 売 価 値 は 九 、 七 三 〇 、 六 二 六 ド ル 、 調 整 給 与 総 額 は 三 、 七 二 〇 、 五 五 五 ド ル で あ っ た 。 七 た が っ て 給 与 費 率 は 三 八 ・ 二 % と な る 。 上 の 表 は こ れ を 基 準 給 与 費 率 と し て 算 定 し た 一 九 五 七 年 一 月 分 の 賞 与 で あ る 。 賞 与 源 資 -は 欠 損 月 に 対 す る 留 保 分 二 五 % を 控 除 し て 、 残 額 は 会 社 側 へ 二 五 96 従 業 員 側 へ 七 五 % の 割 合 で 分 配 す る 。 な お 、 初 期 の ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン で は 、 会 社 側 へ の 分 配 は 考 え て い な か っ た 。 ﹁労 働 側 は 労 働 節 約 分 の す べ て を 手 に 入 れ 、 会 社 側 は 総 経 費 を (5 ) 増 さ ず に 売 上 げ を 増 す こ と に よ っ て 利 益 が 得 ら れ る ﹂ と い う の が 基 本 的 な 考 え 方 で あ っ た の で あ る 。 こ れ を 会 社 側 へ 二 五 % 分 配 と し た の は 、 ﹁ 従 業 員 に か れ ら の 努 力 に 対 し 公 正 な 報 酬 を 与 え る の と な ら ん で 内 会 社 の 労 務 費 を 引 ぎ 下 げ る こ と が で き る よ う に す る た め で あ っ た 。﹂ ま た こ れ に よ っ て 会 社 側 は 少 々 の 状 況 の 変 化 が あ っ て も 、 そ の た び に 比 率 を 修 正 す る 必 要 が な く な 、 卿 1 ' ' 卜 . ' r
﹂ 雪 明 (6 ) る ﹂ か ら で あ る 。 以 上 が こ の プ ラ ン の 給 与 額 決 定 の 方 法 で あ る 。 い う ま で も な く 、 こ の 方 式 の 鍵 と な っ て い る の は ﹁ 基 準 給 与 費 率 ﹂ で あ る 。 こ の 基 準 を 決 定 す る に は 、 第 一 に 正 常 な 給 与 費 を 見 出 す こ と で あ り 、 こ れ が 労 使 交 渉 の 一 つ の ポ イ ン ト と な る 。 正 常 な 給 与 費 は ま ず 公 正 な 賃 金 格 差 と 妥 当 な 賃 金 水 準 が 前 提 と な る 。 前 者 で は 賃 率 決 定 の 基 準 が ま ず 問 題 に な る コ わ が 国 の 場 合 は 、 ・ 賃 率 に 相 当 す る の が 基 本 給 で あ る が 、 そ の 決 定 基 準 を 年 令 、 勤 続 と す る か 、 職 務 、 職 能 と す る か が 大 き な 問 題 と な っ て い る 。 し か し 、 た と え 合 理 的 な 職 務 評 価 ( ﹂。 σ 。 ︿・ ぎ ま コ ) に よ っ て 賃 率 な い し 基 本 給 が 決 め ら れ た と し て も 、 年 月 の 経 過 と と も に 、 修 正 を 必 要 と す る ケ ー ス が 当 然 で て こ よ う 。 労 使 の 協 力 体 制 が 未 だ 確 固 た る も の に な っ て い な い 場 合 は 、 こ う し た 些 細 な 問 題 も 失 敗 へ の 引 き が ね と な ヴ 得 る の で あ る 。 他 方 後 者 の 問 題 は 同 業 他 社 に 比 べ 妥 当 な 賃 金 水 準 に な っ て い る か ど う か で あ る 。 賃 金 の 一 般 的 な 引 き 上 げ が 行 な わ れ る 場 合 は 、 当 然 そ れ に 応 じ た 賃 率 の 引 上 げ 、 給 与 費 の 増 額 が 問 題 に な る 。 し か し 同 時 に 、 そ れ が 会 社 の 競 争 力 に ど う 影 響 す る か も 考 慮 す る 必 要 が あ る 。 ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ は 価 値 が 増 加 す 項 目 に つ い て だ け で な く 、 減 少 す る 恐 れ の あ る 項 目 に つ い て も 行 な わ れ る 。 こ の プ ラ ン も そ の 例 外 で は な い 。 い な 、 こ の プ ラ (7 ) ン の 成 功 例 は 、 概 ね そ う し た 窮 境 を 乗 り こ え て き て い る と い っ て よ い 。 第 二 に 、 こ の 基 準 率 は 自 社 の 過 去 の 実 際 数 値 に 基 づ い て い る こ と が 大 き な 特 色 を な し て い る 。 ラ ッ カ ! ・ プ ラ ン の 成 果 分 配 方 式 も 経 験 数 値 を も と に し て い る が 、 そ れ は 全 体 経 済 の 分 析 に よ っ て 発 見 し た 生 産 分 配 の 法 則 の 個 別 企 業 に お け る 成 果 分 配 へ の 適 用 で あ り 、 分 配 率 の 逆 数 で あ る ﹁ 賃 金 標 準 生 産 性 (器 己 碧 傷 腰 。 象 。 牙 謬 馬 糞 興。 ) ﹂ を 指 標 と し て い る 。 そ れ は き わ め て リ ギ ッ ド な も の で あ り 、 労 使 が 話 し 合 う 余 地 は 全 く な い と い っ て よ い 。 し か し わ れ わ れ は 、 、 リ ギ ッ ド な 基 準 で あ る か ど う か よ り も 、 む し ろ そ れ が 労 使 の 力 関 係 で 安 易 に 変 更 さ れ る こ と が な い と い う 保 障 こ そ が 重 要 な の で は な い か と 考 え る 。 わ が 国 の 成 果 分 配 方 式 は 付 加 価 値 分 配 方 式 を 採 用 し て い る ケ ー ス が 多 い が 、 基 準 分 配 率 の 決 定 は 概 ね 労 使 の 交 渉 に 委 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ﹁ , 一 七
' ノ ・ 、 、 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 . 一 八 ね ら れ て お り 力 関 係 の 入 り こ む 余 地 が 残 っ て い る 。 そ れ は 生 産 分 配 の 法 則 が は た し て わ が 国 の 場 合 は ど う か と い う 根 本 問 題 に も か か わ っ て く る が 、 そ れ だ け で な く 、 ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ に 対 す る 労 使 の 姿 勢 に な お 問 題 の あ る こ と を 示 唆 し て い る よ う に 思 わ れ る o ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン の 基 準 率 は ラ ヅ カ ー ・ プ ラ 影 の よ う に 固 定 し た 、 明り ギ ッ ギ な も の で は な い 。 比 率 の 修 正 な い し 基 ﹁ 準 年 次 の 変 更 も 行 な わ れ る 。 も と よ り 、 上 記 の 算 式 そ の も の は 堅 持 し 、 算 定 も 生 の 数 値 を な ん の 加 工 も せ ず に 使 う な ど 、 恣 意 的 な 決 定 な い し 修 正 の 入 り こ む 余 地 を 少 な く す る よ う 配 慮 し て い る 。し か し そ う は い っ て も 、 こ の 基 準 の 算 定 に 用 い ら れ て い る の は す べ で 企 業 内 の 数 値 で あ り 、 G M -U 八 W 賃 金 方 式 (Ω = と 毫 芝 。 ぴq ・ 剛 。 昔 ￠ 一・ ) の よ う な 、 国 民 経 済 的 な 指 標 、 な い し 生 産 分 配 法 則 に 基 づ く ラ ッ カ ー 方 式 の 基 準 に は 及 ば な い 。 し か し 他 面 、 こ の プ ラ ン の 基 準 は 、 参 加 者 に と っ て ㌧分 か . 'り 易 い 、 身 近 か な 数 値 を 用 い て い る と い う 利 点 が あ る 。 そ れ は い わ ぽ ﹁ 従 業 員 自 身 の 手 で 設 定 さ れ た 基 準 ﹂ と い え る 。 そ し て ﹁ こ の こ と は 、 働 く も の の 立 場 か ら す る と 、 技 師 か も し く は だ れ か 部 外 者 が や っ て き て 基 準 を き め る の と 全 く 違 っ て 、 い る 。 ﹁ よ く て も 悪 く て も 、 基 準 年 次 に お け る 人 び と の 実 績 が 達 成 目 標 と な る の で あ る 。 こ の よ う な 基 準 で は 、 な に が 公 正 (9 ) 、 か (三 歪 計 .、雷 ﹁ .、) と い っ た 議 論 の で て く る 余 地 は ほ と ん ど な ぐ 、 ' ど う ず れ ば 改 善 が 行 な わ れ る か に 注 意 が 集 中 す る ﹂ こ と に な る 。 ` ﹂ ﹂・ . 一 第 三 に 、 基 準 給 与 費 に よ る 成 果 の 測 定 と 一 定 割 合 に よ る そ の 分 配 は 、 こ の プ ラ ン の 全 体 計 画 の 不 可 欠 の 一 部 を な し て い る こ と を 見 逃 す こ と が で き な い 。 ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン は 企 業 な い し 工 場 全 体 の チ ー ム ワ ー ク に よ る 生 産 性 向 上 を 目 指 し て い る 。 そ し て そ の た め に は 、 な に よ り も ま ず 生 産 問 題 に 労 働 者 を 参 加 さ せ る こ と が 要 求 さ れ る 。 ﹁ 人 び と は 唱 ﹁個 の 成 人 (10 ) と し て 行 動 す る 能 力 を も っ て い る ﹂ 、 ﹁ 普 通 の 労 働 者 は だ れ で も 生 産 問 題 の 解 決 に 重 要 な 貢 献 を す る 能 力 を も っ て い る し 、 け ま た 適 当 な 環 境 に お か れ る な ら ば そ う す る こ と を 望 む も の だ ﹂ と い う の が こ の プ ラ ン の 基 本 的 な 考 え 方 で あ り 、 ま た そ れ ﹂ 卜 、 ●
周 ︽ ・へ で ﹁ ば ﹁ Y 理 論 ﹂ の 考 え 方 で も あ る o と こ ろ で 、 こ の プ ラ ン の ﹁ 参 加 ﹂ は 、 ﹁ 提 案 制 ﹂ と ﹁ 成 果 分 配 ﹂ が 中 心 と な っ て い る ゆ 提 案 制 そ 分 も の は 決 し て こ と 新 し い も の で は な い が 、 こ の プ ラ ン の 場 合 は 、 ホ ワ ィ 渉 が ﹁ ス キ ャ ン ロ ン ・ ス タ イ ル (ω 8 三 。ロ 。。巳 ①) ﹂ 称 し て い る よ う に 、 (12 ) 従 来 の 個 人 中 心 の 提 案 制 と 異 な る 独 自 の も の で あ る 。 そ の 最 大 の 特 色 は 、 個 人 報 賞 金 の 支 給, ( 臣 一≦ 曾 。・ 一 思 岩 3 を 行 な わ な い こ と で あ る 。 す な わ ち 、 提 案 に よ る 企 業 業 績 へ の 貢 献 は 、 賞 与 源 資 の 増 加 と な り 、 プ ラ ン 参 加 者 全 員 に 分 配 さ れ る こ と に な る 。 こ れ が こ の プ ラ ン の 成 果 分 配 で あ り 、 ま こ と に ﹁ 提 案 制 ﹂ と ﹁ 成 果 分 配 ﹂ の 一 体 化 こ そ プ ラ ン の 成 否 を 左 右 す る 鍵 を な し て い る と い っ て よ い 。 (12 ) ワ ル ト ン ら に よ れ ば 、 ﹁ 統 合 的 交 渉 ﹂ は 問 題 解 決 の 過 程 (眉 δ げ 一。 雫 ω。 三 コ σq 壇 。 。。 ωω ) で あ る 。 こ の プ ラ ン で は 、 提 案 制 の 実 , 践 が ま さ に そ れ で あ る 。 い う ま で も な く 幽 い か な る 企 業 で も つ ね に な ん ら か の 問 題 を 抱 え て い る 。 し か し 、 問 題 の 解 決 に は ﹁ 変 化 (9 8 σq 。) ﹂ の 導 入 が 不 可 避 で あ り 、 か く し て ﹁ 変 化 ﹂ に 対 す る 抵 抗 ( 弱 蜂 。琴 ①) の 問 題 が 生 ず る 。 こ れ に ど う 対 処 す る か が 、 企 業 の 経 営 者 に と っ て き わ め て 重 要 な 課 題 で あ り 、 . こ の プ ラ ン が 会 社 全 体 の チ ー ム ワ ー ク の 確 保 ・ 推 進 を 最 大 の 狙 い と す る 一 つ の 理 由 は こ こ に 存 し て い る 。 ワ ル ト ン ら は 問 題 解 決 過 程 を 促 進 す る た め の 要 件 と し て 、 ω 当 事 者 が 問 題 解 決 の 意 欲 を も っ て い る こ と 、 ② コ 、ミ ュ ニ ケ ィ シ ョ ン が 十 分 に な さ れ て い る こ と 、 ㈲ 当 事 者 が 互 い に 理 解 と 信 頼 を 有 し て (14 ) ・ い る こ と 、 以 上 の 三 点 を あ げ て い る が 、 こ の プ ラ ン の 提 案 制 は 、 こ れ ら の 要 件 を 十 分 に 充 た す よ う 工 夫 さ れ て い る と い っ て よ い 。 ス キ ャ ン ロ ン ・ プ ラ ン の 賃 金 決 定 は 、 . ﹁ 基 準 労 務 費 率 ﹂ を 指 標 と し て 行 な わ れ る 。 、 し か も そ れ は 、 ﹁ 提 案 制 ﹂ と ﹁ 成 果 分 配 ﹂ を 含 む 企 業 規 模 の .チ ー ム ワ ー ク ・ プ ラ ン の 不 可 分 の 一 部 と し て 組 み 込 ま れ て い る 。 基 準 率 の 設 定 と そ れ に 基 づ く 賃 金 決 定 も 、 つ ね に こ の 全 体 計 画 の な か で 正 し く 位 置 づ け ら れ ね ば な ら ぬ α 失 敗 例 を み る と 、 労 使 と も こ の 点 に つ い て の 理 , 賃 金 決 定 と 成 果 分 配 ・ 一 九 ﹁
