MUKAI ADVISORY GROUP
むかいアドバイザリーグループ
開業
6
年のあゆみとこれから
平成29年10⽉1９⽇
〜崖っぷち夫婦経営の軌跡とともに〜
売上１億円突破を⽬指す税理⼠事務所の皆様へ
売上１億円となるための軌跡：~どうすれば１億円を突破することができたのか~MUKAI ADVISORY GROUP 1
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私の⾃⼰紹介
n
向 智⼤（むかいともひろ）
n
昭和49年11⽉25⽇⽣まれ（42歳）
n
⽯川県⿅島郡⽣まれ 東⽇本育ち
n
保険会社、税理⼠法⼈PwCを経て、平成23
年6⽉「むかい税理⼠法⼈」を設⽴
n
所属会：⽯川ﾍﾞﾝﾁｬｰ倶楽部、⾦沢法⼈会、
⾦沢JC（シニア）
n
資格：税理⼠・⾏政書⼠
n
好きな⾔葉：
「できるできないではなく
、
やるやらない」
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妻の⾃⼰紹介
n
向 貴⼦（むかいたかこ）
n
昭和52年６⽉14⽇⽣まれ（40歳）
n
⽯川県輪島⽣まれ 輪島育ち
n
学⽣時代に司法書⼠資格を取得
n
司法書⼠事務所、税理⼠法⼈PwCを経
て、平成23年6⽉「むかい税理⼠法⼈」
「むかい司法書⼠事務所」を設⽴
n
資格：税理⼠・司法書⼠
n
好きな⾔葉：
「働かざるもの
、
⾷うべからず」（推定）
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私の家族の話【⻑⼥】
n
向 優⾥⼦（むかいゆりこ）
n
平成24年5⽉8⽇⽣まれ（5歳）
n
将来なりたいもの：
「パン屋さん」「アイドル」
n
将来結婚したい⼈：パパ（推定）
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むかいアドバイザリーグループについて
む
か
い
ア
ド
バ
イ
ザ
リ
ー
グ
ル
ー
プ
むかい税理⼠法⼈
■税理⼠業務 税務・会計ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ ■税理⼠2名むかい司法書⼠事務所
■司法書⼠業務 登記・法務 ■司法書⼠2名⽯川⾦沢相続サポートセンター
■相続業務の「屋号」むかいアドバイザリー㈱
■コンサルティング会社・保険代理店 ■従業員雇⽤（従業員21名）むかい⾏政書⼠事務所
■⾏政書⼠業務 契約書・遺⾔他 ■⾏政書⼠1名MUKAI ADVISORY GROUP 6
1. お客様に対して誠実かつ真摯に向き合い、プロフェッショナルと
しての業務を遂⾏致します。
2. 物事の本質が何であるかを常に考え、既存の概念に捉われない新
たな価値の創造に向けて挑戦致します。
3. ⽇々感謝の気持ちと向上⼼を忘れず、地域社会及び地域経済の発
展に貢献致します。
4. 働きやすくやりがいのある職場環境の提供し、社員の幸せを実現
します。
むかい
アドバイザリーグループ経営理念
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MUKAI ADVISORY GROUP 8
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
①2011年6⽉
むかい税理⼠法⼈･むかい司法書⼠事務所開業
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
②2011年10⽉ 初めてのスタッフ⼊社
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
③2013年3⽉ 事務所増床・看板リニューアル
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
④2013年8⽉ 第1回BBQ⼤会
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑤2014年9⽉
⽰野イオンにて相続無料相談会実施
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑥2015年7⽉ ⻑⽥2丁⽬へ本社移転
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
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⑤
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⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑦2016年4⽉ 2016年度⼊社式
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑧2016年5⽉
⾦沢城リレーマラソン⼤会に参加
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑨2016年6⽉ 5周年記念⾁会
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年
月
主な出来事
6月
①
10月
②
3月
③
8月
④
9月
⑤
7月
⑥
4月
⑦
5月
⑧
6月
⑨
10月
⑩
2014年
2015年
2016年
2011年
2012年
2013年
むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2011年〜2016年)
⑩2016年10⽉ 5周年記念社員旅⾏
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むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2017年〜)
繁忙期の社内ボーリング⼤会2⽉
確定申告お疲れ様会3⽉
2017年⼊社式4⽉
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むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2017年〜)
⾦沢城リレーマラソン「春」5⽉
6周年記念サプライズ花束6⽉
事務所視察ツアー 葵パートナーズさん・柳沢会計さん7⽉①
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むかいアドバイザリーグループのあゆみ(2017年〜)
社員研修旅⾏〜⻑野7⽉②
BBQ＋内定式9⽉
内定式＆リレーマラソン「秋」10⽉
MUKAI ADVISORY GROUP 21 [値]⼈ [値]⼈ [値]⼈ [値]⼈ [値]⼈ [値]⼈ 0 5 10 15 20 25 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000
FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017
MZ MS MA 期末従業員数 千円 ⼈
グループ売上⾼と⼈員の推移
216
百万円180
百万円 FY2017 グループ連結売上⾼ FY2017 グループ純売上⾼MUKAI ADVISORY GROUP 22
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2011年 開業期
p
電話が鳴らない・誰も来ない
p
常に
夫婦喧嘩
（家・事務所）
p
「おたくさん、⾦沢のことわかるんですか？（某葬儀
屋）」
p
成功事務所へ視察（東京多摩・⿊川税理⼠事務所）
p
⾶び込み営業展開（銀⾏・不動産会社・開業したお店
など）
→銀⾏⽀店⾏員向け勉強会（相続・事業承継）開催
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2012年〜2014年 成⻑期？
p
地⽅銀⾏
との提携
p
新規顧問獲得ルートが
設⽴
DM
中⼼
から
紹介中⼼
へ
p
保険会社（
LP
）
との連携
p
スタッフ数増加
→
中途採⽤中⼼
（やめても気にしない）
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p
事務所の成⻑スピードに
社員が追いついていない
p
仕事の質にこだわり、社員に対して
妥協を許さない
p
社員の失敗や知識不⾜に対して、他の社員の前で
感情的
に叱責
お
前
の
為
に
事
務
所
が
あ
る
ん
じ
ね
え
事
務
所
の
為
に
お
前
が
い
る
ん
だ
2015年 暗⿊期
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こ
ん
な
離
職
率
の
⾼
い
事
務
所
は
聞
い
た
こ
と
が
な
い
辞
め
て
ほ
し
く
な
い
な
ら、
残
業
し
な
く
て
も
⾷
え
る
よ
う
に
し
て
ほ
し
い
。
○
○
も
辞
め
た
い
て
⾔
て
る
よ。
税
理
⼠
法
⼈
の
体
を
維
持
で
き
な
く
な
る
よ
「不良社員」
のイメージ
（
実在する⼈物とは関係ありません
）
全てトップのせいだ
2015年 暗⿊期
1年で6名退職（パート含む）となり、
「不良社員」
が暗躍
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2016年 改⾰期
p
退職の連鎖を防ぐため、営業より内部改⾰を優先
p
⼈事評価制度の導⼊（船井総研コンサル）
p
3/15
不良社員
の退職
p
ニューフェイスの活躍
p
中途採⽤中⼼から新卒採⽤中⼼へ
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2017年 新・成⻑期
p
中期経営計画スタート
p
営業体制強化（地⽅銀⾏・不動産メーカー）
p
MAS開始（将来の収益の柱を⽬指す）
p
組織化の推進
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むかいグループ全体純売上⾼
3.1
億円
2
億円
65
百万円
35
百万円
40
名
(20
名
)
FY2021
純売上⾼⽬標
FY2021 数値計画
10
百万円
むかい税理⼠法⼈
むかい司法書⼠事務所
むかいアドバイザリー㈱
むかい⾏政書⼠事務所
スタッフ数（うちパートスタッフ）MUKAI ADVISORY GROUP 30
FY2021
ビジョン
具体的イメージ
地域相続No.1事務所
むかいグループファンの拡⼤
働きやすくやりがい
と誇りが持てる事務所
ü 相続税申告年間100件実施する事務所 ü 相続業務のワンストップN0.1事務所 ü ⺠事信託・遺⾔の先進的事務所 ü 幅広いチャネルから案件受注する事務所 ü 顧客から信頼され愛される事務所 ü ⾼い業務品質が保証された事務所 ü ⾼度なコンサルティング業務を積極展開 している事務所 ü 優しく相談しやすい雰囲気の事務所 ü ⼈事評価制度を有効運⽤している事務所 ü 機能的な組織化を実践した事務所 ü 好きなだけ学んで成⻑できる事務所 ü 年１回の楽しい研修旅⾏がある事務所FY2021に向けて 中期ビジョンとイメージ
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むかいグループの経営⽅針：
p
「相続・事業承継」
p
「コンサルティング」
p
「ネットワーク」
p
「スタッフ」
「違い」がわかる事務所づくり
「違い」がわかるキーワード
「変化」に柔軟に、「違い」を⽣み出す事務所へ
むかいグループの経営⽅針
MUKAI ADVISORY GROUP 32
むかいグループの課題は、
p
「所詮 夫婦経営」
p
「スタッフ育成・新卒採⽤の限界」
p
「相続・税務顧問以外の収益の柱」
p
「男⼥⽐の適正化」「⼈件費の適正化」
p
「業務の効率化」
むかいグループの課題
などなど、盛り沢⼭。
MUKAI ADVISORY GROUP 33
p
夫婦の危機はグループの危機
実はグループ最⼤の課題は･･･
むかいアドバイザリーグループ最⼤の課題
MUKAI ADVISORY GROUP 34
むかいアドバイザリーグループ最⼤の課題
p
夫婦の危機はグループの危機
いつか私の姿がHPから消えていたら、
そういうことだとお察しください。
むかいグループの課題
MUKAI ADVISORY GROUP 35
業界の将来は決して明るくない？？
p
AI（⼈⼯知能）やクラウドの発達による⾃動化
p
他業種の業界進出
p
価格競争が激化
p
業界内のM&Aが激化（⼩規模事務所の淘汰）
p
地⽅都市での⼈材不⾜の深刻化
→（むかい）
AI
・クラウド会計の積極推進・使いこなす
→（むかい）頑張ろう！！
→（むかい）業務の効率化・業務品質で勝負！！
→（むかい）むしろチャンス？
→（むかい）⼈が育つ魅⼒ある会社づくり
これからの業界展望について
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⼤事かなと思えることは、
p
成功事務所の良いところを学んでマネをする
p
投資を恐れない・投資したからには実⾏する
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ご清聴ありがとうございました
MUKAI ADVISORY GROUP 38
レジュメをお読みいただきありがとうございます。
開業した先⽣⽅の悩みは同じです。
こんな悩みを解決できる⽅法があります！
□ 売上の増やし⽅が分からない
□ 将来が不安
□ PDCAの重要性は分かっているが、実践できない
□ なんとかしたい！
売上
1
億円を突破
を⽬指したいあなたに
最適な
塾
がございます。
次⾴よりご紹介させていただきます。
✔
✔
✔
✔
MUKAI ADVISORY GROUP 39
3年間で売上1億円を突破を⽬指す！若き会計事務所よ集まれ
！会計事務所
PDCA
成⻑塾
が開講します。
MUKAI ADVISORY GROUP 40
