三菱電機の経営戦略（2010年11月）

(1)

1

三菱電機の経営戦略

(2)

目

次

Ⅰ．業績見通し

Ⅱ．経営方針

Ⅲ．経営のフレームワーク

Ⅳ．2010年度

＝新たな成長に向けたチャレンジ

Ⅴ．バランス経営の実践

Ⅵ．ＣＳＲへの取り組み

Ⅶ．コーポレート・ガバナンス

Ⅷ．経営目標

(3)

3

282

642 2.8%

943 33,532

実績

2009年度

700 1,100

4.0%

1,400

34,800

予想

（10年4月 発表）

300

450 4.0%

650 16,400

第2四半期

累計

予想

2008年度

予想

（10年10月 発表） 第2四半期

累計

実績

712 1,144

6.6%

1,129

17,118

1,579

2,441

6.5%

2,640

40,498

2007年度

121

439 3.8%

1,397

36,651

2010年度

1,150

1,950

5.8%

2,050

35,600

956 1,715

4.1%

1,478

36,041

2005年度

5.7%

2006年度

1,230

2,107

2,183

38,557

当期

純利益

税引前当期純利益

営業利益

売上高

Ⅰ．業績見通し

(億円)

(営業利益率)

(4)

1,400

34,800

50 5,700

180 8,500

40 1,800

190 5,000

490 8,200

750 10,400

予想

（10年4月）

2010年度

943 33,532

32 5,529

48 8,246

-71

1,389

186 5,261

261 7,331

747 10,396

実績

2009年度

2008年度

予想

（10年10月）

1,397

36,651

123 5,960

347 9,157

-298

1,669

248 5,821

499 8,516

745 10,436

実績

2007年度

2,640

40,498

169 6,608

657 10,002

83 1,920

23 6,443

1,292

10,175

685 10,579

実績

2006年度

1,478

36,041

68 6,035

125 8,964

135 1,703

198 6,441

958 8,601

252 8,687

実績

2005年度

2,050

35,600

90 6,000

290 8,700

60 1,800

190 5,000

930 8,800

790 10,400

実績

9,569

売上高

産業

メカトロニクス _営業利益

_1,251

6,880

売上高

情報通信

システム

営業利益

₂₀₈

1,859

売上高

電子

デバイス

_営業利益

₁₂₁

9,510

売上高

重電

システム

営業利益

₄₉₂

9,219

売上高

家庭

電器

営業利益

₂₃₃

営業利益売上高営業利益売上高

2,183

38,557

合計

149 6,305

その他

Ⅰ．業績見通し

：セグメント別見通し

(億円)

(5)

5 Ⅱ．経営方針

「強固な経営体質構築」と「持続可能な成長」の実現

企業価値の更なる向上

成長性

健全性

収益性

効率性

収益性

効率性

「バランス経営」の実践

～「高い収益性・効率性」と「高い健全性」をベースに

従来以上に「高い成長性」を追求～

(6)

2つのフレームワーク

Ⅲ．経営のフレームワーク

「バランス経営」実践のための経営のフレームワーク

成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

「現場重視」

ものづくり力強化（品質、コスト、

生産技術力、開発力、知財）

営業・サービスの競争力強化

→

4

4 つの連携による

つの連携による

「インテグレーションシナジー」を追求

製造－販売ネットワークの強化

• 開発、設計、調達、製造、販売、サービス間の連携強化 • 事業セグメント毎の製造/販売マトリックス管理*

事業セグメント間のシナジー拡充

コーポレート・サポート機能の充実/強化と

事業部門間の連携強化

グローバル経営の推進

• マザー工場（日本）と海外拠点間の連携強化 • 地域戦略と製品戦略の連携強化

「バランス経営」

の実践

経営体質強化

成長戦略

財務体質の改善

「バランス経営」

* 製造部門／販売部門ともプロフィットセンターとして、業績の目標管理を実施

成長性

健全性

収益性

効率性

収益性

効率性

「連携重視」

(7)

7 Ⅳ. 2010年度＝新たな成長に向けたチャレンジ

景気回復期の

業績拡大を加速

「バランス経営」

の実践

経営体質強化

成長戦略

財務体質の改善

更なる「高い成長性」追求

左記に加え、

従来以上に「高い成長性」

を重視した施策を展開

従来施策を

更に強化し推進

低炭素社会・

循環型社会の

実現に向けた

環境関連事業

の強化

社会インフラ

システム事業

の戦略強化

グロ

ー

バ

ル

戦

略

グロ

ー

バ

ル

戦

略

強化

１０年度以降継続的に増収・増益を目指す新たな全社横断的な成長戦略として中期的に強化

(8)

0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 05 06 07 08 09 10

営業・サービスの

強化

営業・サービスの

強化

生産性及び

品質の向上

生産性及び

品質の向上

開発力及び

知財活動の強化

開発力及び

知財活動の強化

資材調達改善

人的資源の

有効活用

人的資源の

有効活用

コ

ー

ポ

レ

ー

ト

レ

ベ

ル

の

支

援

強

化

財務体質の

強化

財務体質の

強化

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-1}

“ＶＩ戦略”及び“ＡＤ戦略”の推進

ＶＩ戦略

“強い事業をより強く”

空調・住設機器空調・住設機器 35,600 （億円）成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性人工衛星人工衛星光通信光通信システムシステム電力システム電力システムパワー半導体パワー半導体自動車用自動車用電装品電装品 38,557 36,651 昇降機昇降機交通システム交通システムＦＡＦＡ//メカトロ機器メカトロ機器 36,041 40,498

ＡＤ戦略

強い事業を核とした

ソリューション事業強化

デジタルデジタルサイネージサイネージ低炭素化低炭素化ｿﾘｭｰｼｮﾝｿﾘｭｰｼｮﾝﾈｯﾄﾜｰｸｾｷｭﾘﾃｨﾈｯﾄﾜｰｸｾｷｭﾘﾃｨｼｽﾃﾑｼｽﾃﾑ * “VI”とはVictoryの意味、 “AD”はAdvanceの意味をそれぞれ表す売上高売上高ﾄｰﾀﾙｾｷｭﾘﾃｨｰﾄｰﾀﾙｾｷｭﾘﾃｨｰｿﾘｭｰｼｮﾝｿﾘｭｰｼｮﾝﾋﾞﾙまるごとﾋﾞﾙまるごと省ｴﾈ省ｴﾈｿﾘｭｰｼｮﾝｿﾘｭｰｼｮﾝスマートグリッドスマートグリッド 33,532 （年度）

(9)

9

製品シナジー製品シナジー技術シナジー技術シナジー

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-1}

ＶＩ戦略

ＡＤ戦略

重電システム事業重電システム事業産業ﾒｶﾄﾛﾆｸｽ事業_{産業ﾒｶﾄﾛﾆｸｽ事業} 情報通信ｼｽﾃﾑ事業_{情報通信ｼｽﾃﾑ事業} 電子デバイス事業_{電子デバイス事業} 家庭電器事業_{家庭電器事業} デジタルサイネージデジタルサイネージオゾン発生器 発電ｼｽﾃﾑ 系統・変電ｼｽﾃﾑ 交通ｼｽﾃﾑ 水環境ｼｽﾃﾑ 防災ｼｽﾃﾑ 大型映像装置 昇降機 ﾋﾞﾙｾｷｭﾘﾃｨｰ・・・ ｼｰｹﾝｻ/表示器 ｻｰﾎﾞ/ｲﾝﾊﾞｰﾀ 遮断器 放電/ﾚｰｻﾞｰ/NC 超高速エレベーター MS ｺｰﾃｨﾝｸﾞ EV/HEV用 機器ﾆｭｰﾋﾞｰﾑ ｵﾙﾀﾈｰﾀ/ｽﾀｰﾀ ECU/電動ﾊﾟﾜｽﾃ ｶｰｵｰﾃﾞｨｵ/ ｶｰﾅﾋﾞ・・・ 人工衛星/ 衛星通信ｼｽﾃﾑ ﾚｰﾀﾞｰ/ｱﾝﾃﾅ 電子ｼｽﾃﾑ 無線通信ｼｽﾃﾑ 光通信ｼｽﾃﾑ 情報ｼｽﾃﾑ機器 ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ・・・ ﾊﾟﾜｰﾃﾞﾊﾞｲｽ(IGBT/IPM) 高周波・光ﾃﾞﾊﾞｲｽ (携帯電話用ﾊﾟﾜｰｱﾝﾌﾟ等) 液晶ﾊﾟﾈﾙ・・・ 空調機器/冷熱機器/圧縮機 電材/住設機器 太陽光発電ｼｽﾃﾑ 家事家電 ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾒﾃﾞｨｱ(液晶TV､DLP､BD) ・・・ 10G-EPON ﾐﾘ波ﾓｼﾞｭｰﾙ DSRC SiC T-PM 寒冷地仕様ﾋｰﾄﾎﾟﾝﾌﾟ DSRC応用 ソリューション DSRC応用 ソリューション

EMC: Electro-Magnetic Compatibility, NC: Numeric Controller, ECU: Engine Control Unit, IGBT: Insulated Gate Bipolar Transistor, IPM: Intelligent Power Module, DLP: Digital Light Processing, BD: Blu-ray Disc, UHV: Ultra High Voltage, MS: Micro Spark, EV/HEV: Electric Vehicle/Hybrid Electric Vehicle, DSRC: Dedicated Short Range Communication, RFID: Radio Frequency IDentification,

10G-EPON: 10 Gigabit-Ether Passive Optical Network, SiC: Silicon Carbide, T-PM: Transfer Mold-Power Module, LD/PD: Laser Diode/Photo Diode,

e-F@ctory e-F@ctory ビルまるごと省エネソリューションビルまるごと省エネソリューションソリューション_{ソリューション}ＲＦＩＤ応用ＲＦＩＤ応用粒子線治療装置情報技術情報技術映像技術映像技術メディア技術メディア技術エネルギー技術エネルギー技術光・電波技術_{光・電波技術} 通信技術_通信技術システム技術_{システム技術} デバイス技術デバイス技術機械技術機械技術電気技術電気技術パワーエレクトロニクス技術パワーエレクトロニクス技術材料技術材料技術センサ技術センサ技術 品質工学、EMC技術、シミュレーション技術、システム化技術、デザイン技術 品質工学、EMC技術、シミュレーション技術、システム化技術、デザイン技術 知的財産権、標準化知的財産権、標準化成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性 RFID 低炭素化ソリューション低炭素化ソリューショントータルセキュリティーソリューション “ＤＩＧＵＡＲＤ” トータルセキュリティーソリューション “ＤＩＧＵＡＲＤ” 量子暗号ｺﾝﾃﾞｨｼｮﾅﾊﾟﾜｰﾌｪﾑﾄｾﾙリサイクル事業 40G LD/PD UHV スマートグリッドスマートグリッド

(10)

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-2}

環境経営と環境関連（注力/重点）事業の強化

太陽光発電システム事業太陽光発電システム事業ヒートポンプ応用事業ヒートポンプ応用事業クリーンエネルギー事業 （原子力発電､ IGCC） クリーンエネルギー事業 （原子力発電､ IGCC） ビル設備関連省エネ事業 （省ｴﾈ診断/対策/運営管理） ビル設備関連省エネ事業 （省ｴﾈ診断/対策/運営管理） 高効率自動車機器事業高効率自動車機器事業高効率照明事業高効率照明事業 省エネ対策機器/支援機器事業 省エネ対策機器/支援機器事業 パワーデバイス事業パワーデバイス事業

*IGCC: Integrated coal Gasification Combined Cycle

低炭素社会低炭素社会循環型社会循環型社会生物多様性保全への対応生物多様性保全への対応自然との共生自然との共生、、環境マインドの育成環境マインドの育成技術と行動で人と地球に貢献する

環境ビジョン2021

（2021年を目標年とした長期ビジョン）  製品使用時： CO2排出量30％削減 →省エネ製品の技術革新と普及  生産時： CO2排出総量30％（59万t）削減 →省エネ投資継続、高効率機器の導入等  発電時のCO2削減への貢献 →太陽光／原子力発電ｼｽﾃﾑ事業の強化等  製品の3Rの推進 （リデュース、リユース、リサイクル） → 資源投入量30%削減、 家電プラスチックリサイクル率100％  ゼロエミッション → 廃棄物の直接埋め立てゼロ目標成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

環境関連事業戦略の推進

～様々な省エネ製品の提供を通じた低炭素社会及び循環型社会実現への貢献～

₁₀

家電リサイクル事業家電リサイクル事業スマートグリッド関連事業スマートグリッド関連事業

(11)

11

成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ①スマートグリッド関連事業

* SVG: Static Var Generator, SVC: Static Var Compensator, SVR: Step Voltage Regulator, EV: Electric Vehicle, PHEV: Plug-in Hybrid Electric Vehicle

当社の強み当社の強み配電自動化ネットワーク

発変電、送電、配電、通信、需要家内設備等系統の全領域における当社の強みを活かした製品開発

⇒

信頼性の高い電力供給の維持、低炭素社会実現への貢献、グローバルレベルの事業拡大

自社設備による実証実験（計画→実証→課題抽出→開発のサイクル）の推進 ⇒ 製品競争力強化とノウハウ蓄積

主な事業領域

火力発電所水力発電所揚水発電所原子力発電所風力発電所 _{中央/地方/系統} 給電指令所需給制御システム配電制御システム自動検針システム EV充電ステーション EV,PHEV 太陽光発電所系統用蓄電池 SVG （静止型無効電力発生装置）蓄電池太陽光発電システム

需要家

SVC, SVR 企業・ビルエコキュート EV, PHEV

基幹系

一般家庭次世代電子メーター蓄電池ホームゲートウェイパワーコンディショナ

配電系

太陽光発電システム自動検針ネットワーク系統制御用ネットワーク変電所 • 太陽光発電システム • 発電・変電所設備 • 系統制御システム • 系統安定化機器 • 配電自動化設備 • 電子メーター • 情報通信システム • セキュリティシステム • 太陽光発電システム • 交通システム • 省エネ機器・システム • オール電化機器基幹系配電系需要家要素技術（デバイス技術・パワーエレクトロニクス技術等）スマートグリッド対応製品の強化スマートグリッド対応製品の強化当社の強み実証実験全系統における知見の習得、機器単体とシステム開発・検証実証実験全系統における知見の習得、機器単体とシステム開発・検証実証実験（尼崎、和歌山、大船の3地区） 2020年以降の送配電網を想定したスマートグリッド実証実験設備を自社内に構築 自社設備のメリットを活かし、将来予想されるあらゆるケースを想定しつつ検証 投資額：約 70億円 「環境ビジョン 2021」での 目標達成要件の実証「環境ビジョン 2021」での 目標達成要件の実証 • 電源のベストミックスによる化石エネルギー削減 • エネルギーの見える化による省エネ効果 • 需要家での電化率向上信頼性の高い電力供給の維持と低炭素社会実現への貢献

つくる

くばる

つかう

(12)

12 Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ②パワー半導体事業

：重点市場重点市場自動車自動車 EV･HEVインバーター用IPM • 国内/米国市場に続き、欧州/アジア市場も需要が拡大エアコンエアコン インバーター家電用 DIPIPM • グローバルトップシェア • アジア市場を中心にエアコン、冷蔵庫、洗濯機などインバータ家電需要が拡大鉄道車両用鉄道車両用制御装置制御装置 HV-IGBT • 全世界規模で鉄道網の整備が進み需要が拡大ＦＡ機器ＦＡ機器 産業機器用 IGBT、IPM • アジアを中心に製造設備投資が回復、設備用の需要が拡大太陽光発電システム用太陽光発電システム用パワーコンディショナパワーコンディショナ 太陽光発電用PV-IPM 風力発電用New-MPD • 新エネルギー市場の拡大に合わせ欧州/ 北米を中心に需要が拡大

グローバルトップメーカーとして幅広い分野で低炭素社会実現に貢献

グローバル戦略の推進中国のインバーターエアコン普及拡大に加え、アジア市場でのインバーター家電（洗濯機など）向け需要に積極的に対応日本でのEV/HEV向け事業拡大に加え、低損失・高信頼性・モジュール化技術で差別化し、欧米・中国で事業基盤を整備きめ細かいスイッチングで消費電力を抑制機器の省エネ、小型化で効率性を向上パワー半導体電力メーター

(13)

13

SiCの高温・高電圧に耐える性質を活かし、インバーターの低損失化(電力損失対Siインバーター比約90%減を実証）、小型化を実現。研究開発部門、デバイス事業部門、各アプリケーション事業部門間の連携による開発加速と付加価値拡大。 2011年度までに約135億円の投資（開発費、設備投資）を図る。 → 既に月産3000枚の量産試作ライン設置。 2010年11月、世界初のSiCインバーター搭載エアコンの発売開始予定

 低損失SiCデバイス

の採用による、冷却

フィンの小型化

 体積は1/4以下に

 低損失SiCデバイス

の採用による、冷却

フィンの小型化

 体積は1/4以下に

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

世界最高の低損失SiC

（Silicon Carbide）

インバーター

SiC 試作ウェハー SiCインバーターの低損失化 Si インバーターインバーターSiC 100 30 10 70% 低減 90% 低減 08年度 Si→ SiC化 低損失化技術今回開発電力損失（相対値）ＦＡ機器ＦＡ機器エアコンエアコン鉄道車両用鉄道車両用制御装置制御装置アプリケーション事業自動車自動車昇降機昇降機太陽光発電システム用太陽光発電システム用パワーコンディショナパワーコンディショナ SiCインバーター SiCインバーター モジュール成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

(14)

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ③空調システム事業

「環境・省エネ」開発加速によるグローバル事業集団としての勝ち抜き

グローバル推進体制及び地域戦略エアコン事業の強化開発強化・加速、海外販売ルート拡大と体制整備による事業強化 • 「環境・省エネ」をキーワードとした開発強化 • 地域対応での機種開発加速 • 海外販売体制の強化ルームエアコン【日本】 • 省エネ・リニューアル需要の徹底取り込み • 省エネ性能の一層の向上【中国】 • 政府の省エネ補助金制度の延長 • 普及機の省エネ性能強化 • 拡大するマルチ市場に対応した現地生産機種拡大：製造拠点：重点市場【欧州】 • 省エネ規制改正に伴う環境ニーズ増大 • 省エネ性能、デザイン性向上機種の拡充（新型デザインモデル： 2010年秋投入予定） • 販売体制強化

グローバル戦略の推進

欧州・中国での販売機種拡大と販売体制強化による事業規模拡大インド、ベトナム等新興市場での事業基盤確立国内機種省エネ技術のグローバル市場への展開加速ビル用マルチエアコン店舗・事務所用エアコン Air to Water事業の強化 欧州地域密着型体制による事業拡大 • 欧州各国の補助金制度による需要拡大 • 営業・サービス・技術サポート力の強化 • 販路拡大に向けた人員の積極投入【ヒートポンプ技術】 • 冷媒を膨張/圧縮することで、外気の熱を室内に伝える技術 • 当社独自の技術により寒冷地でもエネルギー効率の高い空調を実現【米国】 • 省エネ補助金制度対象機種の投入加速 • マルチタイプ拡充、ダクトレスタイプの高省エネ性追求ヒートポンプユニットタンクユニットヒートポンプ方式のしくみ膨張弁給湯給水コンプレッサー高温冷媒ガスサイクル低温熱交換器（水加熱用）循環ポンプ熱交換器（空気用）欧州向新型デザインモデル【アジア・中東】 • タイ製造拠点活用によるコストダウン推進 • 現地販路整備・拡大と体制強化 10コの センサー左右に動きながら測定 94 94分割分割 ●イメージ図 3Dムーブアイ 940エリア

(15)

15 Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ④FAシステム事業

重点事業/重点地域への資源集中によるグローバルNo.1の地位確立

グローバル戦略の推進

中国を中心とした東アジアでの事業規模拡大と新興市場における事業基盤強化 FAセンターによるグローバルサービス・技術サポート力の一層の拡充【中国】 • グローバルNo.1の最重点市場としてFA統合ソリューション戦略を推進【日本】 • 圧倒的市場地位の更なる向上 • グローバル戦略統括機能の強化【台湾・韓国】 • FPD投資案件の確実な取込み FA制御機器

FA統合ソリューションの推進・拡充による競争力強化

【配電制御機器】 • 省エネソリューション（e&eco-F@ctory）と連携した高付加価値製品の拡充

ERP

MES

情報システムとの情報システムとのインターフェースインターフェース拡充拡充経営管理経営管理//生産現場管理生産現場管理と生産設備の統合と生産設備の統合（縦の統合）（縦の統合）とネットワーク化とネットワーク化によるによるFAFA機器機器と省エネ機器と省エネ機器のの連携連携((横の統合）横の統合）【中東欧・ロシア・インド・ブラジル】 • 現地進出日系企業を足掛かりとした営業体制強化省エネ機器【シーケンサ・サーボ】 • FPD・電子部品分野、太陽電池・二次電池分野でのグローバル需要の獲得生産現場メカトロニクス機器【レーザ加工機・放電加工機】 • コントローラ（NC）、サーボモータ、発振器（レーザ）の自社一貫開発・生産のメリットを活かした製品競争力強化生産とエネルギーの見える化により、トータルコスト削減を実現する：グローバルFAセンター： FAセンターサテライト、営業拠点：重点市場

(16)

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ⑤自動車機器事業

市場変化を踏まえた地域戦略・製品戦略のグローバル展開による事業の拡大

グローバル戦略の推進

全世界の自動車メーカに対応したグローバル事業拡大新興国における自動車需要拡大に対応した生産体制/販売体制強化「環境・省エネ」、「情報通信」をキーワードとした開発強化による競争力向上

【IPU（Integrated Power-drive Unit）】

• HEV・EV市場の拡大における、半導体技術と車載技術のシナジー効果による製品競争力強化【回転機（オルタネータ・スタータ）】 • ISS、エネルギー回生や高効率・小型軽量化など、低燃費化需要に対応した製品のタイムリーな開発と市場投入環境・省エネ情報通信【カーマルチメディア】 • カーナビから車載情報センター化への進化に対応した車内外との通信機能の充実【日本・米国・欧州】 • 電動化・低燃費化・安全快適性の向上に対応した高効率・先進技術製品の投入【中国・インド】 • 低価格市場である新興国市場における競争力強化に向けたグローバル生産・開発戦略の推進：製造拠点：重点市場 【EPS（電動パワーステアリング用モータ・コントローラ）】 • 低燃費化需要に対応した競争力あるラインアップの開発

* ISS: Idle Stop and Start, IPU: Integrated Power-drive Unit, HEV: Hybrid Electric Vehicle, EV: Electric Vehicle, EPS: Electric Power Steering System, ETC: Electric Toll Collection System

スタータスタータオルタネータ EPS カーナビ ETC IPU

(17)

17 Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ⑥交通システム事業

グローバル事業戦略の強化により海外売上高を大幅拡大

車上情報制動・保安推進・駆動車両空調地上システム・統合情報制御による運転支援・マルチメディア情報提供による乗客サービス向上・高速鉄道から新交通システムまで、幅広く対応・高信頼性による安全性向上・自社製パワーデバイスを適用（SiC適用システム開発中）・次世代省エネ型車両の開発：製造・保守拠点：重点市場「走る」「止まる」「制御する」を 1社で実現できる唯一のメーカー ・省エネ・高機能化ニーズに対応・高信頼性で安全安定輸送に貢献・国内外市場で高いシェア・インバーター制御による省エネ・生産体制強化グローバル事業推進体制及び重点市場・運行管理、電力管理等、鉄道輸送をトータルサポート・各種変電機器の豊富な実績【欧州市場】・車両メーカーと連携した都市交通市場攻略・車両空調の拡販【中南米市場】・車両メーカーと連携した成長市場攻略・高速鉄道商談への参画【北米市場】・都市交通継続受注と保守ビジネス拡大・高速鉄道商談への参画【アジア市場】・インド貨物幹線用電気機関車への取組み・高速鉄道商談への参画【中国市場】・現地生産拠点を活用した事業拡大回生インバーター可動式ホーム柵・生産能力倍増（09年度比）・総投資額8.5億円・2010年1月稼動開始 メキシコMELMEX社生産能力増強 メキシコMELMEX社生産能力増強 その他設備【日本市場】・次世代車両システムの開発・地上システム/設備の事業拡大・環境関連事業の拡大

(18)

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ⑦電力システム事業

世界Topグループのプレーヤーとしてグローバル市場での勝ち抜きを目指す

グローバル推進体制及び地域戦略発電事業系統変電事業低炭素化対策としての原子力発電、高効率火力発電事業の強化 • グローバルな生産体制の強化 • 新型機種の開発加速各地域の新設・更新需要に対応 • 国内、海外拠点の連携による競争力強化と市場開拓 • 低炭素社会を目指した新たな需要への対応タービン発電機原子力発電プラント計装制御システム開閉機器変圧器電力系統監視制御システム【日本】 • 更新需要の本格化 • 原子力発電所の新設計画 • 国内生産体制の強化 • スマートグリッドへの取組み【米国】 • グリーンニューディール政策対応 • 現地生産体制の強化 • 原子力事業推進【中国】 • 著しい経済成長と電力需要の増大 • 旺盛な原子力発電所計画 • 現地生産拠点の活用【欧州】 • 現地拠点を通じた事業拡大【インド】 • 著しい経済成長と電力需要の増大 • 現地拠点を通じた事業拡大：製造・エンジニアリング拠点：重点市場電力関連事業（粒子線治療装置）国内トップシェアの堅持とグローバル市場への展開 • 国内13ヶ所中8ヶ所受注（2010年10月現在） • 国内で培った技術のグローバル展開 ■回転ガントリー照射室 ■回転ガントリー ■シンクロトロン ■水平照射室

(19)

19 Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ⑧ビルシステム事業

グローバル戦略加速とビジネスモデルの更なる強化による成長の実現

ビルシステム事業ビジネスモデルビルマネジメントシステム事業の強化

Facima & DIGUARD

（エコ & セキュリティー）を核とする関連製品の拡販強化【米州】域内供給能力強化と新規市場への進出グローバル推進体制及び地域戦略【中東・インド】現地パートナーとの連携強化による新興市場需要取込み拡大昇降機事業の強化新設販売拡大による保守の蓄積と、急拡大するリニューアル需要の取込み新設・保守事業リニューアル事業：製造拠点：重点市場【アジア】・新設トップシェア維持と保守･リニューアル事業拡大による収益力強化・昇降機･ビルマネジメントシステム連携推進【欧州】市場最適製品投入と進出地域拡大【中国】・世界最大市場における新設トップシェア奪取と保守･リニューアル事業拡大・省エネを核とするビルマネジメントシステム事業拡大【日本】・トップシェア堅持・拡大と保守・リニューアル事業の更なる強化・トータルソリューションの提供によるビルマネジメントシステム事業拡大 ※当社既進出国：89ヶ国【重点開発項目】 次期基幹機種開発・小型・軽量化、据付性向上・省資源、省エネ追求・地域毎ニーズ対応デザイン 世界最高速エレベーター技術開発 保守サービスメニュー開発強化・利用者災害防止技術・地震対応技術ビルまるごと視点での関連製品拡販新設販売新設販売保守サービス保守サービス修理・営繕リニューアル修理・営繕リニューアル新設⇒保守⇒ﾘﾆｭｰｱﾙへと繋がる循環型ビジネスの強化ビルまるごと視点での関連製品拡販新設販売新設販売保守サービス保守サービス修理・営繕リニューアル修理・営繕リニューアル新設⇒保守⇒ﾘﾆｭｰｱﾙへと繋がる循環型ビジネスの強化 • 国内事業体制強化と海外事業基盤構築 • 工期、費用等お客様の様々なニーズに対応する分割改修メニュー拡充 • 環境･省エネ、安心･安全の実現、拡販強化 • 開発・販売・製造・据付･保守のグローバル体制整備 • 市場変化を先取りする製品開発

<Facima & DIGUARD連携イメ－ジ>

• 空調･照明･セキュリティー等のシステム連携によるトータルソリューション提供

• システム･保守・サービス一体の事業モデル確立

(20)

[気象観測、2014・ 16年打上げ予定]

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（1）成長戦略-3}

環境関連事業/社会インフラシステム事業の強化 ⑨宇宙システム事業

今後10年間で売上高を倍増し、世界トップ5の衛星メーカーへ

衛星放送環境計測救難救助支援ナビゲーション 国土管理/ 地図作成気象観測災害監視 SOS SOS 大容量衛星データ通信移動体通信衛星の標準化・シリーズ化による高信頼性・高品質化 • 静止衛星シリーズ

社会インフラとしての

宇宙利用システムの拡大に期待

• 低軌道周回衛星シリーズ ©JAXA きく8号 スーパーバード C2 ST-2 いぶき ©JAXA ひまわり8号･9号 みちびき [移動体通信] [商用通信] [準天頂測位実証、2010年9月打上げ成功] [温室効果ガス観測]

安心安全で豊かな

社会づくりへの貢献

通信・

放送

測位

観測

* JAXA: Japan Aerospace Exploration Agency, METI: Ministry of Economy, Trade and Industry, USEF: Institute for Unmanned Space Experiment Free Flyer,

₂₀

(21)

21 Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（2）経営体質強化}

• 生産構造改革の推進(Just In Time改善活動の深化・拡大によるQCDの向上、キーパーツ内製化推進、ソフトウェア・ハードウェア生産力強化、マザー工場（日本）と海外拠点間の連携強化、物流JIT活動推進等) • 開発設計段階からの品質作り込み等品質向上活動の推進 • 生産構造改革の推進(Just In Time改善活動の深化・拡大によるQCDの向上、キーパーツ内製化推進、ソフトウェア・ハードウェア生産力強化、マザー工場（日本）と海外拠点間の連携強化、物流JIT活動推進等) • 開発設計段階からの品質作り込み等品質向上活動の推進

生産性及び

品質の向上

財務体質の強化

経営改善諸活動の継続的推進による更なる経営体質強化

• 棚卸資産圧縮、売掛債権流動化等資産効率化の更なる推進 • グループファイナンスの拡充(グローバルCMS・・・円､ドル､ユーロ､バーツ､人民元等) • 棚卸資産圧縮、売掛債権流動化等資産効率化の更なる推進 • グループファイナンスの拡充(グローバルCMS・・・円､ドル､ユーロ､バーツ､人民元等)

品質、コスト、生産技術力、開発力、知財、営業・サービス等の競争力強化による収益力強化

開発力及び

知財活動の強化

• 成長戦略を踏まえた重点的開発の推進、キーパーツ開発推進、開発成果の事業化促進 • 環境負荷低減を目指した開発強化（小型・軽量化、高効率化等）による製品競争力強化 • 開発力と生産技術力の更なる連携強化による製品競争力の強化と、産・官・学連携強化によるイノベーションの推進 • 戦略的知財活動の展開強化(強いIPRの創出/取得、国際標準化活動の推進等) •成長戦略を踏まえた重点的開発の推進、キーパーツ開発推進、開発成果の事業化促進 •環境負荷低減を目指した開発強化（小型・軽量化、高効率化等）による製品競争力強化 • 開発力と生産技術力の更なる連携強化による製品競争力の強化と、産・官・学連携強化によるイノベーションの推進 • 戦略的知財活動の展開強化(強いIPRの創出/取得、国際標準化活動の推進等) 成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性 • GΣ21活動の推進(原価企画・VA活動の強化による「コスト共創活動」の徹底、エコ調達の推進、グローバル最適調達の深化、サプライヤー戦略の徹底等) • 鉄鋼を中心とした素材VAの拡大、品種別原低の強化、機種コスト低減活動の徹底推進、円高による為替メリットの取り込み • GΣ21活動の推進(原価企画・VA活動の強化による「コスト共創活動」の徹底、エコ調達の推進、グローバル最適調達の深化、サプライヤー戦略の徹底等) • 鉄鋼を中心とした素材VAの拡大、品種別原低の強化、機種コスト低減活動の徹底推進、円高による為替メリットの取り込み

資材調達改善

*QCD: Quality/Cost/Delivery, GΣ: Genryu/Global Strategic Integration for Global MArkets, CMS: Cash Management System

人的資源の

有効活用

• 「強い事業をより強く」の視点を踏まえた積極的な人材投入・シフトの推進 • 経営体質強化/事業競争力強化を目指した人材開発推進・グローバル要員の拡充 • 大量定年退職問題への対応(採用強化､シニアエキスパート活用) • 「強い事業をより強く」の視点を踏まえた積極的な人材投入・シフトの推進 • 経営体質強化/事業競争力強化を目指した人材開発推進・グローバル要員の拡充 • 大量定年退職問題への対応(採用強化､シニアエキスパート活用)

営業・サービスの

強化

• 特定顧客攻略策の推進、提案型営業・サービスの強化、連携営業(部門間連携)の定着・強化、あらゆる視点からの受注拡大策の推進 • 中国市場及び新興国市場（インド、べトナム、中・東欧、ロシア等）、「環境・省エネ」「安心・安全」「社会インフラ整備」をキーワードとした需要の拡大が見込まれる国・地域・分野における強化 • 特定顧客攻略策の推進、提案型営業・サービスの強化、連携営業(部門間連携)の定着・強化、あらゆる視点からの受注拡大策の推進 •中国市場及び新興国市場（インド、べトナム、中・東欧、ロシア等）、「環境・省エネ」「安心・安全」「社会インフラ整備」をキーワードとした需要の拡大が見込まれる国・地域・分野における強化

もの

づ

く

り

強

化

(22)

0 500 1000 1500 2000 05 06 07 08 09 10 0 2 4 6 8 10 12 14 03 04 05 06 07 08 09 0 5,000 10,000 15,000 20,000 97 05 06 07 08 09 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 -3,000 -2,000 -1,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 05 06 07 08 09 0 500 1000 1500 2000 05 06 07 08 09 10

Ⅴ．バランス経営の実践

_{：（3）財務体質の改善}

収益性向上・資産効率化推進による

安定的なキャッシュフロー創出

資産・資金効率化推進 (億円) _(%) 借入金借入金比率借入金比率借入金縮減成長分野への投資 (億円) 設備投資 1,850 フリーキャッシュフロー（億円）営業キャッシュフロー営業キャッシュフロー投資キャッシュフロー投資キャッシュフロー成長分野への重点的投資事業強化による収益性向上 --338338 • Just In Time 活動を中心とした棚卸資産圧縮、売掛債権流動化等の推進 • グループファイナンスの拡充（グローバルCMS: 円・ドル・ユーロ・バーツ・人民元等）収益性の向上 • 各事業の徹底的な競争力強化/収益性向上に向けた構造改革推進 • 品質、コスト、生産技術力、開発力、知財、営業・サービス等の競争力強化による一段の収益性向上 • 抜本的な構造対策（事業終息、他社協業等）成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性フリーキャッシュフローフリーキャッシュフロー 40.6％ 17,693 1,623 1,687 20.9％ 1,486 1,486 6,410 (年度末) 18.6％ 1,190 1,190 (年度) 1,418 6,931 研究開発 (億円) (年度) 1,444 1,327 1,306 1,487 (年度) ：重電システム、：産業メカトロニクス、：情報通信システム、：電子デバイス、：家庭電器、：その他・共通

バランスをとった資金使途（財務体質改善、株主還元、成長分野への投資）

によるリスク許容力の強化／拡充

株主還元（配当） (円/株) (年度) 6円 4円 6円 8円 10円 13円 1,265 1,265 1,337 1,677 5,507 15.8％ 6,778 20.3％ 4円 5,375 16.7％ 1,510 919 1, 1,957957 10年度上期末： 16.3% 10年度上期： 916億円 10年度中間： 5円

(23)

23 Ⅵ．CSRへの取り組み

三菱電機グループは、技術、サービス、創造力の向上を図り、活力とゆとりある社会の実現に貢献する

企業理念

７つの行動指針

信頼

品質

技術

貢献

遵法

環境

発展

Diamond Quality 21活動 ISO9001認証取得 SOCIO-ROOTS基金三菱電機財団(米国､ﾀｲ) 地域貢献活動の推進倫理･遵法行動規範制定と浸透に向けた取り組みグローバルレベルの内部統制システム第6次環境計画の推進 ISO14001認証取得環境ビジョン2021に基づく取り組み強化業績改善諸施策・成長戦略企業情報委員会従業員満足への取り組み (人事処遇制度改革､職場環境改善等) 顧客満足への取り組み生産技術力､開発力､知財活動強化への取り組み市場開拓への取り組み (戦略事業協議会等)

企業理念･7つの行動指針に基づく、CSRの取り組み強化を図る

社会・顧客・株主・社員・取引先等との高い信頼関係を確立する。最良の製品・サービス、最高の品質の提供を目指す。研究開発・技術革新を推進し、新しいマーケットを開拓する。グローバル企業として、地域、社会の発展に貢献する。全ての企業行動において規範を遵守する。自然を尊び、環境の保全と向上に努める。適正な利益を確保し、企業発展の基盤を構築する。コーポレートガバナンスの強化成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

(24)

Ⅶ．コーポレート・ガバナンス

執行役(会議) 執行役社長 (CEO) 各執行役取締役会指名委員会各取締役各事業部門・管理部門株主総会選任・解任･監督業務執行権限の委譲報告業務執行監督 *各委員会は社外取締役が過半数。報告選任報告 • 「業務執行と監督の分離」の徹底 ⇒ ChairmanとCEOの分離 • 取締役兼務の執行役は機能本位で最小限(４名)、取締役の過半数は執行役を兼務せず • 各事業の経営に責任を負う事業本部長、及びコーポレートスタッフ部門の統括者等少数精鋭の執行役(21名) • 「執行役会議」による多面的なリスクマネジメント • 会社法及びJ-SOX法（金融商品取引法）に対応したグローバルレベルの内部統制システム当社における具体的運営

コーポレート・ガバナンス体制：機動性･透明性の一層の向上､監督機能の強化

監査委員会報酬委員会成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性

法制度改正等の外的環境変化への適切な対応

企業価値の向上

株主等ステークホルダーに対する適切な情報開示

取締役会長 (Chairman)

(25)

25 Ⅷ．経営目標

“シナジーを活かした

強い電機・電子事業の複合体”

達成すべき経営目標

5%以上

_5%以上

以上

営業利益率

10%以上

_10%以上

以上

15%以下

_15%以下

以下

ROE

借入金比率

成長性成長性健全性健全性収益性効率性収益性効率性 05年度達成(11.5%)、06年度達成(12.3%)、07年度達成(15.1%)、08年度：1.3%、09年度：3.1% 05年度：4.1%、06年度達成(5.7%)、07年度達成(6.5%)、08年度：3.8%、09年度：2.8%、10年度上期： 6.6% 05年度：20.9%、06年度：18.6%、07年度：15.8%、08年度：20.3%、09年度：16.7%、10年度上期： 16.3%

(26)

今回公表する業績予想は、当社が現時点において合理的と判断する一定の前提に

基づいており、実際の業績は見通しと大きく異なることがあり得ます。

なお、業績に影響を及ぼす変動要因のうち、主なものは以下のとおりですが、新たな

要因が発生する可能性もあります。

① 世界の経済状況・社会情勢並びに規制や税制等各種法規の動向 ② 為替相場 ③ 株式相場 ④ 製品需給状況及び部材調達環境 ⑤ 資金調達環境 ⑥ 重要な特許の成立及び実施許諾並びに特許関連の係争等 ⑦ 環境に関連する規制や問題の発生 ⑧ 製品やサービスの欠陥や瑕疵等 ⑨ 訴訟その他の法的手続き ⑩ 急激な技術変化や、新技術を用いた製品の開発、製造及び市場投入時期 ⑪ 事業構造改革 ⑫ 地震・台風・津波・火災等の大規模災害の発生 ⑬ テロ・戦争、新型インフルエンザ等の感染症の流行等による社会的・政治的混乱の発生

三菱電機の経営戦略（2010年11月）

1