小 原 久 治 目次

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

〔調査資料〕

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書 小 原 久 治

目次

第

1

第

2

2 . 1  

2 . 2  

第

3

3 . 1  

3 . 2  

第

4

4 . 1  

4 . 2  

4 . 3  

第5章 薬 価 設 定 の 主 な 側 面

5 . 1  

5 . 2  

5 . 3  

5 . 4  

第

6

6 . 1  

6 . 2  

第

7

付表 「製薬企業における医薬品流通システムの分析に関するアンケート調査結果集計表」

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書 第

1

この「製薬企業における医薬品流通システム実態調査報告書」の基礎資料を得るために実施した アンケート調査は，アンケート調査集計表の冒頭に記述したように，製薬企業における医薬品流通 システムの分析を行うことを調査目的としたものである。

この目的で実施したアンケート調査の有効回収率が

25.3%

6 0

しかし，この調査報告書で重点、を置いた第

2

1

第

2

アンケート調査の対象企業の概略及び回答企業の属性について初めに明示しておかなければなら ない。その際，本調査報告書では「製薬企業」は製薬企業，異業種の参入企業及び外資系医薬品関 連企業を含めた意味で用いていることをあらかじめおことわりしておきたい。

この報告書の文中の（表 1）などは，付表の「アンケート調査結果集計表」の中の表番号を指し ている。

2 . 1  

( 1

2 4 9

7 2

1 2

2 3 7

6 0

①  医薬品専業企業は

1 7 4

73.4%

6 0

4 6

80.0%

②異業種の金業への発送数

3 6

5

13.9%

③外資系医薬品関連企業への発送数

3 9

7

17.9%

( 2 )  

4 0

66.7%

一般用医薬品を主力とした製薬企業数は

8

13.3%

(3)  資本金規模別では，有効回収企業

5 6

1

1 7

1 0

2 2

3 9 . 3

%を占めている。

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

2 . 2  

アンケート調査に有効な回答を寄せられた企業の属性は，次の通りである。

( 1 )  

5 6

l

1 0

30.4% ( 1 7

1

1 0

5 0

J

19.6%

1 0 0

8

14.3%

1

5

5

1

また，資本金規模が

1

5 6

30.4% ( 1 7

69.6%

( 2 )  

5 6

「

1 0

5 0

3 0.4%  ( 1 7

図

1

図

項 目 名

口

10

5 0

5 0

100

~ 10  0

300

3 00

5 00

1

10

回 5 00

5

阻 不 明

合 計 値

%  3 0 . 4   1 7 . 9   1 4 . 3   1 2 . 5   1 0 . 7   8 . 9   1 . 8   3 . 5   1 0 0 . 0  

その最も多い医薬品総売上高規模の中で，資本金規模が最も多いのは，「

1

1 0

1

5

6

35.3%

1

また，この調査の場合，「

1

1 7

1 0

(3)  資本金規模別・従業者規模別回答企業数をみれば，「 1億〜

1 0

5 7

1 6

28.1%

2

1

9

1 6 . 1

%）を占めている。

1

4 8

8 3 . 9

%を占めているが，「

1 0 0

8

14.3%

次に，最も多い従業者規模は「

1 0 0

2 9 9

1 9

1/3

1 , 0 0 0

1 4

24.7%

3 0 0

3 0 0

2 8

49.1%

このアンケート調査結果と厚生省薬務局監修 r薬事工業生産動態統計年報」（昭和

6 1

5 0

9 9 9

4 9

1 , 0 0 0

‑114 ー

1

従業者規模 アンケー卜調査結果 薬事工業生産動態統計年報

4 9

7.0%  (  4

23.5% 

5 0

2 9 9人 4 2 . 1   ( 2 4   )  4 6 . 5   3 0 0

9 9 9人 2 4 . 6   ( 1 4   )  2 6 . 3   1 , 0 0 0

2 4 . 6   ( 1 4   )  3 . 7  

不

明

1 ) 

計

1 0 0 . 0   ( 5 7

1 0 0 . 0   ( 2 , 2 1 4

( 4 )  

「

3 0

9 9

30.4% ( 1 7

3

1 0 0

2 9 9

16.1%  (9

1

4

3 0 0

4 9 9

5 0 0

8.9%

また，「

3 0

9 9

1 0

5 0

4 1 . 2

% (  7

3

5 0

1 0 0

29.4% (  5

第

3

製薬企業（製薬企業，異業種の参入企業，外資系企業を含めて「製薬企業」と本報告書では呼称 している。）の医薬品販売競争が品目によっては過当競争という形で激化している現状をみるとき，

製薬企業の医薬品流通政策をその基本方針，目的，さらには重点姉策は何かという視点からアンケ ート調査した結果は，次のような状況になっている。

3 . 1  

製薬企業が展開している医薬品流通政策の基本方針のうちで最も多く指摘されたのはJ主要な薬 効別医薬品市場の市場占有率を拡大したい」の

32.9% ( 5 0

4

1 8.4% ( 2 8

3

17.8%( 2 7

4

13.8% ( 2 1

5

9.9%( 1 5

5

92.8% ( 1 4 1

2

殆どの製薬企業は当面主要な自社品の薬効別市場占有率の拡大を基本方針の中心的方針と考え，

併せて流通系列化の長期的推進と販売量の増大を考えているという回答になっている。

3 . 2  

( 1

1 6

3 0 .9%

2

32.8%

8

1 4

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

製薬企業の医薬品流通政策の基本方針（1社当り

3

3 2 . 9  

そ の 他 医薬品の価格体系を支配したい 非価格競争の指向 現時点ではできるだけ主要な薬効別市場を支配したい 重点却政策を一段と強化したい 長期的に流通系列化を推進して販売促進効果を高めたい 主要な薬効別医薬品市場の市場占有率の拡大

つ 臼

−

｜  

符 巨

／ O Aせ

q d q dつ

h q b

つ 臼

1A可iO一

と回答した製薬企業が圧倒的に多くなっ

（表 5）。 ている

「極めて重視する」を第

1

（図

3

製薬企業の医薬品流通政策による 重視度は異なっている

( 2 )  

販売促進方法として掲げた

1 2

4 3 . 6

と過半数に近い割合となって いる（表 6，図 4）。次いで， 2桁の割合 を挙げたのは，「いわゆる重点卸政策の展

%  ( 2 4

開」（16.4%, 9社） ' 

r

6

(10.9%, 

略

J

5

80%

4

がわかる。

「次いで重視する」ことでは，「医薬情 で最 報の収集と伝達」が22.2% (

3 4

も多い。さらに，「最も重視する」項目と して指摘しなかった場合の「いわゆる重 点卸政策の展開」 と「製品差別化戦略」

がそれぞれ15.0% (

2 3

製薬企業の重点卸政策で当面特に重視した施策は，「販売力，財務内容，人材などの点で優れ た医薬品卸売業者の確保」（4

7.1%,  2 4

る。 (3) 

これに次いで多いのが，例えば，

（表

7

4

「医薬品卸売業者への資本参加，出資，役員派遣，取引相手の選別強化などの施策によって流通系 列化を図ること」（41.2%, 2

1

製薬企業の医薬品の製品差別化戦略で当面特に重視した施策は，「製品差別化手段の明確化に

( 4 )  

（表 と圧倒的に多数の製薬企業が挙げているものである よる売上高増大」であり，

80.8% ( 4 2

8

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

‑116‑

製薬企業の医薬品流通政策の目的（各項目の第

1

図

4

%  5 0 .  

3 ω  

図

% 1

医薬情報集収・伝達

市場占有率の拡大

1 0 . 9  

製品差別化戦略 自社系列化の推進 1 6 . 4  

重点卸政策の展開

4 3 . 6  

1 0   プ ロ

l バ

の活動による販売促進効果 4 0   3 0   2 0  

。

8 3 .  7  6 7  . 3  

項目時 項目白 項目

項目印 項目ロ 項目日 項目 ω 項目

項目

項目

項目

一 項 目

5

一 項 目

4

一 項 目

3

一 項 目

2

一 項 目

1

8 0 . 0  

5 0  

2 5  

項目

9

2 

項目

1

1 0  

製品差別化戦略の展開

1 1  

3 

1 2  

4 

1 3  

5 

1 4  

6 

医療・薬事行政指導への対応

1 6  

界自主規制への対応

1 5  

医薬情報の収集と伝達

8 

償に対処

7 

製薬企業の直販ルートの有無，卸売先及び、小売先 第

4

製薬企業の流通経路については，厚生省薬務局監修『医薬品流通実態調査報告書』（調査対象年度：

このアンケート調査結果では，直販ルートの採用の有無とその に明示されているが，

昭和

5 4

これらの設問に対する製薬企業の回答は，次の状況 品目，卸売先や小売先の割合だけを設問した。

になっている。

製薬企業の直販ルートの有無

このアンケート調査結果に限られた回答であるが，「直販ルート」を採用していない製薬企業（

7 6 . 8 4 . 1  

% ,   4 3

0

あり，

50.0% ( 1 0

製 薬 企 業 に お け る 医 薬 品 流 通 シ ス テ ム の 実 態 調 査 報 告 書

4 . 2  

製薬企業の卸売先の中でその割合が最も多いのは，やはり一次卸（40社）である（図 5）。この一 次卸には販社も含まれている。「二次卸」や「三次卸」も存在している。

「一次卸」のうち割合の多いものは，「

100%

57.5% ( 2 3

「

9 0 〜 100%

J

25.0% ( 1 0

82.5%, 3 3

4 . 3  

製薬企業の小売先の中でその割合が最も多いのは，やはり「薬局，薬店」（

32.3%, 1 0

（表

1 1

6

大病院（病床数

2 0 0

5 0 〜 70%

2 0 〜 1 9 9

1 0 〜 30%

J

1 9

5 0

70%

図 5

0  5 0  

「ーーァ一一「

・ ・

山~i!iiiiJ:::1:11：：燭

一次卸

5 7 . 5  

二次卸 協議襲撃喜審議：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：

i

図

6

I O O I  

寸

大病院

中小病院

診療所

1 0 .  0  1 0 .  0 20. 0 1 0 .  0  30. 0 

第

5

満未満満満%未未未満0%%%未

0000% 

%19720 0

〜 〜

〜 〜

1 

00000

〜 

冒且

Q U ゥ ︐

R u

− − 品 ︒

U

口 臼 図 冒 図 図

口

0

10%

臼 10 〜 30%

3 0

50%

5 0

70%

7 0

100%

目

100%

医療用，一般用を問わず，医薬品の薬価は，その品目の流通構造や法的規制，取引条件などの要 因に基づいて形成され，販売価格が設定されている。これらの主な側面の一端をアンケートの調査 結果から捉えたい。

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

5 . 1  

( 1 )  

90.2%, 4 6

( 2 )  

製薬企業がその仕入値引にあたって出荷価格（ニ仕切価格）を変更することは「ない」と回答し た製薬企業が

68.0% ( 3 4

1 2

( 3 )  

1 0

15%

20.0%(  4 

30%

10.0% (  2

1 3

0%J

15.0% (  3

集計表の表

1 3

変仕切更価格

率

%  0

5 

5

1 0   _~ 0

1 5   _~～20

2

0

3 0   30%

i

コ

回 答 数

3  3  3  4  3  2  2  2 0  

構 成 比 1 5   1 5   1 5   2 0   1 5   1 0   1 0   1 0 0 . 0  

これらの結果だけをみても，製薬企業は仕切価格の変更を行っていることがわかる。

( 4 )  

7

( 4 9 . 0 % ,   2 4

1 4

2 0 . 5

% ( 1 0

12.2% (  6

( 5 )  

1 3 0

82.3% ( 1 3 0

「一般用医薬品斗は

17.6% ( 2 4

医療用医薬品のばらつきについてみれば，次のような回答状況がみられる。

医薬品卸売業者間では，「ほぼ一定」が最も多い（

73.2%, 3 0

医薬品のユーザーの市場である大病院間では，「ある程度ぱらついている」が

35.5%( 1 1

25.8% (  8

22.6% (  7

1 5

7

9 .  7% (  3

67.8%

これに対して，中小病院では，「ある程度ぱらついている」が

4 6 .7% ( 1 4

40.0% ( 1 2

診療所問では，中小病院間と同じような傾向が示されている。「ややぱらついている」が最も多く て

42.9% ( 1 2

35.7% ( 1 0

このようなアンケート調査結果の場合に限定されることであるが，大病院聞には「ぱらつき」が

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

‑119‑

あるという製薬企業の意見が多く，中小病院や診療所の間ではある程度またはややぱらついている という意見が多く示されていることになる。この「ぱらつき」の状況は，医療用医薬品の販売が過 当競争の様相を呈して織烈と言ってもよいほどの激しさを表していることがわかる。

一般用医薬品のばらつきについては，薬局・薬店の場合，「ほぽ一定である」が

58.4% ( 1 4

図

7

切

ら で度定

程 一 度やちるぽ

口図閣冒圏

大病院間

5 . 2  

値引補償とは，ユーザーの大病院や中小病院や診療所などへ主として医療用医薬品を売り込む際 の販売競争に打ち勝っために，販売競争の激しい品目については，医薬品卸売業者が製薬企業から の仕入価格以下の価格で販売さぜるを得ない場合，医薬品卸売業者が製薬企業との再交渉で値引補 償を要請した結果として，製薬企業が仕切価格（＝出荷価格。医薬品卸売業者からみれば，仕入価 格となる。）を変更することである。

図

8

︵ 献 ︶

資料：厚生省薬務局監修，『医薬品流通の現状と課題』，昭和

5 7

5 5

製 薬 企 業 に お け る 医 薬 品 流 通 シ ス テ ム の 実 態 調 査 報 告 書

日本薬局方医薬品（局方品）及びそれ以外の品目の場合の「値引補償」に関する概念図は，前頁 の通りである（図

8

( 1

72.0%( 3 6

22.0% ( 1 1

1 6

9

図 9

切

I O O I

一寸一一

一「一−−.−−−−，

[  7 2 . 0   臨 調

口値引補償有 図値引補償無

図未記入

( 2 )  

59.1% ( 2 6

34.1% ( 1 5

( 3

3 8

製薬企業が医薬品卸売業者へ与えている値引補償額の割合は「

9 5 〜 ^100%

^26.3%

( 1 0

42.1% ( 1 6

アンケート調査結果集計表の表

1 7

1 0

図1 0

切

I O O I

寸一

，  ，一一寸

5 . 3   1 0 . 5   1 0 . 5   1 0 . 5 2 . 6 1 0 . 5   2 6 . 3   5 . 3  

口

1

5 %

臼 5

10%

~

10 〜 2 0 %

2 0 〜 5 0 %

7 0 〜 9 0 %

9 0

9 5 %

~95 ～ 100%未満

岡

100%

( 4 )  

1 8

1 1

「どちらとも言えない」がともに

31.0% ( 1 3

53.8% ( 2 3

「中小病院」の場合には，「極めて激しい

J

47.4% ( 1 8

28.9% ( 1 1

76.3% ( 2 9

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

「診療所」の場合には，激しいと回答したのは

76.3% ( 2 9

一般用医薬品を薬局・薬店へ販売する場合には，「どちらとも言えなしりが最も多く，

28.5% (  8 

5 . 3  

製薬企業が医薬品卸売業者などへ販売リベートを供与する事態は周知のことである。厚生省薬務 局編『医薬品流通の現状と課題』（昭和

5 7

問題は，どの程度の医薬品総売上高規模の製薬企業が何%の販売リベートを医薬品卸売業者へ支 払っているかという実態の一端をこのアンケート調査でもお尋ねした。

( 1 )  

5 0

100%

J

38.6% ( 1 7

1 9

1 2

1

50%

2 7 . 3

% ( 1 2

100%

13.6% (  6

図11 ユーザーからの値引要請の程度の状況（「極めて激しし3」と「やや激しい」を合計した割合）

% 

9 l J  

7 5 .   7 6 . 3   7 6 . 3  

；

言 3 烹 1 雪 。 ^{2 8 . 6}  

3 9 . 5  

大 中 ^雪.. 

~

病 癖、 局

院 病 所

． 

院 薬

店

販売リベートの割合が

13.6% (  6

口極めて激しい 図 や や 激 し い

販売リベートの割合「

5 0

100%

1 0 0

3 0 0

3

1 2

25%

販売リベートを支払わない製薬金業は回答した製薬企業数

4 4

9

20.5%

1

1 0

1 0

5 0

44.4%(4

このアンケート調査の回答数だけで判断しても，医薬品総売上高規模の多い製薬企業ほど，多く の販売リベートを医薬品卸売業者へ支払っていることがわかる。

( 2 )  

67.5% ( 2 7

22.5% (  9

製 薬 企 業 に お け る 医 薬 品 流 通 シ ス テ ム の 実 態 調 査 報 告 書

図1 2

r . a  

未 肉

満

%

未

% ︒

%

な

〜 0

ゎ 〜

払

151

口 図 図 冒

l l l l l  

−一寸

2 0 . 5  

に

i v

に

i

u n u n u

% 払 侃 肌 飢

句VEBb

− −

h a

Z 1

一 一 値

い苅目ベベし十

リ リ リ な 言

t m

単 総 該 を

↓ 口 図 図

べ ム ロ

品﹃υ

シ ﹂

3h

目a

べ

口問単

q o  

唱i

図

図

1 4

円 1 〜 50%

目

I O O I   L J   5  0

70%

「一寸−−，−−ー十一

一 寸 一 寸 一 一 「 ー 「 ー → 一 「

70 〜 100%

100%

図該当なし

累進リベート

巳寸主務

1 4 . 3   1 7 . 9   1 7 . 9   1 4 . 2  

定率リベート

~~l傷三重~麹

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

^‑123‑

り，総合リベートの方が多い（表

2 0

1 3

販売リベート総額のうち販売量の増加につれて増える「累進リベート」が占める割合の中で最も 多いのは，「

1

50%

3 5 .7% ( 1 0

2 0

1 4

販売リベート総額のうち販売量の増加とは無関係の「定率リベート」が占める割合の中で最も多 いのは，「

1 〜 50%

3 7.5%  ( 1 2

2 0

1 4

総合リベートも定率リベートも，製薬企業が医薬品卸売業者へ支払う各割合では同程度の支払割 合が示されている（表

2 0

( 3 )  

2

60.0% ( 2 4

2 1

1 5

4

10.0% (  4

l

1 2

7.5%  (  3

( 4 )  

41.5% ( 1 7

3 6 .6% ( 1 5

7.3%

3

2.4%[  1 

( 5

「

5 0 〜 100%

39.0% ( 1 6

100%

24.4% ( 1 0

大抵の製薬企業が提示しているわけであり，過半数の医薬品卸売業者に提示しているのは，

63.3%

( 2 6

5 . 4  

製薬企業と医薬品卸売業者の間の取引条件も医薬品の薬価形成要因として重要で、ある。この取引 条件の一端についても，このアンケート調査では次の状況が回答されている。

( 1

r

48.0% ( 2 4

36.0%( 1 8

8 4 . 0

% ( 4 2

2 4

1 6

( 2 )  

この代金支払方法の状況を①内金払と一括払，②手形払と現金払の

2

「一括払

J

J

6 2

4 1

66.1%

2 5

1 7

100%

1 5

24.2%

1

( 3 )  

「手形払」（

6 2 .7%, 4 2

3 7 .3%,  2 5

2 5

1 8

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書 図1

5

% 

関 6 0 . 0  

4 5 .  

311 

1 5 .  

7 . 5   1 0 . 0  

1  2  3  4  1 0   1 2  

図1 6

。

^切

四 J I

しいもし激しと激いし

て 激 ら 程 な な

めやちれど当 極やどそ殆該

口白図国図図

I  48.0 

flltl:~ ＂＇＂四個信 1

J l J f .

P " V . . 1 1 "

l

「手形払」の中では，「

7 0

100%

4 2

52.4% ( 2 2

1 0

23.8%

100%

とを表していると思われる。

(4)  製薬企業が医薬品卸売業者から要請された取引条件に関する希望事項（ 1社当り 2項目回答）

のうちで最も多いのは，「販売リベートの支払額と支払方法」（

23.5%, 2 3

22.4%, 2 2

22.4%, 2 2

13.3%, 1 3

10.2%, 1 0

2 6

1 9

「販売リベートの支払額と支払方法」の中では，医薬品総売上高規模「

1 0

5 0

2 3

5

2 1 .7%

5 0

1 0 0

3 0 0

5 0 0

4

19.0%

「値引補償」の中では，医薬品総売上高規模が「

3 0 0

5 0 0

2 2

7

（一次卸，

31.8%

1 0

5 0

3

1 3 .6%

「、流通マージンの構成」の中では，医薬品総売上高規模「

5 0

1 0 0

J

2 2

4

1 8 .2%

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

‑125‑

図

1 7

満

満 未

未

%

捕

0 0

ま 未

悦%〜〜

U 0 0 0

討

記

占 拠

金口臼図冨図

認 め 角 り

際

︑

f

っ

Fサイゆ支へ業企薬製

業

・ カ

k 士 見

t 

品薬

医

。

^{1 0 0 %}  

− 「 1 6 1 1 ^{協線警護 j}

2 8 . 6   4 .  7 

ー一括払

1 4 . 6  7 . 3   2 2 . 0   3 6 . 6  

満

満 未

未

%

% ︒

満

0 0

去 未

% 加 問 ト

討

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金口臼図昌図

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﹁

業 一

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﹁ 薬

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﹁

件 一 条 里

コ ﹁

4取カ者

業

古冗

却

薬医

00 図

手形払

現金払

4 4 . 0  

以上は主として一次卸の場合である。三次卸では，回答企業数はさらに少ないが，「返品」を取引 希望条件の第

1

次に，取引条件に関する希望事項の第 1位に挙げられた「販売リベートの支払額と支払方法」を 医薬品総売上高規模の中で第

1

0

0

5

9

5

0

0 0

0 0

0 0

4

0 0

3

「流通マージンの構成」を第

1

5 0

0 0

4

7

「値引補償」を第

1

0 0

0 0

7

1 7

4 1 .2 

%）である。

第

6

製薬企業の社員であるプロパーは，医薬情報収集・伝達機能・販売促進機能，価格設定機能など

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

製薬企業が医薬品卸売業者から要請された取引条件に関する希望事項

図1 9

において極めて重要な役割を

（全回答企業。

1

2

このほか， プ ロパーの活動は医薬品総売上 果たしている口

% 

2 2 . 4   2 2 . 4   2 3 . 5  

2 日

薬局・薬店などの訪問頻度に

U 7

上 代 金 支 払 方 法 と 手 段 期 間 1 3 . 3  

返品

流通マージンの構成

1 5 .  

おいても捉えることができる。

これらの点についてアンケー

1 0  

ト調査した結果は，次の状況

販売リベートの支払額と支払方法

プロパーの販売先及

6 . 1  

び訪問頻度

プロパーの販売先ない

( 1 )  

し規模を製薬企業全体でみれ ば，「3

0

0 0

37.5% ( 1 8

（表2

7

0

いる

の 29.1% (14 

社），「3

0

20.8% ( 1 0

0 0

0 0

12.6% (  6

次に，販売先規模と医薬品総売上高規模との関連をみれば，次のような結果が得られた。

販売先規模「3

0

0 0

J

0

0

J

8

I I

「

200

と最も多く，「3

0 0

0 0

4

販売先規模「2

0 0

1 0

0

4

4

28.6%

7

1

社（ 2 7.8%) 

プロパーの販売先規模（全回答企業の場合）

図

2 0

% 

2 9 . 1  

3 U  

1 2 . 6  

0  2 ^{1 J}  0 ^{0 0} 0    

満

2 0 . 8  

以 上

30  未 満

2 0 0  

1 0 0   未

~'[I.

1 0  

製薬企業における医薬品流通システムの実態調査報告書

販売先規模「3

0

0

0

J

5 0

0 0

3

1 0

さらに，販売先規模「1

0 0

0 0

J

0 0

0 0

3

6

50.0%)

これらのことからみても，医薬品総売上高規模が大きくなるにつれて販売先規模は当然のことな がら多くなっていることがわかる。

図2 1

切 1 0 0 %  

口

30 未満 臼 30 〜 10  0 未満

量

¹⁰⁰

200 未満 200 以上

2 0 . 8  

( 2 )  

プロパーの訪問頻度を製薬企業全体でみれば，次のような状況になっている。

「

5

0

2

3 2

（表2

8

2

2 0

1

1 1

5

l

(7

次に，プロパーの訪問頻度と医薬品総売上高規模との関連をみれば，「5〜2

0

l

8

0

l

その規模が

1

1 0 0

図

2 2

回

に下

回問日回 以に間以

且 門 口

間

て 日〜し

5 5概

口 口 問

切

I O O Z

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1 億～10億円未満「三s-:-o寸G3挙率ゑi返送主！6妥 ？~勿~ト 25.0 10億～50億円未満［§IてJ川向山総：泌さ彩勿~f,%/~~46.2

5 0 億〜1 0 0 億円未満「ヲ王百

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3 0 0 億〜5 0 0 億円未満 E

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1 4 . 3   2 2 . 4