• 検索結果がありません。

小資本起業塾

N/A
N/A
Info
ダウンロード
Protected

Academic year: 2021

シェア "小資本起業塾"

Copied!
33
0
0

読み込み中.... (全文を見る)

今ダウンロードする ( 33 ページ )

全文

(1)

相手に好印象を抱かせるPRとは

(2)
(3)

本日お伝えしたいことは、、、

相手に好印象を抱かせるPRの

発想法と、具体的なコツ

(4)

自己紹介

◆

お隣の方と“自己紹介”をしてみましょう

»制限時間：1人60秒 （2人で120秒）

(5)

他己紹介

◆

４人程度１グループになり、“他己紹介”

してみましょう。制限時間：30秒

◆

時計回りで紹介していってください。

（下記の場合、Aさんが終わると次はBさん）

Ａ

Ｂ

Bさんを紹介

(6)

PRに失敗する３つの罠

罠１．資格があれば大丈夫

罠２．腕があれば大丈夫

(7)

アロマテラピー事業における能力とは

受注力

（ＰＲ）

満足

獲得力

×

(8)

受注力を高めるために

選ばれる理由

キャッチコピー/プロフィール

商品・サービス

独自力

伝達力

商品力

興味

信頼

誘導

オンライン

・ホームページ

・ソーシャルメディア

・メルマガ

オフライン

・紹介

・チラシ

・名刺

集客力

(9)

ビジネスを成功させるための３つの視点

顧客

自分

（自社）

競合

（ライバル）

なぜ、買う？

なぜ、あなた？

(10)

コンセプトを考える

◆

コンセプトを、３つの要素（誰に・何を・どのように）で定義する。

現

状

結

果

①誰に（Who）

②何を（What）

③どのように（How）

(11)

（ワーク） コンセプトを具体的に

①誰に（小人の姿を具体的に）

現状（悩み・問題・欲求）

結果（お客様との約束）

②何を

(12)

選ばれるための判断基準を教えること

◆

お客様は、専門サービスをどのように判断するか？

»サービスの善し悪しが分からない

◆

では、何で判断するか？ 明確な基準が１つある。

»

価格で判断

される。

判断基準を教える必要がある

(13)

成功する事業領域

やりたいこと

できること

儲かること

過去の棚卸が必要

(14)

受注力を高めるために

選ばれる理由

キャッチコピー/プロフィール

商品・サービス

独自力

伝達力

商品力

興味

信頼

誘導

オンライン

・ホームページ

・ソーシャルメディア

・メルマガ

オフライン

・紹介

・チラシ

・名刺

集客力

(15)
(16)

大切なのは、インパクト

◆

インパクトを出すための３原則

１．メリット提示

２．具体性

(17)

プロフィールで共感を生み出す

◆

目に留まった時に“面白い！”と感じてもらう。

»（これで勝負の大半は決まる）

時間

＋

－

共感を生む挫折体験

(18)

受注力を高めるために

選ばれる理由

キャッチコピー/プロフィール

商品・サービス

独自力

伝達力

商品力

興味

信頼

誘導

オンライン

・ホームページ

・ソーシャルメディア

・メルマガ

オフライン

・紹介

・チラシ

・名刺

集客力

(19)

主な広告手法の種類

種類

説明・特性など

費用

紙

マスメディア広告

新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、など

高

チラシ

置きチラシ、ポスティング、折り込みチラシ

安

名刺

片面名刺、両面名刺

安

DM

郵送DM、FAXDM

中

広報

区報、市報

安

プレスリリース

メディアに取材して貰う

無料

ネット

ホームページ

検索対策（SEO）

中

ソーシャルメディア

Facebook、ブログ、Youtube、twitterなど

無料

メルマガ

メルマガ配信スタンド、ステップメール

安

ネット広告

Google広告、Yahoo広告、Facebook広告

中

メルマガ広告

ホームページなどと連動させること

中

ジョイントベンチャー

他人のリストを活用するための提携

無料

(20)
(21)

２枚折り名刺 つかみ（表紙）

だれがターゲットか？

肩書

キャッチコピー

(22)

２枚折り名刺 滞在（中面）

【

プ

ロ

フ

ィ

ー

ル

】

理

念

・

ビ

ジ

ョ

ン

・

志

・

使

命

を

必

ず

入

れ

る

【

不

安

の

解

消

】

メ

リ

ッ

ト

、

選

ば

れ

る

理

由

、

ノ

ウ

ハ

ウ

の

図

解

な

ど

【

依

頼

後

の

イ

メ

ー

実

績

・

顧

客

の

声

(23)

２枚折り名刺 裏面（行動要請）

展開サービス

一番上に、見込客が

行動しやすいものを

載せる

(24)

チラシを考えるステップ

ターゲットコピー

キャッチコピー

スリップイン（つかみ）

ブレット

証拠

プロフィール

商品内容・価格

申し込み方法

１．レイアウト（要素）を決める

２．文章コンテンツを決める

○○な方へ

キャッチコピー

スリップイン（つかみ）

ブレット

証拠

プロフィール

商品内容・価格

申し込み方法

(25)

チラシの例

ターゲットコピー

キャッチコピー

スリップイン

証拠

ブレット

商品説明、価格

プロフィール

特典

(26)

新規顧客獲得への２ステップ

関係性なし

関係性あり

そのうち客

今すぐ客

価格競争に

陥る

サービスを

購入する

話ができる

営業お断り

①衝動型

(27)

Webで関係性を創る

ソーシャルメディア

・アメブロ

・ツイッター

・Facebook

ネット広告

・アドワーズ

・Facebook広告

データベース

（顧客台帳）

集客用

ページ

（見込獲得）

セミナー・講座

個別相談、など

訴求したいメッセージ

継続的教育

・メルマガ

リアルでの接点

(28)
(29)

集客用ページでビジネスを加速する

・高い登録率

・他ページへのリンクが無い

・目的が一つ

※登録してもらうためには

特典が必要

(30)

１分で価値を伝える

10秒、興味喚起

10秒、仕事概要

35秒、選ばれる理由

5秒、行動要請

(31)

先生業の能力とは

受注力

（PR）

満足

獲得力

×

(32)

最後に

◆

本日お伝えしたかったことは、これで全てお伝え

することができました。

◆

質問があれば、お答えします。遠慮なく聞いてく

ださい。

◆

仕入れた知識を行動に活かさなければ、全く意

味がありません。是非、明日への実行へと繋げて

ください。

◆

本日はありがとうございました。

(33)

本資料に関するお問い合わせは、

下記宛先までお願いいたします。

株式会社エクスウィルパートナーズ

Mail：[email protected]

Tel：03-5937-3250

参照

今ダウンロードする ( PDF - 33 ページ - 1.31 MB )

関連したドキュメント

第３章 戦後高度成長と近年における国際化の進展

八幡製鐵㈱ （注 1） 等の鉄鋼業、急増する電力需要を背景に成長した電力業 （注 2）

農 業 用 水 を 活 用 し た 小水力発電導入のための手引き

・その他、電気工作物の工事、維持及び運用に関する保安に関し必要な事項.. ・主任技術者（法第 43 条） → 申請様式 66 ページ参照 ・工事計画（法第 48 条） →

民生用デジタルオーディオ インタフェースレシーバ

・電源投入直後の MPIO は出力状態に設定されているため全ての S/PDIF 信号を入力する前に MPSEL レジスタで MPIO を入力状態に設定する必要がある。MPSEL

2030年に向けた再エネ供給促進に関する

２-２ 再エネ電力割合の高い電力供給事業者の拡大の誘導 ２-３ 多様な再エネ電力メニューから選択できる環境の整備

取組について

２-２ 再エネ電力割合の高い電力供給事業者の拡大の誘導 ２-３ 多様な再エネ電力メニューから選択できる環境の整備

(2) 左詰めで入力する

(1) コ ンテナ 貨物の 荷渡地に つい て、都市コード（国連ＬＯＣＯ ＤＥの５桁コード。以下同じ。 ） を入力する。なお、仮陸揚貨物

３．接続契約締結までの手続き３．接続契約締結までの手続き

②出力制御ユニット等