5
2012年3月末人員 ： 約15,000 名（日本 7,000名、 海外 8,000名）
ＧＣＭ部門の概要
ＧＣＭ部門の概要
エ
ン
ド
ユ
ー
ザ
ー
・
流
通
顧
客
エ
ン
ド
ユ
ー
ザ
ー
・
流
通
顧
客
グローバル
リージョナル
ローカル
AVC ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ本部
（AVM本部）
CS本部
米国、カナダ
ブラジル 他
英国、ドイツ 他
ロシア、ｳｸﾗｲﾅ
ドバイ
日本
マレーシア 他
日本
北米
CIS
中近東ｱﾌﾘｶ
ｱｼﾞｱ大洋州
中国
APM-J
ＰCMNA
PMLA
PCME
PMMAF
PCMAP
PCMCN
AVM-J
PMCIS
欧州
国別戦略
地域戦略／販社支援
グローバル戦略
機能
機能
顧客接点
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
本部（APM本部）
ＧＣＭ部門
ＧＣＭ部門
地域マーケティング会社
地域マーケティング会社 販売会社販売会社
中南米
6
ＧＣＭ部門のミッション
ＧＣＭ部門のミッション
GCMの
役割
市場視点からの『商品企画の強化』と『ＰＵＬＬ戦略』を核とする
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ戦略の推進により、ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙｺﾝｼｭｰﾏｰ事業の成長を実現する
ミッション
チャレンジャーとして、世界中のお客様の生活をInnovateする
-Consumer Solutions
の追求-３つの価値
Open・Fair・
Bold
【TEAM PANASONIC】
目標
トップランナー・トップブランドになる（金額占有率 １位/２位）
グローバル ワンマーケティング戦略のパワー
7
目次
目次
１．ＧＣＭ部門 概要
２．２０１２年度 計画
３．２０１２年度 取組み
１．ＧＣＭ部門 概要
２．２０１２年度 計画
３．２０１２年度 取組み
8
市場動向
市場動向
日本
日本
米国
米国
欧州
欧州
ブラジル
ブラジル
インド
インド
中国
中国
GDP
GDP
業界成長率
業界成長率
２．０％
２．０％
▲１３．０％
▲１３．０％
２．１％
２．１％
▲５．０％
▲５．０％
▲０．３％
▲０．３％
▲１０．０％
▲１０．０％
３．０％
３．０％
５．０％
５．０％
６．９％
６．９％
１０．０％
１０．０％
８．２％
８．２％
３．０％
３．０％
IMF予測
2012/4/17発表
IMF予測
2012/4/17発表 米国：ＣＥＡベース当社予測（AV商品）家電分野（除く携帯・ＩＴ関係）
欧州：ＧＦＫベース当社予測（EU5 CE合計）
ブラジル・インド・中国・日本：当社予測
家電分野（除く携帯・ＩＴ関係）
米国：ＣＥＡベース当社予測（AV商品）
欧州：ＧＦＫベース当社予測（EU5 CE合計）
ブラジル・インド・中国・日本：当社予測
12年予測
12年予測
12年予測
12年予測
▲２３．１％
▲２３．１％
▲２．５％
▲２．５％
▲１３．０％
▲１３．０％
５．２％
５．２％
１５．０％
１５．０％
９．０％
９．０％
11年推定
11年推定
9
■ 販売：12年度23,850億円（前年比100%）
■ 前年２桁成長：アジア・中南米、前年以上：中国・中東阿
■ 海外比率 ： 53% （11年度） ⇒ 55% （12年度）
２０１２年度 販売計画
２０１２年度 販売計画
前年比
98%
前年比
98%
前年比
98%
前年比
98%
前年比
97%
前年比
97%
前年比
113%
前年比
113%
前年比
91%
前年比
91%
前年比
109%
前年比
109%
前年比
114%
前年比
114%
前年比
105%
前年比
105%
ＡＶ商品
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ商品
ＡＶ商品
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ商品
日本
日本
北米
北米
中南米
中南米
中国
中国
ＣＩＳ
ＣＩＳ
中東阿
中東阿
欧州
欧州
アジア大洋州
アジア大洋州
10
２０１２年度 商品別販売
２０１２年度 商品別販売
海外
TV
30%
DSC
12%
AV
8%
その他
AV 6%
ｴｱｺﾝ
17%
小物
10%
日本
TV
14% DSC
3%
AV
12%
その他AV
10%
ｴｱｺﾝ
9%
小物
17%
AV商品
56%
AV商品
56%
AV商品
AV商品
39%
39%
冷蔵庫
6%
洗濯機
7%
ｴﾅｼﾞｰ・ﾗｲﾃｨﾝｸﾞ
4%
冷蔵庫
8%
洗濯機
7%
ｴﾅｼﾞｰ・
ﾗｲﾃｨﾝｸﾞ
14%
白物その他
6%
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ
61%
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ
61%
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ
44%
ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ
44%
17
1. 日本発・欧州発商品のグローバル展開
2. ＯＤＭ活用によるローカルフィット商品の品揃え強化
3. 群訴求強化
※パーツビューティ：ネイルケア、まつ毛カーラー、ボディケア
①商品
①商品
小物家電グローバル群展開
小物家電グローバル群展開
ビューティ
調理小物
欧州発
グローバル展開
ローカルフィット
商品展開
日本発
グローバル展開
欧州発
グローバル展開
ローカルフィット
商品展開
12年度
11年度
13年度
パーツビューティ
グローバル展開
ＣＩＳ展開
中国・アジア ＶＺ商品拡充 ＶＺ商品連打
調理小物
シリーズ展開 ＣＩＳ展開
中国・アジア ＯＤＭ活用
ＶＺ商品拡充
ＯＤＭ活用
ＶＺ商品連打
パーツビューティ
日本導入
メンズ ミラノシリーズ
18
ＴＶの取組み
ＴＶの取組み
■ 収益優先で、家電の中核商品としてしっかり売っていく
■ 大型化・ＬＥＤ化・ＦＨＤ化・スマート化で高付加価値化
LED化
液晶内LED比率
58
%
70
%
11年度
12年度
22
%
45
%
スマートTV化
ｽﾏｰﾄTV比率
FHD化
37超FHD比率
73
%
85
%
11年度
12年度
11年度
12年度
①商品
①商品
構成比
(129%)
2011 2012
46吋超ＦＨＤ増販
LED
12% 18%
LED
PDP
11年度 12年度
21
地域別販売
地域別販売
12年度計画
11年度実績
インド
ブラジル
ASEAN
ｸﾗｽﾀｰ
中国
その他
23,850億円
23,840億円
～
～
～
～
+600億円
新興国合計：4,680億円（前年115%）
日・欧・米
新・新興国
ASEANクラスター：ベトナム、インドネシア、フィリピン、マレーシア、シンガポール、タイ、カンボジア、ミャンマー
新・新興国：バングラディシュ、スリランカ、アフリカ地域
②市場
②市場
■ 日米欧の落ち込みを新興国でカバー
22
■ 現地生産＋ＯＤＭ＋横展開による商品群陣容強化と中間層攻略
新興国で伸ばす
新興国で伸ばす
②市場
②市場
ブラジル
中国
群商品陣容強化
インドモデルの横展開
- インド周辺国（バングラディシュ、スリランカ）
- アフリカ（アンゴラ、ケニア、ナイジェリア）
ASEAN 共通商品政策・群マーケティング
インド
商品陣容強化
（現地生産＋ＯＤＭ）
内陸２・３級市場強化
（地方量販、生活館）
地方都市部強化
商品陣容強化
（現地生産開始）
メコンデルタ地帯（カンボジア・ミャンマー）含む
エアコン・薄型ＴＶで市場開拓
冷蔵庫 12年度
洗濯機 13年度
現地生産開始
冷蔵庫 12年度
洗濯機 13年度
現地生産開始
洗濯機 12年度 現地生産開始
冷蔵庫・洗濯機開発拠点設立
洗濯機 12年度 現地生産開始
冷蔵庫・洗濯機開発拠点設立
エアコン・洗濯機
12年度 現地生産開始
エアコン・洗濯機
12年度 現地生産開始
② ASEANクラスター
① インド・ブラジル・中国
③ 新・新興国
全社による集中投資でものにする
全社による集中投資でものにする
強い市場を更に強くし総合力で攻める
早期侵攻で楔を打つ
23
中国（約40,000万世帯）
インド（約22,000万世帯）
中間層、地方で伸ばす
中間層、地方で伸ばす
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
10年度 当社予測
10年度 当社予測
10年度 当社予測
10年度 当社予測
■ 中間層のボトムまで捉える
富裕層・新富裕層
（約5400万世帯）
富裕層・新富裕層
（約290万世帯）
中間所得層
（約
（約9,8009,800万世帯）万世帯）
中間所得層
（約
（約3,0003,000万世帯）万世帯）
今までの
ターゲット層
更に
攻めるべき層
中間層ボトム
中間層ボトム
中間層ボトム
中間層ボトム
24
ローカルフィット・『地創・地産・地消』
現地人による生活研究・企画・開発・調達・生産・マーケティング・ＣＳ
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品で攻める
（ＡＶ）
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品で攻める
（ＡＶ）
中南米 オーディオ
中南米 オーディオ
ＬＣＤ ＴＶ｢Sound for India｣
ＬＣＤ ＴＶ｢Sound for India｣
他社が大画面/Ｈｉ-Ｅｎｄのみに展開する
ＩＰＴＶを
32吋・リーダー価格帯
で実現
⇒ 差別化ポイントは
『音』
＆
『Easy IP TV』
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
中南米でポピュラーなホームパーティに
対応した大口径スピーカー搭載
ハイエンドの機能を
800Kペソ以下
で実現
⇒差別化ポイントは、
『大迫力』
＆
『ｸﾘｱｻｳﾝﾄﾞ』
25
インド エアコン｢CUBE｣
インド エアコン｢CUBE｣
スプリットエアコンで窓用エアコンと
同等価格
を実現
⇒ 差別化ポイントは
『静音』
＆
『省エネ』
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品で攻める
(ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ)
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品で攻める
(ｱﾌﾟﾗｲｱﾝｽ)
中国 空気清浄機（Ｇ１０）
中国 空気清浄機（Ｇ１０）
タイマー機能・タバコ脱臭機能を
1,000元以下の価格帯
で実現
⇒ 差別化ポイントは
『デサイン』
＆
『タバコ脱臭』
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
26
■ 自社製＋ＯＤＭ活用による商品ラインアップ強化
冷蔵庫
洗濯機
エアコン
ＯＤＭ/二槽洗
ＯＤＭ/１ドア
自社製/1ドア 自社製/全自洗
自社製/ＲＡＣ
自社製/Ｃｕｂｅ
ＯＤＭ活用
(インドの事例)
ＯＤＭ活用
(インドの事例)
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
27
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
エアコン
２０１１年１月発売
自社製 “ＣＵＢＥ”
１１年度
前年1.8倍
（FY10 → FY11)
１０年度
自社製ＣＵＢＥ
間口数 2倍
従来型
ＲＡＣ
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品投入による増販効果（インドの例）
ﾛｰｶﾙﾌｨｯﾄ商品投入による増販効果
（インドの例）
ローカルフィット商品投入 → 間口拡大・商品ラインナップ全体での増販を達成
洗濯機
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
２０１０年１２月発売
ＯＤＭ １ドア直冷
１１年度
冷蔵庫
前年2.3倍
（FY10 → FY11)
１０年度
ＯＤＭ１ドア
自社製
２０１１年５月発売
ＯＤＭ 二槽洗
１１年度
前年3.6倍
（FY10 → FY11)
１０年度
ＯＤＭ
二槽洗
自社製
全自洗
間口数 1.5倍
間口数 1.5倍
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
28
現地生活研究・デザイン拠点
現地生活研究・デザイン拠点
デザイン開発拠点（中国・マレーシア・米国・英国）
生活研究所 （ブラジル・インド・中国・ＵＡＥ・ドイツ ）
製造会社中生活研究チーム
（タイ・マレーシア・インドネシア・フィリピン・台湾）
■ 現地生活研究・デザイン拠点による ローカルフィット商品の開発
②市場
(新興国)
②市場
(新興国)
33
本プレゼンテーションには、パナソニックグループの「将来予想に関する記述（forward-looking statements）」（米国1933年証券法第27条
Aおよび米国1934年証券取引所法第21条Eに規定される意味を有する）に該当する情報が記載されています。本プレゼンテーションに
おける記述のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、かかる将来予想に関する記述に該当します。これら将来予想に関す
る記述は、現在入手可能な情報に鑑みてなされたパナソニックグループの仮定および判断に基づくものであり、これには既知または未
知のリスクおよび不確実性ならびにその他の要因が内在しており、それらの要因による影響を受けるおそれがあります。かかるリスク、
不確実性およびその他の要因は、かかる将来予想に関する記述に明示的または黙示的に示されるパナソニックグループの将来におけ
る業績、経営結果、財務内容に関してこれらと大幅に異なる結果をもたらすおそれがあります。パナソニックグループは、本プレゼン
テーションの日付後において、将来予想に関する記述を更新して公表する義務を負うものではありません。投資家の皆様におかれまし
ては、米国1934年証券取引所法に基づく今後の米国証券取引委員会への届出等において当社の行う開示をご参照下さい。
なお、上記のリスク、不確実性およびその他の要因の例としては、次のものが挙げられますが、これらに限られるものではありません。
かかるリスク、不確実性およびその他の要因は、当社の有価証券報告書等にも記載されていますのでご参照下さい。
●米国、欧州、日本、中国その他のアジア諸国の経済情勢、特に個人消費および企業による設備投資の動向
●多岐にわたる製品・地域市場におけるエレクトロニクス機器および部品に対する産業界や消費者の需要の変動
●為替相場の変動 （特に円、米ドル、ユーロ、人民元、アジア諸国の各通貨ならびにパナソニックグループが事業を行っている地域の通
貨またはパナソニックグループの資産および負債が表記されている通貨）
●資金調達環境の変化等により、パナソニックグループの資金調達コストが増加する可能性
●急速な技術革新および変わりやすい消費者嗜好に対応し、新製品を価格・技術競争の激しい市場へ遅滞なくかつ低コストで投入する
パナソニックグループの能力
●他企業との提携またはM&A（パナソニック電工および三洋電機の完全子会社化後の事業再編を含む）で期待どおりの成果を上げられ
ない可能性
●パナソニックグループが他企業と提携・協調する事業の動向
●多岐にわたる製品分野および地域において競争力を維持するパナソニックグループの能力
●製品やサービスに関する何らかの欠陥・瑕疵等により費用負担が生じる可能性
●第三者の特許その他の知的財産権を使用する上での制約
●諸外国による現在および将来の貿易・通商規制、労働・生産体制への何らかの規制等（直接・間接を問わない）
●パナソニックグループが保有する有価証券およびその他資産の時価や有形固定資産、のれんなどの長期性資産および繰延税金資産
等の評価の変動、その他会計上の方針や規制の変更・強化
●地震等自然災害の発生、感染症の世界的流行、その他パナソニックグループの事業活動に混乱を与える可能性のある要素
●東日本大震災が、パナソニックグループの部品調達・生産・物流、個人消費を含む日本の経済情勢および海外での販売活動に与える
影響、その他パナソニックグループに直接または間接に与える影響、ならびにタイで発生した洪水がパナソニックグループの部品調達・
生産、その他パナソニックグループに直接または間接に与える影響
※営業利益（損失）は、日本の会計慣行に従い、売上高から売上原価、販売費及び一般管理費を控除して算出しています。米国で一般に
公正妥当と認められた会計原則では、連結損益計算書においてその他の特定の費用（長期性資産の評価減や構造改革費用等）は営
業利益（損失）に含まれます。
