平成２９年度補正 小規模事業者持続化補助金
合格キットの使い方
株式会社あるくの男澤 亨（おとこざわとおる）です。 この度は、本キットをご購入いただき、誠にありがとうございました。 「平成２９年度補正 小規模事業者持続化補助金」（以下、持続化補助金）は小規模事業 者だけが販売促進などに活用できるという画期的な補助金で、他の補助金と比べても使い 勝手はなかなかよろしい。 しかも今回は、大型予算だった昨年の募集と総枠が変わりませんし、むしろ採択件数が 多くなる方針です。 特に注目すべき変更点は次の通りです。 １．補助上限額の100 万円枠が復活！ 下記の取り組みを行う場合は、50 万円ではなく、100 万円が補助上限になります。 ①従業員の賃金を引き上げる取組 ②買物弱者対策に取り組む事業 ③海外展開に取り組む事業 ２．後継者がいる方は有利！ 代表者が満60 歳以上で、後継者候補が中心となって事業を実施する場合には加点 があります。 ３．先端設備の導入を計画している場合も有利！ 「先端設備等導入計画」認定申請を行う予定の方には加点があります。 ※ただし、「先端設備等導入計画」についてはいまだ申請開始・認定開始時期や申請方法を含め、詳細が明 らかではありません。（2018 年 3 月 20 日現在） しかし、申請書を書き、審査を通過しないと補助金がいただけないので、多くの方にと っては、慣れない書類を作成することになって大変ですが、書き終えた後には、自社の強 み、弱みや将来のあるべき姿がはっきり見えてくるという大きなメリットがあります。 縁起でもないとお叱りを受けるかもしれませんが、万一、今回の補助金に採択されなか ったとしても、一度書いた事業計画は、本業の維持発展にはもちろん、次回の補助金チャ レンジの際には、経営計画と補助事業がさらに磨き上げられ簡単に書けるようになります。 過去に数多くの企業の新事業の立ち上げなどを支援し、数億円規模の補助金を獲得して きた経験から、はっきりそう言えます。 本キットは３部構成になっています。①申請書の書き方マニュアル まず読んでいただきたい冊子です。最初に知っておいてほしい持続化補助金の採 択ポイントと攻略法が書いてあります。 ②申請書の構想ワークシート 次に、申請書に直接書き込む前に、頭のなかを整理し、申請書に書く要点をまと めるために手書きで骨格を作っていきます。 ③申請書の項目別解説と記載例 いよいよ申請書のワード用テンプレートに書き込んでいきますが、項目ごとに解 説と記載例を説明します。 このキットを活用して申請書類を作成し、商工会議所または商工会のサポートも受けな がら、採択に一歩でも近づいていただければ幸いです。 また、ご利用になって、ご意見ご感想がございましたら、今後の参考にさせていただき たく、[email protected] までお寄せいただければありがたく存じます。 では、吉報をお待ちしております。 平成30 年 3 月 株式会社あるく 代表取締役社長 男澤 亨
持続化補助金①申請書の書き方マニュアル by あるく 180320 1
-平成２９年度補正
小規模事業者持続化補助金
合格キット
①
申請書の書き方マニュアル
株式会社あるく
2018/3/20【サンプル】
完全本のこの項は
全１８ページ
持続化補助金①申請書の書き方マニュアル by あるく 180320 2
-審査基準について
持続化補助金は、中小企業診断士や税理士など複数の審査員が、「審査基準」に沿って審 査をするのですが、実は、審査項目は公募要領に明確に記載してあります。 記載された内容をさらに細分化した項目について採点し、その合計で判定されます。従 って、その審査項目に該当する内容が申請書に書かれていないとその項目は０点となって しまいます。たとえすばらしい事業計画を作っても、審査項目の内容がいくつも欠けてい れば不採択となってしまいます。 一方、申請書にはたくさんのことが書かれているため、広範な知識を持っている審査員 といえども審査項目に該当する内容を探すのは容易ではありません。 その事業分野をよく知らない専門家が審査するケースも少なくありません。申請書に専 門用語や業界用語が多いと、審査員が内容をよく理解できず評価が低くなってしまいます。 特に業界固有の専門用語は、気付かずに使ってしまうので注意が必要です。 過去の採択率は公開されていませんが、今回はおそらく４割程度と思われます。全体の 予算枠が決まっているため、その枠内での競争になります。他社よりも少しでもよい申請 書を作成することが、採択に近づく唯一の方法です。 また、申請書の書式は、応募のハードルが低いように見せるため、たいへんシンプルで 文章の量も少なくて済むように思ってしまいますが、審査項目を網羅しようとして書いて いくと、文章の量は当然に多くなっていきます。ずらずらと書いていくと、わかりにくい 申請書になります。そこで、別冊子「③申請書の項目別解説と記載例」のように審査項目 の内容に沿った小見出しをつけて、審査員が容易に審査できる申請書がお勧めです。 ではまず、審査項目の概要をざっと見ていきましょう。１．基礎審査
まず、応募資格審査とでも言うべき、「１．基礎審査」について解説します。要件を満た さない場合には、即失格となります。 以下、斜体ゴシック体の文章は、公募要領からの引用です。 １．基礎審査 次の要件を全て満たすものであること。要件を満たさない場合には、その提案は 失格とし、その後の審査を行いません。 ①必要な提出資料がすべて提出されていること ②「２．補助対象者」および「３．補助対象事業」の要件に合致すること持続化補助金①申請書の書き方マニュアル by あるく 180320 3
-採択に近づく９つのポイント
1.
公募要領を印刷してよく読む
必要なことはほとんど公募要領に書いてあります。また本マニュアルには、必要なこと 以外は基本的に公募要領を読めばわかることは書いておりません。 公募要領を印刷し、最初によく読んで、また疑問がでるたびに記載がないかどうか確認 しましょう。2.
書類に不備がないように
不採択になった申請書のかなりの割合を書類の不備が占めます。選択肢にレ点を書き忘 れたとか、証拠資料や電子媒体の同封もれとか、対象外の補助事業の申請とか。いずれも 公募要領をよく読むことと申請書類の最終チェックで防げます。 ちなみに、証拠書類は指定のものがなければ新たに作成します。3.
「売上アップ」「地方発」「IT 活用」のキーワード
全国展開や都会に進出するような補助事業より、地域密着や地域還元するような補助事 業のほうが採択されやすい。ですから、様式３「補助事業計画書」の事業名やその他の項 目には、「売上アップ」「新商品」「新顧客層」といった前向きな事業展開を図るキーワード とともに、「地域活性化」「働き方改革」「雇用創出」など社会性のあるキーワード、「賃金 アップ」「IT 活用」「事業承継」「地域の経済に貢献」「先端設備の導入」など加点ポイント に関係するキーワードを入れると採択されやすくなります。持続化補助金②申請書の構想ワークシート by あるく 180320 1
-平成２９年度補正
小規模事業者持続化補助金
合格キット
②
申請書の構想ワークシート
株式会社あるく
2018/3/20【サンプル】
完全本のこの項は
全１１ページ
持続化補助金②申請書の構想ワークシート by あるく 180320 2 -このワークシートは、「平成２９年度補正 小規模事業者持続化補助金」の申請書を、パ ソコンでワード用テンプレートに入力する前に、構想をまとめるのにご活用ください。 順を追って書いていけば、採択される申請書の骨格ができるように構成されています。 最終的に申請書で完成するようなきちんとした文章でなくてかまいません。手書きでも パソコンでもどちらでもやりやすいほうで記載してください。 申請書の中核は、様式２「経営計画書」と様式３「補助事業計画書」に分かれています が、考えやすい様式３の方から書いていきます。後で、矛盾が生じるなと感じることがあ ったら、戻って修正するなどして書いていきましょう。 もし書けない項目があった場合、空白でもメモ書きでもかまいませんから、まずは一気 に最後まで進めることを優先してください。申請書テンプレートでは、ここで書いていっ た構想をもとにして、採択につながるよう肉付けしてきちんと書き直します。 以下の赤字部分は公募要領にある記載例をもとにした書き方の例ですが、公募要領にあ る記載例はあくまでも例であって、採択されるレベルではありませんから、記載されてい ない項目も、このワークシートには加えられています。
持続化補助金②申請書の構想ワークシート by あるく 180320 3
-様式３「補助事業計画書」の項目
補助金をもらって何を行うか、すなわち補助事業を明確にします。これは、様式３「補 助事業計画書」の「1.補助事業の内容」の１～４のすべてに相当します。 意外なことに、お金をもらうことが優先されて、補助事業として何をやるのかが明確に なっていなかったり、不必要な広告をおこなったりする企業もあります。 〈補助事業のテーマ〉 補助金をもらってやりたいことを書き出します。 鱈バーガー・鱈チップスの開発・マッチングフェアへの出展・顧客へのＤＭ発送・地域住 民へのポスティング 〈販路開拓等のための購入品と経費〉 購入する販促品や機械、その他経費を概算で書き ます。 製造機械２０万、チラシ印刷（500 枚）５万、ＤＭ送料２万、マッチングフェア出展（諸経 費込み）１０万、鱈のすり身の試作品材料１万、チラシ配布アルバイト２万、アンケート 調査５万、店舗駐輪場の拡幅工事１０万 以上の合計５５万円 〈販路開拓等による成果〉 前記の購入品と経費によって、どんな成果を生みたいかです。 シニア世代に向けて、鱈のすり身フライのバーガーを開発。バイクでデリバリー。一日平 均 500 円を６個程度の販売を見込む。鱈を揚げたスナック菓子を開発。おつまみやお土産 にもなる 200 円。持続化補助金③申請書の項目別解説と記載例 by あるく 180320 - 1 -
平成２９年度補正
小規模事業者持続化補助金
合格キット
③
申請書の
項目別解説と記載例
株式会社あるく
2016/11/19【サンプル】
完全本のこの項は
全１７ページ
持続化補助金③申請書の項目別解説と記載例 by あるく 180320 - 1 - １．企業概要 （この欄は会社の自己紹介です。設立年、企業理念、立地条件、従業員数、客席数、主な 取引先などを、審査員に企業のイメージがわくように記入します。店舗などの場合は、お 店の外観を写真で入れましょう。記載例の【】内の項目は自社の状況に合わせて適宜変更 してもかまいませんが、できるだけすべてを網羅しましょう。） 【会社の概要】 当店は、平成 3 年に兵庫県朝来市の竹田城下に開業した焼肉＆ステーキの店である。ス テーキだけでなく焼肉においても、素材は地元の但馬牛の中でも上質なものを厳選して使 用している。収容可能客数は約 100 名である。 営業日は週 6 日（月曜休業）、営業時間は 11：00～20：00 であり、スタッフは店主の他、 平日は厨房 2 人、接客 2 人（3 人によるシフト制）、土日祝は厨房 2 人、接客 3 人の体制で 運営を行っている。 【創業から現在までの沿革】 店主は、学校卒業後、京都の有名焼肉チェーン店に就職し、焼肉のノウハウを習得した 後、縁あって祇園の料亭に移った。同料亭で和食および和洋折衷料理の料理人として 6 年 間勤めた後、故郷である和田山竹田で焼き肉店を開業した。 創業から約 10 年間事業は順調に推移したが、BSE 問題、その後の飲酒運転の厳罰化、低 価格な競合店の出現などにより、平成 12 年頃から売上は低迷していった。 平成 24 年の初頭から、隣接する竹田城跡が「天空の城」として脚光を浴び、登城者数が 急激に伸び始めたことから、竹田城登城者の誘引が当店の第一の課題と認識するようにな った。同年、竹田城登城者の誘引に向けた取り組みをテーマに経営革新計画を策定して承 認を得ている。 現在では竹田城登城者が多く来店するようになっていることから、昼の売上のウエイト が高くなっている。 （次に、どのような製品やサービスを提供しているかを具体的に記入します。電話で問い 合わせてきた業界違いの人や遠い地方の人に説明するように、親切に具体的に説明してく ださい。商品やサービスなども写真で入れるとなおわかりやすくなります。また売上げが 多い商品・サービス、利益を上げている商品・サービスをそれぞれ具体的に書いてくださ い。記載例のように表を作った方がわかりやすいです。）
持続化補助金③申請書の項目別解説と記載例 by あるく 180320 - 2 - 【販売商品と売上・利益】 現在は圧倒的に昼の売上が大きいことから、昼は調理に時間のかからない下記のメニュ ーに絞って対応している。 ●但馬牛焼肉お重「城山重」1,620 円（個人客） ●武田や定食（焼肉定食） 1,620 円（個人客） ●バス会社等からの団体予約の場合は 5,000 円～10,000 円の焼肉会席のオーダーを 受けることが多い。 夜はこれらに加えて、ステーキやハンバーグ、前菜等も出して、客単価を上げる工夫を 行っている。 （「焼肉定食」と「ステーキ」） 売上総額の大きい商品 客単価 売上額 利益率 売上シェア 焼肉会席 4,900 円 〇〇〇〇〇〇円 45％ 46％ 牛焼肉お重 1,800 円 〇〇〇〇〇〇円 60％ 30％ 焼肉定食 1,800 円 〇〇〇〇〇〇円 60％ 20％ その他 1,000 円 〇〇〇〇〇〇円 50％ 4％ 利益総額の大きい商品 客単価 利益額 利益率 売上シェア 焼肉会席 4,900 円 〇〇〇〇〇〇円 45％ 46％ 牛焼肉お重 1,800 円 〇〇〇〇〇〇円 60％ 30％ 焼肉定食 1,800 円 〇〇〇〇〇〇円 60％ 20％ その他 1,000 円 〇〇〇〇〇〇円 50％ 4％ （ここまで書いたものに関連して、補助事業で実施したいことに結びつく企業の課題を簡 単に書きましょう。後でまた詳しく書くことになります。） 【商品の売上・利益の分析と課題】 ●団体客の場合は、バス会社、旅行会社を通した受注となるため、利益率は低くなる。た だ、客単価が大きく、予約により事前準備もできるため、比較的少ない人数での対応が可 能である。
