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ｼｺｻ拡年ｻｼ 期
決算概要
代表 締役社長 大塚裕司
ｼｺｻ7年 ｼ ｻ日
株式会社 大塚商会
1
ｼｺｻ拡年ｻｼ 期 決算 概要
位：百万
連 結 体
金 計画比 増減率 金 計画比 増減率
売 上 高 643,417 100.7% +5.6% 584,138 99.4% +4.4%
営 業 利 益 39,684 99.2% +6.4% 36,109 98.4% +7.2%
経 常 利 益 40,780 100.7% +6.6% 37,411 99.5% +7.5%
純 利 益 ※ 26,675 105.9% +12.5% 24,776 104.9% +14.5%
台親会社株主 帰属 当期純利益
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2
372,481
409,413
433,617 429,927
478,215
515,771
564,595
344,377
334,910
328,151
324,288
469,481
643,417
605,766
609,045
463,493
467,154
11,747
15,621
37,311
37,097
33,901
28,251
23,095
19,013
16,094
27,089
30,051
26,158
21,911
9,221
5,921
8,1777,990
39,684
17,009
38,240
38,144
33,505
29,079
23,315
19,508
16,427
27,628
9,055
6,206
7,6647,766
40,780
17,036
22,210
26,494
30,520
2,457
2,5312,405
2,996
26,675
11,247
14,371
18,856
8,782
10,631
12,744
16,277
20,271
23,455
23,705
0
200,000
400,000
600,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
0
15,000
30,000
45,000
売 上 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台
位：百万
売上高
営業利益
経常利益
純利益※
連結
台親会社株主 帰属 当期純利益
上場以来 業績推移
3
連結子会社 概要
ｾｸ ﾒ
ﾄ
会 社 名 事 業 容
社員数
名
ｼｺｻ拡年ｻｼ 期
売上高 百万
シ ス テ ム
イ ン テ グ レ ーシ ョ ン
㈱Ｏ Ｋ パッケ ソフ 開発 販売、Ｉ コンサル、受託ソフ 開発 424 8,096
㈱ ッ ワ ル ッ ワ ク関連製品 販売 技術サポ 378 78,513
サ ー ビ ス サ ポ ート
㈱ ルフ ク パソコン･周辺機器 修理、 タ復旧サ ビ 314 4,577
㈱ ルフ ッ ッ ワ ク ム サ ビ サポ 全般 415 7,936
そ の 他 大塚オ サ ビ ㈱ 自動車整備 板金、保険代理店業 22 533
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4
605,766 609,045 643,417
37,097 37,311 39,684
38,144 38,240
40,780
23,705
26,675
23,455
0
200,000
400,000
600,000
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期
0
15,000
30,000
45,000
売 上 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台
位：百万
売上高ヷ利益 状況
売上高
営業利益
経常利益
純利益※
連結
台親会社株主 帰属 当期純利益
5
385 400
381
266,625
255,490
243,316
376,391
353,170
362,068
0
200,000
400,000
600,000
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期
メント別売上高
Ｉ そ 他
連結
643,417
609,045
位：百万
605,766
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6
118,207 122,148 127,675
135,841
130,137
121,698
38,221
37,424
38,134
280,410 269,865 282,400
0
200,000
400,000
600,000
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期
詳細 メント別売上高
体
584,138
559,576
位：百万
558,450
Ｉ関連商品 ソフト等 プラ 保守等
1,768
1,555 1,425
1,307
1,594 1,585
1,357
1,554
1,442
1,673
1,711
1,606
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期
位：億
売上高 四半期推移
連結
7
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4,529
8,818
12,328
12,468
9,642
4,900
14,194
9,502
10,535
10,360
14,207
5,677
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期
連結
位：百万
経常利益 四半期推移
8
位：百万
連 結 体
金 増減率 金 増減率
売 上 高 160,673 +3.4% 143,850 +0.7%
営 業 利 益 10,285 +9.3% 9,264 +6.4%
経 常 利 益 10,535 +9.3% 9,393 +5.9%
純 利 益 ※ 6,962 +16.5% 6,287 +14.3%
ｼｺｻ拡年ｻｺ～ｻｼ 業績 概況
9
台親会社株主 帰属 純利益
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160,673
155,408
142,555
10,285
9,411
8,530
10,535
9,642
8,818
6,001
6,962
5,977
0
50,000
100,000
150,000
200,000
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ブ Q ｼ ｺ ｻ 拠 年 ブ Q ｼ ｺ ｻ 拡 年 ブ Q
0
5,000
10,000
15,000
20,000
売 上 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台
位：百万
売上高
営業利益
経常利益
純利益※
連結 ｻｺ～ｻｼ 売上高ヷ利益 状況
10
台親会社株主 帰属 純利益
-25.0
-20.0
-15.0
-10.0
-5.0
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
45.0
Ｉ 関 連 商 品 受 託 ソ フ 等
サ プ ラ イ 保 守 等
位：
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2013 年 2014 年 2015 年 2016 年
詳細 メント別
売上高増減率 四半期推移
体
Ｉ関連商品 -1.8
ソフト等 3.4
プラ 0.8
保守等 5.4
11
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12
24.13% 30.27% 45.60%
23.69% 30.32% 45.99%
23.80% 30.32% 45.88%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
ｼｺｻブ年ｻｼ 期
ｼｺｻ拠年ｻｼ 期
ｼｺｻ拡年ｻｼ 期
ｻｺ億 満 ｻｺ～ｻｺｺ億 満 ｻｺｺ億 以上
顧客企業 年商別売上構成
体
台ｻｺ億 満 官公庁 含
13
製造業
ｼｽバ拠拠%
卸売業
ｻ9バｼｻ%
建築業
8バ拡ｺ%
売業
ブバｼ8%
学校教育
ヷ官公庁
拠バｼｽ%
ヸビ 業
ｽｺバｼｼ%
リヸ ヷ信販
ヷそ 他
8バ9ｻ%
顧客企業 業種別売上構成
ｼｺｻ拡年ｻｼ 期
体
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14
189,851
173,229
163,277
9,584 9,344 9,008
53.3 55.2
53.4
2.9 2.6
0 3.1
40,000
80,000
120,000
160,000
200,000
ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｻ ｼ ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ
0
20
40
60
80
100
自 己 資 利 子 債
自 己 資 比 率 利 子 債 比 率
自己資 利子 債
連結
位：百万 位：
15
239
341
276
-54 -75 -72 -87 -58 -95
-100
-50
0
50
100
150
200
250
300
350
営 業 C パ F 投 資 C パ F 務 C パ F
ャッ ュ･フロヸ
ｼｺｻブ年ｻｼ 期 ｼｺｻ拠年ｻｼ 期 ｼｺｻ拡年ｻｼ 期
連結
位：億
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16
14.7
14.1
14.9 15.3
10.1
8.8
11.3 13.3
0
4
8
12
16
ｼ ｺ ｺ 9 年 ｼ ｺ ｻ ｺ 年 ｼ ｺ ｻ ｻ 年 ｼ ｺ ｻ ｼ 年 ｼ ｺ ｻ ｽ 年 ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ ｺ ｻ 拡 年
0
50,000
100,000
150,000
200,000
純 利 益 台 自 己 資
連結 推移
位： 位：百万
台親会社株主 帰属 当期純利益
17
正社員 職種別人員構成
2,773 名
3,528 名
2,059 名
178 名
8,538 名
32.5%
41.3%
24.1%
2.1%
技術職
営業職
タッフ職
そ 他 2016 年
12 現在
連結
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18
社員 人当た
売上高 営業利益 推移
45,000
50,000
55,000
60,000
65,000
70,000
75,000
80,000
85,000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
5,500
１ 人 当 た り 売 上 高 １ 人 当 た り 営 業 利 益
売上高 千 営業利益 千
社員数 6,621 6,316 6,272 6,251 6,236 6,222 6,294 6,297 6,379 6,585 6,736 6,778 6,760 6,684 6,638 6,634 6,758 6,837 6,985 名
稼動
体
大戦略
全面稼動
格展開
ｻ998年比
社員ｻ人当た 売上高 77バ拡%増
社員ｻ人当た 営業利益 ｻ拡バｻ倍
前年比 148 名増
重点戦略事業 状況
＜ 売 上 高 ＞ 位：百万
ｼｺｻブ年
ｻ～ｻｼ
ｼｺｻ拠年
ｻ～ｻｼ
ｼｺｻ拡年ｻ～ｻｼ ｼｺｻ拡年ｻｺ～ｻｼ
金 金 増減率 金 増減 増減率 金 増減 増減率
た ヸ 128,733 139,106 +8.1% 146,046 +6,939 +5.0% 37,111 +443 +1.2%
Ｉ 11,673 10,479 -10.2% 9,774 -705 -6.7% 2,749 -34 -1.2%
43,575 46,196 +6.0% 51,746 +5,550 +12.0% 13,466 +1,814 +15.6%
50,836 59,831 +17.7% 67,937 +8,105 +13.5% 16,818 +1,050 +6.7%
＜参考：販売 数＞ 位：
複写機 37,392 41,384 +10.7% 44,583 +3,199 +7.7% 11,155 -594 -5.1%
ラヸ複写機 33,793 38,391 +13.6% 42,060 +3,669 +9.6% 10,703 -283 -2.6%
ヸバヸ 39,467 37,718 -4.4% 32,917 -4,801 -12.7% 7,436 -529 -6.6%
パソコン 966,600 795,646 -17.7% 854,876 +59,230 +7.4% 206,913 -2,770 -1.3%
ラ ント計 847,320 -15.0% 904,393 +57,073 +6.7% 211,948 -13,382 -5.9%
体
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
19
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0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｺ 9 年 ｼ ｺ ｻ ｺ 年 ｼ ｺ ｻ ｻ 年 ｼ ｺ ｻ ｼ 年 ｼ ｺ ｻ ｽ 年 ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ ｺ ｻ 拡 年
位：
パソコン販売 数 四半期推移
20
0
5,000
10,000
15,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｺ 9 年 ｼ ｺ ｻ ｺ 年 ｼ ｺ ｻ ｻ 年 ｼ ｺ ｻ ｼ 年 ｼ ｺ ｻ ｽ 年 ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ ｺ ｻ 拡 年
位：
複写機販売 数 四半期推移
21
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た ヸ 年次推移
体
100,980 107,934
117,381122,367
128,733
22,234
7,152
6,004
4,555
4,218
3,776
146,046 139,106
545 3,302 9,619
19,885
33,036
46,369
59,062 71,088
82,493
89,192 92,990
1,475
1,560
2,465
2,313
2,207
1,128
1,408
25,212
16,766
11,335
3,245
2,552
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
そ 他た ヸ 事業
た ヸ
位：百万
Mﾋ
た ヸ
ヸそ
た ヸ
た ヸ
プラ
ﾞﾋNOSEE
調達ﾋSP ｰ
個人向け通販
プラ ベヸトブランド
大手企業向け調達 ｰ
た ヸ
タヸト！
ラ ン事務器様
提携
た ヸ
1,000 億 超え
た ヸ 録口 数
ｼｺｻ拡年 ｻ,ｽｼｺ,拠拠9 口
ｼｺｻ拠年 ｻ,ｼｻｼ,拡ｼｽ 口
ｼｺｻブ年 ｻ,ｻｻｻ,ｽｽｺ 口
22
23
主 Ｗｅｂ ヸビ 利用人数推移
主 Ｗｅｂ ヸビ 利用人数推移
81
208 304
384 509
560 638
722 822
903
1,039
1,439
1,645
1,783
1,931
1,260
1,162
0 4
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
位：千人
ｼｺｻ拡年 ｻ9ｽ万人 利用
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24
2,506
2,400
1,955
2,284
2,187
2,128
2,024
1,879
1,840
1,708
1,517
1,340
1,166
1,020
836 897
852 815
800 888
704
578 635
500 529
42.9 42.9
40.9
41.9
44.9
45.5
46.8 45.2
42.1
39.0
37.7
35.2
34.0
32.2
30.1
25.9 27.5
28.9
27.4
24.2
24.1 22.1
26.1 25.1
25.0
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
0
10
20
30
40
50
サ プ ラ イ ＋ 契 約 保 守 売 上 高
ッ ク ビ 比 率
サプライ＋契約保守売上高、 ックビ 比率 推移
トッ 足 算 ビ ネ 推移
ックビ 比率
サプライ＋契約保守売上高 億
体
※ 年～ 年 参考値
今後 計画
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26
基 方針 中期計画
＜基 方針＞
ヷミッ ョン テヸトメント 具現化
客様 共 成長
＜中期計画＞
ヷ人員計画 基 的 横 いあ い 微増
ヷ増収ヷ増益 業容 大 図
営業利益率ヷ経常利益率 7 目指
ヷ 客様情報 活用 需要 開拓
ヷ人 物 金 効率活用 @生産性向上
ｼｺｻ7年 市場ㅖ測
ｼｺｻ7年 市場ㅖ測
ヷ国 外 行 ㄧ透明感 あ
緩や 景気回復
ヷ攻 Ｉ 投資 生産性向上 コ ト削減ニヸ
ヷ新た Ｉ 技術 Ｉ 利用領域へ 関心 高
ヷ働 方改革
ヷ企業 Ｉ 活用ニヸ 省 ネニヸ 底堅い
27
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ヸルフロント 客様 困 た 解決
信頼 応え
ヷ地域営業部主体 運営 現場力ヷ 客様接点 強化
ヷ 客様 引品目 大 ロ ル
ヷＩ 活用 働 方改革 支援
ヷ ュリテ 高 化 対応
ヷ新技術対応へ 組 強化
ヷ 回線 ネットワヸ ソリュヸ ョン提案 強化
28
ｼｺｻ７年 方針 施策
ｼｺｻ７年 方針 施策
地域営業部 主体 た運営
各営業部ヷ支店 独自 ロヸ ン 活動方針
8 9
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部主 現場主 営業体制へ
今 変更後 ｼｺｻ拡年8 ～
商 品 部 門 本 部
地域営業部(現場)
ｰ機
ﾃﾑ
通信
CﾋD
中央ｻ 神奈川 大阪
地域営業部 現場
ｰ機
ﾃﾑ
通信
CﾋD
地域ごと 異 ニーズ 応え
答え 現場 あ
商 品 部 門 部
中央ｼ ヷヷヷ 中央ｻ 神奈川 大阪
中央ｼ ヷヷヷ
商品軸 地域軸へ現場運営を変更し、 客様 密着
営業部長 地域 社長
30
31
調達経費
削減支援
回 線
無線ＬㄾＮ
Ｗｉ－Ｆｉ
統合
コミュニ
ケーション
ㄥㅒㅀㄦ
監視
/保守
サプラ
らくらく
マイナンバー
複合
ㄥ入出力ㄦ
機
本部・本社
店舗・⽀店
Ｉｏㅑ技術
ㄾＩ利用
く くネットワーク
電力
ソリューション
動線分析
課 解決ソリュヸ ョン ワンパッ ヸ ン
提供
多店舗ヷ多 点企業へ 組
多店舗ヷ多 点企業へ 組
セキュリテ
監視
ㄿㅀＰ
対策
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0
2,000
4,000
6,000
ｼ ｺ ｺ 8 ｼ ｺ ｺ 9 ｼ ｺ ｻ ｺ ｼ ｺ ｻ ｻ ｼ ｺ ｻ ｼ ｼ ｺ ｻ ｽ ｼ ｺ ｻ ブ ｼ ｺ ｻ 拠 ｼ ｺ ｻ 拡
位：百万
32
プラ ワ 新電力
売上金額
新電力
扱開始
LED
扱開始
ﾗｸ ﾜｲ
扱開始
ﾌEMS
扱開始
電力関連ソリュヸ ョン 実績推移
残業削減ソリュヸ ョン
●都庁も昨年9⽉ 20時⼀⻫消灯
当社 紹介 残業削減ソ ュ ション
世 中 流
残業削減 定時帰宅 促進
業種：建設業 テナント
慢性化し い ⻑時間労働 改善し い
値上 激しい電気代 節約し い
残業時間 約8%削減
電⼒消費量 約20％削減
業種： 業 ⾃社ビ
残業削減 社員 フワ ク ンス 向上
い
消費電⼒量 削減し い
残業時間 深夜→20時
電気代約20％ 削減
⼤規模 ⼯事もい
安価 購⼊可能！
付 合い残業 帰 い…
残業代 ⼤変 …
今ま ⼿ 消し い ⾃動消灯
も楽 っ
定時 帰 ⼈ 多く 職場環境も
く っ
⻑時間労働 オフ ス 電気代⾼騰も
⼀気 解決し
⾃然 形 残業時間 減 会社 も
社員 もいいソ ュ ション
BEFORE AFTER
定時 ⼀⻫消灯
必要 場所 け
ﾋﾟﾝﾎﾟｲﾝﾄ点灯
●企業 い も全館⼀⻫消灯 動
●政府 働 ⽅改⾰実現会議 設置
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34
609,045 643,417
671,000
37,311 39,684 41,000
38,240 40,780 41,600
26,675 27,280
23,705
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 7 年 ｻ ｼ 期
0
15,000
30,000
45,000
60,000
売 上 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台
位：百万
売上高ヷ利益 計画
計画
売上高
営業利益
経常利益
純利益※
連結
台親会社株主 帰属 当期純利益
35
400 360
385
278,910
266,625
255,490
391,730
376,391
353,170
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 7 年 ｻ ｼ 期
位：百万
メント別売上高計画
連結
643,417 671,000
609,045
Ｉ そ 他
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実践ソリュヸ ョンフ ｼｺｻ7
開催日： ｼ 8日 水 ～ ｻｺ日 金
会 場： ヷプリン パヸ タワヸ東京
社 会
従 業 員
お 客 様
株 主 様
取引先様
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