2016
2016
2016
2016年
年
年
年3
33
3月期
月期 第
月期
月期
第
第3
第
33
3四半期決算説明資料
四半期決算説明資料
四半期決算説明資料
四半期決算説明資料
（ （（ （20152015年20152015年年年4444月月1月月111日～日～日～日～20152015年20152015年年年121212月12月月月31313131日）日）日）日）2016
2016
2016
2016年
年
年2
年
22
2月
月
月
月9
99
9日
日
日
日
オイシックス株式会社
オイシックス株式会社
オイシックス株式会社
オイシックス株式会社
（証券コード：
（証券コード：
（証券コード：
（証券コード：3182
3182
3182
3182）
））
）
本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。 当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。 当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。 当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。2016
年
3
月期第
第
第3
第
33
3四
四
四
四半期
半期
半期
半期決算ハイライト
業績 業績業績 業績 ＥＣ事業 ＥＣ事業 ＥＣ事業 ＥＣ事業 （ （（ （Oisix.com) その他 その他 その他 その他 □ □ □ □【【【【15期連続過去最高売上期連続過去最高売上期連続過去最高売上期連続過去最高売上】】】】 ・売上高 151.17億円 （前年同期比（前年同期比（前年同期比（前年同期比 111.4%）））） ・営業利益 6.34億円 （（（（前年前年前年同期比前年同期比同期比同期比 151.5%）））） 定期購入会員数の増加により売上11.4%成長 原価率・販促費のコントロール、EC以外の収益化貢献により営業利益増加 □定期購入会員数： □定期購入会員数：□定期購入会員数： □定期購入会員数：10.7万人万人万人万人 （前年同期比 （前年同期比 （前年同期比 （前年同期比+1.4万人、万人、万人、万人、期期初比＋期期初比＋初比＋初比＋1万人）万人）万人）万人） □各種施策が計画通り進捗 □各種施策が計画通り進捗□各種施策が計画通り進捗 □各種施策が計画通り進捗・新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働 ・新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働 ・KitOisix会員数の増加、たまひよとの新しいサービスの構築等 □東京 □東京 □東京 □東京ハーヴェストハーヴェストハーヴェストの開催ハーヴェストの開催の開催の開催 都内最大規模の収穫祭を3回目の開催
１．
3Q
業績概要
２．
2016
年
3
月期活動計画の進捗
と下期の活動計画
2 2
業績概要
2016
年
年
年
年
3
月期
月期 ３
月期
月期
３
３
３
Q
累計実績
累計実績
累計実績
累計実績
– 定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高11.4%の成長の成長の成長の成長/営業利益営業利益営業利益営業利益51.5%の成長の成長の成長の成長
4
主要指標推移
2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期定期購入会員数の推移
定期購入会員数の推移
定期購入会員数の推移
定期購入会員数の推移
– 定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約1万人増加し万人増加し万人増加し万人増加し10.7万人へ成長万人へ成長万人へ成長万人へ成長 – KitOisixの会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与 4主要指標推移
（単位：円） ARPU ARPU：：：：定期購入会員定期購入会員定期購入会員定期購入会員の購入頻度の購入頻度の購入頻度の購入頻度/月×月月月×××購入単価購入単価購入単価購入単価/回回回回 2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期 年末商戦のため 3Qは例年高い傾向 増税前の駆け込み 需要のため 例年より高い傾向 前期比 前期比前期比 前期比 ▲ ▲▲ ▲2.1% （▲ （▲ （▲ （▲283円）円）円）円）※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）
ARPU
の推移
の推移
の推移
の推移
6
主要指標推移
購入頻度/月 × × × × 購入単価/回 2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）
年末商戦のため 3Qは例年高い傾向 増税前の駆け込み 需要のため 例年より高い傾向
ARPU
の推移
の推移
の推移
の推移
– ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減 – スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減 2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期 6 前期比 前期比 前期比 前期比 ▲ ▲ ▲ ▲0.5% 前期比 前期比 前期比 前期比 ▲ ▲ ▲ ▲1.6%１．
3Q
業績概要
２．
2016
年
3
月期活動計画の進捗と
下期の活動計画
2016
年
3
月期活動計画概要
①事業拡大に向けた設備投資 ①事業拡大に向けた設備投資 ①事業拡大に向けた設備投資 ①事業拡大に向けた設備投資 ②主力 ②主力 ②主力 ②主力EC事業の成長事業の成長事業の成長事業の成長 ③EC以外事業の収益貢献化 ④フード×ヘルスケア領域の研究開始 成長基盤の整備 既存事業 の成長 未来に 向けた活動 □主要活動方針 □主要活動方針 □主要活動方針 □主要活動方針 8 UPDATE UPDATE2016
年
3
月期活動計画進捗と下期活動計画
①事業拡大に向けた設備投資
（
a
）新製造工場（
Oisix Dining Center
）の安定稼働
（
b
）新物流センター（第
2Oisix Station
）の安定稼働
①事業拡大に向けた設備投資
□ □ □ □KitOisixの製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大 Before After 製造 製造製造 製造工場①工場①工場①工場① 製造 製造 製造 製造工場①工場①工場①工場① 製造製造製造製造工場②工場②工場②工場② Kitなどライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造 NEW 惣菜 惣菜 惣菜 惣菜 精肉精肉精肉精肉 魚加工品魚加工品魚加工品魚加工品 サラダサラダサラダサラダ Kit 惣菜 惣菜 惣菜 惣菜 精肉精肉精肉精肉 魚加工品魚加工品魚加工品魚加工品 New サラダサラダサラダサラダ Kit 出荷数量 出荷数量 出荷数量 出荷数量 増大 増大 増大 増大 New（
（（
（
a
）新製造工場（
）新製造工場（
）新製造工場（
）新製造工場（
Oisix Dining Center
）の安定稼働
）の安定稼働
）の安定稼働
）の安定稼働
– 新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働によりKitOisixの出荷数増大の出荷数増大の出荷数増大の出荷数増大 – 2015年年年年12月は対前年比月は対前年比月は対前年比月は対前年比265%の出荷数を実現の出荷数を実現の出荷数を実現の出荷数を実現 □ □ □ □KitOisixの累計出荷数の推移の累計出荷数の推移の累計出荷数の推移の累計出荷数の推移 10 2016年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2014年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年1月月月月 累計 累計 累計 累計200万万万万Kit 出荷 出荷 出荷 出荷
①事業拡大に向けた設備投資
（
（（
（
b
）新物流センター（第
）新物流センター（第
）新物流センター（第
）新物流センター（第
2Oisix Station
）の安定稼働
）の安定稼働
）の安定稼働
）の安定稼働
– 9月に新物流センター（第月に新物流センター（第月に新物流センター（第月に新物流センター（第2Oisix Station）をテスト稼働）をテスト稼働）をテスト稼働）をテスト稼働 – 安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（9月に比べ月に比べ月に比べ月に比べ12月は月は月は月は125%に成長）に成長）に成長）に成長） □新物流センター（第 □新物流センター（第 □新物流センター（第□新物流センター（第2Oisix Station）））） □第□第□第□第2Oisix Station出荷数の増加出荷数の増加出荷数の増加出荷数の増加
自社便出荷用ケース 自社便出荷用ケース 自社便出荷用ケース 自社便出荷用ケース デジタルピッキング デジタルピッキング デジタルピッキング デジタルピッキング 出荷前加工機械出荷前加工機械出荷前加工機械出荷前加工機械 3か月でか月でか月でか月で 125%にににに 成長 成長 成長 成長
②主力
EC
事業の成長
（
a
）
KitOisix
コース会員数の拡大
（
b
）「おいしっくすくらぶ
with
たまひよ」を開始
（
c
）お節を中心とした年末商戦の効率化
②主力
EC
事業の成長
・ ・・ ・Oisix基準をクリアした食材基準をクリアした食材基準をクリアした食材基準をクリアした食材 だけを使用 だけを使用 だけを使用 だけを使用 ・主菜と副菜を ・主菜と副菜を ・主菜と副菜を ・主菜と副菜を20分で調理分で調理分で調理分で調理 できる できる できる できる ・旬のお野菜をたっぷり使用 ・旬のお野菜をたっぷり使用 ・旬のお野菜をたっぷり使用 ・旬のお野菜をたっぷり使用 □ □□ □KitOisixコース会員数の推移コース会員数の推移コース会員数の推移コース会員数の推移 □ □□ □KitOisixとはとはとはとは □ □ □ □KitOisixのののの3Qの取組みの取組みの取組みの取組み（
（（
（
a
）
））
）
KitOisix
コース会員数の拡大
コース会員数の拡大
コース会員数の拡大
コース会員数の拡大
– 鍋やフローズン鍋やフローズン鍋やフローズン鍋やフローズンKitの展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施 – KitOisixの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加し2.7万人を突破万人を突破万人を突破万人を突破2.7
万人
万人
万人
万人
鍋 鍋 鍋 鍋Kitの展開の展開の展開の展開 フローズン フローズン フローズン フローズンKitの展開の展開の展開の展開 賞味 賞味賞味 賞味期限延長への取組み期限延長への取組み期限延長への取組み期限延長への取組み ハロウィン ハロウィンハロウィン ハロウィンKitの展開の展開の展開の展開14
②主力
EC
事業の成長
□サイトイメージ □サイトイメージ□サイトイメージ □サイトイメージ（
（（
（
b
）「おいし
）「おいし
）「おいし
）「おいしっく
っくすくらぶ
っく
っく
すくらぶ
すくらぶ
すくらぶ
with
たまひよ」を開始
たまひよ」を開始
たまひよ」を開始
たまひよ」を開始
– 妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを2月月月月9日に開始日に開始日に開始日に開始 – 妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案 □サービスの概要 □サービスの概要 □サービスの概要 □サービスの概要 □「おいし □「おいし □「おいし □「おいしっくっくっくすくらぶっくすくらぶすくらぶすくらぶ with たまひよ」でたまひよ」でたまひよ」でたまひよ」で 提供するコンテンツ例 提供するコンテンツ例 提供するコンテンツ例 提供するコンテンツ例 ① ① ① ① ベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期の 食生活カリキュラム 食生活カリキュラム食生活カリキュラム 食生活カリキュラム ② ② ② ② 管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案 ③ ③ ③ ③ 妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに 手に入り、購入できる 手に入り、購入できる手に入り、購入できる 手に入り、購入できる 14 • 時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報 • 妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、Q&A • ママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素の 情報や食材の情報 情報や食材の情報 情報や食材の情報 情報や食材の情報 • 離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた 食材の情報 食材の情報 食材の情報 食材の情報 などなどなどなど（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化
（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化
（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化
（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化
– 効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加 – DEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAコラボお節はコラボお節はコラボお節は3コラボお節は333週間で完売と好調週間で完売と好調週間で完売と好調週間で完売と好調
□ □□
□おおおお節無事完売節無事完売節無事完売節無事完売 □□□□3333週間週間で週間週間でででDEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAコラボおコラボおコラボおコラボお節完売節完売節完売節完売
－ － －
－DEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAのブランドのブランドのブランドのブランド力力力力とと、とと、、珍、珍珍珍しいしいしいしい オードブルというのが オードブルというのが オードブルというのが オードブルというのが好評好評好評好評 － － － －次年度次年度次年度次年度ははは更は更更更なるなる改善なるなる改善改善を改善ををを実施実施実施実施
