〈論文〉ECFA締結による日台アライアンスの新展開

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(1)近畿大学商学論究第1 4 巷第 1号. 2 0 1 4 年 5月. ECFA締結による日台アライアンスの新展開李. 佳. 諭. 要旨. 中国の GDPは 2 0 1 0年初めて日本を逆転，世界第 2位になった。「世界の工場」と呼ばれた中国は今はまさに「世界の市場」になった。グローパル化が進んでいる今日，中国市場はどの固にとっ型犯年代まで中国市場で圧倒的な置位に立っていた日本企業はても欠かせない重要な市場である。 1 中国市場の開放及び長期の円高!コスト高などの原因により!影響力は昔より非常に縮小した。台湾は① 2010 年中台関 FTA~ECFA の締結により l. 中国へ物品の輪出は関税の減免ができる. ②中. 国と同じ民族であるため日本人より中国事情が詳しいことから中国進出時の成功率が商い!③日台間の経済合作は昔から様々企業種で盛んに行われ，相互の信頼関慌が長年構築されている。本論 I. んな戦時を左るべきかについて分析する t 文は中国で影響力が衰退している日本企輩はこれから r ともに将来に向けての提言を行うことを狙いとした。キーワード. ECFA 両国間協定戦略的提携. 日台合作. i. 中国市場. Abs trad thecamet h es e c o n dl a r g e s t TheF i r s tt i m eC h i n a' sGDPo v e r t a k eJ a p a nwasi n2 0 1 0，剖 di i nt h ew o r l d .C h i n a .whichwasc a l l e da s出 e“f a c t o r yo ft h eworld~ h a sb e c o r n e~market i n t h ew o r l dr i g h tnow.W h l l eg l o b a l i z a t i o nh a sp r o g 四日e d，t h eC h i n e s emarketi s田 u n p o r t a n t ti si n d i s p e n s a b l ef o ranyc o u n t r y . TheJ a p a n 田 ef i r m st o o ko v e r w h e l m i n ga d v a n t a g e r n a r k e t出 a i nC h i n e s emarketun 凶由e1 9 8 0 5b u tl o s t白血 . f I . u e n c ea f t e rC h i n e s ea d o p t e damarket o p e r u n g r e f o r mp o l i c y，B e c a u s eo fal o n g t e r mh i g h田 c h a n g er a t eo fYENa n dh i g hm a n u f a c t u r i n gc o s t ①Af t e rt h ec o n c l u s i o no fECF 人p r o d u c 白回開n ingf r o mTaiwant oC h i n ah a v eat a r i f fr e d u c t i 叩 f a v o r ② Si n c ei ti st h esamehu 血血 r a c ebetweenC h i n e s ea n dT a i w a n e s e，Ta i w a n e s ep e o p l ea r e w e l la c q u a i n t e dw i出 Ch i n e 田 a f f a i r sa n dh a v eah i g hs u c c e 田 r a t ed u r i n ge n t e r i n gC h i n e s emarket ③B a s e don由 ec o o p e r a t i o nbetween] a p a n e s e皿 dT a i w a n e s ef i r mh a se x . istedf o ral o n gt i m ei n d i f f e r e n ti n d u s t r i e s，t h e r ei sas t r o n gr e l a t i o n s h i po fm u t u a lt r u s t T h i sp a p e ri st r y i n gt oa na Jy s i sa b o u twhats t r a t e g ys h o u l d] a p a n e s ef i r m悶 kei nt h ebad c o n d i t i o ni nC h i n e s emarketa n dt h er e c o皿 m e n d a t i o n so ft h ef u t u r e 回. t r a t e g i ca U ia n c e ，T a i w a n J a p a n e s ec o l l a b o r a t i o n ，C h i n e s em a i n l a n d Ke ywords:ECFA，FTA，s d o m e s t i cmarket. m.

(2) 第1 4巻第 1号. 1 はじめに中国の GDPは2 0 1 0年初めて日本を逆転，世界第 2位になった. 2 0 1 1年. 2 0 1 2年はさらにその. 9 7 8年経済体制の改革後，対外開放政策を打ち出した結果，外資の差を拡大しつつある O 中国が 1 0 0 1年中国の WTO加盟を契機として，中国の貿中国投資を活発させるようになった O その後. 2 0 1 0 年の貿易額は 2兆9 .7 2 8 億ドルと過去最高値を更新し，世界易額は飛躍的な発展を遂げた。2 最大の貿易国米国の 3兆l.9 0 2 億ドルとの逆転も目前に迫っている O 昔から「世界の工場」と呼ばれる中国は今はまさに「世界の市場Jになった。中国市場は台湾企業にとっても日本企業にとっても非常に重要なポジションである。中国の輸入相手国で最大. 9 7 0年代前半からピークの 3 5 . 6 %だった 1 9 8 5 年にかけて，欧米諸国より圧シェアを占めた日本は 1 倒的な優位に立っていた。しかし中国の対外開放の拡大諸国及び韓国・台湾などとの競争の激化により. 特に中国の市場をめぐる日本と欧米. 中国の輸入における日本の地位は低下傾向が続. lに縮小し中国の輸入相手国・地域として EUに抜かれて第 2位に転落した。さらに中国.ASEANの FTA締結により ASEANも中国の輸 0 1 1年には 1 l .2%とピーク時の約 3分のき. 2. 入先としてプレゼンスを高めている o 2 0 1 1年には. ASEANは EUと日本に次ぐ第 3位の輸入先. 0 1 2 年には日本に取って代わって，中国の第 2位の輸入先に浮上した。となっているが. 2 日本企業が台湾とアライアンスを締結し中国市場に進出するケースは. 9 0年代から既に存在し. ている D ただし，台湾ではコストが高いため，当時の連携は殆ど中国本土で行われた。最近，中国の人件費は高くなりつつあることと. 2 0 1 0年台湾・中国の間で結ぼれた両国間協定-ECFA により .5 3 9品目の物は中国への輸出における関税が撤廃された。これらのことにより，新たな連携は. ECFAにより締結すると推測し，論文を執筆した。. 2 GATT， WTO，FT AlEPA 2 . 1 世界貿易の流れ 1 9 3 0年代米国，イギリス，フランス，ドイツ，日本等大国が自国の経済を保護するため，経済のブロック化が進行した。このブロック経済は第二次大戦の遠因となっていった。この反省に基づき，大戦後に設立された. GATTl)では多国間・無差別・互恵の精神に基づき自由貿易体制の. 実現を目指している O. GATTは1 9 4 8年に設立され，貿易面での国際秩序としての大きな役割を担うようになっていた。GATTは，参加国が極めて多く，中央権力も存在しないという制約下，各国の交渉・合意. 1 )G e n e r a lAgreemento nT a r i f f sa n dT r a d e (関税と貿易に関する一般協定)の略. - 30-.

(3) ECFA締結による日台アライアンスの新展開 ( 李). によって自由貿易の拡大を進めてきた 2)。しかし， GATTは交渉を進んでいる中様々な問題も生じた。GATT体制の改革として注目さ. 9 9 5 年 GATTの代り役として新たなれるのは WTOの設立が協定に盛り込まれたことである o 1 国際機関 WT03)が設立され. GATT下での先進国を中心に鉱工業製品の関税の削減や撤廃が. 進んだ結果，新たに貿易交渉の対象となる分野が，各国の合意がこれまで得られにくかった分野であったり，サーピス貿易などにまで広がったりしていることなどで交渉が長ヲ￨く要因であることと GATTの強制力のなさや時間のかかる紛争処理手続きの改善に期待されることとなった。. WTOの下での最初の貿易自由化交渉は 2 0 0 1年に開始されたドーハ開発ラウンドであるが，. 2 0 1 1年末以降，全体的な交渉はとどまった状況である o WTOにおける貿易自由化交渉がなかなか進まない中，新しい動きとしては二国・地域聞における FTA.EPA4)が世界各地で積極的に締結されている o FTA. EPAは GATTと WTOの基本原則である最恵国待遇に矛盾するものであるため，例外的な位置づけとされている O. 2 . 2 日本の EPA 日本は 2 0 0 0 年代に入ってから EPAの締結を進めてきた。日本にとって初めての EPAの締結. 0 1 2年 3月に発効した日ペルー EPAまで，アジア諸国を中となった日シンガポール EPAから 2 3の EPAを締結している O 締結数は，世界的にみると少ないわけではないが，アジア以外心に 1 の締結国の貿易シェアはそれほど大きくないことから EPAを締結している国との貿易額が貿易総額に占める比率である EPAカバー率は 1 9%程度にとどまっている O 一方. 輸出競合度の高い. 韓国も日本と同じ， 2 1世紀に入ってから FTAの動きを始めた。2 0 1 0 年までにチリ，シンガポール，欧州自由貿易連合 (EFTA)，ASEAN，インドとの FTAが既に発効していたが，これらに. 0 1 1年 7月には EUと，8月にはペルーと， 2 0 1 2年 3月には米国との FTAがそれぞれ加えて， 2 9 . 5 %を上回り， 40%である O 発効した。締結数は日本より少ないながら FTAカバー率は日本の 1 8つの締結の内， 3つが輸出貿易における 1 0%超の割合を占める韓国の FTAは，特に EU，アメリカ市場では日本産業にとってかなり不利な状況にある 5)。このような問題が発生しないよう，. 日本政府が対 EU，日中韓 FTA，TPp6) の交渉に積極的な姿勢を取り組んでいるが，まだ. ∞. 2 ) 参照。藤末健三・小池政就。2 5， r FTAが創る日本とアジアの未来J . オープンナレッジ。 3)世界貿易機関 :Wo r l dTradeO r g a n i z a t i o n 4 ) FTA ( F r e eTradeAgreement，自由貿易協定) とは，ある国や地域との間で，関税をなくし，モノやサーピスの自由な貿易を一層進めることを目的とした協定のこと。 5 ) 限定された二国間または地域間での自由貿易協定は，非参加国に対して域内経済へのアクセス制限や，関税や障壁が低い他国の企業や製品に対して競争力が低下しシェアを奪われてしまうという現象が起きる。 6 ) 環太平洋パートナーシップ ( TPP) 協定については， 2 0 1 0 年 3月に P4 協定(環太平洋戦略的経済連携協定)参加の 4カ国(シンガポール，ニュージーランド，チリ及びブルネイ)に加えて，米国，豪州，ベルー，ベトナムの 8カ国で交渉が開始された。その後，マレーシア，メキシコ，カナダ及び日本が交渉に参加し，現在は 1 2 カ国で，アジア太平洋地域において高い自由化を目標とし非関税分野や新しい貿易課題を含む包括的な協定として交渉が行われている。. - 31-.

(4) 第 1 4巻第 1号. 交渉段階の途中 7 ) で，たとえ双方の合意に至っても実施するまではまだ先の話だろうと推測される O さらに， 2 0 1 3年 9月 6日の日経新聞の記事8) によると，中韓 FTAは2 0 1 4 年内に妥協する，米国に加えて中国市場のシェア率も競合度の高い韓国企業に奪われてしまう予定である。EU 恐れがある O 中国市場でシェア率を維持しそしてさらに拡大するために，ここでは， 2 0 1 0年 9月中国・台 9 ) を利用して台湾企業とアライアンスし中国市場での新たな戦略を提湾問で締結された ECFA. 案する O. 3 中台間 FTA-ECFA 3 . 1 ECFAとは 0 0 9年 5月に協議開始が合意され， 2 0 1 0年 6月に締結，同年 9月に発効中国・台湾 ECFAは2 した。その目的は，中台間の経済・貿易及び投資面での協力強化，物品とサービス貿易の一層の自由化，公平・透明・迅速な投資とその保障メカニズムの整備，及び経済協力領域の拡大と協力. r. メカニズ、ムの構築とされる o 枠組み協定」と呼ばれるのは，正式な協定を結ぶまでの協議に時間を要するため，先に大枠を決め，工業品項目の関税減免など必要性が高くかっ合意が得やすいものからアーリーハーベスト ( E a r l yH a r v e s t ) を得ることを狙いとしていることによる。アーリーハーベスト対象品目数では中国側がより多くを開放し，また農産品や労働市場については台湾側の未開放を容認するものである。 ECFAは貿易の自由化に留まらず. 投資保証や経済協力. など幅広い分野での連携体制を構築していくことを定めていることから，最終的な形態は中台間の EPAに相当するものになると見られる O 本文及び 5つの付属文書(①物品貿易のアーリーハーベスト(=早期関税ヲ￨き下げ品目リスト) 及び引き下げ計画，②臨時の原産地規則，③双方のセーフガード措置，④サービス貿易のアーリーハーベスト(=早期開放項目リスト)及び開放措置，⑤サービス提供者の定義)から成る O 協議本文は序言に続き，. r 総則 j，r 貿易と投資 j，r 経済協力 j，r アーリーハーベスト j，r その他」. の全 5章 1 6条から成っている o ECFAは将来の中台経済・貿易・投資関係を規定するための基本協議であり，署名された内容に基づき， 4つの作業グルーフ。 10) に分かれて，最終的な形態の策定に向けた協議が進められている。日本貿易振興機構(ジェトロ) 2 0 1 2年の調査11)によると，アーリーハーベストは 2 0 1 1年 1月. 7 ) 平成2 5 年 7月日 EU経済連携協定 ( EPA) 交渉第 2回会合 5 年 8月日中韓自由貿易協定 (FTA) 交渉第 2回会合平成2 8 ) 日経新聞，2 0 1 3年 9月 6日< h t 甲:// www . n i k k e i . c o m /a r t i c l e /DGXNASGM0603H_ W3A900C1 FF1000 /> 9 ) ECFA ( E c o n o m i cC o o p e r a t i o nFrameworkAgreement，海峡両岸経済協力枠組み協定) 1 0 ) 物品貿易協議，サービス貿易協議，投資協議，経済協力協議。 1 1 ) 参照。日中韓経済ビジネス連携に関わる調査・研究報告書， ( 2 0 1 2 ). - 32-.

(5) ECFA締結による日台アライアンスの新展開(李) 1日から実施された。その効果は次の通りである O 第 1に，台湾企業の関税の節約は 2 0 1 1年 1月から 1 0月において，約 l 億ドルであった。一方，. 7 0 万ドルであった。台湾の中国からの輸入における同期間の関税の減少は約1， 8 第 2に，台湾から中国への輸出 ( 1~11 月)は前年同期比8.7% 増だったが，そのうちアー. リーハーベストの対象品目では 11 .3%増と全体を上回った。さらにゼロ関税となった品目では約. 13%の増加となった。，効果が顕著な分野は「その他 J50%増. I 運輸工具 J(輸送機器) 4 7. 8%増， I 機械・同部品」. I 紡織 J1 1 .3%増， I 石油化学 J10%増であった。さらに細かくみると，効果が顕著な品， I 照明装置 J260%増，I つや出し盤 J547%増であったまた，農水産目は「タイヤ J200%増 6 1%増「スッポンの卵 J19%増「茶葉 J51%増という効果がみられた。品では「ハタ J1. 37%増，. O. サービス業の投資では. 2 0 1 1年 1月から 1 1月に認可された台湾から中国へのサービス投資の. 1 2 件うち，アーリーハーベストに含まれる分野は 1. 1億 9 . 4 0 0 万ドルだった。その中ではコン. 1件と最多だった O ピューター・ソフトウェアの開発が4 上述のように ECFAにより台湾が中国市場へのゲートウェイ化することで外資の誘致に繋がるとの期待がもたれている O 経済部投資審議化委員会の対台湾外国人直接投資に関する統計資料 (許可ベース)をみると. 投資件数では. 2 0 1 1年は合計で過去最多の 2 . 2 6 4 件. 主要投資国である. 3 9件および2 9 5 件とこれも過去最多を記録し， 2012年は 1~11 月までの日本と米国からは各々，4 数値でこれをさらに上回る勢いである O 近年の日本からの投資件数増大については， ECFAを活用した「台湾経由の中国ビジネス」というソリューションが相当の吸引力を発揮した結果と考えられる O. 4 企業のグローバルな戦略的提携 4 . 1 国際戦略的提携国際経済におけるグローパル化の拡大・深化は，貿易と海外直接投資の増加をもたらし，各国経済問の相互依存度を高めつつある。そして，相互依存の高まったグローパルな経済環境のもとでは，国内でのみ経営活動を行う企業であっても，グローパルな競争に否応なく組み込まれていくO このような経営環境の変化は，それに対応する新たな戦略と，それに従う新たな組織の開発を企業に迫る O. 1 9 9 0年代の後半に入り，グローバル競争の激化市場ニーズの多様化技術革新の増大などによって企業の提携に対する戦略的位置づけも大きく変化してきた。今までの提携は，自社で単独で行うことができない場合にとられるセカンドベストの戦略であった。しかし技術と市場と同時にダイナミックに変化するハイテク分野などでは，多くの企業が提携を環境変化に適応するファーストベストの戦略として提携を位置づけ始めている O. - 3 3一一.

(6) 第1 4巻第 l号. 企業提携とは，経験やノウハウを有するパートナー企業と共同でビジネスを行うことであり，多くの場合，新規事業の立ち上げ，シェアアップや既存事業の拡大を目的として実行される O 他社の強みを利用しながら，自社の弱い部分を補う，自社の強みを更に強化するためにどのように組むかである D 企業提携がもたらす効果は，①スピード(短期間での実現)，②低コスト，③投資の最小化，④自社のみではできないことの実現，⑤スムーズな人材活用などがある O. 4 . 2 国際戦略的提携の動機松崎 ( 2 0 0 6 )12) は国際経営における戦略提携の動機，効果について以下の諸点にまとめる O ①リスクの分散戦略提携には，新事業に投資する際のリスクやコストを分散できるという効果がある O たとえば，医薬やハイテク分野などの開発競争にみるように. ひとつの製品を開発するのに巨額の投資. がかかるにもかかわらず，その成功がきわめて不確実な場合，一企業が単独で開発費を負担することはきわめてリスクが高くなる O しかし規模的にも対等な企業と提携することで，パートナー間でコストを配分することにより. 失敗の際のリスクを分散することができる D. ②規模の経済性戦略提携の効果として，もっともよく取り上げられるものである O 企業が個別に事業運営していては実現できない規模の経済によるコスト優位乞提携することによって実現しようとするものである O たとえば，複数企業が研究開発や生産・物流などの機能を統合することにより，各企業が個別でマネージするより. 効率性を向上させることが可能になる O. ③資源へのアクセス戦略提携によって，新たな業界もしくは業界内の新セグメントへ進出することが可能になる O たとえば，現在，自社のもつ資源では，ある業界に進出することが困難な場合，戦略提携を利用することで。多大なコストをかけず，その業界の進出に必要な資源を獲得することが可能になる O ④ネットワーク競争への対応戦略提携によって，自社に優位な競争環境を創り出そうということである O たとえば，ハイテク分野の規格間競争で，自社の開発した技術を市場の標準化(デファクト・スタンダード)にするためには，他の競合メーカーと提携しなくてはならないということである O 提携を通してパートナー企業に，自社あるいは共同で開発した規格や技術を採用させることにより，業界において自社に有利な競争環境を創り出すことが可能になる O ⑤競争からの学習戦略提携を行ううえで，もっとも重要な効果といっても過言ではない。戦略提携は，競争企業から重要なスキルや能力を学習するために用いられるということである O しかも，パートナーか 1 2)参照。松崎和久。2 0 0 6r 戦略提携アライアンスーグループ経営と連携戦略 -J学文社。. - 34-.

(7) ECFA締結による日台アライアンスの新展開ら学習されたスキルや能力は. その提携だけではなく. (李). 企業全体の競争力も向上させることにつ. ながっていくのである D 今まで国際戦略的提携は多岐にわたって，学者はいくつかの意味や範囲を定義したが，数多くの定義は，二つ以上の企業に共通の目標があり，資源の分かち合いや補完的な協力を手段に，リスクやコストを抑え，競争力向上を図る契約関係である O 企業は生産コストを下げる. 或いは新しい市場を開拓するために企業間の戦略提携は大切で. ある o wm-wmの局面で海外で生産・投資するのは海外進出する企業に欠かすことのできないパターンである D 本研究はこれらの理論より分析の基盤を構築しように関連しているのか. 日台企業の提携が台湾. 中国での相互にどの. またその提携を活用し，どのように企業は基本的な長期目的を達成. し，持続的な競争優位を構築するのかという問題を解明したい。. 5 中国の投資制度 5 . 1 中国の外資投資制度外国企業・外国人の投資の場合には，以下の三つの法律に基づいて投資認可が行われる O 中国. r 外資 3法」と称される)。の圏内企業の認可とは別体系で構成されている (. ①. 中外合資経営企業法. ②. 中外合作経営企業法. ③. 外資企業法. r. r. この法律により，中国進出の形態は「合弁 j，合作 j，独資」の三つの形態があり総称して「三資企業」と呼ばれている O 「合弁企業(Jo i n tV e n t u r e s) j では，内資，外資の両方が，現金，建物，機械設備，土地使用 9 9 0年代ま権，工場所有権，技術などを提供して，それらの価値評価により出資比率が決まる o 1 では，多くの企業がこの法律(中外合資経営企業法)に基づき投資認可を取得してきた。また，自動車，船舶などの中国政府が技術導入を重要視している分野では，投資認可に際し合弁が義務付けられており，本法により企業の設立認可が行われている O なお，外資投資比率は最低25%以上でなければならないとされている O 外国企業側の投資資本は少なくて済む。董事会は双方の出資者が派遣した董事で構成されるため. 会社の運営に対し中. 国側との十分な意思疎通と相互理解が求められる D 合作経営では「契約型合弁企業 ( C o n t r a c t u a lJ o i n tV e n t u r e s )j による経営で，合弁企業のー形態である O 合弁企業との違いは，外資側と中国側はそれぞれの権利，リスクや債務負担などの義務，利益の分配方法を『合作契約Jで決めることができます。出資比率によらず契約ですべてを決定する O 投資比率利益配分，債務分担精算時の財産帰属などの重要事項を契約によって. - 3 5ー.

(8) 第. 1 4巻第 l号. 取り決める O プロジェクト融資に技術提供契約を合わせたようなものであり，中国が外資受け入れを始めた 80 年代には主流であったが最近. あまり聞かなくなってきた。. 独資経営では，外国企業が単独で，または外国企業のみ複数で 100%出資した中国企業のことを指す。董事会は外国側出資者の派遣董事のみで構成されるため，自由な経営を行うことができるが，反面，進出先の政府とトラブルが発生した場合，調整が難航することがある D 中国の法律や政策などを詳しく把握しておかなければ運営が困難なため，既に進出している企業やコンサルテイング会社などに意見を求めながら運営することが望ましいと言える O 以上の 3種の企業を「三資企業 1 3 )Jという. D. 大きく分けると. 100%外資と合弁の二つの形態. である D. 5 . 2 中国への投資ブーム 2 0 0 1年中国の WTO加盟を契機として中国の貿易額は飛躍的な発展を遂げた。2 0 0 2年から 2007年まで 6年関連続で貿易額が前年比 2割超の伸びを示し. 世界に冠たる貿易大国となっ. 008年 9月発生したリーマン・ショックの影響で， 2 0 0 8年の貿易額は前年比 18%増にとどまた。2 009年の貿易額は前年比 14%減となったが，世界経済の回復に伴い， 2 0 1 0年の貿易額は 2兆り， 2 9， 7 2 8 億ドルと過去最高値を更新し，世界最大の貿易国米国 ( 3兆 1 ， 902 億ドル)との逆転も目前に迫っている 14)。日本の対中直接投資の推移も 1 9 9 1年の 5. 3 億ドルから 2 012年の 7 3. 8 億ドルに伸び，ほぼ 1 4 倍成長した 15)。中国の影響力がますます増えている今日，. 日本企業は中国進出時，様々な問題を抱. えている O ①民族的・文化的相違点，②政治・社会制度の違いからくる考え方の相違点，③過去の歴史問題，④領土問題などが挙げられる O これらの問題は中国進出時大きな妨げになる O しかし中国で様々な問題が起こるものの，. ついて聞いたところ. 中国進出日系企業に今後 1~2 年の事業展開の方向性に. 「中国ビジネスを拡大する」と回答した企業の割合は 52.3%16)だった. 政治，歴史，社会問題，商習慣など様々な問題に加え，中国の労働者の賃上げも真剣な課題である O これから中国市場におけるシェア率と売上をこれらの要素に左右されないよう，中国での取引をより円滑させる(スムーズ)ために，中国と同じ文化，歴史を共有し，言葉も同じであり，中国人の考え方は理解できる一方，日本こともよく分かる台湾企業とアライアンスを組んだほうが望ましいであろう O. 1 3)その他に，外資系株式制企業 ( FDIS h a r e h o l d i n gSystem) . 合作開発(Jo i n tE x p l o r a t i o n ).r その他の海外投国際リリース，補償貿易，加工貿易)の投資方式があるが，割合は極小である。資J(. r. 1 4)参照。波多野淳彦2 0 1 20 中国経済の基礎知識一世界第二の経済大国を支える制度と政策-1.ジェトロ 1 5)参照。中国商務部「中国対外経済貿易年鑑」 1 6)参照。ジ、ェトロ「在アジア・オセアニア日系企業活動実態調査J. - 36 ー.

(9) ECFA締結による日台アライアンスの新展開 ( 李). 6 日台アライアンスの新潮流韓国主要紙である「朝鮮日報J( 2 0 0 9年 5月3 0日付)は，中台間の企業・産業協力を「チャイ. Ch 出w an)J と呼びワン (. これが中国における台湾企業のシェア拡大につながっていると警鐘. を鳴らしている17)。朝鮮日報の定義によれば. r C h a i w a n J とは，中国 ( C h i n a ) と台湾 ( T a i w a n ) とを組み合わ. せた造語であり，そして， r Chaiwan企業」とは，自社の研究開発能力を用いて中国の膨大な生産力を活かす台湾企業のことを指し，台湾特有のネットワークを通して同じ言語を使う中国人従業員と中国の協力企業を管理する企業である O このような文脈から， r Chaiwan企業 j の優位性は，①中国と同じ言語・文化，②ある程度の技術，③特殊な管理ノウハウという 3つのキーワードで要約できる O そして. これらのキーワードが日台ビジネスアライアンスを論ずる際，重要な. ポイントまたは示唆になると思われる O 日台企業は，台湾を介した中国市場の開拓ルートを切り聞く際に台湾企業との連携が重要であるo 中台経済の一体化と自由貿易圏の形成を柱とした完関係が成立すること. ECFAが締結されたこと，. 日台企業は補. 台湾政府が日台ビジネスアライアンスを積極的に推進していること，そ. して何よりも台湾には日本人に親しみを感じている人が多いことなどがピジネスを進めていく上. 0 1 2年に実施した「台湾における対日世でプラスの効果をもたらすと考えられる。交流協会が2 論調査J18)によると，. r 最も好きな国・地域」が「日本」との回答率は 43%でトップになってお. り，台湾人の対日関係は良好である O 加えて， 2 0 0 5年の日台アライアンスの中国における生存率. ( 91 .9%)19) は同年中国進出日本企業の生存率 (79.8%)20)を大きく上回った。中台経済交流のスムーズ化の今日では. 日台アライアンスの中国進出は前より成功すると思われる D. 7 インタービュー 7においては，筆者が今まで研究してきた理論やケーススタディを行ったうえで，台湾企業へのインタービューをしたものである O ここでは，今までの成功例のほか，新日台アライアンスの失敗例も取り上げた。失敗の経験により，これから日台アライアンスを行う場合，注意すべきところの提言をしたい。. r. 1 7 ) 参照。劉柏立。 2 0100I 両岸 ECFA交渉の展開と日台ビジネスアライアンス J 海外投融資j 第四巻第 3号， 3 9 4 4 頁。 2 0 1 2年度台湾における対日世論調査」 1 8)参照。財団法人交流協会。201301 1 9)参照。徐斯勤・陳徳昇。2 0 1 1 0 跨域投資輿合作一台日商策略聯盟理論奥賓務JINK印刻文事生活雑誌出版 2 0 ) 参照。I t o ，Shingo，寸a p a n .2009 “ ，TaiwaneseJ o i n tV e n t u r e si nC h i n a :TheP u z z l eo ft h eH i g hS u r v i v a lR a t e" C h i n aI n f o r m a t i o n，p. 2 1. r. - 37-.

(10) 第1 4巻第 l号. 訪問先:信邦電子訪問時期:2 0 1 3年 9月1 0日. Q. 御社について簡単に説明していただけますか?. A. 弊社は“信邦電子"と言います。ケーブルの組み立てを中心に事業を展開しています。ケーブルの組み立てというのは，ケーブルの両端に違う連結器を付けることです。(例えば U SB→ D s u b或いは USB→ m i n i d i m m等)。弊社の取引先は主に会社です。いわゆる Bt oBです。Bt oCのような市販で販売されている U SBは利益が薄くて競争が激しいため弊社で、は作っていません。弊社産品の特徴としては，特注(オーダーメイド)であることです。生産量はレディメイド少ないわりにはデザインの多様性や利益が高いのは特徴です。. Q. 顧客はほとんど企業ということをおっしゃいましたが. それについてもうちょっと詳しく説明して. いただけませんか?. A. " C a b l eA s s e m b l i n g "になりま M o t o r o l a，デンソー(トヨタの関連企業，日本において工業用 PDA最大手メーカー) などがあります。主にこれら企業の OEMを承っています。. 弊社の中心になる事業は“ケーブルの組み立て"であり，英訳にするとす。得意先は. Q. ケープルの組み立てですが，その全ては台湾で加工するのでしょうか?. A. 弊社は台湾/中国とも工場を持っています。承った件の難しさに応じて. どこの工場でするかを決. めます。台湾の工場は先ほど私が言ったように，オーダーメイドを製造し中国の工場では，技術が相対的に低い，大量に生産できる物を製造しています。 Q. 日本の全業とはどんなやりとりしていますか. A. 弊社は日本にも事務所があります。事務所はデンソーからのテーブル組み立て依頼を受け付けます。デンソーからはデザイン. 様式を信邦に知らせて. 弊社はそれに沿って. 原料の調達や組み立てを. 行います。 Q. 御社とデンソーの取引はいつ頃から始まったのですか?. A. 弊社は 1 9 8 9 年に設立され，最初の頃はレディメイド商品. ( U S BCABLE) を中心に事業をしていまし. た。 1 9 9 9 年から今の事業(オーダーメイド)に変わってきたのです。 2 0 0 3 年からデンソーと初めて取引し始めたのです。2 0 0 4 年にて，日本の事務所を設立しました。 Q. 日本との取引は 1 0 年以上になるとのことで，御社の中国進出の状況を教えてください。. A. 弊社は 2 0 0 1年にて，中国に進出という戦略を取り始めた。今のところは，中国において江蘇，桐城，北京に分けて 3つの工場を持っています。. Q. 詳しく御社の歴史，沿革を説明していただき，誠にありがとうございます。それでは，台湾中国間で締結された. ECFAについて伺いたいのですが締結後. 日本企業とのやりとり何か変化ありませ. んか?. A. 弊社の製品では，中国への輸出は関税撤廃の恩恵を受けられるので，価格的にメリットがあります。しかし価格以外の問題もあります。. Q. 具体的には，どのようなものですか?. A. 先ほど取り上げたデンソーを例にしましょう。デンソーは弊社とケーブルの組み立てのほか，今は中国でロボットアームの工場を建てる企画をしていて弊社とロボットアームを製造するために必要な部品ロボットハーネスの. OEMを交渉しています。. - 38-.

(11) ECFA締結による日台アライアンスの新展開(李). Q ￨どんな問題が起こりましたか?. A Iまず，デンソーは弊社のほか，いくつかの中国で工場を持っている日本メーカーも交渉しています。ロボットハーネスを製造するには中国では買えない特殊規格のパーツ(部品)があります。海外から調達しか入手できないのです。基本の流れは以下の通りです. ￨￨. ￨台吋品調達￨ +製造依頼. 発注. 信邦. デンソー. デンソーの中国の工場. 信邦の中国工場. →. ￨￨門諮f ￨発注. デンソー. →. 日本のメーカー. →. メーカーの中国工場. →. デンソーの中国の工場. 台湾から輸入する部品は ECFAの恩恵で台湾企業である信邦は価格的に有利です。なぜなら，同じ中国で工場持っているから人件費のコストは同じです。材料にかかるコストが低い企業は有利です。しかし，関税にメリットがあるものの，今度のケースにはそう簡単に行きません。 e x :ヒロセ. DDK . JST) 傾 ①日本の企業の独特なところなのですが.部品のプランドを指定する ( 向があります。指定されるブランドは大体日本のブランドである。日本の部品だと原産地規則により. ECFAの関税撤廃対象にはなりません。それに，弊社は日本のブランドを購入しようとすると商社とかを通じないと難しいので，コストは日本のメーカーより高くなってしまうのです (単価でみると，倍になってしまう場合もあります)。年 9月により.海外のバイヤーし対して，入荷金額は 30% ②日本国内の保護政策が定められ. 2013 も値上がりました。. AI なるほど，ほかの要素も関わるので，安かったはずのコストが逆に高くなってしましましたよね。本日お忙しいところインタービューさせていただき，どうもありがとうございました。. 8 おわりに日本・台湾問のピジネスアライアンスは 1 9 6 0年代から既に存在している O 台湾の発展と共に，アライアンスの背景，. 目的，形態はそれぞれ異なる o 9 0年代後半から 2 0 0 0年代前半にかけて中国. 市場で相互補完の協力関係を強化するためビジネス展開を図ってきた。 ECFAが締結した後，アライアンスの目的. 背景は類似するが生産. 加工する場所は中国から台湾に移るケースが多. くなった。日台アライアンスの今まで文献を踏まえながら研究して得た結論では，. 日台連携において補完. 関係があり，歴史問題・領土問題等敏感な問題を触らずに中国に進出できることと中華変換，いわゆる日本の商品・サービスを中華圏のニーズにあったもの. 中国人好みに変換させられるな. ど様々なメリットが挙げられた。また . 2の 1で既述した通り . ECFAは「枠組み協定」であ. - 39-.

(12) 第1 4巻第 l号. るO これから大枠である ECFAのほか，台湾・中国聞は①商品貿易協定，②サービス業貿易協定(金融・物流等を含む).③投資協議(投資促進協議).④経済合作協議(知的財産権，貨幣清算協議等)等が締結される見通しである O 関税の減免項目は幅広くなり，現在の 5 3 9品目から. 0. 5 0 0品物を加えることによって，日台間のアライアンスの分野は更なる拡大すると期待で更に 1 きる O 一方，今度のインタービューでは，台湾企業に加工依頼する時，使用する部品のブランドを指定する日本企業があることが判明した。加えて指定されたブランドのほとんどが日本産である D 日本ブランドの部品を使い，加工すると ECFAによる原産地基準に満たせない場合もあるので中国に輸出する時に関税が掛かりかねない。台湾企業，工場は優れた技術を持っているが，これから日台間の協力機会をさらに伸ばすために. 台湾企業の課題としては. モノづくりの技術を現. 在より，さらに向上させ，より日本企業に信頼され，台湾製の部品を汎用するようにあると思われる O また，今度の研究は中国市場において，日台アライアンスについて考察した。実際，台湾企業は台湾のマーケットが小さいため，中国のほか，東南アジア(インドネシア，ミャンマ一等)にも多く進出している o 日台企業はお互いのネットワークを利用し，中国のみならず，第三国でのアライアンスに関しての調査も今後に残された課題である。引用文献 1 )I t o .S h i n g o.( 2 0 0 9)“TaiwaneseJ o i n tV e n t u r e si nC h i n a :TheP u z z l eo ft h eHighS u r v i v a lR a t e "C h i n a I n f o r m a t i o n. 0 1 1r 跨域投資奥合作一台日商策略聯盟理論輿賓務.1 INK印刻文皐生活雑誌出版。 2)徐斯勤・陳徳昇。2 3 ) 一般財団法人在中経済協会2 0 1 202 0日。『日中経済産業白書』。 4 ) 卜部正夫，孫根志華。2 0 0 80r 中国ビジネス事情』学文社。 5 )海老原信義。2 0日「日台ビジネス・アライアンス現状と課題相互補完性と日本経済活性化 Jr 交流』 No. 8 6 5。交流協会。 6 ) 桐隆。2 0 1 21チャイナリスクの再認識一日本企業の対中投資戦略への提言 - Jr 研究レポート』 No.398。富士通総研経済研究所。 7)外務省経済局。2 0 1 201日本の経済連携協定 (EPA) の現状と主要国・地域の取組状況」。 8)外務省経済局。2 0 1 201経済連携協定の効果~貿易・投資の動向 ~J 。 9 )財団法人交流協会。2 0 1 301 2 0 1 2 年度台湾における対日世論調査」。 1 0 ) 日本貿易振興機構。2 0 1 201日中韓経済ビジネス連携に関わる調査・研究報告書J 。 1 1) 日本貿易振興機構。2 0 1 201 在アジア・オセアニア日系企業活動実態調査 -2012 年度」。 1 2 ) 波多野淳彦。2 0 1 2r 中国経済の基礎知識一世界第二の経済大国を支える制度と政策 -1 ジ、エトロ。 1 3 ) 藤末健三・小池政就。2 0 0 5r FTAが創る日本とアジアの未来』オープンナレッジ。 1 4 ) 松崎和久。2 0 0 60r 戦略提携アライアンスーグループ経営と連携戦略-.1学文社。 1 5 ) 吉村章。2 0 1 1。中国に進出している台湾企業に学ぶ中国ビジネスのポイント「台湾活用型中国ピジネス」を考える『交流.1 No . 8 4 2。交流協会。 1 6 ) 劉柏立。2 0 1 001 両岸 ECFA交渉の展開と日台ビジネスアライアンス Jr 海外投融資』第四巻第 3号。. - 40-.

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