JAIST Repository: 市場コントロール型イノベーションによる国際競争力強化と国際リーダー人材の育成

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https://dspace.jaist.ac.jp/ Title 市場コントロール型イノベーションによる国際競争力 強化と国際リーダー人材の育成 Author(s) 難波, 正憲 Citation 年次学術大会講演要旨集, 24: 591-594 Issue Date 2009-10-24

Type Conference Paper Text version publisher

URL http://hdl.handle.net/10119/8701

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本著作物は研究・技術計画学会の許可のもとに掲載す るものです。This material is posted here with permission of the Japan Society for Science Policy and Research Management.

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市 場 コ ン ト ロ ー ル 型 イ ノ ベ ー シ ョ ン に よ る 国 際 競 争 力 強 化 と

国 際 リ ー ダ ー 人 材 の 育 成

○ 難 波 正 憲 （ 立 命 館 ア ジ ア 太 平 洋 大 学 ） １ ． は じ め に 日 本 企 業 は 優 れ た 技 術 力 保 有 の た め に 逆 に グ ロ ー バ ル 市 場 制 覇 が 疎 か に な る 傾 向 が あ る 。 一 方 、 欧 米 企 業 や 新 興 国 の 先 進 企 業 の 中 に は 、 グ ロ ー バ ル 市 場 制 覇 志 向 に よ る 収 益 最 大 化 戦 略 に 成 功 し て い る 事 例 が 多 い 。 こ こ で 、 日 本 企 業 は 、 ｢継 続 的 な 収 益 最 大 化 ｣を 戦 略 目 標 と し 、こ れ を 達 成 す る た め の 商 品 構 想 力 に 重 点 を シ フ ト し 、技 術 開 発 力 、 生 産 力 、 市 場 開 発 力 （ 以 下 、 ３ 分 野 ） を 目 的 達 成 の 手 段 と 見 做 し 、 ３ 分 野 で グ ロ ー バ ル 連 携 を 実 施 に よ り 長 期 的 市 場 コ ン ト ロ ー ル が 可 能 と な ろ う 。 こ の た め に は 上 記 3 分 野 で の 自 社 資 源 と 外 部 資 源 依 存 の 配 分 を 、 例 え ば 、 50％ と 設 定 す る こ と で 、 自 社 技 術 の 強 化 を 図 り つ つ 、 他 社 利 益 を 保 証 し な が ら 、 そ の 資 源 を 梃 に し て グ ロ ー バ ル 市 場 を コ ン ト ロ ー ル で き る 「 優 雅 な る win-win 」 モ デ ル を 採 用 す る こ と で 人 材 育 成 が 可 能 と な ろ う 。 ２ ． 問 題 意 識 電 子 機 器 産 業 の 分 野 に お い て 、 日 本 企 業 は 液 晶 テ レ ビ 、 Ｄ Ｖ Ｄ 、 太 陽 光 発 電 な ど 新 産 業 の 候 補 と な る 製 品 を 創 出 し て き た が 、 そ の 世 界 に お け る 市 場 シ エ ア の 獲 得 は 芳 し く は な く 、 む し ろ 減 少 傾 向 に あ る 。 一 方 、 こ の 分 野 で 、 世 界 市 場 制 覇 を 達 成 し て い る 企 業 は 大 き く 2 つ に 分 類 で き る 。 （ １ ） ア ッ プ ル に 代 表 さ れ る 構 想 力 を 梃 子 し て オ ー プ ン イ ノ ベ ー シ ョ ン を 活 用 し な が ら グ ロ ー バ ル 市 場 制 覇 を 狙 う 構 想 型 イ ノ ベ ー シ ョ ン と （ ２ ） サ ム ス ン 電 子 に 代 表 さ れ る 、 既 存 製 品 に 先 端 技 術 と デ ザ イ ン 力 を 注 入 し 地 域 の ニ ー ズ に 細 か く 対 応 し な が ら グ ロ ー バ ル 市 場 制 覇 を 目 指 す 、 マ ー ケ テ イ ン グ ・ イ ノ ベ ー シ ョ ン 型 で あ る 。 日 本 企 業 は こ の 両 者 に 挟 ま れ た 形 で イ ノ ベ ー シ ョ ン の 成 果 期 間 が 短 縮 す る 傾 向 に あ る 。 こ の 状 況 の 克 服 に は 、 従 来 の イ ノ ベ ー シ ョ ン 創 出 に よ る 先 行 者 優 位 に よ る 世 界 市 場 シ エ ア 獲 得 戦 略 だ け で は 不 十 分 で あ り 、発 想 の 転 換 を 必 要 と し て い る 。こ の 視 点 で 、 上 記 の 2 つ の タ イ プ の 戦 略 を 分 析 し 、 何 ら か の 示 唆 を 得 る こ と が 第 一 歩 で あ ろ う 。 ３ ． ア ッ プ ル 他 シ リ コ ン バ レ ー 企 業 の 分 析 代 表 さ れ る シ リ コ ン バ レ ー 企 業 も 永 続 的 な 繁 栄 を 享 受 し た わ け で な く 、 幾 度 か 窮 地 を 新 た な ビ ジ ネ ス モ デ ル で 克 服 し て い る こ と が 分 か る（ 図 表 － １ ）。1950 年 以 降 に 限 定 し て も 5 回 の 危 機 に 直 面 し 、 克 服 し て い る 。 そ の 危 機 は 市 場 縮 小 、 市 場 飽 和 、 競 合 出 現 の 3 つ の タ イ プ が あ っ た 。 そ の 危 機 克 服 の パ タ ー ン は 、既 存 の 機 器・シ ス テ ム や 部 品 を 基 盤 と し て 、よ り 高 度 の 機 器 を 目 指 し た パ ラ ダ イ ム 変 換 を 遂 げ る 形 で あ る (図 表 ‐ ２ )。 つ ま り 、 シ リ コ ン バ レ ー に お い て は 、 シ ス テ ム 機 器 が よ り 高 度 な シ ス テ ム の 一 部 に 組 み 込 ま れ る 形 で 、 新 た な シ ス テ ム が 開 発 さ れ 、 新 た な 市 場 を 開 拓 す る 形 で 、 危 機 を 回 避 し て き た 。 シ リ コ ン バ レ ー の 発 展

図 表 ― １ シ リ コ ン バ レ ー の 危 機 克 服 プ ロ セ ス

の 歴 史 と は 、 前 の シ ス テ ム が 、 よ り 高 次 の シ ス テ ム の サ ブ シ ス テ ム と な る 、 入 れ 子 関 係 を 構 築 し て お り 、こ れ が シ リ コ ン バ レ ー の 変 貌 基 本 パ タ ー ン と 言 え よ う 。図 ― 2に お い て 、半 導 体 ⇒ パ ソ コ ン ⇒ イ ン タ ー タ ー ネ ッ ト ⇒ ネ ッ ト 検 索 の 発 展 過 程 で 新 た な 社 会 価 値 を 創 出 し て き た 。 こ れ を 反 映 し た 最 近 の ビ ジ ネ ス モ デ ル が ア ッ プ ル 社 の iPod、 iPhoneモ デ ル で あ る （ 図 表 － ３ ） 。 ア ッ プ ル モ デ ル に お い て は 、商 品 構 想 力 が 最 重 点 で あ り 、 次 い で 、 市 場 開 発 力 、 技 術 開 発 を 重 視 し 、 生 産 力 は ア ウ ト ソ ー シ ン グ し て い る 。 図 表 ― ３ ア ッ プ ル 社 iPod モ デ ル ４ ． サ ム ス ン 電 子 の 市 場 制 覇 志 向 戦 略 サ ム ス ン 社 は そ の 技 術 力 を 新 た な 商 品 開 発 の た め に 投 入 す る の で は な く 、 既 存 製 品 を 世 界 市 場 で ナ ン バ ー ワ ン の ポ ジ シ ョ ン を 獲 得 す る 手 段 と し て 活 用 す る 。 特 定 製 品 の 世 界 一 の シ エ ア を 獲 得 す る た め に 、市 場 開 発 力 を 重 視 し 、そ の 実 現 の た め 、技 術 開 発 、生 産 力 を 手 段 化 し て い る と 言 え よ う 。 ま た 、 技 術 標 準 化 に お い て も 、 そ の 設 定 に お い て 主 導 権 を と る よ り は 、初 期 段 階 か ら の 参 加 な ど 情 報 収 集 に 励 み 、い ち 早 く 標 準 化 技 術 を 見 極 め 、 そ れ を 自 家 薬 籠 中 の 技 術 と し て 市 場 に お け る 差 別 化 に 重 点 を 置 く 傾 向 に あ る 。 こ の 観 点 で 2002 年 に 策 定 さ れ た 製 品 世 界 一 戦 略 （ 図 表 － 4） に お い て 、 2010 年 に は そ の 目 標 の 幾 つ か が 達 成 さ れ る 勢 い あ る と 言 え る 。 ５ ． ア ッ プ ル 、 サ ム ス ン 電 子 の 市 場 制 覇 戦 略 か ら の 示 唆 以 上 、2 社 の 分 析 か ら の 共 通 点 は 、投 資 の 順 位 を 市 場 確 保 に 最 重 点 を 置 き 、そ の 達 成 手 段 と し て の 技 術 開 発 、 生 産 力 確 保 と し て い る こ と に あ る 。 日 本 企 業 に お い て も 従 来 以 上 に 市 場 開 発 へ の 投 資 の 必 要 性 を 示 唆 し て い る 。 こ の た め の 資 源 確 保 の 手 段 は 例 え

図 表 ― ４ サ ム ス ン 電 子 の 世 界 一 製 品 戦 略 （2010） で 、 資 源 を 節 減 し 、 自 社 技 術 の 強 化 を 図 り つ つ 、 他 社 利 益 を 保 証 し な が ら 、 そ の 資 源 を 梃 に し て グ ロ ー バ ル 市 場 を コ ン ト ロ ー ル で き る 「 優 雅 な る win-win 」 モ デ ル を 構 築 す る 過 程 で そ れ を 担 う 人 材 育 成 が 可 能 と な ろ う 。 ま た 、 多 様 な グ ロ ー バ ル 市 場 に お け る 構 想 力 と マ ー ケ テ イ ン グ 力 を 兼 備 し た 人 材 が 期 待 で き る 。 ６ ． お わ り に 現 在 、技 術 経 営 の 書 物 の 多 く は 、技 術 開 発 、生 産 力 に 多 く の ペ ー ジ を 費 や し て い る 。 こ の 傾 向 は 、 多 く の 日 本 企 業 に お け る 資 源 配 分 順 位 を 反 映 し て い る 可 能 性 が あ る 。 日 本 企 業 に お い て も 技 術 開 発 の 成 果 を 得 る た め の 締 め く く り と し て 市 場 開 発 の 位 置 付 け を 、 逆 転 さ せ る た め に も 、 市 場 コ ン ト ロ ー ル 型 技 術 経 営 論 の 展 開 が 必 要 と 考 え る 。 （ 参 考 文 献 ） （ １ ） 経 済 産 業 省 、 平 成 17 年 版 通 商 白 書 （ 概 要 ）、 2005 年 （ ２ ） 榊 原 清 則 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 収 益 化 、 有 斐 閣 、 ２ ０ ０ ５ 年 。 （ ３ ）Slywotzky, A,恩 蔵 直 人 、 石 塚 浩 訳 、 プ ロ フ ィ ッ ト ゾ ー ン 経 営 、 ダ イ ヤ モ ン ド 社 、1999 年 。