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営業活動におけるデジタルの活用は 多くの企業にとって喫緊の課題である A.T. カーニーが実施したセールスマネージャー調査 ( 図 1) によれば 先進企業の売上の 73% は 何らかの形でデジタル技術が活用されたものである ( 営業パフォーマンスの平均的な企業の売上のうち 何らかの形でデジタル技術

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