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アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか

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Academic year: 2021

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(1)平成. だ の、. た の. アントレプレナーにとって、 平成はどのような時代だったのか The Heisei Era for Japanese Entrepreneurs. Masahiro Kotosaka Associate Professor, Faculty of Policy Management, Keio University. Daichi Inoue 4th, Faculty of Policy Management, Keio University. Daiki Kumamoto 4th, Faculty of Policy Management, Keio University. Abstract:. 平成と う時代には、 の に な 、 ア 、 ー ン 、 など の に の に た は な か 、 のような の の ートア プ か 、 の の て た は、 の ートア プに 、平成と う時代に の 、 の た. In the past 30 years of the Heisei era, there have been various incidents which affected corporate management in Japan. The economic bubble burst, Livedoor shock, Lehman shock, The Great East Japan Earthquake, and other incidents are examples of the unforeseeable disturbances. This affected the acquisition of funds, human resources, and sales channels for a company at their founding stage. However, under such circumstances, many startups were born from Japan, and their corporate activities have supported and become the base for the Japanese economy. In this paper, we focus on ICT startups in Japan to uncover the transition from the foundation environment in the Heisei era, and clarify the way management should respond and be supported through the change of society.. Keywords:. ートア プ、 、 、 startup, management, entrepreneur, ICT company. 106.

(2) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. 1 緒言 成. と. 時代、. の成 成. て た. 平. た. 平成と. 成 は. か 、 の. ン. は. な. は、 に. った の時代、 と はよ よ. う た. て、. に. て た. の. 成. に. 成 の. ー ての. 時. 、 ン. と ア な. の. ートア プの. たの の. と て. ー と、 ーなど. に 、 ー か. か 、 の平成と う時代. の. 平成は、 たな. 、. て た た. は平成と う時代. たの. 、. た 、 時代. に成. と た. に. って. たな. ン. の. に な. て. 時代. 時代は、. た時代. て. の成 の. と. と. に. な成 、. た. 、. の. 時代は、. 、. た. たな. に. などの. の時代. た. 、 の. 、. の. に. かに. の. の. 、 の時代の. 、. った. の時代の. の. 2 方法 は. に. の. よ ど. と て、平成に. の. の は た. ー. た. ての. の. な は、 、な. の. の か. に. に. の. かの. に. は. に. のた の. 時に. う. か. に. 、 た ン. た 、. た. ートア ー. 、. ー 、 プ. などの. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 107.

(3) 平成. だ の、. な. 、. た の. の. の. な. のた の ン 、 た た. った のに. た、. に ン. に. ー. 、. て. に ン. ー. は、. の のに. ては. に. に. ては ン て. ては、. レ ン. などの. た う た. に. 、 、. に. と. と た. には、. の. 時代. に. 、. に. な. た. ー 、 の. ア. ー に. て、. た と. て 、. は に. の. など 、. か. に. の. ートア プの. か. の. の. 、. ア. の時代の た、. た. て、平成の時. 、 ー ン. な. 、平成と う時代に. と. と. の時代. な. の よ. 、. は. など 、 時の. に. ートア プに の. 、. に. な. など と う. か. の. の. とと た 、. の時代の. の. た、 時の. 、平成と う時代. た、. に. の. の. に. て. な. 3 結果—日本の ICT スタートアップの変遷 3.1 東証マザーズ市場設立以前(〜 1999 年) ー. 、 の. 代. ートア に. など. に. の. プ. た代. 、成 な. の時代、. 108. と. は て. 、. た. ては、. ー ナ. ン. ー. の時. の. ト. ン.

(4) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. ン. と. った. たな. にな と. は. に には. て た 、 ン ー. な. ト. は、. た. 、 ア、. ト. た. と など. ー ー. に成. の. た. ントなど. の. トの. た. ートア プに成. ン 、. 代. には ン ー. の. の. 、. 、. た. 代. か 、. の. に. ートア プ ートア プの. 3.1.1 困難を極めた資金調達 うに た 、 ー に った. は. ン ー は. の. ト. 、. に. ト. に. て. トの. の て. たな. は. ト. う た. の. 代. ーに. て. ア、 、 な. 、 の. 時代 ー ー な. と て、. た 、 の. たの. は. ようとは. と. 、 た. に、 ン. ー. など. の. 、 う た と. と. った. の に. た. は に. のような. て. な た 、. は. て、. 、. に. たなかった. に. の 、. だな と. た、. に. の には. と. な. の. には. て た. と 、 たな. の時. 時、. の った. の. な. は. な. うような. の. た. ような. ったアナ. 、. に ン. に. の成. 、 た. に. て ントなどの. ア に. だ に 代の. な. ートア プ. ようにな ートア プに. には、 ア. の. ー. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 109.

(5) 平成. だ の、. た. た の. 時 には. トと. ン. ー. 、. と う、. だ. どの. と. となった. か 、 の. な. と う. とは. に、. は. な のとな 、. った. 時の. 、 のように. とはな 、 な なった. は、. ートア プに. は. の時代. 、. は. の. の成. かった. か 、. は. って. に. って、. とに. た. な. は. た. う た. た. ようにな 、. の. の. に. た. ートア プに. て. ようにな かに、 の. 代 とは. 成 時. か. は. の. なった. て. た ン ー. の. は. 成. の. ト ン. は. ト. に. か. の. はな. ーの. た. と. て. た. と て、 かと う. と て 、. に. の. の成. の. どの. て. ートア プは. った. ト レー と う. か. た. のなかには、. て た か 、. の. と、. の. たの. の の. ン. ー. は. っか. になだ とか ン. に って. た. 、. にな. って た. ト. 、. と. ような、. た. 110. 、. の. た. ト ト. 、 って の時代. た な て、 の. て. ような. は.

(6) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. ー. ー. に. ント. た. となった. たの. か 、 の. かに は の時代. の. う. は. て、. に. だ 、. た. は. ように、 の た. な. かに. に. た. の時代. の. て. はなかっ た. か. など、. ったの. 3.1.2 限られた接点を生かした採用活動 どのような に. にとって 、. ートア プは、. は成. な. の. 、. 、. て. と た 、 て た. の. の て. 成. て. ー の. て. と. て. よ. のは、. に と. と う. て、. な. 、. なった. と、 た. ン ーは、. てな. 、. に. て た. だ だ. の. は. な ープ. のように. の て. 、 ー. に. は. アの. たように、 に. に、. は. と に. 成. に. ア. に. 、. な. の. ー. の. た. とな. に ト. に成. の. の. に. との の. て 、. た、. の. の. ー. と. う. の. 、. た. たっては、. に. と の. に な. ン と. 、 な な な 、. 、 に. の. か て. う. の KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 111.

(7) 平成. だ の、. た の. か 、 の時代は て. た. た. うた に、. 、. は. 、 に. に. と. ートア プの. ー. と うような. う. の. ー. ーのような. の. て. ー. た 、. ー. か 、 時は に. た. か. ー. ートア プ のような た. て. て た ン. たは. て. 、. ア レ. アプ ー. と. な. のた に. た ー な. と て. ートア プ. 、 な. かと う とに. と 、 の. て. な かに. た. な と. 3.1.3 創業者自らの泥臭い営業活動 ートア プの 、. に. て う. な. に. て. に. うかと う と. ト. は、. の. て たの 時. か. ように、. の. の. ト. の. て. って 、. には. か. によって. だったの には. 時か. 、 時. て. た. と う. った. は. と. に. は. に. て. の. となった. な成. て、. て. に. 112. た. た、. と. 、 ー と の. て ー. って て. た. て った に. ンは、 と う. う. か 、. は. 、 に. に. ン ー. かった ートア プとは. た. 、 ー. に. に. 時は、. は. の. の. 、 ン ー. 時 、 ー. は、 かに. た、 て. う.

(8) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. た 、. か. に. ートア プとは. た. って 、 の時代には だ. 、 の. の. て たの. と う. は、. 、 た. の. は. な. に. は. の. った. 3.2 ライブドアショック以前(〜 2006 年) 代. に. に に. の. の. のよう. 、 た. た. な. ア、. ートア プ. 代. 、. の. にな. に、. などの て. の. に. と なったの ント、. 代. 、 時は の. の. 時代に. 、. ートア プ. た. ー. に. った. か 、 か. た. 成. の. 成. っ. 、. ー. て. に の. た. ように て 、. と. て. ー ン. 、. はな にな う と. の の. 平. は、 た. の. う. 、. 、 ートア プ. の. た. の. た. よ. どう な. ように、. 成. 代の. う た た. の た に て、. な ー ン. に. の成 は. 、. った. ア. 、 に. た. 3.2.1 整備された資金調達環境 ー た. ン. ー. ン. ー. 、. と て、 、. の. に. の 成. って. っ. 、. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 113.

(9) . . 平成. だ の、. た の. に. て は. と. は. の. に. の. った. の. の. 、. う. 時、 ン と. ー. と. ン. た. と て. に. っ. ー の. か 、. の. な 、 ン. に ど. に の. ととなった の. な などと う. たように. 時. な. ン. ー. の. に. の の. か 、 成. に. に. の. な、と う. よ と っ. と に. の. は. の. た に、. ととな. な と、. な う. か. て、. て た た. の. ー. の. ト. に. 、. と う に. ト. 、. ては ン. ー. は. の. う. ようになった. に、. は. ー. の. に. な. た は、 て. 時か の. ー. て. と、. た て. のの、. た 、. の には. には の. の て. 、か. 図表 1 東証マザーズ市場へ上場した各年の企業数. . . . . . . 

(10). . . . . .  .  . . . . . .

(11) . .

(12). . . . . .  .  . .  . 

(13).  .  .  . .

(14) . .

(15). .

(16).

(17) . . .

(18) . . のた の. 114. よ. 成.

(19) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. に の. は. の. の. のう に. て. 、. だ. 、. ア. た. か 、. 、 か. トの. った. う. と な. は、ア. は. て. は. ートア プは. た の. 、. 、 の. 、. と て、. た. ー 、. に. う た. の. は. と. 、. の. に. た. と う. に. の. 時か. のう 、 の. 、. など. な. て、 う た. は. に. 、 の. の. に の. の ー ン. の. 、. た. ン. ー. の. の時代に. とな. の時代にな と、. 時の. は. た. った 3.2.2 課題となった人材のリテンション ー などの ン. ーの. た. 、成. に. に. ってか. などの ト. 、. レン. な. の な. 、. た 、. な. か. ートア プ. に. に. アに. った. など、. の. の. の. は、. に. ン. ン. ー. ト ー. か て. た う な. た. な. 、. ト. って って. か ー. は、 た. に. の は. た. ー の. ー. 、. ン. て. ー な. ア. う. の. だ. ー か. に. か. て、. に. に との. に. ートア プ. に. は. の の. の. に. て ント た. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 115.

(20) 平成. だ の、. た の. 図表 2 著名スタートアップ出身の東証マザーズ上場を経験した役員の数 (2人以上) . . . . . . &:  )Q3 I5104. TR S[. ,@1 6 K?4. X X.  <H *. 332. U U. 2).M N ). SY. # #M. W. >L <03. U.  #M @. SX. %M>/)*3QKQ. W. L&

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(22) 7

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(25) D2. V V.  )E1. T T. "$C. [. 20@. V. ="*.. T. 803@K*. [. A80"*. V. A8 >P 4. T. #L 0"*. Z Y. &32'Q 8!FL. U U. N)J? O0"Q. T T. 4L$C. Y.  . U. (0"*. T. のた の. の. には. トア プ. て. と て. ー ー. などの. は、. ートア プ. 、. の. の. 、. の. て の. ートア プ. ン. ートア プ な. の. て. 成. に. て、. とな 、. 成 て ア. て. の. 成. な. 、. ー. の. っ. 、 の. っ. 代の. ートア プ. て. 、 ように、. の に. の. ートア プ. ア と など. ー. と. 代の. 成. 成. ント、 ナ. の. と、. よ. ー. は. の. によって. て. に. て. 時代. た 、 のように た ン. ン の. って. に. となったの 、 かと う と. った ン て. の. アの. て. った と. の. 成は. の. に. ー. どのように の. のな. った レ レ ー. 116. 、 た の 成. によ. ートア プにと の. は う.

(26) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. の. の と どは ン た. は. て ン. と 、. た. の 、. に. ン. た. は. の ン. のと. の時 は. な. ただ、. よ と う ア. て. 代 はレ レ ー に. のような. た. って. て って 、. アの. な. アに. ように. と って、 ー. 、う に って. た ン. ア. た 、 には、. の. て た. う と. か. って. と う. た. な. 、 かに. て. なかった た に、 った. にと. ートア プに. か 、. に. な. となって. た と. 3.2.3 インターネットの普及による販促方法の多様化 代. となって な 、. の. などに. て. ートア プに. な. うと う 、 な. トに. の ン ン. ては、. は. に. て. た ン ー. て て. ト. の. な. 、 ー. のた に. なかった と 、. て. のた. ト. たと うように、. か. の. と. って、. っ. って. う か. などの に. に. たの. アプ ー に. な. な 、 、. に. て. の. アプ ー. とによ った. 3.3 ライブドアショック・リーマンショックから現在(〜現在) の は、 ア. ア の. 、. の ー ン. ートア プの. は、 時. に. ア代. の. な. の た. った KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 117.

(27) 平成. だ の、. た の. ア の. ー に. と. 、. な. た. ー ン. ト. ト. 、. と. と. ン. た、. 、. に. の. ートア プ. た. の. ートア プ な. の. は ー. う. な なか、. うと、 ー ン. う. の. ったかと と、 ー ン. て て、. な. のプ と. た. と 時. た の. 、. って だ って たの に っ. ー. 、. に. て. の 、. に. は. かと う によ. よ. とな ようになった. た、 時に. と の. の. の. な と. な. て た 代 、. な とと ようにな 、. の ア. に. う ととな. と な. た時代. なった. にとって. な. ったと 、. と. う. の. な のは. の. た は. には. の. は. った. て. ートア プに. て に、. 、. トは、 の. 、. て. ー、. の. の ー. か て 、 ー. 、. に. の. 成. 、. な. った た. など. か の. 118. ー ートア プの. 、.

(28) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. 3.3.1 ベンチャーキャピタルの積極的活用とクラウドファンディングの登場 ー ン. 、. に. ー. の. 、 ン. か の. の. 代の. 、. 、 プに. た. は. 、. た. の. によって. ン. は. によって 代の. た. に. ー. ー. の. だった と. 、. て は、. て. た. ナ. た と. た. ては、. よ. 、. の. う. たな. なプ. なったと. の. た. など. だ た. に. ン の. て. に. 、. と 、. た. ン. の. との. ン. に ー. の 、. なった の な って. 、 、. に. 、よ. ートア プの. の た. ト. は. ー. う. か. などの プ. の. 、 う た. 時代 代に. て. 、. の. た. ートア プの 成. には、. ー. ートア プ. に. の. な. にプ. に って. に. と て. て. とは. た. は、 成. などに. の. う. うの な. の. は う. ー. はなかった 、 か. だ. に. の. て たのは. 成. の. に. の. った. ートア. ートア プ. 、. ようになった. ン. の. 、 ートア. た 、 と となっ. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 119.

(29) 平成. だ の、. た とに. た の. と. 3.3.2 働き方の変容に合わせた人材の採用と活用 ー ン は. 、. の. と て. の. に. に. に. て た. に. に. た時 、. な の 、. ようにな. な. か 、. 、成. な. な. と う. となった の. 、. ア. ートア プは. ー ン. た のの、. な. に. 、. う た. て. に. とによって の な の. 、. と. ートア プ. の. の. 、. て. の. の. て なかった と たの. った. に た の. に. は う. の とな. は は. に. た 、. なかった. は. た. の のと に た の. 、 た. には、. に か. た. の. ような. に う. の. た. ートア プ. って. の. な. か. 、. て. て. に だ って. だ. に よう と. た に. た. に. 、 の. となった. て、 かに か、. か 、 とに成. ートア プは、 、. て った. 120. の ントに. た. た と て. と. に成.

(30) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. 3.3.3 既存メディアと SNS の高度な活用 ートア プの 、 に. のアプ ー は、. た. 、. な ト. 、. 、. て、 う た. て、. 、. ー. の. プ. う と. と. ン. に. となった. ー の うど の. うと. たのは. 、. などの. ー に た 、 に. 、. に. などの. ととなった. ー. の成. て はな 、. の の. の. に. た の. の. と う. は ート. ー 、. の たな. などの. は、 のように. ー. ー. な. の. た. ア ア. アは、. の. と て. て た. と 時に、. 、. とは. な. う た. ートア プの の. ー. ン. て 、. などの. どの の. ー ト. に成. ートア プ. の. に、. のような. のような な. アの. 、 う た. て. 、. 時代の. 代. ー ーの ント. た 、. に. ては ン ー. 、 に、 の. ートア プに. 、 ア. の. ー. ト. の. った 、. に. ン. の. に. と. の. に. な. た の. ンの. ー な. た 、 た レ. などの、 に. 、. と う. に. は ン ー ては. ン. ト. ンと. 時代に. た. か は、. ートア プ ートア プの. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 121.

(31) 平成. だ の、. の. た の. ト ー. か た. なプ. ー. ン. 4 考察 、. の. ートア. プの. の. ー. に平成 の. て た. の. ー などの. たと に. な. 、. の時代に. の. と. と. の. とな ア プは. な. な. な. に. て った. かった. 、. なかった な た. ン. の. に. った. の. の. に. て 、. 、. に. は. などか の た成. ートア プ. は、. た時代には な. に. の. ーに. の. ート. 、. 、 たは. な の. ン. 、. ートア プにとっては. ア. のように. の. て た 成. た. ートア プは. に. の. は. に た、ど. 、. は. て. ような. 、. 図表 3 平成における創業環境の変化 東証マザーズ設立以前. 金融. 人材. 販売手段. ライブドアショック以前. ライブドア リーマンショック以後. VCの積極的活用と. 困難を極めた資金調達. 整備された資金調達環境. ・技術を理解できる投資家が少数 ・バブル崩壊による銀行の貸し渋り. ・東証マザーズ市場の設立 ・ベンチャーキャピタル、. 限られた接点を生かした. 課題となったエンジニアの. 働き方の変容に合わせた. 採用活動. リテンション. 人材の採用と活用. 創業者自らの泥臭い営業. インターネットマーケティングの普及. クラウドファンディングの登場 ・起業家/VCコミュニティ化 ・社会的意義のある企業活動の要請.  VCコミュニティの台頭. ・採用市場が整備されておらず ・ICTスタートアップ界隈での人材の流動性が高まった ・多様な働き方を容認する風潮 ・人材需要と給料・社会的価値観のミスマッチ  チャネルが少ない ・人材の選定基準が体系化されてない. ・インターネットの普及 ・新領域の企業として、信頼が欠如. ・プラットフォーマーの登場. とに. 122. 既存メディアとSNSの高度な活用. ・SNSの台頭 ・顧客同士のレビュー、クチコミが仕組み化. 成.

(32) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか. の成. て たの と の. の. て、. った. の. ア. ートア プ. と て. ートア プ. の 成. 、. ン. た時代. の. レー. の. と成. た. と て. に. トア プに. と、よ. ー ン. の. 、. となって、. の. ートア プは. ートア プの な. ン. たな. たな. ン. に. ー. ン. の. となった. た. ー. な 、. には. 、よ 成. の. た. 、 ー ン ン. など 代の. 、 た. ートア プか. の. によ 、 レ. て. の. た の. ン. の た. と成 の. ー に. 、 ン. ントなどの. との. ー. 、 た の 代. て 、. の時代の. は、. の. た. ー. ート. となった. などの たな. に成. 代の. の. な成. ように. に. 、. た と成. 、 の時代の. た. の 、. の. ア プの成. ー. だ 、 た. ートア プに. 、 う た. か 、. と て、. の時代には、. 代の. に. たな. 成. ア. と て. た. の. に. ー などの. に成. 、. った に. は、. など、. な. の の. と、 の. ートア プの. た. 5 結語 平成と う時代 て. に に. た. な. て、. ートア プは. な. によっ. 、. 、 ー. 、. に. の. て た KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 123.

(33) 平成. に の. な. た. の. だ の、. う. た の. の. ト 、. 、. と. など. て. な. 、. に. て、. の と. の. 、. の. の. の. 、 た. ー う 時か. な. 、成. て った の時代. た 、. のた の 、 の. の プ の. 、. 、. の. の. だ、 は. て. 、 の. たように、. に. ートア プ. う. に は. は、 う. て. の. な な. たな成 て. プ の. は、. な と. な. て成. ートア. は. の. の 代の. ートア プ. か 、. 時の. ートア. 、 て. う の. は. だ うか. て. 謝辞 European の とな は、 、 Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under the Marie Skłodowska-Curie grant agreement No 645763、 よ か の 成 た の に. 注/参考文献 ープ の とは <https://www.jpx.co.jp/equities/listing-on-tse/ new/basic/> Kotosaka, M. & Sako, M., “The Evolution of the ICT Start-Up Eco-System in Japan: From Corporate Logic to Venture Logic?” In Nakano, Tsutomu (Ed.), Japanese Management in Evolution New Directions, Breaks, and Emerging Practices, UK: Routledge, 2016. と ンの ト ア ト ン ―― の ン 、 、 の の ン ー ト ての ア ト、 、 などに ト の ー アプ ー ン な た. 124.

(34) アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか か 、. 、. て. のと 、. 、. た 、 に 、 、. ― ン ー 、 か. ー の とだ 、 た の になったか はた の ン ー トの whitepaper/ja/h29/html/nc262120.html>. 、 の. 平. ー. 成 ン. ン. 、 ン ー. 、 ’ の. ン. ー レ ート と ン. ての と て. 、. は ア. 成 に. 、 と. 、. と 、. と う ントレ 、. ー. ン プト ど. ア. ープ代. ア. 、. はな. と て はな の. 、. 時代. て. と. 、 平. プ の 、. ー. の 、 ナ ー に ー ー <https://job.j-sen.jp/visionary/president/article/127/> ン の. に. のな. 、 、. ト. ン. ー レ ート と て ン と 成 に MARR : Mergers & acquisitions research report レ て. ト. 、 、 はどのように て ン 、 、 、 、 <http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/. 、. う た 、 ン と て. ー. と. か. 、. 代. ン. の. 、 どう. の ン. ン. 代成 、. の. の. 、. ン. の 、. プ の. と の. と. レン の. 、. ー. に に. て. 、. の. KEIO SFC JOURNAL Vol.18 No.1 2018. 125.

(35) 平成. だ の、. 、. な. た の 代 、. 代. と 平 の ント 、 と. の. ント ー て た 、. の ント. に <http://logmi.jp/190919> ー. 、 、 ー ン. に. ー. プの. よう. ど. のはな. の と 時 は、 た 、 だ. の. レ レ ー っと に. ー ン. に. ー だ. によ. に ン. にな ー の. ー ン 、 ン プト ー に と と は か 、 う —— ー トー ー <https://jp.techcrunch.com/2018/01/23/maneyfoward-story/>. 時代. 、. 、 ン 、. の. ー の ナー 代. て. 、. か. 、. のアントレプレナー プ アントレプレ Business insight : The Journal for deeper insights into business 、 、 、. 、. な かな なのか、と う と 、 ン ー 、. トの. ト jonetu-ceo.com/2009/11/4914/> ナ ーナ に の 代 、 、. は、な. ー 、 、 プ. 、. なたは な ー ト ン の て. のた の go.jp/policy/newbusiness/mekiki.html>. 、 <http://. 代の. は. ン、. 代 の ー アプ の 、 成. 126. か 、. の. ート ー プレ ント <http://www.meti..

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