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Mai Handa, SAP Value Prototyping September, 2020
こんなときには SAP Value Prototyping
Driving Innovation from Vision to Reality
SAPソリューションを使ってクイックに検証
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SAPサービスまるわかり 初級編
#
日程 セッション名1 8/21 SAPサービスまるわかり概要
お客様、パートナ様に寄り添うSAPサービスを目指して 2 8/28 「構想策定から、SAPを使い倒す！」
戦略・構想から運用まで、ライフサイクル全体を支える 「SAP BTS アドバイザリー・サービス」のご紹介 3 9/4 「こんなときにはSAP Value Prototyping」
SAPのソリューションを使ってクイックに効果を検証 4 9/11 「製品ベンダーのSAPテンプレートとは」
最新バージョンのS/4HANAに準拠した事前定義テンプレートSAP Model Companyのご紹介 5 9/18 「お客様の成功が我々の使命！」
製品ベンダーのエキスパートによるプロジェクト支援（Consulting Service）全体像のご紹介 6 9/25 「全力でお客様のプロジェクトをお守りします！」
突発的な課題発生を予防し、安定したプロジェクト推進を実現するSAPプレミアムエンゲージメントのご紹介 7 10/2 「製品拡張で、SAPを使い倒す！」
SAP IBSO イノベーションサービス&ソリューションのご紹介 8 10/9 「データ領域でSAPを使い倒す！」
顧客のデータトランスフォーメーションをデータのエキスパートが提供する「SAP DMLTサービス」のご紹介
9 10/16 「早期稼働こそ、導入効果最大化の秘訣」
SAP ソリューションを早期フル活用するための知識習得とユーザー定着化を支援する Training and Enablement サービスの全体像を紹介
SAPサービスまるわかり 初級編（全9回）スケジュール 毎週金曜日10:00-10:45
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お客様のプロジェクト全体を通じたSAPのご支援
SAP活用前提とした 実機評価
お客様PMOによるPJ管理
Case A
プロジェクトの立上
RFP
Case B Case C Case D Case
・・・システム開発・テスト 移行準備 本稼働と安定化 業務・システム
要件定義
Explore
評価 実現化Realize
Discover
構想 準備Prepare
展開Deploy
運用
Run Discover
構想予算獲得
開発・導入
SAP Activate
Discover
構想アドバイザリ サービス(オーガナイゼ―ショナルチェンジマネージメントサービス、バリューマネージメントサービス、PMOサービス）
上申
支援 構想策定
変革施策の定義と 導入展開順序の決定
２．
「構想策定から、
SAPを使い倒 す！」
構想策定
Co-Innovationを含む 更なる変革施策の
立案と定義 導入展開順序の決定
本 稼 働 と 運 用 準製品開発サービス
７．
「製品拡張で、
SAPを使い倒 す！」
モデルカンパニー
４．
「製品ベンダーの SAPテンプレート
とは」
データマネジメントサービス
８．
「データ領域で SAPを使い倒
す！」
PoC
３．
「こんなときには SAP Value Prototyping」
パートナー様支援 コンサルティング プライム コンサルティング
５．
「お客様の成功が 我々の使命！」
製品技術支援サービス（重要課題対応、セーフガーディング）
６．
「全力でお客様の プロジェクトをお 守りします！」
教育・トレーニングサービス
(ex. PJメンバー/パワーユーザ向けのトレーニング計画立案、実施)
９．
「早期稼働こそ、
導入効果最大化の
秘訣」
お客様からのご要望、例えば、このような問いをいただく事はありませんか？
「我社は2030年までに自動車メーカーからモビリティプロバイダーに変革したいと考えてい ます。SAPはどのように支援してもらえるでしょうか？ 」
― 欧州大手自動車メーカー
「私たちは、お客様のためにビジネスマッチングネットワークを構築するという新しいアイデアを持っています。こ れにより、１アカウントあたりの収益が増加すると考えられるのですが、本案に投資するよう経営陣を説得す るには、プレゼンテーション資料以上のものが必要なのです。」
― 欧州銀行 ニューベンチャー、MD
「S/4HANA では 20万または100万件の受注伝票を 必ず3 時間以内に処理できますか？
SAP購入を決定する前に、想定しているビジネス規模に適合すると納得する必要があります。」
― アジア 大手工業製品企業 CIO
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Value Prototyping とは
Driving Innovation from Vision to Reality
スピード 専門知識 エクスペリエンス
ワンストップ ショップ
アジャイル
ビジネスプロセス ソフトウェア
+ ハードウェア +
ビジネス
+ 方法論 15 年超
5000 を超えるプロトタイプ例
Envisioning、パイロットおよびプロトタイプを活用して、「イノベーション」の促進と「問題の解決」
を専門に行っているチームです。
SAP Value Prototyping
ビジョンから最終的なコンセプトの証明まで(POC)
Value Prototyping Service
USシリコンバレー SAP本社ワルドルフ
40名以上の専任メンバーと200
名以上のプロジェクトメンバー（ビジネス、ソリューション、テクノロジー）
Envision Practice：イノベーションを加速するメソドロジー
（デザインシンキングをベースにデジタルトランスフォーメーションを加速）
業界を横断したグローバルの知見、
エキスパートの参画
すべてのSAPソリューションの
プロトタイピング
（新規開発も含む）
ソリューション テンプレートの利用
（テクニカルジャンプスタート）
クラウドでの プロジェクト環境提供
Platform
Driving Innovation from Vision to Reality
WHO WE ARE
SAP’s INNOVATION ACCELERATION PLATFORM to fast track Digital Transformation projects 1 and minimize risk &
disruption to normal day-to-day work
1- 5000 + Innovation engagements in the last 15 years
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「イノベーション」と「コスト」の適切なバランスを目指して
価値
イノベーション
実行
設計済
（定型テンプレート化可能知見を活用）
価値を最大化:
イノベーションから価値実現までの時間の 短縮 – 新しいプロジェクトをすぐに開始
新しいシナリオを評価するリスクの軽減
コストを削減：
初期導入費用の低減
プロジェクト期間の短縮
Value Prototypingは、迅速なイノベーションの導入をクラウド上、低コストでサポートし、
ITプラクティスと企業全体のビジネス戦略とのバランスを目指しています。
Value Prototyping Service -百聞は一見に如かず
4.Option
プロト構築システム を貴社サーバーや
HECクラウド環境に
コピー移植し、本プ ロジェクトのクイック スタートを支援「プロト検証」のシステムを構築。スコープに応じて2-
6週間のプロトタイプ期間中に、定期的に開発内容
を確認いただき、進捗及び内容を確認いただきます。✓
ライセンスご購入前に試行環境をご提供✓
ユーザー様がアクセスしやすい最新機能が 設定された専用のランドスケープをご用意しま す。1.ワークショップ
２.クラウドで検証環境をホスティング提供 ３.プロトタイピングシステムの実装プロトタイプ開発前に、ゴール設定・シナリオの整 理・プロトタイプスコープの確定と評価、ビジネスメ リットを考慮した優先順位づけ、今後の計画など 行います。
信頼関係の構築 価値向上にかかる時間を削減 ブループリントの加速 リスク軽減
Benefits
2.クラウド環境ホスティング提供 3.検証環境実装サービス
開発 n
(option)
開発 3
(最終化)
開発 2
(調整・拡張)
開発 1
(基本設定)
チェックポイント1 チェックポイント2 チェックポイント3 チェックポイント4
1.ワークショップ
✓
スコープ、ターゲット✓ ToBe
像✓
ビジネス優先度etc
サンプル
WHAT WE DO
Value Prototyping サービスライン
Envision ワークショップ
Envisioning
WHAT WE DO
エンタープライズ
アーキテクチャー 各分野
エキスパート デザイン
シンキング
イメージの共有
▪
‘課題’▪
‘あるべき姿’▪
‘成功までの道筋・方法’
“必要且つ重要な要件を固めて共通コンセンサスを得る プロセスを促進するファシリテーションを実施”
ビジネスの現状 トップ課題
（チャレンジ）
ビジネス＆IT 機会
ベストで実現可能 なソリューション
オプション
Envision ワークショップとは
コアロードマップ
（クリティカルパス）
ビジネス価値創造に向け、曖昧なまたは複雑化し過ぎた課題を整理し、キーとなる課題と解決に向けた取り組みや最適なソリューションの 合意を目指します。異なる視点や意見を持ち寄り、今後のあるべき方向性の共通理解を築きます。
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複雑な事象をわかりやすく
Drive Clarity from Complexity
成功に向けたご提案を数日で 提供するメソドロジー お客様の要件を理解し
今後実施すべきビジネス 価値の向上に向けて
実施すべき内容を理解
空の部屋から・・・
From an Empty Room…
お客様のビジネス要件を理解し ソリューションアーキテクチャー およびロードマップをご提案
エンビジョンから得られるもの Envision Outcome
約3 日間のうちに、関係者間で全 方位的かつ密接なつながりを築く
※ 現在はオンラインツールを使用してリモート開催となります
Envisionワークショップを実施する流れ
Envisioning Process
プログラムのフレーム ビジネスランドスケープ
（商流、マーケットなど） 現行とあるべき姿の整理 アーキテクチャのアラインメント
※ 現在はオンラインツールを使用してリモート開催となります
Value Prototyping サービスライン
ソリューションのプロトタイピング
Prototyping Acceleration
カスタマ：最大規模の政府間組織
PoC実施事項：サービス提供の対価として、互いにトークンを転送する難民および買い物客を繋ぐソリューションを試験開発。NGO
は難民の方向けトークンを作成し発行します。難民はこれらのトークンを使用して、識別されたプロバイダからサービスを取得できます。
プロバイダは、組織から法定通貨に交換されたこれらのトークンを取得することができます。
SAP Cloud Platform (SCP)を利用した非政府組織向けソリューション PoC Blockchain を使用した難民ケアの仕組みの構築
イノベーション：
ブロックチェーンを使用して、
難民に
ID を提供しサービス授受
の情報の取得も可能にします。15
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お客様: 保険および銀行、ドイツ
実施事例：ドローン便に関する保険料計算の仕組みを開発。テレメトリックデータを収集し、フライトを分析します。飛行に関するスコア を計算し、次のフライトの保険料を提案します
保険業界向けソリューションPoC Drone Insurance アプリ開発
イノベーション：
➢
ビジネスへの新しいアプローチ-
即時の支払いを可能に➢
リアルタイムの自動調整済み 保険料の提示顧客事例：風車で振動を監視および分析するためのPoCを実施、風車が生み出す振動のデータを収集、視覚化し故障を予測するために分析が可 能かを実証
お客様とのCo-Innovation（協業開発）事例
風力発電用風車の振動モニタリングデモンストレーション機能
イノベーション：風車の振動を監視および分析する能力の装備部分
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Digital Manufacturing Cloud PoC事例 欧州部品メーカーでのDMC活用PoC事例
チャレンジ
欧州およびグローバルに散在する製造拠点を管理中、稼働効率、品質などの統一管理指標の可視化が日々の業務課題に。新規事業向け工場 立ち上げに際し、Digital Manufacturing Cloudを活用し、統合が難しいERPとMESの連携を標準化の実現可能性を評価、今後欧州外の海外 拠点への展開を検討中
VPT PoCにて実施した事項
1.DMC（製造実行、製造分析、ネットワーク） に
関するWorkshop開催2.VPTにてサンプル選出された工場のデータを使用
してDMCと接続、実装、各機能を検証＞異なる設備、システムを持つ拠点への展開を検 討
VPT PoC検証工数
トータルVPT工数 ： 約
50人日
期間: 約８週
顧客事例：気候変動対策が、潜むリスク、ビジネス環境の変化、現在の可視化が難しい状況等からCEOが直接関与するアジェンダとなった例、
先行して取組みを実施している企業の実例や、SAPのソリューションにて可能な内容の検討をジャーニープランにまとめ、実システムとデー タを用いたPoC計画を策定、実施へ向けてエンゲージ（実施中）
CLIMATE21－Product Carbon Footprint Analytics PoC サステナビリティトピックに向けた一歩を歩み出し
イノベーション：グローバル展開事業の喫緊の課題に向けて、お客様のビジネスおよび データ、ソリューション、両面からの即時アプローチを
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VPTとパートナー様とのコラボレーションモデル
パートナー様とのコラボレーションモデル適用事例（グローバル）
✓ 新しいソリューション領域での PoC/パイロットプロジェクトをサポート
お客様
パートナー様
SAP
お客様
パートナー様
SAP
✓ パートナー様主導のプロジェクトまたはアカウントの場合、PoC およびパートナー様向けのランプアップを 含むノウハウのご提供をサポート
✓ 共同にてパイロットプロジェクト構築し、パートナー様の商流にて販売を目指したソリューション構築
✓ 特定のハードウェア/アプライアンスに関する共同のホワイトペーパー作成、/イノベーション
✓
ソリューション拡張（Solution Extension）に向けたパートナ様との共同イノベーションの開発We work with 、
Everyone across SAP, partners and OEMs
Value Prototyping サービスライン
テンプレートと設計済ソリューション
Templates & Engineered Solutions
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フェーズ 事前調査 社内調整 準備 評価 実現化 デプロイ 本稼働
プロジェクト管理
アプリケーション
テクニカル＆
インフラストラクチャー
システム＆データ移行 運用移行
教育
初期サイジング
負荷 テスト ITインフラストラクチャー設定 & テスト
テクニカルアーキテクチャ定義 ITインフラストラクチャー定義 サンドボックス
コンバージョン -事前処理 -DB移行 -コンバージョン -事後処理
リハーサル 検証環境
コンバージョン
教育方針策定 エンドユーザー教育準備 エンドユーザ教育
カスタムコード影響分析 カスタムコード改修
運用移行最終化
運用影響評価 運用移行実装
テスト計画
製品拡張実装/テスト
本稼働
本稼働計画 プロジェクト
計画 プロジェクト管理
開発環境 コンバージョン Fit Gap分析
/差分設計
本番環境 設定 結合 テスト 統合
テスト 受入
テスト システム
テスト
本稼働準備 本番機コンバージョン
パフォー マンス テスト コンフィグレーション設定/テスト
テスト準備
本稼働
Readiness Check
サンドボックス 環境準備 プロジェクト
準備
移行アセスメント S/4HAHA情報収取
メンテナンス凍結(二重メンテナンス)期間 サンド
ボックス
環境 開発環境 検証環
境
予算化 RFP 上申 等
本番環 境
S/4HANA
移行検討の際の準備期間またはプロジェクトにて、お客様の環境（システム）を取得の上、S/4HANA化（トライアルコンバー
ジョン）を実施するプログラムをご用意しております。
1 2 3
Readiness Check実施
4
コンバージョン 範囲決定・見積
テクニカル コンバージョン
カスタムコード 調整等 ※
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システム引渡 お客様
SA P
共同作業
S/4HANA
機能ワークショップの実施等
※
お客様プロジェクトにて 継続利用
システム受領 クラウド環境ご提供
※ 実施内容はトライアルコンバー ジョン範囲として事前決定
トライアルコンバージョンの流れ
S/4HANAトライアルコンバージョン ERP>S/4HANAへ
VPT S/4HANAトライアルコンバージョン– リスクの低減、目に見える価値を
❑
迅速で集中的な変換により、SAP S/4HANA の真の価値を理解する❑ S/4HANA コンバージョンに関して、のリスクとメリットの早期評価
❑ 不確実性の低減と完全なコンバージョンに向けて計画の精緻化
❑
完全一括管理- ハードウェア、システム、エキスパートを含めて一括提供
❑ ‘コンバージョン後‘の ERP(ECC) システムでの S/4HANA シナリオをテスト実行
❑ 完全なコンバージョンのためのキックスターターとしてのご利用が可能
❑ コンバージョン後のS/4HANA を使用して「実際のイノベーションが動作する」を確認する
トライアルコンバージョンご活用によるメリット
グローバルでの SAP 導入パートナー様との連携
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Presentation Layer Analytics
Technology Platform
SAP S/4HANA On-premise TM, EWM, PP, PLM, MM,
Procurement
SAP Cloud Platform
SAP IAG SAP Master Data
Management
SAP IAS
SAP CPI
SAP Analytics Cloud
デジタルコア（S/4HANA)＋クラウドの活用にて価値実現へ
SAP Fiori
Total Workforce Management (
Hire to Retire/Travel toReimburse
)
SAP SuccessFactors
Lead to Cash
SAP Marketing Cloud SAP Sales Cloud
CPQ SAP Sales Cloud
C4C Core
SAP Commerce Cloud
SAP Sales Cloud Subscription
Billing
SAP Customer Data Cloud
Core Systems SAP Sales cloud
Entitlement Management
SAP Global Track and Trace
Design to Operate
SAP IBP
SAP Engineering Control Center
SAP IPD
Intelligent Product Design
SAP Asset Central Asset Intelligence Network
Asset Strategy and Performance Management Predictive Maintenance and Service SAP LBN
Logistics Business Netw ork
SAP Product Lifecycle Costing
Source to Pay
SAP Master Data services*
SAP IPS SAP Fieldglass
Cloud Identity Suite SAP SDI
SAP CPI - DS SAP Cloud Connector
Intelligent Apps
SAP Co-Pilot
Digital Core
SAP Asset Manager Mobile App
SAP Digital Manufacturing Cloud
SAP Sales Cloud Commission
凡例： Cloud On Premise
SAP Service Cloud(FSM &
CEC)
Ariba
Solutions Ariba Network
SAP Service Cloud C4C Core
PoC 候補としてVPTへお問合せ増加中例
※ 上図ソリューションは抜粋版、要素の関連は代表例となります。
※ PoCご提供については個別に計画立案を承ります
こんなときには Value Prototyping にご相談ください
ー SAPプロジェクトを本格開始する前に、SAPソリューションをより具体的に価値訴求が 必要 、可能なら実ソリューションを構築してすぐにでも検証したい
ー 海外では既に広く活用されていると聞いている、または新しいリリースとされているソリューション について、是非お客様に活用いただきたい（が不安が残る）
ー お客様の描くイノベーションに、SAPソリューションが実現支援となるのか早いタイミング
で実際に試してみたい（またはお客様の描くイノベーション、ゴールを共有したい）
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