2016年度 シスコパートナー事業の取組みについて
高橋 慎介
シスコシステムズ合同会社 専務執行役員 パートナー事業統括
デジタル時代のフレームワーク =
No.1 IT
イ
ン
フ
ラ
基
盤
ビ
ジ
ネ
ス
モ
デ
ル
自動化
多様なデータの分析・流用
Unified Connectivity
エンド to エンド セキュリティ
クラウドへの円滑な移行
ビジネス プロセスの統合
T
r
a
n
s
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m
a
t
i
o
n
Open Standards Network
Network as a Sensor
Fog Compute
Analytics & Automation
+ Industry-Leading
Partner Ecosystem
Vertical-Specific
Digital Solutions
Must-Win テクノロジー
とビジネスの変革
デジタル
ソリューション
クラウド
セキュリティ
ソフトウェア
とサービス
Enablementの提供
新たな市場への
アプローチ
新たな
ソリューション展開
デジタル変革
の推進
Network as a Sensor
Cisco One
Start, Spark, ACI
IoT
新たな市場へのアプローチ １
Solutions
“Cisco Start” Series
～従業員数100名規模以下の市場に向けて
“Start ルータ”
“Start スイッチ”
“Start ワイヤレス”
“Start セキュリティ”
S
mart
S
ecure
S
imple
C841M J シリーズ 300 シリーズ マネージド 110 シリーズ アンマネージド Cisco モビリティ エクスプレス バンドル Cisco ASA 5506-X 統合セキュリティ アプライアンス IT専任者がいなくても 導入できる管理性 シスコ30年の 実績と機能を凝縮 世界最大規模の解析力を持つ セキュリティ基盤と連携Enablementの提供
Start Series
プロモーション
Solutions
“Cisco Start Series with Partner”
• Cisco Start ポータルサイトで販売店様をご紹介
• Cisco は、Start の認知度向上に投資しています。
１ヶ月分の広告投資で80万インプレッション、8000クリックの実績 Cisco.com ページへの誘導 2万インプレッション Cisco 顧客データへのターゲティング eMail 配信 2.5インプレッション Facebook 等ソーシャル活動で 5万インプレッション• 販売店様の認知度向上にも貢献します。
全国のCisco Start 販売店様を
プロモーションします！
こちらよりご登録下さい！
www.cisco.com/jp/go/start-partner
Cisco Start の導入事例を
募集しています！
• ポータルサイトでの事例＆導入パートナー（御社）をご紹介
• IT系 Online Media で事例プロモーションを予定
Cisco Start セールスコンテストを
開催します！
• 登録・入賞条件
Cisco Start ルータ 1台以上＆Cisco Start スイッチ 1台以上
の販売で、上位 5社へ「アップルウォッチ」をプレゼント！
• 応募期間： 12月28日（月）
新たな市場へのアプローチ ２
Cloud
“Cisco Meraki”
Wireless LAN
数分でワイヤレス容量を追加可能
Switch
Cloud 管理により、Web を介して数千単位のスイッチ ポートを速やかに設定し、監視を実現
Security アプライアンス
リモート オフィスでは、オンサイトIT管理者なしでもセルフ プロビジョニングで
UTM ツールとしての利用を実現
モビリティ管理
数千ものモバイルおよびデスクトップ デバイスの管理と制御を分かりやすいダッシュボードで実現
Cloud
Meraki Booking
FY13 FY14 FY15
116%
81%
Overall Meraki
Product Mix
MR
52%
MS
25%
MX
21%
2%無線LAN(MR)だけではなく、
スイッチ(MS)、セキュリティ
アプライアンス(MX) も
伸びています！
(日本国内では８４％が無線LAN)Cisco Meraki グローバル ビジネス状況
Cloud
Merakiを
「無料」で皆様にご提供します！
“Cisco Meraki with Partner”
Certified Meraki Networking Associate (CMNA)
トレーニングを受講してDemo Kitを入手してください。
こちらよりご登録下さい！
新たなソリューションの展開
１
“Cisco ONE”
従来のモデル
(A-la-carte)
Cisco ONE
数百個の独立に
値付けされた項目
ハード、ソフトが
一体の保守契約
ハードの保守切れで ソフトも実質、利用不可複数の
ソフトウェアをバンドル
永続ライセンス
機器間の持運び*
アップグレード権*
*ソフトウェア サポート サービス (SWSS) が必要 • バリュー上乗せでアップセル • 高度な機能の利用促進 • 簡易な発注 • お客様との長期の関係 • 競合に対する参入障壁販売側のメリット
• よく使う機能がセットされ、 選定に迷わない • より豊富な機能 • お得なバンドル価格 • シンプルな管理 • 長期の投資保護 • 新規機能の利用 • 仮想化への備えお客様のメリット
Software
& Services
Cisco ONE Access Foundation バンドル
& Services
Software
“PI Toolの活用で見える化 with Partner”
無線LANの電波から見える化！
有線ネットワーク トポロジーを見える化！
※MSEと連携した場合に無線LANの不正APや端末情報が表示可能
従来バラバラだった無線・有線のネットワークを一括して管理することが可能！
見えない電波の状態やネットワーク全体の繋がりを直視的に把握可能！
新たなソリューションの展開
２
“Cisco Spark”
～オンライン会議を開設、運営
Solutions
ホワイトボード
カレンダー
電話
会議室
意思決定者
スクリーン
メモ
文書
ビジネス会議に必要な環境をすべて仮想的に提供！
更にビジネスクラスのセキュリティを実現！
2015
スクリーン
ホワイトボード
文書
電話
メモ
カレンダー
部屋
意思決定
タスク
人
“ チーム コラボレーション”
Solutions
協業場所を
即座に作成
メッセージとファイルの
永続的な保存
全ての人と情報に
出会える場所
卓越したビジネス クラスの
エクスペリエンス
スクリーン
文書
電話
メモ
部屋
意思決定
タスク
人
Spark
Messaging
Spark
Calling
Spark
Meetings
無料で体験！ ダウンロードはこちらから
http://www.ciscospark.com/products/spark-messaging.html#download
Spark
Service
Messaging
Calling
Meetings
新たなソリューションの展開
３
“Network as a Sensor/Enforcer”
(Cisco Catalyst 3K以上に標準装備されているNetflowの機能を活用)
Security
※ Network as a Sensor : 脅威の可視化 Network as an Enforcer : 防御の適用現状セキュリティ対策の問題点
従来の入り口、出口策では防ぎきれない脅威 マルウェア ウィルス感染リスク 内部犯行 ・巧妙な標的型攻撃 （業務を装ったメールなど） ・業務端末の社外利用 ・テザリングを介したインターネット接続 ・不正なデータの持ち出し ・悪意ある情報漏えい～侵入されることを選定とした対策も必要！
第三のセキュリティ ソリューション
Network as a Sensor/Enforcer
Network as a Sensorによって実現する
“Security Everywhere”
Security
侵入防御
FW & IPS
（ガードマン＆ゲート）
侵入後の監視
ネットワーク センサー
（ガードマン＆ゲート）
Network as a Sensor / Enforcer
Security
市場のスタンダードにするためのCisco Catalyst 3K 特別プロモーション
Network as a Sensor トポロジー
・・・
・・・
Cat 3K and Cat 4K
Cat 3650 and Cat 3850
Cisco WLAN (Cisco Aironet)
Cat 6500E and Cat6 800
コア
ディストリビューション
アクセス
セキュリティ ポータル
Solutions
“シスコのマイナンバー対策ソリューション
中小企業向け対策例
中堅、大企業向け対策例
総合セキュリティ アプライアンス Cisco ASA 5506-X Webサイト からの感染 攻撃者 マルウェア付きEメール （ウィルス、スパイウェア） 危険なWebサイトの遮断 不正侵入防止 マルウェアのブロック アプリケーションの可視化、遮断 機密ファイルの流出防止 企業・自治体 特定個人情報（情報資産）シスコなら高度なセキュリティ対策を
一台からはじめられます！
さらに高機能な包括ソリューションも
提供しています！
総合セキュリティ アプライアンス Eメール/Webセキュリティ アプライアンス アプリケーションの可視化、遮断 端末、時間、場所といった アイデンティティによる識別・認証 企業・自治体 特定個人情報（情報資産）NaaS / NaaE (Network as a Sensor/Enforcer) 認証ポリシー サーバ ネットワーク全体をセンサーした 攻撃検知 不正侵入防止 マルウェアのブロック 不正なメールやWeb通信をブロック 機密ファイルの流出防止 アクセス記録の可視化、追跡
Solutions
5,000+
1100+
47+
Nexus 9K and ACI
Customers Globally
Ecosystem
Partners
ACI
Customers
• クレジットカード A 社
• 自動車 B 社
• 化学 C 社
• 情報サービス D 社
• 携帯通信事業者 E 社
• クラウド プロバイダー F 社
• 科学 G 社
• 電気機器 H 社
• データセンター事業者 I 社
• 官公庁 J 庁
その他多数
World wide
日本国内
新たなソリューションの展開
４
“ACI (Application Centric Infrastructure)” = Cisco SDN
リリースして１年半の実績
”ACI
(Application Centric Infrastructure)
の価値“
Solutions
サーバを仮想化したDCをご自身で運用されているお客様
※サービス追加やスケール アップが多いお客様は特に(ゲーム業界など)
仮想化環境に
なってから
NW運用が
複雑・・・
NW設定の
自動化+汎用化で
運用負荷を
大幅削減！
ACIなら･･･
サービス展開が
スピードアップ！
⇒ビジネスもスピード アップ導入すると・・・
DCでSDNを本気で検討しているお客様
※お客様のSDNへの期待が叶うのはACIだけです
SDNの自動化や
外部連携で負荷を
下げたい
自動化できるほど
作業を整理
できるだろうか・・・
実際は･･･
NW設定の多くを
自動で最適にします！
ACIなら･･･
Cisco Unified Computing System （UCS）
小規模環境向け ハイパー コンバージド インフラストラクチャ
StorMagic SvSAN ライセンス販売開始
小規模ブランチ オフィスにも
Cシリーズ ラックマウント
サーバ 2台から対応可能
UCS Mini, UCS Cシリーズ
通じて4TBから24TBの
Software Defined Storageを
適用可能
UCS Directorによる
StorMagic SvSANの
自動プロビジョニングも
対応予定
StorMagic SvSANとCisco UCS で
外付けストレージが不要に
Cisco UCS C220 M4 SvSAN SvSAN Cisco UCS C240 M4 SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSANCisco UCS Mini with B200 M4
これまでは仮想化含む サーバ クラスタ環境において 高価な外付けストレージが必要
Internet of Things
が、
Digitalization / ICTビジネスの未来を牽引
Digital
Internet of Things
を、実現するアーキテクチャ
Digital
モノ データ プロセス 人 ７階層アーキテクチャ アプリケーション （レポーティング、傾向分析、制御等） データ抽象化 （様々なデータへの アクセスとアグリゲ―ション） データ蓄積(Cloud) エッジ コンピューティング フォグ コンピューティング （データ解析、情報変換等） コネクティビティ （ネットワーク） 様々なタイプのデバイス コラボレーションとプロセス 1 2 3 5 6 7 センサー、アクチュエーター、 カメラ、PLC等のあらゆるタイプのデバイス エッジ 膨大な数のデバイスからの 大量のイベントデータを 現場に近い場所でリアルタイムに処理 IoTの4要素 Security 4Internet of Things
事例
自動車工場向けロボット監視ソリューション
Digital
“これにより、故障が発生する数週間前にロボットが故障する事象を予測できるようになる”
(FANUC Americaのロボット運用部門担当バイスプレジデントのAndy Denny氏)
ロボットの診断データに対するリアルタイムでの遠隔アクセスが 行えなかったため、その稼働状況を監視することができなかった。 そしてロボットの故障によって1分当たり1万6000ドルの損失が 発生する可能性もあった。
背景/ 課題
解決策
C i s c o は 産 業 用 ロ ボ ッ ト を 製 造 し て い る フ ァ ナ ッ ク と 協 力 し 、 工場内でのロボットの稼働状況を監視し、ロボットが故障しそうな タイミングをそのデータから事前に予測してダウンタイムをゼロに するという「ゼロ ダウンタイム機能」（ZDT）を実現した。 ・ダウンタイムの削減に寄与した結果、6カ月間で3800万ドルの コスト削減につながった。 ・このシステムは現在、1800台の製造ロボット上で稼働しており、 2015年末までにその規模を2500台に拡大する予定。成果
http://video.cisco.com/detail/videos/featured- videos/video/4289320896001/fanuc-embraces-iot-through-cisco-intercloud?autoStart=trueさまざまな ビジネス パートナー様と
IoT Solution
を展開
Digital
横河ソリューション
サービス
ファナック
オムロン
ODVA
CC-Link協会 ロックウェル オートメーション ジャパン ネットワンシステムズ ネットワンパートナーズMust-Win テクノロジー
とビジネスの変革
デジタル
ソリューション
クラウド
セキュリティ
ソフトウェア
とサービス
Enablementの提供
新たな市場への
アプローチ
新たな
ソリューション展開
デジタル変革
の推進
Network as a Sensor
Cisco One
Start, Spark, ACI
IoT
シスコが提供するEnablement
- フレームワーク
Level
Lo w ( Le v el 1) Hi gh ( Le v el 3)エンジニア
パートナー主管部、企画部門
セールス
Partner Solution Update (PSU) Week
How to Sell
セミナー
Roadshow
Cisco Technical Update
(CTU)
New
Product
Introduction
Online
(NPI)
その他 トレーニング、セミナー
Mi dd le (Le v el 2)シスコが提供するEnablement
- トレーニングの種類
PSU Week Roadshow CTU NPI Online How to Sell Others
開催形式 集合, WebEX 集合 集合,WebEX配信 WebEX配信のみ 集合, WebEX配信 集合, WebEX配信
開催時期 年二回 Ad-Hoc Ad-Hoc 毎月 Ad-Hoc On-demand
対象
DVAR/Disti/Resell er(Select-Gold)
DVAR/Disti/Reseller
(Select-Gold) Gold(Invitation) DVAR(Invitation)
DVAR/Disti/Resell er(Select-Gold) DVAR/Disti/Reselle r(Select-Gold) エンジニア セールス エンジニア セールス 主管部門の エンジニア 主管部門 セールス エンジニア セールス 主管部門 場所 東京 大阪（ビデオ接続） 東京、札幌、仙台、名 古屋、大阪、広島、福 岡、沖縄 東京 - 東京、地域 オンデマンド 内容 ･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン
･How to Sell, etc..
･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･ハンズオン ･How to Sell, etc..
･製品Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･トラブルシュート ･ハンズオン ･製品リリース情 報 ･How to Sell ･製品Update ･ソリューション Update etc.. ･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･ハンズオン ･How to Sell, etc..
