Copyright©2018 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
決算概要
代表
締役社長
大塚裕司
ｼ0ｻペ年
ｼ
ｻ日
1
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
決算
概要
単位
百万
連
結
単
体
金
額
計画比
増減率
金
額
計画比
増減率
売
ㄥ
高
691,166
103.0%
+7.4%
624,694
102.5%
+6.9%
営
業
利
益
44,386
108.3%
+11.9%
39,776
106.1%
+10.2%
経
常
利
益
45,460
109.3%
+11.5%
41,162
106.4%
+10.0%
純
利
益
※
31,560
115.7%
+18.3%
28,899
111.8%
+16.6%
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2
372,481
409,413
433,617
478,215
564,595
515,771
429,927
691,166
344,377
334,910
328,151
324,288
469,481
643,417
605,766
609,045
463,493
467,154
11,747
15,621
44,386
37,311
37,097
33,901
28,251
23,095
19,013
16,094
27,089
30,051
26,158
21,911
9,221
5,921
8,1777,990
39,684
17,009
45,460
38,240
38,144
33,505
29,079
23,315
19,508
16,427
27,628
9,055
6,206
7,6647,766
40,780
17,036
22,210
26,494
30,520
31,560
2,457
2,531
2,405
2,996
26,675
11,247
14,371
18,856
8,782
10,631
12,744
16,277
20,271
23,455
23,705
0
200,000
400,000
600,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
15,000
30,000
45,000
売 ㄥ 高
営 業 利 益
経 常 利 益
純 利 益 台
単位
百万
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益
※
連結
台親会社株主
帰属
当期純利益
3
連結子会社
概要
ｾｸ ﾒ
ﾄ
会
社
名
事
業
容
社員数
名
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
売上高
百万
シ
ス
テ
ム
イ
ン
テ
グ
レ
ーシ
ョ
ン
㈱Ｏ
Ｋ
パッケ
ソフ
開発
販売、Ｉ
コンサル、受託ソフ
開発
424
8,651
㈱
ッ
ワ
ル
ッ
ワ
ク関連製品
販売
技術サポ
388
91,265
サ
ー
ビ
ス
サ
ポ
ート
㈱
ルフ
ク
パソコン･周辺機器
修理、
タ復旧サ
ビ
324
4,661
㈱
ルフ
ッ
ッ
ワ
ク
ム
サ
ビ
サポ
全般
421
8,208
そ
の
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4
609,045
643,417
691,166
37,311
39,684
44,386
38,240
40,780
45,460
26,675
31,560
23,705
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
0
15,000
30,000
45,000
60,000
売 ㄥ 高
営 業 利 益
経 常 利 益
純 利 益 台
単位
百万
売ㄥ高ヷ利益
状況
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益
※
連結
5
383
400
385
282,064
266,625
255,490
408,718
376,391
353,170
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
メント別売ㄥ高
Ｉ
そ
他
連結
643,417
609,045
単位
百万
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6
122,148
127,675
135,527
143,593
135,841
130,137
40,683
38,221
37,424
269,865
282,400
304,890
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
詳細
メント別売ㄥ高
単体
584,138
559,576
単位
百万
624,694
1,594
1,585
1,554
1,357
1,711
1,673
1,442
1,606
1,589
1,773
1,802
1,746
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
1Q
2Q
3Q
4Q
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
単位
億
売ㄥ高
四半期推移
連結
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4,900
9,642
14,194
9,502
10,535
5,677
14,207
10,360
11,404
12,131
15,255
6,667
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
1Q
2Q
3Q
4Q
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
連結
単位
百万
経常利益
四半期推移
単位
百万
連
結
単
体
金
額
増減率
金
額
増減率
売
ㄥ
高
174,637
+8.7%
156,729
+9.0%
営
業
利
益
11,186
+8.8%
9,826
+6.1%
経
常
利
益
11,404
+8.3%
9,982
+6.3%
純
利
益
※
8,149
+17.1%
7,168
+14.0%
ｼ0ｻベ年
ｻ0～ｻｼ
業績
概況
9
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174,637
160,673
155,408
11,186
10,285
9,411
11,404
10,535
9,642
5,977
8,149
6,962
0
50,000
100,000
150,000
200,000
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｾ Q
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｾ Q
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｾ Q
0
5,000
10,000
15,000
20,000
売 ㄥ 高
営 業 利 益
経 常 利 益
純 利 益 台
単位
百万
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益
※
連結
ｻ0～ｻｼ
売ㄥ高ヷ利益
状況
10
-25.0
-20.0
-15.0
-10.0
-5.0
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
Ｉ 関 連 商 品
受 託 ソ フ
等
サ プ ラ イ
保 守 等
単位
4Q 1Q
2Q 3Q
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2Q 3Q 4Q
2014
年
2015
年
2016
年
2017
年
詳細
メント別
売ㄥ高増減率
四半期推移
単体
Ｉ関連商品
10.8
ソフト等
8.7
プラ
8.4
保守等
5.7
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12
23.69%
30.32%
45.99%
23.80%
30.32%
45.88%
22.72%
30.56%
46.72%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
ｼ0ｻ拠年ｻｼ
期
ｼ0ｻ拡年ｻｼ
期
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
ｻ0億
満
ｻ0～ｻ00億
満
ｻ00億
以ㄥ
顧客企業
年商別売ㄥ構成
単体
13
製造業
ｼｾｸｼ拡デ
卸売業
ｻペｸペペデ
建築業
ペｸｽｼデ
売業
ｾｸ0ｾデ
学校教育
ヷ官公庁
拠ｸｾベデ
ヸビ
業
ｽ0ｸ00デ
リヸ
ヷ信販
ヷそ
他
ﾃｸ0ｽデ
顧客企業
業種別売ㄥ構成
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
Copyright©2018 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
14
361
276
239
-52
-72
-58
-115
-87
-95
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250
300
350
400
営 業 ュ ｹ F
投 資 ュ ｹ F
務 ュ ｹ F
ャッ
ュ･フロヸ
ｼ0ｻ拠年ｻｼ
期
ｼ0ｻ拡年ｻｼ
期
ｼ0ｻベ年ｻｼ
期
連結
15
212,897
189,851
173,229
9,344
9,008
8,873
56.0
55.2
53.3
2.3
2.6
2.9
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
ｼ 0 ｻ 拠 年 ｻ ｼ
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
0
20
40
60
80
100
自 己 資
利 子
債
自 己 資
比 率
利 子
債 比 率
自己資
利子
債
連結
単位
百万
Copyright©2018 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
16
15.7
14.7
14.1
15.3
14.9
10.1
8.8
11.3
13.3
0
4
8
12
16
ｼ 0 0 ﾃ
ｼ 0 ｻ 0
ｼ 0 ｻ ｻ
ｼ 0 ｻ ｼ
ｼ 0 ｻ ｽ
ｼ 0 ｻ ｾ
ｼ 0 ｻ 拠
ｼ 0 ｻ 拡
ｼ 0 ｻ ベ
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
純 利 益 台
自 己 資
推移
連結
単位
百万
単位
17
正社員
職種別人員構成
2,831
3,537
2,108
182
8,658
32.7%
40.9%
24.3%
2.1%
技術職
営業職
タッフ職
そ
他
2017
年
12
現在
Copyright©2018 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
重点戦略事業
状況
＜
売
ㄥ
高
＞
単位
百万
ｼ0ｻ拠年
ｻ～ｻｼ
ｼ0ｻ拡年
ｻ～ｻｼ
ｼ0ｻベ年ｻ～ｻｼ
ｼ0ｻベ年
ｻ0～ｻｼ
金
額
金
額
増減率
金
額
増減額
増減率
金
額
増減額
増減率
た
ヸ
139,106 146,046
+5.0%
153,500
+7,453
+5.1%
40,001
+2,889
+7.8%
Ｉ
10,479
9,774
-6.7%
10,817
+1,043 +10.7%
3,075
+326 +11.9%
46,196
51,746 +12.0%
55,997
+4,251
+8.2%
14,059
+592
+4.4%
59,831
67,937 +13.5%
67,514
-423
-0.6%
17,283
+465
+2.8%
＜参考
販売
数＞
単位
複写機
41,384
44,583
+7.7%
43,807
-776
-1.7%
11,245
+90
+0.8%
ラヸ複写機
38,391
42,060
+9.6%
41,942
-118
-0.3%
10,833
+130
+1.2%
ヸバヸ
37,718
32,917
-12.7%
31,232
-1,685
-5.1%
6,899
-537
-7.2%
パソコン
795,646 854,876
+7.4%
887,640 +32,764
+3.8% 238,584 +31,671 +15.3%
ラ
ント計
847,320 904,393
+6.7%
927,835 +23,442
+2.6% 250,480 +38,532 +18.2%
単体
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
1Q
2Q
3Q
4Q
ｼ 0 ｻ 0 年
ｼ 0 ｻ ｻ 年
ｼ 0 ｻ ｼ 年
ｼ 0 ｻ ｽ 年
ｼ 0 ｻ ｾ 年
ｼ 0 ｻ 拠 年
ｼ 0 ｻ 拡 年
ｼ 0 ｻ ベ 年
単位
パソコン販売
数
四半期推移
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0
5,000
10,000
15,000
1Q
2Q
3Q
4Q
ｼ 0 ｻ 0 年
ｼ 0 ｻ ｻ 年
ｼ 0 ｻ ｼ 年
ｼ 0 ｻ ｽ 年
ｼ 0 ｻ ｾ 年
ｼ 0 ｻ 拠 年
ｼ 0 ｻ 拡 年
ｼ 0 ｻ ベ 年
単位
複写機販売
数
四半期推移
た
ヸ
年次推移
単体
100,980 107,934 117,381122,367 128,733
22,234
7,152
6,004
4,555
4,218
3,776
153,500 146,046 139,106 545 3,302 9,619 19,885 33,036 46,369 59,062 71,088 82,493 89,192 92,9902,029
1,475
1,560
2,465
2,313
2,207
1,128
1,408
25,212
16,766
11,335
3,245
2,552
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
そ
他た
ヸ
事業
た
ヸ
単位
百万
Mﾋ
た
ヸ
ヸそ
た
ヸ
た
ヸ
プラ
ﾞﾋNOﾝョョ
調
ﾋﾝP
ｰ
個人向け通販
プラ
ベヸトブランド
大手企業向け調
ｰ
た
ヸ
タヸト！
ラ
ン事務器様
提携
た
ヸ
1,000
億
超え
た
ヸ
録口
数
ｼ0ｻベ年
ｻ分ｾｼ拠分0ｾ拡 口
ｼ0ｻ拡年
ｻ分ｽｼ0分拠拠ﾃ 口
ｼ0ｻ拠年
ｻ分ｼｻｼ分拡ｼｽ 口
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22
主
Ｗｅｂ
ヸビ
Ａ
利用人数推移
主
Ｗｅｂ
ヸビ
Ａ
利用人数推移
81
208
304
384
509
560
638
722
822
903
1,039
1,439
1,645
1,783
2,110
1,931
1,260
1,162
4
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
単位
千人
23
2,660
2,506
2,400
1,955
2,284
2,187
2,128
2,024
1,879
1,840
1,708
1,517
1,340
1,166
1,020
897
836
815
852
800
888
704
635
578
529
500
42.6
42.9
42.9
40.9
41.9
44.9
45.5
45.2
46.8
42.1
39.0
37.7
35.2
34.0
32.2
30.1
27.5
25.9
28.9
27.4
24.2
22.1
24.1
25.1
26.1
25.0
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
10
20
30
40
50
サ プ ラ イ ＋ 契 約 保 守 売 上 高
ッ ク ビ
比 率
サプライ＋契約保守売上高、
ックビ
比率
推移
トッ
足
算
ビ
ネ
推移
ックビ
比率
サプライ＋契約保守売上高
億
単体
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25
基
方針
中期計画
＜基
方針＞
ヷミッ
ョン
テヸトメント
具現
客様
共
成長
＜中期計画＞
ヷ人員計画
基
的
横
いあ
い
微増
ヷ増収ヷ増益
業容
大
図
営業利益率ヷ経常利益率
ベ
目指
ヷ
客様情報
活用
需要
開拓
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ｼ0ｻペ年
市場ㅖ測
ｼ0ｻペ年
市場ㅖ測
ヷ国
外
緩や
景気回復
ヷ攻
Ｉ
投資
生産性向ㄥ
コ
ト削減ニヸ
ヷ人手ㄧ足へ
対応
省人
ニヸ
ヷＡＩ
Ｉo
新た
Ｉ
技術へ
関心
高
ヷ働
方改革
更
進展
ヷ企業
Ｉ
活用ニヸ
省
ネニヸ
底堅い
ヸルフロント
ソリュヸ
ョン
活
信頼
応え
ヷ地域営業部主体
運営
現場力ヷ
客様接点
強
ヷ
客様
引品目
大
ロ
ル
ヷ働
方改革
推進
支援
ヷＡＩ
Ｉo
組
強
ヷネットワヸ
ソリュヸ
ョン提案
強
27
ｼ0ｻペ年
方針
施策
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客様
新た
関係創
Ｉ
活用
客様接点
充実ヷ強
W度b
客様
関係創
電話
ペレヸタヸ
全社ビッ
デヸタ活用
チャットボット
［
コヸポレヸト
ト］
パソコン君
け答え
回答ポップ
ップ
音声自動テ
ト
ㅖ測
析
ﾏｰ
ｨ
･ｵｰ
ﾒｰ
ｮ
ナリ
設計
客様マ
ペヸ
ＡＩ
利用開始ヷ検証中
働
方改革
常
働
方改革
先
生産性
向ㄥ
当社
歴史
社
対応
客様へ
対応
多くの
先取り
推進
ｼ0ｻベ年ベ
～
営業職テレワーク
試験運用
半休制度
新設
在宅勤務
開始
ヷｻﾃペ拡年Pュ各
点
入
ヷｼ0ｻｻ年モバ
ル
入
ヷ出先
フ
一環境
⻑時間労働是正
労働時間適正化
その他効率化
ｵ ｨ
随時
実施
自社事例を経験
お客様の
働き方改革
を支援
労働環境の整備
テレワーク
残業抑制
LED&
⼀⻫消灯
会議
展
開
豊富
支援メニュー
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社員数
6,621 6,316 6,272 6,251 6,236 6,222 6,294 6,297 6,379 6,585 6,736 6,778 6,760 6,684 6,638 6,634 6,758 6,837 6,985 7,080
118 118 118 120 122 123 125 126 126 126 129 129 127 127 124 128 128 127 128 127
30
社員
人当た
売ㄥ高
営業利益
推移
45,000
50,000
55,000
60,000
65,000
70,000
75,000
80,000
85,000
90,000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
5,500
6,000
１ 人 当 た り 売 上 高
１ 人 当 た り 営 業 利 益
売ㄥ高
千
営業利益
千
稼動
単体
大戦略
全面稼動
格展開
ｻﾃﾃペ年比
社員ｻ人当た
売ㄥ高
ペベｸｾデ増
社員ｻ人当た
営業利益
ｻベｸ拡倍
前年比
95
増
Windows XP 特需
31
Ｉ
生産性向ㄥ
単位
18.6
15.9
21.1
20.7
20.3
19.9
17.5
17.3
16.6
17.0
18.1
17.5
17.4
16.9
16.0
15.7
16.0
15.6
0 5 10 15 20
単 体 販 管 費 比 率
独⾃開発CRM＋SFA
エンジニアのSPR
ｷ 化・⾃動
・
導⼊
PC各拠点導⼊
1986年
TV会議導⼊
1995年
D
ｷ
･
社内
ﾃﾚﾜｰｸ
第５次
改善
［新本社］
第6次
改善
LED
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32
単体
項 ⽬
単位 1998年
12⽉期
過去
最⼤
2017年
12⽉期
増 減
増減率
売 上 ⾼ 億円
3,117
6,246
+3,129
+100.4%
社 員 数
⼈
6,621
7,080
+459
+6.9%
休 ⽇ 数
⽇
118
129
127
(+9~11)
＋10
+8.5％
⼤戦略稼働
Ｉ
成果
倍増
微増
半月増
フヸドバン
ヘ
食品寄贈
賞味期限
残
い
食品在庫
寄付
大塚商会
社会的役割
ヷ
ｻ拠0
ヘ
タヸル
東京ドヸムｽｼ個
土地
ユヸ
リ
ｻベ万
植樹
ヷ
ｼ0ｻベ年
拠00
ヘ
タヸル
大
中央区
約半
初回植林
㆝採開始
ブラ
ル
ンパ
ロ
ｼ分拡拠0
ロ
赤
直ㄦ
マ
パ
植林
ハッピヸポ
ント寄付プロ
ラム
日
ﾕﾆ
日
赤十字
日
補助犬協会
寄付
33
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34
643,417
691,166
720,000
39,684
44,386
47,300
40,780
45,460
48,000
31,560
31,880
26,675
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ペ 年 ｻ ｼ
期
0
15,000
30,000
45,000
60,000
売 ㄥ 高
営 業 利 益
経 常 利 益
純 利 益 台
単位
百万
売ㄥ高ヷ利益
計画
計画
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益
※
連結
35
383
400
293,580
282,064
266,625
426,420
408,718
376,391
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ 0 ｻ 拡 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ベ 年 ｻ ｼ
期
ｼ 0 ｻ ペ 年 ｻ ｼ
期
単位
百万
メント別売ㄥ高計画
連結
643,417
691,166
720,000
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実践ソリュヸ
ョンフ
ｼ0ｻペ
37
大塚商会
年
ロヸ
ン
変遷
ｼ00ｻ年
信頼
応え
ｼ00ｼ年
客様
目線
総合力
活
ｼ00ｽ年
客様
目線
行動
信頼
応え
ｼ00ｾ年
客様
目線
総合力
活
信頼
応え
ｼ00拠年
客様
共
成長
信頼
応え
ｼ00拡年
客様
目線
信頼
応え
ｼ00ベ年
客様
目線
信頼
応え
客様
共
成長
ｼ00ペ年
客様
目線
信頼
応え
客様
共
飛躍
ｼ00ﾃ年
Ｉ
フ
元気
客様
信頼
応え
ｼ0ｻ0年
Ｉ
客様
信頼
応え
フ
元気
ｼ0ｻｻ年
客様
信頼
応え
Ｉ
フ
元気
ｼ0ｻｼ年
客様
目線
信頼
応え
フ
元気
ｼ0ｻｽ年
客様
目線
信頼
応え
Ｉ
フ
元気
ｼ0ｻｾ年
客様
目線
信頼
応え
総合力
フ
元気
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