〈論文〉中国一ICTメーカー華為技術のグローバル経営
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(2) 第59巻. 1.は. 2011年12月13日,シ. 第2号. じ. め. に. ン ガ ポ ー ル に あ る 「TelecomAsia」. の 授 賞 式 を 主 催 し た 。 そ の 場 で,シ. ス コ,エ. フ ト,ア ル カ テ ル ・ル ー セ ン ト,HPな. リ ク ソ ン,ノ. ど世 界 の 強 豪13社. 誌 は,「 読 者 が 選 ん だ 賞2011」 キ ア ・シ ー メ ン ツ,マ に21の 賞 を あ げ た が,最. が 高 い 「ア ジ ア ・ベ ス ト ・テ ク ノ ロ ジ ー ・プ ロ バ イ ダ ー 」 を 受 賞 し た の は,中 術(HuaweiTechnology,Co.,Ltd.以. 下 フ ァ ー ウ ェ イ と い う)で. イ クロソ も評 判. 国 の華 為 技. あ る。 フ ァー ウ ェイ は こ. の 賞 の 他 に,「 ブ ロ ー ドバ ン ド ・ネ ッ トワ ー ク ・ベ ン ダ ー 」,「ベ ス ト ・テ レ コ ム ・ベ ン ダ ー 」 も受 賞 し た の で,脚. 光 を 浴 び た 。 そ れ で は,な. ぜ 日本 で は ま だ 業 者 以 外 に ほ と ん ど知 ら れ. て い な い フ ァ ー ウ ェ イ は こ こ ま で や っ て き た の か 。 こ の 会 社 は 日本 と 関 連 し て い る の か 。 本 稿 は,こ れ ま で の 考 察 を 通 じて フ ァ ー ウ ェ イ の グ ロ ー バ ル 経 営 の あ り様 を 明 らか に す る 。. 革. 2.沿. 1987年,43才. の 任 正 非 は 仲 間5人. ば,約45,500円,以. と一 緒 に,一 人3,500元(1元13円. 下 同)を 出 して,資 本 金21,000元(約27.3万. の レー トで換 算 す れ. 円)の 華為 技 術 有 限 公 司 を. 深 訓市 に設 立 した。 しか し,ど ん な ビ ジネ ス を す るか を知 らな い た め,と に か く儲 か りそ うな こ とが あ れ ば何 で もや って い た。 そ の後,知 合 い の紹 介 で,香 港 に あ る会 社 の電 話 交 換 機(PBX)の. 販 売 代 行 を始 め た。. 任 正 非 の 本籍 は漸 江省 浦 江 県 で あ るが,父 親 の 仕 事 の 関 係 で1944年 に貴 州 省 安 順 地 区(現 在 安 順 市)鎮. 寧布 依 族 苗 族 自治 県 の 山村 で,7人. の兄 弟 の長 男 と して生 ま れ た。 高校 時代. は,連 続3年. 間 の 自然 災 害 に見 舞 わ れ て,飢 え と貧 困 と戦 う記 憶 しか彼 の頭 に残 らな い悲. 劇 で あ った。 この 苦難 な経 歴 は彼 の 忍 耐,寛 容 の性 格,部 下 と苦楽 を分 か ち合 う リー ダ ー シ ッ プ に大 きな影 響 を及 ぼ して い る。 1963年,任. 正 非 は 重慶 建 築 工 程 学 院(後 に 重慶 大 学 に 吸収 合 併)に 合 格 し,工 学 部 給 水. 給 熱 学 科 で勉 強 を始 あ た。 しか し,3年. 目の 後期,す. な わ ち1966年5月. に い わ ゆ る文 化 大. 革 命 が 勃発 し,勉 強 が で きな くな った。 同級 生 は ほ とん ど 「紅 衛 兵 」 と して革 命 に身 を投 じた が,彼 は前 国 民 党政 権 の軍 事 工 場 で会 計 員 と して 働 い た こ との あ る父 親 が革 命 の対 象 とな った た め,「 紅 衛 兵 」 にな れ な か っ た。結 局,彼 は正 義 感 の あ る教 員 か らガ リ版 の本 を 借 りて,『 高 等 数 学 』 『論 理 学 』『哲 学 』 の本 を ひ そか に読 ん で い た。 ま た,第 三 外 国語 まで 364(762).
(3) 中 国一ICTメ. ー カ ー華 為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). 独 学 して い た。 1968年,任. 正 非 は機 能 停 止 中 の大 学 を離 れ て,中 国人 民 解 放 軍 工 程 兵 部 隊 に入 隊 した。. これ につ い て,今 で も一 つ の謎 が残 って い るが,後 1982年,任. ほ ど解 明 す る。. 正 非 は14年 間 の軍 隊生 活 を 終 え,深 馴 に あ る南 海 石 油 開発 とい う国有 企 業 に. 配 属 され,子 会 社 の 副社 長 に就 任 した。 しか し,長 ら く軍 の兵 営 で生 活 し,軍 の命 令 系 統 と環 境 に馴 染 ん だ彼 は,国 有企 業 の そ れ に馴 染 ん で い な か った。 完 全 に燃 焼 で きな い状 態 が2,3年. 続 いて い た が,1985年. 彼 は よ うや く大 きな ビ ジネ ス チ ャ ンス をつ か ん だ。 と こ. ろが,取 引先 に騙 され て しま い,会 社 に200万 元 の不 良 債 権 を残 した結 果,会 社 を去 ら ざ る を得 な か った。 失業 した彼 は,人 生 の 淵 に 陥 った。 な ぜ,会 社 を興 した の か に つ い て,任 は他 に道 が無 か った と何 年 後 こ う言 った。 香 港 に あ る会 社 の電 話 交 換 機 を販 売 代 行 す るの は,ビ. ジネ ス の 基本 を 習得 す る と同 時 に,研 究 開発 用 の 資金 を た め るた め で あ る。 言 うま. で も無 く,24年 の 後 この 零 細 企 業 は 年 商2039億 元(約2兆6,507億 は,誰. も想 像 につ か な い だ ろ う。 図1は,フ. 図1フ. 円)の 巨人 にな った こ と. ァー ウ ェイ の売 上 高 と純 利益 の推 移 で あ る。. ァー ウ ェイ の売 上 高 と 営業 利 益 の推 移. 資料:各 年 度 の ア ニ ュ ア ル ・レポ ー トに よ り筆 者 が作 成 。. 3.フ. 1農. ァー ウ ェイ の競 争 戦 略. 村 か ら都 市 を 攻 め る. 1980年 代 の 中 国 は,外 に と っ て,本. 資 の 中 国 進 出 の 第 一 次 ブ ー ム と も言 え る 時 期 で あ っ た 。 外 国 企 業. 国 と の 連 絡 は 何 よ り大 事 で あ る が,中. っ た 。 と り わ け,通. 国 の イ ン フ ラは ま だ整 備 され て い な か. 信 イ ン フ ラの遅 れ は外 資進 出 の足 を 引 っ張 って い た。 中 国政 府 は この. 問 題 の 緊 迫 性 を 知 り,解. 決 に 乗 り 出 し た 。 と こ ろ が,当 一365(763)一. 時 国 内 の メー カ ー は ま だ そ れ な り.
(4) 第59巻 の 技 術 力 を 持 っ て い な い の で,外. 国 製 の 設 備 を 導 入 せ ざ る を 得 な か っ た 。 結 局,外. 手 電 信 設 備 メ ー カ ー は 中 国 市 場 に 殺 到 し,様 売 り 出 し た 。 日 本 のNEC,富 デ ン の エ リ ク ソ ン,ド は,中. 第2号. 士 通,ア. 々 な 規 格 と機 能 の コ ン ピ ュ ー タ制 御 交 換 機 を. メ リ カ の ル ー セ ン ト,カ ナ ダ の ノ ー テ ル,ス. イ ツ の シ ー メ ン ツ,ベ. 国 の大. ル ギ ー の ベ ル,お. ウエ ー. よび フ ラ ンス の ア ル カ テ ル. 国 都 市 部 の 市 場 を 分 か ち合 い,「 七 国 八 制 」 の 混 乱 局 面 を 作 り 出 し た 。. 任 正 非 は こ の 市 場 の 大 き さ を 前 か ら察 知 し た が,自 強 豪 と の 競 争 を 避 け る た め に,香. 分 の 能 力 を も よ く知 っ て お り,外. 港 メ ー カ ー の 販 売 代 行 か ら得 た 利 益 を す べ て 人 材 の 採 用. と農 村 向 け の コ ン ピ ュ ー タ 制 御 交 換 機 の 開 発 に 投 入 し た 。 そ の た め,資 眉 の 急 で あ っ た 。 酷 い 時,連 場 で 年24%の. 国. 続6ヶ. 金 繰 り は い つ も燃. 月 も従 業 員 に 給 料 を 支 払 う こ と が で き な い の で,闇. 市. 高 い 金 利 を 支 払 っ て 借 り た 金 を も っ て 危 機 を 乗 り越 え た と い わ れ て い る。. 1991年 の 年 末,念 も の で あ る が,会. 願 の 商 品 開 発 が つ い に 成 功 し た 。 一 回 目3台 社 の 命 を か け て 作 っ た の で,機. の あ る 県 の 電 信 局 に納 品 し た ら,お. の 出荷 は す べ て手 作 りの. 能 面 は全 然 問題 な か った。 中 国西 北 地 域. 客 様 が 大 喜 ん だ 。 な ぜ な ら,そ. の 時代. 「七 国 八 制 」 の. メ ー カ ー は 大 都 市 の 電 信 局 か ら受 注 を 獲 得 す る た め に 激 し く競 争 し て お り,内. 陸部 の電 信. 局 か ら 注 文 が 来 て も相 手 に し な か っ た か ら で あ る。 こ れ が き っ か け に な り,翌 突 破 し,1000万. 年 内 陸 の 県 か ら相 次 い で 注 文 が 来 る の で,売. 元 の 利 益 を 得 た 。 こ の よ う に,約5年. 上 高 は1億. 元 を. 間 か けて フ ァー ウ ェイ は 中 国 内 陸部 の. 多 くの 県 を 制 覇 し た 。 1998年 か ら,フ. ァ ー ウ ェ イ は 戦 略 を 調 整 し,都. で シ ェ ア を 持 っ て い る外 国 メ ー カ ー は,最 フ ァ ー ウ ェ イ が3分. の1オ. 始 め た 。 こ れ に対 し,フ 術 を 取 っ た 。 す な わ ち,強. 市 部 へ の 攻 め を 始 め た 。 す で に,都. 初 あ ま り警 戒 し な か っ た が,同. じ規 格 の 商 品 を. フ な い し半 値 で 売 り 出 し た こ と を 知 っ た 後,慌. て て 対策 を取 り. ァ ー ウ ェ イ は,「 虎 口 奪 食 」(虎 の 口 か ら 食 べ 物 を 奪 う)と 豪 と真 正 面 か ら衝 突 し,勝. は そ の 難 し さ を よ く知 っ て い る が,任. 正 非 の 強 い 理 念 に 感 化 さ れ,な. を 粉 に し て 働 い て い た 。 任 は,営. テ ル,空. 待,リ. 港 か ら の タ ク シ ー,接. 中 国 の マ ス コ ミは,フ. 級 ホ. ろい ろな優 遇 政. で も容 認 す る。 こ. 果 だ け を 求 め る一 方,手. い と い う こ と で あ る。 も し 誰 が 大 口受 注 を 取 れ た ら,社 ー ナ ス,ス. 業 マ ン の た め に,高. 注 さ え 取 れ れ ば,何. 型 的 な 中 国 式 成 果 主 義 で あ る。 す な わ ち,成. る だ け で な く,ボ. お且 つ 高 い イ ンセ ン. ベ ー ト,海 外 で の 有 給 休 暇 な ど,い. 策 を 作 っ て 力 強 くサ ポ ー トす る。 言 い 換 え れ ば,受. い う戦. 負 を か け る。 フ ァ ー ウ ェ イ の 従 業 員. テ ィ ブ に 魅 力 を 感 じ る の で,身. れ は,典. 市部. 段 を問わな. 内 で英 雄 の よ うに大 々的 に宣 伝 す. トッ ク オ プ シ ョ ン を す ぐ実 施 す る。. ァー ウ ェイ の この よ うな ル ー ル無 視 の作 戦 を土 狼 戦 術 と表現 して 366(764).
(5) 中 国一ICTメ い る。 土 と は,外 狼 は,ラ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). 国 メ ー カ ー の 「洋 」 に 照 ら し た 言 葉 で あ り,中. イ オ ン,虎. の よ う な 強 い 動 物 で は な い が,良. い 臭 覚,不. 国 系 の 企 業 を 意 味 す る。 屈,仲. 間一 丸 で 闘 う とい. う性 格 を 持 つ 攻 撃 的 動 物 で あ る。任 正 非 は,こ の よ う な 批 判 的 見 方 を 恐 れ ず に,「 狼 性 文 化 」 を フ ァ ー ウ ェ イ の 企 業 文 化 の 一 部 と主 張 し て い た 。 言 う ま で も な く,事 実 は 雄 弁 に 勝 ち, 都 市 部 の フ ァ ー ウ ェ イ の シ ェ ア は 少 し ず つ 拡 大 し て い る。. 2新. 興 国 か ら先進 国 を攻 め る. 2.1ロ. シ ア と 独 立 国 家 共 同 体(CIS). 都 市 部 を 攻 め は じ め,強. 豪 と あ る程 度 戦 っ た ら,任. の 減 速 を 感 じ た 。 な ぜ な ら,こ 値 下 げ,ブ. 正 非 は こ の 市 場 全 体 の 飽 和 と成 長 性. れ ま で 低 価 格 戦 略 を 武 器 に し て い た が,外. 資 系 企 業 も大 分. ラ ン ドカ に よ る勝 負 の ウ ェ イ トが 高 ま っ た か ら で あ る。 国 内 に 止 ま る な ら,利. 益 の 幅 が ま す ま す 小 さ くな る の で,次. の作 戦 を考 え な けれ ば な らな い。 外 国 メー カ ー は わ. が 国 に進 出 し た が,な ぜ わ れ わ れ は 外 国 に 進 出 し な い の か 。 も し,外 国 に進 出 が で き れ ば, そ れ は 一 国 で は な く,全 世 界 を 市 場 に す る の で は な い か 。 い ろ い ろ考 え た 結 果,任 国 際 化 経 営 の 道 を 辿 ろ う と し た 。 そ れ に も か か わ ら ず,国 か っ た た あ,今. 正非 は. 際 化 経 営 に つ い て 全 く経 験 は な. 度 中 国 で 成 功 し た 「農 村 か ら都 市 を 攻 め る」 と い う戦 略 の 国 際 バ ー ジ ョ ン. と も い え る 「新 興 国 か ら先 進 国 を 攻 め る」 と い う戦 略 を 実 施 し始 め た 。 1996年4月. か ら5月. に か け て,任. 正 非 は ロ シ ア を 初 め て 訪 問 し た 。 同 じ 時 期,フ. ァー ウ. ェ イ は モ ス ク ワ で 行 わ れ た 「国 際 通 信 展 示 会 」 に 出 展 し た 。 こ の 二 つ の 行 事 を 通 じ て,任 正 非 は ロ シ ア の 電 信 イ ン フ ラ の 遅 れ を 知 っ た と 同 時 に,ビ. ジ ネ ス チ ャ ン ス を 悟 り,そ. れを. 国 際 化 経 営 の 突 破 口 と し て 位 置 づ け た の で,帰. 国後 す ぐロ シア事 務 所 の 開設 を 指示 した。. ロ シ ア は か つ て の 超 大 国 で あ っ た が,GDPの. 多 く を 軍 事 産 業 の 育 成 に 投 入 し た せ い で,. 民 生 産 業 が 遅 れ て い る。 し か も,国. 土 が 広 い た め,通. 信 設 備 の更 新 は外 国 メー カ ー に と っ. て 絶 好 な 市 場 で あ る。 と こ ろ が,フ. ァ ー ウ ェ イ は ロ シ ア に 進 出 し た 時,エ. リ ク ソ ン,シ. ー. メ ン ツな どの 強豪 は す で に ロ シア市 場 を制 覇 して い た。 フ ァー ウ ェイ は知 名 度 の な い会 社 な の で,駐. 在 員 が 顧 客 を 訪 れ た 際,相. 手 に さ れ な か っ た 。 と り わ け,当. 足 の た あ 中 国 か ら 大 量 の 廉 価 商 品 が 輸 入 さ れ た が,偽. 時 日常生 活 品 の不. 物 も 多 か っ た 。 結 局,ロ. シア人 の頭. に あ る 中 国 製 品 の イ メ ー ジ は 廉 価 と偽 物 で あ っ た 。 こ れ は,フ. ァー ウ ェイ に と って大 きな. 悩 み と な っ た 。1997年. ー ブ ル 安 が 進 み,電. 頃 か ら,ロ. シ ア 経 済 は さ ら に 悪 化 し,ル. へ の 投 資 が ほ と ん ど ス トッ プ し た た め,外 か わ ら ず,フ. ァ ー ウ ェ イ は 撤 退 せ ず,丸4年. 信市場. 国 の メー カ ー は相 次 い で撤 退 した。 そ れ に もか 間 一 回 の 受 注 も取 れ な か っ た が,積. 367(765). 極 的 に顧.
(6) 第59巻. 客 を 回 っ て い た 結 果,つ 2000年,フ. い に顧 客 と の 間 に 信 頼 関 係 が 出 来 た 。. ァ ー ウ ェ イ は ウ ラ ル 州 の 電 信 交 換 機 と モ ス ク ワ市 のMTS移. の 受 注 を 取 れ,成 GSM設. 第2号. 功 へ の 序 幕 を 開 い た 。 翌 年,ま. た ロ シ ア 国 家 電 信 局 か ら数 千 万 ドル の. 備 の 注 文 を 受 け た 。 さ ら に,2002年TELLIN知. 能 網 シ ステ ム を も って ロ シア の地. 域 知 能 網 を,モ. ス ク ワ か ら シ ベ リ ア ま で3797キ. ぞ れ 落 札 し た 。 僅 か3年 2007年6月,フ. 間 で,ロ. ロ の 長 距 離320Gの. シ ア で の 売 上 高 は3億. ドル に 上 が っ た 。. れ ま で の 業 績 を ま と め た 。 そ れ に よ る と,10年. フ ァ ー ウ ェ イ は す で に ロ シ ア 電 信 市 場 の リー ダ ー に な り,七. 近 年,ロ. 業 員700人. に 達 し,そ. の 中 の8割. 大 管 区 の 電信 サ ー ビス運 営 会. ッ トワ ー ク(2010年),モ. 験 局 の 建 設(2011年)及. ロ ジ ェ ク トに参 加 し,ロ. び2000キ. た14の 都 市 で 事. は ロ シ ア人 で あ る こ とが 分 か っ た。. シ ア 市 場 で の フ ァ ー ウ ェ イ の 活 躍 は 一 層 目立 ち,前. ル ブ ル ク な ど大 都 市 のIP/MPLSネ. シ ア10周 年 」. 間 の 努 力 に よ っ て,. 距 離 通 信 運 営 会 社 に 電 信 設 備 と ソ リ ュ ー シ ョ ン を 提 供 し て お り,ま. 務 所 を 開 設 し,従. 100G試. 光通信 ケーブルをそれ. ァ ー ウ ェ イ は サ ン ク トペ テ ル ブ ル ク で 「フ ァ ー ウ ェ イinロ. 記 念 式 典 を 主 催 し,こ. 社,長. 動 ネ ッ トワ ー ク. 後 モ ス ク ワ,サ. ン ク トペ テ. ス ク ワ ー サ マ ラ 間1033キ. ロ の 長 距 離 伝 送 テ ス ト(2011年)な. ロ. どの大 型 プ. シ ア 電 信 イ ン フ ラ の 近 代 化 に 貢 献 し て い る。 言 う ま で も な く,フ. ァ ー ウ ェ イ の 収 益 も年 々拡 大 し て い る。 フ ァ ー ウ ェ イ は ロ シ ア で の ビ ジ ネ ス が 軌 道 に 乗 せ た 後,触 へ 伸 ば し た 。 こ れ ま で の 主 な 業 績 は,ベ 続)全. ラ ル ー シ のBelCel社. 国 ネ ッ トワ ー ク(2003年)とBeltelecom社. ウ ク ラ イ ナ のITC社. の100Gバ. のCDMA2000(2004年),Astelit社. コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ・シ ス テ ム)ネ. タ ジ キ ス タ ン のVimpelCom社. のWCDMA(第 のWiMAX(無. ベ キ ス タ ン のPerfectumMobile社. GSM/UMTS/LTEネ. ク ラ イ ナ 電 信 社 のS9300交. 換. シ ョ ン,第4世. り も広 範 囲 で ブ ロ ー ドバ. 業 ネ ッ トワ ー ク(2007年),ウ. 代 す な わ ち4Gへ ト ビ ア のBITE社. ッ トワ ー ク(2010年),リ. ッ トワ ー ク(2011年)な. 線 ア クセ. ッ トワ ー ク(2006年),MTS社. ッ トワ ー ク(2009年),ラ. 範 囲 移 動 通 信 シ ス テ ム)/LTEネ. ロ ー バ ル ・モ バ ル ・. 線LANよ. のCDMA800Mネ. ー ン グ ・タ ー ム ・エ ボ リ ュ も 呼 ば れ る)ネ. ー シ ョ ン ア ッ プ(2011年),. 三 世 代 携 帯 電 話 す な わ ち3G無. ン ド通 信 が 可 能 に な る次 世 代 無 線 通 信 の 国 際 標 準 規 格)商. 味 で3.9Gと. 号 分 割 多元 接. の ス ー パ ー ブ ロ ー ドバ ン ドネ ッ ト ワ ー ク(2010年),. ス)/GMS(2006年),Babilion-T社. LTE(ロ. のCDMA(符. のGSM(グ. ッ トワ ー ク(2009年),ウ. 機 プ ロ ジ ェ ク ト(2010年),Kyivstar社. 覚 を 独 立 国 家 共 同 体(CIS). 368(766). の. の 橋 渡 し と い う意 のGSM/UMTS(広. トア ニ ア のTeliaSonera社. どを 請 け負 った 。. ズ. の.
(7) 中 国一ICTメ 2.2イ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). ン ド. フ ァ ー ウ ェ イ の 次 の タ ー ゲ ッ トは イ ン ドで あ る。 1999年,フ. ァ ー ウ ェ イ は ま ず 隣 国 イ ン ドの バ ン ガ ロ ー ル で 研 究 開 発 セ ン タ ー を 設 立 し た 。. イ ン ドを 選 ん だ 理 由 は,人. 口 が 多 い が,通. 信 イ ン フ ラ が 遅 れ て い る の で,市. 分 な 余 地 が あ る と言 わ れ て い る。 そ れ ば か り で な く,イ わ け バ ン ガ ロ ー ル は そ の 中 心 地 な の で,自. ン ドの ソ フ ト産 業 が 発 達 し,と. さ ら に レ ベ ル5認. た こ と を 示 し た 。CMMは,能. 証 を 取 得 し た の で,ソ. の セ ン タ ー はCMMレ. ベ. フ ト開 発 の 世 界 レ ベ ル に 達 し. 力 成 熟 度 モ デ ル(CapabilityMaturityModel)の. 略 称 で,. も と も と ア メ リカ の カ ー ネ ギ ー ・メ ロ ン大 学 ソ フ ト ウ ェ ア 工 学 研 究 所 は 開 発 し た が,現 CMMI(能. 力 成 熟 度 モ デ ル 統 合)と. 最 高 の レ ベ ル5は,非. して 広 く使 わ れ て い る 。レ ベ ル1か. ら5ま. 在. で 分 け る が,. 常 に成 熟 し た 高 品 質 を 実 現 す る 開 発 プ ロ セ ス で あ る。. こ の イ ン ド研 究 開 発 セ ン タ ー は,フ. ァ ー ウ ェ イ の イ ン ド市 場 を 開 拓 す る た め の 橋 頭 墜 と. し て 大 き な 役 割 を 果 た し て い る。 現 在,こ イ ン ドで,6,200人. り. 社 開 発 の ハ ー ドに イ ン ドの ソ フ トを セ ッ ト し て. 世 界 市 場 へ 攻 め る こ と は フ ァ ー ウ ェ イ の 狙 い で あ る。2001年,こ ル4認 証 を,2003年. 場 の 開拓 に十. の 研 究 セ ン タ ー を 中 心 に し て,フ. ァー ウ ェイ は. を 雇 用 して お り,そ の 中 半 数 以 上 は ソ フ トエ ン ジ ニ ア と 品 質 管 理 専 門 家. で あ る。 技 術 開 発 は 軌 道 に乗 せ た 後,フ 2007年7月,イ. ァ ー ウ ェ イ は イ ン ド市 場 を 攻 め 始 め た 。. ン ドー の 総 合 電 信 サ ー ビ ス 会 社Relianceか. ァ ー ウ ェ イ は 次 世 代IPネ 2008年2月,フ. ら2億 ドル の 受 注 を 得 て,フ. ッ トワ ー ク を 構 築 す る た め にCDMAとGSMを. ァ ー ウ ェ イ の オ ー ルIPCDMAは2100万. 建 設 した。. の ユ ー ザ ー を も つ タ タ ・イ ン デ. コ ム に納 品 さ れ た 。 2009年12月,フ WiMAXネ. ァ ー ウ ェ イ は イ ン ドの 国 有 電 信 会 社BSNLの. ン ド初 の. ッ ト ワ ー ク の 建 設 を 請 け 負 っ た 。 こ の ネ ッ ト ワ ー ク は 主 に イ ン ド農 村 部 ヘ イ ン. タ ー ネ ッ ト接 続,高. 速 ダ ウ ン ロ ー ド,VOIPな. 2010年9月,フ Videocon電 う2社. た め に,イ. は,同. ど 先 進 的 な 電 信 サ ー ビ ス を 提 供 す る。. ァ ー ウ ェ イ は イ ン ド の 大 手 電 信 サ ー ビ ス 会 社2社. 信 に 世 界 初GSMネ. ッ トワ ー ク を 交 付 し た 。 こ れ で,異. じ ネ ッ トワ ー ク を 利 用 し,時. のLoop電. 信 と. な る ネ ッ トワ ー ク を 使. 間 の 短 縮 と運 営 コ ス トの 削 減 を 実 現 す る こ と が. で き る。 現 在,フ 15%を. ァ ー ウ ェ イ に と っ て イ ン ドは 中 国 に 次 ぐ世 界 二 番 目 の 市 場 に な り,売. 上 高 の約. 占 め て い る。. ロ シ ア と イ ン ドで 事 業 を 推 進 す る と 同 時 に,フ 369(767). ァ ー ウ ェ イ は 東 南 ア ジ ア,南 米,中 近 東,.
(8) 第59巻. 第2号. ア フ リカ 市 場 へ 攻 あ は じ あ た 。 紙 面 の 関 係 で,省. 2.3ヨ. 略 す る。. ー ロ ッノ{. フ ァ ー ウ ェ イ が 最 初 に タ ー ゲ ッ トし た の は,イ. ギ リス で あ る。2001年,ロ. ン ド ン北 部 で. フ ァ ー ウ ェ イ 英 国 有 限 会 社 と い う現 地 法 人 を 立 ち上 げ た 。良 好 な 投 資 環 境 に 恵 ま れ た た あ, 2003年12月,フ. ァ ー ウ ェ イ は そ れ を 母 体 に し て ヨ ー ロ ッ パ 本 部 を 設 立 し た 。 そ の 後,ま. エ デ ィ ン バ ラ,マ. ン チ ェ ス タ ー,バ. た. ー ミンガ ム な どの都 市 で研 究 開発 セ ン ター や事 務 所 を. 開 設 し て,現 地 の 人 材 を 多 く雇 用 し た の で,2005年. フ ァ ー ウ ェ イ は ロ ン ド ン輸 出 協 会 に 「最. 優 秀 中 国投 資者 」 と して 選 ば れ た。 2005年12月,イ の 発 展 戦 略,管 含 む)を. ギ リ ス 電 信(BT)は 理 体 制,品. 経 て,フ. 丸2年. 質 管 理 体 系,プ. 間 の 認 証(製. 品 と ソ リ ュ ー シ ョ ン の 質,会. 社. ロ ジ ェ ク トマ ネ ジ メ ン ト と企 業 の 社 会 的 責 任 を. ァ ー ウ ェ イ と 「21世 紀 ネ ッ ト ワ ー ク」 の サ プ ラ イ ヤ ー 契 約 を 結 ん だ 。 こ. の 契 約 に よ る と,BTは. 今 後5年. 間 こ の 「21世 紀 ネ ッ ト ワ ー ク」 に100億. ポ ン ドを 投 入 し,. フ ァ ー ウ ェ イ か ら総 合 接 続 と送 受 信 設 備 を 調 達 す る と い う こ と で あ る。2010年12月,フ ー ウ ェ イ は バ ン ベ リー で 安 全 認 証 セ ン タ ー を 設 立 し た 電 子 安 全 班 で あ っ た た あ,フ. ァ. 。 最 初 の 顧 客 は イ ギ リス 政 府 の 通 信. ァ ー ウ ェ イ の ネ ッ トセ キ ュ リテ ィ技 術 の 高 さ が 評 価 さ れ た と. 言 え る。 2001年 の 春,フ ァ ー ウ ェ イ は ドイ ツ に お い て も子 会 社 を 作 っ た 。設 立 の お 祝 い の よ う に, PfalzKom社. か らSTNB都. 市 間 ネ ッ トワ ー ク の 建 設 プ ロ ジ ェ ク タ が 飛 ん で き た 。数 ヵ月 後,. 同 じ会 社 か ら ま た ラ イ ン ラ ン ド ープ フ ァ ル ズ 州 の 送 信 ネ ッ ト ワ ー ク の プ ロ ジ ェ ク トを 手 に 入 れ た 。2005年3月,フ. ァ ー ウ ェ イ はQSC社. を カ バ ー す るNGNネ ス 会 社 のIZBは. ッ トワ ー ク を 建 設 し た 。 同 じ3月,ド. ァ ー ウ ェ イ は,ド. 2006年,ま. たVersatel社. 負 っ た 。2007年,フ. 注 し た 。3ヶ. 国. イ ツ最 大 の 金 融 デ ー タ サ ー ビ. フ ァー ウ ェイ の設 備 を導 入 して金 融 ネ ッ トワー クの構 築 を決 め た。そ の年. の11月,フ. 年2月,ド. と戦 略 的 パ ー トナ ー シ ッ プ を 結 ん で,全. の た あ に,全. ァー ウ ェ イ はQSC社. イ ツ02社. と次 世 代 光 送 信 シ ス テ ムの 提 供 を 契 約 した。. 国 範 囲 のDWDMとIPネ か ら オ ー ルIPネ. ッ トワー クの建 設 を請 け ッ トワ ー ク の 注 文 を 受 け た 。2009. は 高 速 移 動 ブ ロ ー ドバ ン ドネ ッ トワ ー ク の 建 設 を フ ァ ー ウ ェ イ に 発. 月 後,HanseNet社. こ の よ う に,ド. イ ツ のArcor社. の た め に 構 築 し たFTTB商. 業 ネ ッ トワ ー ク を 完 成 し た 。. イ ツ の 通 信 設 備 の 更 新 ま た は バ ー シ ョ ン ア ッ プ に つ い て,フ. ァー ウ ェイ は. 大 い に 関 与 し て い る こ と が 分 か る。 フ ラ ン ス で は,フ. ァ ー ウ ェ イ が 初 め て 受 注 し た の は,ア 370(768). ル ス ト ン社 の 本 部 ネ ッ ト ワ ー ク.
(9) 中 国一ICTメ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). の 建 設 プ ロ ジ ェ ク トで あ る 。 そ れ は2002年 DWDM国. 後 半 の こ と で あ っ た 。 翌 年,LDCOM社. 家 幹 線 輸 送 ネ ッ トワ ー ク を 落 札 し た 。 パ リ,リ. ジ ュ ネ ー ブ ま で 及 ぶ こ の ネ ッ トワ ー ク は,3311キ. の. オ ンな どの主 要都 市 とス イ ス の. ロ も あ る の で,フ. ラ ンス に お け る フ ァー. 2004年 か ら フ ァ ー ウ ェ イ は ヨ ー ロ ッ パ で の 攻 勢 を 強 め た た め,現. 在 ほぼ す べ て の 国 々で. ウ ェ イ の 存 在 感 は 大 き くな っ た 。. ビ ジ ネ ス を 行 っ て い る。. 2.4ア. メ リカ. シ ス コ シ ス テ ム(以 を 上 場 し,2009年6月 432億. ドル,純. 下,シ. ス コ と い う)は1984年. 設 立 し た が,1990年. ナ ス ダ ッ クに株 式. ダ ウ平 均 株 価 採 用 銘 柄 と な っ た 優 良 企 業 で あ る。2011年. 利 益90億. ドル に 上 が っ た 。 ル ー タ ー,IPコ. ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 関 連 製 品,ネ. ッ トワ ー ク セ キ ュ リテ ィ 関 連 製 品 な ど を 製 造 す る世 界 一 のICT設 シ ス コ の 中 国 進 出 は 早 か っ た 。1994年8月. 備 メ ー カ ー で あ る。. の 北 京 事 務 所 開 設 を 皮 切 り に,上. 成 都 で 次 か ら次 へ 事 務 所 を オ ー プ ン し た 。 高 い ブ ラ ン ドカ を 生 か し て,シ 国 の 電 信 市 場 で 主 導 権 を 握 っ た 。 し か も,顧 る。 例 え ば,教. 育 部,中. 府 の 影 響 を 受 け て,シ. 国 人 民 銀 行,中. 州,. ス コは迅 速 に 中. 客 は ほ と ん ど政 府 機 関 と 国 有 の 中 央 企 業 で あ. 国 電 信,中. 国 電 通,中. 国 鉄 通 な ど で あ る。 中 央 政. と2001年. に 中 国 を 訪 れ た 時,当. 時 の 江 沢 民 国 家 主 席 ま で に会. の 知 名 度 と影 響 力 の 高 さ が 察 知 で き る。 こ ん な 環 境 の 下 で,シ. で の 売 上 高 は 年50%増. 海,広. ス コ の 設 備 を 導 入 し た 地 方 政 府 は も っ と 多 い 。 シ ス コ の ジ ョ ン ・チ. ェ ン バ ー スCEOは,1998年 見 し た の で,そ. の売 上 高 は. で 伸 び て い る し,シ. そ れ に も か か わ ら ず,ジ. ス コの 中 国. ェ ア も迅 速 に 拡 大 し た 。. ョ ン ・チ ェ ン バ ー ス は フ ァ ー ウ ェ イ の 台 頭 を 気 に し て い る。2001. 年5月,フ. ァ ー ウ ェ イ は ア メ リカ で 行 わ れ る 「国 際 電 信 ネ ッ ト製 品 展 示 会 」 に 初 め て 出 展. し た 際,チ. ェ ン バ ー ス は 自 ら 訪 れ て,い. ろ い ろ調 べ て 会 社 に 戻 っ た 後,今. 後 中 国市 場 で 唯. 一 の ラ イ バ ル が フ ァ ー ウ ェ イ だ と部 下 に 注 意 を 喚 起 し. ,対 策 を 考 え 始 め た と 言 わ れ て い る 。. な ぜ な ら,2001年. 現 在,中. 国 の ル ー タ ー 交 換 機 市 場 で は,フ. ァー ウ ェイ の シ ェア が シス コ. に近 づ い た か ら で あ る。 2001年,フ. ァ ー ウ ェ イ は,テ. さ ら にFutureWeiを. キ サ ス 州 フ゜ラ ノ市 で フ ァ ー ウ ェ イ(北. 設 立 し,現. 米)を. 設 立 し,翌. 年. 地 で の生 産 を始 め た。 最 初 に打 ち出 した広 告 は極 め て挑. 戦 的 な も の で あ る 。 サ ン フ ラ ン シ ス コ の ゴ ー ル デ ン ゲ ー ト ブ リ ッ ジ(金. 門 橋)を. 「唯 一 の 違 い は 価 格 」 を キ ャ ッ チ フ レ ー ズ に し た 。 シ ス コ の ロ ゴ は 金 門 橋 な の で,こ の 意 図 は は っ き り分 か る。 す な わ ち,シ. 背 景 に, の広 告. ス コ に 挑 戦 す る と い う こ と で あ る。 事 実 上,フ 371(769). ァ.
(10) 第59巻 一 ウ ェイ は上 級 品以 外 の市 場 で. ,シ. 第2号. ス コ よ り50%安. い 商 品 を 売 り 出 し て い る。. 激 怒 し た チ ェ ン バ ー ス は つ い に 行 動 を 起 こ し た 。2003年1月24日,シ. ス コ は ソ フ トの 特. 許 侵 害 を 理 由 に し て テ キ サ ス 州 東 区 地 方 裁 判 所 で フ ァ ー ウ ェ イ を 提 訴 した(1)。フ ァ ー ウ ェ イ に と っ て,ま. さ に 寝 耳 に水 の 話 で あ る。 内 外 の マ ス コ ミ も創 業 以 来 ず っ と取 材 に 応 じ な. い 任 正 非 を 一 斉 批 判 し始 あ た 。しか し,沈 黙 を 続 け る任 正 非 は 全 面 対 決 を 心 の 中 で 決 あ た 。 同3月17日,フ の 中 に,フ. ァー ウ ェ イ は 初 め て116項. 目 も あ る 答 弁 書 を 同 地 方 裁 判 所 へ 提 出 し た(2)。そ. ァ ー ウ ェ イ は シ ス コ の 提 訴 に 対 し,109の. 項 目 に 及 ぶ 反 論 を 行 い,フ. の ア メ リカ 市 場 で の 公 平 的 競 争 を 阻 止 す る シ ス コ の 意 図,す 上 で,名. 誉 殿 損 に伴 う 賠 償 請 求 な ど7項. ち ょ う ど,同. ァー ウ ェイ. な わ ち不 公 平 競 争 を 指 摘 し た. 目 が 含 ま れ て い る。. じ 時 期 フ ァ ー ウ ェ イ は シ ス コ の ラ イ バ ル で あ る ア メ リ カ の3COMと. で 合 弁 会 社 を 作 る契 約 を 結 ん だ ば か り で あ る。 そ の た め,裁 が 行 わ れ た 時,フ. ァ ー ウ ェ イ は3COMの. 会 長 兼CEOの. 中国. 判 所 で の 第一 回 目の公 開弁 論. ブ ル ー ス ・ク ラ フ リ ン に 証 人 と し. て 出 廷 し て も ら っ た 。 ク ラ フ リ ン は,「 フ ァ ー ウ ェ イ は シ ス コ の い か な る知 的 財 産 権 を 侵 害 し な い よ う な 措 置 を す で に あ る い は こ れ か ら取 る と私 は 信 じ て い る」 と証 言 し た(3)。ま た, 第 三 者 鑑 定 と し て ス タ ン フ ォ ー ド大 学 コ ン ピ ュ ー タ シ ス テ ム ラ ボ 専 門 家 の デ ニ ー ズ ・ア リ ソ ン も 鑑 定 の 証 言 を 法 廷 へ 提 出 し だ4)。 ア リ ソ ン の 証 言 は88項. 目 も あ り,い. くつ か の ポ イ. ン トは 裁 判 所 の 判 定 の 根 拠 と な る。 例 え ば,「 シ ス コ の 分 析 に よ る 結 論 は,事 実 を 超 え て お り,彼 ら が 持 っ て い る証 拠 か ら 得 た 結 論 の 範 囲 を 超 え た 。」(第10項 は 著 作 権 に保 護 さ れ な い と思 う」(第14項. 目),「 私 は シ ス コ のCLI. 目),「 私 は 両 者 の 間 に な ぜ 類 似 点 が 存 在 す る の か. を 解 釈 し た 。 そ れ は シ ス コ も フ ァ ー ウ ェ イ も似 て い る 第 三 者 の ソ フ トを 使 っ て い る。」(第 16項 目)こ. の 二 人 の 証 言 は シ ス コ の 提 訴 を 覆 す 決 定 的 要 因 と な っ た 。 結 局,判. に,2003年10月1日,シ 月28日,シ 入 れ,和. ス コ,フ. ス コ と フ ァ ー ウ ェ イ は 訴 訟 中 止 の 共 同 声 明 を 発 表 し た 。 翌 年 の7 ァ ー ウ ェ イ お よ び3COM三. 社 は共 同 で裁 判 所 へ訴 訟 を 終結 す る と申 し. 解 した。. こ の よ う な こ と が あ っ た た あ,フ れ た が,得. ァ ー ウ ェ イ は ア メ リカ 市 場 で の 拡 張 を あ る程 度 遅 延 さ. た も の が も っ と 多 い 。 例 え ば,ア. 一 層知 的 財産 権 の意 識 を 強化 し. ,自. 無 名 な 会 社 で あ っ た が,マ. メ リカ 市 場 で 戦 う難 し さ を 知 っ た た め,よ. 主 開 発 に 力 を 入 れ る よ う に な っ た 。 さ ら に,も. ス コ ミの 騒 ぎ で い き な り広 く知 ら れ る よ う に な っ た 。. (1)フ. ァ ー ウ ェ イ の プ レ ス リ リ ー ス(2003年1月24日. 付)。. (2)フ. ァ ー ウ ェ イ の プ レ ス リ リ ー ス(2003年3月17日. 付)。. (3)フ. ァ ー ウ ェ イ の プ レ ス リ リ ー ス(2003年3月25日. 付)。. (4)同. 決 が 出 る前. 上。 372(770). り. ともと.
(11) 中 国一ICTメ 2004年12月8日,ア 式 に お い て,グ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). メ リ カ のNTCH社. の た め に 建 設 し たCDMA2000は. 完 工 した 。 開 通. レ ン ・イ シ ハ ラ社 長 は 「わ れ わ れ は フ ァ ー ウ ェ イ の 迅 速 な 据 付 能 力 を 高 く. 評 価 す る よ う に,フ. ァ ー ウ ェ イ 設 備 の 高 品 質 と低 コ ス トの 特 徴 に つ い て も 深 い 印 象 が 残 っ. て い ま す 。 わ れ わ れ は ア メ リカ 市 場 でCDMAを. リー ドす る フ ァ ー ウ ェ イ と喜 ん で 協 力 し. ま す 。」 と 絶 賛 し た(5)。 「万 事 開 頭 難 」(す べ て の こ と は 開 始 が 難 し い)と 文 取 り は 特 に難 し い 。 で も,1社 だ か ら,そ. れ 以 来,フ. 2006年8月,移. たCDMA2000ネ. 月,NextwaveBroadband社. の 会 社 に も影 響 を 及 ぼ す わ け で あ る。. ッ ト ワ ー ク の 建 設 を フ ァ ー ウ ェ イ に頼. ッ ト ワ ー ク を フ ァー ウ ェ イ に 追 加 発 注 し た 。 同 じ10. は フ ァ ー ウ ェ イ の 移 動WiMAX設. 備 を 導 入 し た 。2009年3. メ リ カ 三 大 有 線 テ レ ビ の 一一つ で あ るCoxCommunicationsはLTE向. SingleRANソ. リ ュ ー シ ョ ン と先 進 的 な3900シ. し た 。2009年8月,世. 界 一WiMAXサ. け の. リー ズ 基 地 局 の 建 設 を フ ァ ー ウ ェ イ に 発 注. ー ビ ス 社 のClearwireは,全. 国 のWiMAXネ. ワ ー ク の メ イ ン サ プ ラ イ ヤ ー と し て フ ァ ー ウ ェ イ を 指 名 し た 。2009年,Mediacom社 ァ ー ウ ェ イ と協 力 し てOTNネ. ッ ト は フ. ッ トワ ー ク を 構 築 し た 。2010年,CoxCommunicationsは. 再 び フ ァ ー ウ ェ イ を 選 ん でLTE試. 2.5日. 初 の注. ァ ー ウ ェ イ の ア メ リカ ビ ジ ネ ス は 少 し ず つ 拡 大 し て い る。 例 え ば,. 動 電 話 会 社 のLeapWirelessは3Gネ. ん だ 。 翌 年7月,ま. 月,ア. を 突 破 す れ ば,他. い う 中 国 の 諺 が い う よ う に,最. 験 ネ ッ トワ ー ク を 構 築 し た 。. 本. 2005年11月,フ を 設 立 し,本. ァ ー ウ ェ イ は 資 本 金4億5千. ァ ー ウ ェ イ ・ジ ャ パ ン). 部 を 東 京 の 大 手 町 一 丁 目 に あ る大 手 町 フ ァ ー ス トス ク エ ア ウ エ ス トタ ワ ー12. 階 に 構 え て い る。 当 初20人 の 中 の75%が. 万 円 の 日本 法 人(フ. で ス タ ー ト し た が,2012年5月. 現 在 従 業 員 は 約500人. に 達 し,そ. 現 地 採 用 で あ る。. フ ァ ー ウ ェ イ ・ジ ャ パ ン の 最 初 の ビ ジ ネ ス は イ ー ・ア ク セ ス の 子 会 社 の イ ー ・モ バ イ ル か ら の 受 注 で あ っ た 。2006年7月,日 イ ー ・モ バ イ ル は,先 通 信)ネ. 本 の 携 帯 電 話 市 場 に お け る4番. 発 者 と の 差 別 化 を 図 る た め に,WCDMAとHSPA(高. ッ トワ ー ク を 構 築 す る3G設. 目 の フ゜レ ヤ ー で あ る 速パケ ッ ト. 備 の サ プ ラ イ ヤ ー と し て フ ァ ー ウ ェ イ を 指 名 した 。. 記 者 会 見 に駆 け つ け た 千 本 倖 生 イ ー ・ア ク セ ス 会 長 と任 正 非 フ ァ ー ウ ェ イCEOは,こ. の. 提 携 の 意 義 を 高 く評 価 し た 。 こ れ を 皮 切 り に し て,フ. (5)フ. ァ ー ウ ェ イ と イ ー ・モ バ イ ル の 間 に,パ. ァ ー ウ ェ イ の プ レ ス リ リ ー ス(2004年12月10日 373(771). 付)。. ー トナ ー シ ッ プ の 関 係.
(12) 第59巻 が で き た 。 こ れ ま で,フ. 第2号. ァ ー ウ ェ イ は 後 者 か ら既 存 設 備 の 拡 張 工 事 を も ら う一 方,後. 要 望 に 応 じ て 最 新 型 の 端 末 を 継 続 的 に 提 供 し て い る 。 例 え ば,機 「H12HW」(2008年),デ 年),国. 応 モ バ イ ルWiFiル. 「PocketWiFi(GPO1)」(2011年),国 「GSO2」,タ. 能 的 な ス ト レー ト携 帯. ー タ カ ー ド 「D21HW」(2008年),「D23HW」. 内 最 軽 量 の3G対. 内 最 大 容 量 の バ ッ テ リー を 搭 載 し た ス マ ー トフ ォ ン. る た め の 太 陽 光 発 電 ソ リ ュ ー シ ョ ン(2012年),世 ど,た. と 「D31HW」(2009. ー タ ー 「PocketWiFi(D25HW)」(2009年),. ブ レ ッ ト端 末 及 び デ ー タ 通 信 端 末(2011年),環. トワ ー ク(2012年)な. 者 の. 境 負 荷 の低 い基 地 局 を構 築 す. 界 初WCDMA/LTE1.7G融. く さ ん あ る。 言 い 換 え れ ば,フ. 合商業 ネ ッ. ァ ー ウ ェ イ は イ ー ・ア ク セ ス. の 躍 進 を 支 え て い る。 イ ー ・ア ク セ ス の 健 闘 ぶ り を 見 て,ラ 2009年5月,ソ. イ バ ル の3社. も 同 じ行 動 を 起 こ し た 。. フ トバ ン ク は フ ァ ー ウ ェ イ か ら調 達 し た ア ジ ア 初3Gネ. の デ ジ タ ル ・フ ォ ト ・フ レ ー ム 「PhotoVisionSoftBankHWOO1」 NTTド. コ モ も3Gネ. を 発 表 し た 。 同11月,. ッ ト ワ ー ク 対 応 大 画 面 デ ジ タ ル ・フ ォ ト ・フ レ ー ム 「フ ァ トパ ネ ル02」. を フ ァ ー ウ ェ イ に発 注 し た 。 そ の 後,前 ー ミ ン グ 対 応M2Mモ. 者 向 け て フ ァー ウ ェ イ は,3G/GSMお. ジ ュ ー ル 「EM701」(2010年). ,ラ. ァ トフ レ ー ム 「PhotoVisionSoftBankOO8HW」,大. よび 国 際 ロ. ウ ン ドガ ラ ス タ ッ チ デ ィ ス プ レ イ. 搭 載 コ ン パ ク トス マ ー トフ ォ ン 「VisionSoftBankOO7HW」,動. 年),誰. ッ ト ワ ー ク対 応. 画 再 生 可能 な デ ジ タル フ. 規 模 な 商 業 ネ ッ ト ワ ー クAXGP(2011. で も 手 軽 に 利 用 可 能 な ホ ー ム セ キ ュ リ テ ィ 「み ま も り ホ ー ム セ キ ュ リ テ ィ. SoftBank101HW」(2012年)を タ イHW-02C」. 提 供 し た 。 後 者 に 向 け て,フ. ァー ウ ェ イ は 「キ ッ ズ ケ ー. と動 画 の 受 信 ・再 生 も可 能 な デ ジ タ ル ・フ ォ ト ・フ レー ム 「フ ォ トパ ネ ル. 04」(2011年)を. 出 荷 し た 。 フ ァ ー ウ ェ イ と の 取 引 に つ い て,NTTド. コモ執 行 役 員 兼 マ ー. ケ テ ィ ン グ部 長 永 田 清 人 が 「フ ァ ー ウ ェ イ さ ん に は 新 し い サ ー ビ ス を 立 ち上 げ る 際 に お 世 話 に な っ て い る。 お つ き あ い を 始 め る 際 は 新 し い メ ー カ ー と い う面 も あ り心 配 も し た が, 結 果 は 本 当 に 良 か っ た 」 と 絶 賛 した(6)。2012年6月,フ ッ ズ ケ ー タ イHW-01D」. にGPS機. 能 を追 加 した。. 2011年9月,KDDIもwiMAx対 Wi-Fiル. ー ター. ァ ー ウ ェ イ は さ ら に ド コ モ の 「キ. 応 で 下 り最 大40Mbpsの. 「Wi-FiWALKERDATAO8W」. 高 速通 信 を実 現 す るモ バ イ ル. を フ ァ ー ウ ェ イ か ら調 達 し た 。. こ の よ う に,フ ァ ー ウ ェ イ は 日本 の 携 帯 電 話4社 に そ れ ぞ れ の 商 品 と サ ー ビ ス を 提 供 し て い る が,先. 行 者 利 益 は イ ー ・ア ク セ ス の 方 が 大 き い と言 え る。 ま た,2012年. 秋 か ら こ の4. 社 と も フ ァ ー ウ ェ イ 製 の ス マ ー トフ ォ ン を 販 売 し て い る。. (6)「HuaWeve」. 編 集 部 の 取 材 を 受 け た 時 の 話 。 「HuaWeve」 374(772). 第5号p.4に. 掲 載 、2012年4月. 。.
(13) 中 国一ICTメ 2011年2月15日,フ. ー カ ー華 為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). ァ ー ウ ェ イ ・ジ ャ パ ン は 日本 経 済 団 体 連 合 会 に 加 入 し,89社. 系 企 業 が 経 団 連 の メ ン バ ー で あ る が,中 く,フ. 国 系 企 業 と い え ば 第1号. ァ ー ウ ェ イ ・ジ ャ パ ン の 規 模 に 限 り,ま. い 親 会 社 が あ る の で,認. とな った。 言 うま で もな. だ 経 団 連 の 入 会 基 準 に 達 し て い な い が,強. め ら れ た の で は な い か と筆 者 が 思 う。. 図2売 資料:①. の外 資. 上 高 に対 す る海 外 売 上 率 の推 移. 各年 度 の ア ニ ュア ル ・レポ ー トに よ り筆 者 が作 成 。 ② 『 華 為 的世 界」(p.26). ③2005年 ま で の海 外 売 上 率 は契 約 ベ ー ス。. 上 に述 べ た こ とを ま とめ て み る と,フ ァー ウ ェイ の 国 際化 経 営 に伴 う競 争 戦 略 が だ い た い 見 られ る。す な わ ち,中 国 で 取 っ た 「農 村 か ら都 市 を攻 め る」戦 略 を海 外 へ移 植 して 「新 興 国 か ら先 進 国 へ 攻 あ る」 戦 略 に変 え て進 め て い る。 この戦 略 を実 施 して か らま だ10数 年 しか経 って い な い が,効 果 が す で に現 れ て い る。 そ れ は フ ァー ウ ェイ の売 上 高 の 中 に あ る 海 外 売 上 高 の 割合 を見 れ ば分 か る。(図2). 4.フ. 1毛. ァー ウ ェイ の成 功 要 因. 沢東 軍 事 思 想 の活 用. 任 正 非 は1968年 か ら1982年 まで14年 間 も軍 隊 に い た。 そ の 時代,中. 国人 民 解 放 軍 の 唯一. の 指導 思 想 は 毛 沢東 の軍 事 思 想 で あ った。 階級 制 度 は ま だ 回復 され て い な い の で,普 通 の 兵 士 と高 官 を 問 わ ず,同. じ軍 服 を着 て お り,官 兵 平 等 の意 識 の下 で 毛 沢東 の本 を毎 日読 ま. な けれ ば な らな か った。 と りわ け,弱 者 は い か に して 強者 に勝 つ か を め ぐって,毛 沢東 は 一375(773)一.
(14) 第59巻. 第2号. 多 くの論 著 を書 い た し,し か も実 践 に よ って 中 国 の現 状 に合 う理 論 で あ る こ とが検 証 され た た め,「 農 村 か ら都 市 を 包 囲 し,最 終 的 に都 市 を 占領 す る」,「優 勢 の 兵 力 を 集 中 し,敵 の 弱 い部 分 を 攻 撃 す る」,「戦 略上 は敵 を無 視 す るが,戦 術 上 は敵 を 重視 す る」 な ど,毛 沢東 の 名言 は み ん な 暗 諦 で き る ほ ど覚 え て い る。 勉 強熱 心 な任 正 非 は,さ. らに他 人 よ り多 く読. ん で い るの で,何 回 も年 度 の 「毛 沢東 著 作 学習 の模 範」 に選 ば れ た。 この よ うな経 歴 が あ った た め,任 正 非 は ビ ジネ ス の世 界 に 身 を 置 い て も時 々毛 沢東 の軍 事 思 想 を も って フ ァー ウ ェイ の競 争 戦 略 を考 え て い る。「農 村 か ら都 市 を 攻 め る」,「 発展途 上 国 か ら先 進 国 を 攻 め る」 な どの競 争 戦 略 は ま さに この よ うな 背景 か ら 自然 的 に生 ま れ た もの で あ る。 「優 勢 の 兵 力 を 集 中 し,敵 の 弱 い部 分 を 攻 撃 す る」 とい う こ とに つ い て,任 正 非 も う ま く実 践 して い る。例 え ば,入 札 に 参 加 す る場 合,任 正 非 は必 ず社 内 を総 動 員 して, ライ バ ル よ り速 く設 備 の サ ン プル ま た は ソ リュー シ ョンを完 成 し,お 客様 に 届 くよ うに な る。発 注 側 は,必 ず し も フ ァー ウ ェイ の 製 品 と ソ リュー シ ョン に気 を入 るわ けで は な い が, そ の ス ピー ドと熱 意 に魅 力 的 な安 さを加 え て つ い に フ ァー ウ ェイ を選 ん だ事 例 が た くさん あ る。. 2技. 術 立社. 技 術 立 社 とい う言 葉 は筆 者 の造 語 で あ るが,こ れ ま で の調 査 で得 た デ ー タか ら言 え ば, フ ァー ウ ェイ は この道 を迷 わ ず に辿 って い る こ とが分 か る。 まず,会 社 を設 立 して か ら ま もな く,自 社 製 品 を 開発 す るた め に理 工 系 の大 学 生 を積 極 的 に採 用 す る。 この伝 統 は現 在 で も変 わ らず,し か も増 え つ つ あ る。 例 え ば,2011年,全 従 業員14万 人 強 の 中 にR&D従 R&D従. 業 員 が62,000人 もお り,44%を. 業 員 は何 を して い る か。 こ れ につ い て,フ. 言 え る。 す な わ ち,業 界 のR&Dト 業 的価 値 を証 明 した 後,フ. 占 めて い る。(図3)大. ァー ウ ェイ のR&D方. ッ プ企 業 は 新技 術,新. 勢の. 針 は2番 手 主 義 と. 製 品 を 開発 し,な お且 つ そ の商. ァー ウ ェイ は経 営 資源 を集 中 的 に投 入 してR&Dを. 進 め る。 こ. の や り方 は か つ て の松 下 電 器 に似 て い る。 先 行 開発 の リス クを軽 減 す るた め に,ソ ニ ー の 新 商 品発 表 を 待 って,市 場 の反 応 を 見 て か ら松 下 電器 は追 い か けを始 め,し か も技 術 開発 費 の代 り に広 告 宣伝 費 を 多 く使 った た め,結 局 ソニ ー よ り収 益 が 高 か った ケ ー ス が広 く知 られ て い る。. 376(774).
(15) 中 国一ICTメ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). ■R&D従 業 員(人). 囲一 般 従 業 員(人). ♂説演隷♂ 図3R&D従. 業 員 と一 般 従 業 員 の割 合. 資料:各 年 度 の ア ニ ュ ア ル ・レポ ー トに よ り筆 者 が作 成 。. 視 点 を 変 え て 言 え ば,フ. ァー ウ ェイ の技 術 開発 力 は ま だ一 流 の レベ ル に達 して い な い の. で は な い か 。 そ れ も 間 違 い は な い 。 フ ァ ー ウ ェ イ は 一 流 の 科 学 者 を 雇 わ な い 。 代 り に,理 工 系 大 学 電 気 通 信 関 係 の 学 部 生 ・院 生 を 毎 年 た く さ ん 採 用 し て い る。 場 合 に よ っ て,一 一ク ラ ス の 卒 業 生 を 丸 ご と採 用 す る こ と も あ っ た 。 言 い 換 え れ ば,フ つ な ぐ応 用 技 術 を 人 海 戦 術 で 開 発 し て い る。 こ れ は,社 学 」 を 入 れ な い こ と か ら も分 か る。 普 通 の 場 合,よ ースが多い. 。 と こ ろ が,フ. ァー ウ ェイ は 問題 解 決 に. 名 に 「技 術 」 を 入 れ て い る が,「 科. く 「科 学 」 と 「技 術 」 を 一 緒 に 使 う ケ. ァ ー ウ ェ イ は 技 術 万 能 主 義 で も な い 。 任 正 非 は,「 技 術 者 は 技 術. を 宗 教 の よ う に 崇 拝 し て は い け な い 」,「 エ ン ジ ニ ア 商 人 に な っ て 下 さ い 」,「技 術 と い う も の は 金 に な ら な け れ ば,何. の 価 値 も な い 」 と よ くR&D従. 客 の 本 当 の ニ ー ズ を 知 る た め に,フ グ部 門 に移 籍 さ せ,逆 し か し,2番. 業 員 に 説 教 し て い る。 市 場 で 顧. ァ ー ウ ェ イ は 毎 年R&D従. 業 員 の5%を. に マ ー ケ テ ィ ン グ部 門 か ら一 部 の 従 業 員 をR&Dに. 手 主 義 に拘 る な ら,1番. マーケテ ィン 従 事 させ る。. 手 に 技 術 盗 み と か 真 似 と か 批 判 さ れ る よ う に,や. は り不 都 合 の こ と が あ る。 こ の 汚 名 を 返 上 す る た め に,フ. ァ ー ウ ェ イ は 技 術 の 自社 開 発 と. 特 許 の 出 願 に一 層 力 を 入 れ て い る。 十 数 年 の 努 力 に よ っ て,特. 許 の 出願 数 は 中 国一 ま た は. 二 位 に な り,世 界 に お い て も ト ッ プ レ ベ ル と言 え る。例 え ば,世 界 知 的 所 有 権 機 関(WIPO) の 発 表 に よ る と,2011年. の 特 許 の 国 際 出 願 件 数 で,フ. ン グ さ れ た 。 次 の グ ラ ム は,フ. ァー ウ ェ イ は1,831件 で3位. ァ ー ウ ェ イ の 特 許 出 願 数 の 推 移 で あ る。(図4). 377(775). に ラ ンキ.
(16) 第59巻. 図4フ 資料. 第2号. ァー ウ ェイ の累 計 特 許 出願 数 の推 移. フ ァー ウ ェイ の 各年 度 ア ニ ュア ル ・レポ ー トに よ り筆 者 が作 成 。. 言 う ま で も な く,こ. ん な に多 い特 許 の 中 に は本 当 に ライ バ ル を 阻止 で き る コア技 術 が ま. だ 少 な い 。 大 半 は 非 コ ア 技 術 の 改 善 で あ る。 し か し,ま の 一 つ で あ る 「量 か ら質 」 が 示 し た よ う に,良. さ に ブ レ イ ン ス トー ミ ン グ の 原 則. い ア イ デ ィア を 求 め るた め に ま ず た くさん. の ア イ デ ィ ア を 出 さ な け れ ば な ら な い 。 フ ァ ー ウ ェ イ も特 許 か ら収 益 を 取 る 日 が い つ か 来 る だ ろ う と思 う。 事 実 上,近. 年3GPPLTERAN基. 準 特 許 に つ い て,フ. に業 界 を リー ドし て い る。 詳 し くは 特 許 調 査 会 社 のABIの. 図53GPPLTERAN基 資 料:フ. 報 告 で 分 か る 。(図5). 準 に関 す る特 許 貢 献 者. ァ ー ウ ェ イ2011年12月29日. 一378(776)一. ァー ウ ェイ は す で. 付 プ レス リ リー ス.
(17) 中 国一ICTメ 2011年12月. ま で,フ. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). ァ ー ウ ェ イ は ア メ リカ,ド. イ ツ,ス. ウ ェ ー デ ン,ロ. シ ア,イ. ン ド. と 中 国 で23の 研 究 所 を 持 っ て い る。 こ れ ら の 研 究 所 は 顧 客 に 近 い 場 で 顧 客 の 付 加 価 値 を 作 る た あ に 役 割 を 果 た し て い る。 フ ァ ー ウ ェ イ の 技 術 レ ベ ル に つ い て,閻. 力 大 フ ァ ー ウ ェ イ ・ジ ャ パ ン代 表 取 締 役 社 長 は. す で に世 界 一 流 に達 し て い る と主 張 し て い る(7)。. 3世. 界 の 強 豪 と提 携. 任 正 非 は,自. 分 と フ ァ ー ウ ェ イ の 弱 み を よ く知 っ て い る の で,い. る。 自社 で は 開 発 で き な い 分 野 に つ い て,謙. 虚 な 姿 勢 を も っ て そ の 分 野 の リー デ ィ ン グ ・. カ ン パ ニ ー に 提 携 を 申 し入 れ る。 言 う ま で も な く,フ 相 手 さ れ な か っ た 。 そ れ に も か か わ ら ず,任. つ も危 機 感 を 持 っ て い. ァ ー ウ ェ イ が 弱 い 時,ど. 正 非 の 誠 意 に 感 動 さ れ る か,あ. ウ ェ イ の 中 国 市 場 で の 健 闘 ぶ り を 見 て そ の 潜 在 的 価 値 を 悟 っ た か,と. の会 社 に も るい は フ ァー. に か く世 界 の 強 豪 も. 次 第 に応 じ る よ う に な っ た 。 例 え ば,2000年12月,フ. ァ ー ウ ェ イ はSUNと. 手 を 組 ん で 深 馴 の 本 部 に共 同 ラ ボ を 建 設. す る こ と を 発 表 し た 。そ れ に よ る と,フ ァ ー ウ ェ イ は 場 所 と 作 業 環 境 を,SUNは ワ ー ク ス テ ー シ ョ ン に 関 す る設 備,操. 作 シ ス テ ム,応. 具 な ど を そ れ ぞ れ 提 供 す る こ と に な る。SUNに. 用 ソ フ ト,開 発 シ ミ ュ レ ー シ ョ ン道. と っ て,ど. ん な メ リ ッ トが あ る か 。 そ れ は. フ ァ ー ウ ェ イ の 販 売 ル ー トと メ ン テ ナ ン ス 部 隊 を 使 っ て,製 ス を 強 化 す る こ と に あ る。 一 方,フ う こ と に対 し,技 以 来,フ 一 つは. サ ー バ ー,. 品 の販 売 拡 大 とア フタ サ ー ビ. ァ ー ウ ェ イ に と っ て 一 部 の 資 源 をSUNに. 使 って も ら. 術 力 の 向 上 の 方 は メ リ ッ トが も っ と大 き い 。. ァ ー ウ ェ イ は 二 つ の 方 法 で 世 界 の 強 豪 と提 携 を 進 め て い る。 ,上. に述 べ た よ う に共 同 研 究 機 関(実. 弁 企 業 を 作 る。 こ れ ま で,電. 験 ラ ボ,研. 究 所)の. う一 つ は 合. 気 通 信 の ハ ー ド と ソ フ ト両 面 で 世 界 の 強 豪 と の 間 に,多. 協 働 プ ロ ジ ェ ク トを 立 ち上 げ た 。 詳 し くは 表1に ま と め て い る 。. (7)2012年5月14日. 設 立 で,も. 、 筆 者 の取 材 へ の答 えで あ る。 379(777). くの.
(18) 第59巻. 表1フ. 年. 月. 第2号. ァ ー ウ ェ イ の 主 な 提 携 プ ロ ジ ェ ク トー 覧. 提 携. 先. プロジェク ト. 2000年12月. [米]SUN. 共 同実 験 ラ ボ の設 立. 2000年12月. [米]AT&T. コ ンサ ル テ ィ ング業 務. 2001年11月. [日]NEC,富. 士 通 の 中国 法 人. ASICチ. [日]NEC,松. 下. 上海で合弁企業 を設立. 2002年6月. ップ の共 同開 発. ソ フ ト技 術 共 同実 験 ラ ボ の設 立. 2002年10月. [米]マ. 2002年10月. [日]NEC. 上 海 で3G移. 2003年3月. [米]3COM. 杭州で合弁企業 を設立. 2003年3月. [券]ノ. キア. WCDMA特. 2004年2月. [独]シ. ー メ ンツ. 北京で合弁会社 を設立. 2005年4月. [米]イ. ンテ ル. 無 線 ブ ロ ー ドバ ン ドを共 同建 設. 2006年7月. [米]モ. トロー ラ. 上 海 で 共 同研 究 開 発 セ ンタ ー を設 立. 2007年5月. [米]シ. 2008年5月. [韓]サ ム ス ン電 子. Femtocell商. [英]ボ. イ タ リア で イ ノベ ー シ ョ ンセ ンタ ー を設 立. 2009年11月 資 料:フ. 4高. 動 ネ ッ トワ ー ク実 験 ラ ボ の設 立. 許 の相 互利 用. 成都で合弁企業 を設立. マ ンテ ッ ク. ーダ フオン. 業 ソ リュ ー シ ョ ンの共 同開 発. ァ ー ウ ェ イ の ホ ー ム ペ ー ジ に よ り筆 者 が 作 成 。. 品 質,低. 日本 に は,中. イ クロソフ ト. 価 格 と良 い サ ー ビ ス 国 製 の 商 品 つ い て,「 品 質 は 本 当 に 大 丈 夫 」 と い う疑 問 を 持 つ 人 が ま だ 大 勢. い る。 そ れ は,そ. れ な り の 理 由 が あ る。 遠 くな い 昔,中. ず,安. か ろ う と い う評 判 で あ っ た 。 し か し,近. か ろ う,悪. 国 製 品 は 戦 後 の 日本 製 品 と変 わ ら 年 中 国企 業 の キ ャ ッチ ア ップ は. 目立 っ て い る。 価 格 の 競 争 力 は 言 う ま で も な く,品 質 の 面 も大 分 改 善 さ れ て 日本 製 に 近 づ く よ う に な り つ つ あ る。 と り わ け,ハ. イ ア ー ル,レ. ノ ボ の よ う な 会 社 は,世. 界 で よ い評 価. を 受 け て ブ ラ ン ド価 値 が 迅 速 に 高 ま っ て い る。 そ れ で は,フ. ァ ー ウ ェ イ の 製 品 は ど う だ ろ う。 上 に 述 べ た よ う に,す. 発 グ ロ ー バ ル 企 業 に な っ た フ ァ ー ウ ェ イ は,品 が で き る わ け は な い 。ISO9000と そ れ だ け で な く,フ 日本 で は,非. か14000と. で に本 格 的 な 中 国. 質 を 落 と し た ら世 界 で ビ ジ ネ ス を す る こ と. か,そ ん な も の は す で に 当 た り前 の こ と で あ る 。. ァ ー ウ ェ イ は 終 始 業 界 の ト ッ プ基 準 に 照 ら し て 努 力 を 続 け て い る。. 常 に 良 い 例 が あ る 。 「東 日 本 大 震 災 」 の 時,首. 380(778). 都 圏 で もほ とん どの携 帯 電 話.
(19) 中 国一ICTメ に通 信 障 害 が 起 こ っ た が,フ ま く接 続 で き た 。 な ぜ,震. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). ァ ー ウ ェ イ の 設 備 を 導 入 し た イ ー ・モ バ イ ル の 携 帯 電 話 は う. 災 後,ソ. フ トバ ン ク,NTTド. に設 備 を 注 文 し た の か と い う と,明. コ モ,KDDIは. 一 斉 フ ァー ウ ェイ. ら か に そ れ と 関 係 が あ る。 言 い 換 え れ ば,フ. ァー ウ ェ. イ の製 品 の 高 品質 は震 災 で検 証 され た。 と こ ろ が,1990年. 代 の 前 半,フ. ァ ー ウ ェ イ の 製 品 は 高 品 質 ど こ ろ か,低. 品質 しか言 え な. か っ た 。 そ れ に も か か わ ら ず,ラ. イ バ ル よ り3割,5割. り い た 。 品 質 の 問 題 が 出 た ら,フ. ァ ー ウ ェ イ の エ ン ジ ニ ア は す ぐ現 場 に 駆 け つ け,し. 問 題 解 決 ま で,昼. 夜 を 問 わ ず に仕 事 を 続 け る の で,良. 流 の 製 品,二 流 の 販 売,一 流 の 服 務(サ 故 障 率 が 大 分 減 っ て い る が,サ を 展 開 し て い る が,ク. 安 く販 売 す る の で,買. う人 が や は か も. い サ ー ビ ス の 評 判 を 得 た 。 一 時 「三. ー ビ ス)」 と い う評 判 は 中 国 で 流 行 っ て い た 。現 在,. ー ビ ス の 原 則 は 変 わ ら な い 。世 界140以 上 の 国 々 で ビ ジ ネ ス. レ ー ム が 来 た ら,現. 場 よ り一 番 近 い サ ー ビ ス セ ン タ ー か ら24時 間 以. 内 に エ ン ジ ニ ア が 到 着 す る こ と に な る。 ま た,昔. の や り方 と違 い,フ. ァ ー ウ ェ イ は 低 価 格 と 決 別 し よ う と す る。 昔 は,業. 低 価 格 を も っ て 参 入 し て い た が,現 米 欧 の ラ イ バ ル に 比 べ る と,フ. 在 中 価 格 の オ フ ァ ー が 増 え て い る。 そ れ に し て も,日. ァ ー ウ ェ イ の 製 品 は ま だ 安 い 。 例 え ば,2012年2月. ロ ナ で 行 わ れ た 世 界 最 大 の 携 帯 電 話 見 本 市 で は,フ り15∼20%安. 界 の最. バルセ. ァー ウ ェイ の ス マ ホ は平 均 ライ バ ル よ. い。. こ の よ う な 高 品 質,低 価 格 と良 い サ ー ビ ス は フ ァ ー ウ ェ イ の 持 続 的 競 争 力 を 支 え て い る 。. 5.フ. ァー ウ ェ イ の ア キ レ ス 腱. フ ァ ー ウ ェ イ は 数 え 切 れ な い 困 難 を 乗 り換 え て,こ. こ ま で に 来 て い る が,時. 々外 国 政 府. に競 争 の 場 か ら 押 し 出 さ れ て い る。 例 え ば,2007年9月,ア は,フ. メ リカ の 投 資 フ ァ ン ドで あ る バ イ ン キ ャ ピ タ ル ・パ ー トナ ー ズ. ァ ー ウ ェ イ と手 を 組 ん で,22億. ドル で3COMを. ア メ リカ 政 府 の 外 国 投 資 委 員 会(CFIUS)は3COMが. 買 収 す る こ と を 発 表 した 。 し か し, ペ ン タ ゴ ン,陸 軍,情. 報機 関ヘア ン. チ ウ ィ ル ス の 設 備 を 提 供 し て い る の で,「 国 家 安 全 を 侵 害 す る 恐 れ が あ る こ と 」を 理 由 に し て この買 収 を否 決 した。 2010年5月,フ. ァ ー ウ ェ イ の ア メ リカ 子 会 社FutureWeiは,破. ク ラ ラ に あ る技 術 系 ベ ン チ ャ ー)を. 買 収 し た 。 し か し,半. 年 後CFIUSは. 身 を 理 由 に し て フ ァ ー ウ ェ イ に買 収 の 白紙 戻 し を 勧 告 し た た め,フ 381(779). 産 し た3Leaf(サ. ンタ. 任正 非 の軍 人 出. ァー ウ ェイ は買 収 を 断.
(20) 第59巻. 第2号. 念 した。 2012年3月,オ. ー ス トラ リア全 土 に高 速 通 信 網 を敷 設 す る総 工 費420億 豪 ドル の事 業 へ の. 参 加 は,オ ー ス トラ リア政 府 に拒 否 され た。 そ れ は な ぜ だ ろ う。 外 国側 が あ げ た主 な理 由 は二 つ あ る。 一 つ は ,軍 と中 国政 府 との 関係 で あ る。 も う一 つ は,所 有 権 不 明 とい う こ とで あ る。 確 か に,任 正 非 は軍 の 出 身 で,会 長 の 孫亜 芳 氏 も国家 安 全省 の 出 身 で あ る。 しか し,任 は工 程兵 部 隊 の技 術 者 で あ った し,除 隊後27年 も経 った だ け で な く,1985年 中国 政 府 は100 万 人 の軍 人 を 削 減 し,工 程兵 部 隊 そ の もの を無 くした の で,今 で も軍 と親 密 な 関係 を持 つ こ とは考 え られ な い。 孫 も平 公務 員 と して 国 家安 全 省 で 働 い た こ とが あ るが,20数 年 前 に 転 職 した の で,今 で も役 所 の人 間 を動 か して ビ ジネ ス を す る こ とは や は り考 え られ な い。 も しそ れ が で きれ ば,恐. ら く汚職 に巻 き込 ま れ て しま うだ ろ う。 これ ま で,フ. ァー ウ ェイ. に絡 む 汚職 事 件 は一 度 も聞 い た こ とは な い。 も し,単 に軍 人 出 身 を理 由 に して フ ァー ウ ェイ を否 定 す るな ら,説 得 力 は あ るわ け は な い。 た とえ ば,レ. ノボ の柳 傳 志 も軍 人 出身 で あ る。 だ か ら,問 題 は軍 人 出身 で は な く,任. 正 非 が 内 外 の マ ス コ ミに一 切 会 わ な く,自 分 を 隠 そ う と見 られ て しま う こ とで は な い か と 筆 者 が思 う。 柳 傳 志 の よ う に,内 外 の マ ス コ ミに会 って,会 社 の こ と,自 分 の こ とを話 し て,情 報 を発 信 す れ ば,余 計 に批判 を受 け る こ とは な い だ ろ う。 そ れ な ら,な ぜ マ ス コ ミ に一 切会 わ な い の か。 これ まで,任 正 非 は非 上 場 の会 社 な の で,政 府 へ納 税 す る義 務 が あ るが,マ ス コ ミへ 公 開 す る必 要 は な い と主 張 して い る。 これ は,単 に建 前 の話 で あ る。 実 際,話 す と必 ず任 正 非 の痛 み,元 妻 との誓 約 を破 れ る恐 れ が あ るの で は な い か と筆 者 が思 う。 冒 頭 に任正 非 は大 学生 の ま ま軍 に入 隊 した こ とを触 れ た が,疑 問 も残 して い る。 文 化 大 革 命 の最 中 で,親 の 代 は い う まで もな く,祖 父 の代 ま で前 国民 党 政 権 と何 らか の つ な が り が あ れ ば,軍. に入 隊 す る資格 が な か った は ず で あ るが,任 は な ぜ軍 に入 る こ とが で きた の. か。 勉 強好 きは政 治 審査 に加 点 され た と言 わ れ て い るが,そ. う簡 単 に ク リア で き る こ とで. は な い と思 う。 しか も,入 隊 した ら,技 術 軍 人 と して大 活 躍 し,技 術 革 新,発 明 な どを次 々 と起 こ した た あ,技 術 員,工 程 師(エ ン ジニ ア),副 所 長(副 団 長 待 遇)ま で昇 進 した。 と りわ け,1978年. 文化 大 革 命 が 終 わ った後 初 め て行 わ れ た 「全 国科 学大 会 」 に軍 の代 表 と し. て 出席 した。 同会 議 の 参 加者 は6000名 もお り,ほ とん ど文 化 大 革 命 の 苦難 を乗 り越 え て生 き残 った 科 学者 の精 鋭 で あ り,35才 以 下 の代 表 が150人 しか いな いの で,弱 冠33才 の 任 が 中 国科 学 技 術 の 分 野 で最 高 レベ ル の会 議 に出席 した の は軍 内 の評 判 が結 構 高 か った と言 え る。 382(780).
(21) 中 国一ICTメ. 言 い 換 え れ ば,彼. ー カ ー 華為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). を 抜 擢 し た 有 力 者 が い た は ず で あ る。. 調 べ て み た ら,一. 人 の 人 物 が 浮 上 し た 。 そ れ は,大. 孟 の 父 親 は 軍 の 高 官 の た あ,任. 学 で 知 り合 っ た 元 妻 の 孟 氏 で あ る。. を 特 別 扱 い で 入 隊 さ せ,し. か も出世 ま で面 倒 を見 て い た の. で は な い か と想 像 で き る。 任 正 非 が 除 隊 後 南 海 石 油 開 発 に 入 社 し た の も,奥 社 の 役 員 で あ る か ら だ 。 す な わ ち,そ 200万 元 の 損 害 を も た ら し た 後,メ た 際,奥. の 会 社 で は,任. さん が そ の会. の 地 位 が 奥 さ ん の 下 に あ り,会. 社 に. ン ズ を 失 っ た 奥 さ ん か ら 首 に さ れ た 。 しか も,離 婚 を し. さ ん は こ れ ま で の 歴 史 を 一 切 外 部 へ 漏 れ て は い け な い と い う箱 口令 を 敷 い た 。 そ. う い う ふ う に考 え て,答. え が 出 た わ け で あ る。 だ か ら,外. な が り を 疑 っ て い る が,事. 国側 は フ ァー ウ ェイ の軍 との つ. 実 上 離 婚 の 日 か ら任 正 非 が 軍 と の つ な が り が す べ て 切 れ た と言. え る。 所 有 権 に つ い て も,確 非 は 最 初6分. の1の. か に分 か り に くい 。 設 立 メ ン バ ー は 均 等 し て 出 資 し た た め,任. 株 を 持 つ わ け で あ っ た が,有. を 奨 励 す る た め に,手. 持 ち の 株 式 が ど ん ど ん 希 薄 に な り,オ. っ た 。 「フ ァ ー ウ ェ イ2009年 か な く,残 会 に相 当)が. り98.58%の. 能 な 人 材 を 採 用 す る た め に,ま. 正. た従 業員. ー ナ ー と い う よ り一 株 主 に な. 度 ア ニ ュ ア ル ・ レ ポ ー ト』 に よ る と,任. 正 非 の 持 分 は1.42%し. 株 式 は 深 訓 市 華 為 投 資 ホ ー ル デ ィ ン グ 労 働 組 合 委 員 会(従. 業員持株. 持 って い る こ とが分 か った。 この 深馴 市 華 為 投 資 ホ ー ル デ ィ ン グ労働 組 合 委. 員 会 は2011年12月31日. 現 在65,596人. の 従 業 員 か ら 構 成 さ れ て い る 。 言 い 換 え れ ば,約. の 従 業 員 は 株 式 を 持 っ て い る。 し か も,フ る バ ー チ ャ ル の も の で あ る。 例 え ば,入 え ら れ る が,1株. を1元. ま る。 そ の 後,高. い 配 当 金(30∼70%)を. ァー ウ ェイ の株 式 は独 自の ル ー ル で運 営 して い. 社 後2年. で 購 入 す る が,ど. 半分. 目 の 正 社 員 は,株. 式 を 購 入 す る資 格 を 与. れ く ら い の 株 式 を 購 入 で き る か は 業 績 に よ り定 毎 年 一 回 受 け る が,会. 社 を 辞 め る な ら,株. 式 の. 含 み 益 を 計 上 せ ず に,持 分 を 同 じ価 格 で 会 社 に 売 却 しな け れ ば な らな い 。言 う ま で も な く, 任 正 非 は1.42%の だ か ら,い あ,フ. 持 分 しか な い も の の,創 業 者 か つCEOの. た め,絶 大 の 権 力 を 持 っ て い る 。. わ ゆ る 資 本 の 論 理 を も っ て 説 明 す る こ と が で き な い 。 一 方,こ. ァ ー ウ ェ イ は 株 式 を 上 場 す る こ と が で き な い 。 な ぜ な ら,中. ん な仕 組 み の た. 国 の法 律 は従 業 員 持 株. 会 の 株 式 の 流 通 を 禁 じ て い る か ら で あ る。 こ れ も外 国 の 投 資 者 の 不 評 を 招 い た 原 因 の 一 つ で あ る。 多 くの 投 資 フ ァ ン ドは,有. 望 な フ ァ ー ウ ェ イ 株 の 上 場 を 期 待 し て い た が,例. 外 な. く失 望 し て い る。 こ れ に つ い て,最. 近 新 し い 動 き が 見 ら れ た 。2012年5月. に 公 開 した ア ニ ュア ル ・レポ ー. トは こ れ ま で の 発 行 主 体 で あ る 「華 為 技 術 有 限 公 司 」 と 違 い,「 華 為 投 資 控 股 有 限 公 司 」(フ ァ ー ウ ェ イ 投 資 ホ ー ル デ ィ ン グ)に. 変 わ っ た 。 そ れ は ど ん な 意 図 で あ る か 。 筆 者 は,上 383(781). 場.
(22) 第59巻. 第2号. へ の 準備 だ と思 う。 す な わ ち,今 ま で の株 式 を す べ て投 資 ホ ー ル デ ィ ン グに移 し,ビ ジネ ス実 体 で あ る華 為技 術 の株 式 構成 を 見直 して か ら上 場 させ る とい う思 惑 で は な い か。 しか し,こ ん な に大 き な組 織 変 革 で あ る に もか か わ らず,同 レポ ー トに は何 の説 明 もな い の で, 不 透 明 な 問題 が 払拭 で きな い。. と. 6.ま. 本 稿 は,フ. め. ァ ー ウ ェ イ と い う 中 国 発 グ ロ ー バ ル 企 業 を 述 べ て い る。 未 上 場 企 業 の た め,. 公 開 さ れ た フ ァ ー ウ ェ イ の 情 報 が 限 ら れ て い る。 こ れ に つ い て,内 は よ く不 満 を も っ て 批 判 し て い る が,任. 正 非 は,わ. れ わ れ は 上 場 企 業 で は な い の で,情. を 公 開 す る義 務 は な い と 堂 々 と反 論 す る。 た だ し,非 営 に 支 障 が 出 る こ と を 避 け ら れ な い た め,2006年 レ ポ ー トを 公 開 し た 。 し か し,ど. 公 開 主 義 に 拘 る な ら,グ. ん だ ら,一. か ら世 界 の4大. 分 の ア ニ ュ ア ル ・レ ポ ー トを 読. 貫 性 を 欠 くデ ー タ が あ ち こ ち 出 て い る の で,そ. 時 間 と エ ネ ル ギ ー を 取 ら れ て し ま う。 場 合 に よ っ て,割. 会 計 事 務 所 の一 つ で あ る. れ わ れ は あ る程度 フ ァー ウ ェイ の. 究 を 行 う こ と が で き た 。 し か し,7年. そ れ に も か か わ ら ず,フ. れ を 確 認 す る た め に,け. っこう. 愛 す る しか な い。. ァ ー ウ ェ イ は 間 違 い な く中 国 発 グ ロ ー な る企 業 の 一 つ で あ る。. こ の 勢 い で ビ ジ ネ ス を 進 あ て い け ば,世. 界 一 に な る こ と も遠 くな い の で,今. 会 社 を ケ ー ス と し て 研 究 す る の は 価 値 が あ る と思 う。. 参. 考. 文. 1.. 呉 建 国 ・翼 勇慶(2006)『. 2.. 李 信 忠(2007)『. 華為 的思 維 」 東 方 出版 社 軍 人 総 裁任 正 非 』 中央 編 訳 出版 社. 献. 華 為 的世 界 』 中信 出版 社. 3.. 張力 昇(2008)『. 4.. 馬. 5.. 穆 志 濱(2010)『. 任 正 非 生 意 経 』 中 国画 報 出版 社. 6.. 馬立 明(2011)『. 任 正 非 華為 管 理 日記 』 中 国鉄 道 出版 社. 7.. 余 勝 海(2011)『. 解 密華 為 』 中信 出版 社. 8.. 張利 華(2011)『. 華為 研 発 』 機 械 工 業 出版 社. 9.. 劉 宏 飛(2012)『. 華 為王 朝』 中華 工 商 聯 合 出版 社. 鉤(2008)『. ロー バ ル経. か ら フ ァー ウ ェイ は つ い に ア ニ ュア ル ・. 監 査 を 受 け た 財 務 諸 表 を 公 開 した 。 こ れ で,わ. 経 営 実 態 を 知 り,研. 報. う見 て も グ ロー バ ル企 業 に相 応 しい もの で は な い と しか. 言 え な い 。 批 判 を 受 け た フ ァ ー ウ ェ イ は,2009年 KPMGの. 外 の マ ス コ ミ と研 究 者. 中 国最 具 狼 性 的総 裁 』 武 漢 大 学 出版 社. 10.. フ ァー ウ ェイ ホ ー ム ペ ー ジ:http://www.huawei.com/. 11.. フ ァー ウ ェイ の 『ア ニ ュア ル ・レポ ー ト』(2006年 か ら2011年 度 ま で). 12.. フ ァー ウ ェイ ・ジ ャパ ン社 内報 「HuaWave」ISSUE1∼5 384(782). の 時 点 で この.
(23) 中 国一ICTメ. ー カ ー華 為 技 術 の グ ロー バ ル経 営(徐). 13.シ. ス コ ・ シ ス テ ム の ホ ー ム ペ ー ジ:http://www.cisco.com/. 14.イ. ー. ・ ア ク セ ス の ホ ー ム ペ ー ジ:http://www.eaccess.net/. 一385(783)一.
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